展會營銷再現(xiàn)“雞肋效應” 衣柜企業(yè)需掌握些“技術活”
如今，家居行業(yè)的展會越來越多，除了上海建博會、廣州建博會等大型的展會之外，還有許多大大小小的家具展、家博會等，參加展會的衣柜企業(yè)也不在少數(shù)。不過，現(xiàn)在許多展會頻繁出現(xiàn)參展商與專業(yè)買家的數(shù)量與質量嚴重失衡的現(xiàn)象。因此，對于衣柜企業(yè)來說，參展也是一個“技術活”，衣柜企業(yè)還需有所準備。 衣柜企業(yè)頻繁參展 展會營銷再現(xiàn)“雞肋效應” 作為參展商，參展的大部分衣柜企業(yè)都是為了實現(xiàn)商品營銷及品牌推廣的目的，但是參展商僅僅是到了展會現(xiàn)場參展還是不夠的，能否成功與經銷代理商達成交易還要取決于諸多因素。通常，對于衣柜企業(yè)來說，把展會利用的好，可以贏得一方市場，廣納一方財源;用的不好，又是一個破財?shù)穆┒?，展會后則充滿悔意。為此，許多衣柜企業(yè)為將展會舉辦成功，更是花高價聘請專業(yè)的營銷策劃公司，通過展會現(xiàn)場大玩各種營銷。 可是，隨著行業(yè)競爭的加劇，參展商大量的增加，衣柜企業(yè)都想利用展會這一平臺，快速實現(xiàn)自己企業(yè)的營銷目的，許多參展商也就被淹沒在展會的汪洋大海中，導致許多的企業(yè)抱怨參展的效果都大不如從前，但是面對參展可能帶來的誘人成果，又使得許多企業(yè)抱著“賭一把”的心態(tài)：去吧，投入的是純利潤的資金成本，而又不是每次一參展都能有所收獲;不去，又擔心失去商機，至少也是一個展示機會。甚至，競爭的白熱化導致現(xiàn)在的許多企業(yè)參展的目的，都已經從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因為參展意味著向市場證明該品牌還存在，今天的展會儼然已經變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會”。 做好準備工作 提升衣柜企業(yè)參展效果 那么，對于展會營銷效果越來越不明顯，衣柜企業(yè)在參展的時候應當做好哪些準備工作呢? 首先，衣柜企業(yè)針對參展要有市場規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場推廣的計劃相匹配。因為針對眾多的行業(yè)展會，企業(yè)不可能參加所有的展會，同時每一個展會都有其區(qū)域性等特點，企業(yè)可以根據自身的區(qū)域市場現(xiàn)狀及規(guī)劃來做決策，如想重點開發(fā)華東地區(qū)，則可針對性的選擇在華東區(qū)域舉辦的一些展會等，這樣能更有效和精準的面向目標客戶群體。 然后，針對所要參加的展會一定要做些適當?shù)恼{研，衣柜企業(yè)不能只看主辦方的宣傳資料及官方網站，眾所周知那些資料里虛的成分偏多，可以從側面了解其他同行對該展會的認識以及承辦的展覽公司的口碑，此外可以通過互聯(lián)網搜索引擎做相關信息搜索。如果參加的展會沒有足夠數(shù)量和質量的專業(yè)買家，則參展商參展的意義全無。 同時，如果衣柜企業(yè)一旦決定參展，重中之重還是努力做好展會前后的系統(tǒng)營銷策劃，從而在展會現(xiàn)場脫穎而出。如何借助展會的優(yōu)勢策劃系列的營銷活動來吸引目標客戶群體的關注，并最終達成合作的目的。建議在參展之前一定需要對參展的專業(yè)觀眾(買手)做市場調研，深度的了解他們的現(xiàn)狀以及他們參展真正關注的是什么。 