木門市場(chǎng)不景氣 代理商盈利難
現(xiàn)實(shí)生活中，實(shí)體企業(yè)總會(huì)跟加盟代理聯(lián)系在一起。在過去，木門代理商可以說“躺著都能賺錢”，但在家居建材行業(yè)長(zhǎng)期快速非理性的發(fā)展之后，眾多木門代理商都覺得生意越來越難做了，錢越來越不好賺了，甚至不少代理商還面臨著虧本。如今，在這個(gè)加盟代理滿天飛，招商政策吹破天的網(wǎng)路時(shí)代，木門代理商怎么樣找到一家合理公正不坑爹的廠家無疑是難上加難。 目前，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)下行和通貨膨脹的不斷上升，木門代理商的經(jīng)營成本持續(xù)加大，倉儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、裝修費(fèi)及其他各項(xiàng)管理成本也都在不斷增加。由于目前市場(chǎng)不景氣，代理商庫存越積越多，倉庫租金、裝修費(fèi)用、管理成本等持續(xù)上升，從而進(jìn)一步打壓了代理商的信心。 現(xiàn)如今，節(jié)省各項(xiàng)成本已成為眾多木門代理商贏取利潤(rùn)的重要手段。那么木門經(jīng)銷商如何進(jìn)一步壓縮成本從而贏取利潤(rùn)呢，現(xiàn)行傳統(tǒng)代理模式所存在的弊端改如何解決呢？這成為擺在木門經(jīng)銷商商面前亟需解決的問題。 目前，在木門行業(yè)甚至整個(gè)家居建材行業(yè)，傳統(tǒng)代理模式仍是整個(gè)行業(yè)的主要商業(yè)模式。由于傳統(tǒng)代理制自身的特有屬性，代理商代理品牌就必須有庫存，有庫存就需要建設(shè)或租用倉庫，這就占用了代理商的大筆資金；同時(shí)，店面租金、裝修費(fèi)用以及店面和倉庫的折舊和經(jīng)營管理人員的費(fèi)用也需要代理商投入不少資金；此外，代理商還要面臨積壓庫存所帶來的產(chǎn)品淘汰風(fēng)險(xiǎn)。 由于目前傳統(tǒng)代理制的限制，代理商為了完成廠家制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)而獲得年終返點(diǎn)，不少代理商到年底突擊訂貨。而如果市場(chǎng)行情不好，積壓的庫存將越來越多，這就勢(shì)必導(dǎo)致代理商的流動(dòng)資金越發(fā)緊張，同時(shí)增加了庫存和管理成本。此外，大量的庫存如果來不及消化，所積壓產(chǎn)品的淘汰風(fēng)險(xiǎn)也就越大，第二年需要完成廠家業(yè)績(jī)指標(biāo)的壓力也會(huì)越來越大，如此惡性循環(huán)，代理商要實(shí)現(xiàn)盈利可謂難上加難，這也成為眾多代理商對(duì)傳統(tǒng)代理模式越來越失去信心的主要原因。
木門市場(chǎng)三、四線城市的實(shí)木與復(fù)合
近年來，巨大的市場(chǎng)需求拉動(dòng)了供給，門類企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)。眾多品牌共同搶占市場(chǎng)份額，加大了門企之間的競(jìng)爭(zhēng)。他們紛紛尋找新的商機(jī)，很多人瞅準(zhǔn)了三、四線市場(chǎng)。然而，并不是所有的門類產(chǎn)品都適合三、四線市場(chǎng)的氛圍。 眼下，在激烈的室內(nèi)門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，門和復(fù)合門仍占據(jù)著主導(dǎo)地位。二者長(zhǎng)期的市場(chǎng)較量，究竟輸贏在何方?在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)者購買力較高的一線和特級(jí)城市，實(shí)木門憑借其天然取材、華麗外觀、精美雕刻等特質(zhì)，深得消費(fèi)者喜愛。然而，在二、三線小城市，實(shí)木復(fù)合門也以其款式豐富、經(jīng)濟(jì)耐用等特性，成為消費(fèi)者心中的“NO.1”。 在一線和二、三線城市，實(shí)木門和復(fù)合門的競(jìng)爭(zhēng)從未停止。兩類發(fā)展不同的城市，存在著兩種不同的競(jìng)爭(zhēng)格局。標(biāo)智木業(yè)負(fù)責(zé)人告訴小編，現(xiàn)階段，在二、三線城市，復(fù)合門的市場(chǎng)份額要遠(yuǎn)高于實(shí)木門。 在挺進(jìn)三、四線城市的道路上，實(shí)木復(fù)合門取得了很好的效果，而實(shí)木門卻步履維艱。實(shí)木門為何難以進(jìn)入三、四線城市? 原材料短缺 實(shí)木門是資源性產(chǎn)品，離不開原木、坯料、木皮等原材料。近年來，隨著環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高，國家加強(qiáng)了對(duì)森林等自然資源的保護(hù)力度。這在一定程度上導(dǎo)致了木門原材料供應(yīng)緊缺，并且這種現(xiàn)象短期內(nèi)不會(huì)得到改善。去年坯料，木皮等原材料價(jià)格紛紛上漲，木門產(chǎn)品的利潤(rùn)空間被擠壓。