玩轉奧運營銷 衣柜企業(yè)不應沉默
據(jù)中華衣柜網(wǎng)獲悉，今年的里約奧運會上，品牌贊助奧運已屢見不鮮，越來越多的家居品牌也想借勢奧運，以此來宣傳自身的品牌，在營銷可以決定企業(yè)成敗的當下，各個品牌企業(yè)為了制定一個好的營銷策略可謂是挖空心思。而像奧運會這樣的高曝光度、高聚焦度、持久且自帶重大事件營銷光環(huán)的全球盛事，無疑是商家們爭相搶占的戰(zhàn)略要地，“玩轉奧運”也成為時下最火熱的營銷方式。今年有了家居品牌打頭陣，衣柜行業(yè)怎能落于人后?據(jù)中華衣柜網(wǎng)記者調查了解在奧運期間已經有一些目光較敏銳的衣柜企業(yè)開展了諸如“為中國奧運助威”、“有獎競猜奧運冠軍”等市場優(yōu)惠活動，但比起聲勢浩大的運動品牌，衣柜行業(yè)的“小打小鬧”還是太過沉默了。衣柜企業(yè)借奧運營銷發(fā)力為時不晚4年一屆的奧運會已經過去大半，搶占先機的企業(yè)已經揮舞起了勝利的旗幟，注定未來一段時間會賺得朋滿缽滿。衣柜企業(yè)想要博人眼球已經不太可能了，但是如果抓住了奧運的尾巴，借余威發(fā)力，成效還是不容小覷的。1.搶不到贊助拼代言早在奧運開始之前，奧運贊助的招商就應經落下帷幕。雖然吃不到這塊香餑餑，但奧運營銷遠不止贊助這一種方式，奧運明星代言就更為誘人。奧運會的比賽過程固然足夠吸睛，但畢竟只有一段時間。相較之下，在奧運會上聲名鵲起的運動員所帶來的關注更為持久。比如因奧運火速圈粉的“泥石流”傅園慧;完美謝幕收獲幸福的新晉跳水女王吳敏霞、何姿等等，找他們代言衣柜產品，絕對不亞于當紅明星的吸睛(金)力。2.奧運主題活動“躁”起來除了借助媒體與互聯(lián)網(wǎng)的線上營銷，線下的活動營銷衣柜企業(yè)也要趕緊大步邁開腿。借助民眾們對奧運的持續(xù)關注，推出一些奧運主題的新品發(fā)布會、品牌展銷會、門店促銷或者是社會公益等活動?；蚣ぐ骸⒒驕厍?，抓住大眾熱血的民族家國情節(jié)，做好情感訴求，消費者怎么會不被打動?？偟膩碚f，衣柜行業(yè)在營銷上要想成功，就要善于抓住熱點、審時度勢，借勢營銷，而懂得借勢營銷也是一個成熟行業(yè)的標志之一。衣柜企業(yè)要想將企業(yè)發(fā)展及影響力擴大，就要善于抓住當下熱點，發(fā)力營銷，將企業(yè)發(fā)展推動到更高的一個層次，這樣，整個衣柜行業(yè)才能發(fā)展才能更上一層樓。
衣柜企業(yè)走出認知誤區(qū) 強化創(chuàng)新意識是關鍵
現(xiàn)今，是一個“酒香還怕巷子深”的年代，對于衣柜企業(yè)來說，品牌的宣傳固然很重要。不過，在品牌宣傳的道路上，一些企業(yè)陷入了認識的誤區(qū)，他們單純的認為做廣告就是在做品牌，殊不知，品牌和服務、文化、品質等也是息息相關的。中華衣柜網(wǎng)認為，衣柜企業(yè)在品牌創(chuàng)新上還需轉變思路。部分衣柜企業(yè)陷入誤區(qū)認為做廣告宣傳就是做品牌當前，衣柜行業(yè)的很多企業(yè)屬于家族作坊式發(fā)展而來，往往是夫妻或者親戚手握重權，決策權由自己掌握，這類企業(yè)通常認為：企業(yè)只要組織員工生產制造產品，然后通過經銷商銷售渠道，轉化為商品達成交易，實現(xiàn)利潤就行了，就能做大做強，其實這只不過是初級形態(tài)的商業(yè)變現(xiàn)形式，是草根企業(yè)型老板心目中的管理盈利模式。并由此誕生了衣柜企業(yè)在品牌理解方面存在較大的偏差，他們認為：做品牌就是做廣告宣傳，只要通過加大廣告宣傳就能創(chuàng)立，只要舍得在電視臺或者其他媒體投廣告“燒錢”，就能提高品牌價值。殊不知二者有其根本上的區(qū)別，一個好的品牌是建立在品質、服務、文化等內涵之上的，不僅僅是廣告宣傳而已;一個好品牌包括：知名度、美譽度和忠誠度，它是企業(yè)核心文化、產品品質、服務、運營管理模式、營銷體系等因素的綜合體現(xiàn)。