櫥柜微營(yíng)銷(xiāo)：要讓用戶(hù)在微信上沉淀下來(lái)
互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓電商的快速發(fā)展，更隨之出現(xiàn)了微博、微信等一系列備受關(guān)注和運(yùn)用率極高的自媒體。而這些自媒體的出現(xiàn)，更滋生了一系列新型營(yíng)銷(xiāo)方式，大大滿(mǎn)足了櫥柜等企業(yè)日益增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需求。 微信興起一股新型營(yíng)銷(xiāo)熱潮 不過(guò)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，櫥柜企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)不能單靠一招鮮，要拼企業(yè)的投入和執(zhí)行力。櫥柜企業(yè)要想長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和用戶(hù)感情，目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)，品牌和口碑才會(huì)有一個(gè)更廣泛的宣傳平臺(tái)。 微信用戶(hù)已經(jīng)有了一個(gè)驚人的數(shù)字：8億，也就是說(shuō)大約每三個(gè)人之中就有兩個(gè)人是微信用戶(hù)。還有人說(shuō)“微信1萬(wàn)個(gè)聽(tīng)眾相當(dāng)于新浪微博100萬(wàn)粉絲”，雖然有點(diǎn)夸大，但具有一定代表性。因微信是個(gè)相對(duì)封閉的交際圈子，吸引一個(gè)粉絲的背后，可能吸引與其有牽連的一大批粉絲。 櫥柜企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)效果甚微 櫥柜微營(yíng)銷(xiāo)：要讓用戶(hù)在微信上沉淀下來(lái) 于是，一批又一批的創(chuàng)業(yè)者們打響了微信營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)役，先后注冊(cè)了官方微信號(hào)，櫥柜企業(yè)同樣也不例外。有不少櫥柜企業(yè)相信，利用人際口碑傳播，可以把一個(gè)一個(gè)的小圈子連接起來(lái)，而后便有真金白銀撲面砸來(lái)。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)有四五百萬(wàn)的微信公眾號(hào)，微信也已然變成了信息爆炸的紅海平臺(tái)，但是絕大部分櫥柜企業(yè)注冊(cè)了官方微信后，效果甚微，最后也成為了“僵尸號(hào)”。 櫥柜企業(yè)要讓用戶(hù)沉淀剛需 微信不是單純的營(yíng)銷(xiāo)工具，但卻是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的絕佳平臺(tái)。營(yíng)銷(xiāo)非內(nèi)容，但內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)，櫥柜企業(yè)可以讓用戶(hù)沉淀需求剛性，產(chǎn)生情緒共鳴。 用戶(hù)不可能始終保持亢奮，利益刺激、情緒共鳴都是短暫的，需求剛性才是讓用戶(hù)與櫥柜企業(yè)長(zhǎng)相廝守的靜默力量。因此，僅僅會(huì)拉用戶(hù)，會(huì)做內(nèi)容，會(huì)玩社交，都不算高手，真正的高手是要能從用戶(hù)的行為習(xí)慣中找到痛點(diǎn)和癢處，讓他們的需求在微信平臺(tái)上沉淀下來(lái)，形成需求剛性，這就是櫥柜企業(yè)進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)的基本準(zhǔn)則。
家居微營(yíng)銷(xiāo)需善用朋友圈 微支付尚需時(shí)日
互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商的快速發(fā)展，微信營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)大大滿(mǎn)足了日益快速的消費(fèi)者的需求。而面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，家居企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)不能單靠一招鮮，要拼企業(yè)的投入和執(zhí)行力。家居企業(yè)要想長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和用戶(hù)感情，目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)，品牌和口碑才會(huì)有一個(gè)更廣泛的宣傳平臺(tái)。 家居行業(yè)試水微信營(yíng)銷(xiāo) 小小的微信可以一鍵支付，打車(chē)、買(mǎi)電影票、團(tuán)購(gòu)餐券、買(mǎi)電子產(chǎn)品，同樣能買(mǎi)家居建材等，購(gòu)買(mǎi)方便通暢，又是溝通工具。與支付寶不同的是，微信支付有二維碼掃描支付、WEB掃描支付和公眾號(hào)支付三種方式。相較而言，掃描支付等簡(jiǎn)化了購(gòu)物的方式、方便了消費(fèi)者，只要有手機(jī)或者平板電腦就 可以隨時(shí)隨地挑選、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，適合80、90后們?cè)诘裙?、坐地鐵、午休等時(shí)間進(jìn)行隨機(jī)消費(fèi)。 “家居派”等第三方平臺(tái)家居網(wǎng)站，也在6月開(kāi)展微信運(yùn)營(yíng)。消費(fèi)者只要添加官方微信，點(diǎn)擊優(yōu)惠券、搶特權(quán)菜單，就可以簡(jiǎn)單方便地下載喜歡的品牌優(yōu)惠券，享受到品牌店面的微信專(zhuān)屬優(yōu)惠，甚至可以通過(guò)“掌上社區(qū)”解決一系列家居問(wèn)題。 