金三銀四促銷旺季 警惕地板消費(fèi)三類陷阱
金三銀四，樓市迎來季節(jié)性回暖，建材家居企業(yè)信心高漲。與此同時，地板市場競爭也比以往更為激烈，不少品牌絕招頻出，使出各種營銷策略吸引客戶。而消費(fèi)者也瞅準(zhǔn)了商家優(yōu)惠打折的機(jī)會，紛紛購買地板產(chǎn)品。不過，地板消費(fèi)存在三類陷阱，消費(fèi)者一定要擦亮眼睛。 陷阱一：定金不能全額退還 在裝修前，很多消費(fèi)者都會提前到地板市場了解裝修材料的價格、質(zhì)量。如果剛好遇到商家打折，而消費(fèi)者又未到裝修階段，那么商家會采取收“定金”保留折扣的方式留住客戶。然而，到了真正要購買材料的時候，商家給出的折扣優(yōu)惠卻讓消費(fèi)者大失所望，提前交了“定金”萬一到時候改變購買計劃還能退么?據(jù)了解，“定金”在不同的商家處，是有著不同意義的。有的把“定金”當(dāng)做保證金，如果消費(fèi)者改變或取消購買計劃，或是商家在賣貨時出現(xiàn)狀況，都是需要為違約付出代價的;而有的把“定金”當(dāng)作預(yù)付款，只要所有狀況是發(fā)生在正式簽合同之前，那么這筆款都是可以退還的。因此，在交相關(guān)定金、保證金等費(fèi)用時，最好先問清楚可否全額退還，避免日后發(fā)生糾紛。 陷阱二：勿因低價沖動消費(fèi) 有些商家的商品優(yōu)惠折扣不一，部分商品優(yōu)惠折扣較大，而部分商品優(yōu)惠力度不大。不少消費(fèi)者會產(chǎn)生這樣的疑問：原價差不多，折扣很低的是不是品質(zhì)不夠好?是不是兩者其實(shí)差不多，購買了貴的那個銷售人員提成多?喜歡的商品趕不上打折，買回來會不會太虧?打折期間的購買，更應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)，不要因?yàn)榈蛢r而沖動消費(fèi)。折扣力度較大的通常是舊款、爆款等，而在耐用消費(fèi)品的購買中，要選擇自己更適合、品質(zhì)更好的，或是性價比更高的。心儀的產(chǎn)品趕上打折了，是好運(yùn)，即便沒有打折，只要自己喜歡，就不算虧。 陷阱三：理性看待贈品 還有的商家會以抽獎、滿額返現(xiàn)金等手段吸引消費(fèi)者，看似打了折好像湊不足錢數(shù)就跟沒折扣差別不大，而且那些贈品并不是生活必需品。對于這種情況，還不如一個合適的直接折扣更實(shí)在，更省錢。值得提醒的是，無論商家的優(yōu)惠折扣如何吸引，消費(fèi)者要把商品的質(zhì)量、售后服務(wù)放在第一位。購買時要簽訂相關(guān)保養(yǎng)、維護(hù)協(xié)議，保護(hù)自身的權(quán)益。 現(xiàn)如今，地板市場打折促銷已成為一種常態(tài)，消費(fèi)者得理性看待，切勿因一時沖動而買回了讓自己后悔的產(chǎn)品。而在消費(fèi)的過程中，懂得維護(hù)自身的權(quán)益也是一項(xiàng)必須要具備的技能。
木門業(yè)績上不去 ？導(dǎo)購促銷讓企業(yè)事半功倍
導(dǎo)購促銷這是一種非常有效的促銷方式，在銷售終端鋪排促銷職員，不但能通過促銷職員現(xiàn)場說服等方式，實(shí)現(xiàn)終端攔截、促進(jìn)銷售的達(dá)成；還能通過促銷職員和顧客的溝通，比較正確的獲知顧客的需求、對產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)及購買習(xí)慣等各種信息；另外，在終真?zhèn)€促銷職員還能了解到很多有關(guān)競爭產(chǎn)品的信息。本促銷方法目前正被眾多木門品牌企業(yè)廣泛采用，作為一種直接有效的方式，該方法值得繼承采用。 