全屋定制企業(yè)上半年整體顯現(xiàn)嚴(yán)重下滑
今年上半年股市波動、房地產(chǎn)調(diào)控、原材料價格上漲、出口和內(nèi)需雙乏力等內(nèi)外因素，都不利于全屋定制家居企業(yè)的發(fā)展。
一表看清五家定制企業(yè)半年業(yè)績預(yù)告，下半年形勢不容樂觀
2018年，家居門店生意慘淡，建博會經(jīng)銷商觀望舉棋不定。2018中的半年報雖有增長，但是增速大部分是下降的。再等幾天，我們一起看其他三家的數(shù)據(jù)。筆者在此可以大膽預(yù)言，定制家具的秋天到了，雖然還很熱，但一定會涼下來的。
品牌當(dāng)?shù)?定制企業(yè)需重服務(wù)、品質(zhì)和個性化
從家居賣場來看，傳統(tǒng)裝修旺季與促銷活動的疊加，銷售淡季旺季邊界模糊。行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)性改革仍有很長的路要走。
重慶木門及定制企業(yè)再次走進(jìn)山東考察
2018年5月22日-24日，重慶市木門行業(yè)協(xié)會組織木門及定制企業(yè)33人，先后考察了彬圣木門、威特動力機(jī)械、一木木業(yè)、少海匯智能家居、大隈木門、晟森機(jī)械、萬家園木業(yè)、昌潤木業(yè)、金年輪木業(yè)、綠環(huán)木業(yè)、快克數(shù)控機(jī)械等十一家企業(yè)，山東省家具協(xié)會定制家居專委會秘書長徐寶傳安排了三天行程并全程陪同，組織了考察和座談會，促進(jìn)了渝魯企業(yè)交流。
對付799、19800營銷套餐 定制企業(yè)僅有20%勝算
一個行業(yè)，總會有帶頭大哥，他的一舉一動，都牽動了后面的千萬小弟，而在眾多策略里面，跟隨策略成本最低、技術(shù)最簡單，也就導(dǎo)致了全國上下一片紅。
為何定制企業(yè)傾向渠道化方向發(fā)展？
2018年定制巨頭的發(fā)展有什么特殊的變化，在未來5年的競爭中又將會如何分化，用什么戰(zhàn)略才能在未來的巨頭競爭中具有領(lǐng)先優(yōu)勢?
涉足定制企業(yè)必看：家居龍頭企業(yè)獨(dú)特經(jīng)營之道
板材企業(yè)進(jìn)軍家具定制行業(yè)已經(jīng)是行業(yè)潮流和趨勢，但是和老牌定制家居企業(yè)相比，板材企業(yè)無論是市場運(yùn)作還是品牌推廣都還有很大差距，如何縮小差距，需要對家居行業(yè)有深刻的認(rèn)識，對老牌家居企業(yè)的運(yùn)營模式和市場拓展有細(xì)致的了解，取其精華，棄其糟粕，為企業(yè)發(fā)展提供助力！
誰才是根正苗紅的中國定制企業(yè)
有數(shù)據(jù)稱：定制家具將成為家居行業(yè)中的細(xì)分成長性行業(yè)，未來每年將保持18%以上增速，至2020年市場規(guī)模將達(dá)到1606億元。
設(shè)計風(fēng)暴來襲，整木定制企業(yè)還在等什么？
設(shè)計創(chuàng)新加速了家具行業(yè)與整木定制的接軌，并逐漸倒逼家具企業(yè)不斷提升產(chǎn)能，同時更為家具企業(yè)全國渠道擴(kuò)展打下堅實基礎(chǔ)。在此情景之下，家具企業(yè)迎來了一個蓬勃發(fā)展、百家爭鳴的新時期，設(shè)計創(chuàng)新充當(dāng)了突破的角色。所以整木定制還在等什么呢？ 整木定制如坐火箭 對現(xiàn)代人來說，家具不僅是一種實用品，更代表了一種生活態(tài)度。整木定制家具越來越受到消費(fèi)者的認(rèn)可。而如今大部分家居建材企業(yè)都開始大談“大家居戰(zhàn)略”“整木定制”等。尤其是現(xiàn)階段，房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮，然而市面上大多數(shù)家具在設(shè)計時相對大眾化，很難滿足個性要求，整木定制則做到了完全符合消費(fèi)者的需求。 為了適應(yīng)這種生存狀況，不少大家具品牌開始“瘋狂”創(chuàng)新，大打整木定制戰(zhàn)。從歐派“大家居”到顧家家居定制風(fēng)靡，無不在踐行著整木定制的精髓。