甲醛成衣柜企業(yè)“頭痛病”，凈醛行動(dòng)成必需
近年來(lái)，由于甲醛等造成的健康問(wèn)題的新聞報(bào)道早已屢見(jiàn)不鮮，現(xiàn)如今隨著人們生活品質(zhì)的提升，消費(fèi)者對(duì)于家具產(chǎn)品的選擇也愈加重視健康環(huán)保，因此，零醛、健康環(huán)保的衣柜便深受消費(fèi)者青睞。 甲醛含量超標(biāo)問(wèn)題頻發(fā)，消滅甲醛至關(guān)重要 甲醛含量往往是人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品時(shí)的咨詢核心，衣柜作為大件耐用家具，自然備受關(guān)注。但目前由于衣柜行業(yè)魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)衣柜投訴甲醛含量超標(biāo)的事件頻發(fā)，而一些無(wú)良商家的惡劣態(tài)度直接使得整個(gè)衣柜行業(yè)受到質(zhì)疑，很多原本質(zhì)量達(dá)標(biāo)的衣柜品牌也都受到牽連。 目前市場(chǎng)上大多數(shù)的衣柜產(chǎn)品其實(shí)都含有甲醛，其主要來(lái)源于衣柜制作過(guò)程中的板材制作，如中密度纖維板、刨花板、家和版等等都是由以甲醛為主要成分的醛類(lèi)樹(shù)脂膠黏劑制作的。甲醛的沸點(diǎn)很低，為零下19.5度，在室溫條件下易揮發(fā)，隨著溫度的上升，揮發(fā)速度加快。且最令人擔(dān)憂的是含有甲醛膠粘劑制作的衣柜用于室內(nèi)，甲醛釋放期可長(zhǎng)達(dá)15年!那么設(shè)想一下消費(fèi)者在夏季購(gòu)買(mǎi)了甲醛含量超標(biāo)的衣柜，后果可想而知。 其實(shí)很多知名度較高的品牌衣柜質(zhì)量還是很有保證的，衣柜板材的甲醛含量也已經(jīng)符合了國(guó)家要求的E1級(jí)板材標(biāo)準(zhǔn)，但是為了讓消費(fèi)者們真正放心，達(dá)到E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保衣柜在很多用材和技術(shù)工藝方面做出了創(chuàng)新嘗試，爭(zhēng)取從源頭上消滅甲醛。 一、原料以及粘合劑的環(huán)保 環(huán)保衣柜首先在原料使用上使用了生態(tài)板，減少了醛類(lèi)樹(shù)脂膠黏劑的使用，或者直接嘗試采用更為環(huán)保的新型無(wú)醛膠作替代。無(wú)醛膠不僅實(shí)現(xiàn)了零醛釋放，還是低碳環(huán)保的再生資源，對(duì)人的身體不存在傷害。值得慶幸的是，新型的大豆生物基無(wú)醛膠黏劑，已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)，廣泛運(yùn)用于家具、板材等領(lǐng)域，據(jù)悉多家知名衣柜品牌企業(yè)已經(jīng)或即將推出大豆無(wú)醛環(huán)保地板! 二、使用生態(tài)漆降低甲醛含量 除了生態(tài)板，環(huán)保衣柜還革新了衣柜涂漆技術(shù)，引入了甲醛含量低的生態(tài)漆，無(wú)醛漆，其生產(chǎn)技術(shù)原理類(lèi)似于生態(tài)板。力爭(zhēng)在每一道工藝各環(huán)節(jié)都能夠大幅度的降低甲醛含量，甚至是無(wú)醛含量。 在如今講求環(huán)保的時(shí)代，環(huán)保衣柜不僅是消費(fèi)者的需求所在，更是當(dāng)今大環(huán)境下的發(fā)展趨勢(shì)，但甲醛問(wèn)題仍是衣柜企業(yè)目前面臨十分嚴(yán)重的難題，未來(lái)做到零醛的道路或許很長(zhǎng)，但齊心協(xié)力一同與甲醛抗?fàn)?，便是衣柜企業(yè)共同的發(fā)展目標(biāo)。
電商渠道“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”拉開(kāi)序幕 衣柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何實(shí)踐?