原材料的緊缺，使得實(shí)木門不可能在短期內(nèi)，進(jìn)入消費(fèi)水平較低的三、四線城市。 實(shí)木門由于工藝復(fù)雜，所以價(jià)格比較貴。實(shí)木門不僅擁有天然的色澤，而且做工精細(xì)。獨(dú)特的雕花技巧，使實(shí)木門擁有較強(qiáng)的立體感。目前市場(chǎng)上的實(shí)木門價(jià)格，中低端產(chǎn)品每套在2500-5000元左右，高端產(chǎn)品每套甚至上萬元。而大多數(shù)三、四線城市，消費(fèi)水平并不是很高。如此昂貴的價(jià)格，導(dǎo)致了實(shí)木門很難被三、四線城市的消費(fèi)者接受。 市場(chǎng)受當(dāng)?shù)仄放茢D壓 高質(zhì)量的實(shí)木門由于價(jià)格偏高無法進(jìn)入三、四線市場(chǎng)，而本地的一些中小木門企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格雖然便宜，但質(zhì)量卻不過關(guān)，這就在高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品之間產(chǎn)生了產(chǎn)品空檔。三、四線市場(chǎng)，迫切需要價(jià)格不高，而質(zhì)量又好的中端產(chǎn)品介入。實(shí)木復(fù)合門剛好迎合了三、四線城市的市場(chǎng)需求，以其低廉的價(jià)格美觀的造型和現(xiàn)代感的氣息，快速抓住了機(jī)遇，搶占了三、四線市場(chǎng)。 產(chǎn)能限制 為了搶占三、四線市場(chǎng)，復(fù)合門的生產(chǎn)企業(yè)組織了許多有特色的促銷活動(dòng)，來吸引消費(fèi)者。比如，節(jié)日促銷、新品見面會(huì)、產(chǎn)品套餐等等，取得了很好的效果。而實(shí)木門由于其產(chǎn)能有限，不可能在特定的時(shí)間里搞太多活動(dòng)。因?yàn)閷?shí)木門的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，一套普通的實(shí)木門最短都要一個(gè)月才能完成。遇到大的工程訂單，實(shí)木門的交貨時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。 產(chǎn)品自身限制 實(shí)木門由于使用木材加工，平面面積大，并且固定點(diǎn)少，所以容易產(chǎn)生變形和開裂的問題。同時(shí)，由于木門使用過程中含水率的變化，也導(dǎo)致了實(shí)木門容易變形，開裂。同時(shí)，許多小品牌木門企業(yè)，為了盡快完成訂單任務(wù)，在制作的過程中，強(qiáng)制烘干，導(dǎo)致水分反彈，更容易造成木門的開裂變形。這在一定程度上破環(huán)了木門產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，造成三、四線城市的消費(fèi)者不愿購買實(shí)木門。 今年，國家推出了保障性住房和商品房?jī)r(jià)格調(diào)控政策。不論對(duì)于實(shí)木門，還是復(fù)合門，這都是難得的機(jī)遇。唯一不同的是，二者各自的發(fā)展空間和主攻領(lǐng)域。在激烈的室內(nèi)門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找準(zhǔn)了方向和目標(biāo)，實(shí)木門和實(shí)木復(fù)合兩大對(duì)手仍會(huì)各有千秋。
木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 品牌口碑是前線
當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性，木門企業(yè)如果不根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)面臨產(chǎn)品積壓、產(chǎn)能過剩的問題。與此同時(shí)，木門企業(yè)數(shù)量眾多，這在一定程度上造成了加盟商在選擇加盟品牌時(shí)，不知如何抉擇，無形中影響木門行業(yè)的發(fā)展。 雖說加盟商的存在很大程度上分擔(dān)了企業(yè)面對(duì)產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能過剩時(shí)的壓力。然而，不少企業(yè)為了盈利，為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，紛紛在不停地招商。而如今，由于企業(yè)不間斷地招商，使得一二線城市木門產(chǎn)品終端可以說是遍布大街小巷，加盟商之間的戰(zhàn)爭(zhēng)在這些大街小巷中愈演愈烈，極大地壓縮了行業(yè)的利潤(rùn)空間。 當(dāng)下，許多消費(fèi)者在選擇木門這種耐用家居時(shí)，首先會(huì)考慮到口碑好的品牌，知名度較高的品牌，所以在將來的木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的競(jìng)爭(zhēng)必將會(huì)成為主流。 