櫥柜行業(yè)促銷戰(zhàn)硝煙正濃 唯“銷售額論”不可取
近年來，隨著市場競爭的日趨激烈，為了贏得更多的消費者，櫥柜行業(yè)的促銷活動此起彼伏。在每一次促銷活動現(xiàn)場熱鬧非凡的背后，卻是平日里各店鋪相對慘淡的人氣，并且促銷效果也不如從前，逐漸陷入了“不促不銷 促也不銷”的怪圈。對此，櫥柜企業(yè)必須明確開展促銷活動的目的，在促銷中總結(jié)需要改善之處。 明確促銷目的 唯“銷售額論”不可取 很多櫥柜企業(yè)月月做促銷互動，每次只是關(guān)注銷售額，銷售額達到預(yù)期就高興，達不到預(yù)期就氣急敗環(huán)!銷售額是其唯一的目的。而且銷售目標(biāo)定的越來越高，實際的結(jié)果是每次都難達預(yù)期，他們在一次次的失望中難于解脫。促銷是為企業(yè)的總體運營目標(biāo)服務(wù)的，而很多櫥柜企業(yè)把促銷當(dāng)成了唯一的途徑。促銷活動的成功取決于多個因素，只有不斷完善影響促銷活動的主要因素，才可能取得一次又一次的成功。很多企業(yè)在做促銷活動時，并沒有明確的促銷活動目的，只是為做促銷而促銷。判斷一次促銷活動的成敗與否，要看活動的主要目的是否實現(xiàn)，而并非是單一的銷售額。 通過開展促銷活動 檢驗企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃 促銷活動的開展，本身也是對組織內(nèi)部的極大檢驗，要把促銷活動看成是暴露問題、發(fā)現(xiàn)問題的重要途徑。很多櫥柜企業(yè)從來沒有做過市場調(diào)研，市場的容量有多大，根本不知道，通過開展促銷活動可以做個系統(tǒng)的市場調(diào)研，便于企業(yè)做有針對性的決策，同時也明白日后的工作方向。通過開展促銷活動，可以看出企業(yè)的組織能力、執(zhí)行能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、解決問題的能力，同時也是選拔人才的很好的途徑。還可以檢驗賣場產(chǎn)品是否適銷對路、了解相關(guān)行業(yè)的各種信息、也是對內(nèi)部產(chǎn)品、庫存、客戶資料、產(chǎn)品調(diào)場、標(biāo)價、布場等多方面的一個系統(tǒng)梳理。 此外，促銷活動的開展也是判斷上游工廠在促銷產(chǎn)品供應(yīng)、導(dǎo)購培訓(xùn)、駐場配合、產(chǎn)品標(biāo)價、售后服務(wù)、市場推廣、布場物料設(shè)計等多方面的協(xié)同作戰(zhàn)能力。通過開展促銷活動，也可以發(fā)現(xiàn)組織中的系統(tǒng)性問題。比如、跟單管理、庫存管理、訂單管理、財務(wù)管理、顧客檔案管理、產(chǎn)品價格管理、商戶管理、布場管理等等。 促銷是一把雙刃劍，用的好，有利于企業(yè)的發(fā)展，用的不好就會將企業(yè)拖入不促不銷的怪圈，長期依賴促銷，就會陷入“促而不銷”的尷尬局面。梳理好促銷思路，建立和完善營銷規(guī)劃才是提高促銷效率的方法。
家居賣場促銷成常態(tài) 衣柜商家自尋出路
在消費者眼中，家居賣場促銷已成常態(tài)。從今年五一各大家居賣場的情況來看，價格促銷仍是主戲，然而對于大多數(shù)商家而言，收到的效果并未如想象中那般好。隨著衣柜行業(yè)競爭愈演愈烈，價格營銷僅能當(dāng)成“調(diào)味劑”而非“救命稻草”，做好產(chǎn)品才是衣柜企業(yè)成功最大的砝碼。 家居賣場促銷成常態(tài) 難得人心 家居市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說，物以稀為貴。面對當(dāng)下家居賣場幾乎全年的促銷攻勢，于消費者而言毫無新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對商家活動產(chǎn)生懷疑。消費者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價”，今日“大減價”，明日“大虧本”的促銷不會疑惑——天天促銷價，商家能支持得住?身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費者又不相信。 面對消費者的質(zhì)疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。但商家也算不得屈。家具市場無促銷賣不出去的怪象商家也有責(zé)任。