五一促銷將至 木門營銷不可錯過的十一法寶
眼下就要五一了，不少門店都開始打出促銷讓利的海報，對于門店經銷商而言，如何才能更好快速的銷售產品呢？ 1、正確的迎客技巧 在淡季時節(jié)幾乎沒有幾個顧客的下午，導購清楚地知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來賣貨的機會。她把握了“5米關注、3米注視、1米搭話”的技巧，當顧客在看其他品牌木門產品的時候就開始關注的動向，雖然她當時無法確定該顧客又沒有購買自己木門產品的需求，也是很珍惜和顧客搭訕，和顧客拉近關系，于是待顧客一旦走近自己的終端展位，她便能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來! 總結：不要放棄任何一個能顧客接觸的機會! 2、主動出擊估測購買范圍 她為了減少自己盲目為顧客介紹木門產品，在介紹木門產品的同時，很隨意主動詢問顧客想購買一款什么容量段的木門產品，家里幾口人用，挖掘顧客心思。當顧客講兩口人用時，該導購根據五一結婚的高峰階段，便大膽推測該顧客是結婚用的. 總結：一定要主動縮小顧客購買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性! 3、幫助顧客進行選擇木門產品型號 在她確定顧客是準備結婚用的木門產品時，她思路開始轉變，不準備在顧客正在觀看的木門產品浪費時間。很自然的幫助顧客做了主，把顧客帶到了自己自己主銷、有銷售價值的木門產品面前。 總結：許多顧客在選擇木門產品時，并沒有多少主見，就看我們是如何引導他們了! 4、說出木門產品獨特的賣點 她不僅點出了這款木門產品與眾不同的方面，而且把握著消費者虛榮、要面子的心理和虛榮感，強調出這款的高檔與時尚，暗示購買這款木門產品代表消費的檔次和品味，給顧客下個小套子。她為了點出這款木門產品優(yōu)勢，不惜犧牲鄰邊那款非弧形鋼化面板的木門產品，來襯托!是的，的確紅花需要綠葉的點綴才顯得更為鮮艷!但是絕對不能把綠葉貶低的一文不值!該導購很有技巧的引導顧客：櫻桃木是07年最為流行的款式，而另外一款則是06年的消費者喜愛的款式，沒有太重貶低那款木門產品，還給顧客多一個選擇，給自己留個余地。同時又多了給顧客一個暗示：選擇了這款木門產品就走在流行消費的前沿。 總結：一定把握綠葉襯托紅花的度!不能因為想銷售這款木門產品，把另一款木門產品貶的一無是處。萬一顧客想購買時那款木門產品怎么辦呢? 5、抓住顧客普遍最關心的問題 她知道自己節(jié)能木門產品并沒有太大優(yōu)勢，所以把精力放在了木門產品打出抗菌獨有的一個優(yōu)勢，也是導購銷售的殺手锏。像顧客證明節(jié)能是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而內膽抗菌保鮮卻是唯我獨尊!做到了“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。 總結：一定要記得在顧客最關心問題上著重強調我們和別人差異處，優(yōu)勢處! 6、某些時候要扮演專家角色 從一個專業(yè)人士的角度進行分析木門產品!關鍵部分是必須強調自身和競爭品牌賣點不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一深刻印象的東西最容易產生好感。避免顧客走到競爭品牌貶低我們木門產品的不同之處。 總結：先下手為強，即使是缺點也要變成優(yōu)勢先講出來。 7、是不是所有的優(yōu)勢賣點都要講呢 把木門產品賣點都講了，這樣做妥當還是不妥呢?這樣顧客聽的累不累呢?