展會營銷再現(xiàn)“雞肋效應(yīng)” 衣柜企業(yè)需掌握些“技術(shù)活”
如今，家居行業(yè)的展會越來越多，除了上海建博會、廣州建博會等大型的展會之外，還有許多大大小小的家具展、家博會等，參加展會的衣柜企業(yè)也不在少數(shù)。不過，現(xiàn)在許多展會頻繁出現(xiàn)參展商與專業(yè)買家的數(shù)量與質(zhì)量嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。因此，對于衣柜企業(yè)來說，參展也是一個“技術(shù)活”，衣柜企業(yè)還需有所準(zhǔn)備。 衣柜企業(yè)頻繁參展 展會營銷再現(xiàn)“雞肋效應(yīng)” 作為參展商，參展的大部分衣柜企業(yè)都是為了實現(xiàn)商品營銷及品牌推廣的目的，但是參展商僅僅是到了展會現(xiàn)場參展還是不夠的，能否成功與經(jīng)銷代理商達成交易還要取決于諸多因素。通常，對于衣柜企業(yè)來說，把展會利用的好，可以贏得一方市場，廣納一方財源;用的不好，又是一個破財?shù)穆┒罚箷髣t充滿悔意。為此，許多衣柜企業(yè)為將展會舉辦成功，更是花高價聘請專業(yè)的營銷策劃公司，通過展會現(xiàn)場大玩各種營銷。 可是，隨著行業(yè)競爭的加劇，參展商大量的增加，衣柜企業(yè)都想利用展會這一平臺，快速實現(xiàn)自己企業(yè)的營銷目的，許多參展商也就被淹沒在展會的汪洋大海中，導(dǎo)致許多的企業(yè)抱怨參展的效果都大不如從前，但是面對參展可能帶來的誘人成果，又使得許多企業(yè)抱著“賭一把”的心態(tài)：去吧，投入的是純利潤的資金成本，而又不是每次一參展都能有所收獲;不去，又擔(dān)心失去商機，至少也是一個展示機會。甚至，競爭的白熱化導(dǎo)致現(xiàn)在的許多企業(yè)參展的目的，都已經(jīng)從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因為參展意味著向市場證明該品牌還存在，今天的展會儼然已經(jīng)變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會”。 做好準(zhǔn)備工作 提升衣柜企業(yè)參展效果 那么，對于展會營銷效果越來越不明顯，衣柜企業(yè)在參展的時候應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備工作呢? 首先，衣柜企業(yè)針對參展要有市場規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場推廣的計劃相匹配。因為針對眾多的行業(yè)展會，企業(yè)不可能參加所有的展會，同時每一個展會都有其區(qū)域性等特點，企業(yè)可以根據(jù)自身的區(qū)域市場現(xiàn)狀及規(guī)劃來做決策，如想重點開發(fā)華東地區(qū)，則可針對性的選擇在華東區(qū)域舉辦的一些展會等，這樣能更有效和精準(zhǔn)的面向目標(biāo)客戶群體。 然后，針對所要參加的展會一定要做些適當(dāng)?shù)恼{(diào)研，衣柜企業(yè)不能只看主辦方的宣傳資料及官方網(wǎng)站，眾所周知那些資料里虛的成分偏多，可以從側(cè)面了解其他同行對該展會的認(rèn)識以及承辦的展覽公司的口碑，此外可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎做相關(guān)信息搜索。如果參加的展會沒有足夠數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)買家，則參展商參展的意義全無。 同時，如果衣柜企業(yè)一旦決定參展，重中之重還是努力做好展會前后的系統(tǒng)營銷策劃，從而在展會現(xiàn)場脫穎而出。如何借助展會的優(yōu)勢策劃系列的營銷活動來吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注，并最終達成合作的目的。