實木家具企業(yè)泛濫成災 同質化競爭得不到改變
實木家具雖然是現(xiàn)代家居裝飾者們最終愛的家具產(chǎn)品，但是根據(jù)目前市場中實木家具行業(yè)的發(fā)展情況來看，相關專家分析表示，在不久的未來實木家具行業(yè)將面臨一些困境，如何提前預知這些困境并為走出這些困境出謀劃策呢？這還得從實木家具行業(yè)即將面臨的困境說起。 第一，實木家具企業(yè)泛濫成災 中國的實木家具在10多年的發(fā)展過程中，以龐大的市場需求量和極低的行業(yè)門檻吸引著眾多企業(yè)分食，火爆的市場促成了短期內(nèi)中國實木家具的膨脹與泛濫。這其中不乏一些做板式家具的中小企業(yè)中途轉型做實木家具；同時，許多大型企業(yè)也怦然心動，采取多元化發(fā)展策略，將實木家具作為一個發(fā)展方向，將產(chǎn)品鏈進行拓寬，使得企業(yè)的管理難度越來越大。這種跟風逐利的沖動行為，為一線各大商場中平添了大量新的“實木品牌”，實木家具市場因此而變得更為零散，區(qū)域性競爭日趨激烈，原本就一片混沌的家具產(chǎn)業(yè)格局顯得更加混亂，在如此混亂的實木家具行業(yè)而國家并沒有一個統(tǒng)一的管理與規(guī)章制度。 第二，同質化競爭得不到改變 目前，市場中的眾多實木家具企業(yè)相當缺乏明確的市場定位和戰(zhàn)略方向，從而盲目模仿、抄襲成風，使得“同質化競爭”成為實木家具難以克服的軟肋。實木家具的同質化不僅體現(xiàn)在工藝、技術、設計、包裝上，就連其展廳的陳列方式，銷售人員的導購等等同一樣；如此嚴重的同質化競爭導致的最直接的后果就是：市場和消費者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品印象模糊，產(chǎn)品銷量提不上來，并不用說企業(yè)品牌的塑造。 第三，實木家具原材料的短缺致成本飆升 據(jù)林業(yè)局相關專業(yè)人士表示，我國實木家具市場對于珍貴木材的用量，遠遠超過了我國樹木成材總量。為保護森林資源，我國林業(yè)部門對砍伐的審核日益嚴格；與此同時，我國原木進口的渠道也隨著各大木材生產(chǎn)國加大限制而受阻，這無形中使得實木家具的市場價格相當高昂，并且由于缺乏基材，很多企業(yè)根本就不能進行實木家具的生產(chǎn)。 第四，混亂的實木家具市場成眾矢之的 隨著實木家具企業(yè)的快速增長，初級品牌的無限度飆升，實木家具的數(shù)量已遠超其應有的消費容量。為提升銷量，各商家想盡方法炒作“實木”話題，并不惜以價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，甚至“現(xiàn)場破壞試驗”等過激手段搶占市場。此外，隨著實木原材料價格飆升及實木家具新標準出臺，實木家企不得不冒著違規(guī)受罰的風險，大打“擦邊球”，在消費者心中造成了不良印象等等；如此繁多的混亂市場，使得一些優(yōu)質的實木家具企業(yè)并不能得已良好的環(huán)境時行成長。 面對實木家具企業(yè)所即將面臨的困境，實木家具企業(yè)在接下來的過程中應當思想一些什么呢？作為企業(yè)來講，能做的自然只有在自己產(chǎn)品上下功夫，實木企業(yè)可以走“新中式”風格的道路，以簡約中式風格的實木家具產(chǎn)品為主打，達到節(jié)省材質的功效，此外實木家具企業(yè)還可以走“狹窄”道路比如區(qū)域化，不斷淘汰一些實力與品質都不太好的實木家具企業(yè)，慢慢發(fā)展品牌產(chǎn)業(yè)鏈。
五步解決國內(nèi)木門行業(yè)同質化問題