家具市場低迷，行業(yè)競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰(zhàn)。你降800，我降500，這種肆意壓低價格的惡性競爭，沒有炒熱市場，反而冷了消費者的心。 衣柜企業(yè)做好產(chǎn)品 才是成功最大砝碼 當(dāng)下市場上，衣柜品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費者在面對神肖酷似的產(chǎn)品時，往往會犯了選擇困難癥。面對消費者的猶豫，衣柜商家的促銷就派上了用場。商家賣力宣傳吸引消費者駐足，給店員提供一個介紹產(chǎn)品的機會。家居消費不像快消品消費，在絕大多數(shù)的家居賣場里，消費者都是帶有需求性才來的，所以能吸引客戶很重要。因此，商家才會使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費者相不相信沒關(guān)系，只要這個噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進店咨詢，商家就會抓住機會靈活推銷。 商家的做法無可厚非，因為無論是誰面臨生存發(fā)展的壓力還能無動于衷，但并不代表這種做法十分成功?！皟r格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實質(zhì)性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場競爭中的“調(diào)味劑”，可有可無，甚至最終會被市場淘汰也不一定。長期的價格促銷，損害了消費者的利益，最終會影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。所以對于衣柜企業(yè)來說，做好行業(yè)品牌，一心做好產(chǎn)品，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關(guān)重要。
地板企業(yè)全年促銷顯弊端 好產(chǎn)品才有好前途
五一來了，雖然黃金周不再，但三天小長假也足夠地板商家大展拳腳了。然而，現(xiàn)實是殘酷的，冷冷清清的店面對比火熱的促銷口號顯得尤其突?！，F(xiàn)階段，地板行業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在品牌上，地板企業(yè)要想打好這一仗，就不能把太多精力放在價格上，而是要放在如何做好產(chǎn)品上。 全年促銷 弊端凸顯 商品促銷本是商家為了刺激消費一時的營銷活動，然而地板商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠都在不知疲憊的促銷。某品牌負責(zé)人表示，“市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做?！? 俗話說，物以稀為貴。面對地板市場全年的促銷攻勢，于消費者而言毫無新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對商家活動產(chǎn)生懷疑。消費者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價”，今日“大減價”，明日“大虧本”的促銷不會疑惑——天天促銷價，商家能支持得住?所以這促銷價也只是噱頭，博人眼球而已。身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費者又不相信。面對消費者的質(zhì)疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。 惡意競爭 商家之責(zé) 但商家也算不得屈。地板市場無促銷賣不出去的怪象商家也有責(zé)任。地板市場低迷，行業(yè)競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰(zhàn)。你賣100，我賣50;你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價格的惡性競爭，沒有炒熱市場，反而冷了消費者的心。 沒有商家愿意賠本賺吆喝的，商品價格壓低，利潤減少，為了保證營收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利潤。