東莞厚街打造國際家具營銷總部
厚街家具大道商機發(fā)布會在東莞厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉行。來自全國各地的130多家著名家具企業(yè)代表參加了會議。在發(fā)布會上，厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)委副書記陳仲球宣布，厚街家具產(chǎn)業(yè)要進入全面升級，近期的目標(biāo)是將厚街建設(shè)成全球重要的“國際家具營銷總部”。據(jù)了解，家具制造和流通業(yè)是厚街鎮(zhèn)的特色經(jīng)濟。厚街家具業(yè)的發(fā)展開始于上世紀(jì)80年代末，在港資、臺資家具企業(yè)的帶動下，厚街鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)開始起步和發(fā)展。在1998年后，在國際名家具（東莞）展覽會的帶動下，厚街家具抓住發(fā)展的新機遇，獲得了巨大成功。在這期間，厚街家具產(chǎn)業(yè)鏈逐步延伸并完善，企業(yè)綜合實力不斷增強，成為中國著名的中高檔家具生產(chǎn)基地，并出現(xiàn)了一批專業(yè)從事出口家具制造的企業(yè)。截至目前，厚街鎮(zhèn)家具產(chǎn)品有40%左右銷往海外。目前，厚街家具大道長約5公里，在大道兩旁，星羅棋布地分布了大大小小的家具展示廳近百家，經(jīng)營面積接近50萬平方米（含各類展示廳、材料市場等），家具產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)已初具雛形。但由于這些家具展廳各自獨立，單兵作戰(zhàn)，存在著資源浪費、競爭無序的情況。為此，厚街鎮(zhèn)政府決定通過打造“國際家具營銷總部”，加強對現(xiàn)有資源的管理，對現(xiàn)有的家具展示廳進行統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一推廣，力求吸引更多的國際采購商前來厚街，從而鞏固厚街“東方家具之都”的地位。
家具營銷的呼吸之困
家具營銷的呼吸之困中國營銷傳播網(wǎng)， 2004-08-20， 作者: 吳冰 發(fā)展，瓶頸.這兩個詞近年來出現(xiàn)的頻率很高，家具企業(yè)同樣不能幸免，很多家具企業(yè)感嘆市場難做，這就是碰到了“瓶頸”現(xiàn)象.我認為，營銷工作已成為家具企業(yè)難以適應(yīng)市場變化的最大“瓶頸”. 中國家具的歷史源遠流長，而真正得以迅猛發(fā)展是在改革開放以后，大多數(shù)家具企業(yè)用10至20年的時間完成了初期的原始積累，幾年都走過了一條簡單擴張而盲目無序的路子.隨著中國加入WTO，大批外國家具企業(yè)帶著獨特的產(chǎn)品，先進的市場營銷模式和雄厚的資金涌進中國市場，面對如此嚴峻形勢和日趨激烈的市場，家具企業(yè)必須以理性的態(tài)度，寬闊的視野和超前的意識來審視并反思企業(yè)的營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，要加強企業(yè)營銷的創(chuàng)新力度，為民族家具行業(yè)的振興奉獻自己的力量.鑒于此，筆者對家具企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀和趨勢談幾點看法，以期得到行業(yè)內(nèi)高人指點. 家具行業(yè)市場營銷方面主要存在以下“瓶頸”因素： 一、 營銷意識和營銷理念存在偏差，具體表現(xiàn)在：不能做到以市場為中心，以消費者為導(dǎo)向.無論是產(chǎn)品開發(fā)還是產(chǎn)品銷售，目前基本上都是從“我”出發(fā)，設(shè)計師閉門造車，或借鑒國外，或抄襲國內(nèi)，而不考慮“新”產(chǎn)品能否得到市場認同，結(jié)果是產(chǎn)品大量開發(fā)，工廠和展廳放得滿滿的，然后再竭盡全力向客戶推銷，但訂貨卻很少，造成工廠資源的嚴重浪費.其次就是營銷模式僵化，手段落后.家具企業(yè)長期以來有“銷”無“營”，都是以“推”的方式去銷售，而不是以“拉”的模式去營銷，喜歡憑經(jīng)驗而不搞調(diào)研分析來做市場，憑降價而不做品牌爭奪顧客，憑廣告而不注重內(nèi)部管理……，在這種傳統(tǒng)陳舊的營銷模式下，無法建立起核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也肯定跳不出惡性競爭的“怪圈”，必定出現(xiàn)“洗牌”的局面. 二、 企業(yè)缺少整體而系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃.