雙十一家具營(yíng)銷中的互聯(lián)網(wǎng)思維
一年一度的“雙十一”購物狂歡節(jié)已過到來，越來越多的傳統(tǒng)家具企業(yè)開始使用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來開闊自己的營(yíng)銷模式。記者通過走訪了解到，不少家具企業(yè)都推出了雙十一優(yōu)惠促銷活動(dòng)，值得關(guān)注的是，部分曾持消極抵制態(tài)度的家具企業(yè)也積極參與到營(yíng)銷大戰(zhàn)當(dāng)中。 實(shí)現(xiàn)線上線下同步銷售 對(duì)于整個(gè)家具行業(yè)來說，在“雙十一”從價(jià)格之爭(zhēng)轉(zhuǎn)向商業(yè)模式之爭(zhēng)的今天，線上線下相結(jié)合的O2O勢(shì)必成為一種全新的銷售模式—將線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。在天貓商城上，不少品牌家具開始以“線下提貨折上折”的模式配合網(wǎng)購平臺(tái)的O2O促銷計(jì)劃，把電商的購買力分流到各大實(shí)體店中去。 在西安某家居賣場(chǎng)內(nèi)，不少消費(fèi)者正體驗(yàn)著自己心儀的家居。“可以直接體驗(yàn)，喜歡哪個(gè)再到網(wǎng)上去購買，不僅方便，商家還負(fù)責(zé)送貨上門和安裝?！笔忻駨埮空f，雖然自己喜歡網(wǎng)購，但是有些大件商品，還是需要看到實(shí)物后，才會(huì)選擇購買?！跋襁@樣線上線下同步的店，基本可以滿足我們這類消費(fèi)者?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱，網(wǎng)絡(luò)銷售勢(shì)必會(huì)成為未來消費(fèi)者消費(fèi)的新趨勢(shì)，但就目前而言，有些商品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售還不足以成氣候。比如地板產(chǎn)品是大宗耐用消費(fèi)品，實(shí)體的家居賣場(chǎng)依然是各大地板品牌銷售的主體。 營(yíng)銷觀念從抵制到參與 去年針對(duì)天貓“雙十一”，許多家居企業(yè)禁止任何商戶以任何形式在賣場(chǎng)內(nèi)傳播或推廣其他電商線上的雙十一活動(dòng)。不過，今年，包括居然之家、紅星美凱龍已經(jīng)積極參加雙十一營(yíng)銷大戰(zhàn)當(dāng)中。據(jù)了解，居然之家推出了以“雙十一”為主題的周末促銷活動(dòng)。紅星美凱龍從11月7日-11月15日推出主題為“家年華”的雙十一促銷大戰(zhàn)。 紅星美凱龍西安地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人就對(duì)o2o模式態(tài)度的轉(zhuǎn)變?cè)诮邮苊襟w采訪時(shí)表示，現(xiàn)在主要是品牌商和工廠有類似的需求，因?yàn)槟壳暗念櫩腿黑呌谀贻p化，他們不會(huì)花很大精力去逛家居賣場(chǎng)，家居企業(yè)希望通過更簡(jiǎn)單的方式來吸引年輕的消費(fèi)族群。業(yè)內(nèi)人士表示，以前對(duì)o2o模式有抵制情緒的人也都慢慢在改變態(tài)度，這其中不僅僅是因?yàn)樗麄兦宄卣J(rèn)識(shí)到抵制已毫無意義，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)無所不在地關(guān)聯(lián)著我們的生活。另一方面，商家們也漸漸發(fā)現(xiàn)，家居行業(yè)是現(xiàn)在電商最覬覦的市場(chǎng)之一，因?yàn)樗钠骄山粏沃岛艽螅@塊蛋糕誰都想來搶一塊。 消費(fèi)者網(wǎng)購家具需“貨比三家” 實(shí)際上，網(wǎng)上購買家居建材有利也有弊，并非所有的商品都適合在網(wǎng)上購買。某家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，一些大件諸如整體櫥柜、沙發(fā)、地磚等不易搬運(yùn)的家居建材，不建議消費(fèi)者在網(wǎng)上購買?！斑@些大物件體積較大，極容易在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)破損，而類似吸油煙機(jī)、廚房灶具、浴室花灑、甚至是一些小的燈具、電插座等小件的產(chǎn)品，則比較適合網(wǎng)購。” 此外，如果消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購這些特殊商品，事先務(wù)必掌握產(chǎn)品的基本特征、有無售后服務(wù)等，驗(yàn)收時(shí)也多加注意，不明確責(zé)任之前最好不要輕易購買。同時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇正規(guī)的購物網(wǎng)站，并要求商家盡可能提供清晰的細(xì)節(jié)圖片，并盡量向賣家詢問各個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)送貨、安裝等環(huán)節(jié)也要逐一確認(rèn)。
紅木家具營(yíng)銷需定位消費(fèi)群 選好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
紅木家具正在受到更多地方政府與資本的關(guān)注，一場(chǎng)關(guān)于紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風(fēng)暴正在醞釀中。廣西、江西、福建、江蘇、山東等多地都有紅木產(chǎn)業(yè)園正在投資與建設(shè)，與此同時(shí)，以紅木為主題的專業(yè)賣場(chǎng)也正在興起，廣州紅樹灣接受粵旺，擬以負(fù)一層的1萬平方面積打造廣州東最大的紅木館;在深圳觀瀾，這個(gè)中國最大的紅木集散地，超過1.2萬平方米實(shí)際使用面積的陽光紅木家居文化廣場(chǎng)也正在積極籌備，更以獨(dú)特的中國古建內(nèi)街的設(shè)計(jì)風(fēng)格，吸引了國內(nèi)知名紅木家具品牌的青睞。 以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場(chǎng)的出現(xiàn)，是家居賣場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)的必然結(jié)果，這是個(gè)趨勢(shì)，也是未來的主流，因?yàn)榧t木家具屬于貴重消費(fèi)品，不能與普通家居裝飾產(chǎn)品混同，降低價(jià)值。在這樣的趨勢(shì)下，關(guān)于紅木家具品牌的營(yíng)銷方式，正在被各方所關(guān)注。 