定位木門品牌隨而入鄉(xiāng)隨俗
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度有增無(wú)減，隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈，企業(yè)是否能夠成功，與經(jīng)銷商是有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升專賣店盈利能力是非常關(guān)鍵的。 木門企業(yè)發(fā)展需做到入鄉(xiāng)能隨俗 眾所周知，國(guó)內(nèi)的木門市場(chǎng)因?yàn)榈赜虻牟町惪偸菚?huì)呈現(xiàn)一些不同的消費(fèi)需求，消費(fèi)者對(duì)于木門的要求大不相同。因此，木門經(jīng)銷商應(yīng)該仔細(xì)研究當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，并且注入當(dāng)?shù)氐奈幕M可能的從每一款木門產(chǎn)品中找尋與這些地方相同或者相容的點(diǎn)，從而更好的突顯出產(chǎn)品的品牌風(fēng)格，做到入鄉(xiāng)能隨俗。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈木門經(jīng)銷商需專業(yè) 很多人可能會(huì)疑惑，為什么做木門經(jīng)銷商也需要專業(yè)化呢?原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)殡S著時(shí)間的發(fā)展，木門市場(chǎng)的潛力已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)，而且木門市場(chǎng)正在快速走向成熟。而木門經(jīng)銷商要適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，就要求我們的經(jīng)銷商必須專業(yè)。不管是在產(chǎn)品選擇、推廣還是售后服務(wù)等方面都必須專業(yè)，因?yàn)橹挥袑I(yè)才能更加精，只有精才能利于不敗，才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中脫穎而出。 木門企業(yè)需明確產(chǎn)品品牌的定位 隨著消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)的日益看重，未來(lái)木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也必將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，因此，木門品牌的形象在當(dāng)?shù)卦趺凑宫F(xiàn)這對(duì)于經(jīng)銷商而言是十分重要的。木門經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注重木門品牌的再塑造，力爭(zhēng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)明確產(chǎn)品品牌形象定位，比如專賣店設(shè)計(jì)、廣告的投放、促銷活動(dòng)的策劃、渠道的建設(shè)等。還要深刻洞察消費(fèi)者的需求，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者心靈產(chǎn)生共鳴，反映消費(fèi)者的內(nèi)心渴望。 總之，在競(jìng)爭(zhēng)與日俱增的情況下，木門經(jīng)銷商需專業(yè)，只有這樣，才能讓消費(fèi)者健康放心地使用，只要這樣才能真正做好木門經(jīng)銷代理。
木門品牌的延伸有哪些潛在優(yōu)勢(shì)
當(dāng)下，品牌已成為木門企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。品牌不僅僅是資產(chǎn)，更是一個(gè)取之不盡，用之不竭的寶藏。許多木門企業(yè)都希望通過(guò)品牌延伸來(lái)挖掘品牌的潛在優(yōu)勢(shì)，即以現(xiàn)有品牌名稱推廣新產(chǎn)品。對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)品牌延伸戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品的推廣都是具有一定的優(yōu)勢(shì)的。 正確認(rèn)識(shí)品牌延伸策略的優(yōu)勢(shì)和陷阱 但品牌延伸是具有雙重屬性的復(fù)合體，在幫助木門企業(yè)走向成功的同時(shí)，也蘊(yùn)含著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，木門企業(yè)在將品牌延伸策略付諸實(shí)施前，必須對(duì)它有一個(gè)全面的了解，正確認(rèn)識(shí)品牌延伸策略的優(yōu)勢(shì)和陷阱，而后才有可能做出正確的決策，讓木門企業(yè)在發(fā)展壯大中立于不敗之地。 專家認(rèn)為，品牌延伸是指“公司決定利用現(xiàn)有品牌名稱來(lái)推出產(chǎn)品的一個(gè)新品目”。品牌管理的國(guó)際先驅(qū)凱文?萊恩?凱勒對(duì)品牌延伸的定義是：“一個(gè)公司利用一個(gè)已建立的品牌推出一個(gè)新產(chǎn)品?！逼放蒲由鞆膹V義上可分為兩類：一是指產(chǎn)品線延伸，即利用母品牌在同一產(chǎn)品線下推出新的產(chǎn)品項(xiàng)目，具有不同的成分、不同的品味、不同的形式和尺寸、不同的使用方式。