最后，細節(jié)決定成敗。一次成功的展會營銷，一定是每一個細節(jié)都執(zhí)行到位的，針對一次展會活動，對于前期的籌備，現(xiàn)場的執(zhí)行以及后續(xù)的跟進衣柜企業(yè)一定要具體的落實到誰在什么時間完成什么事情，同時除了不同經銷代理商的市場政策、價格體系、產品形象、現(xiàn)場的形象氛圍設計、產品手冊等廣告宣傳品外，現(xiàn)場營銷人員的溝通能力與方法及產品介紹的技巧需要強化培訓，否則能吸引來客戶也很難留下客戶。 總的來說，衣柜企業(yè)只有合理使用展會這一武器，通過前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營銷策劃以及嚴密的執(zhí)行，才能夠實現(xiàn)“化雞肋為排骨”的效益。
展會營銷頹勢明顯，板材企業(yè)如何化雞肋為熊掌？
展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺，是板材行業(yè)內較為傳統(tǒng)的營銷模式，對于板材企業(yè)來說，參與展會可以增加企業(yè)的業(yè)績，還能夠提升品牌影響力，營銷效果頗受肯定。但是近年來因著互聯(lián)網的沖擊以及展會質量的層出不窮，展會營銷效果大打折扣，已然成為板材企業(yè)進行營銷的雞肋手段。展會營銷為何變雞肋？綜合當前板材市場來看，展會營銷頹勢漸顯，主要原因有三：其一、互聯(lián)網時代的到來讓眾多營銷宣傳的陣地被轉移到了線上，有時效性、影響范圍廣泛、容納參與人數(shù)多等優(yōu)勢大大沖擊了安居一隅的展會營銷；其二、展會質量參差不齊，在良好的經濟形勢下，展會經濟也有所發(fā)展，同時伴隨的還有良莠不齊蒙混其中的低質量展會，讓有意參展的板材企業(yè)無從分辨選擇，權威大減；其三、參展企業(yè)與看展賣家數(shù)量失衡，板材企業(yè)參展目的是宣傳品牌與提升業(yè)績，但是近年來被展會吸引的專業(yè)買家數(shù)量與質量都大不如前，讓板材企業(yè)從展會所得利潤大減，參展效益不足，放棄又怕錯失機會，展會營銷已然成為食之無味棄之可惜的“雞肋”了！展會營銷如何成熊掌？展會營銷想要取得成功，就要讓展會舉辦方、參展企業(yè)與專業(yè)買家三方得到共贏結果。對于展會舉辦方來說，要有一定的實力與權威，能將為展會做廣告提升展會影響力，能夠制定有效的展會整體營銷組合方案，如此就能以展會的高質量吸引諸多參展企業(yè)與專業(yè)買家，實現(xiàn)舉辦方的盈利。對于板材企業(yè)來說，首先、要選擇與自身企業(yè)市場推廣道路與目標消費市場相符合的展會，并在其中選擇高質量的展會以供參與；其次、要做好系統(tǒng)的營銷策劃，落實到每一個細節(jié)，發(fā)揮展會營銷的最大效益；最后、以目標為中心進行展會營銷，板材企業(yè)要為買家提供合其心意的產品與參展流程，還要實時收集買家評價以進行改正優(yōu)化。如此板材企業(yè)便能獲得消費者肯定，實現(xiàn)參展目的，獲得效益同時提升品牌影響力！中國木業(yè)網認為，近年來雖說展會營銷頹勢明顯，但依舊有它的優(yōu)勢存在，只要展會舉辦方保持展會高質量，板材企業(yè)保證參展高質量，就定能使買家滿意，進而提升板材企業(yè)品牌影響力，實現(xiàn)三贏的同時，切實將展會營銷從雞肋變?yōu)樾苷疲。ū疚膶僦袊緲I(yè)網原創(chuàng)，如需轉載請注明出處）
新形勢下家居展會折射出的行業(yè)發(fā)展趨勢!