附贈贈品是指當(dāng)顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈其它產(chǎn)品。很多企業(yè)采用的木門品牌送精美鎖具等等。 贈品選擇得當(dāng)，該方式對消費(fèi)者有一定吸引力，也是一種較為有效的方式。企業(yè)可以較低的價格采購大批配套五金，然后開展買贈流動。對顧客而言，這樣的買贈確實(shí)是物超所值；對企業(yè)而言，本錢也不高。據(jù)了解，該買贈流動效果一直良好。 點(diǎn)券兌換贈品是指消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈品。 在木門品牌營銷過程中主要表現(xiàn)為直截了當(dāng)?shù)恼劭劢祪r。因?yàn)樵摲绞侥茉诮趯?shí)現(xiàn)銷量的較大晉升，所以得到很多中小企業(yè)的青睞。但該方式對企業(yè)的價格體系會形成不同程度的沖擊，所以應(yīng)該慎用。除非配合終端商超的店慶等流動，或者有意把某一些產(chǎn)品的價格降下來，一般不相宜采用直接降價銷售。指邀宴客戶/消費(fèi)者介入產(chǎn)品發(fā)布會。 木門品牌營銷一般很少采用這種促銷方式，在企業(yè)預(yù)備推廣某一新品時，轟轟烈烈舉辦一個新產(chǎn)品發(fā)布會，結(jié)合其他營銷手段，對新品的推廣乃至整個品牌形象的晉升長短常有好處的，但假如被泛用就會適得其反，勞命傷財反而吃力不討好。 主要指消費(fèi)者購買某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購買可獲得折價。 這種方式在木門營銷過程常常用到，固然執(zhí)行該方式可能需要較長的時間，但這無疑是一個可以給消費(fèi)者多次植入品牌標(biāo)志的有效舉措。
促銷成為緩解木門市場壓力之道
陪伴市場低迷，海內(nèi)木門行業(yè)已從以往尚存理性的價置魅戰(zhàn)演變?yōu)椤盀殇N而銷”的惡性價置魅戰(zhàn)。在本年的市場環(huán)境觀測中，不少企頤魅這樣匯報我們，總體銷量呈增添勢頭，差一點(diǎn)的10%，好一點(diǎn)的尚有30%，可是總體利潤額卻在降落。 隨著木門市場競爭的逐步加劇，越來越多的木門廠家受到關(guān)注，木門廠家承受到的壓力也更大了。如何緩解生存壓力，獲得更多的利潤，圣締大自然木業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，促銷成木門企業(yè)緩解壓力之道。 相比往年，2012年的促銷景象更加熱鬧，木門行業(yè)的低迷讓木門企業(yè)不得不更多的看好促銷優(yōu)惠團(tuán)購會、促銷會等，某種程度上也成為了木門企業(yè)緩解經(jīng)營壓力的招數(shù)，有些木門品牌是出于企業(yè)全盤整體規(guī)劃有計劃的推出促銷活動，也有些木門品牌單純的為促銷而促銷，不僅浪費(fèi)資源也并未取得預(yù)期的效果。 木門行業(yè)品牌塑造三大模式 普通消費(fèi)者對木門行業(yè)“低關(guān)注、高參與”的特性，使得木門企業(yè)的品牌塑造方式有別于快銷品等行業(yè)的高密度轟炸模式。對此，業(yè)內(nèi)指出了木門行業(yè)品牌塑造的三種模式：品牌專業(yè)化、品牌風(fēng)格化、品牌形象化。 木門產(chǎn)品促銷是為了更好的發(fā)展，但是促銷沒有錯，泛濫促銷則是洪水猛獸。