成熟的市場營銷，應(yīng)當(dāng)在統(tǒng)籌企業(yè)的營銷要素、整體營銷資源的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的特點、市場現(xiàn)狀和走勢來制定戰(zhàn)略，但行業(yè)中不少企業(yè)都缺少一個正確的、整體而系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，原因在于：(1)行業(yè)內(nèi)，外部環(huán)境分析不夠，不能將企業(yè)定位于一個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈中去分析競爭環(huán)境；(2)沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，不從企業(yè)發(fā)展的總體、全局去思考市場營銷戰(zhàn)略，或是所訂目標(biāo)不夠明晰、可行性差，對企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展產(chǎn)生消極影響，在外部市場變化日趨加快的情況下，企業(yè)也就變的異常脆弱. 三、 品牌意識不強，缺少專業(yè)化品牌經(jīng)營的理路.可以說目前行業(yè)內(nèi)個別家具企業(yè)有了點“品牌經(jīng)營”的概念，但在CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入，品牌建立、打造、傳播方面的力度和創(chuàng)新卻遠遠不夠，有些企業(yè)有錢不知怎樣投入，更多的企業(yè)沒想到去投入.這些家具企業(yè)認為，只要經(jīng)銷商知道自己的品牌，在經(jīng)銷商中提升品牌的知名度和影響力，他們就會來經(jīng)銷自己產(chǎn)品，這種說法不能說不對，但有很大局限性.因為現(xiàn)在的經(jīng)銷商對企業(yè)而言已是一種寶貴的稀缺資源，要想吸引經(jīng)銷商就不得不給其更多優(yōu)惠，但如果企業(yè)都采取讓利策略的話，吸引力仍然很弱，而且企業(yè)利潤會大打折扣.因此，只有把品牌做到消費者心目中，才能讓消費者來拉動經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，這就是營銷中的“推”、“拉”結(jié)合的策略. 四、 缺少系統(tǒng)的渠道規(guī)劃和市場管理措施.市場由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場后，產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)人、財、物之后的“第四大財富”，我們都清楚所有的銷量全部來自于網(wǎng)絡(luò)的終端店，但對于怎樣去拓建，推護，提升我們的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的分銷能力，企業(yè)往往缺少一套系統(tǒng)有效的手段.而且許多家具企業(yè)對渠道的選擇、網(wǎng)點的布局和密度，以及渠道政策都缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃.個別企業(yè)在一個地區(qū)甚至某個家具城同時有幾個經(jīng)銷商，自然造成“內(nèi)訌”的不良競爭，結(jié)果全部退出，企業(yè)就丟失了這塊市場， 企業(yè)本想多些經(jīng)銷商多一些銷售，往往事與愿違，究其原因還是對渠道沒有良好的規(guī)劃和有效的市場，價格管理措施. 五、 缺乏明確的市場定位，缺乏對終端消費者的分析和了解.市場調(diào)查力度不夠.隨著社會的經(jīng)濟的發(fā)展和收入的提高，消費者需求也在不斷變化，導(dǎo)致市場的不確定性.但有些家具企業(yè)卻忽視對消費者需求的動態(tài)把握，一味“隨風(fēng)”設(shè)計生產(chǎn)家具，憑經(jīng)驗和感覺去揣測消費者，由于市場調(diào)查力度不夠，必然導(dǎo)致信息失真，進而導(dǎo)致產(chǎn)品市場定位不準(zhǔn)，經(jīng)營戰(zhàn)略決策失誤.定位是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的基礎(chǔ)，企業(yè)只有去根據(jù)自己的實力和市場實際情況，確定想要參與競爭的市場領(lǐng)域，才能更好地抓住屬于自己的市場機會.我國家具企業(yè)普遍規(guī)模較小，卻什么都想做，而企業(yè)資源是有限的.若資源過度分散，其結(jié)果是什么都做不好.所謂“有所為，有所不為”就是這個道理，因此企業(yè)首先要定位準(zhǔn)確，明確自己要進入的細分市場，該生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，再集中資源在最適合自己的目標(biāo)領(lǐng)域展開競爭，才能形成自身的核心競爭優(yōu)勢. 六、 廠商關(guān)系不穩(wěn)定，很少有家具企業(yè)從共同發(fā)展的角度與上游原材料供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商構(gòu)建“戰(zhàn)略聯(lián)盟”伙伴關(guān)系及“雙贏模式”.