木門品牌在面臨同質化的難題的有必要打破，因為只有打破之后，品牌才有大的開展。因此，木門品牌的相關負責人有幾招解決方法分享給大家： 首先，打造公司品牌，通過強壯公司品牌公信力樹立強勢認知，弱化同質化。打造木門公司品牌，樹立公司品牌。通過公司品牌的杰出形象，構成競賽力，弱化同質化的影響。 其次，刻畫強勢定位，占據(jù)木門品類競賽要害方位?？坍嫃妱荻ㄎ唬瑩屨枷M者心智資源中的中心方位，占據(jù)木門品類競賽要害方位。該方法首要是通過推廣品牌方法，到達消費者對品牌在品類中的認可。 再次，通過樹立木門商品感知質量，強化品牌特性。感知質量是品牌財物的首要組成部分，通過樹立感知質量在同質化的競賽中相同能夠利于不敗之地。樹立木門品牌商品的感知質量，徹底能夠到達防止同質化的作用。 然后，強化商品描繪應對同質化。同質化的實質是：缺少設計，不斷的抄襲和仿照。強化商品的設計是應對同質化最直接的方法。因為不斷創(chuàng)新的商品設計會給品牌贏得商場時刻。這些方面最成功的即是木門職業(yè)里邊的國際品牌公司。 最后，晉升制作技能技能應對同質化。制作技能相同能夠變成應對同質化的有用方法。相同的商品，采納不相同的技能技能來制作相同的商品會得到徹底不相同的成果。
紅木家具行業(yè)同質化嚴重 或面臨洗牌
原材料進口受限、工藝創(chuàng)新難、賣場千篇一律……紅木家具行業(yè)正面臨同質化競爭的局面。“無論是制造還是銷售環(huán)節(jié)，紅木家具行業(yè)的單一競爭態(tài)勢都顯露無遺”，業(yè)內(nèi)人士稱，行業(yè)洗牌已經(jīng)開始。 人才瓶頸制約工藝創(chuàng)新 業(yè)內(nèi)人士稱，風格的突破和創(chuàng)新是紅木家具企業(yè)面臨的一個重大課題。目前市場上大部分產(chǎn)品都屬于復制或改良，缺乏實質意義上的創(chuàng)新。某資深紅木家具制造企業(yè)負責人表示，目前市場以跟風為主流，還是局限于以普通款式和低檔木材爭奪中端消費者的搏斗之中，他認為，“作為制造業(yè)之一，紅木家具行業(yè)未來必定要面臨轉型升級，要通過設計、研發(fā)、軟件、品牌等幾個方面實現(xiàn)?，F(xiàn)在，紅木家具行業(yè)競爭相對單一，同質化嚴重，而要有所突破，關鍵在于把握趨勢、調(diào)整戰(zhàn)略、應對變化的能力?！? 然而，人才瓶頸正在制約紅木家具的工藝創(chuàng)新。紅木家具的雕刻和鑲嵌等環(huán)節(jié)需要優(yōu)秀的匠師手工完成，收藏愛好者對紅木家具的癡迷往往也正因為此。然而，不少制造企業(yè)都發(fā)覺，優(yōu)秀的匠師難覓難留?！澳镜窦紟煹亩倘辈攀侵萍s紅木企業(yè)發(fā)展的重要因素”，業(yè)內(nèi)人士認為，上世紀80年代末，木雕從業(yè)人員開始銳減，學習木雕技藝的人也越來越少，現(xiàn)在好的雕刻技師正面臨著斷代，也即將面臨枯竭。 賣場同質化嚴重 近幾年，由于紅木家具市場需求不斷增加，越來越多的紅木賣場陸續(xù)崛起。隨著賣場數(shù)量的增多，進而出現(xiàn)賣場過剩的情況，導致賣場同質化的競爭加劇，各個賣場之間的展廳模式、品牌展示都一樣，甚至連經(jīng)營管理模式都大同小異。 “我個人是比較喜歡紅木家具的，特別耐看，家中收藏了一些，有空都會去賣場逛一逛”，朱先生說，不過，走了這么多賣場，“好像感覺都越來越像，逛幾家品牌都差不多，甚至款都有一樣的”。 前幾年，賣場異?；馃?，甚至出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，某些以前經(jīng)營紅木家具的企業(yè)或行外人士看到賣場的利潤，紛紛進軍紅木家具賣場。但近兩年由于賣場高速擴張，再加上紅木家具價格的透明化和消費者的理性化，賣場呈現(xiàn)出了飽和狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士表示，賣場越多，競爭力肯定越大，但終端賣場競爭力相比生產(chǎn)基地又更嚴峻。許多品牌商在選擇賣場時會根據(jù)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，對市場格局及賣場的綜合情況進行評估。