置身促銷的洪流中，木門商家只有理性應(yīng)對，做到既實(shí)現(xiàn)促銷目的，又平衡好品牌、企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的多方利益，這才是成功促銷的關(guān)鍵，也是商家走出當(dāng)下銷售困境的出路所在。 賣場是促銷泛濫的又一幕后推手。大形勢的變化使得賣場間的競爭更為激烈，有的賣場甚至亮出了“廠價直銷”的底牌進(jìn)行促銷，強(qiáng)迫駐場商家予以配合。這一舉措雖然短期內(nèi)提高了商場的整體銷量，凝聚了人氣，但在實(shí)際購買中卻出現(xiàn)了暫時無貨、延期交貨等“商家惜售”的現(xiàn)象，引發(fā)了木門消費(fèi)者的不滿。有的商家為了應(yīng)付商場的促銷活動，甚至拿出了積壓多年的庫存，以低價格拋售，促銷活動變成了“揮淚”大甩賣，與商場和品牌的檔次不相匹配，影響了木門消費(fèi)者對商場和品牌的認(rèn)知。 木門產(chǎn)品促銷，是為了在現(xiàn)如今競爭激烈的市場上獲得更好的發(fā)展，如果形成了惡性競爭，顯然更不利于木門發(fā)展。
3月裝修旺季忙選購 木門市場借促銷迎客來
每年3月開始，可謂是家居裝修的旺季，家居市場的優(yōu)惠活動便一波接一波，不少消費(fèi)者都把握好商家優(yōu)惠打折的機(jī)會，趁機(jī)訂購心儀的木門產(chǎn)品。不過，低價折扣優(yōu)惠很可能存在陷阱，消費(fèi)者應(yīng)擦亮眼睛，切莫盲目消費(fèi)。 在裝修前，很多消費(fèi)者都會提前到家居市場了解材的價格、質(zhì)量。如果剛好遇到商家打折，而消費(fèi)者又未到裝修階段，比如很多家庭預(yù)備回南天后去裝修，但是考慮到裝修進(jìn)程，會提前訂購木門產(chǎn)品。面對這一類顧客那么商家會采取收“定金”保留折扣的方式留住客戶。然而，到了真正要購買材料的時候，商家給出的折扣優(yōu)惠卻讓消費(fèi)者大失所望，提前交了“定金”萬一到時候改變購買計劃還能退么?據(jù)了解，“定金”在不同的商家處，是有著不同意義的。有的把“定金”當(dāng)做保證金，如果消費(fèi)者改變或取消購買計劃，或是商家在賣貨時出現(xiàn)狀況，都是需要為違約付出代價的;而有的把“定金”當(dāng)作預(yù)付款，只要所有狀況是發(fā)生在正式簽合同之前，那么這筆款都是可以退還的。因此，在交相關(guān)定金、保證金等費(fèi)用時，最好先問清楚可否全額退還，避免日后發(fā)生糾紛。 有些商家的木門商品優(yōu)惠折扣不一，部分商品優(yōu)惠折扣較大，而部分商品優(yōu)惠力度不大。不少消費(fèi)者會產(chǎn)生這樣的疑問：原價差不多，折扣很低的是不是品質(zhì)不夠好?是不是兩者其實(shí)差不多，購買了貴的那個銷售人員提成多?喜歡的商品趕不上打折，買回來會不會太虧?門類等商品銷售人員的提成大多按扇計算，而這其中也有不同公司的不同規(guī)定，大可不必因?yàn)檫@個而影響了購買。同時，打折期間的購買，更應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)，不要因?yàn)榈蛢r而沖動消費(fèi)。折扣力度較大的通常是舊款、爆款等，而在耐用消費(fèi)品的購買中，要選擇自己更適合、品質(zhì)更好的，或是性價比更高的。心儀的產(chǎn)品趕上打折了，是好運(yùn)，即便沒有打折，只要自己喜歡，就不算虧。 還有的商家會以抽獎、滿額返現(xiàn)金等手段吸引消費(fèi)者，看似打了折好像湊不足錢數(shù)就跟沒折扣差別不大，而且那些贈品并不是生活必需品。對于這種情況，還不如一個合適的直接折扣更實(shí)在，更省錢。值得提醒的是，無論商家的優(yōu)惠折扣如何吸引，消費(fèi)者要把商品的質(zhì)量、售后服務(wù)放在第一位。購買時要簽訂相關(guān)保養(yǎng)、維護(hù)協(xié)議，保護(hù)自身的權(quán)益。