微信營(yíng)銷(xiāo)需善用“朋友圈” 相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，微信最大的好處是把客戶(hù)的碎片時(shí)間收集起來(lái)，客戶(hù)閑著沒(méi)事的時(shí)候，可以查看微信上發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息，商家和潛在客戶(hù)雙方都輕松了，還傳遞了有價(jià)值的信息，比家居建材促銷(xiāo)老套的派發(fā)傳單、群發(fā)短信、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等形式要人性化和親和許多;具有貼合年輕消費(fèi)群、符合時(shí)代節(jié)奏、關(guān)注率高、傳播速度快等優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)促銷(xiāo)信息傳播的廣度。 也有業(yè)內(nèi)人士指出，微信快速營(yíng)銷(xiāo)的確具有低成本傳播促銷(xiāo)信息的特點(diǎn)，但家居企業(yè)在實(shí)踐過(guò)程中，不要把微信作為單純的廣告發(fā)送器，而要演變成客戶(hù)管理工具，維系和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)“朋友圈”，才能真正利用和發(fā)揮微信手段的諸多優(yōu)點(diǎn)。 微信支付尚需時(shí)日 微信支付出現(xiàn)后，很多家居企業(yè)基本都還在猶豫觀望。多個(gè)一線品牌試了“頭啖湯”之后，會(huì)否有更多的家居企業(yè)跟進(jìn)染指微信支付呢? 業(yè)內(nèi)人士分析指出，在微信時(shí)代，對(duì)于接入微信支付的家居商家來(lái)說(shuō)，微信支付的意義不光是完成線上購(gòu)物、線下購(gòu)物的閉環(huán)，還在于它與微信這個(gè)最大的社交賬號(hào)體系整合，從而幫助企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，穩(wěn)固和搶占市場(chǎng)占有率。
地板等家居品牌試水微支付 微營(yíng)銷(xiāo)要不可放松
目前，微信是一大熱門(mén)的社交工具，隨著微信用戶(hù)量的與日俱增，不少地板企業(yè)也看到其中的商機(jī)，加大對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)以及微信支付的開(kāi)拓，有很多企業(yè)表示，目前更熱衷于微信營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)微信與消費(fèi)者搭建朋友般的關(guān)系，從而能 幫助企業(yè)穩(wěn)固和搶占市場(chǎng)份額。 地板等家居品牌紛試水微信支付 小小的微信可以一鍵支付，打車(chē)、買(mǎi)電影票、團(tuán)購(gòu)餐券、買(mǎi)電子產(chǎn)品，同樣能買(mǎi)家具建材等，購(gòu)買(mǎi)方便通暢，同時(shí)又是溝通工具。與支付寶不同的 是，微信支付有二維碼掃描支付、WEB掃描支付和公眾號(hào)支付等三種方式。相較而言，掃描支付等簡(jiǎn)化了購(gòu)物的方式、方便了消費(fèi)者，只要有手機(jī)或者平板電腦就 可以隨時(shí)隨地挑選、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，適合80、90后們?cè)诘裙?、坐地鐵、午休等時(shí)間進(jìn)行隨機(jī)消費(fèi)。 “家居派”等第三方平臺(tái)家居網(wǎng)站，也在6月開(kāi)展微信運(yùn)營(yíng)。消費(fèi)者只要添加官方微信，點(diǎn)擊優(yōu)惠券、搶特權(quán)菜單，就可以簡(jiǎn)單方便地下載喜歡的品牌優(yōu)惠券，享受到品牌店面的微信專(zhuān)屬優(yōu)惠，甚至可以通過(guò)“掌上社區(qū)”解決一系列家居問(wèn)題。 微支付條件尚未成熟 還需加強(qiáng)時(shí)間培育 微信支付出現(xiàn)后，很多地板等家居企業(yè)基本都還在猶豫觀望。多個(gè)一線品牌試了“頭啖湯”之后，會(huì)否有更多的家居企業(yè)跟進(jìn)染指微信支付呢? 業(yè)內(nèi)人士分析指出，在微信時(shí)代，對(duì)于接入微信支付的地板商家來(lái)說(shuō)，微信支付的意義不光是完成線上購(gòu)物、線下購(gòu)物的閉環(huán)。還在于它與微信這個(gè)最大的社交賬號(hào)體系整合，從而幫助企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，穩(wěn)固和搶占市場(chǎng)占有率。 微信營(yíng)銷(xiāo)前景廣闊 企業(yè)需積極圈“朋友” 相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，微信最大的好處是把客戶(hù)的碎片時(shí)間收集起來(lái)，客戶(hù)閑著沒(méi)事的時(shí)候，可以查看 微信上發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息，商家和潛在客戶(hù)雙方都輕松了，還傳遞了有價(jià)值的信息，比家具建材促銷(xiāo)老套的派發(fā)傳單、群發(fā)短信、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等形式要人性化和親和許多;具有貼合年輕消費(fèi)群、符合時(shí)代節(jié)奏、關(guān)注率高、傳播速度快、關(guān)注率高等優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)促銷(xiāo)信息傳播的廣度。 也有業(yè)內(nèi)人士指出，微信快速營(yíng)銷(xiāo)的確具有低成本傳播促銷(xiāo)信息的特點(diǎn)，但家居企業(yè)在實(shí)踐過(guò)程中，不要把微信作為單純的廣告發(fā)送器，而要演變成客戶(hù)管理工具，維系和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)“朋友圈”，才能真正利用和發(fā)揮微信手段的諸多優(yōu)點(diǎn)。