整木定制讓設(shè)計插上想象的翅膀，讓小戶型充滿"大智慧，一站式服務(wù)，家具企業(yè)如果能把整木定制做好，是個很好的發(fā)展態(tài)勢。 腳踏實地整木定制 然而整木定制不是無往不利的，它有其短板存在，只有越過短板，才能塑造新的發(fā)展機(jī)遇。整木定制包含了各個方面，不僅僅是設(shè)計、施工、選購材料和制作產(chǎn)品的服務(wù)，還包括了整體風(fēng)格、整體的舒適度等等方面，提供的是一個完整的居住方案。因此，腳踏實地的從消費(fèi)者真正的內(nèi)心需求出發(fā)，才能找到制勝的武器，奪得市場的勝利。 對于轉(zhuǎn)向整木定制的家具品牌而言，精細(xì)化的設(shè)計和全方位的服務(wù)以及工廠化的作業(yè)能力缺一不可。把握好設(shè)計生產(chǎn)中的每一個環(huán)節(jié)，都決定了其品牌能否在定制領(lǐng)域占據(jù)一席之地。懸著的設(shè)計和制造水平只能讓定制止步于原有的內(nèi)容，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能幫助企業(yè)敲開市場的大門。 小編認(rèn)為，在設(shè)計風(fēng)暴席卷之際，整木定制還在等什么？在設(shè)計亮眼的基礎(chǔ)之上，再配以過硬的技術(shù)裝備以及生產(chǎn)實力，那么家具企業(yè)必能夠在定制這條路上越走越好！
家居行業(yè)迎來年度“期中考”，各定制企業(yè)期中成績究竟如何？
2016年已經(jīng)過去一半，家居行業(yè)迎來本年度“期中考”，中國建博會(廣州)作為行業(yè)每年的重頭戲，成為驗收企業(yè)上半年成績及展示企業(yè)下半年規(guī)劃的重要分水嶺，各企業(yè)的發(fā)展動向可以從他們在建博會上的表現(xiàn)窺見一斑。本屆建博會上，定制家居行業(yè)以超過70%的展會面積，成為當(dāng)之無愧的明星品類。那么，從本次建博會上可獲得哪些重要信息?各定制企業(yè)的“期中考”成績究竟如何? 定制家居品牌“期中考”成績出爐 整體呈高增長態(tài)勢 2016年過半，各定制家居品牌上半年的發(fā)展情況塵埃落定，憑借定制家居的行業(yè)屬性，各企業(yè)均實現(xiàn)了高速增長。定制龍頭索菲亞7月13日公布了索菲亞2016上半年業(yè)績快報，公告顯示，索菲亞2016上半年營收16.7億，同比增長44.2%。索菲亞營銷中心副總經(jīng)理高玉坤透露，下半年索菲亞會堅持產(chǎn)品和服務(wù)的提升，并通過各種渠道展示索菲亞全屋定制的概念，同時還會持續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè)。“定制市場需求量很大，這與后臺的規(guī)?；a(chǎn)形成博弈，只有前端后端的打通配合，才能真正解決定制需求。” 歐派衣柜營銷總經(jīng)理楊鑫透露，歐派衣柜上半年增長接近60%，全年銷售額目標(biāo)是突破50億。楊鑫還提到，歐派衣柜成立了專門的智能小組，未來兩年將帶來更多人性化的智能家居產(chǎn)品。他認(rèn)為，定制家居與智能家居是一個融合的過程，解決消費(fèi)者痛點，讓他們的生活變得更簡單、快捷的產(chǎn)品將更受歡迎。 科凡定制上半年已實現(xiàn)超過40%的增長，全年的增長目標(biāo)是“坐五望六”，即保證全年增長50%，展望60%。科凡定制董事長林濤認(rèn)為，定制家居發(fā)展勢頭依舊強(qiáng)勁，但要獲得長足發(fā)展仍需練好內(nèi)功。為此，他提出三點建議：一是增強(qiáng)數(shù)字化生產(chǎn)的通過性，二是提高對渠道執(zhí)行力的把控，要能迅速幫顧客解決售后之優(yōu);三是加強(qiáng)對用戶習(xí)慣研究的大數(shù)據(jù)分析能力，因為未來的創(chuàng)新和營銷都是靠大數(shù)據(jù)營銷創(chuàng)新。 聯(lián)邦高登則把重點放在招商方面，企業(yè)今年招商目標(biāo)是150家，目前完成率已經(jīng)超過一半。