某木門品牌負(fù)責(zé)人表示，在與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)銷商站在最前線的位置，同時(shí)經(jīng)銷商也是與消費(fèi)者接觸的最直接人員，因此企業(yè)必須全力支援，將經(jīng)銷商全面武裝，進(jìn)而取得勝利。首先，幫助加盟商線下門店安裝，讓專賣店具有品牌性。接著，企業(yè)培訓(xùn)門店每一位上崗的店員，增加加盟商銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。再則，企業(yè)共享電商渠道，直接為加盟商引入定單流量。另外，企業(yè)為加盟商提供活動(dòng)方案和資金贊助，幫助門店增加人氣。同時(shí)，還可為加盟商提供大量的數(shù)據(jù)以及技術(shù)支持等等。 總之，木門企業(yè)需要注重品牌的建設(shè)。并在建設(shè)品牌之時(shí)，要有持之以恒的決心。只有這樣，企業(yè)的品牌之路才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)也才能走的更好。
觀察木門市場(chǎng)新走勢(shì) 解決企業(yè)難題傳統(tǒng)式
壟斷性競(jìng)爭(zhēng)是本土木門品牌占領(lǐng)市場(chǎng)所依靠的普遍方式，主要是三種，一是生產(chǎn)量大，以保證市場(chǎng)占有量，才可以拓展市場(chǎng)空間;二是雄厚的資金基礎(chǔ)，讓企業(yè)獲取、經(jīng)營各方資源;三是廣告宣傳。然而，這三種方法只適用于舊有的市場(chǎng)，當(dāng)國門打開，源源不斷的外資企業(yè)進(jìn)來，本土木門品牌原來的競(jìng)爭(zhēng)方式在更為先進(jìn)的運(yùn)營模式面前，幾乎失去了所有的優(yōu)勢(shì)。 木門業(yè)內(nèi)的壟斷性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)隨著多極化的發(fā)展而逐漸失去原有的優(yōu)勢(shì)。本來，壟斷性競(jìng)爭(zhēng)是大型木門企業(yè)拓展市場(chǎng)的最大籌碼，然而，由于市場(chǎng)內(nèi)部、外部的雙重分化，木門企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的掌控日漸困難，整個(gè)行業(yè)都陷入迷霧中，而業(yè)內(nèi)的淘汰賽也愈加激烈。 市場(chǎng)細(xì)分誕生了諸多新型市場(chǎng)，進(jìn)口企業(yè)又加大了市場(chǎng)嚴(yán)峻的局勢(shì)。大型木門企業(yè)原先一家獨(dú)大的市場(chǎng)地位被猛烈沖擊，市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變令不少大型木門企業(yè)始料未及，致使運(yùn)營機(jī)制、生產(chǎn)模式以及銷售渠道都沒有及時(shí)調(diào)整。據(jù)了解，木門企業(yè)先行的生產(chǎn)模式仍然是高庫存的模式，不是根據(jù)市場(chǎng)走向來制定生產(chǎn)的目標(biāo)，而是根據(jù)過去的業(yè)績(jī)報(bào)表。 由此，不難看出，木門企業(yè)乃至于木門品牌的市場(chǎng)洞察力十分落后，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的關(guān)注度遠(yuǎn)低于進(jìn)口木門企業(yè)。如此的經(jīng)營方式只會(huì)削弱木門企業(yè)的實(shí)力，我國木門市場(chǎng)的諸多問題之所以長(zhǎng)期得不到解決，主要原因就在這里。而且，此種發(fā)展模式只能在風(fēng)調(diào)雨順的時(shí)候才會(huì)幫助木門企業(yè)發(fā)展，一旦暴風(fēng)雨來臨則會(huì)把木門企業(yè)推入深淵。 所以，請(qǐng)不要以為大型木門企業(yè)就可以在大浪淘沙中占得一隅以安身立命，事實(shí)絕非如此，在新型的市場(chǎng)環(huán)境下，使用傳統(tǒng)模式越順利的企業(yè)最有可能被新市場(chǎng)淘汰。 木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，業(yè)內(nèi)淘汰賽勢(shì)頭更猛，木門企業(yè)當(dāng)提升市場(chǎng)洞察力，認(rèn)清局勢(shì)，找準(zhǔn)風(fēng)向，努力提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)久的經(jīng)營下去。
準(zhǔn)客戶準(zhǔn)消費(fèi) 木門市場(chǎng)才“開胃”