很多家具企業(yè)與經(jīng)銷商合作，只是一種做生意或簡單的交易態(tài)度，實質(zhì)上是一種非常松散的合作關(guān)系.這在幾年前還行得通，現(xiàn)在經(jīng)銷商的選擇多了，你對經(jīng)銷商的服務(wù)不好，不以良好的態(tài)度合作，不能建立利益共同體，他們馬上就會無情地拋棄你.現(xiàn)在的家具企業(yè)，不僅要同競爭對手競爭產(chǎn)品，還要同對手競爭客戶和銷售場地，而經(jīng)銷商和家具商場都是有限的，因此必須改變交易導(dǎo)向為合作導(dǎo)向，將經(jīng)銷商視為企業(yè)的一分子和寶貴的資源，與經(jīng)銷商建立長期，持續(xù)，穩(wěn)定的雙贏合作關(guān)系. 七、 營銷隊伍建設(shè)落后，整體素質(zhì)有待提高.現(xiàn)在家具行業(yè)內(nèi)不缺銷售人員，但真正懂得現(xiàn)代市場營銷知識，掌握一定市場營銷技能，具有敏銳的觀察力、洞察力，和創(chuàng)新意識，懂策劃，能開拓和維護終端的營銷人員少之又少，營銷人員沒有先進的營銷理念，扎實的理論知識，就談不上長遠的戰(zhàn)略眼光.另外，大多數(shù)家具企業(yè)缺少對營銷員培訓(xùn)的投入，出現(xiàn)頻繁跳槽的現(xiàn)象，這樣也會喪失企業(yè)最根本的競爭力.
打造產(chǎn)業(yè)集群 文安縣擁有1576家家具生產(chǎn)企業(yè)
下料、車工、鏤銑、定隼、組裝、打磨……近日，記者走進位于文安工業(yè)園區(qū)的河北法遠家具有限公司，只見偌大的廠房干凈整潔，工人們正在進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
今年前三季度家具零售增長13.9%
國家稅務(wù)總局最新發(fā)布的增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進，新質(zhì)生產(chǎn)力加快發(fā)展，統(tǒng)一大市場穩(wěn)步推進，綠色低碳轉(zhuǎn)型提速，在工業(yè)運行、新動能產(chǎn)業(yè)、設(shè)備更新和消費品以舊換新等多個領(lǐng)域呈現(xiàn)積極亮點。
國家稅務(wù)總局：國慶假期家具商品銷售同比增長35.7%
10月9日，記者從國家稅務(wù)總局官網(wǎng)獲悉，據(jù)國家稅務(wù)總局公布的增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，國慶假期，居民消費市場展現(xiàn)較強活力，消費相關(guān)行業(yè)日均銷售收入（下同）同比增長25.1%。其中，家具商品銷售同比增長35.7%。
上半年營收644.8億元 廊坊打造四大家具產(chǎn)業(yè)集群
近年來，廊坊市搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展機遇，通過承接家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、推動本地家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)等模式，促進產(chǎn)業(yè)整合、技術(shù)升級和創(chuàng)新孵化，積極打造香河智慧家居、霸州特色定制家具、大城紅木文化、文安綠色低碳建材四大產(chǎn)業(yè)集群。
河北武邑縣召開硬木雕刻暨板式家具產(chǎn)業(yè)推介說明會
近日，我縣召開硬木雕刻暨板式家具產(chǎn)業(yè)推介說明會?？h長王桂冰出席活動并致辭，縣政府黨組成員、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)黨工委副書記、管委會常務(wù)副主任侯會然作硬木雕刻暨板式家具產(chǎn)業(yè)推介說明。
1至7月規(guī)上家具制造業(yè)企業(yè)利潤總額同比增長12.4%
據(jù)工信部官網(wǎng)消息，1至7月，規(guī)上家具制造業(yè)企業(yè)營業(yè)收入3643.9億元，同比增長4.3%；實現(xiàn)利潤總額177.9億元，同比增長12.4%。
全國第五 今年前7個月福建省出口家具203.9億元
記者獲悉，作為福建省傳統(tǒng)出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，福建省家具產(chǎn)業(yè)鏈完整，涵蓋了家具的制造、銷售、配送等多個環(huán)節(jié)，在國際市場上具有較強競爭力。據(jù)福州海關(guān)統(tǒng)計，今年前7個月，福建省出口家具203.9億元，同比增長14.6%，規(guī)模位居全國第五。
上半年家具制造業(yè)營收同比增長5%
2024 年1－6 月，規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營業(yè)收入3101.8 億元，同比增長5.0%；實現(xiàn)利潤總額137.8 億元，同比增長3.8 %。
