同質(zhì)化時(shí)代 錯(cuò)位營(yíng)銷成櫥柜企業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)利劍
現(xiàn)今，櫥柜行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不僅國(guó)內(nèi)品牌眾多，也面臨國(guó)際櫥柜品牌的競(jìng)爭(zhēng)。而如果企業(yè)仍舊只會(huì)模仿和抄襲別人的概念，以鼠目寸光的短期行為來(lái)經(jīng)營(yíng)的話是不會(huì)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。實(shí)際上，走錯(cuò)位營(yíng)銷的差異化道路才是企業(yè)真正的出路。 櫥柜企業(yè)借助錯(cuò)位營(yíng)銷打造差異化 所謂錯(cuò)位營(yíng)銷就是避開趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，追求獨(dú)樹一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，以拓寬自己的市場(chǎng)空間。通俗地說(shuō)，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。然而在櫥柜行業(yè)這并不是一件簡(jiǎn)單的事情。因?yàn)闄还癞a(chǎn)品大多大同小異，要想突破非常困難。 然而，錯(cuò)位營(yíng)銷的重點(diǎn)不在于制作不同種類的產(chǎn)品，更在于引導(dǎo)品牌樹立自我特色和自我風(fēng)格，激活競(jìng)爭(zhēng)氛圍，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。因此，于櫥柜企業(yè)而言，利用錯(cuò)位營(yíng)銷，就需要懂得使用社會(huì)化元素，加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，形成消費(fèi)者與品牌間的彼此信任。 櫥柜企業(yè)差異戰(zhàn)盈利點(diǎn)何在? 差異化競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)前櫥柜企業(yè)盈利的重要手段，那么差異戰(zhàn)該如何進(jìn)行呢?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，櫥柜企業(yè)結(jié)合線上線下共同出擊，在滿足消費(fèi)者基礎(chǔ)需求的同時(shí)，拓寬發(fā)展渠道，提供更高品質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目，使消費(fèi)者對(duì)品牌形成更好地忠誠(chéng)度。 櫥柜企業(yè)要想使實(shí)體經(jīng)營(yíng)店得到良性發(fā)展甚至更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，關(guān)鍵還是要找準(zhǔn)自己的定位，發(fā)揮長(zhǎng)處，從某一方面真正得到消費(fèi)者的認(rèn)同，打好差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位營(yíng)銷。 在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)發(fā)展速度不斷加快，要避免同質(zhì)化，就必須要做差異化產(chǎn)品策略。打好差異戰(zhàn)，櫥柜企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展目標(biāo)，獲得更多的市場(chǎng)份額。
90后成消費(fèi)主力軍 五大趨勢(shì)櫥柜企業(yè)需明晰
隨著時(shí)代的發(fā)展，90后消費(fèi)者逐漸成為家居消費(fèi)的主流群體。不同于60、70后，這部分消費(fèi)者的個(gè)性化需求更加明顯，也更喜歡通過(guò)網(wǎng)上渠道購(gòu)買家居產(chǎn)品。因此，對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有看清楚當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)，充分的迎合這部分的消費(fèi)者需求才能夠促進(jìn)企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 趨勢(shì)一：以小戶型住宅為主 “90后”的消費(fèi)觀更加積極，很多“90后”并不希望用太多存款購(gòu)置大房，而是希望能將現(xiàn)有面積最大化利用。隨著多功能家居和收納方法的普及，小戶型成為了他們的第一選擇。同時(shí)“90后”快節(jié)奏的生活狀態(tài)，選擇小戶型也更易打理，周末能擁有更多娛樂(lè)時(shí)間。而在櫥柜產(chǎn)品的選擇上，能最大化的節(jié)省空間的產(chǎn)品將會(huì)受到他們的青睞。 趨勢(shì)二：家裝追求簡(jiǎn)約風(fēng) 不同于60后、70后喜愛(ài)中式、歐式雕刻復(fù)雜和浮夸的裝修類型?！?0后”更喜愛(ài)現(xiàn)代化、簡(jiǎn)約的裝飾風(fēng)格，裝修以舒適為第一前提。隨著設(shè)計(jì)界扁平化風(fēng)格盛行，人們的審美也逐漸呈現(xiàn)去紋理化、去冗雜化，家居將更簡(jiǎn)潔大方一目了然。具體到櫥柜行業(yè)，簡(jiǎn)約風(fēng)格的櫥柜產(chǎn)品自然會(huì)更受到他們的歡迎。 