廣告宣傳只是快速提高知名度的一種方式，是不等同于品牌塑造。品牌的知名度，即使做到家喻戶曉，也是遠遠不夠的。塑造品牌，更重要的是形成識別與信賴，識別和信賴是美譽度、忠誠度的表現(xiàn)，美譽度和忠誠度是要依靠企業(yè)、產品的內在以及服務價值來獲得的。沒有美譽度和忠誠度品牌是不能形成重復購買的，這就是為什么很多企業(yè)做了很多廣告，只要廣告一旦停下來，銷量馬上就一跌千丈的原因?！肮び破涫卤叵壤淦鳌?，塑造品牌首先是要做足企業(yè)內在的一系列服務，篤實基礎。篤實基礎需要企業(yè)認真圍繞消費者的價值去量身定做一系列的文化內涵與服務，繼而讓消費者認可這個企業(yè)與產品，因此，品牌是個性的，而非共性的，塑造個性認同與價值信賴才是塑造品牌的實質。廣告宣傳只是塑造品牌的一個組成部分，一個種方式而已。針對“家電靠搶、衣柜靠養(yǎng)”營銷戰(zhàn)略以及衣柜行業(yè)的營銷經驗，口碑傳播和公關才是衣柜行業(yè)最好的品牌營銷方式，做產品、做服務，做文化，做管理也是在塑造品牌。創(chuàng)新能力差異是未來衣柜行業(yè)分層的重要基礎隨著國內衣柜企業(yè)的成熟壯大、國際品牌紛紛涌入，更多海外品牌也在躍躍欲試，隨時窺視這國內衣柜這塊大蛋糕?？梢哉f，國內衣柜行業(yè)是在夾縫中尋找生存之道。國內的很多企業(yè)很容易盲目的隨潮投資，看哪個項目賺錢，就一窩蜂的涌去做這個項目，這種做法是非常不可取。輕易的投入衣柜市場，競爭激烈的情況下沒有細化衣柜企業(yè)文化和創(chuàng)新、研發(fā)能力，最終的衣柜市場份額也離的越來越遠。創(chuàng)新能力差異是未來衣柜分層重要基礎，作為經歷過一個較大經濟危機考驗的衣柜行業(yè)，會進行一個優(yōu)勝劣汰的洗牌。屆時生存下來的衣柜企業(yè)將具備更廣闊的市場空間，加上大量的銷售空白期，這些靠創(chuàng)新和研發(fā)堅持的衣柜企業(yè)將會迎來黃金增長期。同時，品牌和企業(yè)文化內涵也會更加的深入人心，衣柜品牌已經不再局限于國內的稱王稱霸，而是加強了自身品牌內涵，向世界品牌的高度行進。文化是衣柜企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。這包括商品文化、傳播文化、終端文化等。男裝市場上，休閑服、運動服已經飽和，舒適、高貴、運動、簡約……各種概念已經被一網(wǎng)打盡，此時提出“時尚”概念，就是實現(xiàn)了衣柜商品文化的差異化。更為重要的一點是，簡單的抄襲模仿不能使企業(yè)邁入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。因此，對研發(fā)的重視將是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。
衣柜企業(yè)轉型升級的必經之路：營銷與渠道
據(jù)中華衣柜網(wǎng)獲悉，衣柜市場在不斷發(fā)展中，衣柜企業(yè)將逐漸面臨著轉型升級的難題。在瞬息萬變的市場環(huán)境下，衣柜企業(yè)要想獲得長遠發(fā)展，營銷方式推陳出新、渠道建設趨于完善是企業(yè)轉型升級的必經之路。所以，營銷與渠道作為企業(yè)發(fā)展的兩個重要工作內容，任何一塊發(fā)育不全，都會阻礙衣柜企業(yè)的長遠發(fā)展之路。經銷商代理成衣柜企業(yè)的重要銷售渠道渠道，即企業(yè)為了發(fā)展自己的市場而尋求的銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產品贏得利潤的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。