這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認真，而且能跟著你的動作走，那就接著陳述。若顧客已經心不在焉，要離開了，這時必須趕快改變策略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到我們的銷量與這款木門產品銷量。最好說出多個購買者所住的小區(qū)或者地點。 總結：在一味介紹木門產品時，一定要注意下顧客的表現(xiàn)! 8、目標顧客是否要轉移呢? 假設我們導購給男顧客講解木門產品時，有位帶著兩個小孩得婦人顧客，非常專注認真的聽著木門產品知識，這時我們的導購應該怎么做呢?目標顧客是否轉移呢?不能，否則前功盡棄。只需對這位婦女顧客微笑下，接著對原來男顧客講解. 總結：別做丟了西瓜,撿了芝麻的行為! 9、誘導顧客下定購買的決心 她的木門產品知識很豐富、異議處理很出色!表現(xiàn)的很優(yōu)秀，可是后來在跟著顧客的思路在走，進入了一個誤區(qū)，沒能及時詢問顧客感覺這款木門產品如何，如果現(xiàn)在購買有什么好處，暗示顧客說處到底要不要，幫他下決心等!(當顧客一再關心售后問題、贈品問題、價格問題時，基本上已經看中該木門產品了，只是還有一點擔心。這時通過贈品優(yōu)勢、價格讓步、銷售強調等方式直接交換顧客到底買不買的答案。 總結：顧客決定購買的決心是需要別人幫他決定的! 10、別疏忽借助賣場主管的力量 在談到贈品和價格的時候，感覺顧客略有不滿意或者難以讓顧客眼前一亮!這時可以借助賣場主管的力量或權力。約來主管，表面上“努力主動”地幫助顧客與賣場主管講價。讓顧客感到是在竭盡全力的幫他。是與他站在同一戰(zhàn)線上，這樣會進一步加強顧客對你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會有感于你的竭盡全力，而放棄講價，達成交易。這時尤其需要注意的是，導購員要與主管配合默契，不要露出破絀。 總結：適當的時候記得借用外力! 11、做到了“粘”、別忘記最后的一“攔” 她給顧客“洗了腦”。將所有的觀點全部灌輸給顧客，并且要與他達成共識，最大程度的讓顧客長時間的停留在展臺前。但是顧客還是走了!顧客看了木門產品后，要去看一下其他品牌的木門產品。這時，忘記運用“是，但是”法。先同意：“您的想法當然對，貨比三家不吃虧。但是，您再看看”。通過一個“但是”，重新提供新的賣點或引導其看其他贈品，再次吸引其顧客的注意力。這時，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實在留不住顧客，不仿試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈品還是木門產品本身。最后不要忘記說一句“您回來時，我一定給你一定的優(yōu)惠?！钡杏洸灰嬖V他優(yōu)惠的幅度，相應留有余地，給其可能再次回到你的展臺前一個有力的理由。 總結：顧客要走時，一定想法攔住他或者給他留個返回懸念或理由。
降價促銷該不該 地板企業(yè)營銷拉鋸賽
經濟下滑，房地產持續(xù)低迷，市場需求不旺，地板銷量下滑。為了緩解產能過剩的壓力，也為了搶占更多的市場份額，不少地板企業(yè)都將降價作為主要的促銷方式。于是，“不降價，不促銷，不能銷”成為了地板企業(yè)無法打破的“魔咒”。那么，在行業(yè)困頓時期，地板企業(yè)到底該不該降價促銷？ 支持者：該降就要降 在支持者看來，在市場低迷時期，降價對于市場競爭、銷售促進以及客戶開發(fā)具有明顯的刺激作用；降價促銷可以獲得經銷商和終端客戶的支持認同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心；降價更體現(xiàn)企業(yè)的市場化運作理念，所謂緊緊跟著市場走，由市場來調節(jié)，在產能過剩，供大于求時期，降價促銷能顯著提升銷量。 