鋁合金門窗十大品牌多種促銷攻略
這是一種非常有效的促銷方式，在銷售終端鋪排促銷職員，不但能通過促銷職員現(xiàn)場說服等方式，實(shí)現(xiàn)終端攔截、促進(jìn)銷售的達(dá)成;還能通過促銷職員和顧客的溝通，比較正確的獲知顧客的需求、對產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)及購買習(xí)慣等各種信息;另外，在終真?zhèn)€促銷職員還能了解到很多有關(guān)競爭產(chǎn)品的信息。本促銷方法目前正被眾多鋁合金門窗十大品牌企業(yè)廣泛采用，作為一種直接有效的方式，該方法值得繼承采用。 附贈贈品是指當(dāng)顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈其它產(chǎn)品。很多企業(yè)采用的鋁合金門窗十大品牌送精美鎖具等等。 贈品選擇得當(dāng)，該方式對消費(fèi)者有一定吸引力，也是一種較為有效的方式。企業(yè)可以較低的價格采購大批配套五金，然后開展買贈流動。對顧客而言，這樣的買贈確實(shí)是物超所值;對企業(yè)而言，本錢也不高。據(jù)了解，該買贈流動效果一直良好。 點(diǎn)券兌換贈品是指消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈品。 在鋁合金門窗十大品牌營銷過程中主要表現(xiàn)為直截了當(dāng)?shù)恼劭劢祪r。因?yàn)樵摲绞侥茉诮趯?shí)現(xiàn)銷量的較大晉升，所以得到很多中小企業(yè)的青睞。但該方式對企業(yè)的價格體系會形成不同程度的沖擊，所以應(yīng)該慎用。除非配合終端商超的店慶等流動，或者有意把某一些產(chǎn)品的價格降下來，一般不相宜采用直接降價銷售。 指邀宴客戶/消費(fèi)者介入產(chǎn)品發(fā)布會。 鋁合金門窗十大品牌營銷一般很少采用這種促銷方式，在企業(yè)預(yù)備推廣某一新品時，轟轟烈烈舉辦一個新產(chǎn)品發(fā)布會，結(jié)合其他營銷手段，對新品的推廣乃至整個品牌形象的晉升長短常有好處的，但假如被泛用就會適得其反，勞命傷財反而吃力不討好。 主要指消費(fèi)者購買某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購買可獲得折價。 這種方式在鋁合金門窗十大品牌營銷過程常常用到，固然執(zhí)行該方式可能需要較長的時間，但這無疑是一個可以給消費(fèi)者多次植入品牌標(biāo)志的有效舉措。
木門企業(yè)做業(yè)績不用愁 導(dǎo)購促銷事半功倍
導(dǎo)購促銷這是一種非常有效的促銷方式，在銷售終端鋪排促銷職員，不但能通過促銷職員現(xiàn)場說服等方式，實(shí)現(xiàn)終端攔截、促進(jìn)銷售的達(dá)成;還能通過促銷職員和顧客的溝通，比較正確的獲知顧客的需求、對產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)及購買習(xí)慣等各種信息;另外，在終真?zhèn)€促銷職員還能了解到很多有關(guān)競爭產(chǎn)品的信息。本促銷方法目前正被眾多木門品牌企業(yè)廣泛采用，作為一種直接有效的方式，該方法值得繼承采用。 附贈贈品是指當(dāng)顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈其它產(chǎn)品。