一套可行的微營(yíng)銷(xiāo)方案 或可推動(dòng)木門(mén)行業(yè)發(fā)展
木門(mén)行業(yè)發(fā)展有幾十年了。然而木門(mén)產(chǎn)品不管好的壞的，都要讓外界熟悉，那么這中間有個(gè)至關(guān)重要的步驟，我們需要的是一個(gè)對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方案。但是營(yíng)銷(xiāo)又分為很多種，就微信營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，要把微信營(yíng)銷(xiāo)方式、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)、工作安排和很多細(xì)節(jié)等等都要寫(xiě)清楚。如果客戶(hù)或老板要求你做方案，除非你對(duì)這個(gè)行業(yè)很熟悉，或者以前有相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，否則什么根基都沒(méi)有立刻做營(yíng)銷(xiāo)方案都是不現(xiàn)實(shí)的。 了解木門(mén)企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的 這個(gè)很重要，如果你對(duì)木門(mén)企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的都不清楚，可能你做出來(lái)的方案都是南轅北轍的。有些木門(mén)企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，有些木門(mén)企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷(xiāo)量，當(dāng)你了解好木門(mén)企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào)，之前我有一些客戶(hù)就是注冊(cè)的時(shí)候選了訂閱號(hào)，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào)，因新注冊(cè)的訂閱號(hào)是不能升級(jí)到服務(wù)號(hào)的，所以只能重新注冊(cè)了，萬(wàn)一之前的號(hào)用了自家官方名稱(chēng)，那新注冊(cè)的號(hào)在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩。當(dāng)然你也可以?xún)蓚€(gè)號(hào)都開(kāi)通，不過(guò)需要考量?jī)蓚€(gè)賬號(hào)的分工，否則就會(huì)自亂陣腳。 分析同行或相關(guān)帳號(hào)，了解對(duì)手 發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者很少關(guān)注同行賬號(hào)，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營(yíng)銷(xiāo)的賬號(hào)為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營(yíng)方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來(lái)就可以了。木門(mén)商給客戶(hù)做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào)，看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的情況，了解他們用那種類(lèi)型的賬號(hào)比較多，那些賬號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的，如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒(méi)有像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號(hào)。 運(yùn)營(yíng)微信帳號(hào)1-2個(gè)月，掌握信息 方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來(lái)做信息收集的，而運(yùn)營(yíng)微信賬號(hào)就是最好的信息收集的方式。 由于每種營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)營(yíng)方式都不一樣，所以不能完全按以前做營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)做微信營(yíng)銷(xiāo)，最好是先給公司的公眾賬號(hào)運(yùn)作1-2個(gè)月，對(duì)微信里的營(yíng)銷(xiāo)玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)完全沒(méi)有概念，你就直接把你覺(jué)得同行做微信營(yíng)銷(xiāo)最好的賬號(hào)內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。 在這段時(shí)間里，最好能向公司申請(qǐng)一些資源來(lái)做些活動(dòng)，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷(xiāo)、打折等等，只要可以用來(lái)給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。 還有就是與客戶(hù)互動(dòng)，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題然后我們回答問(wèn)題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問(wèn)答不算互動(dòng)這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟客戶(hù)增進(jìn)感情啦。 