家具政采市場擴容 政策偏向中小企業(yè)再迎機遇
政府采購扶持家具中小企業(yè)發(fā)展 對于中小企業(yè)占絕對比重的家具行業(yè)來說，在政府采購市場內，如何激發(fā)家具中小企業(yè)的活力從而帶動整個行業(yè)的快速發(fā)展一直是業(yè)內人士關注的焦點。2012年度政府采購家具市場擴容并展現出巨大潛力，眾多中小家具企業(yè)獲益。 伴隨著2013年全國兩會召開，中央及地方預算的相繼公布，中小企業(yè)如何更好地參與政府采購以贏得機遇再次受到關注。 本期《家具周刊》推出政府采購扶持中小家具企業(yè)發(fā)展專題報道，分析最新的政府采購扶持中小家具企業(yè)發(fā)展政策、盤點政府采購扶持家具中小企業(yè)取得的成績，力求通過翔實的數據、專業(yè)人士的論點、企業(yè)的真實聲音，讓讀者更好地了解中小家具企業(yè)參與政府采購的益處。 家具政采市場擴容 中小企業(yè)再迎機遇 今年兩會期間，財政部新聞發(fā)言人、辦公廳主任戴柏華在解讀《關于2012年中央和地方預算執(zhí)行情況與2013年中央和地方預算草案的報告》時表示，在2013年國家將繼續(xù)大力支持中小企業(yè)特別是小型微型企業(yè)參與政府采購。 繼2012年全國兩會之后，中小企業(yè)發(fā)展問題再次成為2013年全國兩會委員、代表熱議的議題。 中國家具協會理事長朱長嶺表示：我國家具企業(yè)大多屬于中小企業(yè)。他認為，國家扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策導向十分清晰，對中小家具企業(yè)具有現實意義。近年來家具政府采購市場的擴容有目共睹，在面臨復雜經濟環(huán)境的今天，中小家具企業(yè)參與政府采購謀發(fā)展是一個不錯的選擇。 專項資金支持中小企業(yè)發(fā)展 全國兩會期間，中央和地方2013年財政預算相繼公布，利于中小企業(yè)發(fā)展的好消息不斷傳出。財政部新聞發(fā)言人、辦公廳主任戴柏華在接受媒體采訪時表示，2013年國家將擴大中小企業(yè)專項資金的規(guī)模幫助中小企業(yè)發(fā)展，使其擺脫勞動力成本上升、原材料價格上漲等多種因素的影響。 2012年，勞動力和原材料成本的上漲對家具企業(yè)影響至深。廣東省宜華木業(yè)股份有限公司董事長劉紹喜表示："木業(yè)和家具業(yè)是受資源限制較大的產業(yè)，近年來原材料上漲對行業(yè)有很大的打擊。"作為大型上市公司的宜華木業(yè)都能感受到資金方面的壓力，資金支持對中小家具企業(yè)重要性不言而喻。 據悉，2012年預算安排的中小企業(yè)專項資金為141.7億元。自2012年起中央財政分5年安排150億元設立國家中小企業(yè)發(fā)展基金，2012年安排30億元，后續(xù)基金將給予中小企業(yè)的資金支持力度令人期待。 與此同時，戴柏華指出政府采購是扶持中小企業(yè)發(fā)展的重要途徑，在2013年我國將繼續(xù)實施支持中小企業(yè)的政府采購政策，采取降低門檻、價格扣除、鼓勵聯合體投標和分包等措施，大力支持中小企業(yè)特別是小型微型企業(yè)參與政府采購。 信用擔保緩解融資難題 家具中小微企業(yè)的發(fā)展受到多種因素的制約，融資難就是其中的一種。寧波邦達實業(yè)有限公司市場總監(jiān)吳建兵表示："資金壓力對于中小企業(yè)來說不容忽視。"在今年兩會期間，代表、委員基于中小企業(yè)融資難問題提出了中肯建議，整合民間資本，建立符合中小企業(yè)特點融資平臺的建議不斷增多。 事實上，政府采購信用擔保已經成為解決中小企業(yè)融資難的途徑之一。 財政部于2012年1月1日在中央本級和北京、黑龍江、廣東、江蘇、湖南、河南、山東、陜西八地推行政府采購信用擔保試點工作。這意味著，只要中小企業(yè)拿到政府采購中標合同，就可以通過專業(yè)擔保機構不僅獲得投標擔保、履約擔保，還可以獲得融資擔保，最終贏得銀行貸款。此舉降低了中小企業(yè)融資的信用成本，提高了中小企業(yè)貸款的效率。 試點推行了一年已經頗具成效，在投標、履約、融資三項政府采購信用擔保形式中，融資擔保最受供應商重視。 以山東省為例，山東省2012年政府采購信用擔保金額突破2億元大關，其中投標擔保金為315.6萬元、履約擔保金為65.6萬元、融資擔保金為2億元，融資擔保金占總比的90%以上。 一位通過政府采購信用擔保成功融資的小型家具企業(yè)負責人告訴記者："融資擔保其實是合同抵押貸款，由于政府項目可信度高，小企業(yè)貸款信用不夠的問題被解決了，我們拿著保函可以換來一筆不小的流動資金，企業(yè)資金鏈更加健康。" 小微企業(yè)參與政采受益 統計數據顯示，2011年家具政府公開招標采購規(guī)模為17億元，2012年增長至35億元。近年來家具政府采購規(guī)模不斷增長，許多參與政府采購的中小家具企業(yè)不僅贏得了訂單，競爭力也隨之提高。 