建議在參展之前一定需要對參展的專業(yè)觀眾(買手)做市場調(diào)研，深度的了解他們的現(xiàn)狀以及他們參展真正關(guān)注的是什么。 最后，細節(jié)決定成敗。一次成功的展會營銷，一定是每一個細節(jié)都執(zhí)行到位的，針對一次展會活動，對于前期的籌備，現(xiàn)場的執(zhí)行以及后續(xù)的跟進衣柜企業(yè)一定要具體的落實到誰在什么時間完成什么事情，同時除了不同經(jīng)銷代理商的市場政策、價格體系、產(chǎn)品形象、現(xiàn)場的形象氛圍設(shè)計、產(chǎn)品手冊等廣告宣傳品外，現(xiàn)場營銷人員的溝通能力與方法及產(chǎn)品介紹的技巧需要強化培訓(xùn)，否則能吸引來客戶也很難留下客戶。 總的來說，衣柜企業(yè)只有合理使用展會這一武器，通過前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營銷策劃以及嚴(yán)密的執(zhí)行，才能夠?qū)崿F(xiàn)“化雞肋為排骨”的效益。
展會營銷頹勢明顯，板材企業(yè)如何化雞肋為熊掌？
展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺，是板材行業(yè)內(nèi)較為傳統(tǒng)的營銷模式，對于板材企業(yè)來說，參與展會可以增加企業(yè)的業(yè)績，還能夠提升品牌影響力，營銷效果頗受肯定。但是近年來因著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊以及展會質(zhì)量的層出不窮，展會營銷效果大打折扣，已然成為板材企業(yè)進行營銷的雞肋手段。展會營銷為何變雞肋？綜合當(dāng)前板材市場來看，展會營銷頹勢漸顯，主要原因有三：其一、互聯(lián)網(wǎng)時代的到來讓眾多營銷宣傳的陣地被轉(zhuǎn)移到了線上，有時效性、影響范圍廣泛、容納參與人數(shù)多等優(yōu)勢大大沖擊了安居一隅的展會營銷；其二、展會質(zhì)量參差不齊，在良好的經(jīng)濟形勢下，展會經(jīng)濟也有所發(fā)展，同時伴隨的還有良莠不齊蒙混其中的低質(zhì)量展會，讓有意參展的板材企業(yè)無從分辨選擇，權(quán)威大減；其三、參展企業(yè)與看展賣家數(shù)量失衡，板材企業(yè)參展目的是宣傳品牌與提升業(yè)績，但是近年來被展會吸引的專業(yè)買家數(shù)量與質(zhì)量都大不如前，讓板材企業(yè)從展會所得利潤大減，參展效益不足，放棄又怕錯失機會，展會營銷已然成為食之無味棄之可惜的“雞肋”了！展會營銷如何成熊掌？展會營銷想要取得成功，就要讓展會舉辦方、參展企業(yè)與專業(yè)買家三方得到共贏結(jié)果。對于展會舉辦方來說，要有一定的實力與權(quán)威，能將為展會做廣告提升展會影響力，能夠制定有效的展會整體營銷組合方案，如此就能以展會的高質(zhì)量吸引諸多參展企業(yè)與專業(yè)買家，實現(xiàn)舉辦方的盈利。對于板材企業(yè)來說，首先、要選擇與自身企業(yè)市場推廣道路與目標(biāo)消費市場相符合的展會，并在其中選擇高質(zhì)量的展會以供參與；其次、要做好系統(tǒng)的營銷策劃，落實到每一個細節(jié)，發(fā)揮展會營銷的最大效益；最后、以目標(biāo)為中心進行展會營銷，板材企業(yè)要為買家提供合其心意的產(chǎn)品與參展流程，還要實時收集買家評價以進行改正優(yōu)化。如此板材企業(yè)便能獲得消費者肯定，實現(xiàn)參展目的，獲得效益同時提升品牌影響力！中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，近年來雖說展會營銷頹勢明顯，但依舊有它的優(yōu)勢存在，只要展會舉辦方保持展會高質(zhì)量，板材企業(yè)保證參展高質(zhì)量，就定能使買家滿意，進而提升板材企業(yè)品牌影響力，實現(xiàn)三贏的同時，切實將展會營銷從雞肋變?yōu)樾苷疲。ū疚膶僦袊緲I(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
新形勢下家居展會折射出的行業(yè)發(fā)展趨勢!