隨著時(shí)代的發(fā)展，衣柜行業(yè)迎來(lái)了新渠道的沖擊，尤其是電商渠道的崛起，讓更多的衣柜企業(yè)看到了希望，衣柜行業(yè)新的戰(zhàn)爭(zhēng)隨之拉開(kāi)序幕。對(duì)于電商渠道的嘗試，有反對(duì)者，有觀望者，也有成功的踐行者。那么，衣柜企業(yè)對(duì)于這場(chǎng)“盛會(huì)”，具體應(yīng)該如何實(shí)踐呢?電商渠道優(yōu)勢(shì)凸顯助力衣柜企業(yè)把渠道鋪向全國(guó)電子商務(wù)可提供網(wǎng)上交易和管理等全過(guò)程的服務(wù)，因此它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子帳戶、服務(wù)傳遞、意見(jiàn)征詢、交易管理等各項(xiàng)功能。電子商務(wù)更減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開(kāi)支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。同時(shí)，人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購(gòu)物的環(huán)境，網(wǎng)上購(gòu)物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。這使得電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)更加明顯。若衣柜企業(yè)有這樣一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，那么消費(fèi)者就不用大老遠(yuǎn)的跑到專(zhuān)賣(mài)店里去，這無(wú)疑刺激了消費(fèi)者的購(gòu)物欲。而且，衣柜企業(yè)與消費(fèi)者是沒(méi)有地域限制的，完全可以支持遠(yuǎn)距離的供貨，這就等于把渠道鋪向了全國(guó)。當(dāng)然，電子商務(wù)仍有其局限性，衣柜企業(yè)不可盲目依賴(lài)，在嘗試的時(shí)候還需有明確具體的規(guī)劃。嘗試新的渠道模式才能改變現(xiàn)狀衣柜行業(yè)的消費(fèi)區(qū)域性非常明顯，這是受長(zhǎng)期以來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣和地域氣候特征等的影響，消費(fèi)者往往會(huì)選擇離自己家近的衣柜專(zhuān)賣(mài)店。但隨著交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)達(dá)，消費(fèi)者地域觀念的淡薄，一些大型的有實(shí)力的衣柜企業(yè)不再受到地域限制的問(wèn)題，甚至把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到了偏遠(yuǎn)地區(qū)。因此，衣柜行業(yè)電子商務(wù)化是絕對(duì)有可能的，也是非常有希望的。不過(guò)在此之前，衣柜企業(yè)還需要做好產(chǎn)品售后服務(wù)的問(wèn)題，要想產(chǎn)品不受詬病，就要與消費(fèi)者多溝通解決問(wèn)題。如此，衣柜企業(yè)才可能借助電子商務(wù)平臺(tái)，把渠道鋪向全國(guó)各地，完成新時(shí)代下的轉(zhuǎn)型。競(jìng)爭(zhēng)激烈不是衣柜企業(yè)后退的理由，勇往直前才能收獲更多的利潤(rùn)。打造新渠道，衣柜企業(yè)就需要學(xué)會(huì)用電子商務(wù)塑造品牌，21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的衣柜企業(yè)才能越走越好。
電商浪潮下 衣柜企業(yè)需找尋最合適發(fā)展模式
互聯(lián)網(wǎng)已成行業(yè)發(fā)展主流，電商也隨著互聯(lián)網(wǎng)這股東風(fēng)應(yīng)勢(shì)而生，對(duì)于衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，不少企業(yè)也紛紛加入電商大軍中，那么，衣柜企業(yè)想要在這在電商大軍中分得更多的“蛋糕”，還需在利益共享的道路上所發(fā)展，把線上線下的關(guān)系所處理是關(guān)鍵。衣柜企業(yè)：經(jīng)營(yíng)好線下經(jīng)銷(xiāo)商為關(guān)鍵傳統(tǒng)衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型電商已經(jīng)勢(shì)不可擋，但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，始終難免投鼠忌器。事實(shí)上，現(xiàn)在號(hào)稱(chēng)轉(zhuǎn)型的不少傳統(tǒng)的巨無(wú)霸企業(yè)，線下經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量始終是大頭。因此，衣柜企業(yè)在轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)候就應(yīng)明確和各大經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系處理原則：利益共享。的確，原來(lái)線下的衣柜等家具經(jīng)銷(xiāo)商反對(duì)網(wǎng)上，是因?yàn)橛X(jué)得網(wǎng)上搶了自己的生意。但實(shí)際上，他們也意識(shí)到，電商是大勢(shì)所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子，網(wǎng)絡(luò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)候，很多消費(fèi)者，都會(huì)通過(guò)PC端、移動(dòng)端等各種網(wǎng)絡(luò)宣傳接觸到促銷(xiāo)信息，特別是年輕人，雖然平時(shí)沒(méi)有到店消費(fèi)的習(xí)慣，但卻會(huì)因?yàn)椤跋M(fèi)狂歡購(gòu)物節(jié)”，在這種特定的時(shí)候被吸引到經(jīng)銷(xiāo)商線上的店里來(lái)。許多衣柜經(jīng)銷(xiāo)商突然發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機(jī)會(huì)服務(wù)好他們，也一樣能夠?yàn)樽约旱木€下實(shí)體店吸引用戶。