反對者：淡化銷售、看重利潤 在反對者看來，近些年，地板企業(yè)整體運營成本持續(xù)增加，加之整體市場增長放緩，業(yè)績拓展乏力，導致企業(yè)普遍利潤率不高。在一個增長放緩、相對飽和的存量市場階段下，降價促銷對于市場競爭、銷售促進以及客戶拓展的作用不大。在市場不景氣，銷售拓展乏力的狀態(tài)下，地板企業(yè)應當采取更為謹慎穩(wěn)健的“淡化銷售、看重利潤”的運營方式。 更重要的是，中高端消費者敏感的不是價格，而是產品和體驗、品質和服務。在市場競爭中，高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者，把水攪渾之后，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實現(xiàn)大者恒大。因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續(xù)保持高品質的經濟基礎。 考驗：敢不敢于堅持差異化？ 差異化，就在于地板企業(yè)敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。在個別標桿涂料企業(yè)已經開始降價促銷，很多同行跟著降價的時候，企業(yè)還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎？經濟下行增長艱難，很多同行都在降價促銷，企業(yè)敢于在不降價的基礎上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎？ 企業(yè)的價格策略不能被市場一時的風潮所影響。當促銷成為行業(yè)常態(tài)時，循規(guī)蹈矩的降價方式已經不再適用于當今的地板行業(yè)環(huán)境。針對市場競爭環(huán)境，地板企業(yè)除應制定一個合理的利潤梯度外，還應多考慮、分析市場未來的變化趨勢，做到防之有術、攻之有策。
銷量低迷需求不旺 地板降價促銷該不該？
經濟下滑，房地產持續(xù)低迷，市場需求不旺，地板銷量下滑。為了緩解產能過剩的壓力，也為了搶占更多的市場份額，不少地板企業(yè)都將降價作為主要的促銷方式。于是，“不降價，不促銷，不能銷”成為了地板企業(yè)無法打破的“魔咒”。那么，在行業(yè)困頓時期，地板企業(yè)到底該不該降價促銷? 支持者：該降就要降 在支持者看來，在市場低迷時期，降價對于市場競爭、銷售促進以及客戶開發(fā)具有明顯的刺激作用;降價促銷可以獲得經銷商和終端客戶的支持認同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心;降價更體現(xiàn)企業(yè)的市場化運作理念，所謂緊緊跟著市場走，由市場來調節(jié)，在產能過剩，供大于求時期，降價促銷能顯著提升銷量。 反對者：淡化銷售、看重利潤 在反對者看來，近些年，地板企業(yè)整體運營成本持續(xù)增加，加之整體市場增長放緩，業(yè)績拓展乏力，導致企業(yè)普遍利潤率不高。在一個增長放緩、相對飽和的存量市場階段下，降價促銷對于市場競爭、銷售促進以及客戶拓展的作用不大。在市場不景氣，銷售拓展乏力的狀態(tài)下，地板企業(yè)應當采取更為謹慎穩(wěn)健的“淡化銷售、看重利潤”的運營方式。 更重要的是，中高端消費者敏感的不是價格，而是產品和體驗、品質和服務。