誰在購買紅木家具? 紅木家具作為貴重消費(fèi)品，除了消費(fèi)品本身的實(shí)用功能之外，也因?yàn)樗囆g(shù)與價(jià)值因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財(cái)?shù)墓ぞ摺＞C合這些，可以知道紅木家具的消費(fèi)群中首先當(dāng)是裝修業(yè)主，包括了家庭業(yè)主與企業(yè)業(yè)主;其次是一些對(duì)中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家與愛好者;第三則是從事投資理財(cái)方面的專業(yè)人士或者投資人。這些人構(gòu)成了紅木家具與藝術(shù)品的消費(fèi)群。 從品牌營(yíng)銷角度來看，以上紅木家具的消費(fèi)群具有明顯的三高特點(diǎn)，即高收入、高文化、高品位。針對(duì)這部分消費(fèi)者開展?fàn)I銷，要符合他們的消費(fèi)心態(tài)，研究表明，三高消費(fèi)群的消費(fèi)價(jià)值觀核心點(diǎn)是反對(duì)浪費(fèi)，注重價(jià)值，因此，在營(yíng)銷方式上與之相符合的核心要求是堅(jiān)持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計(jì)。 從更貼合實(shí)際的營(yíng)銷方式來說，對(duì)于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價(jià)格的吸引，服務(wù)的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計(jì)的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰(zhàn)略方向。 競(jìng)爭(zhēng)要選擇好對(duì)手 既然已經(jīng)確定好紅木家具品牌的消費(fèi)群體，也已經(jīng)清晰了紅木家具品牌的營(yíng)銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談?wù)劶t木家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 常規(guī)思維認(rèn)為：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同行，所以紅木家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該紅木家具品牌?？梢哉f這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，它不僅找錯(cuò)了對(duì)手，更由于找錯(cuò)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)影響到了行業(yè)的發(fā)展。 德魯克說：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個(gè)角度來理解，紅木家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在外部而不在內(nèi)部。 外部是什么呢?又得回到消費(fèi)群的探討。第一消費(fèi)群，與紅木家具爭(zhēng)奪裝修業(yè)主的是誰?第二消費(fèi)群，與紅木家具爭(zhēng)奪收藏家與收藏愛好者的是誰?第三消費(fèi)群，與紅木家具爭(zhēng)奪投資人的是誰? 回答好這個(gè)問題，就徹底解決了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題。紅木家具品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是板式家具制造企業(yè)、非中國傳統(tǒng)文化方面的收藏品制造企業(yè)(如名表名包制造企業(yè))、黃金證券股票投資機(jī)構(gòu)等等。 跳出紅木家具制造行業(yè)看，紅木家具產(chǎn)業(yè)的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式 (中式 裝修效果圖)裝修風(fēng)格的家庭或企業(yè)沒有超過市場(chǎng)總量的20%，其中購買紅木家具或辦公用品的沒有超過市場(chǎng)總量的5%，如果采取其他風(fēng)格裝修的業(yè)主認(rèn)同中式裝修風(fēng)格并采用，這個(gè)轉(zhuǎn)化比例只要達(dá)到5%，就能直接促進(jìn)紅木家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)超過25%的行業(yè)增長(zhǎng)!這是一個(gè)多么巨大的數(shù)據(jù)。 紅木家具品牌傳播該改變風(fēng)向了 作為支持并愿意與紅木家具品牌企業(yè)共同發(fā)展的文化傳播者，深圳陽光紅木文化家居廣場(chǎng)的陳總表示，紅木家具品牌該改變傳播方向了。伴隨陽光紅木文化家居廣場(chǎng)項(xiàng)目的籌備與推進(jìn)，陳總最近一直在推進(jìn)紅木品牌文化的傳播，包括支持深圳新聞網(wǎng)創(chuàng)辦中國紅木會(huì)等重大舉措，都在強(qiáng)力推進(jìn)中。 近期即將上線的中國紅木會(huì)，是官方媒介中首個(gè)以紅木為主題的宣傳窗口，它一舉跳出過去紅木行業(yè)歸屬家居行業(yè)的作法，開創(chuàng)性地以紅木為獨(dú)立行業(yè)進(jìn)行傳播，這與深圳陽光紅木文化家居廣場(chǎng)從家居市場(chǎng)細(xì)分而出，獨(dú)立成為嶄新的消費(fèi)行業(yè)，有異曲同工之意。 紅木家具品牌企業(yè)的營(yíng)銷傳播方向也應(yīng)該如此，瞄準(zhǔn)正確的消費(fèi)群體，找對(duì)正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開始合適的品牌營(yíng)銷傳播，這才是紅木家具品牌企業(yè)的未來之路。
協(xié)昌家具營(yíng)銷總監(jiān)陳理:看西游記解讀家具品牌加盟