聯(lián)邦高登總經(jīng)理林福來認(rèn)為，定制家居在未來幾年會更火，因此吸引了一大波企業(yè)跨界搶灘市場。但是他認(rèn)為，定制家居行業(yè)早已過了幾臺設(shè)備就能撐起一個工廠的時代，定制行業(yè)門檻越來越高，除了先進(jìn)設(shè)備外，軟件也有一定要求?！按髷?shù)據(jù)和信息化技術(shù)的應(yīng)用、管理系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)的打通都是驗證定制品牌能否快速發(fā)展的重要因素?！? 定制家居展館秀“情懷” 回歸新中式風(fēng)格 游走定制家居展館，新中式的身影頻頻映入眼簾。聯(lián)邦高登新中式產(chǎn)品以“凈澈素雅”為設(shè)計理念，糅合現(xiàn)代簡約和新中式風(fēng)格，讓中國風(fēng)有了更年輕時尚的演繹?！拔覀儾幌氚阎惺疆a(chǎn)品做得太傳統(tǒng)，畢竟我們的消費(fèi)者主要是年輕群體，因此整體設(shè)計上還是偏現(xiàn)代、簡約風(fēng)格，新中式元素作為點綴?！奥?lián)邦高登總經(jīng)理林福來表示。在他看來，定制家居產(chǎn)品除了現(xiàn)代、簡約、美式、新中式等純粹風(fēng)格，還有”混搭“風(fēng)，“我們不一定非要把產(chǎn)品做成百分百的單一風(fēng)格，未來混搭風(fēng)可能會是新潮流。 繼“印象徽州”、“印象江南”后，百得勝推出“印象嶺南”系列，延續(xù)民俗風(fēng)情的新中式定制設(shè)計?！坝∠髱X南”的“真容”在本次建博會上首度公開，六角窗、銀杏葉、太師椅、宋錦等江南傳統(tǒng)元素融合時尚簡約設(shè)計風(fēng)格，中西文化的碰撞讓產(chǎn)品別具一番風(fēng)味?！靶轮惺疆a(chǎn)品最終要解決落地問題。”百得勝家居執(zhí)行總裁張健表示?；趯鹘y(tǒng)文化的理解，以及對定制行業(yè)市場和未來趨勢的判斷，百得勝將打造系統(tǒng)性的新中式產(chǎn)品，并推出單獨(dú)的百得勝新中式館，形成標(biāo)識性的品牌符號，預(yù)計年底在深圳、南寧、杭州落地。 對于新中式的追求，瑪格似乎更具執(zhí)念，除了單獨(dú)開辟“瑪格·唐”新中式品牌外，本次建博會還搭建了瑪格·唐新中式館，展示翠玲瓏、荷風(fēng)香、茶禪一味、天地參四大空間產(chǎn)品，現(xiàn)場不僅有人文元素的老物件展覽，還有民藝材料展示。新中式回歸是大勢所趨?！艾敻穸麻L唐斌預(yù)測。他認(rèn)為，很多中產(chǎn)階級、小資一族是有新中式情懷的，只是需要企業(yè)作為“助攻”點燃這些情懷?！懊朗?、簡歐風(fēng)格已經(jīng)流行20年了，所謂‘物極必反’，接下來新中式極有可能真正回歸成為主流?！? VR體驗區(qū)遍地開花 定制行業(yè)進(jìn)入“體驗為王”時代 今年最火的非VR、AR等體驗式技術(shù)應(yīng)用莫屬，無論走到哪兒，都有在體驗區(qū)內(nèi)帶著頭盔摸索的人群，今年建博會更是把這些技術(shù)“玩壞了”。歐派、頂固、聯(lián)邦高登、科凡、我樂等定制企業(yè)在展位內(nèi)均設(shè)置了VR體驗區(qū)，瑪格甚至推出“超級VR”，720°全景、沉浸式體驗、交互式動態(tài)漫游、全新細(xì)節(jié)互動等標(biāo)簽，讓超級VR區(qū)別于普通VR，有了逼格上的升華。而我樂定制市場及電子商務(wù)中心總監(jiān)朱志鈞透露，未來在我樂的門店里，VR將成為標(biāo)配，每個展廳都會開辟出展示廳用以提升消費(fèi)者線下體驗。 索菲亞除了VR技術(shù)的應(yīng)用，還在展館內(nèi)打造了3D立體展廳，幾千套空間方案通過全息投影技術(shù)搬到建博會上。索菲亞營銷中心副總經(jīng)理高玉坤指出，3D立體投影和VR技術(shù)的應(yīng)用分別為索菲亞前后端建設(shè)提供支撐?！拔磥頂?shù)字化是我們的發(fā)展防線，目的是讓消費(fèi)者有一種身臨其境的空間感體驗?！