家具營(yíng)銷(xiāo)：誰(shuí)是下一個(gè)聯(lián)邦椅神話的締造者
最近下沉到三四線市場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)研，順便到遍布各個(gè)角落的手機(jī)經(jīng)營(yíng)店看了一下，不看則已，看了嚇一跳；原以為這里也必定是諾基亞、三星、索愛(ài)的天下，令我吃驚的是，竟然沒(méi)有見(jiàn)到一個(gè)我熟知的手機(jī)大牌，這里充斥著各種造型、各種功能的無(wú)名靚牌，有模擬大哥大造型的小哥大，有大容量的音樂(lè)手機(jī)，還有讓人眼前一亮的女性專用手機(jī)，這些手機(jī)不但外觀精美、功能超強(qiáng)，而且設(shè)計(jì)更具人性化、界面更貼近客戶需求。 這讓我聯(lián)想起，過(guò)去換新居的時(shí)候，到上海各家具賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)家具，也有同樣的感觸，先是到了美克美家，在這里，我意外看到了幾件布滿蟲(chóng)眼的“劣質(zhì)”家具，很是驚訝，比較了一下，蟲(chóng)眼家具竟然比沒(méi)有蟲(chóng)眼的貴很多，溜了一圈，發(fā)現(xiàn)這里的蟲(chóng)眼家具非常之多，也就明白了設(shè)計(jì)師的匠心獨(dú)運(yùn)和商家的洞悟大道，在國(guó)人的認(rèn)知里，有蟲(chóng)眼的家具就等于劣質(zhì)，但是，有蟲(chóng)眼也同時(shí)表明是真的實(shí)木家具；后到了宜家家居，最讓我動(dòng)心的是一把來(lái)自香港的人體工學(xué)椅子了，好似用鐵絲線纏起來(lái)的一樣，坐上去，軟綿綿，顫悠悠，累了往后面一躺，正吻合頸椎曲線，全身舒爽。 如果人們一生至少有三分之一的時(shí)間在床上度過(guò)，那么坐班的白領(lǐng)一族還至少有三分之一的時(shí)間在椅子上度過(guò)；床有問(wèn)題會(huì)影響睡眠，睡眠不好，工作效率不高；椅子不舒服，長(zhǎng)期端坐，很可能坐出一身病，也必然影響到工作效率；那么，我們就不得不重視家具，就不得不重視家具的人性化設(shè)計(jì)。如此看來(lái)，未來(lái)家具營(yíng)銷(xiāo)突破的一條捷徑就可能在人性化設(shè)計(jì)上，如今，健威公司直接定位在人性家具上，無(wú)疑摸準(zhǔn)了家具行業(yè)未來(lái)發(fā)展脈搏，抓住了制勝疆場(chǎng)的關(guān)鍵成功要素。 聯(lián)邦椅的暴銷(xiāo)神話 很多人認(rèn)識(shí)、記住TCL，是因?yàn)樵?jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“鉆石手機(jī)”；很多女裝品牌也是從爆款發(fā)展起來(lái)的；同樣，在家具行業(yè)，有“中國(guó)家具晴雨表”之稱的聯(lián)邦集團(tuán)，也是因一把暢銷(xiāo)大江南北的“聯(lián)邦椅”而得名的！ 聯(lián)邦椅曾經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)不小的贏銷(xiāo)奇跡，上市一個(gè)月就賣(mài)出了1300套，更令人驚奇的是，自1992年起到現(xiàn)在，“聯(lián)邦椅”的總銷(xiāo)量已突破了一億套；也同時(shí)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)家具史上，絕無(wú)僅有的一個(gè)，靠單一產(chǎn)品大范圍覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的世界紀(jì)錄，至今無(wú)人能夠打破，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“中國(guó)現(xiàn)代家具的一次劃時(shí)代設(shè)計(jì)”、“中國(guó)家具史上傳統(tǒng)家具向現(xiàn)代家具過(guò)渡的里程碑”和“中國(guó)現(xiàn)代家具發(fā)展的第一次革命”。 那么，聯(lián)邦椅到底成在何處？人性化設(shè)計(jì)！聯(lián)邦椅，學(xué)名應(yīng)該叫“9218沙發(fā)”，是一款硬木沙發(fā)，其首次將人體工程學(xué)運(yùn)用到家具設(shè)計(jì)中來(lái)，造型符合人體曲線，久坐無(wú)疲勞感，一舉解決了中國(guó)傳統(tǒng)座椅的“舒適性”問(wèn)題。 20多年來(lái)，聯(lián)邦集團(tuán)的很多款設(shè)計(jì)作品不斷在國(guó)內(nèi)外家具設(shè)計(jì)大賽和各類展覽會(huì)、博覽會(huì)上獲大獎(jiǎng)，但是，無(wú)論哪一款都無(wú)法超越聯(lián)邦椅。即便是在今天，很多家具界人士也還在緬懷“聯(lián)邦椅”的神話。那么，要想超越聯(lián)邦椅真的很難嗎？誰(shuí)可能成為下一個(gè)聯(lián)邦椅神話的締造者？誰(shuí)能超越聯(lián)邦椅？ 有一次與我的一位同行朋友一起參加某企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年度大會(huì)，做《家具行業(yè)戰(zhàn)略贏銷(xiāo)突破攻略》的演講，時(shí)間定在下午一點(diǎn)，因?yàn)槁飞系缆窊矶?，到客戶那里已?jīng)中午了，匆匆吃完飯，到下榻的賓館放行李時(shí)，時(shí)間已經(jīng)是12點(diǎn)45分了，接下來(lái)，我親歷了戲劇性的一幕，我這位朋友有午睡的習(xí)慣，我看到他不慌不忙地脫去衣服，爬到床上躺下，蓋上被子，拿起一本書(shū)看了兩分鐘，然后閉上眼睛休息了三分鐘，隨后，再起來(lái)穿上衣服、刷牙、出門(mén)，到會(huì)場(chǎng)時(shí)一分不差。雖然，他的時(shí)間計(jì)劃能力讓我敬佩，但是整個(gè)戲劇場(chǎng)面給我啟示最大的，是午睡竟然是如此重要，哪怕是習(xí)慣性的三分鐘自我安慰，也能讓他精神倍增。 如果說(shuō)聯(lián)邦椅的成功是成在人性化設(shè)計(jì)上，成在賣(mài)給所有人，那么，超越聯(lián)邦椅的魔方，也一定在人性化設(shè)計(jì)上，但這次售賣(mài)的對(duì)象卻不是大眾，而是壓力巨大、精神疲憊、長(zhǎng)期超時(shí)腦力工作的白領(lǐng)一族，為何？因?yàn)閷?duì)于白領(lǐng)一族來(lái)說(shuō)，保持清醒的頭腦是高效率工作的前提，那么如何才能快速恢復(fù)腦力呢？
廣東家具營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)動(dòng)直通車(chē) 南派家具試水北方市場(chǎng)