唐僧去西天取經(jīng)，在取經(jīng)路上帶了一匹白馬，等到唐僧取經(jīng)結(jié)束后，這匹白馬就成為了大唐第一馬。很多白馬以前的朋友都問他：我們也每天都努力的不停的走，為什么你成功了，而我們沒有呢？白馬這樣說道：因?yàn)槲腋粕谧撸凶陨怼捌放啤蓖瑫r(shí)有著清晰的目標(biāo)，而且還有徒弟三人保駕護(hù)航規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果我就成功了，而你們卻什么都沒有。 如果把家具經(jīng)銷商比作白馬，那么唐僧就是家具廠商。白馬最后能否修煉成仙，除了自身的努力外同時(shí)還需要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，需要唐僧的幫助，否則只能“駢死于槽櫪之間”。 品牌優(yōu)勢(shì)是法寶 唐僧之所以能西天取經(jīng)成功，雖有妖魔鬼怪使絆子，但最重要的還在于各路神仙的一路“綠燈”放行。每每遇到關(guān)鍵危機(jī)時(shí)刻，為何總有神仙來助？最關(guān)鍵的因素唐僧是十世金蟬子轉(zhuǎn)世，是如來佛祖的弟子這一免死金牌！ 回歸到家具市場(chǎng),在如今普遍遭遇寒冬的一線家居市場(chǎng)，不少家具廠紛紛把重心轉(zhuǎn)向二三級(jí)市場(chǎng)。外貿(mào)企業(yè)、一線家具品牌企業(yè)等紛紛涌向二三級(jí)市場(chǎng)，隨之而來的競(jìng)爭(zhēng)壓力驟然猛增，如何挑選具有雄厚實(shí)力的家具品牌，如何尋找有力靠山成為家具經(jīng)銷商成敗的關(guān)鍵。 成立于上世紀(jì)90年代初的協(xié)昌家具，針對(duì)目前市場(chǎng)，針對(duì)性推出以“性價(jià)比”為特色的青青木語全實(shí)木套房家具系列，一經(jīng)推出市場(chǎng)即獲得消費(fèi)者的青睞。協(xié)昌家具營(yíng)銷總監(jiān)陳理鑒表示，主攻二三線市場(chǎng)，一線市場(chǎng)為輔，打造高性價(jià)比的產(chǎn)品，為顧客提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品是青青木語系列的重要推廣方針，這也和其他家具企業(yè)有著明顯的區(qū)別。 合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 唐僧在西天取經(jīng)中遭遇九九八十一難，最終修的正果，圓滿完成取經(jīng)任務(wù)。這中間出了自己響當(dāng)當(dāng)?shù)摹捌放啤敝?，更在于自身的控制能力，合理?guī)避不必要的麻煩。 在途徑女兒國時(shí)，面對(duì)西涼女兒國的種種誘惑，唐僧最終還是堅(jiān)持了自己的信仰，堅(jiān)持自己的西天取經(jīng)之路。而對(duì)于家具企業(yè)自身來說，如何合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，化解各種虛幻的誘惑，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。 面對(duì)其他各種流行的實(shí)木風(fēng)格（中式、法式、美式等）家具，協(xié)昌家具一直堅(jiān)持北歐風(fēng)格為主，融合部分中式家具特色，主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)用簡(jiǎn)潔，輔導(dǎo)產(chǎn)品則舒適精巧，堅(jiān)持走協(xié)昌企業(yè)自己的風(fēng)格。協(xié)昌家具營(yíng)銷總監(jiān)陳理鑒介紹，協(xié)昌公司擁有自購50畝地皮修建的現(xiàn)代化廠房，所用的實(shí)木原材料（非洲進(jìn)口虎斑木）直接從國外進(jìn)口砍掉中間供應(yīng)商，最大化壓縮成本，和同類產(chǎn)品相比青青木語系列產(chǎn)品價(jià)格要低30%。 合理化解內(nèi)部矛盾 在唐僧師徒到達(dá)白虎嶺的高山前時(shí)，唐僧因肉眼凡胎不識(shí)妖怪錯(cuò)把孫悟空趕走，但最終面對(duì)險(xiǎn)境，孫悟空在關(guān)鍵時(shí)刻還是挺身而出。幫助唐僧共度難關(guān)。 在如今家具行業(yè)普遍遭遇危機(jī)的情況下，經(jīng)銷商選擇品牌加盟更是慎之又慎。但協(xié)昌家具自推出青青木語系列以來，經(jīng)銷商加盟數(shù)量一直直線上升。除了自身的品牌核心優(yōu)勢(shì)之外，對(duì)經(jīng)銷商的扶持和幫助也是協(xié)昌贏得經(jīng)銷商的關(guān)鍵。 在對(duì)經(jīng)銷商的幫助和扶持上，協(xié)昌家具公司一直走在經(jīng)銷商的前面，經(jīng)銷商需要的協(xié)昌已經(jīng)提前預(yù)備好，并有相對(duì)措施來解決。據(jù)了解，青青木語不但對(duì)終端導(dǎo)購有完善的培訓(xùn)手冊(cè)同時(shí)公司還有比較完善的售后服務(wù)體系。而且公司市場(chǎng)部能提供相應(yīng)的符合實(shí)際的終端促銷方案，切實(shí)幫助經(jīng)銷商解決一切難題。 齊心“協(xié)”力 繁榮“昌”盛 受經(jīng)濟(jì)因素及國家政策等多方面因素影響，整體家居消費(fèi)市場(chǎng)比較低迷，家具行業(yè)已進(jìn)入供大于求的局面。但不管市場(chǎng)如何不景氣，競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，剛性需求永遠(yuǎn)存在。 談到未來協(xié)昌家具的發(fā)展，營(yíng)銷總監(jiān)陳理鑒表示，協(xié)昌家具會(huì)始終堅(jiān)持自己產(chǎn)品的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)，以最優(yōu)良的服務(wù)，扶持經(jīng)銷商發(fā)展，同時(shí)不斷鞏固自身的優(yōu)勢(shì)，以打造卓越性價(jià)比為突出優(yōu)勢(shì)，致力為消費(fèi)者提供最舒適的居家家具。
蘇州10萬家具營(yíng)銷人 極少持證上崗
昨天下午，瞿小姐走進(jìn)一家家具賣場(chǎng)，為新家挑選桌椅和床上用品。在說明喜好和新家裝修風(fēng)格后，“90后”導(dǎo)購蔣再艷為她推薦了幾款。蔣再艷坦言自己不缺營(yíng)銷技巧，但不太懂美學(xué)和設(shè)計(jì)，在幫客人“量體裁衣”上還是有點(diǎn)吃力，“我希望能接受系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)?！?蘇州是全國第二大家具集散地，像蔣再艷這樣的從業(yè)人員有10萬多人，但接受過專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)，獲得導(dǎo)購員、營(yíng)銷資格認(rèn)證的鳳毛麟角。 昨天，相城區(qū)的亞博家藝有限公司專門成立培訓(xùn)中心，主要培訓(xùn)家具導(dǎo)購員和營(yíng)銷師，主要面向店面經(jīng)理、店長(zhǎng)、導(dǎo)購員、一線銷售員以及符合家具營(yíng)業(yè)員初級(jí)條件的人員。培訓(xùn)和考試合格后，他們將可獲得國家相關(guān)部門認(rèn)可的導(dǎo)購員資格證和中級(jí)營(yíng)銷師證書。 