在中央國家機關政府采購中心（以下簡稱"國采中心"）公布的2012年家具定點采購家具企業(yè)成交額排行榜中，有兩家小微企業(yè)進入鋼制家具企業(yè)成交額排行榜的前十名，這兩家企業(yè)的項目采購額均在 200萬元以上；在木質家具企業(yè)成交額排行榜中，北京華澳盛世家具有限公司位列第七，采購額超過1000萬元。國采中心采購二處家具項目負責人羅少偉表示，近兩年來小微企業(yè)在國采中心定點采購中占據的份額逐步增多，競爭力也有所上升。 中國家具協會理事長朱長嶺認為："過去十年中國家具行業(yè)快速發(fā)展，政府采購市場對行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的推動作用是毋庸置疑的。如今政府采購制度不斷完善規(guī)范，政府采購信息更加公開透明，中小企業(yè)尤其是小微企業(yè)參與政府采購的機會更多，政府采購市場給予中小家具企業(yè)的發(fā)展空間更大。" 延伸閱讀 借力民間資本解決中小企業(yè)融資難 全國人大代表賴小民認為應該著力解決中小企業(yè)融資難題。出臺扶持小金融機構的發(fā)展政策，如適當放寬民間資本、外資等參股設立小金融機構的準入條件，建立存款保險制度促進民間資金陽光化、規(guī)范化，適當放寬村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司投資人持股比例等，方便中小企業(yè)貸款。 全國政協委員李占通認為，為避免融資難長期困擾中小企業(yè)的發(fā)展，應該進一步加強完善科技金融服務體系，充分發(fā)揮政府引導作用，實現科技金融聯動。他建議，應圍繞科技型中小企業(yè)不同發(fā)展階段的融資需求，發(fā)揮政府財政補償激勵杠桿及引導作用，帶動社會和金融資本投入；加強中介服務平臺建設，推動科技金融的無縫鏈接；鼓勵有條件的金融機構，設立專門部門，提供符合企業(yè)特點的信貸產品和專業(yè)服務；加強科技金融服務試點作用，由點及面，輻射周邊。 全國政協委員、招商銀行行長馬蔚華指出商業(yè)銀行在提供融資服務過程中仍然存在一些問題，其中較為突出的是，對中小企業(yè)信用狀況的調查了解比較困難，缺乏權威的征信系統可以參考。他建議盡快建立以中小企業(yè)、企業(yè)主、相關政府機構、評級機構和金融機構為主體，以信用登記、采集、發(fā)布為主要內容的中小企業(yè)征信系統。 政策篇 多地中小企業(yè)享受優(yōu)先采購政策 2013年2月底，《北京市促進中小企業(yè)發(fā)展條例（草案送審稿）》（以下簡稱《條例》）面向社會征求意見，除了再次重申"政府采購不得設置不利于中小企業(yè)的限制性條件"外，《條例》同時明確規(guī)定"在同等條件下，政府采購應當優(yōu)先購買中小企業(yè)提供的產品和服務。" 近年來政府采購充分發(fā)揮政策功能，頒布了一系列扶持中小企業(yè)的政策，目前預留份額、降低門檻、價格扣除、鼓勵聯合體投標和分包等支持政策在業(yè)內已形成常態(tài)。支持中小企業(yè)更大力度的政策--《優(yōu)先采購中小企業(yè)產品和服務的做法》陸續(xù)在上海、福建、天津、北京各地執(zhí)行。 優(yōu)先采購已在多地實施 《政府采購法》開宗明義，明確指出政府采購應當有助于實現國家的經濟和社會發(fā)展政策目標，具有促進中小企業(yè)發(fā)展的政策功能。 關于如何優(yōu)先采購中小企業(yè)產品和服務，《條例）》按照項目金額劃分優(yōu)先采購的標準，將政策向小微企業(yè)傾斜:"預算金額在300萬元以下的政府采購項目，應當從小型微型企業(yè)采購。預算金額超過300萬元的政府采購項目，在同等條件下優(yōu)先從小型微型企業(yè)采購。無法從小型微型企業(yè)采購的，可以從大中型企業(yè)采購。" 其實從2010年開始，上海、天津、福建等地便先后推行了政府采購優(yōu)先采購中小企業(yè)產品和服務的措施，有些地區(qū)直接從集中采購目錄中劃出需要優(yōu)先采購的品目，再以項目金額為準劃分標準。 以福建省為例，在該省發(fā)布的《關于進一步落實政府采購促進中小企業(yè)發(fā)展的實施意見》中明確規(guī)定："有關部門需保證中小企業(yè)優(yōu)先獲得政府采購合同，在集中采購目錄內家具、印刷品、修繕及裝飾工程等品目，采購預算金額在100萬元以下的，應當專門面向小微企業(yè)采購。" 一位小型家具企業(yè)負責人表示，在已經實施了優(yōu)先采購政策的地區(qū)，企業(yè)參與投標的機會大大提高，因為該政策與其他鼓勵中小企業(yè)參與政府采購的措施結合緊密。一般來說在已經實施優(yōu)先采購政策的地區(qū)，鼓勵中小企業(yè)參與政府采購的相關措施均較為完善。 定點采購分包支持小微企業(yè) 按照《政府采購促進中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法》的要求，政府采購扶持中小企業(yè)的主要做法有：政府采購預留三成份額給中小企業(yè)；中小企業(yè)參與投標可享受6%~10%的價格扣除；政府采購不得設定注冊資金、資產總額、營業(yè)收入等限制性條款；鼓勵聯合體投標和分包。 