由廣東省34家知名家具企業(yè)與北京眾合誠(chéng)家具有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的“家具業(yè)營(yíng)銷(xiāo)直通車(chē)”近日在京啟動(dòng)。據(jù)悉，這種由廠家聯(lián)盟直接面對(duì)小區(qū)業(yè)主的家具業(yè)“巨無(wú)霸”還是首次在京出現(xiàn)。據(jù)介紹，直通車(chē)的開(kāi)通以“交流、交易、互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廠客雙贏”為目的，加入直通車(chē)的家具產(chǎn)品來(lái)自于廣東順德、東莞及深圳三大家具生產(chǎn)基地。 其中包括歐爾雅、永豪軒、吉瑞斯、群皇、他加她、倍倍加等，產(chǎn)品樣式涵蓋了框架式、板式、折疊式、部件通用式、多功能式、組合式、曲木式及支架式等多種類型，共有幾千種款式可供選擇。北京眾合誠(chéng)家具有限公司負(fù)責(zé)人表示，聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品在京城大型建材市場(chǎng)如居然之家、東方家園等都設(shè)有展廳。由于30余種品牌家具由廠家直供，舍去了中間的經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，直通車(chē)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格只有展廳價(jià)格的六至七成，從而最大力度地讓利于業(yè)主。 為了讓業(yè)主在高品位、低價(jià)位中擁有超值享受，廠家將開(kāi)展與小區(qū)業(yè)主“門(mén)對(duì)門(mén)”服務(wù)，服務(wù)處就近設(shè)在小區(qū)內(nèi)部，兩年內(nèi)免費(fèi)上門(mén)服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括提供所有的資訊信息及意見(jiàn)，以備客戶根據(jù)自身要求合理地選擇產(chǎn)品；配備經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師，根據(jù)客房具體空間環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)提出專業(yè)設(shè)計(jì)方案，由計(jì)算機(jī)三維場(chǎng)景真實(shí)仿真；配備專業(yè)工程隊(duì)伍及客戶服務(wù)人員，從工程構(gòu)思到工程完工全程跟進(jìn)；由專業(yè)技術(shù)人員提供安裝、遷組及快捷、方便的保養(yǎng)維修服務(wù)；依據(jù)客戶的實(shí)際要求對(duì)以往所購(gòu)家具進(jìn)行搬遷、重組等。
零關(guān)稅實(shí)施一年多來(lái)歐美家具營(yíng)銷(xiāo)上海波瀾不驚
中國(guó)老百姓的收入水平正在逐年提高，新富階層在出現(xiàn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的有關(guān)資料顯示，在中國(guó)，年收入達(dá)到7230-60240美元的中產(chǎn)階級(jí)現(xiàn)在已經(jīng)占到中國(guó)人口的5.7%。而另一來(lái)自中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的報(bào)道預(yù)計(jì)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的比例在2020年將達(dá)到總?cè)丝诘?0%。有錢(qián)人越來(lái)越多，消費(fèi)水準(zhǔn)也會(huì)隨之水漲船高，這個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)不容忽視，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)外家具廠商的吸引力也正在于此，于是他們紛紛搶灘中國(guó)的家具市場(chǎng)，意欲在這塊大的蛋糕中分得屬于自己的份額。有關(guān)資料顯示，中國(guó)于2004年1月至12月間從海外進(jìn)口了6.85億美元的家具產(chǎn)品，這一數(shù)據(jù)較2003年增長(zhǎng)了32.9%。根據(jù)WTO協(xié)議，從2005年1月1日起，中國(guó)政府將進(jìn)口家具關(guān)稅下調(diào)為零，開(kāi)始對(duì)其實(shí)行“零關(guān)稅”政策。業(yè)內(nèi)人士分析，零關(guān)稅對(duì)于國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的現(xiàn)有格局而言并不會(huì)帶來(lái)過(guò)多的沖擊。但外資家具廠商由貼牌定制到直接投資是大勢(shì)所趨，價(jià)格低廉卻擁有高品質(zhì)的本土產(chǎn)外國(guó)品牌產(chǎn)品必定對(duì)國(guó)內(nèi)零散的家具企業(yè)造成壓力。那么，“零關(guān)稅”實(shí)施一年多來(lái)，進(jìn)口家具在中國(guó)的銷(xiāo)售出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)了嗎？進(jìn)口家具的價(jià)格降低了嗎？我們以零關(guān)稅實(shí)施一年來(lái)的上海進(jìn)口家具市場(chǎng)為例做一分析。 歐洲品牌：前赴后繼搶灘上海，銷(xiāo)量保持平穩(wěn) 據(jù)上海海關(guān)的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005年上半年即零關(guān)稅實(shí)施半年時(shí)間里，上?？诎豆策M(jìn)口各類木制家具近18萬(wàn)件，總貨值1600余萬(wàn)美元，較2004年同期分別上漲20%和38%；進(jìn)口木制家具平均單價(jià)約為90美元/件，同比上漲近15%。歐洲地區(qū)是上海進(jìn)口家具的最主要原產(chǎn)地，進(jìn)口額占到總量的87%，其中，德國(guó)、意大利、丹麥位居前三位，進(jìn)口家具關(guān)稅雖由2004年的3.7%下降至零，但幅度有限，歐元匯率的上漲已抵消甚至超過(guò)了零關(guān)稅對(duì)其價(jià)格產(chǎn)生的影響。