趨勢(shì)三：網(wǎng)購(gòu)成主要消費(fèi)方式 在手機(jī)、電腦上買化妝品、衣服、食品、音像制品、書，甚至是手機(jī)、電子配件、電腦等，網(wǎng)絡(luò)已成為“90后”消費(fèi)的重要場(chǎng)所，盡管傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)目前在互聯(lián)網(wǎng)渠道上的布局還不是很成熟，但有“90后”已經(jīng)開始慢慢向網(wǎng)上購(gòu)買櫥柜產(chǎn)品，櫥柜企業(yè)開啟電商化，發(fā)展微信，微博網(wǎng)絡(luò)商城式的 互聯(lián)網(wǎng)+模式已經(jīng)刻不容緩。 趨勢(shì)四：家具環(huán)?；? 如今，環(huán)保綠色之風(fēng)在我國(guó)越刮越猛。在櫥柜行業(yè)，環(huán)保問(wèn)題更是首要關(guān)注的問(wèn)題。隨著科技的飛速發(fā)展，“90后”在甄選產(chǎn)品時(shí)將有更多參照指標(biāo)，在選擇產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)仔細(xì)查看產(chǎn)品和說(shuō)明書、不斷詢問(wèn)銷售人員，甚至?xí)氐郊抑性诰W(wǎng)上認(rèn)真地搜一搜相關(guān)資料，直到對(duì)產(chǎn)品有了清楚的了解才會(huì)購(gòu)買，在環(huán)保問(wèn)題沒(méi)解決之前 是很難形成沖動(dòng)購(gòu)物的。因此，櫥柜企業(yè)一定要為這些消費(fèi)者提供綠色環(huán)保的產(chǎn)品。 趨勢(shì)五：向往智能家居生活 隨著數(shù)碼時(shí)代成長(zhǎng)的“90后”家居中少不了智能家居的身影。未來(lái)家居注定會(huì)走向智能化，除了目前市面上能接觸到的隨心情變化的燈光、智能掃地機(jī)器人外，還會(huì)出現(xiàn)更多想象力外的科技家居方便“90后”們的家居生活。不可否認(rèn)，目前智能櫥柜等家居產(chǎn)品的生產(chǎn)和普及均還存在諸多問(wèn)題，但從市場(chǎng)前景來(lái)看，這將是一塊肥肉。
從源頭控環(huán)保 櫥柜企業(yè)要做真正的環(huán)保產(chǎn)品
近年來(lái)，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生著很大的變化，環(huán)保、健康的產(chǎn)品更能受到消費(fèi)者的青睞，尤其是在環(huán)境污染日益嚴(yán)重的情況下。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在貫徹環(huán)保理念的時(shí)候，必須在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就控制好污染的源頭，并且切實(shí)的將環(huán)保理念持續(xù)實(shí)踐下去。只有這樣，櫥柜產(chǎn)品才能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。 從根源上根治環(huán)境污染 在節(jié)能減排等環(huán)保政策的影響下，環(huán)保櫥柜產(chǎn)品在市場(chǎng)掀起熱潮，贏得消費(fèi)者的青睞。櫥柜行業(yè)的環(huán)保措施，不止在于生產(chǎn)出環(huán)保產(chǎn)品，而是在生產(chǎn)方面，而這一過(guò)程往往容易被櫥柜企業(yè)所忽視。不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品，真正意義上的環(huán)保櫥柜是在生產(chǎn)和使用過(guò)程中減少污染，符合節(jié)能減排的要求，這也被公認(rèn)為櫥柜行業(yè)發(fā)展的主要方向。不過(guò)櫥柜的生產(chǎn)還需要技術(shù)創(chuàng)新和工藝改造，科技創(chuàng)新成為決定性因素，此種情況下，櫥柜企業(yè)只有“狠心”研發(fā)新技術(shù)，不斷改造生產(chǎn)流程和工藝，才能獲得搶占未來(lái)市場(chǎng)的先機(jī)。尤其是平時(shí)為污染環(huán)境所詬病的中小櫥柜企業(yè)，更要追尋生產(chǎn)模式的變革和升級(jí)。 先聲搶奪市場(chǎng)是關(guān)鍵 櫥柜企業(yè)主要需要在生產(chǎn)過(guò)程中做到節(jié)能減排，無(wú)非就是“研發(fā)創(chuàng)新”和“生產(chǎn)推廣”兩手抓。此外櫥柜企業(yè)不僅要在自身方面做好節(jié)能減排的工作，還要向市場(chǎng)推廣節(jié)能減排模式下出來(lái)的櫥柜產(chǎn)品，不過(guò)隨著市場(chǎng)的渴求越來(lái)越大，客戶已經(jīng)不需要靠被推銷來(lái)接受環(huán)保櫥柜產(chǎn)品了。剩下來(lái)櫥柜企業(yè)所能依靠、以期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中先聲奪人的因素，也就在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)這一塊，價(jià)格和質(zhì)量同樣需要投入相當(dāng)?shù)募夹g(shù)力量來(lái)改進(jìn)，降低生產(chǎn)成本，服務(wù)亦需要通過(guò)后期的堅(jiān)持不懈來(lái)加強(qiáng)。環(huán)保治污是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，櫥柜企業(yè)在面對(duì)環(huán)保治污這一挑戰(zhàn)時(shí)，應(yīng)將將環(huán)保技術(shù)真正落到實(shí)處，在降低耗能、減少排放、櫥柜企業(yè)唯有提前做好。將產(chǎn)品研發(fā)扎實(shí)，才能永久獲取勝利。 在當(dāng)下同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況之下，櫥柜企業(yè)必須要不斷提高自己的生產(chǎn)水平，購(gòu)進(jìn)更多先進(jìn)的環(huán)保設(shè)備，加強(qiáng)環(huán)保研究投入，提升櫥柜的環(huán)保價(jià)值。隨著綠色環(huán)保浪潮越來(lái)越?jīng)坝?，櫥柜企業(yè)只有注重產(chǎn)品環(huán)保值，為消費(fèi)者生產(chǎn)健康的櫥柜，才有可能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利。