目前，有實力或影響力的衣柜企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢，在做好市場調研和產品研發(fā)的同時，針對市場情況來尋求合適的經銷商，這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分攤給了經銷商，這些經銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。創(chuàng)新營銷對衣柜企業(yè)發(fā)展具有重要意義營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產品由于采取不同的營銷方法，其銷售結果也不同的情況。發(fā)展到現(xiàn)階段，衣柜企業(yè)品牌營銷不僅要結合自身的產品，更要結合自身的企業(yè)文化，社會地位等因素。要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據(jù)一定的份額，除了邀請明星代言，衣柜企業(yè)還需緊跟時代潮流，不斷創(chuàng)新營銷模式。在家居行業(yè)中，效果較明顯、行業(yè)認知度較高的品牌營銷方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體上投放廣告。衣柜企業(yè)的轉型發(fā)展是一個系統(tǒng)過程，其轉型升級不僅是產品品質的日益精進，更是不斷挖掘市場需求、品牌營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的整體過程。因此，面對瞬息萬變的市場環(huán)境，衣柜企業(yè)只有不斷提升自身的綜合實力，才能在轉型升級的過程中走的更遠、更穩(wěn)。
精準定位市場消費需求 衣柜企業(yè)將贏更廣闊發(fā)展空間
受經濟下行因素影響，衣柜行業(yè)發(fā)展也面臨著巨大的壓力，再加上互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊與人口紅利的消退，衣柜企業(yè)未來發(fā)展充滿了挑戰(zhàn)。在這樣的大環(huán)境下，衣柜廠商必須意識到，只有真正滿足消費者多元化需求的產品和服務才能贏得市場發(fā)展空間。因此，衣柜企業(yè)只有精準掌握市場消費需求，才能突破瓶頸獲得更好的發(fā)展。 準確掌握市場需求，增強消費者體驗 要想準確掌握消費者的需求，首先需要不斷增強消費者體驗，這也是越來越多的衣柜店面以體驗店形象示眾的原因。因為鑒于衣柜產品是半成品的特性，體驗是消費者對這種服務型產品期望值最大的需求。無論身處賣場還是網(wǎng)上購物，這種體驗都伴隨消費者的決策過程。消費者在選擇時，材質和品質優(yōu)先的理念已經根深蒂固，加之近幾年很奉行的低碳環(huán)保風，因此經銷商在產品介紹及宣傳時應將這些理念結合起來，才能打動消費者探究品牌產品的念頭。 針對顧客的不同需求，細分品類市場 在滿足消費者體驗需求的同時，經銷商還要注意按照顧客的不同需求，來細分不同的品類市場，對于不同的顧客來細分不同品類市場的識別層次。每個細分品類市場都有自己獨特的需求和識別要素，這就需要經銷商對此類市場有準確的判斷力。當消費者看到的、感覺到的、體驗到的這些產品和諧地融合在一起時，他們就會被一種美感所吸引。一般情況下，消費者的欲望是無止境的，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此，要留有懸念來吸引消費者的再次消費，就此來說不斷創(chuàng)新是最好的辦法，也是阻擋其它品牌跟進和攔截的最有效方式。 