近兩年來，這些扶持中小企業(yè)的具體措施落地在具體項目中逐漸常態(tài)化，無論是中央還是地方采購中心，對中小企業(yè)，尤其是小微企業(yè)的扶持力度不斷加大。 2012年，中共中央直屬機關采購中心（以下簡稱"中直采購中心"）首次在"中共中央直屬機關2012~2013年度辦公家具定點采購項目"中做出改變，為小微企業(yè)預留分包。 中直機關采購中心將該項目分為四包，其中，第一包和第三包分別招標木制綜合家具、鋼制綜合家具供應商；第二包和第四包同樣是招標木制綜合家具、鋼制綜合家具供應商，但只接受小微企業(yè)的投標。中直機關采購中心允許小微企業(yè)在投標第一包、第三包時，享受6%的價格扣除政策。 無獨有偶，一貫注重扶持中小企業(yè)的中央國家機關政府采購中心（以下簡稱"國采中心"）也在2012年將定點采購項目分為4包，為中小企業(yè)預留第二包（木制綜合家具）和第四包（鋼制綜合家具）。對于投標第二包、第四包的小微企業(yè)，國采中心不做任何業(yè)績要求。 另外，在后續(xù)定點內項目的操作中，國采中心結合實際情況為小微企業(yè)預留機會，規(guī)定采購區(qū)間在20萬~50萬元的項目，采購人選擇3家供應商參與二次競價，其中小微企業(yè)必須不少于1家。 除了國采中心與中直機關采購中心，各地采購中心對小微企業(yè)的扶持力度均在不斷加大。2012年年底在"北京市市級行政事業(yè)單位2013年度辦公家具協議定點采購項目"中，北京市政府采購中心將第二包（木制綜合類）、第四包（金屬綜合類）預留給小微企業(yè)，共有12家小微企業(yè)供應商入圍第二包、第四包。 中國家具協會理事長朱長嶺認為，在發(fā)展的過程中，中小家具企業(yè)尤其需要機會，政府采購給予中小企業(yè)參與項目機會，這對其未來的發(fā)展是大有裨益的。 相關鏈接 天津：優(yōu)先采購政策寫入政采目錄 2012年4月16日，天津市財政局聯合該市中小企業(yè)發(fā)展促進局向各市級預算單位、各區(qū)縣財政局、各政府采購代理機構印發(fā)《關于轉發(fā)〈政府采購促進中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法〉的通知》（以下簡稱《通知》）。在具體實施辦法上，《通知》明確"協議供貨和定點采購范圍內的印刷、小規(guī)模室內裝修項目，以及協議供貨和定點采購范圍以外、公開招標限額標準以下的服務類項目，應該專門面向中小企業(yè)實施采購。"同時《天津市2012年政府采購目錄》首次提出"采購人在政府采購中，應當面向中小企業(yè)實施優(yōu)先采購。"的要求。 上海：200萬元以下項目從中小企業(yè)采購 《上海市政府采購促進中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法》（以下簡稱"《辦法》"）自2010年1月1日起實施，《辦法》明確規(guī)定："采購人使用財政性資金采購貨物、工程和服務，應當在采購文件中明確規(guī)定，在同等條件下優(yōu)先從中小企業(yè)采購。"《辦法》同時明確了執(zhí)行標準："預算金額在200萬元以下的政府采購項目，應當從中小企業(yè)采購。采用公開招標方式的，應當在招標文件中規(guī)定僅接受中小企業(yè)投標；采用邀請招標方式的，應當邀請符合相應條件的中小企業(yè)參加投標；采用競爭性談判或詢價方式的，應當確定中小企業(yè)參加談判或詢價。預算金額超過200萬元的政府采購項目，根據項目的實際情況，采購人可以要求僅從中小企業(yè)采購，并比照本條上款規(guī)定操作。" 企業(yè)篇 中小家具企業(yè)贏訂單得實惠 2012年家具政府采購總規(guī)模達35億元。公租房家具項目誕生采購金額在2000萬元以上的大單……一個個數字形象地顯示出政府采購家具市場的潛力。參與政府采購謀求發(fā)展機會，已經成為眾多中小家具企業(yè)的選擇。 目前，中小家具企業(yè)已經占據家具政府采購市場的大半壁江山，據《政府采購信息報》記者不完全統計，在2012年完成的3614個公開采購家具項目中，中標的中小企業(yè)占總比60%以上。 贏得資金支持 伴隨政府采購信用擔保制度在中央本級和全國八省、市試點一年，試點地區(qū)家具企業(yè)已經開始獲益。 以山東為例，2012年85%的山東政府采購項目被中小企業(yè)分享。由于山東省是全國第一批政府采購信用擔保試點省之一，在2012年參與山東省政府采購項目的中標中小企業(yè)已經享受到信用擔保政策，企業(yè)憑中標通知書或政府采購合同即可向試點銀行申請授信，享受貸款利率優(yōu)惠。山東省財政廳公開的最新數據顯示，在2012年山東省共幫助中標中小企業(yè)獲得銀行貸款2.92億元。 一位已經享受到政府采購信用擔保政策的中型家具企業(yè)負責人告訴記者："政府采購本來就具有信譽度高、回款及時的特點，如今推行的政府采購信用擔保政策可以進一步減輕企業(yè)的資金壓力。