所以說(shuō)，利益分配是關(guān)鍵。衣柜企業(yè)要帶著經(jīng)銷(xiāo)商一起玩。實(shí)際上，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷(xiāo)商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量更大。衣柜企業(yè)：以幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式為制勝法寶在網(wǎng)上轉(zhuǎn)型做電商，也是個(gè)技術(shù)活。不同衣柜經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)電商的認(rèn)識(shí)有深有淺，投入有大有小。有些經(jīng)銷(xiāo)商，以為開(kāi)網(wǎng)店是按著銷(xiāo)量增加人，不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)的官方電商團(tuán)隊(duì)，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)識(shí)，教會(huì)他們做電商生意，一起成長(zhǎng)。比如說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)，需要輸出相應(yīng)的培訓(xùn)，小到一張圖片的處理，大到促銷(xiāo)的玩法，都是如此。隨著電商發(fā)展之路越來(lái)越火熱，作為與家居行業(yè)息息相關(guān)的衣柜企業(yè)，想要把這塊電商“蛋糕”吃好，還需制定一系列戰(zhàn)略決策，處理好線上線下關(guān)系，兩者間堅(jiān)持利益共享道路，這樣，衣柜企業(yè)的電商之路才會(huì)走得更寬更遠(yuǎn)。
健康環(huán)保要get，衣柜企業(yè)還需與“醛”世界抗?fàn)?/a>
如今，隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者在選購(gòu)木制品家具時(shí)，環(huán)保健康無(wú)疑成為了必要的考慮因素，而甲醛含量便成了衡量家具是否環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)之一，對(duì)于衣柜企業(yè)而言，甲醛含量少的衣柜產(chǎn)品更受消費(fèi)者的青睞，衣柜企業(yè)還需不斷努力，在甲醛問(wèn)題上不斷與其抗?fàn)幍降住? 甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)如何？ 甲醛過(guò)量會(huì)給人帶來(lái)傷害，其主要表現(xiàn)為對(duì)皮膚粘膜的刺激作用，甲醛在室內(nèi)達(dá)到一定濃度時(shí)，人就有不適感。大于0.08m3的甲醛濃度可引起眼紅、眼癢、咽喉不適或疼痛、聲音嘶啞、噴嚏、胸悶、氣喘、皮炎等。新裝修的房間甲醛含量較高，是眾多疾病的主要誘因。衣柜產(chǎn)品作為其中重要的一個(gè)因素，對(duì)整個(gè)家居環(huán)境有著非常重要的影響。那么衣柜甲醛多少才代表是環(huán)保的呢? 2015年《新環(huán)保法》正式出臺(tái)，甲醛釋放量標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格。衣柜甲醛含量要求有E2，E1，E0三個(gè)級(jí)別，一般達(dá)到E1這個(gè)級(jí)別就是符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的。國(guó)家制定的E1級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)甲醛釋放限量為≤1.5mg/L，EO級(jí)產(chǎn)品的甲醛釋放量為≤0.5mg/L。對(duì)消費(fèi)者而言，甲醛含量更低才是最會(huì)選擇的產(chǎn)品，也才是環(huán)保性最高的產(chǎn)品。 踏實(shí)做好產(chǎn)品環(huán)保，踐行“凈醛”活動(dòng) 雖然時(shí)下已經(jīng)有很多企業(yè)在致力于生產(chǎn)“零醛”“凈醛”產(chǎn)品，但仍有些衣柜企業(yè)還在“耍小聰明”，意圖用環(huán)保質(zhì)量不過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)故弄玄虛。要想獲得發(fā)展先機(jī)，那么還需腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品環(huán)保，踐行“凈醛”活動(dòng)。那么衣柜產(chǎn)品要如何才能做到盡可能地減少甲醛含量呢? 首先，衣柜企業(yè)應(yīng)從材質(zhì)上出發(fā)，選用環(huán)保原材來(lái)生產(chǎn)，從而確保生產(chǎn)源頭環(huán)保;其次，衣柜企業(yè)應(yīng)選擇環(huán)保性能更高的粘合劑，這樣能夠保證產(chǎn)品在生產(chǎn)時(shí)不會(huì)被甲醛含量過(guò)高的輔助產(chǎn)品拉低檔次;最后，衣柜企業(yè)應(yīng)從生產(chǎn)技術(shù)出發(fā)，加強(qiáng)環(huán)保技術(shù)的研究，才能生產(chǎn)出更加環(huán)保的衣柜產(chǎn)品。 總而言之，衣柜企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中要隨時(shí)把控甲醛釋放量，從源頭上選材環(huán)保材質(zhì)，使用不添加甲醛的環(huán)保粘合劑，不斷提高環(huán)保生產(chǎn)技術(shù)，只有這樣，才能滿足消費(fèi)者對(duì)衣柜產(chǎn)品的健康環(huán)保要求，衣柜企業(yè)才能越走越遠(yuǎn)。
衣柜企業(yè)無(wú)節(jié)制“推陳出新” 經(jīng)銷(xiāo)商“有苦難言”