二是指產(chǎn)品種類延伸，即利用母品牌推出屬于不同種類的新產(chǎn)品。 木門企業(yè)品牌延伸戰(zhàn)略有何優(yōu)點(diǎn) 對(duì)于一個(gè)擁有良好的信譽(yù)、較高的服務(wù)水平以及較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感的木門企業(yè)，適時(shí)適度的運(yùn)用品牌延伸戰(zhàn)略，可以使新產(chǎn)品盡快獲得消費(fèi)者的認(rèn)知，降低企業(yè)擴(kuò)張成本，分散風(fēng)險(xiǎn)，鞏固并且擴(kuò)展原有品牌的優(yōu)勢(shì)，提高木門企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體而言，品牌延伸具有以下優(yōu)點(diǎn)。 1. 容易讓人產(chǎn)生“愛(ài)屋及烏”的心理 新產(chǎn)品被冠之以消費(fèi)者已熟知的老品牌，借助原品牌的聲望進(jìn)入市場(chǎng)，可以誘導(dǎo)消費(fèi)者將其對(duì)老產(chǎn)品的好感轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上，容易讓人產(chǎn)生“愛(ài)屋及烏”的心理，即消費(fèi)者學(xué)習(xí)理論中所謂的“刺激泛化”效應(yīng)。 它可以大大降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的“感情壁壘”，使新產(chǎn)品迅速被認(rèn)知且較容易地被接受，從而有利于新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)。新產(chǎn)品使木門企業(yè)不必由零開(kāi)始建立品牌知名度，更易于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 2. 節(jié)省廣告費(fèi)用 降低顧客的搜尋成本 某一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后要想在短期內(nèi)占有一定的市場(chǎng)份額就必須進(jìn)行較大規(guī)模的廣告宣傳，而在品牌延伸時(shí)，因?yàn)樵衅放凭途哂休^高的知名度和美譽(yù)度，所以木門企業(yè)可以節(jié)省廣告費(fèi)用，降低顧客的搜尋成本。 利用品牌延伸則可以使促銷費(fèi)用大大減少：一方面，原品牌積淀的廣告效果對(duì)后續(xù)延伸產(chǎn)品存在波及效應(yīng)；另一方面，在品牌傘下，對(duì)核心品牌做宣傳就意味著對(duì)企業(yè)同品牌所有產(chǎn)品都進(jìn)行了宣傳。 3. 使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇愈加完整 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇和市場(chǎng)推廣費(fèi)用的日益增長(zhǎng)，新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入已面臨著越來(lái)越大的風(fēng)險(xiǎn)。解決這類問(wèn)題的有效途徑之一就是把原有強(qiáng)勢(shì)品牌的資產(chǎn)價(jià)值，通過(guò)品牌延伸轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品中，降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘和風(fēng)險(xiǎn)，而在品牌延伸過(guò)程中企業(yè)經(jīng)營(yíng)不同種類的商品，也使木門企業(yè)分散了風(fēng)險(xiǎn)。 同一品牌的新產(chǎn)品，可為原有的品牌帶來(lái)新鮮感和成長(zhǎng)感，使品牌所蘊(yùn)含的意義更加規(guī)范、豐富，也使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇愈加完整，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 4. 提升知名度和美譽(yù)度 增加經(jīng)濟(jì)價(jià)值 利用品牌延伸成功推出新產(chǎn)品可為顧客提供更多的選擇和滿足顧客多樣化的需求，使廣大顧客認(rèn)識(shí)到木門企業(yè)品牌在時(shí)間推移過(guò)程中一直在不斷創(chuàng)新，強(qiáng)化了顧客對(duì)企業(yè)品牌的良好認(rèn)識(shí)，形成極具創(chuàng)新內(nèi)涵的品牌形象，提高顧客的忠誠(chéng)度，反過(guò)來(lái)進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力，使品牌資產(chǎn)價(jià)值不斷增值，形成企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁的形象，增強(qiáng)木門企業(yè)品牌的影響力。 總之，木門企業(yè)要利用好品牌延伸戰(zhàn)略，加大市場(chǎng)占有率。
構(gòu)建木門品牌對(duì)企業(yè)的重要性