通過信用擔保得來的貸款可以作為賬面上的流動資金，方便企業(yè)在資金鏈健康的前提下多承接項目。" 彰顯品牌效應 北京創(chuàng)美時代辦公家具有限公司總經理劉福全告訴記者："中小企業(yè)參與政府采購項目，可以更好地累積品牌美譽度。中央本級、地方定點供應商的資格對于企業(yè)來說既意味著機會也意味著榮譽。"如今，像劉福全這樣意識到政府采購項目品牌效應的家具企業(yè)正在逐漸增多。 科譽（北京）家具有限公司負責人表示，政府采購會使企業(yè)的品牌效應輻射面更廣。比如說成為中央定點供應商就對企業(yè)承接外企項目極為有利。據了解外企在進行采購時會對企業(yè)進行風險評估，擁有中央定點供應商的資質，企業(yè)競爭力會更加明顯。 中央國家機關政府采購中心有關負責人表示，部分企業(yè)在獲得中央國家機關定點資格后，在外資、民企處拿到訂單，這與其獲得了定點供應商的榮譽有著或多或少的關系。不過供應商若想維護定點供應商的榮譽、保持長期合作，還是要靠優(yōu)秀的產品和服務來說話。 細分市場發(fā)揮所長 2012年中國家具行業(yè)整體增速放緩，但家具政府采購規(guī)模卻實現翻番增長。另一方面，政府采購家具市場中各細分市場開始形成，這更有利于中小企業(yè)走專業(yè)化的發(fā)展路線。 在2012年醫(yī)院家具、保障房家具等細分市場表現亮眼引人注目，可以說如今政府采購預留給中小企業(yè)的成長空間更為廣闊。在以中小企業(yè)居多的鋼制家具行業(yè)，部分鋼制家具企業(yè)正是通過參與政府采購完成原始積累的，它們當中的部分企業(yè)最終踏上了開拓細分市場的征途，憑借專業(yè)生產能力在檔案家具、公寓家具、閱覽家具等領域有所建樹。 寧波邦達實業(yè)有限公司是一家以生產館藏、檔案家具見長的鋼制家具企業(yè)，該公司市場總監(jiān)吳建兵告訴記者："政府采購規(guī)模逐年上升，細分市場逐漸成熟，這既給中小家具企業(yè)提供了機會，也便于它們摸索出發(fā)展方向。但中小企業(yè)在享受政策扶持的同時，更應注重發(fā)揮自身所長走專業(yè)化路線，才是企業(yè)的長遠發(fā)展之道。"
家具政采市場擴容 政策偏向中小企業(yè)再迎機遇
政府采購扶持家具中小企業(yè)發(fā)展 對于中小企業(yè)占絕對比重的家具行業(yè)來說，在政府采購市場內，如何激發(fā)家具中小企業(yè)的活力從而帶動整個行業(yè)的快速發(fā)展一直是業(yè)內人士關注的焦點。2012年度政府采購家具市場擴容并展現出巨大潛力，眾多中小家具企業(yè)獲益。 伴隨著2013年全國兩會召開，中央及地方預算的相繼公布，中小企業(yè)如何更好地參與政府采購以贏得機遇再次受到關注。 本期《家具周刊》推出政府采購扶持中小家具企業(yè)發(fā)展專題報道，分析最新的政府采購扶持中小家具企業(yè)發(fā)展政策、盤點政府采購扶持家具中小企業(yè)取得的成績，力求通過翔實的數據、專業(yè)人士的論點、企業(yè)的真實聲音，讓讀者更好地了解中小家具企業(yè)參與政府采購的益處。 家具政采市場擴容 中小企業(yè)再迎機遇 今年兩會期間，財政部新聞發(fā)言人、辦公廳主任戴柏華在解讀《關于2012年中央和地方預算執(zhí)行情況與2013年中央和地方預算草案的報告》時表示，在2013年國家將繼續(xù)大力支持中小企業(yè)特別是小型微型企業(yè)參與政府采購。 繼2012年全國兩會之后，中小企業(yè)發(fā)展問題再次成為2013年全國兩會委員、代表熱議的議題。 中國家具協會理事長朱長嶺表示：我國家具企業(yè)大多屬于中小企業(yè)。他認為，國家扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策導向十分清晰，對中小家具企業(yè)具有現實意義。近年來家具政府采購市場的擴容有目共睹，在面臨復雜經濟環(huán)境的今天，中小家具企業(yè)參與政府采購謀發(fā)展是一個不錯的選擇。 專項資金支持中小企業(yè)發(fā)展 全國兩會期間，中央和地方2013年財政預算相繼公布，利于中小企業(yè)發(fā)展的好消息不斷傳出。財政部新聞發(fā)言人、辦公廳主任戴柏華在接受媒體采訪時表示，2013年國家將擴大中小企業(yè)專項資金的規(guī)模幫助中小企業(yè)發(fā)展，使其擺脫勞動力成本上升、原材料價格上漲等多種因素的影響。 2012年，勞動力和原材料成本的上漲對家具企業(yè)影響至深。廣東省宜華木業(yè)股份有限公司董事長劉紹喜表示："木業(yè)和家具業(yè)是受資源限制較大的產業(yè)，近年來原材料上漲對行業(yè)有很大的打擊。"作為大型上市公司的宜華木業(yè)都能感受到資金方面的壓力，資金支持對中小家具企業(yè)重要性不言而喻。 據悉，2012年預算安排的中小企業(yè)專項資金為141.7億元。自2012年起中央財政分5年安排150億元設立國家中小企業(yè)發(fā)展基金，2012年安排30億元，后續(xù)基金將給予中小企業(yè)的資金支持力度令人期待。 