衣柜市場(chǎng)不斷發(fā)展，為滿足消費(fèi)者多樣化的需求，衣柜企業(yè)在推出產(chǎn)品時(shí)也講究創(chuàng)新以及不斷的更新?lián)Q代，但是，在不斷創(chuàng)新的背后，真能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)發(fā)展嗎?可是，企業(yè)如果在無(wú)節(jié)制的進(jìn)行“推陳出新”，那苦的可就是經(jīng)銷(xiāo)商了。不斷出新品看似風(fēng)光表里卻遺留后遺癥對(duì)于衣柜企業(yè)產(chǎn)品推新來(lái)講，一是完全推新，即新興產(chǎn)品或者新的子品牌的推出;二是迭代升級(jí)，業(yè)內(nèi)人士更是指出“每年所謂升級(jí)迭代的目的就是以升級(jí)為借口提高銷(xiāo)售價(jià)格，掩蓋轉(zhuǎn)嫁材料和人工成本剛性上漲的成本壓力，結(jié)果就是消費(fèi)者被忽悠”。不管是新興產(chǎn)品或者新的子品牌的推出還是迭代升級(jí)，更新頻次太快都可能存在很多問(wèn)題，比如在產(chǎn)品線、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)等都會(huì)存在很多問(wèn)題。據(jù)了解，成都家具展每次參展的企業(yè)，大部分都是推的新品，這些表象看是創(chuàng)新力非常厲害，一年一番新，其實(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)講，它的背后有很多難以啟齒的窘態(tài)，會(huì)給企業(yè)留下很多的后遺癥。年年推新新品經(jīng)銷(xiāo)商“有苦難言”據(jù)了解，今年的成都展會(huì)上，很多企業(yè)都推出新品，更有很多企業(yè)在展會(huì)上搞起了新品發(fā)布會(huì)，同時(shí)一些沒(méi)有參展的企業(yè)也在展館內(nèi)外打起了新品或者新品牌的廣告，這些對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言就會(huì)出現(xiàn)：企業(yè)要經(jīng)銷(xiāo)商追加投資、門(mén)店更換展品、換物料換配飾、重新培訓(xùn)等就會(huì)逐一而來(lái)。大家都知道家具行業(yè)是大件行業(yè)，更換產(chǎn)品的成本上是比較大的，如果每年都這么折騰，那經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)“累死”賺不到錢(qián)，還沒(méi)等到賺到錢(qián)，一年過(guò)去了，新的產(chǎn)品又推出，然后又得更換展品。這樣的惡性循環(huán)，不是經(jīng)銷(xiāo)商的悲哀，而是無(wú)奈。生產(chǎn)線重調(diào)讓產(chǎn)家很困擾新的產(chǎn)品推出，對(duì)于衣柜廠家而言最頭痛就是生產(chǎn)線的重新調(diào)整。目前走在前端的家具企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)線調(diào)整不會(huì)有很大影響，但對(duì)于大部分實(shí)力有限的衣柜企業(yè)來(lái)講影響不小。生產(chǎn)線的重新調(diào)整，那么原材料得重新采購(gòu)，供應(yīng)鏈得重新搭建，這一系列的難題對(duì)于廠家而言是挑戰(zhàn)。反復(fù)盲目推新會(huì)影響整體營(yíng)銷(xiāo)體系產(chǎn)品的推新太快，直接牽扯到終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，進(jìn)而影響到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系。因此盲目推新導(dǎo)致的后遺癥就是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)體系得從新梳理，而一些衣柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系還沒(méi)理順，新產(chǎn)品又來(lái)了?？偟膩?lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)母聯(lián)Q代產(chǎn)品的確助力企業(yè)的發(fā)展，但是，如若經(jīng)常性的更新產(chǎn)品，不僅苦的是經(jīng)銷(xiāo)商，連帶著消費(fèi)者也會(huì)缺乏驚喜感，所以，衣柜企業(yè)還需對(duì)消費(fèi)者需求“對(duì)癥下藥”，這樣，企業(yè)才具有優(yōu)勢(shì)，才能不斷提高自身在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
塑優(yōu)質(zhì)品牌 打造好產(chǎn)品是衣柜企業(yè)發(fā)展精髓
衣柜行業(yè)字發(fā)展以來(lái)，各大品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化，而品牌的知名度也決定了在消費(fèi)者心中的印象，而好的品牌當(dāng)然也離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為支撐，因此，衣柜企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路，就必須在產(chǎn)品上下足功夫，塑造優(yōu)質(zhì)品牌形象，從而打造出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品上下足功夫塑優(yōu)質(zhì)品牌形象隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的要求，對(duì)品牌的訴求越來(lái)越高，各個(gè)行業(yè)都迎來(lái)了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。衣柜企業(yè)開(kāi)始更加重視品牌知名度和美譽(yù)度的提高，這是市場(chǎng)形勢(shì)所迫，因?yàn)闆](méi)有品牌就沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，就無(wú)法滿足市場(chǎng)消費(fèi)的需求。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，有自己的品牌優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸凸顯，如想要入駐大型賣(mài)場(chǎng)或者購(gòu)物中心時(shí)，品牌就是一大門(mén)檻，很多商場(chǎng)對(duì)品牌的實(shí)力有一定要求;其次是有品牌，對(duì)招商、代理加盟的優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯;此外，對(duì)于衣柜企業(yè)而言，想要快速擴(kuò)張市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌知名度是一張王牌，對(duì)于發(fā)展中期的品牌來(lái)說(shuō)尤其如此。