進入2016下半年，盡管經濟形勢有所回暖，但家居建材行業(yè)市場整體形勢依然嚴峻，整合與調整的主題仍然是行業(yè)主流。8月，以國際名家具(東莞)展為代表的珠三角家具展覽會先后開幕，本輪珠三角秋季展，根據市場形勢不同，出現(xiàn)了一些明顯的變化，同時各展會本身也出現(xiàn)了一些戰(zhàn)略性調整，開始面向多元化、多業(yè)態(tài)的市場拓寬、拉長產業(yè)鏈?？梢哉f，“跨界共融、創(chuàng)新產業(yè)”已成了新形勢下家居、家具展會折射出的一個行業(yè)發(fā)展趨勢。 珠三角秋季展作出戰(zhàn)略性調整 據了解，第36屆名家具展達到了71萬平方米的規(guī)模，1036家企業(yè)參展，在四天展期內，共接待專業(yè)觀眾64525 名，略高于去年同期，標志著名家具秋季展戰(zhàn)略調整邁出了成功的第一步。為什么要調整戰(zhàn)略?組委會表示，這是根據新達到市場形勢的變化、行業(yè)的現(xiàn)實需求而作出的戰(zhàn)略性調整，也是對名家具展的一次考驗，這個考驗，既有首次大幅度調整展期帶來的觀眾邀約的考驗，也有秋季展改變過去定位所帶來的考驗。 從結果來看， 本屆展會“跨界共融、創(chuàng)新產業(yè)”的主題得到了業(yè)界一致的稱贊，來自新領域的專業(yè)觀眾比例明顯上升，觀眾結構由過去以家具經銷商為主，轉變?yōu)榧揖呓涗N商、設計師、地產商、家裝公司、機械材料供應商、家居賣場等多元化的結構;各方面的參展商精心備展，都收獲了不小的成效：未來;設計大咖秀、名設會、CIID展區(qū)、軟裝展區(qū)以前瞻的設計吸引大量觀眾的眼球;軟體家具展區(qū)的參展商一如既往地注重舒適與健康的研究，同時，更關注年輕一代消費者的訴求，更豐富的色彩應用;定制家居企業(yè)展開多種多樣的定制模式，體現(xiàn)出家居、家具企業(yè)既緊跟市場步伐，又對市場有著深入的研究，結合自身特點制定了發(fā)展方向;智能家居、VR科技推動 了行業(yè)新模式的發(fā)展，將虛擬現(xiàn)實技術與家居產業(yè)進行了結合，并且有許多家居品牌應用了虛擬現(xiàn)實技術。 此外，作為國內知名的展貿一體平臺，名家居世博園今年秋季展已不僅是產品展示交易的大型平臺，同時成為了家居行業(yè)新信息、新思想、新模式的聚集地。在展覽期間，名家居世博園攜手恒大商業(yè)集團，展開家居業(yè)與地標商業(yè)綜合體的跨界戰(zhàn)略合作的嘗試。 產業(yè)鏈的融合，吸引大量上下游企業(yè)參展 產業(yè)鏈的融合，也吸引了大批新領域的專業(yè)觀眾，觀眾結構由過去以家具經銷商為主，轉變?yōu)榧揖呓涗N商、設計師、地產商、家裝公司、機械材料供應商、家居賣場等多元化的結構，促成參展商與觀眾之間的良性互動，推動家居行業(yè)新的模式、新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)。 對于家具展會跨界融合的戰(zhàn)略調整，業(yè)內專家給予了肯定。著名經濟學家、零點研究咨詢集團董事長袁岳表示，展會融合各方資源的做法是值得稱道的，不僅可以展示未來一段時間的家居發(fā)展趨勢，而且能夠推動家居一體化的發(fā)展。中國林產工業(yè)協(xié)會副會長錢小瑜說，名家具展是全國乃至全球最好的展會之一，如果能夠整合綠色材料打造家居產業(yè)鏈也是很好的一個方向，未來，中國林產工業(yè)協(xié)會將整合會員企業(yè)來這里參展。聯(lián)邦集團副總裁李虹瑤說，社會融合的大背景下，家居行業(yè)的融合是大勢所趨，名家具展的跨界融合做得很好，比如跟恒大商業(yè)集團的對接，比如組織展會活動跟經濟學家的對接，跟設計的對接，還有很多的行業(yè)論壇，都能夠引導潮流，東莞名家具展不僅代表了整個廣東家具板塊的潮流，也代表了整個中國家居、家具行業(yè)的潮流。