因?yàn)槟鹃T不是快消品，木門沒有什么重復(fù)購買率。因此，找客戶是最難的，你需要準(zhǔn)確地找到客戶，低成本地找到客戶。首先，我們通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，精準(zhǔn)地去找到這些客人；其次，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，分析各種數(shù)據(jù)，隨時(shí)更新經(jīng)營策略；第三，互聯(lián)網(wǎng)是可以聚焦的，我們可以把我們的產(chǎn)品銷量做得非常高。這樣，一個(gè)單品一個(gè)月就可以做到幾百件、上千件的量。有了量，生產(chǎn)端就可以以流水線的高效率方式來生產(chǎn)了。 3年前，木門這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)后發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)特點(diǎn)：第一是暴利，從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)好幾倍；第二是薄利，這個(gè)行業(yè)幾乎都不賺錢，工廠、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)都無利可圖。這是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，其原因是什么?專家認(rèn)為是效率出了問題。 單純從生產(chǎn)成本的角度來說木門不是快消品并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值本身。傳統(tǒng)木門不是快消品店需要靠地理位置來吸引客流，要開在人流密集的地方，但這些地方租金昂貴。比如，北京大賣場(chǎng)的家具，租售比在40%以上，也就是賣一件1萬元的家具，4000元是供應(yīng)商拿去交店面租金了；物流配送成本一般是15%至20%，還有人工、廣告等成本，不抬高售價(jià)就沒有利潤(rùn)，傳統(tǒng)大賣場(chǎng)銷售的家具，零售價(jià)往往是出廠價(jià)的4到5倍。 大賣場(chǎng)的銷售模式弊端已經(jīng)凸顯——傳統(tǒng)商業(yè)模式下的家具大賣場(chǎng)一方面要掙地產(chǎn)的錢，一方面又要掙零售的錢，最后都體現(xiàn)到家具價(jià)格中，而利潤(rùn)又總被成本消化掉，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這是很難被接受的。家具和其他一些網(wǎng)上銷售的品類有所不同，其主流消費(fèi)人群在購買時(shí)需要進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)。家具一般比較貴，而且是耐用品，所以購物過程是理智型的，客人需要反復(fù)挑選和體驗(yàn)，才能做出購買決策。而家具的材質(zhì)、手感、氣味等都是圖片沒法體現(xiàn)的。 單純的線上銷售也沒辦法提供完善的售后服務(wù)。衣服、書籍這類商品，送到客人手里，交易過程就基本結(jié)束了。但木門還需要安裝、維修，下單僅僅是完成了銷售的一部分。解決這些問題的關(guān)鍵是回歸木門銷售的本質(zhì)，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實(shí)體驗(yàn)，體驗(yàn)店在客戶下單決策過程和售后服務(wù)中都起著重要的作用，這兩個(gè)環(huán)節(jié)在家具銷售過程中是最重要的。 相比家具大賣場(chǎng)商業(yè)模式，O2O可以說是將傳統(tǒng)商業(yè)模式推倒重建。大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)規(guī)劃出租金性價(jià)比最好的線下布局。對(duì)于木門電商來說，誰抓住了大數(shù)據(jù)的信息把控，誰就更容易引領(lǐng)木門行業(yè)未來。
山寨風(fēng)木門市場(chǎng)飄過 文化蝕企業(yè)利益受損
我國的木門行業(yè)總體上呈現(xiàn)臃腫冗滯的態(tài)勢(shì)，行業(yè)中集聚了大量的中小木門企業(yè)，且總體產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大。但是在價(jià)值鏈當(dāng)中，這些企業(yè)仍處于低端、被動(dòng)的地位。發(fā)展層次非常低。大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)能過?，F(xiàn)象十分的嚴(yán)重，從來引發(fā)了惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。制造業(yè)面臨著上游資源和下游渠道的相互擠壓。盈利的空間十分狹小。 現(xiàn)在，一些優(yōu)秀的木門企業(yè)已經(jīng)率先邁向國際化，靠著自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行全球化的競(jìng)爭(zhēng)，但是總體上國內(nèi)的木門市場(chǎng)山寨文化十分的盛行。企業(yè)的互相抄襲現(xiàn)象十分嚴(yán)重。中國制造業(yè)的山寨文化由來已久，在前些年快速發(fā)展的木門行業(yè)更是如此，為了能夠一步到位，迅速獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，以及在消費(fèi)者中的知名度。不少新晉的木門企業(yè)都喜歡仿造抄襲那些具有高知名度的木門企業(yè)的產(chǎn)品以及形象標(biāo)識(shí)。很大程度了混淆了消費(fèi)群試聽，獲取不當(dāng)?shù)美? 