進入2016下半年，盡管經(jīng)濟形勢有所回暖，但家居建材行業(yè)市場整體形勢依然嚴(yán)峻，整合與調(diào)整的主題仍然是行業(yè)主流。8月，以國際名家具(東莞)展為代表的珠三角家具展覽會先后開幕，本輪珠三角秋季展，根據(jù)市場形勢不同，出現(xiàn)了一些明顯的變化，同時各展會本身也出現(xiàn)了一些戰(zhàn)略性調(diào)整，開始面向多元化、多業(yè)態(tài)的市場拓寬、拉長產(chǎn)業(yè)鏈?？梢哉f，“跨界共融、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”已成了新形勢下家居、家具展會折射出的一個行業(yè)發(fā)展趨勢。 珠三角秋季展作出戰(zhàn)略性調(diào)整 據(jù)了解，第36屆名家具展達到了71萬平方米的規(guī)模，1036家企業(yè)參展，在四天展期內(nèi)，共接待專業(yè)觀眾64525 名，略高于去年同期，標(biāo)志著名家具秋季展戰(zhàn)略調(diào)整邁出了成功的第一步。為什么要調(diào)整戰(zhàn)略?組委會表示，這是根據(jù)新達到市場形勢的變化、行業(yè)的現(xiàn)實需求而作出的戰(zhàn)略性調(diào)整，也是對名家具展的一次考驗，這個考驗，既有首次大幅度調(diào)整展期帶來的觀眾邀約的考驗，也有秋季展改變過去定位所帶來的考驗。 從結(jié)果來看， 本屆展會“跨界共融、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”的主題得到了業(yè)界一致的稱贊，來自新領(lǐng)域的專業(yè)觀眾比例明顯上升，觀眾結(jié)構(gòu)由過去以家具經(jīng)銷商為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖呓?jīng)銷商、設(shè)計師、地產(chǎn)商、家裝公司、機械材料供應(yīng)商、家居賣場等多元化的結(jié)構(gòu);各方面的參展商精心備展，都收獲了不小的成效：未來;設(shè)計大咖秀、名設(shè)會、CIID展區(qū)、軟裝展區(qū)以前瞻的設(shè)計吸引大量觀眾的眼球;軟體家具展區(qū)的參展商一如既往地注重舒適與健康的研究，同時，更關(guān)注年輕一代消費者的訴求，更豐富的色彩應(yīng)用;定制家居企業(yè)展開多種多樣的定制模式，體現(xiàn)出家居、家具企業(yè)既緊跟市場步伐，又對市場有著深入的研究，結(jié)合自身特點制定了發(fā)展方向;智能家居、VR科技推動 了行業(yè)新模式的發(fā)展，將虛擬現(xiàn)實技術(shù)與家居產(chǎn)業(yè)進行了結(jié)合，并且有許多家居品牌應(yīng)用了虛擬現(xiàn)實技術(shù)。 此外，作為國內(nèi)知名的展貿(mào)一體平臺，名家居世博園今年秋季展已不僅是產(chǎn)品展示交易的大型平臺，同時成為了家居行業(yè)新信息、新思想、新模式的聚集地。在展覽期間，名家居世博園攜手恒大商業(yè)集團，展開家居業(yè)與地標(biāo)商業(yè)綜合體的跨界戰(zhàn)略合作的嘗試。 產(chǎn)業(yè)鏈的融合，吸引大量上下游企業(yè)參展 產(chǎn)業(yè)鏈的融合，也吸引了大批新領(lǐng)域的專業(yè)觀眾，觀眾結(jié)構(gòu)由過去以家具經(jīng)銷商為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖呓?jīng)銷商、設(shè)計師、地產(chǎn)商、家裝公司、機械材料供應(yīng)商、家居賣場等多元化的結(jié)構(gòu)，促成參展商與觀眾之間的良性互動，推動家居行業(yè)新的模式、新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)。 對于家具展會跨界融合的戰(zhàn)略調(diào)整，業(yè)內(nèi)專家給予了肯定。著名經(jīng)濟學(xué)家、零點研究咨詢集團董事長袁岳表示，展會融合各方資源的做法是值得稱道的，不僅可以展示未來一段時間的家居發(fā)展趨勢，而且能夠推動家居一體化的發(fā)展。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長錢小瑜說，名家具展是全國乃至全球最好的展會之一，如果能夠整合綠色材料打造家居產(chǎn)業(yè)鏈也是很好的一個方向，未來，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會將整合會員企業(yè)來這里參展。