在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，許多中小木門企業(yè)都忽略了對(duì)品牌的構(gòu)建，錯(cuò)誤地認(rèn)為：大木門企業(yè)才有必要建立自己的品牌。這種錯(cuò)誤觀念的產(chǎn)生，主要是因?yàn)橹行∧鹃T企業(yè)對(duì)品牌戰(zhàn)略的意義不夠了解。所以，國(guó)內(nèi)的中小木門企業(yè)必須明白品牌建設(shè)的意義。木門企業(yè)品牌建設(shè)的意義何在？ 1、知名度越高 對(duì)銷售越有利 高知名度是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)得以順暢銷售的重要因素和企業(yè)一筆巨大的無(wú)形財(cái)富。品牌知名度是指潛在購(gòu)買者認(rèn)識(shí)到或記起某一品牌是某類產(chǎn)品的能力。它涉及產(chǎn)品類別與品牌的聯(lián)系。知名度越高，對(duì)企業(yè)的銷售越有利。 2、增加產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額可以從市場(chǎng)覆蓋面和市場(chǎng)占有率兩個(gè)方面考慮。木門企業(yè)通過(guò)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，能夠在提高企業(yè)品牌知名度、信譽(yù)度的同時(shí)，增加企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)份額，而這正是企業(yè)取得良好效益的保證。 3、給企業(yè)帶來(lái)豐厚的商業(yè)利潤(rùn) 成功的品牌戰(zhàn)略可以使產(chǎn)品有較大的銷售市場(chǎng)，而且能夠在市場(chǎng)上以比同類產(chǎn)品更高的價(jià)格出售。因此，名牌產(chǎn)品和良好的服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的銷售額和高額的利潤(rùn)，給企業(yè)帶來(lái)豐厚的商業(yè)利潤(rùn)。 4、講究信譽(yù)度 利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 高信譽(yù)度是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和全體員工多年乃至幾代人艱苦奮斗、精心經(jīng)營(yíng)所形成的本企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)消費(fèi)者心目中的良好印象。對(duì)消費(fèi)者而言，較高的信譽(yù)度意味著質(zhì)量、高技術(shù)含量和良好的服務(wù)水平；對(duì)合作企業(yè)和提供資金的銀行而言，較高的信譽(yù)度意味著可靠和值得信賴。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有講究信譽(yù)，木門企業(yè)才能得到市場(chǎng)主體的認(rèn)同，才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 總之，在這個(gè)品牌象征一切的年代，構(gòu)建品牌建設(shè)的是中小木門企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。所以，中小木門企業(yè)只有認(rèn)真的考慮企業(yè)的品牌建設(shè)，企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的優(yōu)勢(shì)。
提高技術(shù)和做好服務(wù)是木門品牌崛起的關(guān)鍵，元芳，你怎么看？
《楷瑞模壓門板》分享：提高技術(shù)和做好服務(wù)是木門品牌崛起的關(guān)鍵，元芳，你怎么看？ 現(xiàn)今市場(chǎng)上，我們發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)是直接奔著品牌去的，這表明品牌化經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展尤為重要，木門企業(yè)需要引起重視。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌為王時(shí)代，品牌化經(jīng)營(yíng)成為木門企業(yè)未來(lái)的發(fā)展之路，對(duì)于中小木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌崛起尤顯重要。建設(shè)品牌一定要在技術(shù)上有所創(chuàng)新，做好服務(wù)，贏得好的口碑，贏得消費(fèi)者認(rèn)可。只有如此才能讓木門企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。 技術(shù)革新讓木門企業(yè)發(fā)展之路更平坦 木門行業(yè)發(fā)展至今，雖然整體發(fā)展態(tài)勢(shì)平穩(wěn)，但是仍然會(huì)遇到很多問(wèn)題。包括產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、生產(chǎn)成本增加、貿(mào)易壁壘等等問(wèn)題。面對(duì)這些問(wèn)題，木門企業(yè)要在生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、加快核心產(chǎn)品的更新?lián)Q代、開(kāi)發(fā)差異化的新產(chǎn)品、不斷開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)新產(chǎn)品等環(huán)節(jié)下功夫。