在市場競爭中，高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者，把水攪渾之后，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實現(xiàn)大者恒大。因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續(xù)保持高品質的經濟基礎。 考驗：敢不敢于堅持差異化? 差異化，就在于地板企業(yè)敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。在個別標桿涂料企業(yè)已經開始降價促銷，很多同行跟著降價的時候，企業(yè)還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?經濟下行增長艱難，很多同行都在降價促銷，企業(yè)敢于在不降價的基礎上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎? 企業(yè)的價格策略不能被市場一時的風潮所影響。當促銷成為行業(yè)常態(tài)時，循規(guī)蹈矩的降價方式已經不再適用于當今的地板行業(yè)環(huán)境。針對市場競爭環(huán)境，地板企業(yè)除應制定一個合理的利潤梯度外，還應多考慮、分析市場未來的變化趨勢，做到防之有術、攻之有策。
德維爾衣柜惠動4月，奮擂春季促銷戰(zhàn)鼓
315促銷活動成就了許多品牌銷售額度的大增，借著這股熱浪，不少商家紛紛備戰(zhàn)下一個春季促銷大潮，各放奇招推動消費者的購買機能，為接下來的季度發(fā)力奠定基礎。整體衣柜十大品牌德維爾衣柜就爭做弄潮兒，奮力擂起春季促銷的戰(zhàn)鼓，在4月9日至23日，開啟“無醛家裝節(jié)”優(yōu)惠促銷活動，全民定做整體衣柜均可享受滿1000減100限時特惠。在市場經濟快速發(fā)展的同時，人們對于生活用品的消費需求和觀念也在逐漸升級，尤其是80、90后對于對生活品味有著更高的追求，堅持低碳環(huán)保的生活理念。這種情況下，選購健康環(huán)保的家具成為了他們打造低碳環(huán)保生活的標準，甲醛超標的家具自然遭擯棄。據醫(yī)學專家介紹，甲醛作為室內頭號隱形殺手，是引起的是腫瘤疾病,呼吸道疾病就是鼻癌和肺癌的重要原因之一；它還可能對血液系統(tǒng)造成危害，引起白血病。更有甚者，甲醛超標可引起胎兒發(fā)育的停止、緩慢以及造成胎兒心肺、腦功能的發(fā)育障礙，甚至引起流產、畸形。針對家具行業(yè)面臨信譽危機的情況，德維爾衣柜本著“經濟、環(huán)保、時尚”的理念，踐行“締造幸福家居生活”的承諾，在2016年開春，全球首發(fā)無荃衣柜。德維爾無醛衣柜采用高于EO級的零甲醛添加無醛板，進口無荃飾面紙和ABS封邊條杜絕甲醛和苯的釋放；MDI膠黏劑替代甲醛合成脲醛樹脂膠，真正做到綠色健康環(huán)保。為抓住春季促銷旺季和加強消費者對無醛板的認知度，德維爾將在4月9日至23日推出系列優(yōu)惠促銷活動，如進店掃描二維碼將有機會獲得德維爾送出的見面禮一份；買門即送衣柜和滿1000減100等。為讓活動更好地開展，德維爾人早已做好充分的準備，無醛家裝節(jié)優(yōu)惠狂歡一觸即發(fā)。步入移動互聯(lián)網時代，德維爾在不斷轉型的過程中努力升級自身，做到與時俱進的同時，也希望通過一系列活動為消費者帶去方便、貼心的購物體驗，畢竟完美的服務才是勢在必行。
地板市場明星促銷苗頭漸顯 救場可以救命不行