緊握“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口 助力傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)逆襲
當(dāng)下，我們處于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，信息的交互傳遞更加快捷，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)愈加凸顯。正所謂“君子善假于物也”，傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)也日益看重互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)。不過(guò)，值得一提的是，櫥柜企業(yè)在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，還有諸多需要注意的地方。 穩(wěn)固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈 互聯(lián)網(wǎng)+雖然是大勢(shì)，但是櫥柜企業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)一員并不能完全豁出去全權(quán)應(yīng)用，所以穩(wěn)固好傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘滓A(chǔ)。 其中重點(diǎn)是保證櫥柜企業(yè)實(shí)體店的穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)，實(shí)體店作為櫥柜企業(yè)的門面，也是消費(fèi)者可以切身了解櫥柜企業(yè)的承擔(dān)者，有著互聯(lián)網(wǎng)不可抹殺的優(yōu)勢(shì)，所以，在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行櫥柜供應(yīng)的同時(shí)企業(yè)還需保證實(shí)體店的穩(wěn)健發(fā)展。 認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)+ 當(dāng)然，如果不跟隨發(fā)展趨勢(shì)就勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)淘汰，櫥柜企業(yè)要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)才能準(zhǔn)確的應(yīng)用它。 其一，互聯(lián)網(wǎng)+是指互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，即櫥柜企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，有跨界融合、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、重塑結(jié)構(gòu)等特征; 其二，具體來(lái)說(shuō)，就是要求櫥柜企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域。 規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)+ 想要成功應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+，必須做好詳備的規(guī)劃并予以落實(shí)。首先，櫥柜企業(yè)要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的特征制定詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，并落實(shí)到企業(yè)規(guī)章與發(fā)展計(jì)劃中; 然后，櫥柜企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展理念，改變傳統(tǒng)的發(fā)展觀念，企業(yè)上下齊心進(jìn)步; 最后，櫥柜企業(yè)要把應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+的規(guī)劃落實(shí)到產(chǎn)業(yè)鏈中，比如運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)指揮原材料的購(gòu)買運(yùn)輸和生產(chǎn)線的運(yùn)作、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行櫥柜產(chǎn)品的銷售以及在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行櫥柜企業(yè)的品牌宣傳等。 互聯(lián)網(wǎng)+是發(fā)展大勢(shì)，櫥柜企業(yè)要謹(jǐn)慎應(yīng)用，只有先穩(wěn)固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈、再認(rèn)識(shí)并細(xì)致規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)+，方能成功應(yīng)用，更加適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展!