即便是當(dāng)今衣柜企業(yè)最為看重的二三線城市的消費(fèi)者，也十分看重專(zhuān)賣(mài)店的品牌。所以，隨著品牌知名度的提升，無(wú)論是給衣柜企業(yè)，還是經(jīng)銷(xiāo)商都能帶來(lái)更多市場(chǎng)機(jī)遇。內(nèi)外都需兼?zhèn)涮嵘髽I(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力而衣柜品牌的良好發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)品上乘的質(zhì)量與企業(yè)成功的品牌塑造，無(wú)論是內(nèi)在品質(zhì)還是外在形象，都對(duì)衣柜品牌的塑造具有極大的意義。良好的品牌依賴(lài)產(chǎn)品的高質(zhì)量，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品難以樹(shù)立優(yōu)良的品牌形象，即使品牌形象樹(shù)立起來(lái)了，離開(kāi)了質(zhì)量也只是曇花一現(xiàn)。衣柜企業(yè)不竭余力地進(jìn)行品牌塑造，有利于消費(fèi)者形成家居品牌偏好，能大幅度提升產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)額度。除了有利于企業(yè)自身提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)影響力以外，還在一定程度上保護(hù)了消費(fèi)者的利益，有助于消費(fèi)者避免購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，降低購(gòu)買(mǎi)成本，從而更有利于消費(fèi)者選購(gòu)。衣柜品牌塑造對(duì)行業(yè)而言也有著非凡的意義，有助于穩(wěn)定市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格，減少家居價(jià)格彈性，加快衣柜市場(chǎng)細(xì)分步伐。因此，在當(dāng)下品牌迭出的時(shí)代，打造良好的品牌形象尤為重要，但在塑造品牌形象的過(guò)程中，切勿忘記做好產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展的基石，只有既注重內(nèi)在產(chǎn)品品質(zhì)，又提升外在形象的設(shè)計(jì)，才能讓更多消費(fèi)者了解品牌，真正做到深入人心。
人人都爭(zhēng)搶的“年輕飯” 衣柜企業(yè)該如何吃好？
如今的時(shí)代，是年輕人消費(fèi)的主導(dǎo)時(shí)代，隨著90后陸續(xù)占據(jù)市場(chǎng)主消費(fèi)群，整體的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸趨向年輕化發(fā)展，雖然在整個(gè)龐大的社會(huì)構(gòu)成中，就年齡劃分，“年輕人”遠(yuǎn)不能三分天下，但如今的消費(fèi)市場(chǎng)，年輕一族有著不可忽視的影響力，因而年輕的消費(fèi)族群總是企業(yè)商家們競(jìng)相追逐的對(duì)象。年輕化成為商家必爭(zhēng)之地，“吃年輕飯”也成為各行各業(yè)的興趣所在，衣柜行業(yè)自然不容錯(cuò)過(guò)。都說(shuō)“年輕飯”不好吃，吃不久，但這對(duì)于商家們而言顯然是種錯(cuò)誤觀點(diǎn)。那么衣柜企業(yè)是如何吃好這碗年輕市場(chǎng)的飯呢?未來(lái)又該怎樣擁有持久的飯菜供應(yīng)呢?一、緊抓年輕消費(fèi)主流群體時(shí)下，論財(cái)力論消費(fèi)力，論對(duì)時(shí)尚潮流把控力，8090后無(wú)疑成為不折不扣的主流消費(fèi)群體，抓住這部分消費(fèi)者也就吃下了市場(chǎng)的半塊蛋糕。80后幾乎都已成家立業(yè)，收入穩(wěn)定，大都有能力為家庭購(gòu)買(mǎi)大件高檔些的家具物件。而90后也差不多行走在婚姻的殿堂內(nèi)外，他們的消費(fèi)點(diǎn)主要集中在新房、婚房的裝修上，衣柜等家具品自然也就是必須考慮的。衣柜企業(yè)將這一群體作為最主要目標(biāo)消費(fèi)者定位無(wú)疑是增加銷(xiāo)售量的制勝法寶。二、潛在的年輕消費(fèi)群體可挖掘80、90后雖說(shuō)是衣柜的主要購(gòu)買(mǎi)力，但如果只盯緊這塊蛋糕，早晚會(huì)消耗殆盡的那天，挖掘新的潛在目標(biāo)群體已經(jīng)成為衣柜企業(yè)的一個(gè)新方向。00、10正走向成長(zhǎng)，從嬰兒房到兒童房到成人房的過(guò)度，衣服越來(lái)越大越來(lái)越多，衣柜也要經(jīng)歷一個(gè)更新?lián)Q代。中國(guó)人對(duì)下一代的重視程度不言而喻，因而這些新生的“年輕人”雖然沒(méi)有消費(fèi)能力，但卻已經(jīng)成為衣柜產(chǎn)品的消費(fèi)者了。況且，00、10后消費(fèi)族群的開(kāi)發(fā)又何嘗不是在在進(jìn)一步擴(kuò)大80、90后的消費(fèi)力呢?三、產(chǎn)品趨于年輕化既然要抓牢年輕消費(fèi)群，自然得投其所好，年輕化的產(chǎn)品才能吸引年輕人的目光，因此衣柜企業(yè)也應(yīng)在產(chǎn)品上推陳出新，開(kāi)發(fā)出一些年輕人喜歡的衣柜新品。1.個(gè)性的造型年輕人追求個(gè)性，喜歡簡(jiǎn)單、自然、舒適的家居生活。數(shù)據(jù)顯示，目前主流消費(fèi)群體裝修風(fēng)格80%以上為現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格和簡(jiǎn)歐風(fēng)格，衣柜風(fēng)格自然也會(huì)與之相呼應(yīng)。高大笨重造型太過(guò)規(guī)矩的傳統(tǒng)衣柜已經(jīng)不能夠滿足其是審美需求了，因而作為衣柜企業(yè)必須在造型、風(fēng)格的設(shè)計(jì)上有所迎合才行，說(shuō)不定未來(lái)奇形怪狀的百變衣柜會(huì)成為一種潮流。2.多變的用色除了造型風(fēng)格，衣柜的顏色也是年輕消費(fèi)者所重視的。目前市場(chǎng)上的衣柜大多是歐式的白色為主的淡雅色調(diào)或者是以老中式衣柜為代表的紅、棕等莊重色調(diào)，但這些相對(duì)單一的顏色顯然不能夠符合年輕消費(fèi)者對(duì)多元色彩的要求。