地板市場競爭激烈，隨之而來的商家宣傳噱頭也越來越超乎想象，“明星促銷”即是近些年興起的一種備受青睞的方式。眼下，明星助陣促銷活動的風潮在地板行業(yè)愈演愈烈，這也讓地板行業(yè)的“拼星”大賽再度火力全開，然而，明星真的可以挽救冷清的市場嗎?答案必然是否定的。 明星促銷苗頭漸顯 近幾年，地板市場的促銷大戰(zhàn)相比以往略有不同，明星促銷苗頭漸顯。據了解，越來越多的地板品牌在舉辦促銷活動時，選擇邀請明星助陣現(xiàn)場，似乎只要有明星參與就能收獲不錯的效果。“這是一個看臉的世界”，此話成為當下眾多網友的調侃之詞，但也反映了明星確實存在一定吸引力。不可否認的是，對于社會關注度相對較低的家居建材行業(yè)而言，請明星助陣活動能夠在短時期內迅速提升品牌的“知名度”，樹立一個強有力的品牌形象，幫助企業(yè)搶占市場占有率。然而，在市場不景氣的大環(huán)境下，明星或許能為經銷商業(yè)績“拉一把”，但明星絕非市場的救命稻草，也不可能是地板廠家、經銷商的救命良藥。 救場可以救命不行 對地板企業(yè)而言，請明星絕對是一門學問。對于家居建材這樣一個低關注度的行業(yè)，明星可謂是高調、聚焦的代名詞，將二者捆綁在一起，或許能夠達到提高關注度的效果。但是也并非請了明星就能提高關注度，提高簽單率，提高銷量這么簡單。在現(xiàn)在各行各業(yè)“無品牌代言”的現(xiàn)狀下，請了明星，真正能夠被大家記住的企業(yè)或活動少之又少。而落到市場的關鍵點——消費者身上，請明星這件事情，不同的身份、不同年齡段，甚至是該明星出演過的角色都有不同的反映：80、90后基本屬于追星看熱鬧，70、60后則在生活消費上更加精打細算，而50后的大爺大媽往往可能是愿意頂著烈日或者冒雨排隊領獎品，撿便宜的人。因此真正因為明星的到場而下單的又有幾個人? 當下市場雖然不景氣，活動可以做，但是花大價錢又沒有實質意義的活動還是盡量少做。地板企業(yè)和經銷商煉好自身的內功，把關注點放在產品、員工、制度等方面，方能在市場上站穩(wěn)腳跟。
家居賣場打響清明促銷戰(zhàn) 地板大品牌更受關注
四月，草長鶯飛，隨著天氣轉暖，消費者的裝修熱情高漲，家裝公司忙了，家居建材賣場也跟著火了。眼看清明將至，商家紛紛推出了各色促銷活動，希望在節(jié)日家居市場搶占先機。對于消費者來說，清明節(jié)3天小長假，正是淘貨海選地板等家居建材的好時機。只是如今，與低價相比，消費者對大品牌更感興趣。 家居賣場打響清明促銷戰(zhàn) 假期臨近，好多商家正在布置賣場，為清明假期的促銷優(yōu)惠活動做準備。紅星·美凱龍古城店推出首屆春季置家博覽會主題活動，各種家居建材一站式服務;東明家居推出紅木家具鑒賞品鑒會，紅星·美凱龍和平商場則推出“搶鮮一步”會員日大型促銷活動;懷特裝飾城“真金白銀”地推出了春裝約惠減現(xiàn)金、摘紅包活動。此外還有藍天圣木家居廣場的暖春鉅惠瘋狂GO活動，米氏家居十一周年慶活動，正定·金河家居基地春季家具訂貨會，明月家具清明節(jié)團 GO活動等……無論活動主題如何不同，品牌商品、實惠價格、優(yōu)質服務、體驗式購物等一個都不能少。 節(jié)日營銷歷來是家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)。與家電、房產等大宗日常消費類似，傳統(tǒng)節(jié)假日同樣也是地板行業(yè)重要營銷節(jié)點。消費者期待在此期間獲得優(yōu)惠，地板商家也將這些假日看作“出業(yè)績”的重要節(jié)點。 地板大品牌更受關注 對于清明小長假來說，因為前有“3·15”，后有“五一”，所以清明小長假成為地板企業(yè)不可忽視的“黃金過渡期”。清明節(jié)處于4月的開頭，而4月正是傳統(tǒng)家裝的旺季，把清明節(jié)作為4月的第一場促銷來做正是順勢而為。