原料價(jià)格危機(jī)爆發(fā)？櫥柜企業(yè)找準(zhǔn)出路方能巧避
隨著櫥柜原料成本價(jià)格的不斷攀升，越來(lái)越多櫥柜企業(yè)紛紛開始上調(diào)出廠價(jià)格，以填補(bǔ)原料價(jià)格上升帶來(lái)的利潤(rùn)“黑洞”，最終，櫥柜市場(chǎng)價(jià)格不得不隨之上升，這讓不小消費(fèi)者“吃不消”。而原料價(jià)格的上升還將帶來(lái)各種行業(yè)難題。 今年以來(lái)，櫥柜行業(yè)的原材料價(jià)格一路攀升，這些原材料的漲價(jià)，給櫥柜生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了很大的影響。在企業(yè)獲得基本利潤(rùn)難比登天的情況下，漲價(jià)也成為了無(wú)奈之舉。因此，對(duì)于櫥柜生產(chǎn)加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何應(yīng)對(duì)這種局面，破解原料危機(jī)，已經(jīng)成為擺在企業(yè)面前的首要問(wèn)題。 原材料價(jià)格“漲漲漲” 近年來(lái)，櫥柜行業(yè)屢屢受挫，不僅遭受樓市的荼毒，更要容忍原材料價(jià)格的水漲船高。市場(chǎng)環(huán)境如此困難，企業(yè)發(fā)展那是難上加難。同時(shí)還有專家預(yù)測(cè)，櫥柜企業(yè)將要經(jīng)受原材料價(jià)格繼續(xù)上漲的困境。 據(jù)悉，為了消化櫥柜原料帶來(lái)的高成本，目前很多櫥柜企業(yè)都開始上調(diào)出廠價(jià)格以維持生存，櫥柜市場(chǎng)價(jià)格也相應(yīng)水漲船高。然而在生產(chǎn)銷售鏈上，消費(fèi)者卻成為了最終的成本承擔(dān)者，自然消費(fèi)者承受的漲價(jià)之痛可想而知。 成本問(wèn)題如何解決？ 在筆者看來(lái)，櫥柜企業(yè)需要做的包括兩方面。其一，櫥柜企業(yè)要想方設(shè)法來(lái)化解成本上升帶來(lái)的壓力；其二，櫥柜企業(yè)要努力消除消費(fèi)者面對(duì)漲價(jià)熱的抵觸情緒。 首先，櫥柜企業(yè)應(yīng)提升自己的生產(chǎn)水平，“進(jìn)化”自己的生產(chǎn)技術(shù)，確保不浪費(fèi)任何一種原料，做到物盡其用;其次，櫥柜企業(yè)可以尋找部分質(zhì)量良好但價(jià)格較低的原材料來(lái)代替，但需要確保產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)且滿足消費(fèi)者需求;最后，櫥柜企業(yè)還需要制定一系列市場(chǎng)活動(dòng)，加深消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和信任度。 原材料價(jià)格高漲是不可改變的事實(shí)，櫥柜企業(yè)唯有自我調(diào)節(jié)，找到適合自己的發(fā)展方式，才能在市場(chǎng)中得到支撐，得到發(fā)展的動(dòng)力。 結(jié)語(yǔ)：如今，各行各業(yè)都面臨成產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)成本上升的問(wèn)題，對(duì)于部分中小櫥柜企業(yè)而言，這可算得上是發(fā)展路上的一大難題了。企圖等待市場(chǎng)調(diào)節(jié)得以解決，這基本上等同于“坐以待斃”，只有回歸自身，進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，才能正在跨過(guò)這一“難”。
櫥柜企業(yè)拓展電商渠道，線上線下如何平衡？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇通過(guò)電商購(gòu)物，雖然電商的發(fā)展僅有短短幾年，但是所影響的范圍卻逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)，電商可觀的發(fā)展前景使得傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)紛紛開始涉足，但櫥柜企業(yè)一方面要保持線下的經(jīng)營(yíng)，另一方面又要開拓電商渠道，如何達(dá)到線上線下的平衡發(fā)展呢？這是櫥柜行業(yè)面臨的最大問(wèn)題。 避免線上線上產(chǎn)生沖突 線上與線下的沖突一直都是櫥柜企業(yè)頭疼的大問(wèn)題，當(dāng)電商在線上具有一定影響力時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)還是會(huì)存在心理上的沖擊。渠道企業(yè)生存的根本，在后期電商競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化以及線上銷售傾向體驗(yàn)與服務(wù)化，企業(yè)的渠道就會(huì)起到?jīng)Q定性作用。 