他們選擇進入賣場更多的是依賴賣場方給他們帶來效益，這種依賴性在市場環(huán)境好時，似乎看不出問題，一旦市場遇冷，反差就會相當明顯。 下半年原料進口吃緊 今年3月底，交趾黃檀(大紅酸枝)、中美洲黃檀(中美洲紅酸枝)、微凹黃檀(南美紅酸枝)、伯利茲黃檀(中美洲黑酸枝)、盧氏黑黃檀(大葉紫檀)等五種紅木被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》，并于今年6月12日起將被嚴格限制出口，國內(nèi)紅木原材料普漲，原材料的緊缺也造成紅木家具價格上浮，業(yè)內(nèi)預計，下半年還會持續(xù)走高。 原材料吃緊是讓所有紅木家具業(yè)內(nèi)企業(yè)非常頭疼的問題。資源稀缺使紅木家具的售價高于一般硬木家具，成為紅木家具價格堅挺乃至持續(xù)走高的關鍵性因素。不過，資源稀缺也是一把雙刃劍。隨著國際社會對環(huán)境保護的日趨重視，不少國家開始禁止本國的原木出口，同時，由于現(xiàn)在紅木家具行業(yè)的大部分原材料是依賴進口的，所以，紅木家具行業(yè)不得不面對原材料短缺的風險。
紅木家具業(yè)深陷同質化競爭 人才瓶頸制約工藝創(chuàng)新
原材料進口受限、工藝創(chuàng)新難、賣場千篇一律……紅木家具行業(yè)正面臨同質化競爭的局面。“無論是制造還是銷售環(huán)節(jié)，紅木家具行業(yè)的單一競爭態(tài)勢都顯露無遺”，業(yè)內(nèi)人士稱，行業(yè)洗牌已經(jīng)開始。 人才瓶頸制約工藝創(chuàng)新 業(yè)內(nèi)人士稱，風格的突破和創(chuàng)新是紅木家具企業(yè)面臨的一個重大課題。目前市場上大部分產(chǎn)品都屬于復制或改良，缺乏實質意義上的創(chuàng)新。某資深紅木家具制造企業(yè)負責人表示，目前市場以跟風為主流，還是局限于以普通款式和低檔木材爭奪中端消費者的搏斗之中，他認為，“作為制造業(yè)之一，紅木家具行業(yè)未來必定要面臨轉型升級，要通過設計、研發(fā)、軟件、品牌等幾個方面實現(xiàn)?，F(xiàn)在，紅木家具行業(yè)競爭相對單一，同質化嚴重，而要有所突破，關鍵在于把握趨勢、調(diào)整戰(zhàn)略、應對變化的能力。” 然而，人才瓶頸正在制約紅木家具的工藝創(chuàng)新。紅木家具的雕刻和鑲嵌等環(huán)節(jié)需要優(yōu)秀的匠師手工完成，收藏愛好者對紅木家具的癡迷往往也正因為此。然而，不少制造企業(yè)都發(fā)覺，優(yōu)秀的匠師難覓難留?！澳镜窦紟煹亩倘辈攀侵萍s紅木企業(yè)發(fā)展的重要因素”，業(yè)內(nèi)人士認為，上世紀80年代末，木雕從業(yè)人員開始銳減，學習木雕技藝的人也越來越少，現(xiàn)在好的雕刻技師正面臨著斷代，也即將面臨枯竭。 賣場同質化嚴重 近幾年，由于紅木家具市場需求不斷增加，越來越多的紅木賣場陸續(xù)崛起。隨著賣場數(shù)量的增多，進而出現(xiàn)賣場過剩的情況，導致賣場同質化的競爭加劇，各個賣場之間的展廳模式、品牌展示都一樣，甚至連經(jīng)營管理模式都大同小異。 “我個人是比較喜歡紅木家具的，特別耐看，家中收藏了一些，有空都會去賣場逛一逛”，朱先生說，不過，走了這么多賣場，“好像感覺都越來越像，逛幾家品牌都差不多，甚至款都有一樣的”。 前幾年，賣場異?；馃?，甚至出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，某些以前經(jīng)營紅木家具的企業(yè)或行外人士看到賣場的利潤，紛紛進軍紅木家具賣場。但近兩年由于賣場高速擴張，再加上紅木家具價格的透明化和消費者的理性化，賣場呈現(xiàn)出了飽和狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士表示，賣場越多，競爭力肯定越大，但終端賣場競爭力相比生產(chǎn)基地又更嚴峻。