分析數(shù)據(jù)和客戶(hù)，了解木門(mén)界行情 到了1-2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)，包括對(duì)文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)的情況進(jìn)行分析，那類(lèi)型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶(hù)的反饋，客戶(hù)互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對(duì)公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評(píng)估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫(xiě)幾行總結(jié)，例如文章，某某類(lèi)型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。 分配人員的任務(wù)，讓效益可以倍增 根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會(huì)大致了解到需要什么人員來(lái)負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績(jī)效考核如何評(píng)定，例如我們會(huì)按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶(hù)內(nèi)容信息查詢(xún)數(shù)量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來(lái)評(píng)定績(jī)效，當(dāng)然最好不要這么快把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)加入到績(jī)效考核，這樣員工壓力過(guò)大，會(huì)影響運(yùn)營(yíng)效果的，而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做的。 一個(gè)優(yōu)秀的，實(shí)在的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一頂梁柱。俗話(huà)說(shuō)：“沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品在，只有不夠優(yōu)秀的銷(xiāo)售員”。那么這中間肯定是銷(xiāo)售方法哪里有欠缺，選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)哪鹃T(mén)微營(yíng)銷(xiāo)方案，木門(mén)企業(yè)將揚(yáng)帆起航。
微營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)圈子效應(yīng) 地板業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)做推力
目前，在阿里成功上市之后，互聯(lián)網(wǎng)的影響力已經(jīng)越來(lái)越大，各大地板企業(yè)亦需從電視廣告的品牌宣傳中逐漸解脫出來(lái)，利用各種現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)加強(qiáng)自身的品牌推廣，在這一方面上，借助互聯(lián)網(wǎng)的微營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌的發(fā)展就有很重要的作用。 微信營(yíng)銷(xiāo)更有助于圈子間的互動(dòng)關(guān)系 微信，已經(jīng)成為一種最受歡迎的信息交流和互動(dòng)平臺(tái)之一。微信不僅是媒體的一種新的表現(xiàn)方式，更是豐富了人們的社交方式。消費(fèi)者就是地板企業(yè)的衣食父母，那么地板企業(yè)就得跟上衣食父母的腳步，跟上微信的潮流，做好有效的微信營(yíng)銷(xiāo)。微信最本質(zhì)的功能就是溝通，既然是溝通那就得有來(lái)有往，所以人工互動(dòng)是不可缺少的。所以地板企業(yè)就必須做好企業(yè)微信公眾賬號(hào)，并且要能夠保證適時(shí)的人工互動(dòng)。 現(xiàn)今在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代潮流之下，地板營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再僅僅局限于電視廣告及海報(bào)的宣傳，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)資源的整合，地板企業(yè)也需充分利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳推廣自己的品牌。 微博營(yíng)銷(xiāo)亦能有效創(chuàng)造粉絲價(jià)值 所謂的微博營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)微博這個(gè)平臺(tái)，商家或者個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值而進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式更加注重價(jià)值和品牌理念的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、準(zhǔn)確的定位和系統(tǒng)的布局，微博的發(fā)展現(xiàn)如今是十分的火熱，也使得微博營(yíng)銷(xiāo)效果也尤其的顯著。 據(jù)筆者了解，地板企業(yè)采用微博營(yíng)銷(xiāo)，必須要注意有效粉絲的數(shù)量和信息更新的時(shí)間以及頻率、地板行業(yè)屬于小眾行業(yè)，關(guān)注的人群有限，吸引有效的粉絲是進(jìn)行有效的微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素。 