對于很多地板企業(yè)來說，4月初的促銷將成為五一促銷戰(zhàn)的熱身，從清明節(jié)開始，促銷戰(zhàn)將愈演愈烈， 一般在“五一”達到銷售高潮。 面對地板商家各種促銷利器和創(chuàng)新玩法，隨著消費升級換代的加速，消費者其實也越來越理性。同樣的促銷力度下，消費者現(xiàn)在更愿意光顧大品牌，品牌口碑背后是質量、服務和售后的利益保障，是消費者最為關心的問題。在紅星美凱龍和平商場，一位正在逛地板的李女士告訴記者，“我打算購入某品牌的實木地板，但平時的價格太貴了，今天特地過來看看假期有沒有返贈活動，要是價錢合適我就入手，希望商家的促銷不只是噱頭，要能讓消費者真正享受到實惠”。 消費者青睞大品牌，無非是看重了大品牌背后的品質和售后保障，可見，在各大企業(yè)你方唱罷我登場的各類促銷活動中，只有真正讓消費者買得滿意、購得放心，才能成為最后的贏家。
家居市場信心大增 衣柜品牌實現(xiàn)促銷升級
已是三月的最后一天，回顧3月份的家居市場，促銷活動此起彼伏，究其原因，一方面是借勢3·15這一節(jié)點，另一方面也是春季裝修旺季市場到來。另外，隨著樓市回暖、二孩政策的放開，衣柜企業(yè)和商家實現(xiàn)促銷升級，或能搶占“金三銀四紅五月”市場。 家居市場信心大增商務部流通業(yè)發(fā)展司和中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的最新全國建材家居景氣指數顯示，2月BHI為82.70，環(huán)比上升4.18點，全國規(guī)模以上建材家居賣場2月銷售額達到589.1億元?！敖浝砣诵判闹笖怠盉HI環(huán)比小幅反超，樓市釋放的陣陣暖意使建材家居從業(yè)者的信心指數明顯看漲。 “往年，家居旺季一般在3月以后，但今年2月業(yè)界便對市場有了期盼。”業(yè)內人士表示，2月有期盼的主要原因有兩個，一是春節(jié)后市場很快進入旺季，季節(jié)性回暖是市場規(guī)律。另一方面，據國家統(tǒng)計局數據顯示，1月份-2月份，商品房銷售面積增長28.2%，增速比去年全年提高21.7個百分點，樓市“春風”讓不少家居市場信心大增。 衣柜業(yè)實現(xiàn)促銷升級 進入3月以來，全國不少家居賣場接連舉辦大型優(yōu)惠活動，“最近樓市呈現(xiàn)出了一絲回暖跡象，家裝市場有望朝著穩(wěn)定向好的方向發(fā)展，隨著二孩政策放開，有可能后期大宅裝修會成為消費重點。”業(yè)內人士稱。 “金三銀四紅五月”，家居市場促銷戰(zhàn)火也跟著旺了起來。當下，各大家居商家打折、促銷活動已全面開啟，大打“價格戰(zhàn)”迎客?！百I就送”、“滿就減”、返券輪番上陣，好不熱鬧。對此業(yè)內人士介紹，春季適合裝修，現(xiàn)在動工到了夏天可讓房子空兩個月，秋天就可入住，加上今年樓市有回暖跡象，家居市場促銷提前升級，對消費者而言可謂是進行裝修、購買家居產品的好時機。
家居市場回暖 迎“金三銀四”促銷旺季
近日中國建材流通協(xié)會表示，雖然2月份全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額環(huán)比下降明顯，但“經理人信心指數”BHI環(huán)比卻小幅反超，樓市的火爆使得建材家居市場經理人信心指數明顯看漲。 節(jié)后很快進入裝修旺季，市場即將迎來季節(jié)性回暖。 BHI反映市場信心向好 數據呈現(xiàn)了不同的走向，但為何業(yè)內權威能看好后市。我們來認識一下何為BHI？據了解，BHI為全國建材家居景氣指數的簡稱。是由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的一個建材家居終端賣場的景氣度指數。