但是原材料成本降低了，產(chǎn)品質(zhì)量就無法得到保證，消費者在缺乏專業(yè)鑒別能力的情況下購買產(chǎn)品，往往到使用后才發(fā)現(xiàn)問題頻頻。找售后，解決得了一時，換回來的產(chǎn)品還是問題不斷，追根究底，還是整個產(chǎn)品質(zhì)量的問題，不是換一個就能解決的。久而久之，消費者對這個品牌寒了心，吃虧的還是商家自己。 專注產(chǎn)品 建立口碑 商家的做法無可厚非，因為無論是誰面臨生存發(fā)展的壓力還能無動于衷，但并不代表這種做法可取?！皟r格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實質(zhì)性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場競爭中的“調(diào)味劑”，可有可無，甚至最終會被市場淘汰也不一定。長期不正當(dāng)?shù)拇黉N，損害了消費者的利益，最終會影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。 地板行業(yè)沒有消費者品牌，因為成本的原因也做不成消費者品牌，所以對于地板企業(yè)來說，做好行業(yè)品牌，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關(guān)重要。良好的口碑是靠忠實的擁躉者建立的，要做行業(yè)里的大佬，除了恰當(dāng)?shù)膬r格營銷，一心做好產(chǎn)品才是企業(yè)成功最大的砝碼。 業(yè)內(nèi)專家表示，為了一時的利益，打價格戰(zhàn)，而忽略自身品牌及產(chǎn)品塑造，絕非明智的做法。在大小品牌橫行的今天，老牌企業(yè)尚且溫飽，中小企業(yè)難免捉襟見肘。老牌企業(yè)基于實力或許不懼一時虧損，但對小企業(yè)來說，在還沒打響名頭的時候就學(xué)會跑，很難不被行業(yè)淘汰。
年底促銷大比拼 創(chuàng)意木門企業(yè)跟市場
回顧木門行業(yè)這一年的發(fā)展，整體狀況都不是很好，各木門企業(yè)為爭奪年底最后一桶金，都在積極的策劃年終促銷活動，對于已經(jīng)疲軟的木門市場來說，普通的促銷已經(jīng)很難吸引消費者的注意力，企業(yè)要想在年終促銷潮中取勝，創(chuàng)意促銷時少不了的。 對于消費者來說，市場上各種促銷已經(jīng)屢見不鮮，一遇到節(jié)假日便是促銷，每次商家都標(biāo)榜“超低價”、“底價”、“廠商直供”等，這不僅讓消費者產(chǎn)生“審美疲勞”，更讓消費者懷疑到底哪個價位才是真正的低價。而隨著消費者日漸理性的購物態(tài)度，簡單的促銷活動已經(jīng)很難挑起他們購買的興趣，因此，如何將促銷活動做出新意，同時讓消費者感受到真正的實惠，是木門商家應(yīng)該認真思考的?，F(xiàn)已接近年底，木門企業(yè)如果想打贏這一仗，必須從創(chuàng)意入手。 今年，經(jīng)過國慶促銷和“雙十一”的轟炸，消費者的需求可以說更加有限，如何在這場年底促銷大戰(zhàn)中分到一杯羹，相信木門企業(yè)們也早已有了對策。這一場無聲戰(zhàn)爭中，品牌知名度、品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、性價比等等這些方面，都會成為木門企業(yè)攻城略地的“武器”，想要從成千上萬的品牌中脫穎而出，必要有自己的過人之處。 另外，木門企業(yè)在開展促銷活動的過程中，還需緊跟市場動向，了解廣大消費者最迫切的需求，從而把創(chuàng)意融入促銷中吸引消費者，而不僅僅是在產(chǎn)品的價格上來下功夫?？梢哉f這一場促銷大戰(zhàn)，是各大木門企業(yè)的一次全面比拼，而勝負的結(jié)果，全由消費者來定奪。而促銷方式，對于消費者來說是最直觀的沖擊。現(xiàn)下，木門企業(yè)當(dāng)創(chuàng)意促銷方式，使其呈現(xiàn)多種多樣，如：品牌推介會，新聞發(fā)布會，獻愛心活動等，以噱頭吸引消費者，以產(chǎn)品留住消費者。 總之，不管是在即將來臨的年終促銷，還是其它時間的促銷，木門企業(yè)都必須慎重對待，加強促銷活動的新意，才能突破發(fā)展瓶頸。
五一促銷火熱 衣柜消費市場回歸理性