許多品牌商在選擇賣場時會根據(jù)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，對市場格局及賣場的綜合情況進行評估。他們選擇進入賣場更多的是依賴賣場方給他們帶來效益，這種依賴性在市場環(huán)境好時，似乎看不出問題，一旦市場遇冷，反差就會相當明顯。 下半年原料進口吃緊 今年3月底，交趾黃檀（大紅酸枝）、中美洲黃檀（中美洲紅酸枝）、微凹黃檀（南美紅酸枝）、伯利茲黃檀（中美洲黑酸枝）、盧氏黑黃檀（大葉紫檀）等五種紅木被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》，并于今年6月12日起將被嚴格限制出口，國內(nèi)紅木原材料普漲，原材料的緊缺也造成紅木家具價格上浮，業(yè)內(nèi)預計，下半年還會持續(xù)走高。 原材料吃緊是讓所有紅木家具業(yè)內(nèi)企業(yè)非常頭疼的問題。資源稀缺使紅木家具的售價高于一般硬木家具，成為紅木家具價格堅挺乃至持續(xù)走高的關鍵性因素。不過，資源稀缺也是一把雙刃劍。隨著國際社會對環(huán)境保護的日趨重視，不少國家開始禁止本國的原木出口，同時，由于現(xiàn)在紅木家具行業(yè)的大部分原材料是依賴進口的，所以，紅木家具行業(yè)不得不面對原材料短缺的風險。
同質化競爭加劇 讓實木地板走向年輕化
現(xiàn)如今整個地板行業(yè)已經(jīng)走向成熟發(fā)展的階段，但是行業(yè)同質化現(xiàn)象也是越來越嚴重，從地板產(chǎn)品到營銷方式都滲透著一種“山寨”風，實木地板也不例外。因為實木地板的門檻不高，受到消費者的認可度逐漸加強，很多地板廠家開始做實木地板，因此，實木地板市場也是越來越激烈。 實木地板未來發(fā)展趨勢 在激烈的市場競爭中，地板企業(yè)想要取得勝利更要挖掘新興的市場。實木地板就其本質而言，屬于高端的消費，深得中年的成功人士的厚愛，但是對于新崛起的8090一族，這一龐大的具有消費潛力的群體也不可忽視，如何讓實木地板也是企業(yè)需要考慮的問題。就現(xiàn)今地板市場而言，地板不僅僅是充當著地面鋪裝的基本功能，還要做到賞心悅目，做到藝術化，所以在地板的外觀上也應做相應的投入和調(diào)整。然而現(xiàn)在所面臨的現(xiàn)狀是，國內(nèi)優(yōu)秀的地板設計師缺乏，部分地板企業(yè)從成本投入考慮，更多的選擇效仿其他品牌的產(chǎn)品，這樣反而增加了效率。所以市場上只要有一款比較不錯的地板產(chǎn)品面世，其他的便紛紛騷動，爭相效仿，這反而削弱了消費者對于品牌的認知，加大了消費者從價格方面考慮的因素，也使得地板企業(yè)之間形成惡性的價格競爭。因為受中國傳統(tǒng)文化中的“木”文化的影響，中國人對于“木”有一種無法釋懷的情結，尤其對于近幾年以來，舉國上下對于中國傳統(tǒng)文化的加強普及，使得許多的年輕人更加認可中國的傳統(tǒng)文化，對于中式的實木地板而言，他們也開始喜歡這種木文化的傳承。滿足年輕群體的個性化需求8090作為現(xiàn)今家居建材市場的消費主力，實木地板企業(yè)能夠抓住他們的心是尤為重要的，作為年輕的一代，他們能夠接受傳統(tǒng)木文化的情懷，這已然對于實木地板的消費群體年輕化是一大重要的優(yōu)勢，而從另一方面來說，現(xiàn)代年輕一族都崇尚簡約的生活方式，因此，在實木地板設計上能否別出心裁讓他們欣然接受，這對于地板企業(yè)來說，又是一大挑戰(zhàn)。實木在在風格定位上，一定要根據(jù)市場的消費主流去了解市場的發(fā)展趨勢。第二在地板產(chǎn)品外觀上做得更藝術，觀賞性更強，更有藝術感。實木地板對于原材料的要求是比較嚴格的，就此來說資源也是實木地板行業(yè)將要面臨的發(fā)展瓶頸。實木資源畢竟是有限的，作為企業(yè)來說，需要尋找新材料。當然，從另一方面來考慮的話，實木地板如果不用實木還能用什么，若能找到替代的材料，那產(chǎn)品和市場銷售可能又需要另一種新的營銷手法。