而形成這種現(xiàn)象的很大部分原因就是國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展畸形，市場(chǎng)沒有得到健康成熟的發(fā)展。除了個(gè)別高端品牌，并沒有特別知名的木門品牌，大部分企業(yè)的品牌化仍處于草創(chuàng)階段。另一方面，行業(yè)規(guī)范不完善，對(duì)木門企業(yè)的約束太小也是一大因素。當(dāng)然木門企業(yè)本身也缺乏自律，為了獲得短期的利益，往往竭澤而漁，不顧企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展。 不過另一方面，專家認(rèn)為，山寨文化的盛行和木門市場(chǎng)仍有大量的低端需求有關(guān)系，因此，對(duì)于這些市場(chǎng)資源的開發(fā)也算得上是山寨文化的貢獻(xiàn)之一，在短期內(nèi)，中國木門市場(chǎng)的這種山寨風(fēng)仍將存在，低端市場(chǎng)有賴于他們開發(fā)的矛盾也不會(huì)消失。有業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于木門行業(yè)來說，抄襲只能在短暫的時(shí)間內(nèi)給抄襲企業(yè)帶來利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，既損害了原創(chuàng)設(shè)計(jì)，又傷害了木門行業(yè)的創(chuàng)新力，如果沒有辦法維護(hù)原設(shè)計(jì)者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那么整個(gè)木門行業(yè)被這種不良風(fēng)氣襲擊，中國的木門行業(yè)永遠(yuǎn)都不能真正提升。
木門市場(chǎng)變遷緣由 企業(yè)贏利轉(zhuǎn)型迫在眉頭
現(xiàn)階段，國內(nèi)木門行業(yè)生存空間減弱，企業(yè)盈利不理想，倒閉潮風(fēng)波不斷，在加上資金及原材料的短缺，直接使得現(xiàn)代木門企業(yè)生存堪憂。市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新的不足等都是困擾著木門企業(yè)的難題。中國木門行業(yè)在多年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷粗放式的快速增長(zhǎng)，但也同樣遺留下不少歷史“頑疾”。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，木門企業(yè)同樣面臨轉(zhuǎn)型難題，必須通過對(duì)于企業(yè)贏利能力的提升，來找到相應(yīng)的發(fā)展支撐點(diǎn)。 由于區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距較大，由于存在城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，由于我國處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底端，所以，中國經(jīng)濟(jì)擁有巨大的戰(zhàn)略空間。但對(duì)木門企業(yè)來說，占領(lǐng)這個(gè)巨大的戰(zhàn)略空間，是通過行業(yè)增長(zhǎng)空間實(shí)現(xiàn)的。行業(yè)增長(zhǎng)空間主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一是銷售量的增長(zhǎng)空間；其二是銷售價(jià)值的增長(zhǎng)空間。銷量增長(zhǎng)表現(xiàn)為市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大；銷售價(jià)值增長(zhǎng)，表現(xiàn)為產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)。如果一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大并且伴隨產(chǎn)品升級(jí)，那么，行業(yè)就會(huì)表現(xiàn)為突破性增長(zhǎng)，保住一頭，企業(yè)增長(zhǎng)也不成問題。如果兩個(gè)方面都出現(xiàn)問題，那么，在行業(yè)增長(zhǎng)乏力的前提下，企業(yè)必然處境艱難。 一方面，木門企業(yè)營銷的戰(zhàn)略空間巨大；另一方面，行業(yè)增長(zhǎng)壓縮。這對(duì)糾結(jié)反映的是木門企業(yè)在把握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)周期之間的關(guān)系方面還不成熟，還缺乏經(jīng)驗(yàn)。這就要求木門企業(yè)根據(jù)時(shí)代變遷，不斷調(diào)整贏利模式。而觀察一個(gè)企業(yè)的贏利發(fā)展能力，不能僅僅評(píng)估其生產(chǎn)要素規(guī)模。比生產(chǎn)要素更重要的是更具經(jīng)濟(jì)價(jià)值的新觀念、新思想。