所以從這個(gè)角度講，盡管實(shí)施了零關(guān)稅，一年來(lái)歐洲進(jìn)口家具對(duì)上海市場(chǎng)的沖擊沒(méi)有顯著的表現(xiàn)。記者在采訪中了解到，上海幾家歐洲品牌家具的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此觀點(diǎn)表示贊同，他們聲稱，零關(guān)稅實(shí)施一年多來(lái)，對(duì)他們家具的銷(xiāo)售沒(méi)什么影響，他們的銷(xiāo)售狀況和零關(guān)稅實(shí)施前沒(méi)什么兩樣。 北歐風(fēng)情（BoConcept®）是來(lái)自丹麥的家具連鎖品牌，是國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)公司，第一家連鎖店于1993年開(kāi)于法國(guó)巴黎，目前在世界32個(gè)國(guó)家擁有150家專賣(mài)店和250家工作室。北歐風(fēng)情的家具以簡(jiǎn)約為風(fēng)格，在設(shè)計(jì)中兼顧實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，力求在材料的精選、外觀的設(shè)計(jì)和刻意的簡(jiǎn)約三者之間達(dá)到平衡。目前，在中國(guó)的上海、北京和大連都有北歐風(fēng)情專賣(mài)店。北歐風(fēng)情94年登陸上海，十幾年間，北歐風(fēng)情在上海的進(jìn)口家具消費(fèi)者的心目中，是頗具影響力的歐洲品牌。據(jù)一位資深家具營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)介紹，北歐風(fēng)情在前期其單店銷(xiāo)量在90萬(wàn)元/月左右，但很快（1997年左右）出現(xiàn)仿冒產(chǎn)品。最近媒體也有北歐風(fēng)情設(shè)計(jì)師Simon赴北京打假的報(bào)道。據(jù)悉，2006年5月26日，專程從丹麥趕來(lái)的北歐風(fēng)情首席設(shè)計(jì)師Simon，在北歐風(fēng)情的打假現(xiàn)場(chǎng)，揭示了仿冒品的三大本質(zhì)缺餡：材質(zhì)低劣、環(huán)保無(wú)保障、做工粗糙。假冒產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，反襯出北歐風(fēng)情的品牌影響力。在上海北歐風(fēng)情專賣(mài)店，記者了解到，目前北歐風(fēng)情在上海的銷(xiāo)量繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，雖然其店鋪銷(xiāo)售人員不肯透露大概的銷(xiāo)量，但他們從側(cè)面表示，單店銷(xiāo)售量目前應(yīng)該超過(guò)100—200萬(wàn)元/月。銷(xiāo)售人員表示，零關(guān)稅實(shí)施一年多來(lái)，北歐風(fēng)情在上海的銷(xiāo)售情況沒(méi)多大變化。 入駐上海五、六年時(shí)間的法國(guó)品牌寫(xiě)意空間（Ligne Roset），在上海的銷(xiāo)量持續(xù)穩(wěn)定。寫(xiě)意空間超越種種風(fēng)格的定義，以創(chuàng)新與普適并存的優(yōu)雅品質(zhì)獨(dú)樹(shù)一幟。自1999年6月寫(xiě)意空間進(jìn)入中國(guó)后，相繼在北京、上海、成都和沈陽(yáng)建立了專賣(mài)店。據(jù)其在上海恒隆廣場(chǎng)的店鋪營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)介紹，寫(xiě)意空間的定位是上海的高端家具市場(chǎng)，早期以經(jīng)營(yíng)辦公家具為主，后期也把經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)向了家用家具。寫(xiě)意空間在設(shè)計(jì)上具有強(qiáng)大的實(shí)力，旗下?lián)碛?0個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)師。在上海，寫(xiě)意空間的消費(fèi)群主要包括社會(huì)名流和明星。在上海的五、六年間，其銷(xiāo)量穩(wěn)定，零關(guān)稅實(shí)施一年多來(lái)，寫(xiě)意空間在上海的銷(xiāo)售也沒(méi)什么變化，寫(xiě)意空間的價(jià)格也是穩(wěn)定的，在零關(guān)稅實(shí)施前后沒(méi)有變化。 法國(guó)品牌杜威維亞（Duvivier），是零關(guān)稅實(shí)施后進(jìn)駐上海的，到目前才幾個(gè)月的時(shí)間。作為上海進(jìn)口家具市場(chǎng)的一支新秀，杜威維亞正在著力拓展自己的經(jīng)營(yíng)空間。 意大利和西班牙的家具品牌，近兩年來(lái)，也紛紛看好上海市場(chǎng)。意大利的頂級(jí)品牌蒙尼爾已入駐上海三年多，不過(guò)其在上海的推廣和營(yíng)銷(xiāo)比較低調(diào)，其消費(fèi)群當(dāng)然也定位在高端市場(chǎng)。據(jù)悉，其銷(xiāo)量在上海也保持穩(wěn)定。零關(guān)稅實(shí)施一年多的時(shí)間，對(duì)其在上海的銷(xiāo)售沒(méi)什么影響。而走“高品質(zhì)，低價(jià)位”路線的瑞典品牌宜家家居（查看地圖），在上海的銷(xiāo)量一直看好，銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)穩(wěn)中有升，但零關(guān)稅實(shí)施一年多來(lái)對(duì)其的影響力也可以忽略不計(jì)，高而不貴是其銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的主要原因。 美國(guó)品牌：虎勢(shì)眈眈進(jìn)攻上海，銷(xiāo)售勢(shì)頭看好 從美國(guó)進(jìn)口的品牌家具近兩年來(lái)對(duì)上海市場(chǎng)虎勢(shì)眈眈，其原因也是看好了上海飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)水平。上海新貴階層的出現(xiàn)和擴(kuò)大，是他們進(jìn)攻上海家具市場(chǎng)的一個(gè)主要原因。美國(guó)進(jìn)口家具在上海的銷(xiāo)售勢(shì)頭看好，銷(xiāo)量看長(zhǎng)。才入駐上海一年間的富樂(lè)居家具有限公司，是美國(guó)的家具品牌，其生產(chǎn)地設(shè)在中國(guó)的上海，而銷(xiāo)售主要以出口美國(guó)為主，部分在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。