佛山箭牌衛(wèi)浴家居事業(yè)部總經理付飛龍表示，因為名家具展這次的主題是“跨界共融。創(chuàng)新產業(yè)”，箭牌衛(wèi)浴覺得更切合這一主題，所以第一次來參展。名家具展在全球知名度都很大，在民用家具方面知名度也非常高，號召力和資源整合能力對于參展商來說也是很有幫助，希望未來名家具展能夠有更多的家居產業(yè)鏈上下游企業(yè)參展。 眾多家居企業(yè)試水VR 融合了產業(yè)鏈多方資源的名家具展，迎來了眾多VR軟件技術系統(tǒng)的驚喜亮相。根據組委會不完全統(tǒng)計，至少有15家智能科技企業(yè)前來參展，并有許多家居品牌都結合了虛擬現(xiàn)實技術，借助虛擬現(xiàn)實技術提升家居產品的體驗，提升產品的銷量?！八娂此?、虛擬便是現(xiàn)實、整體情景式體驗、自由DIY、提 前看到你未來的家……”等VR技術特點，吸引了大批客商前去各大企業(yè)展位了解、體驗、甚至成為合伙人。來自上海的愛福窩在本屆展會收獲不少。據愛福窩大區(qū) 經理趙浦欣介紹，愛福窩以先進的3D云設計+VR技術，整合家居、家裝、地產商資源，納入到家居VR展示系統(tǒng)、整體家居在線系統(tǒng)，實時為消費者調整設計方案、體驗實景效果。同時，他們還借助接單寶、量房寶、售房寶、流量寶等技術為合伙人解決引流、接單、戶型效果等各種問題。這種模式深受大家關注，在展會前三天的意向合作客戶超過50多家;同樣是VR整體家裝平臺的谷居科技，也向大家展示了精細化的服務。其以VR技術作為切入點，把“VR+互聯(lián)網+裝修云管 家”作為平臺，提供設計、裝修、建材家居、軟裝一站式服務，幫助供應商搭建云端1:1產品模型庫，實現(xiàn)實時云端渲染。 一向在外界看來傳統(tǒng)的、慢節(jié)奏的家居、家具企業(yè)，這次則迅速地給出了積極響應，紛紛嘗試融入VR技術，借助這一虛擬現(xiàn)實技術增強產品體驗。在本屆展會現(xiàn)場，很多參展企業(yè)除了展示自己產品之外，還把合作關系的VR技術產品在展位顯眼位置進行擺場，如宜華木業(yè)展出了愛福窩的家居VR系統(tǒng)、和風展出了谷居的產品、金海馬則借助藍圖速配的VR技術，實現(xiàn)賣場的情景體驗式銷售;除了這種入駐平臺的方式，也有企業(yè)和科技公司合作，研發(fā)出適合的，只供自身使用的 銷售系統(tǒng)。如鈦馬迪便和蝸牛窩研發(fā)了一套唯鈦馬迪所有的定制銷售系統(tǒng)。
家居行業(yè)展會頻開 VR與設計備受重視
近日，家居建材行業(yè)的展會、論壇相繼在各大城市拉開了帷幕，這引得各家具品牌大佬、經銷商們以及專業(yè)觀眾等南北穿行，或忙于展示新產品、傳遞新理念，或忙于找到適合自己代理的品牌、學習新經驗，或試圖捕捉到行業(yè)發(fā)展的脈搏。重點以已經舉辦了的北京國際家具展和剛剛落幕的成都國際家具展為例，通過比對南、北參展企業(yè)在產品展示、品牌宣傳和創(chuàng)新等方面的亮點，可窺探部分家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。 VR技術受追捧 頻頻亮相家具展會 伴隨著VR游戲、VR視頻、VR設計、VR教育等“VR+”的出現(xiàn)，VR家居也逐漸呈現(xiàn)在人們眼前。目前，VR技術在家居行業(yè)的強大發(fā)展?jié)摿σ殉蔀闃I(yè)內廣泛共識，它所營造的虛擬現(xiàn)實環(huán)境或將助力目前家居行業(yè)的轉型升級。 在北京和成都的家具展上有多個展位都設有VR體驗區(qū)，觀展者可用VR眼鏡體驗720°環(huán)視無死角的3d效果，通過把產品以1:1比例建模放到VR系統(tǒng)中，用戶就可以隨意體驗、試裝這些產品，這些展區(qū)人頭攢動，大家都被這種新科技所吸引。