地板行業(yè)的發(fā)展必須重視網(wǎng)絡(luò)的力量，面對(duì)勢(shì)不可擋的“微力量”，企業(yè)最基本應(yīng)高做好的就是地板產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。因此地板企業(yè)要在提升質(zhì)量和服務(wù)上來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。 微電影或?qū)撘颇绊懫髽I(yè)發(fā)展 微電影，即微型電影。他不同于商業(yè)化的影視大片，也區(qū)別于視頻短片，他是介于這兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷(xiāo)手段。微電影的最大好處就是將廣告變成了實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，并且能夠借助電影來(lái)進(jìn)行傳播和宣傳企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵。 其實(shí)說(shuō)的更直白就是，微電影就是為地板企業(yè)量身定制的影視營(yíng)銷(xiāo)，在某種程度上和影視的植入廣告類(lèi)似，但它不是生硬的植入進(jìn)行宣傳而是將品牌融入故事本身的敘事風(fēng)格中，讓觀眾在潛移默化的過(guò)程中逐漸的接受地板企業(yè)品牌。
微營(yíng)銷(xiāo)有助于拉動(dòng)圈子效應(yīng) 地板企業(yè)可借助互聯(lián)網(wǎng)做推力
目前，在阿里成功上市之后，互聯(lián)網(wǎng)的影響力已經(jīng)越來(lái)越大，各大地板企業(yè)亦需從電視廣告的品牌宣傳中逐漸解脫出來(lái)，利用各種現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)加強(qiáng)自身的品牌推廣，在這一方面上，借助互聯(lián)網(wǎng)的微營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌的發(fā)展就有很重要的作用。 微信營(yíng)銷(xiāo)更有助于圈子間的互動(dòng)關(guān)系 微信，已經(jīng)成為一種最受歡迎的信息交流和互動(dòng)平臺(tái)之一。微信不僅是媒體的一種新的表現(xiàn)方式，更是豐富了人們的社交方式。消費(fèi)者就是地板企業(yè)的衣食父母，那么地板企業(yè)就得跟上衣食父母的腳步，跟上微信的潮流，做好有效的微信營(yíng)銷(xiāo)。微信最本質(zhì)的功能就是溝通，既然是溝通那就得有來(lái)有往，所以人工互動(dòng)是不可缺少的。所以地板企業(yè)就必須做好企業(yè)微信公眾賬號(hào)，并且要能夠保證適時(shí)的人工互動(dòng)。 現(xiàn)今在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代潮流之下，地板營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再僅僅局限于電視廣告及海報(bào)的宣傳，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)資源的整合，地板企業(yè)也需充分利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳推廣自己的品牌。 微博營(yíng)銷(xiāo)亦能有效創(chuàng)造粉絲價(jià)值 所謂的微博營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)微博這個(gè)平臺(tái)，商家或者個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值而進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式更加注重價(jià)值和品牌理念的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、準(zhǔn)確的定位和系統(tǒng)的布局，微博的發(fā)展現(xiàn)如今是十分的火熱，也使得微博營(yíng)銷(xiāo)效果也尤其的顯著。 據(jù)筆者了解，地板企業(yè)采用微博營(yíng)銷(xiāo)，必須要注意有效粉絲的數(shù)量和信息更新的時(shí)間以及頻率、地板行業(yè)屬于小眾行業(yè)，關(guān)注的人群有限，吸引有效的粉絲是進(jìn)行有效的微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素。 地板行業(yè)的發(fā)展必須重視網(wǎng)絡(luò)的力量，面對(duì)勢(shì)不可擋的“微力量”，企業(yè)最基本應(yīng)高做好的就是地板產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。因此地板企業(yè)要在提升質(zhì)量和服務(wù)上來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。 微電影或?qū)撘颇绊懫髽I(yè)發(fā)展 微電影，即微型電影。他不同于商業(yè)化的影視大片，也區(qū)別于視頻短片，他是介于這兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷(xiāo)手段。微電影的最大好處就是將廣告變成了實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，并且能夠借助電影來(lái)進(jìn)行傳播和宣傳企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵。 其實(shí)說(shuō)的更直白就是，微電影就是為地板企業(yè)量身定制的影視營(yíng)銷(xiāo)，在某種程度上和影視的植入廣告類(lèi)似，但它不是生硬的植入進(jìn)行宣傳而是將品牌融入故事本身的敘事風(fēng)格中，讓觀眾在潛移默化的過(guò)程中逐漸的接受地板企業(yè)品牌。
地板業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“微營(yíng)銷(xiāo)”?