同質化局勢下 櫥柜企業(yè)并非無路可走
同質化在櫥柜企業(yè)并不少見，縱觀櫥柜行業(yè)，同質化現(xiàn)象多不勝數(shù)，櫥柜企業(yè)在如此現(xiàn)狀下，是否無路可走呢？ 櫥柜行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢主要有以下兩個特點： 櫥柜行業(yè)處于整體上升期 整個家居行業(yè)在發(fā)展高峰期的狀態(tài)是呈井噴態(tài)勢的，正是在這樣的情況下，讓整個家居行業(yè)都比較浮躁，櫥柜作為家居行業(yè)的一個主要角色也不例外，處處逃不過浮躁的影子。有一些櫥柜企業(yè)根本不做太多的研發(fā)，簡單的模仿就可以在高速發(fā)展上面分的一杯羹;也有櫥柜企業(yè)用心去研究對手和市場，用簡單的跟隨態(tài)勢就取得了一定的發(fā)展。 正因為整個櫥柜行業(yè)處于高速發(fā)展的趨勢上，很多標準并不規(guī)范不完善，因此櫥柜企業(yè)獲利不是太難?？梢栽谝欢ǔ潭壬厦嬷v，很多櫥柜品牌取得一席之地，并非本身的優(yōu)勢和對市場的專注，更多的是趕上櫥柜行業(yè)最黃金的高速發(fā)展期。這樣的家居發(fā)展環(huán)境，可以說是整個行業(yè)同質化的溫床。櫥柜銷售的地域分布不平衡 櫥柜行業(yè)銷售存在嚴重的區(qū)域不平衡性，所以目前沒有品牌具備絕對的優(yōu)勢，這造成了競爭的不徹底。在空白市場被競爭對手復制成功經(jīng)驗，包括產(chǎn)品和銷售模式的情況也不在少數(shù)。 當然，我國櫥柜行業(yè)所謂的一流品牌實力也存在缺陷，沒有一個是具有全國范圍的優(yōu)勢。正因為此，沒有一個品牌在全國范圍內(nèi)取得成功。直接的結果就是競爭對手毫不猶豫的在其相對弱勢的區(qū)域進行突破，而突破最好的辦法就是大量的復制領導品牌的產(chǎn)品和模式，造成櫥柜行業(yè)營銷的同質化。 櫥柜企業(yè)可從以下兩個方面入手著重打破同質化的僵局： 品牌戰(zhàn)略要延續(xù)執(zhí)行 發(fā)展沒有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，也造成同質化的一關鍵原因。櫥柜行業(yè)一些品牌沒有對自身品牌的定位以及未來發(fā)展的規(guī)劃。這樣的結果直接造成行業(yè)品牌形象，以及品牌聯(lián)想的趨同。如今，在櫥柜市場可以看到，多少品牌讓原本具有特色定位的品牌優(yōu)勢漸漸消失，不斷的淪為同質化的犧牲品，歸根結底還是因為櫥柜品牌沒有自己的規(guī)劃以及定位。 重視自主研發(fā)系統(tǒng) 以櫥柜行業(yè)為例，具有研發(fā)系統(tǒng)的品牌沒有幾家，將研發(fā)部門提到一個高度的品牌就更是少之又少。櫥柜行業(yè)里面的更多常態(tài)是外購樣品，經(jīng)過簡單的修改之后進行復制;另一情況就是不斷的參加展會，拍攝產(chǎn)品的外觀的照片，然后進行模仿。這樣的結果最終是櫥柜市場上面出現(xiàn)千篇一律的產(chǎn)品。建立完善品牌研發(fā)系統(tǒng)，就是櫥柜企業(yè)打破同質化最大的內(nèi)部驅動力。 或許我們把同質化看成是企業(yè)們競爭必經(jīng)的一個階段，只有過渡過這個階段，企業(yè)的發(fā)展才是真正意義上的進步！
櫥柜企業(yè)需實現(xiàn)差異化競爭 避開同質化局勢