一個(gè)木門企業(yè)如果沒有自成一體的新觀念、新思想，那么，它就不可能成為超級(jí)企業(yè)。沒有這些東西，就沒有足夠的整合資源的能力，就謀取不到足夠的發(fā)展空間。 在觀察木門企業(yè)的贏利發(fā)展能力時(shí)，最重要的是木門企業(yè)對(duì)無形資產(chǎn)的投入歷史和規(guī)模。這里指的無形資產(chǎn)包括：新開發(fā)的產(chǎn)品和工藝中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)品牌、數(shù)據(jù)資料、企業(yè)自身組織運(yùn)行模式、人力資源開發(fā)能力，即培訓(xùn)和任用模式。對(duì)于現(xiàn)今的木門企業(yè)來說，調(diào)整贏利模式是極為重要的，市場(chǎng)現(xiàn)狀不佳，行業(yè)問題多，企業(yè)發(fā)展難等都是影響企業(yè)贏利的因素，對(duì)此，木門企業(yè)只要率先調(diào)整企業(yè)的贏利模式來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變遷，才能謀的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
智能木門市場(chǎng)小 擴(kuò)展渠道標(biāo)準(zhǔn)建立是關(guān)鍵
現(xiàn)在的木門市場(chǎng)上關(guān)于智能木門廣告是漫天飛，宣傳的概念與實(shí)際產(chǎn)品的功能不符，有的功能根本就不存在，各種誘惑的夸大的廣告宣傳語，把人們弄的眼花繚亂，不知如何選擇，無法了解到智能木門真正的功能和用途。用戶也就難免用“坑爹”來形容使用智能木門產(chǎn)品后的感受。 這些所謂的概念無非就是引導(dǎo)消費(fèi)者，說明自己的木門如何智能。雖然這樣的概念炒作可能在短期內(nèi)創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績(jī)乃至銷售奇跡，但木門畢竟是家居用品，隨著市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)者在購買木門時(shí)會(huì)越來越理智，因此長(zhǎng)期的品牌概念炒作最終可能會(huì)弄巧成拙。另外，在實(shí)際操作中，由于不清楚目標(biāo)市場(chǎng)、顧客的所思所想缺乏市場(chǎng)比較和分析，直接導(dǎo)致了木門品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。 據(jù)了解，智能木門在我國仍處于起步階段，由于功能復(fù)雜，木門損壞的幾率也隨之增高，使用中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)需要維修的問題，一些品牌的返修率甚至高達(dá)10%以上。從目前市場(chǎng)情況來看，絕大部分智能木門遇到維修時(shí)，消費(fèi)者無法自行修理，而且由于缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，零件不通用，不少智能木門出現(xiàn)問題后不能馬上解決。售后不到位，智能木門反成擺設(shè)。尤其是在智能木門安裝交付使用后，業(yè)主在使用的過程中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)有很多問題，但因?yàn)楹笃诘膹S家服務(wù)跟不上，令消費(fèi)者的問題得不到有效的解決，這也是眾多消費(fèi)者猶豫是否要購買智能木門的一個(gè)重要原因。 在業(yè)內(nèi)人士看來，智能木門行業(yè)的成長(zhǎng)存在著一個(gè)巨大障礙——無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。智能木門還面臨著現(xiàn)有技術(shù)和市場(chǎng)尚未得到統(tǒng)一的規(guī)范和整合，不同廠商的設(shè)備互不兼容，無法聯(lián)動(dòng)，難以形成規(guī)范統(tǒng)一的整合解決方案的現(xiàn)狀。 業(yè)內(nèi)人士表示，在現(xiàn)在的智能木門生產(chǎn)企業(yè)中，有的是直接用手機(jī)控制家居、家電產(chǎn)品，有的又是通過電源插頭控制上述物品。另外，有的智能家居產(chǎn)品用藍(lán)牙進(jìn)行控制，有的用WIFI。智能木門也同樣如此，在發(fā)展過程中必然會(huì)遭遇這些問題，需要一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)作為整體解決方案木門企業(yè)要看準(zhǔn)智能木門發(fā)展的方向洞悉市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，才是立足市場(chǎng)的根本。
房地產(chǎn)利好政策帶動(dòng)木門市場(chǎng) 企業(yè)可嘗試渠道下沉