有人說(shuō)中國(guó)90年代起是信息時(shí)代，00年代起是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。可見(jiàn)科技的發(fā)展帶給現(xiàn)代社會(huì)的變化簡(jiǎn)直可以用瞬息萬(wàn)變來(lái)形容。在信息量快速更新與傳播的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“微營(yíng)銷(xiāo)”在不少行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是一個(gè)新詞，地板行業(yè)也已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始嘗試“微營(yíng)銷(xiāo)”這種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，然而從目前的情況來(lái)看，似乎這些企業(yè)大都沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果。究其原因，筆者認(rèn)為是地板企業(yè)對(duì)“微營(yíng)銷(xiāo)”存在著一定的誤解。 所謂微營(yíng)銷(xiāo)，就是企業(yè)或者個(gè)人通過(guò)微信、微博試圖吸引更多潛在用戶(hù)，并提升品牌知名度的營(yíng)銷(xiāo)策略。而微營(yíng)銷(xiāo)之所以受到各行各業(yè)的關(guān)注，是由于微博微信等新型傳播媒介的廣泛使用與認(rèn)知，及其強(qiáng)大的傳播力度。抓住最前端最廣泛的傳播媒體，也是企業(yè)被消費(fèi)者所認(rèn)可的重要機(jī)遇。 分析相關(guān)地板企業(yè)在試水微營(yíng)銷(xiāo)中為何效果不顯著的原因，筆者認(rèn)為主要有以下兩點(diǎn)： 一、發(fā)布內(nèi)容廣告硬度太大 不少地板企業(yè)的官方微博、微信公眾號(hào)粉絲量雖然不少，但發(fā)布的內(nèi)容誠(chéng)意度不夠，內(nèi)容多為關(guān)于產(chǎn)品、廣告和打折促銷(xiāo)的平面廣告集。無(wú)法引起消費(fèi)者的閱讀興趣，很難得到廣泛的傳播。 二、營(yíng)銷(xiāo)定位不準(zhǔn)確 不少建材家居企業(yè)在定位微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，將其定位為一種營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，甚至將粉絲量作為微營(yíng)銷(xiāo)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，微營(yíng)銷(xiāo)只是一種營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，定位也應(yīng)該是將其作為品牌推廣的方式，而不是用來(lái)硬推產(chǎn)品的方式。畢竟地板行業(yè)本身并不同于快消品，大多數(shù)時(shí)候是壓根沒(méi)有相關(guān)消費(fèi)需求的。微營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)短期內(nèi)不會(huì)有顯著效果，只能是作為推廣品牌、塑造良好品牌形象的平臺(tái)。 做建材行業(yè)就必須擁有互聯(lián)網(wǎng)思維（包括：用戶(hù)思維、簡(jiǎn)約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維），只有掌握互聯(lián)網(wǎng)才能得天下。 那么地板企業(yè)該如何做才能正確的利用微營(yíng)銷(xiāo)呢? 首先，企業(yè)在微營(yíng)銷(xiāo)要定位正確。企業(yè)應(yīng)該要將微營(yíng)銷(xiāo)定位為塑造品牌形象，推廣品牌認(rèn)知度的方式。 其次，企業(yè)在發(fā)布相關(guān)信息時(shí)可以嘗試發(fā)起一些吸引受眾互動(dòng)的話(huà)題，讓廣大的網(wǎng)民參與到相關(guān)話(huà)題的討論中來(lái)，從而吸引更多的粉絲量。 再次，企業(yè)要多發(fā)布價(jià)值量大的信息，減少發(fā)布硬廣告。如相關(guān)地板保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)、搭配方式等信息，讓消費(fèi)者有一定的閱讀興趣，對(duì)企業(yè)官微有良好的印象，從而提升企業(yè)品牌的美譽(yù)度。 最后，在發(fā)布信息時(shí)，可以整合多種形式，如聲音、圖片、文字等方式共同結(jié)合，增加可讀性，以提高用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)量，從而有效地提高企業(yè)的認(rèn)知度。 總而言之，微營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，地板企業(yè)只有在正確定位、發(fā)布一些閱讀性強(qiáng)的信息的基礎(chǔ)上，方能在微營(yíng)銷(xiāo)中達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，起到推廣與提升品牌形象的目的。
家具行業(yè)的微營(yíng)銷(xiāo)又火了?