櫥柜行業(yè)高速發(fā)展的同時，產(chǎn)品同質化嚴重，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等現(xiàn)象層出不窮，外加各種成本的上漲，致使櫥柜企業(yè)利潤空間不斷減少，實木櫥柜企業(yè)當務之急應促進產(chǎn)品差異化發(fā)展，才能以特色打天下！ 差異化產(chǎn)品策略是企業(yè)提供同一種類不同類型的產(chǎn)品和服務，利用顧客的求知欲望心理和挑剔心理，來完成企業(yè)目標計劃的一種競爭生存戰(zhàn)略。櫥柜企業(yè)就應該從不同屬性的角度去研發(fā)產(chǎn)品，不要繼續(xù)同一屬性產(chǎn)品的開發(fā)，否則大家都如此做，形成了一種趨之若鶩的效應，會令細分產(chǎn)品迅速達到飽和的狀態(tài)。而在這種情況之下，很容易產(chǎn)生即使企業(yè)生產(chǎn)出來的是質優(yōu)價高的產(chǎn)品，也無法激起消費者的購買欲望，而價格低廉的櫥柜企業(yè)雖然賣出了產(chǎn)品卻僅僅只能獲得微薄的點滴利潤的狀況。 與其大家在一個地方拼得筋疲力盡，為什么不退一步了?退一步才能夠海闊天空，在很多時候并不是說你往里面死鉆到底就可以獲得成功，就可以把企業(yè)做好，正所謂因勢利導，學會一定的見風使舵的本領在能夠在這個商海當中屹立不倒。 試想現(xiàn)在很多櫥柜企業(yè)就如同大海當中的船一樣，一直朝著某個方向行駛，這本來是一種值得稱道的精神，勇于拼搏不懼一切，但是我們不能夠做飛蛾撲火的舉動，這樣對于我們有可能帶來的是毀滅性的打擊，在這個波濤洶涌的大海當中我們應該學會趨利避害，才可以把企業(yè)帶好，才能夠把企業(yè)帶穩(wěn)。 當前方有巨浪時我們就應該選擇另一個方向行駛，如果一艘小船頂著巨浪前行，那么結果只能是船毀人亡的慘劇。當下為什么很多企業(yè)最終會破產(chǎn)?原因就在于他們不懂得掉轉方向，做企業(yè)就應該做滑頭，在這個社會當中要想進退自如就該做滑頭，否則我們很可能會面臨某天無路可走的境地。 既然整個業(yè)內(nèi)實行跟風策略的不在少數(shù)，那么就要有櫥柜企業(yè)率先打破這種無效的策略。而櫥柜企業(yè)所開發(fā)出的特屬自己的道路，并且專心去經(jīng)營這條路線，相信憑借著全心的投入以及給予消費者的一種誠信感，打造不可復制性或者無法超越的行業(yè)標桿指日可待，而這樣的實木櫥柜企業(yè)才可以在市場當中站得更穩(wěn)、跑得更遠。 櫥柜行業(yè)已進入產(chǎn)能過剩和惡性競爭的階段，在這樣的情況下，只有加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整變革，實現(xiàn)差異化多樣化競爭，才能避免同質競爭，解決產(chǎn)能過剩的問題，這需要業(yè)界的共同努力。
櫥柜企業(yè)應自我改善 走出同質化怪圈
家居行業(yè)一片同質化“箭林”亂穿，行業(yè)內(nèi)沉浸在惡性循環(huán)的怪圈中，局面不容樂觀，企業(yè)發(fā)展速度也因此而放慢甚至干擾到，家居行業(yè)減速不前，或是原地踏步！塑造強勢品牌認知 打造企業(yè)品牌，通過強大企業(yè)品牌公信力建立強勢認知，弱化同質化。櫥柜行業(yè)大型的品牌企業(yè)，應該通過企業(yè)品牌的良好形象，形成競爭力。同時，塑造強勢定位，搶占消費者心智資源中的核心地位，占領櫥柜品類競爭關鍵位置。該方式主要是通過營銷品牌方法，達到消費者對品牌在品類中的認可。櫥柜企業(yè)在長期的品牌建設過程中，要不斷的強化該品牌在櫥柜工藝、櫥柜的設計以及櫥柜的相關技術的形象，讓消費者對櫥柜的認可聚焦在品牌上面。只有通過塑造強勢品牌定位，在同質化的競爭過程中才可以利于不敗之地。 提升消費者質量感知度 通過建立櫥柜產(chǎn)品感知質量，強化品牌個性。感知質量是品牌資產(chǎn)的主要組成部分，通過建立感知質量在同質化的競爭中一樣可以利于不敗之地。建立櫥柜品牌產(chǎn)品的感知質量，完全可以達到避免同質化的效果。 在此，用一個成功的床墊案例說明，以供櫥柜行業(yè)同行參考：感知質量方面最成功的案例就是慕斯凱奇床墊。慕斯凱奇通過解剖床墊的結構，展示每一個部件，一個典型的骨架解釋睡眠系統(tǒng)運作和慕斯凱奇床墊的結合。