瞄準衣柜消費主流群體，精準定位家庭決策成員 此外，家庭作為衣柜用品消費的主要群體，他們在購置新房、搬遷、二次翻新時才會有機會考慮購置新的衣柜用品，因此經銷商也必須對在衣柜購買行動中扮演最終決策者的成員有精準的定位?，F(xiàn)在比較普遍的常識是，家庭決策的主導人一般集中在女性角色上。數(shù)據(jù)顯示，近六成女性關注實體衣柜賣場的市場動態(tài)，并有很大意愿獲得這些賣場更新及時的互聯(lián)網(wǎng)產品信息，了解到這一點可以大大提高經銷商的有效推銷成功率。 如今，衣柜產品更新?lián)Q代的速度日益加快，衣柜廠商只有牢牢把握市場消費需求、滿足消費者個性化及多元化的需要，方能獲得更加廣闊的發(fā)展空間。
衣柜企業(yè)品牌構建五步走
如今的家居營銷已經玩的風生水起，趁著奧運的聚焦點爆發(fā)，衣柜企業(yè)又一次瞄準了品牌的進一步提升戰(zhàn)略，但是要亂中有序突圍而出，叫好又叫座絕非易事。下面從五個方面注意看衣柜品牌要注意的幾個問題。 1、主動定位 俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衣柜產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到衣柜企業(yè)的經營狀態(tài)。每家衣柜企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。 2、體驗創(chuàng)新 創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。這里暫且將“創(chuàng)意”分為技術上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費者的不同需求，衣柜企業(yè)需要研發(fā)和生產出新的衣柜產品，以爭取到更大的市場份額。至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衣柜產品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。 3、挖掘需求 如今衣柜市場產品繁多，同質化現(xiàn)象卻嚴重，不管在衣柜的功能還是外形上，不少企業(yè)的做法總是如出一轍。衣柜企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，定會大有收獲。“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。 4、后續(xù)運營 品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衣柜企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，衣柜品牌的運營和維護主要表現(xiàn)為微信、微博和官方網(wǎng)站的運營和維護。在業(yè)內人士看來，品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。 5、渠道打造 品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在衣柜行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。 市場的變化日益復雜，對品牌構建也提出了前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)面對壓力和沖擊關鍵是要調整好心態(tài)，不可輕易冒進，反而做出有損品牌形象的事情。做品牌也要講究匠心。
清一色的“網(wǎng)紅”設計 衣柜企業(yè)如何擺脫惡性競爭?