樓市與建材市場(chǎng)可以說是唇齒相依，樓市行情的發(fā)展對(duì)木門行業(yè)是一種有利的刺激。在去庫存的背景之下，三四線城市的潛在市場(chǎng)也同樣不容忽視。特別是近幾年來我國不斷向城鎮(zhèn)化邁進(jìn)，三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力也逐步凸顯，逐漸受到木門企業(yè)的關(guān)注。 一、房產(chǎn)利好政策下的木門市場(chǎng) 目前，我國商品房庫存量巨大，但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大量庫存集中在人口流出、需求飽和、購買力不足的三四線城市和西部地區(qū)，而一二線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)依然可觀。原因是未來人口仍然主要是流向一線城市和東部城市，短期內(nèi)并不會(huì)發(fā)生改變。盡管相比起三四線城市的房?jī)r(jià)，東南部沿海地區(qū)和其他一二線城市的房?jī)r(jià)高出很多。但由于一二線城市人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于三四線城市的人口，且收入水平也相對(duì)較高，因此人們的供房能力也相對(duì)提高。 我國房地產(chǎn)高庫存主要集中在三四線城市，因此“去庫存”的發(fā)力也主要是集中在三四線城市。全國多個(gè)市縣紛紛推出稅費(fèi)減免、公積金異地貸款等優(yōu)惠政策，刺激城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民買房的需求?！稗r(nóng)民工去庫存”更是去年中央政治局新提出的一個(gè)想法，目的在于通過一些刺激和補(bǔ)貼來發(fā)掘農(nóng)民更多的有效需求。對(duì)于木門企業(yè)而言，房地產(chǎn)利好政策背景下，木門市場(chǎng)將有更大的發(fā)展。 二、銷售市場(chǎng)下沉與全球戰(zhàn)略 木門行業(yè)與房產(chǎn)一樣，“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱” 的馬太效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)。比較明顯的變化就是目前品牌集中度越來越高，大企業(yè)依靠品牌和渠道仍然堅(jiān)挺，并維持較高增長(zhǎng)，而一些小型木門加工企業(yè)開始出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象。目前，三四線城市還處于城市化發(fā)展的較低階段，消費(fèi)潛力值得挖掘，市場(chǎng)空間廣闊，為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了美妙的想象空間，也為木門行業(yè)提供巨大的潛在市場(chǎng)。 而另一方面，三四線城市市場(chǎng)潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現(xiàn)，從根本上解決發(fā)展難題成為木門企業(yè)渠道下沉擴(kuò)張市場(chǎng)的關(guān)鍵。只有妥善解決實(shí)際的具體的發(fā)展問題，才能使木門企業(yè)在三四線站穩(wěn)腳跟，真正融入城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?；蛟S在一段很漫長(zhǎng)的時(shí)間段過后，三四線城市將會(huì)被轉(zhuǎn)化為木門企業(yè)的主體戰(zhàn)場(chǎng)。 此外隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，每個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一次轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。木門行業(yè)也應(yīng)順勢(shì)而上，只有做好內(nèi)功、力求轉(zhuǎn)型，才能在多變的市場(chǎng)換進(jìn)下游刃有余。大企業(yè)時(shí)代將推動(dòng)新一輪的并購重組，同時(shí)必將加快企業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)的步伐。在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營全球化進(jìn)程當(dāng)中，企業(yè)要么在全球配置資源，要么成為被跨國公司配置的資源。木門行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大，必須樹立全球戰(zhàn)略，才能更好地參與國際競(jìng)爭(zhēng)。
木門市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)不止，企業(yè)成本控制勢(shì)在必行