這些營銷動作的分解把慕斯凱奇床墊的感知質量展現(xiàn)的淋漓盡致。最后還有一個邀請您體驗每一款你中意的產(chǎn)品，將感知質量與體驗營銷完美的結合。通過建立消費者的感知質量應對同質化也是一個非常有效的辦法。 強化產(chǎn)品設計和工藝 強化產(chǎn)品設計應對同質化。同質化的本質是缺乏設計，不斷的抄襲和模仿。強化產(chǎn)品的設計是應對同質化最直接的辦法。因為不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品設計會給品牌贏得市場時間。一些櫥柜品牌，幾乎每年都有新品推出，每次推出的新品讓人耳目一新。有了強大的設計和豐富的產(chǎn)品庫，櫥柜品牌在面對同質化的競爭過程中就會處于有利的位置。 制造工藝同樣可以成為應對同質化的有效辦法。同樣的產(chǎn)品，采取不同的工藝技術來制作相同的產(chǎn)品會得到完全不同的結果。如果櫥柜企業(yè)經(jīng)過自己工藝制造的產(chǎn)品，讓別人沒有辦法模仿，就會形成一個工藝壁壘，即便同行能夠模仿出一樣的款式和外形，質量也還是無法達到同一級別。那么這樣的櫥柜品牌在業(yè)內(nèi)和消費者心中仍然能保持獨一無二的地位。 雖然同質化的怪圈籠罩在行業(yè)內(nèi)，但企業(yè)要有毅力堅持，其實可以從自身分析起，有很多可以挖掘、改善并強化以走出這個同質化怪圈中，破解同質化局面，跟同質化say goodbye！
地板企業(yè)競爭走出“同質化”陰影
現(xiàn)階段，地板行業(yè)的競爭已不僅僅只是停留在價格上面了，有影響力的品牌和有吸引力的產(chǎn)品成為了占據(jù)市場最有利的因素。然而地板行業(yè)的同質化競爭也在日趨嚴重，要想穩(wěn)抓市場，走出“同質化”的陰霾，地板企業(yè)也勢在必行。 差異化產(chǎn)品策略是企業(yè)提供同一種類不同類型的產(chǎn)品和服務，利用顧客的求知欲望心理和挑剔心理，來完成企業(yè)目標計劃的一種競爭生存戰(zhàn)略。地板企業(yè)就應該從不同屬性的角度去研發(fā)產(chǎn)品，不要繼續(xù)同一屬性產(chǎn)品的開發(fā)，否則大家都如此做，形成了一種趨之若鶩的效應，會令細分產(chǎn)品迅速達到飽和的狀態(tài)。而在這種情況之下，很容易產(chǎn)生即使企業(yè)生產(chǎn)出來的是質優(yōu)價高的產(chǎn)品，也無法激起消費者的購買欲望，而價格低廉的地板企業(yè)雖然賣出了產(chǎn)品卻僅僅只能獲得微薄的點滴利潤的狀況。 與其大家在一個地方拼得筋疲力盡，為什么不退一步了?退一步才能夠海闊天空，在很多時候并不是說你往里面死鉆到底就可以獲得成功，就可以把企業(yè)做好，正所謂因勢利導，學會一定的見風使舵的本領才能夠在這個商海當中屹立不倒。 試想現(xiàn)在很多地板企業(yè)就如同大海當中的船一樣，一直朝著某個方向行駛，這本來是一種值得稱道的精神，勇于拼搏不懼一切，但是我們不能夠做飛蛾撲火的舉動，這樣對于我們有可能帶來的是毀滅性的打擊，在這個波濤洶涌的大海當中我們應該學會趨利避害，才可以把企業(yè)帶好，才能夠把企業(yè)帶穩(wěn)。 當前方有巨浪時我們就應該選擇另一個方向行駛，如果一艘小船頂著巨浪前行，那么結果只能是船毀人亡的慘劇。當下為什么很多企業(yè)最終會破產(chǎn)?原因就在于他們不懂得掉轉方向，做企業(yè)就應該做滑頭，在這個社會當中要想進退自如就該做滑頭，否則我們很可能會面臨某天無路可走的境地。 既然整個業(yè)內(nèi)實行跟風策略的不在少數(shù)，那么就要有地板企業(yè)率先打破這種無效的策略。而地板企業(yè)所開發(fā)出的特屬自己的道路，并且專心去經(jīng)營這條路線，相信憑借著全心的投入以及給予消費者的一種誠信感，打造不可復制性或者無法超越的行業(yè)標桿指日可待，而這樣的地板企業(yè)才可以在市場當中站得更穩(wěn)、跑得更遠。