今年23歲的蔣再艷，大學(xué)本科學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，去年畢業(yè)后就在蠡口一家大型家具賣場(chǎng)做導(dǎo)購。她告訴記者，被賣場(chǎng)錄用后經(jīng)過1個(gè)月簡(jiǎn)單培訓(xùn)就上崗了，但其實(shí)對(duì)于如何依照客人家里的裝修風(fēng)格挑選家具和軟裝修還是云里霧里。 她說，大部分初次來店的客人，對(duì)賣場(chǎng)的家具品牌和風(fēng)格比較模糊，導(dǎo)購就需要進(jìn)行推薦和引導(dǎo)。她只能大致地介紹產(chǎn)品的類型，并不能運(yùn)用自身的專業(yè)，來幫助客人量體裁衣。 培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人李鳴告訴記者，一名合格的專業(yè)家具導(dǎo)購，除了要懂設(shè)計(jì)、美學(xué)、家居等知識(shí)外，還得懂點(diǎn)心理學(xué)。他說，目前蘇州的家具營(yíng)銷人員平均月收入僅兩三千元，這與專業(yè)素養(yǎng)不夠直接關(guān)聯(lián)。整個(gè)家具行業(yè)存在從業(yè)人員專業(yè)技能弱化的趨勢(shì)，家具顧問、設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃等專業(yè)人才缺口大，小型企業(yè)尤為明顯。
紅木家具營(yíng)銷之路定位消費(fèi)群選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
紅木家具正在受到更多地方政府與資本的關(guān)注，一場(chǎng)關(guān)于紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風(fēng)暴正在醞釀中。廣西、江西、福建、江蘇、山東等多地都有紅木產(chǎn)業(yè)園正在投資與建設(shè)，與此同時(shí)，以紅木為主題的專業(yè)賣場(chǎng)也正在興起，廣州紅樹灣接受粵旺，擬以負(fù)一層的1萬平方面積打造廣州東最大的紅木館；在深圳觀瀾，這個(gè)中國最大的紅木集散地，超過1.2萬平方米實(shí)際使用面積的陽光紅木家居文化廣場(chǎng)也正在積極籌備，更以獨(dú)特的中國古建內(nèi)街的設(shè)計(jì)風(fēng)格，吸引了國內(nèi)知名紅木家具品牌的青睞。 以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場(chǎng)的出現(xiàn)，是家居賣場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)的必然結(jié)果，這是個(gè)趨勢(shì)，也是未來的主流，因?yàn)榧t木家具屬于貴重消費(fèi)品，不能與普通家居裝飾產(chǎn)品混同，降低價(jià)值。在這樣的趨勢(shì)下，關(guān)于紅木家具品牌的營(yíng)銷方式，正在被各方所關(guān)注。 誰在購買紅木家具？ 紅木家具作為貴重消費(fèi)品，除了消費(fèi)品本身的實(shí)用功能之外，也因?yàn)樗囆g(shù)與價(jià)值因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財(cái)?shù)墓ぞ摺＞C合這些，可以知道紅木家具的消費(fèi)群中首先當(dāng)是裝修業(yè)主，包括了家庭業(yè)主與企業(yè)業(yè)主；其次是一些對(duì)中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家與愛好者；第三則是從事投資理財(cái)方面的專業(yè)人士或者投資人。這些人構(gòu)成了紅木家具與藝術(shù)品的消費(fèi)群。 從品牌營(yíng)銷角度來看，以上紅木家具的消費(fèi)群具有明顯的三高特點(diǎn)，即高收入、高文化、高品位。針對(duì)這部分消費(fèi)者開展?fàn)I銷，要符合他們的消費(fèi)心態(tài)，研究表明，三高消費(fèi)群的消費(fèi)價(jià)值觀核心點(diǎn)是反對(duì)浪費(fèi)，注重價(jià)值，因此，在營(yíng)銷方式上與之相符合的核心要求是堅(jiān)持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計(jì)。 從更貼合實(shí)際的營(yíng)銷方式來說，對(duì)于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價(jià)格的吸引，服務(wù)的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計(jì)的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰(zhàn)略方向。 競(jìng)爭(zhēng)要選擇好對(duì)手 既然已經(jīng)確定好紅木家具品牌的消費(fèi)群體，也已經(jīng)清晰了紅木家具品牌的營(yíng)銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談?wù)劶t木家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 常規(guī)思維認(rèn)為：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同行，所以紅木家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該紅木家具品牌?？梢哉f這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，它不僅找錯(cuò)了對(duì)手，更由于找錯(cuò)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)影響到了行業(yè)的發(fā)展。 德魯克說：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個(gè)角度來理解，紅木家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在外部而不在內(nèi)部。 外部是什么呢？又得回到消費(fèi)群的探討。第一消費(fèi)群，與紅木家具爭(zhēng)奪裝修業(yè)主的是誰？第二消費(fèi)群，與紅木家具爭(zhēng)奪收藏家與收藏愛好者的是誰？第三消費(fèi)群，與紅木家具爭(zhēng)奪投資人的是誰？ 回答好這個(gè)問題，就徹底解決了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題。