VR技術在家居行業(yè)中的運用對品牌推廣產生了積極的影響，得益于“720度”全景展示系統(tǒng)，消費者用手機就能在官方網站、官方微信平臺上查看展會實景、企業(yè)展位、參展產品等信息，還可以體驗到精選產品和一些設計方案，從而進行采購。 設計價值受重視 家居企業(yè)大手筆提升設計力量 據悉，為迎接7月8日廣州建博會的來臨，TATA木門董事長吳晨曦邀請意大利著名的設計師Rene團隊為展位做了原創(chuàng)設計，展位設計費高達100萬元。其董事長吳晨曦表示，“我們曾經都太低估了設計的價值”。在兩大家具展上，同樣可以看出越來越多企業(yè)認同了設計的重要性。 北京家具展開幕式上，居然之家董事長兼總裁汪林朋扔下一顆重磅炸彈：2017年德國的紅點展將有望在北京國際家具展落地。被譽為“設計界奧斯卡”的德國紅點獎，每年都會選出一批在商業(yè)和社會價值上特別出眾的作品，紅點展入駐北京家具展透露出設計對于整個北京家居市場的重要性。 推廣策略百花齊放 側重點略有不同 兩大家具展上的參展企業(yè)在推廣策略各有側重，以北京家具展為例，除了較少企業(yè)沿襲比較常見的是在展區(qū)放置品牌展板或橫幅，員工統(tǒng)一著企業(yè)文化衫等以往的做法，其他企業(yè)基本圍繞產品或品牌來宣傳，比如夢百合的“零壓 重新定義睡眠”、五木家具的“歐洲致典 點飾中國”、芝華士頭層沙發(fā)的“功能沙發(fā)開創(chuàng)者”……而成都家具展上，除了顧家等企業(yè)外，占據大部分展位的川派家具在造勢上仍然延續(xù)以往套路，用明星來吸睛，如變色龍家居攜手著名主持人李詠吸引了不少的參展者，這與其拓展三四線城市的訴求相吻合。 可以說，南、北各大型家具展會都在走國際路線，吸引了不少一線家具品牌、一流家具產地組團參展。用一句話概括就是：“家居行業(yè)少閑月，今年七月人倍忙”。從各大展會的具體情況可看出，目前全國家居企業(yè)的推廣策略、發(fā)展理念或有不同，但在對新技術的運用上開始不遺余力，在對設計價值的重視上也漸趨一致。
解析鋁合金門企如何通過展會良性招商
2015年末上游房地產行業(yè)回溫，為鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展帶來了曙光。然而由于早年鋁合金門窗行業(yè)入行門檻較低，導致鋁合金門窗行業(yè)內部魚龍混雜，令鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展受到了一些阻礙。2016年4月，佛山市門窗商業(yè)協(xié)會、佛山紗窗行業(yè)協(xié)會、佛山門窗配套協(xié)會選擇用“聯(lián)合”的方式拓展市場，推出了“‘佛山門窗’全國巡回區(qū)域招商會”，且取得了不錯的效果。 針對這一案例，筆者認為盡管受市場競爭加劇的影響，招商工作已經成為不少鋁合金門窗企業(yè)拓展市場空間以及緩解壓力的有效手段。但鋁合金門窗企業(yè)如何解決良性招商問題才是行業(yè)未來發(fā)展的契機。 找準定位精準判斷提高招商有效性 隨著時代變遷，盡管展會招商效果不如從前，但不可否認它仍是家居建材行業(yè)主要招商方式之一。尤其近年來，隨著個性化消費理念的成熟，各大主流展會也開始紛紛探尋用更多新元素去吸引參展企業(yè)及參展商，以求突出行業(yè)特點、發(fā)展趨勢或品牌個性，從而為參展企業(yè)提供更多商機。此種情況下，鋁合金門窗企業(yè)若能準確把握不同展會的特點，并以此來探尋新的發(fā)展方向或合作伙伴，無疑事半功倍。 急需拓展市場的鋁合金門企，可以考慮以“區(qū)域招商會”為主題元素的“小展會”，以便達到精準招商、特色宣傳、時效性強的效果;處于宣傳期的鋁合金門企，不妨考慮彰顯“設計”、“生活”理念，以規(guī)模化、國際化為特點的主流展會，利于企業(yè)更好的打響品牌;而以流通為基礎的家具城、賣場集群，則是鋁合金門企直面消費者的方式之一。 