根據(jù)上海富樂(lè)居家具有限公司上海專賣(mài)店的店鋪銷(xiāo)售人員介紹，在登陸上海一年來(lái)，其在上海的銷(xiāo)售情況樂(lè)觀，消費(fèi)人群也比較廣泛。由于是在零關(guān)稅實(shí)施后進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的，富樂(lè)居家具有限公司沒(méi)有可比性，但其在上海的銷(xiāo)售人員表示，零關(guān)稅在富樂(lè)居品牌的銷(xiāo)售上影響不大。 美國(guó)的湯美思（Thomasville）家具公司在中國(guó)現(xiàn)已有五家專賣(mài)店，1997年統(tǒng)一由達(dá)芬奇集團(tuán)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。位于上海的專賣(mài)店占地約3，000多平方米，相當(dāng)于美國(guó)本土小型專賣(mài)店的大小，而分別位于北京、廣州、深圳和香港的店面大約都有上海專賣(mài)店的一半。湯美思屬美洲古典家具品牌，美式家具的設(shè)計(jì)放棄繁復(fù)華麗的裝飾，讓材料本身的質(zhì)感美取代裝飾，使家具與人更貼近，體現(xiàn)了美國(guó)人崇尚自由、隨意、舒適的生活方式。湯美思已開(kāi)始著手服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，因中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售為公司的年度財(cái)政收入增加了百分之一的入賬。據(jù)湯美思上海專賣(mài)店的店鋪人員介紹，目前在上海的銷(xiāo)量勢(shì)頭持續(xù)看好，零關(guān)稅實(shí)施一年多來(lái)對(duì)其銷(xiāo)量也沒(méi)有什么影響。。
家具展專訪：紅櫻桃家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周建軍
采訪人物：紅櫻桃家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周建軍 采訪時(shí)間：2006年8月20日 采訪地點(diǎn)：深圳·國(guó)際會(huì)議展覽中心 【祁興燁】首先請(qǐng)周總談一下我們這次參展chinaren的情況。 【周建軍】我們是板式家具，也是新的心態(tài)對(duì)這個(gè)展位，主要是考慮根據(jù)市場(chǎng)的需求，一些新的思路，能不能跳出家具行業(yè)固有的模式，比如說(shuō)一些運(yùn)作模式和細(xì)節(jié)怎么樣做一些變化，用全新的姿態(tài)來(lái)參加這次家具展，通過(guò)這兩天的時(shí)間我們的收獲還是很大的。 【祁興燁】客戶的反映怎么樣？ 【周建軍】客戶很欣賞我們的產(chǎn)品，從價(jià)格、包裝和產(chǎn)品質(zhì)量方面。性價(jià)比方面。 【祁興燁】我們的產(chǎn)品是主打價(jià)格的優(yōu)勢(shì)？站在消費(fèi)者的角度反響怎么樣？ 【周建軍】深圳而言，在短短6個(gè)月時(shí)間開(kāi)了16個(gè)專柜。 【祁興燁】在深圳一個(gè)地區(qū)？ 【周建軍】對(duì)，充分證明了消費(fèi)者喜歡這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儼押芏嗟睦麧?rùn)放出去了，讓消費(fèi)者接受得到我們搜狗的價(jià)格，比如說(shuō)在松崗、金海馬的商場(chǎng)，一開(kāi)了柜以后人氣非常旺，我們的家具簡(jiǎn)潔時(shí)尚，價(jià)格又不貴，消費(fèi)起來(lái)又比較順心。 【祁興燁】我看我們產(chǎn)品的風(fēng)格比較統(tǒng)一。 【周建軍】對(duì)，我們做家具都是基本上一個(gè)系列一個(gè)風(fēng)格，需要淺色家具的，需要時(shí)尚型的，他可以在這地選擇各種各樣的，我們可能是一個(gè)單色系的，一個(gè)色系里面包含了很多的地方使用，包括臥房、客廳等等都可以找到需求。 【祁興燁】這給消費(fèi)者有一個(gè)認(rèn)知上的明確，一看到這個(gè)是我們的品牌。 【周建軍】對(duì)。 【祁興燁】我們是第一次參展，我們之前的營(yíng)銷(xiāo)模式是怎樣的？ 【周建軍】我們主要是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，我們沒(méi)有主動(dòng)推廣市場(chǎng)，我們是開(kāi)一個(gè)店存活一個(gè)店，存活一個(gè)店，鞏固一個(gè)店。從去年以月份到今年開(kāi)了120個(gè)專柜，在深圳發(fā)展是比較快go2map的。 【祁興燁】全國(guó)來(lái)說(shuō)我們專賣(mài)店的建設(shè)情況是怎樣的？ 【周建軍】總共120個(gè)專柜。 【祁興燁】現(xiàn)在目前的總數(shù)是多少？ 【周建軍】這個(gè)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是去年5月份開(kāi)始做，3月份開(kāi)始做這個(gè)品牌，5月份開(kāi)始做這個(gè)品牌。 【祁興燁】成長(zhǎng)的速度還是很快的。 【周建軍】對(duì)，我們以前做出口。 【祁興燁】我們以前主要是做外銷(xiāo)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)入內(nèi)銷(xiāo)，又參加這個(gè)展會(huì)，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是怎樣的？ 【周建軍】我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是把紅櫻桃開(kāi)發(fā)得更好，做這個(gè)系列必須要把這個(gè)系列做得完善，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去做其他的系列。 【祁興燁】以后還會(huì)再來(lái)參加這個(gè)展銷(xiāo)會(huì)嗎？ 【周建軍】按計(jì)劃我們以后每年都會(huì)有一次參展，我們把我們圖行天下的新品種，我們的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念都帶到這里來(lái)?，F(xiàn)在不單單是銷(xiāo)售做產(chǎn)品了，我們不是為了賣(mài)產(chǎn)品而做產(chǎn)品，而是為了營(yíng)銷(xiāo)，在產(chǎn)品維護(hù)期間再做營(yíng)銷(xiāo)，再做服務(wù)，這方面拓寬我們的營(yíng)銷(xiāo)策略。 【祁興燁】非常感謝周總接受我們的采訪。 專訪紅櫻桃家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周建軍