現(xiàn)今，“網(wǎng)紅”是一個熱度極高的詞，可是，在這個看臉的社會，這些“網(wǎng)紅”似乎都長得一個樣。在衣柜行業(yè)，清一色的“網(wǎng)紅”設計也帶來了產品同質化的問題。在產品設計雷同的趨勢下，各個企業(yè)不約而同的打起了價格戰(zhàn)。 清一色的“網(wǎng)紅”設計 引發(fā)行業(yè)的低價競爭 在當前的衣柜行業(yè)，產品同質化現(xiàn)象異常嚴重，很多企業(yè)除了低價競爭外別無他途。目前市場上的衣柜產品，如果沒有事先告知，很難對某一刻產品來自哪個品牌做出正確判斷，市面上的衣柜產品大都類似，清一色的“網(wǎng)紅”設計。產品的同質化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價競爭策略。 企業(yè)的價格策略并不是那么簡單，價格戰(zhàn)不意味著就是低價。從經濟學角度來看，產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的，當產品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，衣柜行業(yè)喜歡走低價格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價格戰(zhàn)來促進銷量上升。對衣柜甚至整個家具行業(yè)而言，貿然發(fā)動價格戰(zhàn)，就算經銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數(shù)”。 價格屠夫涌現(xiàn) 衣柜行業(yè)陷入惡性競爭 如今自由充分競爭(行業(yè)無寡頭)市場的價格，不是由某個企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導致最后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個高度競爭的行業(yè)，其就該有“開瓶費”例子，“開瓶費”簡單而言是對服務員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時候效果明顯，服務員都會對你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產品降價的道理一樣，最后會導致衣柜行業(yè)進入惡性競爭的循環(huán)當中。 價格戰(zhàn)有低價和高價兩種類型，有企業(yè)采用高價策略取勝，但一講到“價格戰(zhàn)”自然會想起低價策略，甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現(xiàn)。其實，行業(yè)里資金鏈斷裂、產品大批次出現(xiàn)質量問題等企業(yè)都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業(yè)額的快速增長，這無異于慢性自殺。當衣柜企業(yè)利潤下降，則相當于在研發(fā)、技術、改造、營銷、管理等領域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。 現(xiàn)今，很多衣柜企業(yè)都在積極的轉型升級，談整合資源、跨界思維等問題。其實，任何事情都是有代價的，不是一個低價就可以解決問題，一切沒有利潤的整合都是扯淡的。
淺析：新經濟形勢下 衣柜企業(yè)如何實現(xiàn)平臺化與專業(yè)化