五一小長假雖然已經(jīng)過去，但五一促銷的火熱勢頭依舊在持續(xù)，不少商家將促銷時間延長至7、8號甚至更長。在衣柜市場，眾多企業(yè)和商家也推出了系列優(yōu)惠促銷活動，但是衣柜作為大型耐消產(chǎn)品，消費者在購買時日趨理性。未來衣柜企業(yè)若想制勝市場，價格戰(zhàn)非長久之計。 五一 價格促銷火熱 眾所周知，價格戰(zhàn)是當(dāng)代社會最顯著的特征之一，幾乎所有的行業(yè)都涉入這場戰(zhàn)爭。如果說衣柜企業(yè)沒有加入價格戰(zhàn)的覺悟，那么就out了。雖說價格不是唯一決定消費者是否購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，但它確確實實是影響商品供求關(guān)系的重要因素。把握價格的走勢，衣柜企業(yè)就可以輕松把握市場變動。 五一期間，不少衣柜商家紛紛打出促銷海報，一時之間價格戰(zhàn)的硝煙在商場上蔓延?！皟r格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為，其主要內(nèi)部動力有市場拉動、成本推動和技術(shù)推動，目的是打壓競爭對手、占領(lǐng)更多市場份額等。 衣柜企業(yè)打好價格反擊戰(zhàn) 價格是產(chǎn)品銷售的一大利器，想必不少衣柜企業(yè)已經(jīng)感受過，但如何利用好這把雙刃劍卻是一大難題。的確，價格不是萬能藥，衣柜企業(yè)不應(yīng)過度依賴。過度的應(yīng)用價格會使市場規(guī)律崩潰，從而造成無法估量的市場危機。因此，把握好價格調(diào)整的度，才能真正實現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)，即衣柜企業(yè)必須要謹慎打好價格反擊戰(zhàn)。 如今的價格戰(zhàn)已經(jīng)陷入了瓶頸，其效用在不斷降低。為了更好的顯現(xiàn)價格的優(yōu)勢，衣柜企業(yè)可從以下兩個方面著手：其一，根據(jù)市場價格的變化了解自身以及對手的綜合情況，并按照實際情況進行自身價格調(diào)整;其二，在商品銷售遇冷的時候，適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品的價格以刺激消費動力，從而提高產(chǎn)品銷售的總利潤。
五一促銷大戰(zhàn)倒計時 木門企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎
五一對于普通消費者只是一個游玩的時候，對于木門企業(yè)而言無疑是銷售良機，所以在五一來臨之前，很多木門企業(yè)就已經(jīng)開始了產(chǎn)品的布局，從前段時間密集的發(fā)布會中就能夠看出些端倪。尤其是木門行業(yè)更是競爭慘烈，無論是老牌的木門企業(yè)，還是新興的互聯(lián)網(wǎng)木門品牌，都相繼推出了各具特色的木門產(chǎn)品，贏得了不少的目光。即將到來的五一黃金大戰(zhàn)，正是檢驗各大木門企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的大好時機，誰能夠抓住這一節(jié)點，實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，值得我們期待。 一、促銷大戰(zhàn)制勝關(guān)鍵 在即將到來的五一黃金期正是木門行業(yè)促銷的大好時機，木門大佬們也是紛紛拿出自己的看家本領(lǐng)來吸引消費者的目光，試圖在這場五一大戰(zhàn)中奪得促銷制高點。 不過，值得思考的是，要想得到消費者的認可，并成就購買環(huán)節(jié)的順利完成需要多種因素的相輔相成。其中，從消費者的角度出發(fā)，最重要的便是木門產(chǎn)品的產(chǎn)品本身以及售后服務(wù)了，只有通過了這兩大關(guān)，木門企業(yè)的未來發(fā)展才能迎來一個全新的黃金時代。 從產(chǎn)品本身的角度出發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)容、性能、理念等方面決定著，消費者對于該品牌的產(chǎn)品買不買賬。在環(huán)保成必須的金庸，任何木門產(chǎn)品只要搭載環(huán)?；蛩乇隳軌蜓杆僖鹑藗兊淖⒁?，要知道，環(huán)?；悄鹃T產(chǎn)品必須要發(fā)展的方向，因而環(huán)保木門產(chǎn)品或能夠在幾天之后的五一大戰(zhàn)中脫穎而出。 二、環(huán)保攜手服務(wù) 好的木門產(chǎn)品，不僅需要本身技術(shù)上的過關(guān)，還需能夠?qū)崒嵲谠诘臐M足消費者的需求。