成本控制是一個(gè)企業(yè)生命周期需要持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)，2016年越來越多的木門企業(yè)深切感受到“成本控制”這一個(gè)詞的重要性。尤其是對(duì)于偏向傳統(tǒng)型的木門企業(yè)而言，在愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)背后，木門企業(yè)要的不僅僅是銷售上保持有利優(yōu)勢(shì)或者持續(xù)的增長(zhǎng)，還需要科學(xué)合理控制企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營成本。 對(duì)于木門企業(yè)而言，向成本要效益、向損耗要利潤(rùn)已成共識(shí)，那么在這個(gè)以環(huán)保為前提，質(zhì)量為基礎(chǔ)的市場(chǎng)大環(huán)境下，如何有效實(shí)現(xiàn)成本控制，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，全面提高企業(yè)素質(zhì)，讓企業(yè)在增長(zhǎng)過程中保持合理利潤(rùn)就成了各木門企業(yè)新一輪的挑戰(zhàn)。 一、成本控制可從原料抓起 木門市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)最直觀的影響就是企業(yè)利潤(rùn)空間的縮減，而這背后肯定少不了企業(yè)降低成本的身影，而根據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，木門市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)在未來一段時(shí)間還會(huì)持續(xù)上演，所以未來木門產(chǎn)品的價(jià)格可能還會(huì)繼續(xù)下降，因此成本的控制更是成為當(dāng)下木門企業(yè)的重要課題。 木材作為木門產(chǎn)品最重要的原材料，也是木門企業(yè)成本控制的第一要素。市場(chǎng)上木材價(jià)格參差不齊，質(zhì)量也稀稀落落。為了確保木門產(chǎn)品健康環(huán)保，有實(shí)力的企業(yè)在選擇質(zhì)量良好的木材來源之外，可以著力打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈，既減少木材產(chǎn)品運(yùn)送的資金以及儲(chǔ)存的資金，順便還能再發(fā)展一項(xiàng)事業(yè)來支撐整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，而中小型企業(yè)則可以選擇木質(zhì)良好的原材料供應(yīng)商，簽訂長(zhǎng)期合作條款，以來降低木材成本。 二、企業(yè)要提高自身的生產(chǎn)技術(shù) 其實(shí)生產(chǎn)技術(shù)上的成本控制過程就是運(yùn)用系統(tǒng)工程的原理對(duì)木門企業(yè)在生產(chǎn)過程中發(fā)生的各種耗費(fèi)進(jìn)行計(jì)算、調(diào)節(jié)和監(jiān)督的過程，同時(shí)也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內(nèi)部潛力，尋找一切可能降低成本途徑的過程，以來防止資源的浪費(fèi)。 木門企業(yè)若能提高自身的生產(chǎn)技術(shù)，必定能夠減少生產(chǎn)過程中的無用消耗，在節(jié)約原材料的同時(shí)，節(jié)省更多的人力物力。因此，木門企業(yè)在進(jìn)行成本控制之時(shí)，更多的不是考慮怎么靠偷工減料，假冒偽劣來獲得企業(yè)盈利，而是要不斷提高自己的生產(chǎn)水平，用更新的技術(shù)來減少生產(chǎn)消耗。如此，木門企業(yè)才能不負(fù)消費(fèi)者對(duì)其的信任，企業(yè)才能越快越好的發(fā)展。 三、成本控制改革要抓住關(guān)鍵點(diǎn) 控制成本自然是要控制產(chǎn)品的全部成本，從成本產(chǎn)生全過程、全方位來控制成本，包括設(shè)計(jì)、采購、制造、營銷與管理各個(gè)環(huán)節(jié)都要置于企業(yè)成本控制范圍之內(nèi)。但如果企業(yè)控制成本不分輕重，全方位，不加區(qū)分地都花大力氣進(jìn)行成本控制，往往達(dá)到的效果不一定就好。木門企業(yè)在成本控制的時(shí)候要做到該省的就省，不能省的絕對(duì)不能省。 控制產(chǎn)品成本的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)點(diǎn)在成本中的作用可能不同，有些環(huán)節(jié)點(diǎn)對(duì)成本的形成起關(guān)鍵作用，有些環(huán)節(jié)點(diǎn)對(duì)成本的形成起作用較小，所以企業(yè)成本控制應(yīng)從關(guān)鍵點(diǎn)著手，抓住成本關(guān)鍵點(diǎn)，往往能起到事半功倍的效果。 科學(xué)地組織實(shí)施成本控制，可以促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，全面提高企業(yè)素質(zhì)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下更好生存、發(fā)展和壯大。因此，在市場(chǎng)環(huán)境趨于困難之際，木門企業(yè)必須要學(xué)會(huì)成本控制，才能將產(chǎn)品的銷售利益擴(kuò)大到最大化。