很多企業(yè)采用的木門品牌送精美鎖具等等。 贈品選擇得當(dāng)，該方式對消費(fèi)者有一定吸引力，也是一種較為有效的方式。企業(yè)可以較低的價格采購大批配套五金，然后開展買贈流動。對顧客而言，這樣的買贈確實(shí)是物超所值;對企業(yè)而言，本錢也不高。據(jù)了解，該買贈流動效果一直良好。 點(diǎn)券兌換贈品是指消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈品。 在木門品牌營銷過程中主要表現(xiàn)為直截了當(dāng)?shù)恼劭劢祪r。因?yàn)樵摲绞侥茉诮趯?shí)現(xiàn)銷量的較大晉升，所以得到很多中小企業(yè)的青睞。但該方式對企業(yè)的價格體系會形成不同程度的沖擊，所以應(yīng)該慎用。除非配合終端商超的店慶等流動，或者有意把某一些產(chǎn)品的價格降下來，一般不相宜采用直接降價銷售。 指邀宴客戶/消費(fèi)者介入產(chǎn)品發(fā)布會。 木門品牌營銷一般很少采用這種促銷方式，在企業(yè)預(yù)備推廣某一新品時，轟轟烈烈舉辦一個新產(chǎn)品發(fā)布會，結(jié)合其他營銷手段，對新品的推廣乃至整個品牌形象的晉升長短常有好處的，但假如被泛用就會適得其反，勞命傷財反而吃力不討好。 主要指消費(fèi)者購買某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購買可獲得折價。 這種方式在木門營銷過程常常用到，固然執(zhí)行該方式可能需要較長的時間，但這無疑是一個可以給消費(fèi)者多次植入品牌標(biāo)志的有效舉措。
315促銷大戰(zhàn) 家居品牌表現(xiàn)出色
3.15作為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，歷年都備受家居行業(yè)的重視，不僅警示著企業(yè)保障產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，同時，也是企業(yè)借勢營銷的法寶。在這一天，家居賣場和企業(yè)都會使盡渾身解數(shù)，推出各種促銷活動。那么，今年市場的情況又如何呢? 賣場銷售業(yè)績飄紅 作為開年較大的一場促銷活動，主流家居市場均推出了主題活動：紅星美凱龍“2天來了”攜手英雄們走國際范;城外誠家居聯(lián)合家居圈大咖，“惠”顧全城。居然之家與集美家居大打服務(wù)牌，居然之家推出“一次消費(fèi) 終身服務(wù)”，集美家居則計劃推消費(fèi)指導(dǎo)師、服務(wù)車等。主流家居賣場的負(fù)責(zé)人紛紛表示，本次促銷的銷售業(yè)績喜人，較之去年同期均有增長。 城外誠家居企劃總監(jiān)丁玲表示，作為城外誠開年的首場爆破營銷，賣場拿出誠意通過多方渠道進(jìn)行推廣宣傳，同時，城外誠家居與四十多家品牌進(jìn)行聯(lián)盟，賣場的渠道加上品牌自身的推廣渠道，多種渠道的作用下才使得銷售業(yè)績提升。居然之家與集美家居對這兩天的銷售業(yè)績還未做具體的統(tǒng)計，不過居然之家北四環(huán)總經(jīng)理蘇紅梅表示，與去年同期相比，客流量呈現(xiàn)明顯上漲，銷售增長的額度也較大，不過單值上漲的不多，漲幅大概在5%-10%。集美家居的企劃總監(jiān)丁玲也表示，與去年相比，銷售額整體上漲 20%-32%。 家居建材類品牌表現(xiàn)出色 家居賣場銷售業(yè)績的增長，當(dāng)然少不了入駐品牌的貢獻(xiàn)，在兩天的促銷活動中，有哪些品牌銷售表現(xiàn)突出?