聯(lián)邦集團副總裁李虹瑤說，社會融合的大背景下，家居行業(yè)的融合是大勢所趨，名家具展的跨界融合做得很好，比如跟恒大商業(yè)集團的對接，比如組織展會活動跟經(jīng)濟學(xué)家的對接，跟設(shè)計的對接，還有很多的行業(yè)論壇，都能夠引導(dǎo)潮流，東莞名家具展不僅代表了整個廣東家具板塊的潮流，也代表了整個中國家居、家具行業(yè)的潮流。佛山箭牌衛(wèi)浴家居事業(yè)部總經(jīng)理付飛龍表示，因為名家具展這次的主題是“跨界共融。創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”，箭牌衛(wèi)浴覺得更切合這一主題，所以第一次來參展。名家具展在全球知名度都很大，在民用家具方面知名度也非常高，號召力和資源整合能力對于參展商來說也是很有幫助，希望未來名家具展能夠有更多的家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)參展。 眾多家居企業(yè)試水VR 融合了產(chǎn)業(yè)鏈多方資源的名家具展，迎來了眾多VR軟件技術(shù)系統(tǒng)的驚喜亮相。根據(jù)組委會不完全統(tǒng)計，至少有15家智能科技企業(yè)前來參展，并有許多家居品牌都結(jié)合了虛擬現(xiàn)實技術(shù)，借助虛擬現(xiàn)實技術(shù)提升家居產(chǎn)品的體驗，提升產(chǎn)品的銷量?！八娂此?、虛擬便是現(xiàn)實、整體情景式體驗、自由DIY、提 前看到你未來的家……”等VR技術(shù)特點，吸引了大批客商前去各大企業(yè)展位了解、體驗、甚至成為合伙人。來自上海的愛福窩在本屆展會收獲不少。據(jù)愛福窩大區(qū) 經(jīng)理趙浦欣介紹，愛福窩以先進的3D云設(shè)計+VR技術(shù)，整合家居、家裝、地產(chǎn)商資源，納入到家居VR展示系統(tǒng)、整體家居在線系統(tǒng)，實時為消費者調(diào)整設(shè)計方案、體驗實景效果。同時，他們還借助接單寶、量房寶、售房寶、流量寶等技術(shù)為合伙人解決引流、接單、戶型效果等各種問題。這種模式深受大家關(guān)注，在展會前三天的意向合作客戶超過50多家;同樣是VR整體家裝平臺的谷居科技，也向大家展示了精細化的服務(wù)。其以VR技術(shù)作為切入點，把“VR+互聯(lián)網(wǎng)+裝修云管 家”作為平臺，提供設(shè)計、裝修、建材家居、軟裝一站式服務(wù)，幫助供應(yīng)商搭建云端1:1產(chǎn)品模型庫，實現(xiàn)實時云端渲染。 一向在外界看來傳統(tǒng)的、慢節(jié)奏的家居、家具企業(yè)，這次則迅速地給出了積極響應(yīng)，紛紛嘗試融入VR技術(shù)，借助這一虛擬現(xiàn)實技術(shù)增強產(chǎn)品體驗。在本屆展會現(xiàn)場，很多參展企業(yè)除了展示自己產(chǎn)品之外，還把合作關(guān)系的VR技術(shù)產(chǎn)品在展位顯眼位置進行擺場，如宜華木業(yè)展出了愛福窩的家居VR系統(tǒng)、和風(fēng)展出了谷居的產(chǎn)品、金海馬則借助藍圖速配的VR技術(shù)，實現(xiàn)賣場的情景體驗式銷售;除了這種入駐平臺的方式，也有企業(yè)和科技公司合作，研發(fā)出適合的，只供自身使用的 銷售系統(tǒng)。如鈦馬迪便和蝸牛窩研發(fā)了一套唯鈦馬迪所有的定制銷售系統(tǒng)。
家居行業(yè)展會頻開 VR與設(shè)計備受重視
近日，家居建材行業(yè)的展會、論壇相繼在各大城市拉開了帷幕，這引得各家具品牌大佬、經(jīng)銷商們以及專業(yè)觀眾等南北穿行，或忙于展示新產(chǎn)品、傳遞新理念，或忙于找到適合自己代理的品牌、學(xué)習(xí)新經(jīng)驗，或試圖捕捉到行業(yè)發(fā)展的脈搏。重點以已經(jīng)舉辦了的北京國際家具展和剛剛落幕的成都國際家具展為例，通過比對南、北參展企業(yè)在產(chǎn)品展示、品牌宣傳和創(chuàng)新等方面的亮點，可窺探部分家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。 VR技術(shù)受追捧 頻頻亮相家具展會 伴隨著VR游戲、VR視頻、VR設(shè)計、VR教育等“VR+”的出現(xiàn)，VR家居也逐漸呈現(xiàn)在人們眼前。