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，木門企業(yè)只有在品牌沉淀和技術(shù)革新上面下功夫，木門企業(yè)的發(fā)展之路才能越來(lái)越平坦。 做好服務(wù)是建立木門品牌的主要推動(dòng)力 品牌的建立也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累沉淀，才能再消費(fèi)者心目中形成一種固有的印象。而大多木門企業(yè)尚處于初始積累階段，定位不明確，不知道自己要做什么。其實(shí)品牌建設(shè)包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、視覺(jué)形象設(shè)計(jì)、品牌傳播理念、品牌符號(hào)、廣告等諸多內(nèi)容，這些僅僅是對(duì)于木門這個(gè)產(chǎn)品，歸根結(jié)底最重要的還是做好服務(wù)，只有好的口碑才能讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。提高自己的售后服務(wù)能力，為客戶提供滿意的服務(wù)，才能夠提升企業(yè)自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 總而言之，面對(duì)發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題，木門企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)，找出自身的不足之處，并且加以完善。提高技術(shù)并做好服務(wù)，木門企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。 廣州楷瑞木業(yè)有限公司：主營(yíng)模壓門板，貼天然木皮木門面板等。
僧多粥少要求高 木門品牌的大店之路任重道遠(yuǎn)
近日，隨著男神張亮的駕到，TATA木門杭州旗艦店盛大開(kāi)業(yè)，超2000平方米的店面面積讓TATA再次火了一把，大店模式又一次進(jìn)入人們視野。其實(shí)早在2015年，TATA木門就開(kāi)始提倡大店模式，在一年的時(shí)間內(nèi)，分別于北京居然之家十里河店、武漢歐亞達(dá)廣場(chǎng)、北京居然之家北四環(huán)店開(kāi)設(shè)面積數(shù)百上千的大店。 縱觀整個(gè)行業(yè)，木門企業(yè)開(kāi)設(shè)大店的例子并不少見(jiàn)，筆者走訪過(guò)北京居然之家北四環(huán)店，霍爾茨木門、夢(mèng)天木門等行業(yè)大牌均有大店在列，而成都家居賣場(chǎng)的標(biāo)桿——富森美·家居賣場(chǎng)中，千川木門等川派大佬也都有異常豪華的旗艦店，足以見(jiàn)得大店模式還是被很多木門企業(yè)所認(rèn)可。那么大店模式到底有什么好處，為何這么多年來(lái)，真正將大店模式走下去的品牌并不多呢? 大店不僅只是賣產(chǎn)品 更是品牌的長(zhǎng)期推廣 眾所周知，在如今品牌至上的情況下，不擅于包裝自己，不擅于品牌推廣的企業(yè)很難取得傲人的成績(jī)。近年來(lái)全國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，木門等家居建材行業(yè)略顯低迷，尤其在2015年，更是被稱為行業(yè)最艱難的一年。恰好也正是在這樣的情況下，擅于品牌保證的企業(yè)也取得了不錯(cuò)的發(fā)展。 對(duì)于木門品牌而言，大店的開(kāi)設(shè)除了有效地提升產(chǎn)品銷量以外，更多的是一種品牌形象的展示，讓更多的消費(fèi)者知道，即使環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)行情不理想，他們依然在堅(jiān)持自己的事業(yè)，依然在不斷擴(kuò)張。這樣的品牌宣傳效果遠(yuǎn)比多買一些產(chǎn)品更加讓企業(yè)們認(rèn)可。 大店模式固然吸引人，但是也并非說(shuō)開(kāi)就開(kāi)。一者，能否找到良好的黃金位置店鋪成了先決條件;二者，大店開(kāi)了之后能否良好地運(yùn)作下去，成為持續(xù)性的工作。 僧多粥少 黃金地段一鋪難求成為大店模式的最大制約 大店，顧名思義，就是面積很大的店面，但是在木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，除了要求面積大，其地理位置也要符合條件，要么是居然之家、紅星美凱龍等全國(guó)連鎖型的大型家居賣場(chǎng)，要么是諸如長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗、成都富森美、武漢歐亞達(dá)等本地的家居賣場(chǎng)，否則再大的面積也是枉然。 試想一下，家居賣場(chǎng)除了吸納木門品牌，還有其它的櫥衣柜、地板、衛(wèi)浴、床墊、軟裝等行業(yè)，單獨(dú)一個(gè)木門行業(yè)就有數(shù)千家品牌，何況整個(gè)家居建材行業(yè)呢?大家都在削尖腦袋往里擠，不要說(shuō)數(shù)百上千的大店，百八十平的小店都成為搶手貨，僧多粥少的店面在大店模式下體現(xiàn)得淋漓盡致。這也是為何大店雖然備受木門企業(yè)認(rèn)可，但是多年來(lái)，在行業(yè)中并沒(méi)有一家企業(yè)能夠廣泛開(kāi)大店，形成一定規(guī)模的主要原因之一。 