所以衣柜企業(yè)不妨在年輕人的色彩偏好上研究一番，或許一些擁有大膽的撞色、濃重的艷麗奔放的色彩的衣柜反而會(huì)大受歡迎。3.親民的價(jià)格年輕的消費(fèi)群體正處于“上有老下有小”的人生階段，消費(fèi)力有限，太高價(jià)格的衣柜顯然不能承受，衣柜企業(yè)也應(yīng)該多推出一些親民價(jià)的衣柜。四、品牌趨于年輕化既然要將年輕人作為主要目標(biāo)消費(fèi)群，就不能只滿足于一時(shí)的產(chǎn)品銷(xiāo)量，年輕人是不斷新生的群體，企業(yè)要想抓住這一群體謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須從根本的品牌文化、企業(yè)文化上年輕起來(lái)，成為能再年輕人中口碑相傳，會(huì)主動(dòng)聯(lián)想、消費(fèi)并反復(fù)回購(gòu)的的企業(yè)品牌。五、營(yíng)銷(xiāo)趨于年輕化營(yíng)銷(xiāo)把握著一個(gè)企業(yè)的生存命脈，一個(gè)成功的企業(yè)必定有過(guò)人的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅速發(fā)展，“淘寶”、“微商”、“電商”、“物聯(lián)網(wǎng)”等所代表的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為時(shí)下的主流營(yíng)銷(xiāo)方式，備受年輕人追捧。而充斥在年輕人生活中的互聯(lián)網(wǎng)所搭建的各種新媒體也為商家們提供了豐富的銷(xiāo)售平臺(tái)，衣柜企業(yè)可以借機(jī)與年輕人實(shí)現(xiàn)真正的溝通互動(dòng)，為企業(yè)的發(fā)展尋求更多突破點(diǎn)。未來(lái)的衣柜市場(chǎng)是年輕人的，而不可所說(shuō)，如今的年輕人也是撐起整體衣柜市場(chǎng)的半邊天，但這碗“年輕飯”不僅要吃好它，更要把這塊領(lǐng)域發(fā)展的更強(qiáng)更好，那么，衣柜企業(yè)只要吃好這碗“年輕飯”，未來(lái)的企業(yè)壯大將不久矣。
衣柜企業(yè)掘金全屋定制 還需看關(guān)鍵四點(diǎn)
全屋定制風(fēng)潮自推出以來(lái)就頗受消費(fèi)者的青睞，而在發(fā)展中，也吸引了眾多衣柜品牌轉(zhuǎn)向全屋定制方向，定制家具，既可以合理利用家中的各種空間，又能夠和整個(gè)家居環(huán)境相匹配。如整體衣柜定制，可以將衣柜嵌入墻內(nèi)，配上適宜的推拉門(mén)，衣柜就和整個(gè)裝修風(fēng)格渾然一體，并且還可以根據(jù)主人的個(gè)性特別定制，充分體現(xiàn)主人的品位。衣柜企業(yè)走全屋定制之路，也將擁有巨大的發(fā)展前景，關(guān)于全屋定制，衣柜企業(yè)該如何做呢? 定制行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期 定制產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一是個(gè)性化程度高，可以滿足客戶不同的喜好，可根據(jù)個(gè)人愛(ài)好提出一些特定要求，如顏色搭配，個(gè)性化規(guī)格等等。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是，能夠因地制宜，根據(jù)全屋的地形方位，提出更好的解決方案，使全屋風(fēng)格統(tǒng)一。此外，對(duì)于中小戶型而言，能更好地幫助業(yè)主解決收納問(wèn)題。 根據(jù)家具行業(yè)相關(guān)調(diào)查顯示，76%的用戶對(duì)傳統(tǒng)成品家具模式不滿意，其中家居與裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)的占 56%，家具尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。此外，千篇一律的成品家具也無(wú)法滿足人們個(gè)性化的需求，由此，定制家具便應(yīng)運(yùn)而生。 定制家具的誕生時(shí)間雖然只有短短不到十年，但占整體家具市場(chǎng)的份額正迅速增加。強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭使得各類(lèi)家具品牌都開(kāi)始紛紛進(jìn)軍定制家具領(lǐng)域，全屋定制家具是裝修行業(yè)和家居行業(yè)的結(jié)合體，根據(jù)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)未來(lái)單一家具品牌將會(huì)越來(lái)越少，將進(jìn)入全屋定制時(shí)代。 全屋定制要想全面普及仍有諸多阻礙 然而看似形勢(shì)一片大好的全屋定制行業(yè)，想要全面普及還有以下阻礙： 一、企業(yè)盲目跟風(fēng)亂貼標(biāo)簽容易誤導(dǎo)消費(fèi)者。在廣州建博展上，家具企業(yè)標(biāo)榜自己可以做全屋定制，但實(shí)際上多數(shù)只能做一兩項(xiàng)產(chǎn)品的定制。所謂“全屋定制”，必須是門(mén)窗、木門(mén)、衣柜、櫥柜、地板等都能定制。但受限于人才、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)壁壘等因素，家具企業(yè)延伸產(chǎn)品鏈困難重重，大多只能從事1~2項(xiàng)單品家具定制。 二、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后，造成消費(fèi)者維權(quán)難。由于目前定制家具還沒(méi)有行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，家具產(chǎn)品質(zhì)量很難判斷，售后服務(wù)質(zhì)量更是參差不齊。 三、對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)還有技術(shù)上難以克服的難題，要從事全屋定制，最困難的是技術(shù)方面的貫通，其次是企業(yè)的生產(chǎn)與交付能力。 四、資金門(mén)檻高也成為全屋定制普及的阻礙之一。 衣柜企業(yè)如何做好全屋定制：需做到四點(diǎn)關(guān)鍵 1、制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)： 衣柜企業(yè)要想走向全屋定制行業(yè)，必須制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這不僅是行業(yè)壯大發(fā)展的需要，也是消費(fèi)者的需要，同時(shí)也是定制家具需要的。