目前，VR技術(shù)在家居行業(yè)的強大發(fā)展?jié)摿σ殉蔀闃I(yè)內(nèi)廣泛共識，它所營造的虛擬現(xiàn)實環(huán)境或?qū)⒅δ壳凹揖有袠I(yè)的轉(zhuǎn)型升級。 在北京和成都的家具展上有多個展位都設(shè)有VR體驗區(qū)，觀展者可用VR眼鏡體驗720°環(huán)視無死角的3d效果，通過把產(chǎn)品以1:1比例建模放到VR系統(tǒng)中，用戶就可以隨意體驗、試裝這些產(chǎn)品，這些展區(qū)人頭攢動，大家都被這種新科技所吸引。VR技術(shù)在家居行業(yè)中的運用對品牌推廣產(chǎn)生了積極的影響，得益于“720度”全景展示系統(tǒng)，消費者用手機就能在官方網(wǎng)站、官方微信平臺上查看展會實景、企業(yè)展位、參展產(chǎn)品等信息，還可以體驗到精選產(chǎn)品和一些設(shè)計方案，從而進行采購。 設(shè)計價值受重視 家居企業(yè)大手筆提升設(shè)計力量 據(jù)悉，為迎接7月8日廣州建博會的來臨，TATA木門董事長吳晨曦邀請意大利著名的設(shè)計師Rene團隊為展位做了原創(chuàng)設(shè)計，展位設(shè)計費高達100萬元。其董事長吳晨曦表示，“我們曾經(jīng)都太低估了設(shè)計的價值”。在兩大家具展上，同樣可以看出越來越多企業(yè)認(rèn)同了設(shè)計的重要性。 北京家具展開幕式上，居然之家董事長兼總裁汪林朋扔下一顆重磅炸彈：2017年德國的紅點展將有望在北京國際家具展落地。被譽為“設(shè)計界奧斯卡”的德國紅點獎，每年都會選出一批在商業(yè)和社會價值上特別出眾的作品，紅點展入駐北京家具展透露出設(shè)計對于整個北京家居市場的重要性。 推廣策略百花齊放 側(cè)重點略有不同 兩大家具展上的參展企業(yè)在推廣策略各有側(cè)重，以北京家具展為例，除了較少企業(yè)沿襲比較常見的是在展區(qū)放置品牌展板或橫幅，員工統(tǒng)一著企業(yè)文化衫等以往的做法，其他企業(yè)基本圍繞產(chǎn)品或品牌來宣傳，比如夢百合的“零壓 重新定義睡眠”、五木家具的“歐洲致典 點飾中國”、芝華士頭層沙發(fā)的“功能沙發(fā)開創(chuàng)者”……而成都家具展上，除了顧家等企業(yè)外，占據(jù)大部分展位的川派家具在造勢上仍然延續(xù)以往套路，用明星來吸睛，如變色龍家居攜手著名主持人李詠吸引了不少的參展者，這與其拓展三四線城市的訴求相吻合。 可以說，南、北各大型家具展會都在走國際路線，吸引了不少一線家具品牌、一流家具產(chǎn)地組團參展。用一句話概括就是：“家居行業(yè)少閑月，今年七月人倍忙”。從各大展會的具體情況可看出，目前全國家居企業(yè)的推廣策略、發(fā)展理念或有不同，但在對新技術(shù)的運用上開始不遺余力，在對設(shè)計價值的重視上也漸趨一致。
解析鋁合金門企如何通過展會良性招商
2015年末上游房地產(chǎn)行業(yè)回溫，為鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展帶來了曙光。然而由于早年鋁合金門窗行業(yè)入行門檻較低，導(dǎo)致鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)部魚龍混雜，令鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展受到了一些阻礙。2016年4月，佛山市門窗商業(yè)協(xié)會、佛山紗窗行業(yè)協(xié)會、佛山門窗配套協(xié)會選擇用“聯(lián)合”的方式拓展市場，推出了“‘佛山門窗’全國巡回區(qū)域招商會”，且取得了不錯的效果。 針對這一案例，筆者認(rèn)為盡管受市場競爭加劇的影響，招商工作已經(jīng)成為不少鋁合金門窗企業(yè)拓展市場空間以及緩解壓力的有效手段。但鋁合金門窗企業(yè)如何解決良性招商問題才是行業(yè)未來發(fā)展的契機。 找準(zhǔn)定位精準(zhǔn)判斷提高招商有效性 隨著時代變遷，盡管展會招商效果不如從前，但不可否認(rèn)它仍是家居建材行業(yè)主要招商方式之一。尤其近年來，隨著個性化消費理念的成熟，各大主流展會也開始紛紛探尋用更多新元素去吸引參展企業(yè)及參展商，以求突出行業(yè)特點、發(fā)展趨勢或品牌個性，從而為參展企業(yè)提供更多商機。此種情況下，鋁合金門窗企業(yè)若能準(zhǔn)確把握不同展會的特點，并以此來探尋新的發(fā)展方向或合作伙伴，無疑事半功倍。 