薄绑w驗為王”是定制家居行業(yè)的一大特點，而實景展廳的區(qū)域有限，不可能把所有產(chǎn)品與需求都展示出來，而VR技術(shù)能夠覆蓋更多的個性化展示需求，讓定制家居行業(yè)”眼見即所得“成為可能。虛擬空間技術(shù)的到來，既是市場的驅(qū)動，也是消費(fèi)端需求的體現(xiàn)。 全新演繹智能家居低調(diào)奢華內(nèi)涵 定制家居館一鍵觸控和感應(yīng)成主流 本屆建博會新增“SmartHome智能家居國際館”，吸引了包括TCL、三星、美的、南京物聯(lián)等眾多知名品牌參展。相對于智能家居館的狂拽酷炫屌炸天，定制家居館實現(xiàn)了智能家居低調(diào)奢華有內(nèi)涵的全新演繹。 瑪格“百里挑衣”智能旋轉(zhuǎn)衣架在本次建博會上首度亮相，APP控制、自動旋轉(zhuǎn)、智能選衣等功能讓衣柜除了是衣物收納神器外，更是衣物管理幫手?！肮駜?nèi)乾坤”智能電視柜，利用APP控制，可以讓隱藏在柜內(nèi)的電視自由升降。而不看電視時可以把電視柜門關(guān)上，欣賞柜子表面的“詩和遠(yuǎn)方”。此外，瑪格的智能家居大玩“隱藏”風(fēng)，將衣柜把手輕輕一拉，衣柜瞬間變身為床，兼具收納和睡眠功能，凳子、智能熨衣板、試衣鏡同樣可以實現(xiàn)隱藏，大大提高空間利用率。 瑪格董事長唐斌認(rèn)為，定制家居是智能家居的重要載體?！皩τ诶习傩斩?，離開實用談智能是不切實際的，定制的核心就是實用，所有人性化、智能化的東西，都是入墻或是入柜的。”同時，定制家居以信息化技術(shù)作為生產(chǎn)支撐，相比傳統(tǒng)成品家具行業(yè)而言，發(fā)展智能家居更具優(yōu)勢?！艾敻褚呀?jīng)從信息化過渡到數(shù)字化，未來將朝空間級產(chǎn)品研發(fā)邁進(jìn)?！? 歐派櫥柜推出“智能圖”的未來智能產(chǎn)品，除了實現(xiàn)功能模塊的智能控制，還兼具娛樂功能，用戶在備菜間隙還可以一邊欣賞音樂和觀看網(wǎng)絡(luò)視頻。而在操作臺面上輕輕一點，就可以看到相應(yīng)的菜譜。歐派櫥柜營銷總經(jīng)理陽永清認(rèn)為，家居產(chǎn)品智能化亟待解決價值問題?！跋鄬碚f，智能化產(chǎn)品的價格比較高，因為它配置比較高，應(yīng)用的新科技元素相應(yīng)比較多，如果價格定位太高的話，消費(fèi)者是不易接受的?！? 司米櫥柜采用百隆配件，輕輕觸碰柜門即可打開，輕點按鈕自動關(guān)閉。嵌入西門子的柜身，在容器內(nèi)放入咖啡粉、奶粉后，選擇不同模式，幾分鐘就能輕松煮出咖啡、牛奶、花茶。此外，感應(yīng)器的應(yīng)用能在1分鐘內(nèi)將你忘記關(guān)嚴(yán)的冰箱門自動關(guān)閉;手指靠近櫥柜就能打開內(nèi)嵌燈光;打開手機(jī)藍(lán)牙，能在下廚中享受音樂的熏陶。“未來已來。”司米櫥柜營銷中心總經(jīng)理趙彬認(rèn)為，曾經(jīng)遙不可及的智能家居已經(jīng)逐漸滲透我們的生活。但是就櫥柜而言，單靠板材是難以實現(xiàn)智能化的。“櫥柜產(chǎn)品的智能化，需要整合很多其他配套產(chǎn)品，我們也會跟相關(guān)的配套供應(yīng)商緊密合作，打造廚房區(qū)域智能生態(tài)圈?！? 但是，科凡定制董事長林濤卻有不一樣的看法。“不要把智能家居里的電器板塊和家具板塊混為一談。電器版塊可以用APP控制家里所有空調(diào)、電視，但對于家具版塊，打開衣柜找衣服還要下載APP打開手機(jī)操作，最終還是要去到衣柜面前，這個過程更麻煩?！彼J(rèn)為，家居行業(yè)發(fā)展智能家居應(yīng)該考慮另外三個方向：省力、聲控、感應(yīng)。 而堅美定制門窗，則在產(chǎn)品中融入雅潔智能家居系統(tǒng)，消費(fèi)者可以通過手機(jī)APP控制門窗、窗簾的開合，還可以控制家里的燈光、電視、空調(diào)、智能安防。“如果有小偷從門窗爬進(jìn)來，手機(jī)就立刻有報警?！眻悦蓝ㄖ聘笨偨?jīng)理曹澤榮提到，同時，他希望通過這樣的智能配套方案，為消費(fèi)者提供更加人性化的門窗解決方案。