訪富得寶家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉朝暉
以生產(chǎn)板式家具聞名于家具行業(yè)的富得寶家具集團(tuán)創(chuàng)建于1988年，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，該公司經(jīng)歷了從小到大，由弱到強(qiáng)，創(chuàng)建品牌的快速發(fā)展過(guò)程。在家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，富得寶公司的產(chǎn)品有何變化？公司怎樣對(duì)待趨于飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)？而對(duì)于今年家具市場(chǎng)普遍的不景氣，富得寶又采取了怎樣的應(yīng)對(duì)措施？……記者日前采訪了富得寶家具集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉朝暉先生。劉總監(jiān)告訴記者，富得寶目前以清風(fēng)、簡(jiǎn)韻、新年華、胡桃、波絲艾倫為主打品牌系列，此次推出的兩個(gè)新品德瑞和藍(lán)堡是對(duì)以往產(chǎn)品的一個(gè)較大提升，它對(duì)家具的品質(zhì)要求更高，兩個(gè)新品以實(shí)木為主，采用進(jìn)口五金配件，為新古典風(fēng)格，定位于白領(lǐng)階層消費(fèi)人群。兩新品主要針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，不過(guò)許多國(guó)內(nèi)新老客戶都對(duì)這兩個(gè)新品表示出極大的興趣。記者：大家都知道，富得寶以生產(chǎn)板式家具而出名，現(xiàn)在推出實(shí)木家具，是否意味著富得寶產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型？劉總監(jiān)：其實(shí)，推出這個(gè)兩個(gè)系列是為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)，滿足高端市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，更大范圍拓展國(guó)際市場(chǎng)。一個(gè)成長(zhǎng)的企業(yè)每天都在變化，每天都會(huì)有一個(gè)全新的面貌出現(xiàn)，富得寶推出實(shí)木家具正是迎合市場(chǎng)的需求。在保持現(xiàn)有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)上，將新產(chǎn)品做大做強(qiáng)，也是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的必需且重要的一步。記者：富得寶怎樣對(duì)待目前趨于飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)？對(duì)于今年家具市場(chǎng)普遍的不景氣，富得寶采取了怎樣的應(yīng)對(duì)措施？劉總監(jiān)：中國(guó)的家具市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20多年的高速發(fā)展，正處于一個(gè)重新洗牌的階段，這是必然的。對(duì)外來(lái)講，企業(yè)要想穩(wěn)做江山，其產(chǎn)品就要面對(duì)市場(chǎng)變化而變化，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商聯(lián)合在一起，產(chǎn)生一種規(guī)模效應(yīng)；對(duì)內(nèi)而言，企業(yè)就要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，注重產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)形成企業(yè)內(nèi)部良好的態(tài)勢(shì)。今年三月，富得寶在深圳成立了深圳富得寶家具有限公司，標(biāo)志著富得寶形成了以長(zhǎng)三角和珠三角為基礎(chǔ)的“一軸兩翼”的格局，長(zhǎng)三角為制造基地，珠三角為營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)基地。這是一個(gè)資源整合的戰(zhàn)略決策，依托深圳在行業(yè)中的引領(lǐng)地位、地域所形成的信息、人力、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行重組調(diào)整與外部資源融匯整合，使企業(yè)的資源配置達(dá)到最優(yōu)化，從而將企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)提升整合到最佳狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。記者：可否談?wù)剬?duì)中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展的看法？劉總監(jiān)：我認(rèn)為，中國(guó)的家具市場(chǎng)還很不成熟，研發(fā)能力還很弱，中國(guó)的家具設(shè)計(jì)師需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要注重原創(chuàng)作品。中國(guó)的家具企業(yè)還應(yīng)盡快融入到國(guó)外市場(chǎng)，通過(guò)各種渠道，參與終端競(jìng)爭(zhēng)，以此提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然一個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展與壯大，需要供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商等產(chǎn)業(yè)鏈的共同努力，像家具行業(yè)，廠家研發(fā)能力怎樣提升，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力、流通賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力怎樣改進(jìn)，都是需要行業(yè)人士思考的問(wèn)題。記者：失敗的企業(yè)各有各的不同，成功的企業(yè)也各有其成功之道，您認(rèn)為，富得寶成功的原因是什么？劉總監(jiān)：兩個(gè)詞就可以概括：誠(chéng)信、踏實(shí)。我到富得寶工作并不是很久，我十分認(rèn)可富得寶的經(jīng)營(yíng)之道。做人做事，誠(chéng)信為本，產(chǎn)品真材實(shí)料，品牌品質(zhì)不變，行業(yè)、消費(fèi)者、市場(chǎng)才會(huì)認(rèn)可你。此外，做事還要注重細(xì)節(jié)和過(guò)程，沒(méi)有人會(huì)預(yù)料明天，做好今天，把握今天，明天才會(huì)有希望。來(lái)源：本站 責(zé)任編輯：爾東