同質化木門品牌如何從競爭激烈的市場中分一杯羹
對于木門行業(yè)來說，要應對市場的變化，練好內(nèi)功是絕對是王道。在紛繁的市場環(huán)境中，怎樣的策略才能一針見血，讓對手一招斃命，讓我們共同來探尋。 目前，木門行業(yè)在剛性需求刺激下，市場進入行業(yè)銷售旺季，市場競爭活動日漸激烈。可同質化下的木門品牌，如何從競爭激烈的木門市場中分一杯羹，成為飽受同質化困擾的木門品牌所思考的問題。 究竟是哪些原因導致了木門企業(yè)同質化呢?筆者認為主要還是以下兩個方面。 綜合成本不斷升高，風險越來越大 伴隨原材料、生產(chǎn)和銷售等各個環(huán)節(jié)的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高，且市場門檻越來越高，企業(yè)運作區(qū)域市場的盈虧平衡點和關鍵值越來越高，風險也就越來越大。進而導致企業(yè)的風險意識不斷提高，由于企業(yè)開發(fā)一個新系列產(chǎn)品在前期需投入不少資金，且從研發(fā)到投放市場整個周期也比較長，況且新產(chǎn)品上市后未必能成功，這也存在一定風險性，中小型家具企業(yè)都不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質化現(xiàn)象。 木門行業(yè)入門門檻太低，市場局面渾濁 另一個主要原因則是木門行業(yè)入門門檻太低：創(chuàng)業(yè)資金方面，有的只需要十幾萬塊錢資金就可以開木門工廠。如果創(chuàng)業(yè)建廠資金能上百萬的話，基本上就可以拿到一些大廠的掛牌代加工資格。同時，從技術層面看，企業(yè)對員工的技術水平要求較低，小企業(yè)只需幾個人在幾十平米的地方就可以進行產(chǎn)品加工和生產(chǎn)。此外，行業(yè)目前也還未形成一個從資金、規(guī)模、質量、設施等方面來衡量企業(yè)是否能踏入該行業(yè)門檻的標準。因此，進入門檻低成為行業(yè)同質化的重要因素，前幾年國內(nèi)木門業(yè)正處于高速發(fā)展繁榮時期，在市場需求和價格飆升的催生下，大大小小的木門企業(yè)如雨后春筍般涌出，然而許多剛出爐的小型企業(yè)其根本就不具備自主開發(fā)設計、營銷、服務、信譽等各個環(huán)節(jié)的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來刮分一杯羹，這樣則導致了整個木門業(yè)的同質化愈演愈烈。 其實，同質化與提升木門品牌市場競爭力之間是此升彼降的關系。一個木門品牌在尋求市場份額之時，注重于品牌的比較競爭力。而嚴重的同質化，正是制約木門品牌提升比較競爭力的關鍵因素。 木門品牌尋求“走出”行業(yè)同質化，就必須善于尋找造成行業(yè)同質化的癥結所在。木門行業(yè)的同質化現(xiàn)象嚴重，除去行業(yè)特性之外，還有其他關鍵因素。某木門品牌企劃部劉先生表示，行業(yè)心態(tài)同質化，是致使行業(yè)同質化嚴重的行業(yè)心理誘因。不少木門品牌見其他木門品牌通過“同質化”讓企業(yè)獲得良好的市場效應，自然難免開始“同質化”之路。其次就是，市場操作方式同質化。在日漸激烈的市場競爭中，各大木門品牌為了提升銷售業(yè)績，彼此學習，久而久之，市場活動基本相同。今天你搞活動，我也搞，明天你搞低價促銷，我也低價促銷。最終消費者視如無物，木門品牌苦苦支撐。 在木門產(chǎn)品同質化嚴重的今天，木門廠家要根據(jù)消費者的需求，不斷開發(fā)出具有差異化的產(chǎn)品。在使用人造板方面要將產(chǎn)品訴求定位為環(huán)保、時尚、品質，不斷開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，從而主導未來的主流消費市場。