它是從全國各指定的集中采集點采集了40000家建材家居商戶（鋪）的相關數據編制而成。BHI反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場走向，同時與國家房地產開發(fā)景氣指數對比，還能反映出房地產剛性需求的強弱。 從數據上我們不難看出，2月份家居行業(yè)仍在不景氣區(qū)間徘徊。究其原因，二月份的春節(jié)長假，成為全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額環(huán)比下降明顯主要原因之一；但同時拉動2月BHI小幅反超的分指數為“經理人信心指數”這一先行指數，環(huán)比上漲卻達106.53點，且其絕對值達到63.40（高于50看好后市、低于50看弱后市）。如此走勢意欲何為 對此，業(yè)內專家分析表示原因有二：一是春節(jié)后市場很快進入裝修旺季，市場即將迎來季節(jié)性回暖；二是2016年房地產市場“小陽春”提前到來，據國家統(tǒng)計局數據顯示，1—2月份，商品房銷售面積11235萬平方米，增長28.2%，增速比去年全年提高21.7個百分點；商品房銷售額8577億元，增長43.6%，增速提高29.2個百分點；2月房地產開發(fā)景氣指數（簡稱“國房景氣指數”）為93.67，比去年12月份提高0.33點。樓市的火爆使得建材家居市場經理人信心明顯看漲。 行業(yè)將迎“金三銀四” 進入三月以來，濟南的家居建材行業(yè)也迎來春節(jié)后首個營銷節(jié)點。和往年不同的是，進入2016年以來市場有如立春的天氣雖有絲絲清冷，卻倍感暖風徐徐。樓市不斷利好“靴子”的落地，讓樓市沐浴到溫暖的春風，也吹暖了下游的建材家居行業(yè)。各大家具賣場的“兩天來了”、銀座家居的“‘3·15’綠色消費月”活動、歐亞達家居的“兩天奇跡”等活動促銷都取得了相比往年更好的業(yè)績。據業(yè)內人士透露，“今年三月，我們業(yè)績同比增長了110%，雖然增長幅度并不是太大，但明顯能感到市場要好于往年同期；此外，建材家居行業(yè)作為地產的下游行業(yè)，對上游利好政策的響應會有一定的周期，所以我們看好后市，對今年的‘金三銀四’也很有信心”。 業(yè)內專家建議建材家居企業(yè)既要保持謹慎，把握住春節(jié)后第一輪銷售“黃金期”，還要加速轉型升級，以自身“實力”之不變應對市場之萬變。
定制家居品牌營銷現(xiàn)亂象 促銷價非實價
近年來，在年輕消費者逐漸成為家居市場消費主體的背景下，具有時尚、個性等特質的定制家居產品在市場走俏。不過，價格、質量等問題也隨之而來。日前，有消費者投訴，“自己購買的品牌定制家居產品，促銷價格與到店的實際價格并不相同，有被忽悠的感覺?！彪S著越來越多的衣柜品牌走上定制之路，想要贏得在消費市場上的口碑，切勿在價格上?；印? 促銷價：799元/平方米 剛剛畢業(yè)、在上海安家的浦志明(化名)，用家里出的一大筆錢在上海買了一套精裝房。 由于剛出校門，小浦對于裝修行業(yè)一竅不通，“軟裝、家具就可著大品牌選。當時看‘索菲亞(41.22, 0.02, 0.05%)衣柜’是上市公司，廣告遍布各大地鐵站，出于信賴大品牌的考慮，我就參加了他們1月16日在上海舉辦的促銷活動。我看好一款移門衣柜，當時銷售跟我說，這款板材是特價799元/平方米。而且衣柜的價格是按照投影面積算：即買門送柜，衣柜總價按照門的面積乘以799元所得的價格就是到手價，內含抽屜、隔斷等。結果我毫不猶豫下了定金1000元?！? 實價：899元/平方米、配件另收費 事實真的如此嗎?