特許經(jīng)營(yíng)——家具營(yíng)銷(xiāo)新模式
家具作為一種行業(yè)的興起是近幾年的事，但當(dāng)眾多的家具生產(chǎn)廠家迅速膨脹之后，卻由于生產(chǎn)能力的急劇擴(kuò)大，家具業(yè)陷入了生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品銷(xiāo)售停滯的局面。究其原因，問(wèn)題的關(guān)鍵就出現(xiàn)在家具業(yè)的流通環(huán)節(jié)。 傳統(tǒng)的家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中采取的方式主要有三種：一是通過(guò)各地代理商代銷(xiāo)；二是在各地自租場(chǎng)地，自己包銷(xiāo)；三是通過(guò)大型的家具商場(chǎng)或家具城來(lái)展銷(xiāo)。 這種陳舊的營(yíng)銷(xiāo)模式由此引發(fā)的問(wèn)題層出不窮。 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者往往要拿出百分之六七十的精力來(lái)解決各地市場(chǎng)“疑難雜癥”，這既要投入大量的資金，同時(shí)也耗去企業(yè)寶貴的時(shí)間和精力。相對(duì)于生產(chǎn)領(lǐng)域先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)工藝的廣泛應(yīng)用，家具業(yè)的流通領(lǐng)域已大大滯后，跟不上生產(chǎn)的需要，形成產(chǎn)銷(xiāo)瓶頸。 特許經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是解決國(guó)內(nèi)家具業(yè)這個(gè)難題的一劑良藥。特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式，被著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家奈斯稱為人類有史以來(lái)最成功的營(yíng)銷(xiāo)模式，它掀起了流通領(lǐng)域的第三次商業(yè)革命浪潮。在家具行業(yè)內(nèi)運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)，可以產(chǎn)生巨大的效益。它可以讓擁有名牌、技術(shù)和管理能力但缺乏資金的家具生產(chǎn)商迅速擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)，充分利用品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，又不需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，不需要處理各分店在日常經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，只需建立一個(gè)緊密的加盟網(wǎng)絡(luò)，包括一些與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的經(jīng)理和人員就可開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。 另一方面，采取特許經(jīng)營(yíng)還可以為廣大中小投資者提供一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的良機(jī)。它可以利用特許人的品牌、專利、商標(biāo)、專業(yè)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)訣竅以及后續(xù)服務(wù)將獨(dú)自開(kāi)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。據(jù)美國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，投資特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)的成功率是95％，而其他的創(chuàng)業(yè)成功率僅為30％。 雖然特許經(jīng)營(yíng)具有巨大的優(yōu)越性，但也不能說(shuō)采取特許經(jīng)營(yíng)沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。這種倍增速度極快的營(yíng)銷(xiāo)方式需要在初期就建立起非常規(guī)范穩(wěn)固的加盟體系，否則因?yàn)樘卦S總部無(wú)法管理迅速擴(kuò)大的加盟分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而導(dǎo)致特許商的品牌受損。所以說(shuō)，無(wú)論是希望擴(kuò)張的生產(chǎn)廠家，還是尋找機(jī)會(huì)的中小投資者，在采取這種經(jīng)營(yíng)方式的初期，都應(yīng)接受一些專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的幫助或建議。 