急需拓展市場的鋁合金門企，可以考慮以“區(qū)域招商會”為主題元素的“小展會”，以便達到精準(zhǔn)招商、特色宣傳、時效性強的效果;處于宣傳期的鋁合金門企，不妨考慮彰顯“設(shè)計”、“生活”理念，以規(guī)?；H化為特點的主流展會，利于企業(yè)更好的打響品牌;而以流通為基礎(chǔ)的家具城、賣場集群，則是鋁合金門企直面消費者的方式之一。 做好細節(jié)準(zhǔn)備工作 贏得經(jīng)銷商好感 通過展會招商選擇范圍廣、興趣受眾多，但現(xiàn)場與經(jīng)銷商交流時間還不夠充足。這就要求鋁合金門窗企業(yè)需要提前找準(zhǔn)品牌定位，根據(jù)品牌定位和招商推廣的實際需要，對品牌進行適度包裝。同時制定合理的品牌發(fā)展規(guī)劃。讓來訪者在極短的時間內(nèi)對企業(yè)及產(chǎn)品的定位、優(yōu)點、未來規(guī)劃等有適當(dāng)?shù)牧私?，才能保證雙方的進一步合作。 當(dāng)然，品牌包裝不僅包括制定招商手冊、廣告宣傳、終端店面形象設(shè)計，還包括結(jié)合待開發(fā)市場的實際情況及消費者喜好進行產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、售后服務(wù)等內(nèi)容的設(shè)計。同時需要突出項目的可操作性，切實從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，綜合考慮企業(yè)在經(jīng)營品牌、宣傳推廣、渠道建設(shè)等方面的各種需求，才能確保招商的順利進行。 利用新媒體 增加新老客戶關(guān)注度 鋁合金門窗企業(yè)在去參加展會之前，應(yīng)提前對新老客戶進行梳理，并進行有必要的甄選及邀約。展會現(xiàn)場，新吸引來的經(jīng)銷商一般不會當(dāng)場決策，鋁合金門窗企業(yè)可以對意向客戶進行分類，并在會后根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況及時聯(lián)系。讓其了解公司最新動態(tài)及最新產(chǎn)品，增加對品牌的信心，從而促進現(xiàn)場營銷氣氛及促成訂單。 同時鋁合金門窗企業(yè)可以通過官方網(wǎng)站、微博平臺、微信平臺發(fā)布企業(yè)的參展信息及展會期間的企業(yè)活動，甚至通過中華門窗網(wǎng)等專業(yè)媒體有策劃地做足展前宣傳推廣工作，以吸引更多的新老客戶關(guān)注展會及參觀展會，以達到更佳的展會效益。
門窗企業(yè)參加展會 要做到有備無患
近期，全國各地的家具展會陸續(xù)開幕：2016年上海廚衛(wèi)展在6月1日的今天舉行，第二十一屆中國國際家具(大連)展將在6月3日隆重開幕，最受關(guān)注的第十八屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會也將于2016年7月8日—11日在中國廣州進出口商品交易會展館和廣州保利世貿(mào)博覽館舉行。不少參展門窗企業(yè)已經(jīng)或即將派出部分員工率先出發(fā)去到展會現(xiàn)場，準(zhǔn)備布展了。在布展前，大家不妨先思考以下四個問題，做到有備無患。 了解參展費用問題 一般情況下，參展商們在與主辦方簽訂參展合同書時，通常會一廂情愿的認(rèn)為，該交的費用都已經(jīng)全部交完了。但凡事并不完全絕對，總會有意外和突＊＊況。當(dāng)在發(fā)展會上，如果有人突然要求門窗參展商交相關(guān)費用時怎么辦?參展經(jīng)驗豐富的企業(yè)一般會考慮到這一環(huán)節(jié)，在簽訂的參展合同書上會要求主辦方、展館方非常詳細地注明每一個環(huán)節(jié)的收費情況及免費情況，盡量做到心里有數(shù)。 關(guān)注展臺搭建細節(jié)問題 據(jù)悉，基本每年的各類展會，都會出現(xiàn)展位坍塌現(xiàn)象。展臺設(shè)計者在為參展商設(shè)計展臺時，往往喜歡別出心裁的出很多奇招、怪招。無可否認(rèn)，展臺的創(chuàng)新和重要，但展臺搭建的細節(jié)也一樣很重要。注重細節(jié)，可能為參展商加不少印象分。但是，一般來說，有些細節(jié)設(shè)計者常常忽略。對于參展商來說，所要做的事情很簡單：當(dāng)展臺搭建完成后，以參展觀眾的心態(tài)在展臺周圍觀察、研究一遍，找出觀眾參觀過程中可能會忽略的安全隱患，然后加以提示。 做到節(jié)約參展 “綠色辦展、節(jié)約辦展”成為了新時代會展行業(yè)的口號。門窗參展商們參加展會，應(yīng)該沒有一個企業(yè)樂意把宣傳資料被人當(dāng)做垃圾或廢品處理。