做好細節(jié)準備工作 贏得經銷商好感 通過展會招商選擇范圍廣、興趣受眾多，但現(xiàn)場與經銷商交流時間還不夠充足。這就要求鋁合金門窗企業(yè)需要提前找準品牌定位，根據品牌定位和招商推廣的實際需要，對品牌進行適度包裝。同時制定合理的品牌發(fā)展規(guī)劃。讓來訪者在極短的時間內對企業(yè)及產品的定位、優(yōu)點、未來規(guī)劃等有適當?shù)牧私猓拍鼙ＷC雙方的進一步合作。 當然，品牌包裝不僅包括制定招商手冊、廣告宣傳、終端店面形象設計，還包括結合待開發(fā)市場的實際情況及消費者喜好進行產品規(guī)劃、渠道策略、售后服務等內容的設計。同時需要突出項目的可操作性，切實從經銷商的角度出發(fā)，綜合考慮企業(yè)在經營品牌、宣傳推廣、渠道建設等方面的各種需求，才能確保招商的順利進行。 利用新媒體 增加新老客戶關注度 鋁合金門窗企業(yè)在去參加展會之前，應提前對新老客戶進行梳理，并進行有必要的甄選及邀約。展會現(xiàn)場，新吸引來的經銷商一般不會當場決策，鋁合金門窗企業(yè)可以對意向客戶進行分類，并在會后根據經銷商的實際情況及時聯(lián)系。讓其了解公司最新動態(tài)及最新產品，增加對品牌的信心，從而促進現(xiàn)場營銷氣氛及促成訂單。 同時鋁合金門窗企業(yè)可以通過官方網站、微博平臺、微信平臺發(fā)布企業(yè)的參展信息及展會期間的企業(yè)活動，甚至通過中華門窗網等專業(yè)媒體有策劃地做足展前宣傳推廣工作，以吸引更多的新老客戶關注展會及參觀展會，以達到更佳的展會效益。
門窗企業(yè)參加展會 要做到有備無患
近期，全國各地的家具展會陸續(xù)開幕：2016年上海廚衛(wèi)展在6月1日的今天舉行，第二十一屆中國國際家具(大連)展將在6月3日隆重開幕，最受關注的第十八屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會也將于2016年7月8日—11日在中國廣州進出口商品交易會展館和廣州保利世貿博覽館舉行。不少參展門窗企業(yè)已經或即將派出部分員工率先出發(fā)去到展會現(xiàn)場，準備布展了。在布展前，大家不妨先思考以下四個問題，做到有備無患。 了解參展費用問題 一般情況下，參展商們在與主辦方簽訂參展合同書時，通常會一廂情愿的認為，該交的費用都已經全部交完了。但凡事并不完全絕對，總會有意外和突＊＊況。當在發(fā)展會上，如果有人突然要求門窗參展商交相關費用時怎么辦?參展經驗豐富的企業(yè)一般會考慮到這一環(huán)節(jié)，在簽訂的參展合同書上會要求主辦方、展館方非常詳細地注明每一個環(huán)節(jié)的收費情況及免費情況，盡量做到心里有數(shù)。 關注展臺搭建細節(jié)問題 據悉，基本每年的各類展會，都會出現(xiàn)展位坍塌現(xiàn)象。展臺設計者在為參展商設計展臺時，往往喜歡別出心裁的出很多奇招、怪招。無可否認，展臺的創(chuàng)新和重要，但展臺搭建的細節(jié)也一樣很重要。注重細節(jié)，可能為參展商加不少印象分。但是，一般來說，有些細節(jié)設計者常常忽略。對于參展商來說，所要做的事情很簡單：當展臺搭建完成后，以參展觀眾的心態(tài)在展臺周圍觀察、研究一遍，找出觀眾參觀過程中可能會忽略的安全隱患，然后加以提示。 做到節(jié)約參展 “綠色辦展、節(jié)約辦展”成為了新時代會展行業(yè)的口號。門窗參展商們參加展會，應該沒有一個企業(yè)樂意把宣傳資料被人當做垃圾或廢品處理。那么我們需要這樣做，首先，參展企業(yè)要選擇職業(yè)敏感度強且參展經驗豐富的工作人員負責資料發(fā)放。這類工作人員能夠憑直覺判斷一個人是不是專業(yè)觀眾。其次，參展企業(yè)可選擇語言表達能力強的、具備親和力的員工現(xiàn)場為觀眾提供咨詢服務，而后根據交流情況來發(fā)放相應資料。