家具行業(yè)最近都愛(ài)上了新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)神器——微信。各大家具企業(yè)爭(zhēng)相推出自己的微信支付方式及公眾賬號(hào)，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。 打開(kāi)手機(jī)微信，在訂閱號(hào)一欄里搜索"家居"或"家具"字樣后，會(huì)出現(xiàn)很多帶有認(rèn)證標(biāo)志的企業(yè)訂閱號(hào)，其中不乏消費(fèi)者熟悉的顧家家居、宜家家居、東方百盛家具甚至華北最大的家居賣(mài)場(chǎng)金河家居基地也在其中。關(guān)注這些訂閱號(hào)后，用戶(hù)便會(huì)定期收到由企業(yè)推送的行業(yè)新聞、品牌折扣信息、產(chǎn)品保養(yǎng)知識(shí)等內(nèi)容。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不僅是大型家居賣(mài)場(chǎng)、企業(yè)采用這種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，一些規(guī)模較小的經(jīng)銷(xiāo)商和家具、建材生產(chǎn)廠商也紛紛推出了自己的微信公眾賬號(hào)。除此之外，企業(yè)還利用微信朋友圈來(lái)宣傳產(chǎn)品，發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)等信息，以求"圈內(nèi)"朋友轉(zhuǎn)發(fā)。由此可見(jiàn)，微信已成為家居企業(yè)繼官方網(wǎng)站之后的主流營(yíng)銷(xiāo)工具。 建立了新宣傳渠道后，商家便會(huì)為消費(fèi)者提供微信支付，便于其購(gòu)物，例如曲美家具于今年4月率先實(shí)現(xiàn)了手機(jī)微信端的家具微商城和微支付，將自己的眾多經(jīng)典產(chǎn)品推送到了移動(dòng)終端，同時(shí)還推出了專(zhuān)屬于微信支付的優(yōu)惠活動(dòng)。 與支付寶等其他在線支付方式相比，微信支付有著自身的優(yōu)勢(shì)，其主要有3種模式，即二維碼掃描支付、WEB掃描支付和公眾號(hào)支付。以二維碼掃描支付為例，消費(fèi)者在微信里掃描了產(chǎn)品的二維碼后，在相關(guān)頁(yè)面中點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)按鈕，便可在系統(tǒng)彈出的安全支付窗口完成支付。由于這種購(gòu)買(mǎi)方式簡(jiǎn)單便捷，所以吸引很多消費(fèi)者使用。 微信營(yíng)銷(xiāo)不能靠一招鮮，拼的是企業(yè)的投入和執(zhí)行力。家具企業(yè)要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和用戶(hù)的感情， 目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)，品牌和口碑才會(huì)有一個(gè)更廣泛的傳播平臺(tái)。
全微營(yíng)銷(xiāo)是櫥柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣必經(jīng)之路
關(guān)于如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)都有自己的模式。更多的櫥柜企業(yè)不再在外部?jī)?nèi)容中嵌入廣告，而是通過(guò)發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容取得成功，因?yàn)檫@種策略能帶來(lái)品牌和受眾成長(zhǎng)等額外收益。 消費(fèi)者決策的立體化 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，智能手機(jī)的普及，消費(fèi)者的決策行為發(fā)生變化，不再是單一的線性模式，而更多的是立體的、互動(dòng)型模式，櫥柜企業(yè)不僅要在各大媒體上做宣傳，更重要的是和用戶(hù)一起互動(dòng)，才能最終贏得用戶(hù)的信任，從而在交流溝通中尋找用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，通過(guò)互動(dòng)觸動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求，通過(guò)曝光、覆蓋、重復(fù)曝光和重復(fù)覆蓋，讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、熟悉、認(rèn)知、產(chǎn)生需求，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，同時(shí)還要讓用戶(hù)成為你的忠實(shí)客戶(hù)、成為你的傳播者，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣。 善用“微工具”營(yíng)銷(xiāo) 業(yè)內(nèi)人士表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，善于運(yùn)用“微工具”將是櫥柜企業(yè)成功的一半，全微營(yíng)銷(xiāo)整合時(shí)下“微工具”，以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，通過(guò)有策略、持續(xù)性的線上線下溝通，強(qiáng)化公共關(guān)系和客戶(hù)服務(wù)維護(hù)，運(yùn)用微博、微信、微視頻、微電影、微動(dòng)漫、微官網(wǎng)、微商城、微客服、二維碼、APP等微工具，將線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，線下引流到線上支付，線上引流到線下體驗(yàn)，為品牌和企業(yè)帶來(lái)更多銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。 