紅木家具品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是板式家具制造企業(yè)、非中國傳統(tǒng)文化方面的收藏品制造企業(yè)、黃金證券股票投資機(jī)構(gòu)等等。 跳出紅木家具制造行業(yè)看，紅木家具產(chǎn)業(yè)的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式裝修風(fēng)格的家庭或企業(yè)沒有超過市場(chǎng)總量的20%，其中購買紅木家具或辦公用品的沒有超過市場(chǎng)總量的5%，如果采取其他風(fēng)格裝修的業(yè)主認(rèn)同中式裝修風(fēng)格并采用，這個(gè)轉(zhuǎn)化比例只要達(dá)到5%，就能直接促進(jìn)紅木家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)超過25%的行業(yè)增長(zhǎng)！這是一個(gè)多么巨大的數(shù)據(jù)。
微博3D齊上陣 全新家具營(yíng)銷方式或?qū)嚐崾袌?chǎng)
隨著家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及人們消費(fèi)觀念的日漸成熟、理性，光靠傳統(tǒng)營(yíng)銷方法狂轟濫炸很容易讓人麻木，甚至產(chǎn)生反感抵觸情緒，消費(fèi)者需要“被注入”新鮮血液，才能再度對(duì)家具消費(fèi)敏感起來，才能喚醒他們的喚醒熱情，因此新的、好的營(yíng)銷方法顯得尤為重要。 家具初試微博營(yíng)銷 現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了微博的價(jià)值，越來越多的名人和企業(yè)家在微博安營(yíng)扎寨，如今家居行業(yè)也開始試水“微博營(yíng)銷”。 在北京的城外誠、居然之家金源店及麗澤店、東易日盛、科寶博洛尼、史丹利、索菲亞、圣象地板等眾多家居企業(yè)及商場(chǎng)已開通了官方微博，每日更新發(fā)布其企業(yè)活動(dòng)、促銷信息、新品發(fā)布等消息。 據(jù)了解，微博營(yíng)銷有以下特點(diǎn)，成本低，140個(gè)字發(fā)布信息幾乎沒有成本;形式多，可以利用文字、圖片、視頻等多種方式展示品牌和產(chǎn)品;傳播廣，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便，一傳十十傳百，形成口碑傳播。既可以利用其做營(yíng)銷，又可以做客服，還可以做公關(guān)。 企業(yè)營(yíng)銷專家認(rèn)為：“家居企業(yè)應(yīng)該很好地利用微博這個(gè)平臺(tái)去進(jìn)行營(yíng)銷，用心去研究微博營(yíng)銷的策略，這樣才能用很小的成本實(shí)現(xiàn)很大的傳播效果。企業(yè)微博本來是宣傳公司的一個(gè)形象平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)逐步成為公司的客服平臺(tái)，甚至是銷售平臺(tái)。微博現(xiàn)在作為最熱門的網(wǎng)絡(luò)傳播工具，是所有企業(yè)都不能忽視的一個(gè)重要傳播渠道”。 有專家評(píng)論道：“每一位微博用戶后面，都是一位潛在的消費(fèi)者，微博營(yíng)銷深受企業(yè)和消費(fèi)者的歡迎，它必將成為家居消費(fèi)的新趨勢(shì)?！? 暢想：3D空間效果先體驗(yàn) 如果以逆向思維方式，向消費(fèi)者提出“先買家具后裝修”的購物新思維。這個(gè)從1994年起步做家具的總裁心里一直縈繞著一個(gè)問題，隨著節(jié)能、環(huán)保、低碳越來越受人們重視，我們還應(yīng)該提供哪些富有創(chuàng)新的服務(wù)，可以讓消費(fèi)者能夠預(yù)先“看到”自己家中裝修后的效果，并有的放矢地選擇家具。 兩年前，陳曉太在美國欣賞電影時(shí)獲得了靈感，3D技術(shù)能給人們一個(gè)全新的視界，也能用來拓展家具營(yíng)銷。一個(gè)新的思路逐漸清晰：“建立一個(gè)獨(dú)立的旗艦店，摒棄傳統(tǒng)的租賃制的商業(yè)模式，并讓消費(fèi)者在購買家具時(shí)成為自己的家裝設(shè)計(jì)師，通過引入3D視覺體驗(yàn)，讓消費(fèi)者享受超前的概念式選購。”前不久，投資1.5億元的百強(qiáng)國際家居商城在北京落成，同時(shí)亮相的還有一座“五面立體空間”3D模擬體驗(yàn)館。 開一家上萬平方米的專賣店并非易事，產(chǎn)品的豐富性非常重要。百強(qiáng)國際家居商城的代理銷售模式，不僅在規(guī)模、體量、產(chǎn)品種類、品牌數(shù)量上領(lǐng)先創(chuàng)新，還能滿足顧客整體家具軟裝設(shè)計(jì)一站式購齊的需求。在這家店里，每一個(gè)品牌、每一件產(chǎn)品都將配上一個(gè)“產(chǎn)品護(hù)照”，明確標(biāo)注品牌特色、設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品材質(zhì)、報(bào)關(guān)單等詳細(xì)信息，確保每一件進(jìn)口產(chǎn)品都是真材實(shí)料。為了進(jìn)行統(tǒng)一的商業(yè)化管理，百強(qiáng)從德國引入大型ERP系統(tǒng)，并聘請(qǐng)德國專業(yè)人員進(jìn)行操作。 賣家具有道，買家具亦有道。無論是兩居室、三居室還是四居室，無論搭配成任何風(fēng)格及裝飾特色，消費(fèi)者只需提供戶型圖和備選產(chǎn)品，就可以借助3D技術(shù)看到模擬的裝飾效果。
新時(shí)代家具營(yíng)銷有訣竅 抓好“三品”解決問題
隨著企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)不斷增加，家具企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也不僅停留在價(jià)格戰(zhàn)的層面了，大家紛紛尋找突破出路，挖掘和拓展品牌的綜合實(shí)力，從各個(gè)層面進(jìn)入細(xì)分。于是，我們發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在發(fā)生改變，隨著外部環(huán)境的改善，以及企業(yè)自身整體素質(zhì)的不斷提升，家具行業(yè)將迎來開始注重產(chǎn)品品質(zhì)、功能品味和企業(yè)品牌的更高層次的發(fā)展。家具風(fēng)格走向品味時(shí)代隨人們生活觀念的改變以及生活水平的提高，對(duì)居家生活的要求也越來越有品味，今年的家具展會(huì)上，小編發(fā)現(xiàn)，與前幾年展會(huì)上更突出設(shè)計(jì)感的家具流行風(fēng)格不同，強(qiáng)調(diào)家具本身的功能化風(fēng)格成為今年家具市場(chǎng)的主流。