大店模式要求高 經(jīng)銷商獨(dú)木難支 企業(yè)心有余而力不足 據(jù)了解，目前木門行業(yè)中的大店不少都是企業(yè)的直營(yíng)店，而且多數(shù)都是在企業(yè)總部所在省份的重點(diǎn)城市。比如川派大佬會(huì)在成都、重慶等地開(kāi)大店，京派大牌會(huì)在沈陽(yáng)、北京等地開(kāi)大店，江浙地區(qū)的則會(huì)在杭州、南京等地開(kāi)大店，粵派則會(huì)在廣州、深圳等地開(kāi)大店。而且，通過(guò)經(jīng)銷商開(kāi)大店的木門企業(yè)并不多，在遠(yuǎn)離自己大本營(yíng)的城市開(kāi)大店的品牌就更是少之又少，諸如TATA木門這樣在全國(guó)范圍重點(diǎn)城市不斷開(kāi)大店的更是鳳毛麟角。 首先，大店要求的不僅是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量的擴(kuò)張與提升，更重要的是要讓品牌形象在當(dāng)?shù)芈涞厣?，讓消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)品牌。這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不僅是資金成本上的壓力，更是對(duì)其個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)實(shí)力的考驗(yàn)，而且在大店建設(shè)中對(duì)經(jīng)銷商的人品要求也更高。所以，在目前行業(yè)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要想找到這樣優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并不是一件容易的事。 其次，因?yàn)榇蟮陮?duì)企業(yè)的影響很大，做好了企業(yè)會(huì)名利雙收，做不好很有可能會(huì)壞了口碑，甚至對(duì)別的店面都有影響，所以企業(yè)肯定會(huì)傾注大量心血在里面，不論是自己直營(yíng)還是找經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，企業(yè)都必須對(duì)其有絕對(duì)的控制權(quán)。如果大店與企業(yè)總部隔得太遠(yuǎn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)大店的一些動(dòng)向掌握會(huì)略微滯后，如果經(jīng)銷商出現(xiàn)問(wèn)題，勢(shì)必會(huì)有“山高皇帝遠(yuǎn)”的感覺(jué)，這其中的風(fēng)險(xiǎn)也是一般企業(yè)難以接受的。 綜合來(lái)看，木門品牌的大店模式并沒(méi)有想象中的那么順利，僧多粥少的局面讓企業(yè)難以找到理想大店，經(jīng)營(yíng)要求高讓企業(yè)唯恐經(jīng)銷商實(shí)力不足，地域差異化讓企業(yè)擔(dān)心“山高皇帝遠(yuǎn)”的局面讓品牌蒙受損失。所以，大店雖然是木門企業(yè)向往的模式，但是真正實(shí)現(xiàn)大規(guī)模開(kāi)大店并不容易，木門大店模式任重道遠(yuǎn)。
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)質(zhì)量為實(shí)力 木門品牌口碑為潛力
隨著木門業(yè)幾十年的發(fā)展，企業(yè)星羅棋布，不少木門企業(yè)越做越大。在經(jīng)歷了品牌無(wú)意識(shí)的賣方市場(chǎng)之后，隨著房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如雨后春筍般崛起，買賣雙方力量對(duì)比陡變，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的程度令人不敢稍有懈怠。在走過(guò)拼價(jià)格、斗顏色和款式、比售后服務(wù)這些低層次的競(jìng)爭(zhēng)之后，多數(shù)經(jīng)銷商不約而同地意識(shí)到了品牌的極端重要性。 以品牌去塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以品牌去打造木門產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，以品牌去拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，實(shí)際上已經(jīng)形成共識(shí)。但目前真正困擾企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的，可能還不是態(tài)度上的問(wèn)題，更多的應(yīng)該來(lái)自于不知如何經(jīng)營(yíng)品牌、創(chuàng)立品牌。在理論上夸夸其談?wù)叨?，但缺少富有現(xiàn)實(shí)意義的問(wèn)題、方法、路徑，缺少基于現(xiàn)有問(wèn)題的解決方法。這樣一種局面，對(duì)木門品牌的創(chuàng)立是不利的。 品牌意識(shí)和方法創(chuàng)新上的自覺(jué)性，實(shí)際上體現(xiàn)出企業(yè)老板間遠(yuǎn)見(jiàn)與眼光的競(jìng)爭(zhēng)，胸襟與智慧的較量。