那么我們需要這樣做，首先，參展企業(yè)要選擇職業(yè)敏感度強且參展經(jīng)驗豐富的工作人員負責(zé)資料發(fā)放。這類工作人員能夠憑直覺判斷一個人是不是專業(yè)觀眾。其次，參展企業(yè)可選擇語言表達能力強的、具備親和力的員工現(xiàn)場為觀眾提供咨詢服務(wù)，而后根據(jù)交流情況來發(fā)放相應(yīng)資料。最后，合理控制展臺參觀人數(shù)。有很多企業(yè)為了凝聚人氣，采用派發(fā)小禮品等方式吸引大批觀眾到展臺前排長隊，有時候還會發(fā)生哄搶禮品現(xiàn)象，使展臺前一片混亂。既影響了企業(yè)品牌，又給觀眾留下糟糕的印象，更不利于專業(yè)觀眾拿到他們感興趣的資料。 避免噪音污染 為營造良好的參展觀展氛圍，各屆家博會參照國際重要展會的普遍做法，多管齊下，避免展館的噪音污染。從2013年開始，上海廚衛(wèi)展開始全面實行“禁止噪聲”的政策，據(jù)悉展會現(xiàn)場功放音量不能大于60分貝。因此，門企參展商在參展時需要注意控制音量，避免打擾到附近的參展商，也能給參展觀眾留下個好印象。據(jù)悉，外國的展會是比較安靜的，大家就是看展會，中國在發(fā)展路上，有很多方面也正與國際接軌。 參加展覽會，提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品已成為門窗企業(yè)重要經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分。如何充分有效地利用展覽會平臺，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，是企業(yè)后續(xù)關(guān)注的問題，在這之前門窗參展企業(yè)還需了解相關(guān)展會注意事項，用充分的準(zhǔn)備迎接各類展會的到來。
廣州楷瑞與你相約7月廣州建材展會！
2016中國建博會（北京）（廣州）已圓滿落幕！ 楷瑞約您2016年7月8~11日廣州建材展再會！2016年3月23日到26日，26日到28日，廣州楷瑞木業(yè)有限公司分別在北京順義新館W3-216展位和廣州琶洲保利展館E館2樓A10K展位里接待了來自全國各地以及海外的友人。 展會不僅僅是招商加盟的盛會，更是促進行業(yè)交流、輸出品牌形象的平臺。一場百花齊放的建材秀讓人意猶未盡，高手云集、招商大戰(zhàn)各顯奇招。廣州楷瑞木業(yè)有限公司在兩地的展會取得了圓滿成功。在此非常感謝新老客戶們的信任與支持！ 2016中國建博會（北京）（廣州）已圓滿落幕！ 楷瑞約您2016年7月8~11日廣州建材展再會！
7月,我們楷瑞模壓門板廠在廣州展會！
7月8到11號是廣州建博會的日子，廣州建博會是亞洲最大的建材展，有優(yōu)秀的供應(yīng)商企業(yè)參展，也吸引了很多國內(nèi)外采購商來觀展。參加展會對我們廣州楷瑞木業(yè)有限公司來說是年度盛事，和國內(nèi)外采購商相聚于廣州交流合作。 在我們廣州楷瑞木業(yè)有限公司的14.4館062A號展位里，人頭攢動，展位內(nèi)外都站滿了人，為讓廣大的采購商不枉此行，了解到更多新品資訊，楷瑞木業(yè)還展出了眾多外扣線款模壓門板新款。其中有很多采購商是特意從全國各地過來了解我們楷瑞模壓門板的，展位里招待觀眾的桌椅已經(jīng)坐滿了人，在與工作人員進一步詳談，這些觀眾有來看新品的，也有來咨詢合作事項的，還有不少門廠采購商看完產(chǎn)品實物質(zhì)量后直接在現(xiàn)場下訂單的。 廣州楷瑞模壓門板廠家經(jīng)過多年發(fā)展，憑借強大企業(yè)實力，多次被門廠采購商授予“年度優(yōu)秀供應(yīng)商”“綠色環(huán)保首選產(chǎn)品”、“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”、“中國著名品牌”等榮譽稱號。因此，楷瑞木業(yè)的好名聲早已遠揚，所以才吸引眾多采購商前來觀展。很多采購商說：“這次是特定過來感受一下現(xiàn)場氣氛，順便也了解一下行業(yè)有什么新趨勢，以及消費者喜歡什么模壓門板產(chǎn)品，同時尋找楷瑞這樣扎實可靠的供應(yīng)商廠家合作?！? 展會已結(jié)束，廣州楷瑞木業(yè)與您相約明年廣州再聚！來年我們會做得更好，歡迎新老客戶光臨和感謝一直對我公司的信任和支持！文章標(biāo)簽： 楷瑞模壓門板廠 模壓門板廠 楷瑞模壓門板 廣州楷瑞木業(yè) 模壓面板 木門面板
當(dāng)展會不再是一個商機 地板企業(yè)如何應(yīng)對？