任何木門產(chǎn)品都是為用戶而生，只有滿足消費者的使用需求的產(chǎn)品內(nèi)容，才能贏得消費者的青睞。 另外，產(chǎn)品本身所推崇的理念也是消費者比較在意的點。在物質(zhì)生活水平日益提高的今天，越來越多的家庭開始注重有品質(zhì)的健康生活，而一款主打健康、綠色、環(huán)保的木門產(chǎn)品能夠最大程度上得到消費者的喜愛。技術(shù)重要，理念也重要。 從售后服務(wù)上來看，消費者對于木門售后問題也越來越在意。一個完整的產(chǎn)品交易過程，不僅僅在于雙方金錢交易的完成，更重要的是體現(xiàn)在售后服務(wù)是否到位上。對于木門產(chǎn)品來說，售后服務(wù)的重要性更是不言而喻。 不過，我國的木門售后服務(wù)業(yè)做得并不是很到位。尤其是個性化定制木門行業(yè)。木門產(chǎn)品的發(fā)展除了在產(chǎn)品上發(fā)力以外，還需要實現(xiàn)高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化的售后服務(wù)，形成木門企業(yè)與消費者更多黏性的戰(zhàn)略思維。規(guī)范、成熟的全領(lǐng)域一體化售后問題解決方案也將推動木門后服務(wù)市場的規(guī)范和進步。 現(xiàn)代生活水平的不斷提升，人們文化觀念的增強，現(xiàn)代人越來越注重對生活品質(zhì)和個人生活健康的追求，現(xiàn)代國家提倡可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟的可持續(xù)更要注重環(huán)保方面的可持續(xù)，人們對環(huán)保方面的理念也滲透到家庭生活對木門的選購上，所以木門企業(yè)要抓住五一時機，用環(huán)保產(chǎn)品打贏五一促銷價格。
奪取五一促銷制高點 地板企業(yè)產(chǎn)品售后兩手抓
“五一”小黃金周已近在咫尺，家居建材市場已經(jīng)飄起了濃厚的節(jié)日氣息，既想趁機購買家居建材產(chǎn)品，又不愿舍棄小長假的人們面臨痛苦的抉擇。五一黃金季，年年都是地板促銷的重頭戲，今年也不會例外。只是面對眾多的競爭對手，地板企業(yè)如何搶占制高點?當(dāng)然是產(chǎn)品售后兩手抓。 產(chǎn)品滿足消費者使用需求 在五一來臨之前，很多地板企業(yè)就已經(jīng)開始了產(chǎn)品的布局，無論是大品牌，還是中小地板企業(yè)，都相繼推出了各具特色的地板產(chǎn)品，贏得了不少目光。但從產(chǎn)品本身的角度出發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)容、性能、理念等方面決定著，消費者對于該品牌的產(chǎn)品買不買賬。 好的地板產(chǎn)品，不僅需要本身技術(shù)上的過關(guān)，還需能夠?qū)崒嵲谠诘臐M足消費者的需求。任何地板產(chǎn)品都是為用戶而生，只有滿足消費者的使用需求的產(chǎn)品內(nèi)容，才能贏得消費者的青睞。另外，產(chǎn)品本身所推崇的理念也是消費者比較在意的點。在物質(zhì)生活水平日益提高的今天，越來越多的家庭開始注重有品質(zhì)的健康生活，而一款主打健康、綠色、環(huán)保的地板產(chǎn)品能夠最大程度上得到消費者的喜愛。技術(shù)重要，理念也重要。 提供標(biāo)準(zhǔn)化的售后服務(wù) 從售后服務(wù)上來看，消費者對于地板售后問題也越來越在意。一個完整的產(chǎn)品交易過程，不僅僅在于雙方金錢交易的完成，更重要的是體現(xiàn)在售后服務(wù)是否到位上。對于地板產(chǎn)品來說，售后服務(wù)的重要性更是不言而喻。 不過，我國的地板售后服務(wù)業(yè)做得并不是很到位。地板售后維修一直是消費者投訴的重災(zāi)區(qū)，中消協(xié)公布的《2015年全國消協(xié)組織受理投訴情況分析》就顯示，去年有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的投訴占投訴總量的七成以上，建材類商品售后服務(wù)問題尤為突出。地板促銷大戰(zhàn)除了在產(chǎn)品上發(fā)力以外，還需要實現(xiàn)高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化的售后服務(wù)，形成地板企業(yè)與消費者更多黏性的戰(zhàn)略思維。 即將到來的五一黃金大戰(zhàn)，正是檢驗各大地板企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的大好時機，誰能將這兩點落實到位，誰就能成為最后的贏家。