為了在家具業(yè)推廣特許經(jīng)營(yíng)這一先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，擺脫目前家具行業(yè)的困境，在即將于上海舉辦的“第五屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)”期間， FDS世界特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)組織中國(guó)公司將協(xié)同中國(guó)家具協(xié)會(huì)、上海博華國(guó)際展覽有限公司舉辦“中國(guó)家具特許／連鎖經(jīng)營(yíng)”研討會(huì)，旨在倡導(dǎo)這種國(guó)際先進(jìn)的家具營(yíng)銷(xiāo)潮流，幫助中國(guó)的家具企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方式上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。 FDS棗世界 特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)組織是世界上最大的特許經(jīng)營(yíng)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),FDS中國(guó)公司是這個(gè)國(guó)際咨詢集團(tuán)在中國(guó)的總部，它擁有一批專業(yè)特許咨詢顧問(wèn)，其網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟遍及全球，能為國(guó)內(nèi)計(jì)劃采取特許經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)提供廣泛而高度專業(yè)化的服務(wù)。 國(guó)外的一些家具知名品牌早已走在我們的前面，法國(guó)40％的家具企業(yè)是采取特許經(jīng)營(yíng)的形式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的，歐洲的北歐風(fēng)情家具公司1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，短短幾年內(nèi)，已經(jīng)在全國(guó)十幾個(gè)城市開(kāi)辦了幾十家連鎖店，它成功的原因就是采取了先連鎖后特許的經(jīng)營(yíng)方式，從設(shè)計(jì)到配貨、送貨、安裝、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行一條龍服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有華鶴等家具商全面導(dǎo)入了特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方式。 面對(duì)我國(guó)即將全面開(kāi)發(fā)的家具市場(chǎng)，面對(duì)即將復(fù)關(guān)后蜂擁而至的外國(guó)品牌，我們的家具生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)多一點(diǎn)緊迫，多一點(diǎn)壓力，早一點(diǎn)更新自己的觀念，加速家具行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張時(shí)代的到來(lái)。
第15屆國(guó)際家具展亮點(diǎn)多 厚街成國(guó)際家具營(yíng)銷(xiāo)總部
日前結(jié)束的第十五屆國(guó)際名家具展覽會(huì)，業(yè)界及國(guó)內(nèi)外媒體一致認(rèn)為，本屆展會(huì)是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是風(fēng)向標(biāo)，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的標(biāo)志，是中國(guó)從家具大國(guó)邁向家具強(qiáng)國(guó)的里程碑。 保守統(tǒng)計(jì)，本屆展會(huì)共接待專業(yè)觀眾118700人次，其中海外觀眾1.23萬(wàn)人次。開(kāi)幕第一天，組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)外參展商、參觀商、買(mǎi)家、嘉賓和媒體記者等等共計(jì)6.8萬(wàn)人次到會(huì)。這些數(shù)據(jù)與往屆展會(huì)相比，雖然提高很大，但還不是業(yè)界最為矚目的焦點(diǎn)。作為中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)的風(fēng)向標(biāo)，業(yè)界認(rèn)為第十五屆展會(huì)至少有兩大亮點(diǎn)值得關(guān)注，一是國(guó)際家具營(yíng)銷(xiāo)總部項(xiàng)目定位成功；一是中國(guó)原創(chuàng)家具被國(guó)外高素質(zhì)買(mǎi)家充分認(rèn)可，中國(guó)家具出口擺脫了低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的格局。 厚街國(guó)際家具營(yíng)銷(xiāo)總部項(xiàng)目從去年3月提出，經(jīng)過(guò)兩屆展會(huì)走向成熟，國(guó)內(nèi)一線品牌企業(yè)相繼強(qiáng)勢(shì)入駐、國(guó)外知名家具品牌企業(yè)高度關(guān)注。本屆展會(huì)上一家接一家的企業(yè)總部在厚街家具大道落成啟用，他們既在展館內(nèi)設(shè)展位，又在家具大道設(shè)立永久性展廳，被名家具俱樂(lè)部理事長(zhǎng)陳仲球總結(jié)為“1＋1模式”。業(yè)界驚呼這是推動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)的實(shí)操性模式，并認(rèn)為隨著“總部”概念的推廣與延伸，家具產(chǎn)業(yè)除了制造環(huán)節(jié)外，產(chǎn)業(yè)鏈中的營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)將迅速向中國(guó)轉(zhuǎn)移，向厚街轉(zhuǎn)移。中國(guó)家具在走過(guò)漫長(zhǎng)的“貼牌工廠”的道路后，將迎來(lái)品牌經(jīng)營(yíng)的自主時(shí)代，將迎來(lái)世界家具產(chǎn)業(yè)整體向中國(guó)轉(zhuǎn)移的時(shí)代。 與此相呼應(yīng)，本屆展會(huì)參展企業(yè)無(wú)論大小，基本上都推出了高水平的原創(chuàng)展品。而過(guò)去只關(guān)心價(jià)格是否低廉的國(guó)外買(mǎi)家，更多的是關(guān)心產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與質(zhì)量。不管這樣的改變是因?yàn)椤百I(mǎi)家的素質(zhì)提高了”，還是“高素質(zhì)的買(mǎi)家來(lái)了”，都反映出中國(guó)家具的進(jìn)步。僅僅在東莞開(kāi)辦一年、第一次參展的杰凱，展品走高檔路線，定價(jià)較高。展會(huì)第一天出口訂單超過(guò)40個(gè)貨柜，前3天訂貨量超過(guò)100個(gè)貨柜，遠(yuǎn)超過(guò)了全年生產(chǎn)能力。杰凱接出口訂單接到手軟，實(shí)在無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)買(mǎi)家的熱望，“一張單也不敢接”杰凱的老板面對(duì)熱情的國(guó)內(nèi)買(mǎi)家抱歉地說(shuō)：“保持聯(lián)系，給我們一點(diǎn)時(shí)間，下次一定讓你們滿意?！保ň庉嫞厚T怡駒）