首先要明確真正的“全屋定制”要能做到全屋家具都能定制，有了標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)就不能亂貼標(biāo)簽。 2、完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈 首先，需要打造完整的供應(yīng)鏈。要實(shí)現(xiàn)全屋定制就必須有完善的供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵摹⑹腔A(chǔ)，沒(méi)有供應(yīng)鏈就沒(méi)法具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有效率，性價(jià)比就出不來(lái)，也難以進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制和擴(kuò)張。做衣柜全屋定制，從衣柜、書(shū)柜、酒柜、床頭柜、玄關(guān)、鞋柜、電視柜、乃至整木家裝涉及的衣柜種類(lèi)眾多，產(chǎn)品整合起來(lái)相當(dāng)復(fù)雜，高效的供應(yīng)鏈整合難度非常之大。 3、需擁有強(qiáng)大的交付能力 其次，需要提升企業(yè)交付能力。有了好的優(yōu)勢(shì)，有了供應(yīng)鏈還不夠，要做好衣柜全屋定制還必須有強(qiáng)大的“交付能力”。設(shè)計(jì)給不給力，施工組織能不能高效進(jìn)行，需求爆發(fā)后能不能保證工期和質(zhì)量，這實(shí)際對(duì)衣柜企業(yè)的交付能力要求十分巨大。沒(méi)有量餓死，有了量撐死，衣柜企業(yè)必須有強(qiáng)大的交付能力才能把全屋定制模式做大、做出規(guī)模來(lái)。 4、要有足夠的人才和資金實(shí)力 最后，要打造強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備與具備資金實(shí)力。要做強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，要有強(qiáng)大的交付能力，歸根到底一是要有人，這對(duì)企業(yè)的組織建設(shè)和管理有著十分高的要求。此外，還要有資金，尤其是建設(shè)供應(yīng)鏈，沒(méi)有強(qiáng)大的資金實(shí)力是干不起來(lái)的。 衣柜企業(yè)要想進(jìn)軍全屋定制領(lǐng)域，還需要在上述四個(gè)方面做好充足的準(zhǔn)備，全屋定制包含了各個(gè)方面，不僅僅是設(shè)計(jì)、施工、選購(gòu)材料和制作產(chǎn)品的服務(wù)，還包括了整體風(fēng)格、整體的舒適度等等方面，提供的是一個(gè)完整的居住方案，而消費(fèi)者選擇了全屋定制，也是為了實(shí)現(xiàn)居住整體的一體化，因此，全屋定制是衣柜企業(yè)的發(fā)展方式之一，但仍需下足功夫而后行。 全屋定制是目前行業(yè)內(nèi)比較熱門(mén)的方向發(fā)展，而衣柜企業(yè)要想做好全屋定制，就是品牌、設(shè)計(jì)、服務(wù)等實(shí)力的相關(guān)方面的較量了，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)的全屋定制“蛋糕”，衣柜企業(yè)能否吃好，還需看個(gè)人了。
緊握三大“殺手锏” 助力衣柜企業(yè)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
現(xiàn)今，隨著衣柜行業(yè)的良好發(fā)展，衣柜行業(yè)不斷壯大，衣柜企業(yè)數(shù)量也在不斷上升。這是行業(yè)的繁榮，但是也給衣柜企業(yè)帶來(lái)不小競(jìng)爭(zhēng)。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以從提升原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，抓好產(chǎn)品和服務(wù)等方面入手，切實(shí)的提升衣柜企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 從自身實(shí)際情況出發(fā) 提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力 面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變化，衣柜企業(yè)加速自身改革，完善自己的核心驅(qū)動(dòng)力，就成為衣柜企業(yè)持續(xù)有效發(fā)展的關(guān)鍵了。在這個(gè)過(guò)程中，衣柜產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)則成為企業(yè)間暗自較勁的一個(gè)重要模塊。 衣柜市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，設(shè)計(jì)創(chuàng)新缺失，企業(yè)沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因而如果擁有龐大設(shè)計(jì)力量的企業(yè)在市場(chǎng)中就等于擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，變著花樣玩設(shè)計(jì)并不是所有企業(yè)都適合的，在企業(yè)未能形成獨(dú)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格之前還是穩(wěn)扎穩(wěn)打更為合適。因此，衣柜企業(yè)在做出調(diào)整前還需從自身實(shí)際情況出發(fā)。 產(chǎn)品和服務(wù)兩手抓 鞏固衣柜企業(yè)實(shí)力 其實(shí)，衣柜企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量也是提升營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段之一。如果說(shuō)設(shè)計(jì)決定消費(fèi)者第一印象，那么質(zhì)量往往決定消費(fèi)者是否會(huì)為之買(mǎi)單。