特價促銷已成慣例 木門企業(yè)如何避免卷入混戰(zhàn)中
不知從何時開始，木門消費者去消費木門產(chǎn)品時總習(xí)慣要折扣。的確由于木門行業(yè)水很深這個壞印象，導(dǎo)致消費者在選購木門時不得不要求有折扣。對于消費者而言，貨比三家不僅麻煩還勞神傷心容易買到高價產(chǎn)品，對于木門經(jīng)銷商而言不能明碼標(biāo)價，賣起木門產(chǎn)品往往費盡口舌。眼下正值五一前夕，又一波促銷折扣站的硝煙開始蔓延了。 一、特價促銷成慣例 家居賣場搞促銷，預(yù)存送現(xiàn)金券、抽獎、折扣、滿減、抽免單、限量秒殺、滿額換購、買就送等，如此這般都是尋常手段。每逢大小節(jié)日，促銷一度成為商場聚集人氣，提升品牌影響力的重要契機。然而，市場消費回歸理性，許多賣場原本只是“不促不銷”，如今卻開始進入“促也不銷”的尷尬境地。 木門門店最常用的大概就是“特價促銷”特價促銷是指在短期內(nèi)的直接降價促銷，以低于平常的零售價來吸引顧客，以促進銷售的方法。這是商家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響顧客購物最重要的因素之一。 二、特價促銷弊端多 特價促銷雖然能在短時間內(nèi)銷售產(chǎn)品，但是不能根本解決銷售不暢的問題。折價促銷只能達到短期內(nèi)增長銷量的目的。而且如果時機選擇不當(dāng)，可能會出現(xiàn)銷量增加而利潤下降的現(xiàn)象。此外容易造成虛假的市場繁榮，誤導(dǎo)企業(yè)的正確營銷決策。批發(fā)商、消費者的過量購買，會影響以后的銷售;對于新產(chǎn)品而言，特別是知名度不高的產(chǎn)品，折價促銷幾乎毫無用處。最大的壞處莫非就是引發(fā)價格戰(zhàn)。 三、如何避免促銷戰(zhàn) 對于木門企業(yè)而言，拜托促銷大戰(zhàn)就必須從產(chǎn)品，質(zhì)量，服務(wù)，技術(shù)，品牌等等入手，打造自身不可超越的優(yōu)勢，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來加強競爭力，注重產(chǎn)品質(zhì)量。一個企業(yè)想做大做強，就必須在增強創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平?？v觀國內(nèi)外，每一個長久不衰的知名企業(yè)，其產(chǎn)品或服務(wù)，都離不開過硬的質(zhì)量。所以，質(zhì)量是企業(yè)的生命是企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)要生存要發(fā)展就必須要千方百計致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新和超越，追求更高的目標(biāo)。一個企業(yè)唯有不懈追求，精益求精，方能處于行業(yè)領(lǐng)先之列。 當(dāng)企業(yè)處于領(lǐng)先地位之后，在消費者口中有著良好口碑后，行業(yè)間的促銷戰(zhàn)自然不會影響到企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營了。
“五一”假期將至，地板企業(yè)特價促銷要謹慎！
“五一”小長假就要來到，地板行業(yè)也將迎來一波消費潮，為了清空庫存、搶占市場份額，很多地板企業(yè)往往會采取特價促銷的方式來吸引客源，但特價促銷并非有利無害，地板企業(yè)要謹慎應(yīng)用！ 特價促銷是指在短期內(nèi)的直接降價促銷，以低于平時的零售價吸引顧客、促進銷售。在“五一”小長假人們有時間和精力出門采購，物美價廉優(yōu)勢消費者追求的消費目的，地板企業(yè)特價促銷正好迎合了消費者的消費心理，刺激消費增長。 但是特價促銷一旦沒有處理好就會產(chǎn)生副作用，其一、特價促銷只是短時間的營銷手段，并不能從根本上清空庫存、解決銷售不暢的問題，更有甚者可能會導(dǎo)致地板企業(yè)利潤下降；其二、特價促銷意味著價格會下降，價格一旦下降難以在復(fù)原，也十分容易引起價格戰(zhàn)；其三、特價促銷很容易造成板材市場的虛假繁榮，一旦消費者過量購買，十分容易影響板材企業(yè)日后的銷售。 