必須認(rèn)識(shí)到，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和買方市場(chǎng)的形成，我國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)從數(shù)量擴(kuò)張為主的發(fā)展階段轉(zhuǎn)入以質(zhì)量和品牌為主的競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌已成為企業(yè)最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。 成功的品牌，其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑是至關(guān)重要的，但當(dāng)下，因?yàn)榭萍歼M(jìn)步和生產(chǎn)效率的提高，直接導(dǎo)致了產(chǎn)品的同質(zhì)性和日益加快的更新?lián)Q代速度，使產(chǎn)品質(zhì)量很難具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要實(shí)現(xiàn)顧客滿意化和獲得差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在核心產(chǎn)品之外提供更多的價(jià)值。賦予產(chǎn)品最深或最大限度的附加值，從而提供給顧客一個(gè)最有力的消費(fèi)理由。 所以說(shuō)，在品質(zhì)為王的時(shí)代，品牌是一個(gè)企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)利器，對(duì)消費(fèi)者而言也是品質(zhì)的保障。品牌所能帶來(lái)的附加值是不可估量的，木門企業(yè)是否能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力完全要靠品牌作支撐。品牌的建設(shè)是木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。一個(gè)做大做強(qiáng)的木門企業(yè)，必然是離不開(kāi)走品牌化這條必由之路的。
提升木門品牌民族文化 實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化
在國(guó)際木門市場(chǎng)中，中國(guó)木門企業(yè)無(wú)論是在歷史沿革還是品牌效應(yīng)上，都暫難與國(guó)際品牌相提并論，而很多國(guó)內(nèi)木門品牌則還掙扎在價(jià)格戰(zhàn)的泥沼中。這是一個(gè)耐人尋味的問(wèn)題，答案如何，其實(shí)并不重要。醉翁之意不在酒，每個(gè)人都有自己的答案，而這并非歸結(jié)于國(guó)內(nèi)木門企業(yè)技術(shù)落后，資金薄弱，發(fā)展較晚，行業(yè)滯緩，市場(chǎng)紊亂等議題。實(shí)際上最需要提高的并非外部競(jìng)爭(zhēng)力，而是民族品牌自身的價(jià)值之本，只有優(yōu)化中國(guó)制造的根源，才能打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終形成品牌發(fā)展驅(qū)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)中國(guó)智造。 中國(guó)智造不應(yīng)該放低自己，而中國(guó)的民族品牌，更應(yīng)該懂得如何運(yùn)用好木門行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的地域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的木門生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該以國(guó)民住房面積作為天時(shí)；以國(guó)際市場(chǎng)腹地作為地利；以安全健康環(huán)保作為人和。以負(fù)責(zé)任的態(tài)度努力生產(chǎn)研發(fā)出讓消費(fèi)者買的放心、用的安心的滿意木門，在真正意義上實(shí)現(xiàn)為他人的家庭創(chuàng)造出綠色的家居環(huán)境之愿景。 眼下，縱觀市場(chǎng)及未來(lái)，許多木門生產(chǎn)企業(yè)為了應(yīng)和目前有缺陷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，被動(dòng)地與國(guó)際市場(chǎng)所主張的綠色環(huán)保宗旨背道而馳，這極大的凸顯出了中國(guó)木門市場(chǎng)發(fā)育的畸形及不成熟現(xiàn)狀。因此，也顯而易見(jiàn)的放低了民族品牌的生存法則，以致于為何國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)木門市場(chǎng)的占有率總是居高不下。 近年來(lái)，隨著國(guó)際中高端品牌不斷入駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得中國(guó)木門行業(yè)變得群雄割踞，弱肉強(qiáng)食。如果中國(guó)的民族品牌依舊不能正視自己，并以負(fù)責(zé)任的態(tài)度引導(dǎo)消費(fèi)者的話，那么遲早有一天，國(guó)際木門巨頭們將會(huì)把自身品牌與中國(guó)文化相融合，最終塑造出中國(guó)式的國(guó)際品牌，讓消費(fèi)者的購(gòu)買導(dǎo)向成為一種習(xí)慣，到時(shí)木已成舟便望塵莫及。 這不是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝劣汰，而是整個(gè)民族的一種慣性病，一種輕易放低自己的癥狀，就好比曾經(jīng)被欺壓的農(nóng)奴即便有渾身的力氣，也不敢起義翻身做主人一般，積重難返。中國(guó)的木門企業(yè)要想做出國(guó)際，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做強(qiáng)做大。企業(yè)必需加強(qiáng)自身建設(shè)走一條屬于企業(yè)文化民族特色之路。