在家居建材行業(yè)發(fā)展如日中天的時候，各類家居建材展會盛況空前，對地板企業(yè)而言，參展無疑是一種高效的營銷方式。然而，隨著時代變遷，展會觀展人數(shù)、簽單量等直接效果下降明顯，家居建材品牌參與的熱情也在減少。眼下，展會日漸衰落，前途暗淡，當(dāng)展會不再是一個商機，地板企業(yè)要如何應(yīng)對? 成本高效果差 展會商機不再 以前，對地板企業(yè)來說，展會是一年中最主要的規(guī)劃，基本可以說是一次就簽下了全年的開店額，所以廠家的重視程度很強。從開新品，設(shè)計展廳，策劃展會期間的營銷花樣，對經(jīng)銷商的支持等力度都很大。但現(xiàn)在廠家參展成本高，難出效果，一次展會下來能簽個20、30家都很不錯，有些甚至“顆粒無收”。俗話說“希望越大失望就越大”，很多地板企業(yè)對展會的期望值有所下降，有些只是到展會展示產(chǎn)品，有些更是直接退出了展會，不再參展。 對經(jīng)銷商，以前展會更像是一個“商機”，在這里可以找到匹配的產(chǎn)品，拉回去就可以大賺一筆。不過現(xiàn)在不同，如今的經(jīng)銷商參展大致可以分為三種，第一種，終究還是在行業(yè)內(nèi)，不得不來看看市場行情;第二種，現(xiàn)在代理的品牌賺不到什么錢，所以在展會找個好一點的品牌，最好有便宜拿，存在僥幸心理;第三種，每天看到賣場里連人影都沒有一個，在店里呆得心慌，還不如出來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，反正到了展會，有廠家提供吃住行。對比前幾年，經(jīng)銷商參展的激情也在下降，并且是一年比一邊更低。 信息化時代 展會注定迎來沖擊 當(dāng)一個展會，只停留在展示產(chǎn)品和提供招商的簡單功能上時，它必然受到?jīng)_擊，它只能在特殊的歷史時期發(fā)揮其平臺的作用。以前信息閉塞，只能通過展會了解到商家及市場的信息，但現(xiàn)在“早就變天了”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，這已是一個信息化的時代，有句話叫“足不出戶，可知天下事”，既然如此，又為何一定要大老遠的跑來參展，廠家也不一定要參展才能展示產(chǎn)品和招商。在信息化時代，展會注定要迎來沖擊。 國內(nèi)的家居建材展，雖每年都在流行不同的風(fēng)向，確是“死”的展會，沒有新的東西，沒有“源頭活水來”，沒有創(chuàng)新，只有抄襲。這就像一個企業(yè)沒有核心競爭力，沒有拳頭產(chǎn)品，市場稍有“風(fēng)吹草動”就“傷筋動骨”，再怎么“刮骨療傷”也不起一點作用。 時代在變遷，展會也在變遷，固守傳統(tǒng)模式無疑是自尋死路，尋求新的機遇才是重生的選擇。如今的互聯(lián)網(wǎng)+家裝風(fēng)暴仍在繼續(xù)，互聯(lián)網(wǎng)快車仍在進行，傳統(tǒng)地板企業(yè)如果不能在展會上“死灰復(fù)燃”，就該去尋找新的“重生點”。
拜勒尼霸氣亮相第十五屆北京國際門業(yè)展會
2016年3月23日—26日，第十五屆中國國際門業(yè)展覽會在北京新國際會展中心成功舉辦，拜勒尼占地360㎡的創(chuàng)意展館終于亮相在眾人眼中！整體建筑選用了木板的原木色調(diào)，從地板到墻板，都將拜勒尼板材材質(zhì)的功能性、多樣性展現(xiàn)出來！ 此次展會，拜勒尼以高端門板基材的品牌形象及全新的功能性產(chǎn)品高調(diào)亮相北京國際門展，吸引了大批參展觀眾、新聞媒體的目光，受到行業(yè)專家的高度贊譽。 展會首日，拜勒尼E4-03展館吸引了眾多參展商前來咨詢，現(xiàn)場各區(qū)域銷售經(jīng)理都用心解答了客戶的每一個問題，2016年的拜勒尼，不變的是對品質(zhì)的堅持，改變的是對服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的更高要求！ 展會期間，眾多行業(yè)媒體對集團總經(jīng)理李旭、外籍生產(chǎn)技術(shù)顧問及企業(yè)品牌顧問進行了訪問，主要針對行業(yè)發(fā)展趨勢、拜勒尼品牌優(yōu)勢、精細化運營管理等方面進行了詳細的介紹，獲得了現(xiàn)場經(jīng)銷商與媒體朋友的一致認(rèn)可與贊賞！ 2016拜勒尼，用心做好每一張板 2015是收獲榮耀的一年，2016是奮發(fā)向上的一年。通過此次展會，拜勒尼總經(jīng)理李旭再次對外表示，拜勒尼門板，成就高品質(zhì)木門，是其不變的承諾和堅持。拜勒尼愿意攜手所有有夢想、有追求、有責(zé)任感、使命感的中國門企一起讓中國的消費者更喜歡中國制造，一起讓世界愛上中國造！