蘇紅梅介紹，活動期間居然之家(北四環(huán))不少品牌銷售情況都不錯，概括起來，就是平常表現(xiàn)活躍的那些品牌在活動期間的銷售。所謂的活躍，是指在銷售上比較主動，擁有自己的營銷、宣傳推廣渠道，在管理上比較有方法的品牌。 丁玲表示，相比較而言，家居建材類銷售額增長明顯，比如博洛尼櫥柜在活動期間的銷售情況不錯。而在“3·15”促銷季，企業(yè)比拼服務(wù)的營銷也層出不窮：東鵬再度升級“陽光天使服務(wù)”，喊出“陽光服務(wù)，六次到家”的口號，并且承諾將在全國開展統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。無獨(dú)有偶，簡一大理石瓷磚承諾其在全國范圍內(nèi)所有授權(quán)門店，實(shí)行明碼實(shí)價。據(jù)透露，兩大瓷磚品牌的高調(diào)升級服務(wù)，也著實(shí)增加了消費(fèi)者的到店率。 315作為一次檢閱家居企業(yè)生產(chǎn)的節(jié)日，賣場和企業(yè)通過它來進(jìn)行借勢營銷未嘗不可，可是，若企業(yè)能一直用真心對待消費(fèi)者，相信企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展絕對不是問題。
2016年首場促銷潮 家居賣場戰(zhàn)況如何?
就近年家居建材市場的發(fā)展情況來看，3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日前后已經(jīng)成為家居賣場和商家開年首次促銷的時間段。隨著2016年3·15的過去，今年家居賣場的實(shí)際戰(zhàn)況如何?商家又收獲了哪些啟示?下面我們來一探究竟。 開年首戰(zhàn) 家居賣場收獲喜人成績 作為開年較大的一場促銷活動，京城主流家居市場均推出了主題活動：紅星美凱龍“2天來了”攜手英雄們走國際范;城外誠家居聯(lián)合家居圈大咖，“惠”顧全城。居然之家與集美家居大打服務(wù)牌，居然之家推出“一次消費(fèi) 終身服務(wù)”，集美家居則計劃推消費(fèi)指導(dǎo)師、服務(wù)車等。主流家居賣場的負(fù)責(zé)人紛紛表示，本次促銷的銷售業(yè)績喜人，較之去年同期均有增長。 城外誠家居企劃總監(jiān)崔寒冰表示，在這兩天的活動期間，城外誠家居的銷售額已破億元。作為城外誠開年的首場爆破營銷，賣場拿出誠意通過多方渠道進(jìn)行推廣宣傳，同時，城外誠家居與四十多家品牌進(jìn)行聯(lián)盟，賣場的渠道加上品牌自身的推廣渠道，多種渠道的作用下才會有如此的銷售業(yè)績。去年同期只是日常的客流，沒有爆破活動，所以難作比較。居然之家與集美家居對這兩天的銷售業(yè)績還未做具體的統(tǒng)計，不過居然之家北四環(huán)總經(jīng)理蘇紅梅表示，與去年同期相比，客流量呈現(xiàn)明顯上漲，銷售增長的額度也較大，不過單值上漲的不多，漲幅大概在5%-10%。集美家居的企劃總監(jiān)丁玲也表示，與去年相比，銷售額整體上漲 20%-32%。 市場調(diào)查 消費(fèi)需求有所變化 與往年相比，除了銷售額都有不同幅度增長外，家居賣場的客流量也呈現(xiàn)增長態(tài)勢。對于消費(fèi)群體主要集中在哪個階段?居然之家北四環(huán)店總經(jīng)理蘇紅梅表示，應(yīng)該是社會的中堅(jiān)力量。通俗來講就是“上有老、下有小”的那部分群體。 消費(fèi)者的需求在發(fā)生變化。集美家居企劃營銷總監(jiān)丁玲表示，活動期間，集美家居推出一系列優(yōu)惠活動，如抽獎、折扣、爆款等，不過這些都是輔助刺激方式，消費(fèi)者更多的是關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)?！