與此同時，戴柏華指出政府采購是扶持中小企業(yè)發(fā)展的重要途徑，在2013年我國將繼續(xù)實施支持中小企業(yè)的政府采購政策，采取降低門檻、價格扣除、鼓勵聯合體投標和分包等措施，大力支持中小企業(yè)特別是小型微型企業(yè)參與政府采購。 信用擔保緩解融資難題 家具中小微企業(yè)的發(fā)展受到多種因素的制約，融資難就是其中的一種。寧波邦達實業(yè)有限公司市場總監(jiān)吳建兵表示："資金壓力對于中小企業(yè)來說不容忽視。"在今年兩會期間，代表、委員基于中小企業(yè)融資難問題提出了中肯建議，整合民間資本，建立符合中小企業(yè)特點融資平臺的建議不斷增多。 事實上，政府采購信用擔保已經成為解決中小企業(yè)融資難的途徑之一。 財政部于2012年1月1日在中央本級和北京、黑龍江、廣東、江蘇、湖南、河南、山東、陜西八地推行政府采購信用擔保試點工作。這意味著，只要中小企業(yè)拿到政府采購中標合同，就可以通過專業(yè)擔保機構不僅獲得投標擔保、履約擔保，還可以獲得融資擔保，最終贏得銀行貸款。此舉降低了中小企業(yè)融資的信用成本，提高了中小企業(yè)貸款的效率。 試點推行了一年已經頗具成效，在投標、履約、融資三項政府采購信用擔保形式中，融資擔保最受供應商重視。 以山東省為例，山東省2012年政府采購信用擔保金額突破2億元大關，其中投標擔保金為315.6萬元、履約擔保金為65.6萬元、融資擔保金為2億元，融資擔保金占總比的90%以上。 一位通過政府采購信用擔保成功融資的小型家具企業(yè)負責人告訴記者："融資擔保其實是合同抵押貸款，由于政府項目可信度高，小企業(yè)貸款信用不夠的問題被解決了，我們拿著保函可以換來一筆不小的流動資金，企業(yè)資金鏈更加健康。" 小微企業(yè)參與政采受益 統計數據顯示，2011年家具政府公開招標采購規(guī)模為17億元，2012年增長至35億元。近年來家具政府采購規(guī)模不斷增長，許多參與政府采購的中小家具企業(yè)不僅贏得了訂單，競爭力也隨之提高。 在中央國家機關政府采購中心（以下簡稱"國采中心"）公布的2012年家具定點采購家具企業(yè)成交額排行榜中，有兩家小微企業(yè)進入鋼制家具企業(yè)成交額排行榜的前十名，這兩家企業(yè)的項目采購額均在 200萬元以上；在木質家具企業(yè)成交額排行榜中，北京華澳盛世家具有限公司位列第七，采購額超過1000萬元。國采中心采購二處家具項目負責人羅少偉表示，近兩年來小微企業(yè)在國采中心定點采購中占據的份額逐步增多，競爭力也有所上升。 中國家具協會理事長朱長嶺認為："過去十年中國家具行業(yè)快速發(fā)展，政府采購市場對行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的推動作用是毋庸置疑的。如今政府采購制度不斷完善規(guī)范，政府采購信息更加公開透明，中小企業(yè)尤其是小微企業(yè)參與政府采購的機會更多，政府采購市場給予中小家具企業(yè)的發(fā)展空間更大。" 延伸閱讀 借力民間資本解決中小企業(yè)融資難 全國人大代表賴小民認為應該著力解決中小企業(yè)融資難題。出臺扶持小金融機構的發(fā)展政策，如適當放寬民間資本、外資等參股設立小金融機構的準入條件，建立存款保險制度促進民間資金陽光化、規(guī)范化，適當放寬村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司投資人持股比例等，方便中小企業(yè)貸款。 全國政協委員李占通認為，為避免融資難長期困擾中小企業(yè)的發(fā)展，應該進一步加強完善科技金融服務體系，充分發(fā)揮政府引導作用，實現科技金融聯動。他建議，應圍繞科技型中小企業(yè)不同發(fā)展階段的融資需求，發(fā)揮政府財政補償激勵杠桿及引導作用，帶動社會和金融資本投入；加強中介服務平臺建設，推動科技金融的無縫鏈接；鼓勵有條件的金融機構，設立專門部門，提供符合企業(yè)特點的信貸產品和專業(yè)服務；加強科技金融服務試點作用，由點及面，輻射周邊。 全國政協委員、招商銀行行長馬蔚華指出商業(yè)銀行在提供融資服務過程中仍然存在一些問題，其中較為突出的是，對中小企業(yè)信用狀況的調查了解比較困難，缺乏權威的征信系統可以參考。他建議盡快建立以中小企業(yè)、企業(yè)主、相關政府機構、評級機構和金融機構為主體，以信用登記、采集、發(fā)布為主要內容的中小企業(yè)征信系統。 政策篇 多地中小企業(yè)享受優(yōu)先采購政策 2013年2月底，《北京市促進中小企業(yè)發(fā)展條例（草案送審稿）》（以下簡稱《條例》）面向社會征求意見，除了再次重申"政府采購不得設置不利于中小企業(yè)的限制性條件"外，《條例》同時明確規(guī)定"在同等條件下，政府采購應當優(yōu)先購買中小企業(yè)提供的產品和服務。" 近年來政府采購充分發(fā)揮政策功能，頒布了一系列扶持中小企業(yè)的政策，目前預留份額、降低門檻、價格扣除、鼓勵聯合體投標和分包等支持政策在業(yè)內已形成常態(tài)。