最后，合理控制展臺參觀人數(shù)。有很多企業(yè)為了凝聚人氣，采用派發(fā)小禮品等方式吸引大批觀眾到展臺前排長隊，有時候還會發(fā)生哄搶禮品現(xiàn)象，使展臺前一片混亂。既影響了企業(yè)品牌，又給觀眾留下糟糕的印象，更不利于專業(yè)觀眾拿到他們感興趣的資料。 避免噪音污染 為營造良好的參展觀展氛圍，各屆家博會參照國際重要展會的普遍做法，多管齊下，避免展館的噪音污染。從2013年開始，上海廚衛(wèi)展開始全面實行“禁止噪聲”的政策，據悉展會現(xiàn)場功放音量不能大于60分貝。因此，門企參展商在參展時需要注意控制音量，避免打擾到附近的參展商，也能給參展觀眾留下個好印象。據悉，外國的展會是比較安靜的，大家就是看展會，中國在發(fā)展路上，有很多方面也正與國際接軌。 參加展覽會，提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產品已成為門窗企業(yè)重要經營戰(zhàn)略的一部分。如何充分有效地利用展覽會平臺，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經營目標，是企業(yè)后續(xù)關注的問題，在這之前門窗參展企業(yè)還需了解相關展會注意事項，用充分的準備迎接各類展會的到來。
廣州楷瑞與你相約7月廣州建材展會！
2016中國建博會（北京）（廣州）已圓滿落幕！ 楷瑞約您2016年7月8~11日廣州建材展再會！2016年3月23日到26日，26日到28日，廣州楷瑞木業(yè)有限公司分別在北京順義新館W3-216展位和廣州琶洲保利展館E館2樓A10K展位里接待了來自全國各地以及海外的友人。 展會不僅僅是招商加盟的盛會，更是促進行業(yè)交流、輸出品牌形象的平臺。一場百花齊放的建材秀讓人意猶未盡，高手云集、招商大戰(zhàn)各顯奇招。廣州楷瑞木業(yè)有限公司在兩地的展會取得了圓滿成功。在此非常感謝新老客戶們的信任與支持！ 2016中國建博會（北京）（廣州）已圓滿落幕！ 楷瑞約您2016年7月8~11日廣州建材展再會！
7月,我們楷瑞模壓門板廠在廣州展會！
7月8到11號是廣州建博會的日子，廣州建博會是亞洲最大的建材展，有優(yōu)秀的供應商企業(yè)參展，也吸引了很多國內外采購商來觀展。參加展會對我們廣州楷瑞木業(yè)有限公司來說是年度盛事，和國內外采購商相聚于廣州交流合作。 在我們廣州楷瑞木業(yè)有限公司的14.4館062A號展位里，人頭攢動，展位內外都站滿了人，為讓廣大的采購商不枉此行，了解到更多新品資訊，楷瑞木業(yè)還展出了眾多外扣線款模壓門板新款。其中有很多采購商是特意從全國各地過來了解我們楷瑞模壓門板的，展位里招待觀眾的桌椅已經坐滿了人，在與工作人員進一步詳談，這些觀眾有來看新品的，也有來咨詢合作事項的，還有不少門廠采購商看完產品實物質量后直接在現(xiàn)場下訂單的。 廣州楷瑞模壓門板廠家經過多年發(fā)展，憑借強大企業(yè)實力，多次被門廠采購商授予“年度優(yōu)秀供應商”“綠色環(huán)保首選產品”、“質量信得過產品”、“中國著名品牌”等榮譽稱號。因此，楷瑞木業(yè)的好名聲早已遠揚，所以才吸引眾多采購商前來觀展。很多采購商說：“這次是特定過來感受一下現(xiàn)場氣氛，順便也了解一下行業(yè)有什么新趨勢，以及消費者喜歡什么模壓門板產品，同時尋找楷瑞這樣扎實可靠的供應商廠家合作?！? 展會已結束，廣州楷瑞木業(yè)與您相約明年廣州再聚！來年我們會做得更好，歡迎新老客戶光臨和感謝一直對我公司的信任和支持！文章標簽： 楷瑞模壓門板廠 模壓門板廠 楷瑞模壓門板 廣州楷瑞木業(yè) 模壓面板 木門面板
當展會不再是一個商機 地板企業(yè)如何應對？