按黉N仍會給消費(fèi)者帶來很大的刺激”崔寒冰表示，前提是基于對促銷品牌的信任。這次與城外誠聯(lián)盟的家居品牌，在家居圈都是有一定地位和知名度，而且有些常年都很少打折。而通過此次爆破營銷，消費(fèi)者可以以實(shí)惠的價格購買有品質(zhì)保障的產(chǎn)品，這成為不少消費(fèi)者光顧城外誠的原因之一。 創(chuàng)新營銷模式、做好品牌是關(guān)鍵 在開年首戰(zhàn)中，哪些品牌銷售表現(xiàn)突出?蘇紅梅介紹，就是平常表現(xiàn)活躍的那些品牌在活動期間的銷售。所謂的活躍，是指在銷售上比較主動，擁有自己的營銷、宣傳推廣渠道，在管理上比較有方法的品牌，比如歐派、索菲亞、TATA木門等。 集美家居企劃營銷總監(jiān)丁玲表示，建材類銷售額增長明顯，比如博洛尼櫥柜在活動期間的銷售情況不錯。崔寒冰則表示，聯(lián)盟商家的銷售情況會相對好些。兩天的活動期間，聯(lián)盟商家的銷售額少則幾十萬，多則三四百萬。這些品牌之所以能在全品類優(yōu)惠促銷中依然表現(xiàn)出色，主要是將賣場的營銷渠道與自身的營銷渠道完美結(jié)合，達(dá)到雙向帶客。
木門銷售要貨真價實(shí) 避開促銷怪圈
今年的黃金周，“工廠直銷”、“大型團(tuán)購”等活動頻頻在家居市場上演。在家居促銷常態(tài)化的今天，家居企業(yè)對于節(jié)日促銷效果的認(rèn)識也逐漸走向兩極化。在有些泛濫的優(yōu)惠活動中，如何吸引消費(fèi)者的目光、提高銷量，成為擺在眾木門企業(yè)面前的難題。 木門行業(yè)陷入促銷怪圈 對于許多木門經(jīng)銷商來說，近幾年木門市場簡直陷入了一個怪圈——促銷才能賣，不促銷就賣不出去。無奈之下，商家只能持續(xù)搞各種各樣的促銷活動。對于消費(fèi)者來說，因?yàn)槟鹃T行業(yè)經(jīng)常搞促銷，所以覺得只有在促銷時買的木門價格才是合理的。 一位有著十余年木門行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的人士分析，造成該行業(yè)現(xiàn)狀的一個主要原因是市場的惡性競爭。他指出，十幾年前，木門行業(yè)利潤比較高，從業(yè)門檻低，這吸引了不少人加入。而近五六年，行業(yè)競爭加劇，當(dāng)初認(rèn)為該行業(yè)是暴利的人，擠進(jìn)來以后才發(fā)現(xiàn)這行不好干。為了生存，不少商家競相搞五花八門的促銷活動，壓低價格吸引消費(fèi)者購買，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡性競爭。但沒有一個商家會賠本賺吆喝，價格壓低了，只能在商品上做手腳，降低質(zhì)量以牟取利潤。 “木門市場的惡性競爭首先傷害的是消費(fèi)者的利益，而最終影響的是整個行業(yè)的健康發(fā)展。”業(yè)內(nèi)人士說，一些不良商家為迎合消費(fèi)者貪圖便宜的心理，在商品材質(zhì)、配件上做手腳，促銷的商品以次充好，或者用本地生產(chǎn)的東西假冒別的地方生產(chǎn)的商品。而一般消費(fèi)者往往缺乏專業(yè)鑒別能力，購買時表面上看上去一樣的產(chǎn)品，在使用過程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不一樣，可出了問題后找商家維權(quán)時又困難重重，一些消費(fèi)者只能自認(rèn)倒霉。惡性競爭也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。 