新經濟形勢下，家居建材行業(yè)整合力度加大，一場“淘汰賽”不可避免。市場環(huán)境變了，消費需求變了，企業(yè)生存法則也跟著身邊，家居建材企業(yè)亦亟需改變發(fā)展戰(zhàn)略，方能沖出重圍。對于衣柜企業(yè)而言，向平臺化與專業(yè)化轉型不失為一條出路，只是這條路該怎么走值得深思。 平臺化or專業(yè)化 不同企業(yè)不同選擇 所謂平臺化的衣柜企業(yè)，往往是依靠自己的某一件主打產品取得龐大的客戶量，并在此基礎上根據(jù)客戶需求，不斷地為客戶增加個性化的產品和服務，以此來打造品牌，樹立品牌形象。 走“平臺化”的一般都是具備一定實力的企業(yè)，即使企業(yè)在某一方實力不足，比如說要為客戶提供個性化的服務，而自己卻沒有能力完全由自己完成這種服務，也可以通過聯(lián)合行業(yè)資源來達成目標。那么，什么樣的資源才有整合的意義呢?就是那些非常專業(yè)化的公司，專注于某一個領域，把產品或者某一細分的服務做到極致。在這樣的專業(yè)化中，所有的平臺，都會將其作為優(yōu)先整合的對象，未來的市場上，這樣的專業(yè)化公司同樣具有巨大的競爭力。 而對于當前規(guī)模較大的衣柜企業(yè)而言，如果本身擁有強大的資源基礎、銷售通路、品牌、或者制造能力等，自己就能進行整合，并且對資源作出開放協(xié)議，開放自己的平臺，讓更多的專業(yè)化公司進入到平臺，幫助別人的同時也充實自己的平臺。這是平臺化的一種路徑，也是大企業(yè)的轉型選擇。 通常來講，“專業(yè)化”的企業(yè)戰(zhàn)略定位對于中小衣柜企業(yè)而言更具意義，因為對于那些資源、實力、市場規(guī)模不是很大的衣柜企業(yè)來說，盲目跟風做平臺可能會對他們造成巨大風險。他們應該在自己的細分領域，通過不斷的技術創(chuàng)新，來達成細分領域內的領先地位，成為所有平臺的優(yōu)先選擇。 新時代下 衣柜企業(yè)轉型之路困難重重 一言蔽之“大企業(yè)通過模式創(chuàng)新做平臺，小企業(yè)通過技術創(chuàng)新做專業(yè)化”，這兩個路徑對衣柜企業(yè)業(yè)的轉型指引是顯而易見的。但是，路雖然已經劃出來了，也不是“說走就能走得通”的，新時代下衣柜企業(yè)轉型之路仍是困難重重。 對一些大企業(yè)而言，開放自己的資源，建立全新的“開放、共享、共創(chuàng)、共贏”商業(yè)模式和商業(yè)生態(tài)圈，仍存在很多“心理”乃至“制度”的障礙。他們往往不愿意開放自己的資源與其他企業(yè)共享利益，所以，很多大企業(yè)往往不是死于競爭，而是死于自己的狹隘。 對中小企業(yè)而言，而一些沒有優(yōu)勢的中小衣柜企業(yè)同樣面臨轉型的障礙：對于一些過去習慣了山寨和模仿，不注重技術研發(fā)的積累的中小衣柜企業(yè)來說，突然要它在某一個領域深耕、細作、顛覆、創(chuàng)新，實際上非常困難。因此對于那些存在技術創(chuàng)新的中小衣柜企業(yè)，最重要的不是從原始創(chuàng)新出發(fā)，而是通過整合創(chuàng)新或者引進已有的成熟技術，不斷地升級改造產品，逐漸打造優(yōu)勢。 一般來說，企業(yè)轉型成功，除了自身因素外，還有時間、機遇等大環(huán)境問題。新經濟形勢下，衣柜企業(yè)要么抓住機遇轉型成平臺化企業(yè)，要么轉變?yōu)閷I(yè)化企業(yè)，否則將會面臨被未來市場淘汰的危險。
年輕消費群體成主流 衣柜企業(yè)如何向80、90后靠攏?