支持中小企業(yè)更大力度的政策--《優(yōu)先采購中小企業(yè)產品和服務的做法》陸續(xù)在上海、福建、天津、北京各地執(zhí)行。 優(yōu)先采購已在多地實施 《政府采購法》開宗明義，明確指出政府采購應當有助于實現國家的經濟和社會發(fā)展政策目標，具有促進中小企業(yè)發(fā)展的政策功能。 關于如何優(yōu)先采購中小企業(yè)產品和服務，《條例）》按照項目金額劃分優(yōu)先采購的標準，將政策向小微企業(yè)傾斜:"預算金額在300萬元以下的政府采購項目，應當從小型微型企業(yè)采購。預算金額超過300萬元的政府采購項目，在同等條件下優(yōu)先從小型微型企業(yè)采購。無法從小型微型企業(yè)采購的，可以從大中型企業(yè)采購。" 其實從2010年開始，上海、天津、福建等地便先后推行了政府采購優(yōu)先采購中小企業(yè)產品和服務的措施，有些地區(qū)直接從集中采購目錄中劃出需要優(yōu)先采購的品目，再以項目金額為準劃分標準。 以福建省為例，在該省發(fā)布的《關于進一步落實政府采購促進中小企業(yè)發(fā)展的實施意見》中明確規(guī)定："有關部門需保證中小企業(yè)優(yōu)先獲得政府采購合同，在集中采購目錄內家具、印刷品、修繕及裝飾工程等品目，采購預算金額在100萬元以下的，應當專門面向小微企業(yè)采購。" 一位小型家具企業(yè)負責人表示，在已經實施了優(yōu)先采購政策的地區(qū)，企業(yè)參與投標的機會大大提高，因為該政策與其他鼓勵中小企業(yè)參與政府采購的措施結合緊密。一般來說在已經實施優(yōu)先采購政策的地區(qū)，鼓勵中小企業(yè)參與政府采購的相關措施均較為完善。 定點采購分包支持小微企業(yè) 按照《政府采購促進中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法》的要求，政府采購扶持中小企業(yè)的主要做法有：政府采購預留三成份額給中小企業(yè)；中小企業(yè)參與投標可享受6%~10%的價格扣除；政府采購不得設定注冊資金、資產總額、營業(yè)收入等限制性條款；鼓勵聯合體投標和分包。 近兩年來，這些扶持中小企業(yè)的具體措施落地在具體項目中逐漸常態(tài)化，無論是中央還是地方采購中心，對中小企業(yè)，尤其是小微企業(yè)的扶持力度不斷加大。 2012年，中共中央直屬機關采購中心（以下簡稱"中直采購中心"）首次在"中共中央直屬機關2012~2013年度辦公家具定點采購項目"中做出改變，為小微企業(yè)預留分包。 中直機關采購中心將該項目分為四包，其中，第一包和第三包分別招標木制綜合家具、鋼制綜合家具供應商；第二包和第四包同樣是招標木制綜合家具、鋼制綜合家具供應商，但只接受小微企業(yè)的投標。中直機關采購中心允許小微企業(yè)在投標第一包、第三包時，享受6%的價格扣除政策。 無獨有偶，一貫注重扶持中小企業(yè)的中央國家機關政府采購中心（以下簡稱"國采中心"）也在2012年將定點采購項目分為4包，為中小企業(yè)預留第二包（木制綜合家具）和第四包（鋼制綜合家具）。對于投標第二包、第四包的小微企業(yè)，國采中心不做任何業(yè)績要求。 另外，在后續(xù)定點內項目的操作中，國采中心結合實際情況為小微企業(yè)預留機會，規(guī)定采購區(qū)間在20萬~50萬元的項目，采購人選擇3家供應商參與二次競價，其中小微企業(yè)必須不少于1家。 除了國采中心與中直機關采購中心，各地采購中心對小微企業(yè)的扶持力度均在不斷加大。2012年年底在"北京市市級行政事業(yè)單位2013年度辦公家具協議定點采購項目"中，北京市政府采購中心將第二包（木制綜合類）、第四包（金屬綜合類）預留給小微企業(yè)，共有12家小微企業(yè)供應商入圍第二包、第四包。 中國家具協會理事長朱長嶺認為，在發(fā)展的過程中，中小家具企業(yè)尤其需要機會，政府采購給予中小企業(yè)參與項目機會，這對其未來的發(fā)展是大有裨益的。 相關鏈接 天津：優(yōu)先采購政策寫入政采目錄 2012年4月16日，天津市財政局聯合該市中小企業(yè)發(fā)展促進局向各市級預算單位、各區(qū)縣財政局、各政府采購代理機構印發(fā)《關于轉發(fā)〈政府采購促進中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法〉的通知》（以下簡稱《通知》）。在具體實施辦法上，《通知》明確"協議供貨和定點采購范圍內的印刷、小規(guī)模室內裝修項目，以及協議供貨和定點采購范圍以外、公開招標限額標準以下的服務類項目，應該專門面向中小企業(yè)實施采購。"同時《天津市2012年政府采購目錄》首次提出"采購人在政府采購中，應當面向中小企業(yè)實施優(yōu)先采購。"的要求。 