木門品牌價(jià)值的體現(xiàn) 企業(yè)文化底蘊(yùn)的表現(xiàn)
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，木門企業(yè)的所有努力，期望的最終結(jié)果，莫過(guò)于木門品牌和木門產(chǎn)品能夠打動(dòng)消費(fèi)者，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)。在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，人人追求的不再是傳統(tǒng)的那種實(shí)用物質(zhì)，而是一種生活態(tài)度、一種文化價(jià)值，一種可以提升人精神享受的寶貝。木門企業(yè)只有真正理清楚消費(fèi)者的需求，把握好消費(fèi)需求的點(diǎn)在哪，才能抓住消費(fèi)者心，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。 品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的一種情感利益認(rèn)同，它是消費(fèi)者的情感價(jià)值的一種滿足。品牌的價(jià)值是顯而易見(jiàn)的。木門企業(yè)應(yīng)該大力發(fā)展企業(yè)品牌文化營(yíng)銷，力爭(zhēng)獨(dú)樹(shù)一幟! 木門產(chǎn)品能否給消費(fèi)者提供一種文化價(jià)值，成為衡量木門品牌是否成功的關(guān)鍵所在。所謂產(chǎn)品文化是指以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為載體，反映企業(yè)物質(zhì)及精神追求的各種文化要素的總和，是產(chǎn)品價(jià)值、使用價(jià)值和文化附加值的統(tǒng)一，又是一類消費(fèi)者群體在某段時(shí)期內(nèi)對(duì)某種產(chǎn)品所蘊(yùn)涵特有個(gè)性的定位。產(chǎn)品文化包含三個(gè)層次，用三個(gè)詞來(lái)表述就是“產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量、文化元素”。 在木門企業(yè)產(chǎn)品策劃過(guò)程中，可以這樣考慮產(chǎn)品文化的形成，企業(yè)必須認(rèn)真研究消費(fèi)需求，從需求中找到靈感，付諸實(shí)施，這就是不會(huì)說(shuō)話不會(huì)表達(dá)的物件，但它可以被描述出來(lái)表現(xiàn)出來(lái)，于是就有了產(chǎn)品知識(shí)；有了這樣的產(chǎn)品知識(shí)之后，要讓這種知識(shí)發(fā)揮作用，就形成了產(chǎn)品質(zhì)量，在消費(fèi)者那里體現(xiàn)出各種合適的使用價(jià)值；在使用價(jià)值之外，產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者以什么樣消費(fèi)體驗(yàn)，體現(xiàn)了消費(fèi)者什么樣的物質(zhì)和精神追求，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)用合適的文化元素或者文化符號(hào)來(lái)呈現(xiàn)。 企業(yè)品牌建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)艱難而漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是只要木門企業(yè)在品牌建設(shè)的開(kāi)始就筑好路基，并且持續(xù)不斷地對(duì)路面進(jìn)行檢修，就可以讓品牌之路延綿萬(wàn)里。
木門品牌價(jià)值的提升是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵
任何木門企業(yè)先賺錢，再發(fā)展，或發(fā)展當(dāng)中轉(zhuǎn)營(yíng)到更投機(jī)的市場(chǎng)行為或發(fā)展模式，這個(gè)很正常，因?yàn)槌砷L(zhǎng)沒(méi)有可借鑒的標(biāo)準(zhǔn)，一切只能從自身出發(fā)，但品牌的形成不是自己往自己臉上貼金就能辦得到的，它需要消費(fèi)者從接觸到認(rèn)知后而形成的一種情感上的感受，因此而體現(xiàn)出來(lái)的商品價(jià)值才是品牌形成的關(guān)鍵。 所以，木門企業(yè)從規(guī)劃、部署、啟動(dòng)、實(shí)施到品牌的形成只代表了企業(yè)想要什么和追求什么，而最終能達(dá)成的關(guān)鍵在于企業(yè)對(duì)目標(biāo)的一份堅(jiān)持;之所以困惑，是因?yàn)椴涣私?，因?yàn)檫€在摸索，因?yàn)獒槍?duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度不透，自然就會(huì)搖擺不定，最后，經(jīng)營(yíng)可能保住了，但方向卻變味了。 