櫥柜企業(yè)通過(guò)上馬電商，可以允許經(jīng)公司認(rèn)證授權(quán)的經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店銷售產(chǎn)品并接受公司管理，通過(guò)產(chǎn)品差異化管理、網(wǎng)上銷售監(jiān)督和售后服務(wù)體系，在確保網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品銷售不發(fā)生價(jià)格沖突和避免假冒偽劣品的同時(shí)，強(qiáng)化了公司的產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳與布局，并使公司渠道建設(shè)立體化，有效地增強(qiáng)了渠道銷售效率。 加盟業(yè)內(nèi)電商平臺(tái)降成本 幾年來(lái)，由于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的崛起與電商競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，不少人從業(yè)內(nèi)的角度窺探到電商的瓶頸與不足，眾多業(yè)內(nèi)電商平臺(tái)如雨后春筍般冒了出來(lái)，在整合了業(yè)界資源的同時(shí)也給不少櫥柜企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。 因此，與其到天貓?zhí)詫毜戎鞔驊?zhàn)場(chǎng)上與人廝殺，不如加盟業(yè)內(nèi)的一些平臺(tái)，大家共同發(fā)展，打造業(yè)內(nèi)雙方受益的生態(tài)圈。有人認(rèn)為大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)櫥柜并了解，價(jià)格便宜是線上產(chǎn)品主要特點(diǎn)，而高端非定型的產(chǎn)品很難在網(wǎng)上生存，相比較一些行業(yè)電商平臺(tái)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)受益更直接，并且投入更少風(fēng)險(xiǎn)更低。 線上線下相結(jié)合將成趨勢(shì) 無(wú)論櫥柜企業(yè)是否涉足電商，當(dāng)前業(yè)態(tài)決定了經(jīng)銷商才是企業(yè)的根基，當(dāng)電商競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域白熱化，線上結(jié)合線下將必然成為一種新趨勢(shì)。因?yàn)闆](méi)有渠道網(wǎng)點(diǎn)支撐的電商無(wú)異于空中樓閣，將會(huì)在電商轉(zhuǎn)型的升級(jí)過(guò)程中被殘酷的淘汰出局。 眾所周知，傳統(tǒng)渠道商在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中形成了一套周全的服務(wù)體系，隨著櫥柜產(chǎn)品應(yīng)用的個(gè)性化、定制化、智能化等，未來(lái)安裝售后服務(wù)重要性將愈加凸顯。對(duì)于櫥柜來(lái)說(shuō)，網(wǎng)銷的實(shí)質(zhì)是要解決消費(fèi)者更高層次的信任度問(wèn)題，而電商的升級(jí)版狀態(tài)，線上線下走向融合是未來(lái)動(dòng)向。
櫥柜企業(yè)發(fā)展有困擾？這些“慢性病”須遠(yuǎn)離
今年兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理作政府工作報(bào)告時(shí)首次提到“工匠精神”，使之成為了時(shí)代熱詞，“工匠精神”也成為了各行各業(yè)的討論熱點(diǎn)，尤其是櫥柜行業(yè)等制造業(yè)。但在快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)條件下，我國(guó)櫥柜行業(yè)出現(xiàn)了許多“疾病”，“虛胖”、“浮躁”、“短視”等慢性病逐漸顯現(xiàn)，在這樣的背景下，櫥柜企業(yè)又該如何做才能遠(yuǎn)離慢性病呢？ “虛胖”：輕重不分的發(fā)展方式 “虛胖”就是重速度、數(shù)量，輕品質(zhì)、創(chuàng)新的發(fā)展方式。2000年以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展階段，良好的環(huán)境在促進(jìn)櫥柜產(chǎn)業(yè)迅速誕生及發(fā)展的同時(shí)，也導(dǎo)致行業(yè)長(zhǎng)期依賴人海戰(zhàn)術(shù)、資源堆砌的粗放發(fā)展方式，缺乏技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力。從規(guī)模速度型粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng)，已成為櫥柜行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。在此過(guò)程中，必須大力弘揚(yáng)“工匠精神”，讓“創(chuàng)新求變”成為發(fā)展的新動(dòng)力，不斷優(yōu)化從業(yè)人員結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，擺脫低端發(fā)展。 “浮躁”：追求層面發(fā)展，放棄務(wù)實(shí) “心浮氣躁”表現(xiàn)在企業(yè)層面，使許多櫥柜企業(yè)為了獲得快速發(fā)展，放棄了對(duì)質(zhì)量第一、精益求精的追求;表現(xiàn)在從業(yè)者層面，是許多人放棄了對(duì)腳踏實(shí)地、潛心鉆研的堅(jiān)守，給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了極為負(fù)面的影響。它輕則導(dǎo)致櫥柜款式、大小、材料等質(zhì)量通病，重則導(dǎo)致破產(chǎn)、倒閉等嚴(yán)重后果。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“工匠精神”中嚴(yán)守規(guī)范、精雕細(xì)琢、潛心修煉的要求極具現(xiàn)實(shí)意義。 “短視”：注重眼前利益，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 目光短淺就是只看重眼前利益，做“一錘子買賣”。具體表現(xiàn)一是產(chǎn)品粗制濫造，沒(méi)有將打造“百年老店”作為企業(yè)的使命;二是因循守舊，缺乏客戶服務(wù)意識(shí)。隨著櫥柜企業(yè)的發(fā)展，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，許多企業(yè)深受目光短淺之害，無(wú)法高瞻遠(yuǎn)矚，只關(guān)注眼前的利益和短期目標(biāo)，放棄了精益求精的追求，從而導(dǎo)致失去平衡，往往容易把自己陷進(jìn)于萬(wàn)劫不復(fù)的深淵，這個(gè)時(shí)候就需要“工匠精神”的提醒，而這對(duì)積累了諸多“慢性病”的櫥柜業(yè)而言，無(wú)疑是一劑“良方”。 在現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)更激烈，資源日漸匱乏的時(shí)代，想要將櫥柜企業(yè)做大做強(qiáng)，必須付出更多的努力和觀察力。重視產(chǎn)品質(zhì)量，遵循精益求精的精神理念，將“工匠精神”發(fā)揚(yáng)光大，將是櫥柜企業(yè)生存、發(fā)展的必經(jīng)之路。
從量的積累到質(zhì)的飛躍，櫥柜企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)？
每年年初各大企業(yè)都會(huì)制定一個(gè)年度銷售額目標(biāo)，現(xiàn)在第一季度已經(jīng)過(guò)去，不知各大櫥柜企業(yè)銷售情況如何呢？要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，銷售額的確是衡量的標(biāo)準(zhǔn)之一，但是櫥柜企業(yè)不僅要注重“量”的積累，在接下來(lái)的發(fā)展中，還要實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，兩者兼顧方能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。 “量”的積累：以“量”占領(lǐng)市場(chǎng) 每個(gè)櫥柜企業(yè)在年初制定營(yíng)銷策略時(shí)都會(huì)大致規(guī)劃一個(gè)年度銷售額，達(dá)成這個(gè)銷售額就是企業(yè)想方設(shè)法要完成的工作。那么到底要如何才能完成甚至超額完成呢?首先，櫥柜企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)量的積累。所謂以量占領(lǐng)市場(chǎng)就是以相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)增加產(chǎn)品的銷售數(shù)量，增加總體銷售額，從而逐步達(dá)成占領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)。尤其是在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)泛濫的產(chǎn)品時(shí)代，櫥柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)格營(yíng)銷，在一定程度上可以達(dá)成目標(biāo)。 雖然產(chǎn)品數(shù)量不足以說(shuō)明企業(yè)的市場(chǎng)影響力，但卻是非常有利的爭(zhēng)奪市場(chǎng)的利器。因?yàn)榘殡S著產(chǎn)品銷售數(shù)量的增長(zhǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格相應(yīng)的都有部分優(yōu)惠，對(duì)消費(fèi)者而言，這是非常好的購(gòu)物機(jī)會(huì)。因此，為了完成櫥柜企業(yè)的年度銷售額目標(biāo)，追求產(chǎn)品銷售數(shù)量是其發(fā)展的第一步。 “質(zhì)”的飛躍：產(chǎn)品質(zhì)量是首位 隨著消費(fèi)者的逐漸理性，價(jià)格戰(zhàn)略只是一時(shí)的，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)贏得消費(fèi)者的支持，櫥柜企業(yè)就必須要把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，也就是要將追求產(chǎn)品數(shù)量的多少轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品質(zhì)量的提高。在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，更大程度吸引消費(fèi)者做出購(gòu)物抉擇的是產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是櫥柜產(chǎn)品這類大件消耗品，因?yàn)檎l(shuí)也不希望買到的櫥柜產(chǎn)品用了很短的時(shí)間就壞了，或者其本身的性能達(dá)不到自己的需求水平。 因此，櫥柜企業(yè)務(wù)必確保產(chǎn)品質(zhì)量。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，櫥柜企業(yè)提高銷售額的手段最主要的要包括這兩點(diǎn)：一，產(chǎn)品價(jià)格合理，銷售數(shù)量多;二，產(chǎn)品質(zhì)量高，家庭應(yīng)用效果好。由此可見(jiàn)，在市場(chǎng)中獲得更大利益的櫥柜企業(yè)往往是那些會(huì)做促銷，堅(jiān)持做“精品”的企業(yè)。
個(gè)性定制成趨勢(shì) 櫥柜企業(yè)需注重設(shè)計(jì)提升
近年來(lái)，在家居行業(yè)，定制化的產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞，崛起之勢(shì)讓許多企業(yè)也紛紛將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)這里。那么，在櫥柜行業(yè)，許多年輕一族的消費(fèi)者對(duì)于櫥柜也有原來(lái)傳統(tǒng)模式需求跳脫到對(duì)于櫥柜環(huán)保、節(jié)能、科技、時(shí)尚及美觀度這來(lái)，那么在國(guó)際市場(chǎng)中，潮流的趨勢(shì)櫥柜是什么樣的呢? 櫥柜品牌迎合年輕群體 流行色成趨勢(shì) 隨著全屋定制概念的興起，櫥柜的風(fēng)格、色彩以及格調(diào)都要與整體家居風(fēng)格相匹配?，F(xiàn)代風(fēng)格的櫥柜沒(méi)有華麗的裝飾，簡(jiǎn)約大氣的造型、絢麗純粹的顏色、現(xiàn)代感十足的材質(zhì)運(yùn)用，實(shí)用性與美觀性兼具，同時(shí)對(duì)空間的占用率極低，非常適用于小戶型家庭使用，而且與其他任何風(fēng)格都能百搭，因此成為了最受歡迎的櫥柜設(shè)計(jì)風(fēng)格。從馬會(huì)家居、高德美居、歐亞達(dá)等賣場(chǎng)看，流行色裝扮多彩魅力廚房是一大趨勢(shì)。 除了沉穩(wěn)大氣的中性色外，今年的櫥柜大膽地運(yùn)用了一些個(gè)性化色系，如湖水藍(lán)、香草綠、檸檬黃、西柚紅、薰衣紫等，利用多元化材質(zhì)的混搭，形成原生態(tài)、熒光感、金屬格調(diào)、撞色時(shí)尚等效果，迎合新潮、年輕化的消費(fèi)趨勢(shì)。 消費(fèi)者喜歡櫥柜更靈活多變，以適應(yīng)更復(fù)雜的空間布局。櫥柜的開放式設(shè)計(jì)由此變得更流行。 模塊化設(shè)計(jì)成櫥柜新潮流趨勢(shì) 一套設(shè)計(jì)合理、制作精良的整體櫥柜，不僅以優(yōu)雅的外觀取悅?cè)耍嗟膬r(jià)值在于方便使用。在居室空間不大的情況下，消費(fèi)者追求不一樣的感覺(jué)與更大的收納空間，使得模塊組合櫥柜成為一種需求。模塊化是櫥柜的新潮流趨勢(shì)，模塊組合可以很快很容易地改變消費(fèi)者的生活空間，讓人們?cè)谟邢薜目臻g內(nèi)利用組合式設(shè)計(jì)，充分利用隱蔽的空間、巧妙地使用角落、改變建筑本身的空間結(jié)構(gòu)。 在今年米蘭家具展上，意大利Dada推出Hi-Line的櫥柜系列，以精細(xì)的設(shè)計(jì)與美感的融合，為櫥柜向高空發(fā)展帶來(lái)更賞心悅目的效果。其中央島嶼櫥柜加入了一款由鋁金屬制成的支架，這不僅使空間感覺(jué)更為廣闊，還兼具觸手可及的便捷性。而Venata Cucine今年 新品兩大變化：一是柜體增高加大，讓內(nèi)部使用空間更大容量;二是利用薄板將廚房的角落空間充分利用起來(lái)，同時(shí)祈禱裝飾作用。AR-TRE展出了多個(gè)廚房系列產(chǎn)品，不同材質(zhì)的搭配讓櫥柜新品獨(dú)具特色，尤以極簡(jiǎn)工業(yè)風(fēng)備受矚目，更注重櫥柜的燈光與收納設(shè)計(jì)。而珍品實(shí)木、手工挑選、精細(xì)加工，都顯示了TEAM 7在歐洲以及全世界的高端定位。旗下所有產(chǎn)品都是定制的，今年展出一款可隱藏、可升降工作臺(tái)，可以根據(jù)每個(gè)人的身高進(jìn)行調(diào)節(jié)。此外，今年還展出一款世界上最薄的可以折疊的餐桌，纖薄卻承重力超強(qiáng)。 在櫥柜界，每一年都會(huì)有不同的設(shè)計(jì)和新的概念出來(lái)。櫥柜企業(yè)唯有在這場(chǎng)市場(chǎng)洪流中審時(shí)度勢(shì)，把握不斷發(fā)展變化的櫥柜流行趨勢(shì)，才能持續(xù)保持企業(yè)旺盛的生命力。