上海：200萬元以下項目從中小企業(yè)采購 《上海市政府采購促進中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法》（以下簡稱"《辦法》"）自2010年1月1日起實施，《辦法》明確規(guī)定："采購人使用財政性資金采購貨物、工程和服務，應當在采購文件中明確規(guī)定，在同等條件下優(yōu)先從中小企業(yè)采購。"《辦法》同時明確了執(zhí)行標準："預算金額在200萬元以下的政府采購項目，應當從中小企業(yè)采購。采用公開招標方式的，應當在招標文件中規(guī)定僅接受中小企業(yè)投標；采用邀請招標方式的，應當邀請符合相應條件的中小企業(yè)參加投標；采用競爭性談判或詢價方式的，應當確定中小企業(yè)參加談判或詢價。預算金額超過200萬元的政府采購項目，根據項目的實際情況，采購人可以要求僅從中小企業(yè)采購，并比照本條上款規(guī)定操作。" 企業(yè)篇 中小家具企業(yè)贏訂單得實惠 2012年家具政府采購總規(guī)模達35億元。公租房家具項目誕生采購金額在2000萬元以上的大單……一個個數字形象地顯示出政府采購家具市場的潛力。參與政府采購謀求發(fā)展機會，已經成為眾多中小家具企業(yè)的選擇。 目前，中小家具企業(yè)已經占據家具政府采購市場的大半壁江山，據《政府采購信息報》記者不完全統計，在2012年完成的3614個公開采購家具項目中，中標的中小企業(yè)占總比60%以上。 贏得資金支持 伴隨政府采購信用擔保制度在中央本級和全國八省、市試點一年，試點地區(qū)家具企業(yè)已經開始獲益。 以山東為例，2012年85%的山東政府采購項目被中小企業(yè)分享。由于山東省是全國第一批政府采購信用擔保試點省之一，在2012年參與山東省政府采購項目的中標中小企業(yè)已經享受到信用擔保政策，企業(yè)憑中標通知書或政府采購合同即可向試點銀行申請授信，享受貸款利率優(yōu)惠。山東省財政廳公開的最新數據顯示，在2012年山東省共幫助中標中小企業(yè)獲得銀行貸款2.92億元。 一位已經享受到政府采購信用擔保政策的中型家具企業(yè)負責人告訴記者："政府采購本來就具有信譽度高、回款及時的特點，如今推行的政府采購信用擔保政策可以進一步減輕企業(yè)的資金壓力。通過信用擔保得來的貸款可以作為賬面上的流動資金，方便企業(yè)在資金鏈健康的前提下多承接項目。" 彰顯品牌效應 北京創(chuàng)美時代辦公家具有限公司總經理劉福全告訴記者："中小企業(yè)參與政府采購項目，可以更好地累積品牌美譽度。中央本級、地方定點供應商的資格對于企業(yè)來說既意味著機會也意味著榮譽。"如今，像劉福全這樣意識到政府采購項目品牌效應的家具企業(yè)正在逐漸增多。 科譽（北京）家具有限公司負責人表示，政府采購會使企業(yè)的品牌效應輻射面更廣。比如說成為中央定點供應商就對企業(yè)承接外企項目極為有利。據了解外企在進行采購時會對企業(yè)進行風險評估，擁有中央定點供應商的資質，企業(yè)競爭力會更加明顯。 中央國家機關政府采購中心有關負責人表示，部分企業(yè)在獲得中央國家機關定點資格后，在外資、民企處拿到訂單，這與其獲得了定點供應商的榮譽有著或多或少的關系。不過供應商若想維護定點供應商的榮譽、保持長期合作，還是要靠優(yōu)秀的產品和服務來說話。 細分市場發(fā)揮所長 2012年中國家具行業(yè)整體增速放緩，但家具政府采購規(guī)模卻實現翻番增長。另一方面，政府采購家具市場中各細分市場開始形成，這更有利于中小企業(yè)走專業(yè)化的發(fā)展路線。 在2012年醫(yī)院家具、保障房家具等細分市場表現亮眼引人注目，可以說如今政府采購預留給中小企業(yè)的成長空間更為廣闊。在以中小企業(yè)居多的鋼制家具行業(yè)，部分鋼制家具企業(yè)正是通過參與政府采購完成原始積累的，它們當中的部分企業(yè)最終踏上了開拓細分市場的征途，憑借專業(yè)生產能力在檔案家具、公寓家具、閱覽家具等領域有所建樹。 寧波邦達實業(yè)有限公司是一家以生產館藏、檔案家具見長的鋼制家具企業(yè)，該公司市場總監(jiān)吳建兵告訴記者："政府采購規(guī)模逐年上升，細分市場逐漸成熟，這既給中小家具企業(yè)提供了機會，也便于它們摸索出發(fā)展方向。但中小企業(yè)在享受政策扶持的同時，更應注重發(fā)揮自身所長走專業(yè)化路線，才是企業(yè)的長遠發(fā)展之道。"
中小企業(yè)奈何不了“大家居”