所以，面對“五一”小長假，地板企業(yè)要謹慎使用特價促銷這一營銷方式。首先、地板企業(yè)要在特價促銷之前精心策劃、高度保密，給消費者以驚喜，增強消費者對企業(yè)的喜愛；然后、地板企業(yè)要把握好特價的幅度，降價幅度小吸引不了顧客、幅度太高又會讓消費者生疑，不高不低的幅度才能讓消費者既放心又開心的購買，還讓地板企業(yè)的利潤得到保證；最后、面對長假，不止是一家地板企業(yè)有特價的心思，所以為了避免惡性競爭，地板企業(yè)之間要有良好的溝通，特價不超過底線，避免價格戰(zhàn)的發(fā)生。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，“五一”小長假是消費者盡情釋放購物欲的時候，也是地板企業(yè)的銷售旺期，采用特價促銷可以讓地板企業(yè)輕松吸引消費者，但過分特價也會損害地板企業(yè)利益。所以地板企業(yè)要把握好特價促銷的力度，謹慎應(yīng)用！ （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
五一促銷大良機 木門門店如何四招制勝
促銷活動聽起來容易做起來難，五一臨近，又到了很多木門門店大顯身手的時刻了。有盈利大賣的也有生意不太明顯的。不僅僅是針對這次活動，一些木門門店每年至少會做幾次大型的促銷活動，但是做久了就會發(fā)現(xiàn)，走入了一個無限循環(huán)的圈子里。走著老套路、換著新花樣。 一、制造差異化火爆氛圍 火爆的促銷氛圍要吸引更多的目標(biāo)顧客駐足和圍觀，參與現(xiàn)場的木門產(chǎn)品體驗和更深刻地了解木門產(chǎn)品的特點，并爭取盡可能多的顧客現(xiàn)場購買。若促銷現(xiàn)場冷冷清清，根本就達不到場外促銷的目的。 放張桌子，放點禮品加上一個促銷員，已經(jīng)out了，營造火爆熱烈的現(xiàn)場氣氛是最關(guān)鍵的，有氣氛就會有人氣，有人氣就會有圍觀，有圍觀就會有購買，有購買就會有更多的從眾購買。 二、攔截有效消費者 很多木門門店在做促銷活動的時候并不注重這一點，促銷員散發(fā)宣傳資料時見人就發(fā)，單頁滿天飛就像不要錢一樣。有些低俗的外場走秀圍觀的更多的是看熱鬧。首先要明確自己木門產(chǎn)品的目標(biāo)顧客是誰，然后還要總結(jié)出如何甄別目標(biāo)顧客的方法，并且認真培訓(xùn)促銷人員。然后促銷策劃時要認真研究如何在現(xiàn)場吸引和攔截目標(biāo)顧客。促銷過程中，要將更多的精力和激勵手法放在目標(biāo)顧客身上。 三、銷售隊伍需訓(xùn)練有素 做活動的時候，成功與否在于促銷人員，一支訓(xùn)練有素，特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的正規(guī)促銷隊伍是場外促銷成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)在大多數(shù)木門門店都有一支大規(guī)模的促銷隊伍，可是很多企業(yè)并不注重促銷員的管理和培養(yǎng)。有的企業(yè)有幾千人的促銷人員，可是連最基本的管理制度和培訓(xùn)規(guī)范都沒有，促銷最重要的是人員的配備和專業(yè)知識的培養(yǎng)。 四、明確促銷木門產(chǎn)品 促銷需要的是應(yīng)該更注重實效，始終將木門產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過木門產(chǎn)品的陳列、免費體驗、木門產(chǎn)品演示、禮品贈送、促銷員的詳細講解等手法讓盡可能多的消費者對于木么木門產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗到木門產(chǎn)品的利益點，從而記住該木門產(chǎn)品，以后選擇該木門產(chǎn)品。不要一場活動下來曲終人散時，誰也不知道是哪些木門產(chǎn)品在做促銷，哪個品牌、有什么功能特點。 此外同一個商圈內(nèi)開展類似促銷木門門店都會有好幾家，大家都在同一個平臺上爭奪有限的客流量，因此門店的促銷氣勢必須要能壓倒所有同場競技木門門店的其他促銷活動，投入更多的資源，擺出更大的場面。 在同一賣場外促銷，當(dāng)無法比其他木門門店作出更大的氣勢時，或者有一木門門店在開展大型促銷時，當(dāng)天寧愿休息，擇日在開展，“敵無我有，敵少我多，敵有我優(yōu)”。