可持續(xù)發(fā)展迫在眉睫 櫥柜企業(yè)要怎么做？
目前，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何在市場(chǎng)中搶占更多的份額成為了許多櫥柜企業(yè)需要深思的課題，櫥柜市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，但也意味著市場(chǎng)激烈會(huì)更加激烈，因此，櫥柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展迫在眉睫，那么，櫥柜企業(yè)要怎么做呢? 一、求發(fā)展需內(nèi)外并重 櫥柜企業(yè)求發(fā)展，必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與營(yíng)銷齊步走，即內(nèi)外并重。重視內(nèi)在，就是說(shuō)櫥柜企業(yè)要重視產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，保證櫥柜產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)是櫥柜企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ);重視外在，就是說(shuō)櫥柜企業(yè)要重視櫥柜產(chǎn)品的宣傳營(yíng)銷，要把產(chǎn)品推廣出去?，F(xiàn)今櫥柜企業(yè)快速發(fā)展，有的陷入一味追求經(jīng)濟(jì)效益，追求宣傳營(yíng)銷卻忽視產(chǎn)品質(zhì)量的誤區(qū)，這樣的發(fā)展不過(guò)是“泡沫”，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，腳踏實(shí)地營(yíng)銷，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。 二、經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式需轉(zhuǎn)變 進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，櫥柜企業(yè)也有了快速擴(kuò)張的市場(chǎng)環(huán)境。但是作為傳統(tǒng)行業(yè)，櫥柜企業(yè)大多以粗放模式發(fā)展，不僅缺乏技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力，內(nèi)部規(guī)劃也比較亂，在這種情況下，櫥柜企業(yè)因?yàn)橄胍@取更大的利潤(rùn)進(jìn)行擴(kuò)張無(wú)疑是加深困局。因此，櫥柜企業(yè)要在著手優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、提高資源利用率、轉(zhuǎn)粗放型為效率集約型模式，擺脫低端發(fā)展之后再謀求擴(kuò)張，循序漸進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 三、需有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃 櫥柜企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，目光短淺只重視眼前利益是無(wú)法將企業(yè)做大做強(qiáng)的。首先，櫥柜企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念與決心，并建立未來(lái)幾年、幾十年甚至上百年的發(fā)展詳細(xì)規(guī)劃，謀劃好發(fā)展藍(lán)圖;然后，櫥柜企業(yè)要從基礎(chǔ)打好，想要打造百年老店，做最精致的產(chǎn)品是基石;最后，櫥柜企業(yè)要把握目標(biāo)消費(fèi)群體，用最誘人的營(yíng)銷和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客戶，方能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需貫徹落實(shí)上述三點(diǎn)，在櫥柜市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景中，樹立自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)疑就擁有了更多的勝算。
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