全微營(yíng)銷(xiāo)是櫥柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣必經(jīng)之路 二維碼增加用戶(hù)粘性 比如二維碼，現(xiàn)已應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，包括報(bào)紙、雜志、平面廣告、圖書(shū)、包裝以及個(gè)人名片上，其傳播率和覆蓋率廣，可第一時(shí)間將線下用戶(hù)拉動(dòng)到線上，提升廣告成功效果，為櫥柜企業(yè)提升銷(xiāo)量。然后配合微官網(wǎng)多種展示形式，特色推薦、軟文鏈接吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，樹(shù)立品牌第一印象，同時(shí)，以訪問(wèn)速度快、自動(dòng)識(shí)別客戶(hù)端，智能選擇最佳瀏覽大小，使用戶(hù)獲取最佳瀏覽體驗(yàn)，增加用戶(hù)粘性，為實(shí)現(xiàn)交易奠定基礎(chǔ)。微電影增加吸引力 此外，櫥柜企業(yè)也可通過(guò)微電影的拍攝增加吸引力、親和力、傳播力。因?yàn)槲㈦娪案咝蕾p性，會(huì)吸引觀眾觀看，而且這種以劇情、內(nèi)容為主的宣傳方式更容易讓人接受，且可將櫥柜企業(yè)品牌融于微電影作品情節(jié)中，與觀眾情感共鳴，因觀眾的參與深度更有利于傳播?？梢?jiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，全微營(yíng)銷(xiāo)將是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的必經(jīng)之路。
櫥柜企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)不能眉毛胡子一把抓
目前，微信用戶(hù)正呈現(xiàn)日漸攀升的趨勢(shì)，櫥柜企業(yè)大可借助這一市場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)的品牌宣傳，比如說(shuō)，將微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用到品牌市場(chǎng)推廣上。現(xiàn)今，雖然有很多企業(yè)進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)，但大多數(shù)是將眉毛胡子一把抓，反而是徒勞，櫥柜企業(yè)要想借助微信達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果還需精準(zhǔn)挖掘潛在消費(fèi)者。 有時(shí)“韓信點(diǎn)兵，多多益善”對(duì)于企業(yè)而言，是件“痛并快樂(lè)著”的事情。廣義用戶(hù)的增加，企業(yè)往往需要付出更多的精力和成本進(jìn)行客戶(hù)的分析、維護(hù)、梳理甚至剔除。 多渠道進(jìn)行進(jìn)行微信鎖定 qq群用戶(hù)挖掘：通過(guò)結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶(hù)群。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通，大大增加了用戶(hù)轉(zhuǎn)化便捷度。通過(guò)qq郵件、好友邀請(qǐng)等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶(hù)的導(dǎo)入。通過(guò)小規(guī)模試驗(yàn)，證明具有一定的可行性和回報(bào)率。 櫥柜企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)須精準(zhǔn)挖掘潛在消費(fèi)者 微博群、行業(yè)網(wǎng)站及論壇用戶(hù)導(dǎo)入：這些平臺(tái)上聚集的都是同樣屬性的用戶(hù)群體，他們大多具有同樣的愛(ài)好，對(duì)于行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)都具有同樣相對(duì)強(qiáng)烈的興趣及需求。通過(guò)對(duì)相應(yīng)企業(yè)公眾賬號(hào)的推廣，能獲得一定比例有效用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。也許數(shù)量有限，但用戶(hù)忠誠(chéng)度往往更高。 結(jié)合傳統(tǒng)介質(zhì)和載體的推廣宣傳：通過(guò)宣傳單、海報(bào)、產(chǎn)品包裝、名片等形式，可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。特別是針對(duì)具有線下店面的企業(yè)和商家，能更好吸引用戶(hù)實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)公眾賬號(hào)的客戶(hù)關(guān)懷及服務(wù)、特惠推廣等形式，將用戶(hù)轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)用戶(hù)。 微信內(nèi)容需加強(qiáng)其價(jià)值性 無(wú)價(jià)值的內(nèi)容、純粹的廣告推送，往往引起用戶(hù)的普遍反感。內(nèi)容的形成，建立在滿(mǎn)足用戶(hù)需求基礎(chǔ)之上，包括休閑娛樂(lè)需求、生活服務(wù)類(lèi)的應(yīng)用需求、解決用戶(hù)問(wèn)題的實(shí)用需求等等。企業(yè)希望推送的信息和用戶(hù)想要的信息，應(yīng)高度尊重后者的意愿。 此外，通過(guò)微信的開(kāi)放平臺(tái)，還能實(shí)現(xiàn)二次開(kāi)發(fā)的應(yīng)用接入，可在公眾賬號(hào)內(nèi)實(shí)現(xiàn)更多的互動(dòng)功能。目前已有一批較為成功的企業(yè)公眾賬號(hào)通過(guò)這樣的形式獲得了較好的用戶(hù)口碑傳播。內(nèi)容本身也可不拘泥于傳統(tǒng)的圖文結(jié)合，還可借助語(yǔ)音、視頻的形式，令用戶(hù)產(chǎn)生更大的興趣和新鮮感。 在微信電腦客戶(hù)端上，精準(zhǔn)用戶(hù)的逐漸聚合，需要一個(gè)合理的過(guò)程，企業(yè)須理智對(duì)待。微信雖可能是營(yíng)銷(xiāo)利器，但不可盲目視為“神器”。微信團(tuán)隊(duì)的目前策略并不在乎用戶(hù)數(shù)，而在于用戶(hù)的質(zhì)。良性的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、合理的推廣渠道，需要不斷的摸索和探討。