隨著80后、90后逐漸成為各行業(yè)的的主流消費群體，家居市場上的衣柜產品也逐漸向年輕化的方向靠攏。要想抓住這部分消費者，吃下年輕消費市場這塊蛋糕。衣柜企業(yè)該如何滿足這部分消費群體的需求呢? 首先，推陳出新，研發(fā)時尚個性化衣柜產品 既然要抓牢年輕消費群，自然得投其所好，年輕化的產品才能吸引年輕人的目光，因此衣柜企業(yè)也應在產品上推陳出新，開發(fā)出一些年輕人喜歡的衣柜新品。 (1)造型、風格獨特個性 年輕人追求個性，喜歡簡單、自然、舒適的家居生活。數(shù)據(jù)顯示，目前主流消費群體裝修風格80%以上為現(xiàn)代簡約風格和簡歐風格，衣柜風格自然也會與之相呼應。高大笨重造型太過規(guī)矩的傳統(tǒng)衣柜已經不能夠滿足其是審美需求了，因而作為衣柜企業(yè)必須在造型、風格的設計上有所迎合才行，說不定未來奇形怪狀的百變衣柜會成為一種潮流。 (2)多元色彩的運用 除了造型風格，衣柜的顏色也是年輕消費者所重視的。目前市場上的衣柜顏色相對單一傳統(tǒng)，但這些相對單一的顏色顯然不能夠符合年輕消費者對多元色彩的要求。所以衣柜企業(yè)不妨在年輕人的色彩偏好上研究一番，或許一些擁有大膽的撞色、濃重的艷麗奔放的色彩的衣柜反而會大受歡迎。 (3)價格需親民 年輕的消費群體正處于“上有老下有小”的人生階段，消費力有限，太高價格的衣柜顯然不能承受，衣柜企業(yè)也應該多推出一些親民價的衣柜。 其次，注重品牌口碑宣傳，謀求長遠發(fā)展 既然要將年輕人作為主要目標消費群，就不能只滿足于一時的產品銷量，年輕人是不斷新生的群體，企業(yè)要想抓住這一群體謀求長遠發(fā)展，就必須從根本的品牌文化、企業(yè)文化上年輕起來，成為能在年輕人中口碑相傳，會主動聯(lián)想、消費并反復回購的的企業(yè)品牌。 最后，借助新媒體平臺，加強與用戶的互動 營銷把握著一個企業(yè)的生存命脈，一個成功的企業(yè)必定有過人的市場營銷，而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅速發(fā)展，“淘寶”、“微商”、“電商”、“物聯(lián)網(wǎng)”等所代表的網(wǎng)絡營銷成為時下的主流營銷方式，備受年輕人追捧。而充斥在年輕人生活中的互聯(lián)網(wǎng)所搭建的各種新媒體也為商家們提供了豐富的銷售平臺，衣柜企業(yè)可以借機與年輕人實現(xiàn)真正的溝通互動，為企業(yè)的發(fā)展尋求更多突破點。 隨著80、90后逐漸走進婚姻的殿堂，他們在新房、婚房裝修上的消費也將逐步提升，未來的家居市場也將逐漸成為年輕消費群體的天下。因此，衣柜企業(yè)很有必要針對年輕人的需求研發(fā)產品，而將這一群體作為最主要目標消費者定位無疑是增加銷售量的制勝法寶。
衣柜企業(yè)打響品牌不僅只是傳播，還需要“內涵”
在如今許多衣柜品牌令人眼花繚亂之時，衣柜企業(yè)也越來越關注自身的品牌建設，通過多樣化的營銷方式大力宣傳品牌，力求打響品牌知名度，但是不少衣柜企業(yè)卻走入了誤區(qū)，為了宣傳而宣傳，最后卻使得投入資金與效果回饋不成正比，得不償失。 打造品牌內涵，吸引消費者目光 許多衣柜加盟企業(yè)在傳播品牌之前，沒有經過專業(yè)的消費者市場調研，不確定傳播的目的是什么，以為把品牌講出去了，消費者就能感受到，這其實是傳播中相當嚴重的誤區(qū)。傳播的目的是讓消費者在感受品牌內涵的同時，最大程度的留住品牌的印象。試想想，如果一個沒有內涵的品牌，能讓消費者留下印象嗎? 因此，衣柜加盟企業(yè)在傳播品牌前，需要對品牌內涵、品牌故事、品牌的構成因子，品牌折射出的產品設計元素，進行詳細的梳理，并把它與競爭對手進行比對分析，從而整理出具有競爭性的關鍵因子，把這些關鍵因子進行深入展開，從而建立具有相對競爭力的品牌傳播因子，這樣的因子傳播才能在市場上形成差異化，從而在傳播之初就取得相對競爭優(yōu)勢。 傳播重點轉移到終端消費者 就很多衣柜加盟品牌內在思想而言，傳播最重要的目的就是為了招商，這種傳播方式在2010年以前還是相對不錯的方式，那個時候品牌還是相對稀缺的資源，但現(xiàn)在，許多經銷商不是在退出品牌就是在收縮門店，究其根本原因，還是在于品牌傳播沒有帶來利益。招商傳播固然對經銷商產生吸引力，但經銷商加盟的最終目的還是為了賺錢，要賺錢就必須讓消費者認可品牌。 