記者在展會(huì)上發(fā)現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的板式、紅木、歐式風(fēng)格家具的慣性展示，今年功能性家具占據(jù)了家具產(chǎn)品的主流展示區(qū)域。如‘頭等艙‘沙發(fā)，強(qiáng)調(diào)可以調(diào)節(jié)沙發(fā)座椅角度直至平躺的舒適度；采用可調(diào)節(jié)位置的棉、棕、海綿等多種材質(zhì)配合使用的床墊，強(qiáng)調(diào)使用者根據(jù)軟硬度需要自行調(diào)節(jié)接觸面；可變形的日本兒童床，孩子小的時(shí)候可做嬰兒床，孩子長(zhǎng)大些則可變成兒童床或兒童衣架等……這些新穎的功能性家具風(fēng)格受到高度關(guān)注。在受房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷升溫的影響下，小戶型住宅成為不少工薪階層和年輕人的首選，但這也阻擋不了他們對(duì)品味家具的追求，多功能、體積小、可變形的小戶型家具隨之而出。袖珍風(fēng)格的家具開始備受青睞，袖珍家具是大型家具的微縮版，大都是體積小、功能多變、且極具個(gè)性創(chuàng)意的，這些家具造型小巧、可愛精致，可自由組合甚至改變?cè)煨?，無論是放在客廳茶室、還是放在餐廳、臥室等，既可能作為一個(gè)獨(dú)立裝飾小件，也可以作為一個(gè)實(shí)用物件擺放，非常實(shí)用方便。家具材質(zhì)走向品質(zhì)時(shí)代今年大家都說生意不好做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，家具行業(yè)的類目繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯；競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不完善，督促企業(yè)更專注于研發(fā)、營(yíng)銷和客服等環(huán)節(jié)。在一批行業(yè)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)和相關(guān)配套融合支持下，家具產(chǎn)業(yè)逐步走向品質(zhì)時(shí)代，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。歷年來，家具所追求的流行，除了風(fēng)格，還有很重要的一個(gè)方面即是材質(zhì)。很多人以為實(shí)木家具是天然的、無污染的，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。實(shí)木家具選材環(huán)保沒錯(cuò)，但實(shí)木之間的連接經(jīng)常需要膠水，實(shí)木家具的表面往往也需要刷漆來保證使用壽命。品質(zhì)的做法是家具的銜接采用古法的木榫結(jié)構(gòu)，并且刷最環(huán)保的清漆或打蠟。板式家具采用符合國家的E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)板材，甚至國際的E0級(jí)，都是安全的。此外，市面上也有不少運(yùn)用天然材質(zhì)的家具產(chǎn)品，例如藤、麻等編制的家具，用如香蕉葉等植物廢棄物制成的新材料，都是家具走向品質(zhì)時(shí)代的象征。家具企業(yè)走向品牌時(shí)代有人說投資房產(chǎn)的核心是地段、地段、最后還是地段；那么，產(chǎn)品的營(yíng)銷核心就是品牌、品牌，最后還是品牌。品牌是什么？品牌是一種力量，品牌是一種信任，品牌是一種價(jià)值，品牌是一種觀念。‘好酒也怕巷子深‘，高質(zhì)量的產(chǎn)品如何打開銷路，成了眾多好生商家最為關(guān)心的問題，越來越多的家居建材企業(yè)開始意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。加大品牌建設(shè)的投入，其中的一項(xiàng)重要措施就是聘請(qǐng)明星代言，提高產(chǎn)品的知名度。以健威、簡(jiǎn)美、曲美等品牌為代表的一批一線品牌，他們以明星代言、概念炒作、娛樂營(yíng)銷等手段，大大提升了品牌以及行業(yè)的知名度，走在品牌建設(shè)的前面，帶領(lǐng)家具建材走向品牌時(shí)代。企業(yè)不僅僅是要借一張‘明星臉‘，還注重代言人與企業(yè)產(chǎn)品之間的‘親緣‘。以佳佳戀廚具有限公司為例，他們選擇聘請(qǐng)閻學(xué)晶作為形象代言人，是考慮到她是一位部隊(duì)演員，飾演多部農(nóng)村題材電視劇，在北方農(nóng)村觀眾中知名度較高，給人的印象是一位具有親和力的家庭主婦，有利于產(chǎn)品銷售。
中國（寧夏）家具營(yíng)銷模式 高峰論壇再結(jié)碩果
4月19日，中國（寧夏）家具營(yíng)銷模式高峰論壇暨樂叢·世家第二批戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式在銀川隆重舉行，來自廣州、深圳、佛山、東莞等地的50余家品牌家具企業(yè)的代表齊聚一堂，共同見證“寧夏樂叢·世家國際家居博覽中心”這個(gè)西北家具航母的鳴笛起航。目前，樂叢世家已經(jīng)與全國100余家品牌家具企業(yè)喜結(jié)聯(lián)盟。 在當(dāng)日的簽約會(huì)上，寧夏藍(lán)山投資置業(yè)有限公司總裁肖奕鄭重承諾：對(duì)所有合作品牌提供免租金、免裝修、免廣告促銷費(fèi)、免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、免人員培訓(xùn)費(fèi)，“五免零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)，為中國家具流通產(chǎn)業(yè)開啟一扇希望之門。該公司的這一舉措令在場(chǎng)的家具客商們歡欣鼓舞。 樂叢·世家項(xiàng)目由寧夏藍(lán)山投資置業(yè)有限公司傾力打造，建筑面積達(dá)22萬平方米。該項(xiàng)目創(chuàng)新了統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一營(yíng)銷的專業(yè)家具市場(chǎng)全自營(yíng)銷售模式，由“樂叢·世家”與廠商直接對(duì)接合作，擯棄流通渠道中間環(huán)節(jié)，形成家具產(chǎn)品的現(xiàn)代綜合大物流新模式，真正讓利消費(fèi)者。
世邦家居世界構(gòu)筑珠海建材、家具營(yíng)銷新模式