誠信經(jīng)營保證質(zhì)量才是王道 就目前木門行業(yè)來看，也確實(shí)存在一些企業(yè)真正拿出自己的費(fèi)用補(bǔ)貼給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠。但也不排除一些市場采用有條件的補(bǔ)貼，表面上對消費(fèi)者有很大誘惑力，實(shí)際上只是促使消費(fèi)者有購買欲望。消費(fèi)者靜下心來后卻發(fā)現(xiàn)不管是五折、三折都是有限制的，必須消費(fèi)一定的額度或者同時購買其他產(chǎn)品才能享受?！百I木門、床、沙發(fā)這類家具真累!看上去相似的產(chǎn)品，價格卻相差幾百元甚至上千元，真不知道該買哪一家的。”正在逛家居賣場的消費(fèi)者李女士說，與其費(fèi)腦筋琢磨各類促銷活動哪一個更劃算，還不如干脆明碼標(biāo)價，讓消費(fèi)者憑自己的需求和購買能力選擇，這樣買著也放心。 的確，近幾年，木門市場頻繁的促銷使消費(fèi)者已經(jīng)有了免疫力，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來越理性，促銷應(yīng)該有具體的銷售主體、銷售內(nèi)容，而不同層面的消費(fèi)者在不同時間段對產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注點(diǎn)也不同。木門企業(yè)要贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，就要誠信經(jīng)營，把“貨真價實(shí)”的東西賣給消費(fèi)者。
頻繁促銷戰(zhàn) 是木門商家無奈還是必須要這樣做
春節(jié)過后，家居賣場開始做促銷，元宵節(jié)，元宵促銷，3.15消費(fèi)者權(quán)益日，借這個東風(fēng)，又有不少木么企業(yè)開始促銷了。似乎在木門行業(yè)已經(jīng)有了一個約定俗成得不成文定律：做促銷不一定有效果，不做促銷肯定沒效果?？墒沁@樣頻繁的促銷真的好嗎? 在同質(zhì)化嚴(yán)重的木門行業(yè)，消費(fèi)人群成為稀有資源，利潤同等的情況下，誰能搶到消費(fèi)者，誰就是市場的贏家。頻繁地以促銷為目的的營銷活動，讓消費(fèi)者在選擇木門產(chǎn)品時眼花繚亂，不得不從性價比入手，對品牌并沒有認(rèn)同感.。 不可否認(rèn)，營銷的目的是賺錢。單一、頻繁的底價營銷，只能在短期給企業(yè)帶來利潤，一旦放棄此類營銷方式，便有可能失去市場。精明的營銷，即便產(chǎn)品再貴再“不值”，也能讓消費(fèi)者心甘情愿地掏錢，甘當(dāng)品牌的粉絲。備受追捧的“無印良品”的材料、人工等成本一定比其他品牌產(chǎn)品高出很多倍嗎?消費(fèi)者購買看似“不值”的商品，看重的是設(shè)計、質(zhì)量、品牌魅力和表達(dá)的生活方式。而國內(nèi)的木門品牌，幾乎沒有此類的營銷理念。單一、低端的營銷方式，給品牌烙上低端、短利的令人厭惡的形象。即使多次消費(fèi)，恐怕消費(fèi)者很難對某一品牌情有獨(dú)鐘。這使每個品牌都不會生存很久，一批新品牌誕生后又是新一輪的營銷大戰(zhàn)，使行業(yè)陷入持續(xù)低端營銷的怪圈。 曾經(jīng)有這樣的說法：營銷唯一的目的就是以更高的價格將更多的產(chǎn)品更頻繁地賣給更多的人，木門企業(yè)的營銷充其量只做到了“更多的人”。“人海戰(zhàn)術(shù)”絕非長久之計，企業(yè)應(yīng)該先有品牌意識，建立品牌形象，才有可能重塑營銷理念，做成百年老店。