因此，衣柜加盟品牌要把傳播的重點轉移到終端消費者，透過局部市場重點扶持，讓消費者對品牌形成粘性，在通過局部樣板市場的口碑傳播，進而形成重點突破的格局，而且，當衣柜加盟企業(yè)資源有限時，重點突破是較好的傳播方式，一則扶持重點經銷商，二則建立起重點市場的消費者粘性。 注重立體化傳播目的 衣柜加盟產品的低關注度和高卷入度特征，就決定了它不能采用集中火力的模式來傳播。對于大多數(shù)消費者而言，衣柜加盟產品在他們一生的購買不過一兩次，當他們不買衣柜加盟的時候，衣柜加盟產品的廣告對他們是不產生作用的。當他們想買衣柜加盟產品時，就會主動通過各種途徑去了解衣柜加盟品牌，然而如今衣柜加盟品牌由于是集中式傳播，覆蓋不到客戶的概率相當高。經過大量數(shù)據(jù)調研，消費者對一個衣柜加盟品牌形成記憶，至少有過三次以上的印象。 這也是為何許多衣柜加盟品牌注重立體化傳播的目的所在，把許多一次傳播的廣告借由互聯(lián)網(wǎng)、終端門店、展會、促銷活動多次傳播。 對于衣柜企業(yè)而言，通過宣傳品牌打響知名度必不可少，但想要打造品牌的核心競爭力，還應該重視品牌內涵的建設，注重立體化傳播目的，最終增加消費者對品牌的認知度。
多樣化營銷方式中，衣柜企業(yè)不可忽視移動營銷潛力
如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，智能手機也逐漸在大眾中普及，通過移動終端（手機或平板電腦）閱讀瀏覽信息的消費者與日俱增，各企業(yè)與消費者之間的雙向互動也更加頻繁。因此，移動營銷便應運而生，并不失為衣柜企業(yè)新的營銷方式之一。 移動營銷模式仍待完善 多元化、自由化，內容豐富是網(wǎng)絡信息的三大特點，在琳瑯滿目的信息面前如何使得消費者愿意花時間看?特別是吸引追求個性與娛樂結合的90后，想必不是那么簡單。如今，移動互聯(lián)網(wǎng)俘獲了大批90后年輕消費群體的心，移動營銷也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，雖然其理論體系才剛剛開始建立，但它是各種營銷方法中最具潛力的部分。而好的移動營銷首先要讓用戶不排斥，方能做到“品效合一”。讓用戶喜歡，把“營銷”變身，化作趣味與互動的內容，是關鍵之一。 對于用戶而言，無論是PC端還是移動端，他們的需求可以概括為資訊、興趣、消費、娛樂以及社交這五大方面。但是資訊內容的同質化、媒介的斷裂、小屏幕的局限其實都在影響著用戶的移動閱讀體驗。而如何通過布局移動平臺，更好滿足讀者的需求，也成為衣柜企業(yè)必須要克服的難題。 借助移動營銷完善全渠道布局 一些知名網(wǎng)站的做法是通過打通手機端、新聞客戶端、微博三方平臺，讓用戶可以在移動矩陣中更廣泛的瀏覽內容、討論吐槽、分享推薦。這也有效地幫助了企業(yè)更好地通過大數(shù)據(jù)分析，了解用戶的興趣和需求，借助關鍵詞技術分類，將更多優(yōu)質的內容、服務，按照“悅己、達人、知天下”的方式推薦給他們，讓用戶在手機屏幕上，就可以獲得自己想要的內容。 衣柜企業(yè)可以有效獲取大量的消費者訴求數(shù)據(jù)，將品牌融入到合適的內容中，在適宜的場景中吸引人們的關注，有效滿足他們的觀賞、消費需求。而這也充分找到了用戶與媒體、品牌溝通的切入點，更能增加衣柜企業(yè)的品牌影響力。事實上，不管怎樣，移動營銷最終都要回到營銷的本源上來，回到以消費者為中心，以消費者認知、消費者體驗為中心的路徑上來。 移動營銷“一對一”的互動特性，可以使衣柜企業(yè)與消費者形成一種互動、互求、互需的關系。這種互動特性可以甄別關系營銷的深度和層次，針對不同需求識別出不同的分眾，使企業(yè)的營銷資源有的放矢。因此，衣柜企業(yè)在開拓PC端渠道的基礎上，進一步拓展移動端營銷渠道，實現(xiàn)PC端與移動端的整合營銷，如此方能完善全渠道布局。