世邦家居世界是珠海家居行業(yè)龍頭企業(yè)世邦集團(tuán)投資興建的超大規(guī)?，F(xiàn)代化家居MALL項(xiàng)目，此項(xiàng)目是世邦集團(tuán)繼成功打造世邦國際裝飾廣場(chǎng)一、二、三號(hào)廳之后的又一巔峰之作。世邦家居世界這種新的商業(yè)模式及商業(yè)理念，將消費(fèi)者帶入到一個(gè)全新的購物體驗(yàn)時(shí)代，從而帶動(dòng)整個(gè)珠海家具建材市場(chǎng)的整體配套和服務(wù)的全面升級(jí)。 人性化設(shè)計(jì)享受無窮購物樂趣 位于三臺(tái)石路西側(cè)和檸溪路交匯處的世邦家居世界，總規(guī)模達(dá)8萬平方米。商場(chǎng)內(nèi)部整體規(guī)劃為七層，地面五層，地下兩層。地下二層為停車場(chǎng)和倉庫，地下一層至地面五層均為家居賣場(chǎng)。商場(chǎng)內(nèi)裝修豪華，配套齊全，擁有多部扶手電梯、貨梯、觀光電梯、中央空調(diào)等設(shè)施，場(chǎng)內(nèi)空間寬敞、光線怡人。整體設(shè)計(jì)高雅精美、氣勢(shì)宏偉，現(xiàn)代國際展館的鋼結(jié)構(gòu)建筑模式，集聚現(xiàn)代化氣息。 世邦家居世界率先將綠色生態(tài)概念引進(jìn)珠海家居賣場(chǎng)。地下一層的園林景觀長(zhǎng)廊，是珠海首個(gè)將室外園林移入室內(nèi)的大膽創(chuàng)新設(shè)計(jì)，滿足了人們向往親切自然的心理需求，提供駐足休息、小憩的場(chǎng)所，從此逛家居商場(chǎng)不再了無生趣。在此，消費(fèi)者可以感受到與眾不同的購物體驗(yàn)，更能在西餐廳、咖啡廳、書吧等時(shí)尚區(qū)域享受到無窮樂趣。同時(shí)商場(chǎng)跟上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的步伐，在休閑區(qū)設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)接口，自動(dòng)售貨機(jī)、電子屏導(dǎo)購、廣播服務(wù)等，使消費(fèi)者方便地使用電腦對(duì)商場(chǎng)、家居產(chǎn)品進(jìn)行咨詢和了。 600多知名品牌演繹生活盛宴 商場(chǎng)從功能格局上分為家具館和建材館?！敖ú酿^”涵蓋陶瓷、衛(wèi)浴潔具、櫥柜衣柜、地板、窗簾、門窗等家居配套產(chǎn)品。8萬平方米的商場(chǎng)內(nèi)匯集了600多個(gè)知名家具建材品牌，每個(gè)入駐品牌都處于行業(yè)前列，商場(chǎng)將打造成一個(gè)國際、國內(nèi)頂級(jí)品牌云集的高端家居品牌集中地之一，品牌企業(yè)成為商場(chǎng)強(qiáng)有力的后盾?！凹揖唣^”演繹高端精品家具，通過一個(gè)個(gè)真實(shí)的樣板間，為人們營(yíng)造一個(gè)集購物和休閑于一體的優(yōu)美環(huán)境?！凹揖唣^”分為國際精品家具、現(xiàn)代時(shí)尚家具、國際睡眠中心、整體潮流家具和國際經(jīng)典家具?！凹揖唣^”將藝術(shù)化、現(xiàn)代化、真實(shí)化的形象統(tǒng)一布局，讓人感受到新一代家具專業(yè)市場(chǎng)的新形象。走進(jìn) “家具館”，讓人如同是在體驗(yàn)浪漫之旅，如同是在參加一場(chǎng)美麗家具的生活盛宴。 世邦家居世界從平面布局規(guī)劃設(shè)計(jì)、鋪位分割、通道設(shè)計(jì)、商場(chǎng)人流動(dòng)線的變化、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種分區(qū)設(shè)計(jì)、園林景觀長(zhǎng)廊、西餐廳、實(shí)景樣板房等等都反映了商場(chǎng)一改傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)模式。從只關(guān)注產(chǎn)品和材料的銷售，深入到顧客購房、裝修、購買家居等一系列的消費(fèi)行為中，銷售商品已經(jīng)不是唯一目的，如何使得顧客在購物中得到更多的精神享受才是體驗(yàn)式家居購物的真正內(nèi)涵。世邦家居世界借助人性化、藝術(shù)化的商場(chǎng)設(shè)施、精品化、時(shí)尚化的家居品牌組合，體驗(yàn)式的購物模式為消費(fèi)者提供生活的創(chuàng)意、居家布置的靈感，從而顛覆傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。 記者在世邦家居世界了解到，9月1日商場(chǎng)五樓的國際經(jīng)典家具館已全面升級(jí)裝修完成，升級(jí)后的家具館，引進(jìn)了大公館、約克公爵美式家具、怡豐藝術(shù)家具、騰大師、皮爾·卡丹、雅雕堂、凡爾塞飾品等知名品牌，豐富了品類，優(yōu)化了品牌。同時(shí)商場(chǎng)進(jìn)行了品牌和品類的優(yōu)化，華萊仕沙發(fā)、顧家沙發(fā)、標(biāo)卓、怡豐藝術(shù)家具、意圖沙發(fā)、易歐衣柜、簡(jiǎn)歐家具、柚木生活、華師傅、易郡·美家、凱拓、耀邦·騰木楓、麗莎淋浴房、圣象木地板等知名品牌強(qiáng)勢(shì)入駐，增加了顧客的選擇，吸引了不少中高檔小區(qū)的顧客的光臨。 據(jù)世邦家居世界郭經(jīng)理介紹，商場(chǎng)采取統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳推廣、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一服務(wù)的管理模式。對(duì)消費(fèi)者提供“先行賠付、綠色環(huán)保、一個(gè)月內(nèi)無理由退換貨”等服務(wù)承諾，讓廣大市民享受到真正意義上的 “一站式”購物便利。商場(chǎng)還建立了家居中心網(wǎng)站，將商場(chǎng)的商品品種、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、行業(yè)信息等上網(wǎng)發(fā)布，方便消費(fèi)者網(wǎng)上選購。 優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、豐富的經(jīng)營(yíng)品類，世邦家居世界作為華南地區(qū)單體營(yíng)業(yè)面積最大的家居購物中心，必將成為珠海城市發(fā)展的一個(gè)閃耀亮點(diǎn)。 世邦家居世界和世界家居時(shí)尚同步。讓我們一起關(guān)注世邦家居世界在建材家具界的精彩演繹。
諾捷家具營(yíng)銷總監(jiān)黎云桃：板式家具路還很長(zhǎng)