在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的情況下，提高商品質(zhì)量，擴(kuò)大銷(xiāo)路，不失為一個(gè)令衣柜企業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)的好法子。 除此以外，衣柜企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量也不能摒棄。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，買(mǎi)方市場(chǎng)格局逐漸穩(wěn)定，服務(wù)理念的競(jìng)爭(zhēng)成了商家價(jià)格戰(zhàn)后的唯一選擇。誰(shuí)能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)，誰(shuí)就能贏得客戶，贏得市場(chǎng)，尤其是衣柜企業(yè)要做好產(chǎn)品服務(wù)的覺(jué)悟。 加強(qiáng)衣柜企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，鞏固衣柜企業(yè)的實(shí)力，才是激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，衣柜企業(yè)的唯一出路，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)力才是衣柜企業(yè)說(shuō)話的資本，同時(shí)做好產(chǎn)品服務(wù)，才能夠打造消費(fèi)者信賴(lài)的衣柜品牌。
向“互聯(lián)網(wǎng)+”方向轉(zhuǎn)型 衣柜企業(yè)需直面三大難題
互聯(lián)網(wǎng)電商浪潮下，各行各業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，衣柜行業(yè)也不例外。然而，由于其受到行業(yè)的特性限制，互聯(lián)網(wǎng)+和傳統(tǒng)衣柜行業(yè)的結(jié)合之路并非一帆風(fēng)順?？偨Y(jié)而言，衣柜的電商之路主要需要面對(duì)三個(gè)方面的難題。 一、利益沖突問(wèn)題 傳統(tǒng)衣柜企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)多個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，就目前情況來(lái)看，大部分傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品占到80%左右，線下的銷(xiāo)量依然是大頭，企業(yè)轉(zhuǎn)型必須顧及經(jīng)銷(xiāo)商的利益。而通過(guò)電商直銷(xiāo)產(chǎn)品給消費(fèi)者，較低的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商的利益，線上線下產(chǎn)生沖突。 解決利益沖突的問(wèn)題，關(guān)鍵在于與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)利益共享。比如衣柜企業(yè)廠家可以將售后任務(wù)分配給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，讓他們來(lái)執(zhí)行產(chǎn)品的售后處理。一方面可以解決服務(wù)提供的問(wèn)題，另一方面也可以把經(jīng)銷(xiāo)商拉到電子商務(wù)上，形成共贏的局面。同時(shí)企業(yè)商城平臺(tái)里面的商品可以通過(guò)微分銷(xiāo)的方式讓經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)線上渠道銷(xiāo)售，讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上獲取更多流量。 二、物流運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題 與電商常見(jiàn)的快消品不同，衣柜產(chǎn)品是大物件，運(yùn)輸過(guò)程中存在較高的商品損壞風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)由于物流行業(yè)存在不規(guī)范操作的現(xiàn)象，更是加劇了這種風(fēng)險(xiǎn)，最終導(dǎo)致很多人不愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)大件的衣柜商品。這個(gè)問(wèn)題會(huì)隨著電商物流行業(yè)的發(fā)展逐步得到解決，目前衣柜企業(yè)能做的就是選擇可靠的快遞物流公司，降低運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為消費(fèi)者提供更多保障，解決客戶的后顧之憂。 三、完善服務(wù)鏈問(wèn)題 衣柜產(chǎn)品還涉及到安裝問(wèn)題，購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的產(chǎn)品要安裝后才能使用，而商家通常不提供免費(fèi)安裝服務(wù)，還有的地區(qū)甚至連送貨入戶都做不到。同時(shí)，如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意，或者產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，想要退換維修，過(guò)程都非常麻煩，售后服務(wù)得不到保障，嚴(yán)重影響衣柜電商的進(jìn)一步發(fā)展。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，衣柜企業(yè)可以發(fā)展O2O模式，如開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)解決售后安裝維修服務(wù)。 互聯(lián)網(wǎng)電商席卷之下，衣柜企業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有重視企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中將要遇到的問(wèn)題，做到未雨綢繆，才能準(zhǔn)確把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來(lái)的契機(jī)，并贏得更大的消費(fèi)市場(chǎng)。