在家居建材行業(yè)發(fā)展如日中天的時候，各類家居建材展會盛況空前，對地板企業(yè)而言，參展無疑是一種高效的營銷方式。然而，隨著時代變遷，展會觀展人數(shù)、簽單量等直接效果下降明顯，家居建材品牌參與的熱情也在減少。眼下，展會日漸衰落，前途暗淡，當展會不再是一個商機，地板企業(yè)要如何應對? 成本高效果差 展會商機不再 以前，對地板企業(yè)來說，展會是一年中最主要的規(guī)劃，基本可以說是一次就簽下了全年的開店額，所以廠家的重視程度很強。從開新品，設計展廳，策劃展會期間的營銷花樣，對經銷商的支持等力度都很大。但現(xiàn)在廠家參展成本高，難出效果，一次展會下來能簽個20、30家都很不錯，有些甚至“顆粒無收”。俗話說“希望越大失望就越大”，很多地板企業(yè)對展會的期望值有所下降，有些只是到展會展示產品，有些更是直接退出了展會，不再參展。 對經銷商，以前展會更像是一個“商機”，在這里可以找到匹配的產品，拉回去就可以大賺一筆。不過現(xiàn)在不同，如今的經銷商參展大致可以分為三種，第一種，終究還是在行業(yè)內，不得不來看看市場行情;第二種，現(xiàn)在代理的品牌賺不到什么錢，所以在展會找個好一點的品牌，最好有便宜拿，存在僥幸心理;第三種，每天看到賣場里連人影都沒有一個，在店里呆得心慌，還不如出來轉轉，反正到了展會，有廠家提供吃住行。對比前幾年，經銷商參展的激情也在下降，并且是一年比一邊更低。 信息化時代 展會注定迎來沖擊 當一個展會，只停留在展示產品和提供招商的簡單功能上時，它必然受到沖擊，它只能在特殊的歷史時期發(fā)揮其平臺的作用。以前信息閉塞，只能通過展會了解到商家及市場的信息，但現(xiàn)在“早就變天了”。隨著互聯(lián)網的不斷普及，這已是一個信息化的時代，有句話叫“足不出戶，可知天下事”，既然如此，又為何一定要大老遠的跑來參展，廠家也不一定要參展才能展示產品和招商。在信息化時代，展會注定要迎來沖擊。 國內的家居建材展，雖每年都在流行不同的風向，確是“死”的展會，沒有新的東西，沒有“源頭活水來”，沒有創(chuàng)新，只有抄襲。這就像一個企業(yè)沒有核心競爭力，沒有拳頭產品，市場稍有“風吹草動”就“傷筋動骨”，再怎么“刮骨療傷”也不起一點作用。 時代在變遷，展會也在變遷，固守傳統(tǒng)模式無疑是自尋死路，尋求新的機遇才是重生的選擇。如今的互聯(lián)網+家裝風暴仍在繼續(xù)，互聯(lián)網快車仍在進行，傳統(tǒng)地板企業(yè)如果不能在展會上“死灰復燃”，就該去尋找新的“重生點”。
拜勒尼霸氣亮相第十五屆北京國際門業(yè)展會
2016年3月23日—26日，第十五屆中國國際門業(yè)展覽會在北京新國際會展中心成功舉辦，拜勒尼占地360㎡的創(chuàng)意展館終于亮相在眾人眼中！整體建筑選用了木板的原木色調，從地板到墻板，都將拜勒尼板材材質的功能性、多樣性展現(xiàn)出來！ 此次展會，拜勒尼以高端門板基材的品牌形象及全新的功能性產品高調亮相北京國際門展，吸引了大批參展觀眾、新聞媒體的目光，受到行業(yè)專家的高度贊譽。 展會首日，拜勒尼E4-03展館吸引了眾多參展商前來咨詢，現(xiàn)場各區(qū)域銷售經理都用心解答了客戶的每一個問題，2016年的拜勒尼，不變的是對品質的堅持，改變的是對服務標準的更高要求！ 展會期間，眾多行業(yè)媒體對集團總經理李旭、外籍生產技術顧問及企業(yè)品牌顧問進行了訪問，主要針對行業(yè)發(fā)展趨勢、拜勒尼品牌優(yōu)勢、精細化運營管理等方面進行了詳細的介紹，獲得了現(xiàn)場經銷商與媒體朋友的一致認可與贊賞！ 2016拜勒尼，用心做好每一張板 2015是收獲榮耀的一年，2016是奮發(fā)向上的一年。通過此次展會，拜勒尼總經理李旭再次對外表示，拜勒尼門板，成就高品質木門，是其不變的承諾和堅持。拜勒尼愿意攜手所有有夢想、有追求、有責任感、使命感的中國門企一起讓中國的消費者更喜歡中國制造，一起讓世界愛上中國造！