小浦事后發(fā)現(xiàn)，這只不過是索菲亞的營銷手段而已，自己完全被“忽悠”了?！敖煌甓ń鸷螅腋改笍纳綎|老家趕來幫我定制衣柜。我們到了位于上海市普陀區(qū)真北路上的紅星美凱龍索菲亞門店商量設計方案。我們當時還看好了一款書柜，并打算在他們家定制書柜和衣柜。結果，銷售坐地起價，說衣柜板材是899元/平方米，是當時我聽錯了。雖然我當時非常惱火，但為了避免麻煩，我們就忍氣吞聲地接受了每平方米899元的價格，結果總價算出來，門的平面面積僅為3平方米的衣柜，總價居然高達6800多元，抽屜、拉手、阻尼、鉸鏈都要另外加錢，每項花費均需數百元。于是我再次質問銷售，不是買門送柜么?結果銷售表示，‘我們配件另算錢。要不我們打這么多廣告，怎么掙回成本。’” 另外，根據浦志明提供的索菲亞報價單，將所使用的板材都算了一遍發(fā)現(xiàn)：書柜所用的18毫米和25毫米的板材中，幾乎都“巧合”地長了10至30厘米，有的板材甚至是憑空加上的，差價高達數千元。索菲亞工作人員對此表示“忙完之后給予答復”。 隨著市場需求的進一步增大，加之新材料、新工藝的不斷引進，目前，定制家居消費市場規(guī)模日益增長，但背后卻是隱憂暗藏。對于衣柜品牌來說，需將誠信經營的理念傳輸給旗下的經銷商，為消費者帶來真正的好產品、好價格、好服務。
金三銀四促銷旺季 警惕地板消費3大陷阱
金三銀四，樓市迎來季節(jié)性回暖，建材家居企業(yè)信心高漲。與此同時，地板市場競爭也比以往更為激烈，不少品牌絕招頻出，使出各種營銷策略吸引客戶。而消費者也瞅準了商家優(yōu)惠打折的機會，紛紛購買地板產品。不過，地板消費存在三類陷阱，消費者一定要擦亮眼睛。 陷阱一：定金不能全額退還 在裝修前，很多消費者都會提前到地板市場了解裝修材料的價格、質量。如果剛好遇到商家打折，而消費者又未到裝修階段，那么商家會采取收“定金”保留折扣的方式留住客戶。然而，到了真正要購買材料的時候，商家給出的折扣優(yōu)惠卻讓消費者大失所望，提前交了“定金”萬一到時候改變購買計劃還能退么？據了解，“定金”在不同的商家處，是有著不同意義的。有的把“定金”當做保證金，如果消費者改變或取消購買計劃，或是商家在賣貨時出現(xiàn)狀況，都是需要為違約付出代價的；而有的把“定金”當作預付款，只要所有狀況是發(fā)生在正式簽合同之前，那么這筆款都是可以退還的。因此，在交相關定金、保證金等費用時，最好先問清楚可否全額退還，避免日后發(fā)生糾紛。 陷阱二：勿因低價沖動消費 有些商家的商品優(yōu)惠折扣不一，部分商品優(yōu)惠折扣較大，而部分商品優(yōu)惠力度不大。不少消費者會產生這樣的疑問：原價差不多，折扣很低的是不是品質不夠好？是不是兩者其實差不多，購買了貴的那個銷售人員提成多？喜歡的商品趕不上打折，買回來會不會太虧？打折期間的購買，更應注重產品品質，不要因為低價而沖動消費。折扣力度較大的通常是舊款、爆款等，而在耐用消費品的購買中，要選擇自己更適合、品質更好的，或是性價比更高的。心儀的產品趕上打折了，是好運，即便沒有打折，只要自己喜歡，就不算虧。 陷阱三：理性看待贈品 還有的商家會以抽獎、滿額返現(xiàn)金等手段吸引消費者，看似打了折好像湊不足錢數就跟沒折扣差別不大，而且那些贈品并不是生活必需品。對于這種情況，還不如一個合適的直接折扣更實在，更省錢。值得提醒的是，無論商家的優(yōu)惠折扣如何吸引，消費者要把商品的質量、售后服務放在第一位。購買時要簽訂相關保養(yǎng)、維護協(xié)議，保護自身的權益?，F(xiàn)如今，地板市場打折促銷已成為一種常態(tài)，消費者得理性看待，切勿因一時沖動而買回了讓自己后悔的產品。而在消費的過程中，懂得維護自身的權益也是一項必須要具備的技能。