家具營(yíng)銷(xiāo)專家出計(jì)
省家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源在杭州江南家具廣場(chǎng)向?qū)W員一講解現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)。經(jīng)過(guò)一周培訓(xùn)，該市場(chǎng)上自董事長(zhǎng)下到營(yíng)銷(xiāo)員，都將系統(tǒng)學(xué)習(xí)這類專業(yè)知識(shí)，使自己成為家具營(yíng)銷(xiāo)管理方面的專家。 汪起騰
國(guó)際家具營(yíng)銷(xiāo)總部將在東莞落成
家具制造和流通業(yè)是東莞厚街鎮(zhèn)的特色經(jīng)濟(jì)。厚街家具業(yè)的發(fā)展開(kāi)始于上世紀(jì)80年代末，在港資、臺(tái)資家具企業(yè)的帶動(dòng)下，厚街鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)開(kāi)始起步和發(fā)展。經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，厚街家具產(chǎn)業(yè)鏈逐步延伸并完善，企業(yè)綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，成為中國(guó)著名的中高檔家具生產(chǎn)基地，并出現(xiàn)了一批專業(yè)從事出口家具制造的企業(yè)。截至目前，厚街鎮(zhèn)家具產(chǎn)品有40%左右銷(xiāo)往海外?！? 據(jù)了解，在長(zhǎng)約5公里東莞厚街家具大道兩旁，分布了大大小小的家具展示廳近百家，經(jīng)營(yíng)面積接近50萬(wàn)平方米，家具產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)已初具雛形。為改善目前資源浪費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的情況，吸引更多的國(guó)際采購(gòu)商前來(lái)厚街，厚街鎮(zhèn)政府決定通過(guò)打造"國(guó)際家具營(yíng)銷(xiāo)總部"，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有資源的管理，對(duì)現(xiàn)有的家具展示廳進(jìn)行統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一推廣?！ ∈讉€(gè)"國(guó)際家具營(yíng)銷(xiāo)總部"規(guī)劃長(zhǎng)達(dá)五公里，將引入內(nèi)地和港臺(tái)五百多家生產(chǎn)企業(yè)在這里開(kāi)設(shè)國(guó)際展銷(xiāo)廳，聚成內(nèi)地與港臺(tái)向國(guó)際市場(chǎng)出口家具的中心展銷(xiāo)基地。據(jù)悉，"國(guó)際家具營(yíng)銷(xiāo)總部"改造方案現(xiàn)已完成，并將于2006年元旦前完成。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)浙江顧家工藝、深圳聯(lián)合歐陸、以及東莞城市之窗、融峰等以及國(guó)外的丹麥Actona、意大利Calia等知名品牌已先后選址進(jìn)駐。
中國(guó)首個(gè)國(guó)際家具營(yíng)銷(xiāo)總部即將興建
美國(guó)反傾銷(xiāo)終裁使中國(guó)家具業(yè)更注重集群效應(yīng)，廣東東莞將斥資一億多元建造首個(gè)“國(guó)際家具營(yíng)銷(xiāo)總部”，聚成內(nèi)地與港臺(tái)向國(guó)際市場(chǎng)出口家具的中心展銷(xiāo)基地?！皣?guó)際家具營(yíng)銷(xiāo)總部”選址在東莞厚街鎮(zhèn)，這里擁有占地二十多萬(wàn)平方米的現(xiàn)代展覽中心，連續(xù)七年每年舉辦兩屆中國(guó)規(guī)模最大的國(guó)際名家具展，每屆均吸引上萬(wàn)的國(guó)際專業(yè)買(mǎi)家前來(lái)競(jìng)相采購(gòu)，參展制造商簽約的生產(chǎn)訂單有百分之四十來(lái)自海外。厚街地處粵港經(jīng)濟(jì)走廊，超三星級(jí)以上酒店達(dá)十多家，是中國(guó)星級(jí)酒店最密集的城鎮(zhèn)。美國(guó)最大的家具工業(yè)博覽會(huì)高點(diǎn)展覽中心理事馬克先生專此考察后，認(rèn)為在這里建立中國(guó)的“國(guó)際家具營(yíng)銷(xiāo)總部”，其展銷(xiāo)展示的硬軟件已達(dá)到歐美水平。中國(guó)家具業(yè)經(jīng)過(guò)去年遭受美國(guó)反傾銷(xiāo)終裁的損害和對(duì)外出口量的一度大幅下滑后，目前開(kāi)始強(qiáng)力反彈，今年一至二月家具出口量同比增長(zhǎng)百分之三十八點(diǎn)七。許多國(guó)際業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)家具制造業(yè)的潛力巨大，擴(kuò)大與中國(guó)的合作將會(huì)加快家具市場(chǎng)的全球化。今年，西歐、東亞和非洲前來(lái)東莞名家具展采購(gòu)的客商增加二成，簽約進(jìn)口貿(mào)易額增幅近百分之三十。據(jù)悉，“國(guó)際家具營(yíng)銷(xiāo)總部”規(guī)劃長(zhǎng)達(dá)五公里，將引入內(nèi)地和港臺(tái)五百多家生產(chǎn)企業(yè)在這里開(kāi)設(shè)國(guó)際展銷(xiāo)廳。今年十月建成后，當(dāng)?shù)卣兄Z提供商務(wù)配套、城市后勤、出口辦理等一站式服務(wù)。