就拿近一兩年最熱門的電商渠道和傳統(tǒng)渠道拓展來(lái)說(shuō)事，這只是木門企業(yè)規(guī)劃當(dāng)中的某種行為實(shí)施的方法而已，別把具體的方式方法來(lái)作為企業(yè)營(yíng)運(yùn)的救命稻草了。特別是電商，從理性的角度來(lái)看，未來(lái)?yè)碛猩现邢掠萎a(chǎn)業(yè)資源整合能力和服務(wù)能力的綜合型木門電商平臺(tái)也許會(huì)出現(xiàn)，但一定不是新冒出來(lái)的企業(yè)單打獨(dú)斗而促成的。很多木門企業(yè)也不能拿著電商做品牌建設(shè)的救命稻草。 當(dāng)前，消費(fèi)者的日益成熟和市場(chǎng)的透明化，使得各商家的經(jīng)營(yíng)策略必將有所調(diào)整。有實(shí)力的木門企業(yè)開(kāi)始尋求機(jī)會(huì)與房地產(chǎn)商合作，開(kāi)拓工程項(xiàng)目;而在木門零售市場(chǎng)和家裝需求等方面，也體現(xiàn)出了新的營(yíng)銷思路。 其實(shí)，任何行業(yè)都要經(jīng)過(guò)形成、快速發(fā)展、相持即利潤(rùn)空間減少甚至虧損、寡頭競(jìng)爭(zhēng)即競(jìng)爭(zhēng)平衡等階段。目前，中國(guó)木門行業(yè)正處在快速發(fā)展時(shí)期，也是行業(yè)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”，“群雄割據(jù)”的形勢(shì)下，木門企業(yè)應(yīng)更多考慮如何把自己的產(chǎn)品做得更好，把品牌做到深入人心，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，并進(jìn)一步做大做強(qiáng)。 總之，木門品牌作為最具活力的利潤(rùn)增長(zhǎng)源泉，其價(jià)值提升恰恰是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，木門企業(yè)需從自身找尋品牌價(jià)值，加強(qiáng)品牌耐力。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)木門品牌發(fā)展文化
木門企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要由產(chǎn)品和企業(yè)組成，顯而易見(jiàn)，產(chǎn)品指向木門企業(yè)生產(chǎn)的木門產(chǎn)品所具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和特征，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、設(shè)計(jì)、性能等，企業(yè)則指木門企業(yè)自身的軟硬實(shí)力，從企業(yè)制度、文化和生產(chǎn)技術(shù)、管理水平等多方面來(lái)體現(xiàn)。 木門企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最主要的是創(chuàng)建良好的生產(chǎn)機(jī)制，營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化，走可持續(xù)發(fā)展道路。質(zhì)量是木門企業(yè)的生存之基，文化是木門企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，只有在牢固的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大跨步發(fā)展。 木門企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升還需依賴品牌輔佐，品牌作為企業(yè)標(biāo)識(shí)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越凸顯，木門企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)有助于擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間。目前木門市場(chǎng)品牌相對(duì)凌亂，兩極分化比較嚴(yán)重，為木門企業(yè)品牌塑造提供了良好的契機(jī)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱除了受自身企業(yè)影響，還受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾，對(duì)手的實(shí)力在很大程度上影響了企業(yè)的處境。因此，木門企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還需從市場(chǎng)行情出發(fā)，從獨(dú)特性突圍，創(chuàng)造獨(dú)具特色的木門產(chǎn)品和品牌文化。差異性在木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中能助企業(yè)快速獲得市場(chǎng)份額，有效實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張戰(zhàn)略，最終達(dá)到盈利。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，木門企業(yè)需要細(xì)分市場(chǎng)需求，從自身出發(fā)，制定合理的可持續(xù)發(fā)展的政策及方針。