9月8日-11日，第二十二屆中國國際家具博覽會(huì)在廣交會(huì)琶洲展覽館舉行， 廣州家具展調(diào)整秋季展期至9月初，是為了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。一方面，在時(shí)間上與歐美采購商的八月暑假錯(cuò)開，以吸引更多的海外買家前來采購。另一方面，北京奧運(yùn)會(huì)將于今年8月舉行，九月舉辦廣州家具展可以錯(cuò)開該項(xiàng)體育盛事以吸引更多市場(chǎng)注意力。 焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了有行業(yè)代表性的企業(yè)老總。 時(shí)間：9月8日 地點(diǎn)：廣州琶洲展覽館 【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：關(guān)于營(yíng)銷這一塊，您已經(jīng)做了幾年了，您有什么樣的心得？ 【黎云桃】：中國的板式家具競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，以前是要么競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、要么款式要么就是裝修，現(xiàn)在光光靠產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格很難生存，那么就靠思路，你怎么突破思路，打破目前的格局，你才能夠做好。在這次展會(huì)看到，板式家具越來越少了，大家都做高端了，我們自己也做一樣的東西，那就沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。中國的板式家具路還很長(zhǎng)，會(huì)越來越遠(yuǎn)的。 【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：我們?nèi)珖隽思用松蹋用松痰臓I(yíng)銷以及和他們?cè)趺磁浜系模? 【黎云桃】：和傳統(tǒng)上的加盟商不一樣，按照以前行業(yè)的做法就是加盟，但是也不是嚴(yán)格意義上的加盟，不收加盟費(fèi)，只是企業(yè)給加盟商支持什么政策，現(xiàn)在很多品牌都是多少錢一套，多少錢裝修費(fèi)，重要的是我們選擇一個(gè)好的經(jīng)銷商跟我們?cè)谝黄穑髽I(yè)在成本、客戶也在成長(zhǎng)，經(jīng)銷商做大做強(qiáng)我們才能夠做得好。 【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：有什么措施來應(yīng)對(duì)金九銀十？ 【黎云桃】：今年沒有體現(xiàn)出來，去年是感覺到很明顯的，今年我們因?yàn)閵W運(yùn)，大房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的應(yīng)該，金九銀十好像很平穩(wěn)，也沒有什么變化，證明市場(chǎng)需要企業(yè)來引導(dǎo)，看你引導(dǎo)得怎么樣，但是今年市場(chǎng)應(yīng)該說是銷售旺季，因?yàn)榻衲旮瓴灰粯樱衲甑拇汗?jié)提前到了，我估計(jì)10月份到明年1月份都是銷售旺季。 【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該怎么操作？ 【黎云桃】：作為企業(yè)來講一定要準(zhǔn)備好。 【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：是不是已經(jīng)制訂措施了？ 【黎云桃】：很多企業(yè)已經(jīng)亮底牌了，市場(chǎng)的游戲規(guī)則就是這些，要么就是折扣或者贈(zèng)送什么東西，這就是市場(chǎng)的操作手段，作為諾捷家具來講，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是綜合實(shí)力，我們注重服務(wù)，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，環(huán)保意識(shí)上我們都能做得到，有好的服務(wù)才有好的基礎(chǔ)，沒有服務(wù)就沒有基礎(chǔ)，我們要像家具行業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的服務(wù)。 【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：０８年是個(gè)非同尋常的年份，家具行業(yè)經(jīng)歷了很多的壓力變數(shù)之后，諾捷家具以后會(huì)怎么發(fā)展？ 【黎云桃】：踏踏實(shí)實(shí)做好自己的企業(yè)、做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，我相信只要用心去做這個(gè)品牌肯定能夠得到消費(fèi)者滿意的，我們要做到爹一點(diǎn)可能要五年或者十年，但是關(guān)鍵是堅(jiān)持做下去，我們企業(yè)堅(jiān)持做現(xiàn)代板式家具。因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，從這次展會(huì)來看，產(chǎn)品的方向都不一樣，有的開發(fā)美式、鄉(xiāng)村等，方向都集中在好做的、容易賺錢的方向走了，但是畢竟什么類型的產(chǎn)品都是有限，還是市場(chǎng)民用板式家具需求最大的。不至于影響到什么，我們企業(yè)發(fā)展非常光明。 【黎云桃】：現(xiàn)在板式家具也是大眾消費(fèi)品，從價(jià)格、美觀性、功能性各方面都能體現(xiàn)出來，我估計(jì)我們二三十年都能走下去。有很多企業(yè)是真正做企業(yè)，有些是把這個(gè)企業(yè)作為房子，段時(shí)間或者經(jīng)過其它的方式以做家具這個(gè)企業(yè)來賺錢，有很多大的經(jīng)銷商、廠商要上市，我不是反對(duì)上市，我認(rèn)為上市對(duì)行業(yè)沒有太大的好處。真正的做家具我認(rèn)為不上市好。 【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：上市會(huì)帶來負(fù)面的影響是嗎？ 【黎云桃】：這個(gè)企業(yè)的操盤手的觀念，如果真的想做百年老店就不會(huì)因?yàn)樯鲜匈嵙隋X而不做家具了，行業(yè)當(dāng)中也有這樣的例子，有些想通過上市獲得高的利潤(rùn)再退出這個(gè)行業(yè)。 【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：您不是在做企業(yè)是做行業(yè)。 【黎云桃】：謝謝。 【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：謝謝。