近年來，家居行業(yè)中的部分知名企業(yè)在其發(fā)展的過程中，將業(yè)務向產業(yè)鏈上下游拓展及橫合整合，這一發(fā)展模式被業(yè)內稱為大家居模式。所謂大家居,就是為消費者提供家具、家電、廚房用品、衛(wèi)浴用品、布藝、窗簾、飾品等一系列產品在內的，能滿足消費者全套家居生活的一種全新解決方案。隨著人們生活水平的提高,消費者由單純地追求產品功能，演變?yōu)閷λ囆g化、便利化家居生活的追求，既希望保持家居環(huán)境的協調性，又希望保持獨特的個性。大家居模式正是在此背景下產生的。大家居呼喚終端航母對于賣場而言，大家居的要求，就是把家居行業(yè)內各領域的優(yōu)勢集合起來，既發(fā)揮不同產品的特色優(yōu)勢，又保證不同產品之間風格的協調性，同時還提供更優(yōu)惠的價格?？梢灶A言，在大家居理念的呼喚下，終端家居賣場將產生很大的變化：今后的家居賣場規(guī)模將會更大，所經營的產品會更豐富，賣場對其場內展示的產品、品牌形象的設計要求會更高，所服務的群體也會更廣。同時，賣場不僅服務于消費者，也服務于設計師、媒介和團體。這意味著，一些終端“航母”將會出現，對單一經營某一家居品類產品或服務的賣場形成巨大的沖擊。企業(yè)走向大家居從地板到衣柜、墻紙、木門，從衛(wèi)浴到瓷磚、櫥柜，從櫥柜到衣柜，從電器到吊頂，從木門到衣柜、樓梯，這些都是家居企業(yè)產業(yè)鏈的延伸和發(fā)展。目前，絕大部分有實力的企業(yè)都開始計劃，或者已經開始至少兩種品類產品的研發(fā)和銷售。比如大自然地板推出了大自然墻紙，圣象地板推出了美詩衣柜、瑞寶壁紙。由于這些品牌企業(yè)多年來已形成品牌效應，因此，在推出別的家居品類產品時，也會吸引認同這些品牌的消費者購買。這正是一線知名品牌走向大家居的一大優(yōu)勢。大家居是對實力的考驗大家居并不是每個企業(yè)或賣場都適合去做的。一些普通家居企業(yè)或賣場，看到一線知名企業(yè)或賣場大家居模式成功后，也開始試水，但往往顧此失彼。尤其對于一些正在進行擴張的,或者知名度并不突出的二線品牌企業(yè)或賣場，它們正處于建立知名度的過程中，實力非常有限，這些企業(yè)或賣場是不適合大家居模式的。如果非要走大家居之路，就會顧此失彼、力不從心。沒有實力，就沒有大家居。如果企業(yè)或賣場不顧自身實力，貪大求全地沖刺大家居，就會得不償失，被超負荷所壓垮。大家居需要提前準備此外，企業(yè)或賣場如何應對大家居時代的到來，應對策略是否得當，以及新方向和新市場能給自己帶來多大的利益，也是它們需要考慮的。如果沒有做足“擴容”前期的準備工作，有可能在商海中遇到一系列麻煩。筆者從定西市一歐派櫥柜經銷商處了解到，目前市面上看到的“歐派”門其實并不是廣東歐派家居集團（歐派櫥柜）的產品，只是這“歐派”門早在真正的“歐派”注冊馳名商標前搶先注冊了木門，而歐派“凡帝尼”木門才是廣東歐派家居集團（歐派櫥柜）2011年上的新項目。顯然，歐派在進軍木門制造時的被動，就在于一開始沒有大家居思路，沒有事先把全部家居類產品納入歐派品牌的注冊?？梢?，一線品牌發(fā)展大家居模式之前，諸如商標注冊等前期準備工作，是必須首先做好的。業(yè)內人士指出，大家居雖然是未來發(fā)展的必然趨勢，但企業(yè)或賣場要真正把大家居模式帶向成功，還有很長的路要走。
中小企業(yè)奈何不了“大家居”
近年來，家居行業(yè)中的部分知名企業(yè)在其發(fā)展的過程中，將業(yè)務向產業(yè)鏈上下游拓展及橫合整合，這一發(fā)展模式被業(yè)內稱為大家居模式。所謂大家居,就是為消費者提供家具、家電、廚房用品、衛(wèi)浴用品、布藝、窗簾、飾品等一系列產品在內的，能滿足消費者全套家居生活的一種全新解決方案。隨著人們生活水平的提高,消費者由單純地追求產品功能，演變?yōu)閷λ囆g化、便利化家居生活的追求，既希望保持家居環(huán)境的協調性，又希望保持獨特的個性。大家居模式正是在此背景下產生的。大家居呼喚終端航母對于賣場而言，大家居的要求，就是把家居行業(yè)內各領域的優(yōu)勢集合起來，既發(fā)揮不同產品的特色優(yōu)勢，又保證不同產品之間風格的協調性，同時還提供更優(yōu)惠的價格。可以預言，在大家居理念的呼喚下，終端家居賣場將產生很大的變化：今后的家居賣場規(guī)模將會更大，所經營的產品會更豐富，賣場對其場內展示的產品、品牌形象的設計要求會更高，所服務的群體也會更廣。同時，賣場不僅服務于消費者，也服務于設計師、媒介和團體。這意味著，一些終端“航母”將會出現，對單一經營某一家居品類產品或服務的賣場形成巨大的沖擊。企業(yè)走向大家居從地板到衣柜、墻紙、木門，從衛(wèi)浴到瓷磚、櫥柜，從櫥柜到衣柜，從電器到吊頂，從木門到衣柜、樓梯，這些都是家居企業(yè)產業(yè)鏈的延伸和發(fā)展。目前，絕大部分有實力的企業(yè)都開始計劃，或者已經開始至少兩種品類產品的研發(fā)和銷售。比如大自然地板推出了大自然墻紙，圣象地板推出了美詩衣柜、瑞寶壁紙。由于這些品牌企業(yè)多年來已形成品牌效應，因此，在推出別的家居品類產品時，也會吸引認同這些品牌的消費者購買。這正是一線知名品牌走向大家居的一大優(yōu)勢。大家居是對實力的考驗大家居并不是每個企業(yè)或賣場都適合去做的。一些普通家居企業(yè)或賣場，看到一線知名企業(yè)或賣場大家居模式成功后，也開始試水，但往往顧此失彼。尤其對于一些正在進行擴張的,或者知名度并不突出的二線品牌企業(yè)或賣場，它們正處于建立知名度的過程中，實力非常有限，這些企業(yè)或賣場是不適合大家居模式的。如果非要走大家居之路，就會顧此失彼、力不從心。沒有實力，就沒有大家居。如果企業(yè)或賣場不顧自身實力，貪大求全地沖刺大家居，就會得不償失，被超負荷所壓垮。大家居需要提前準備此外，企業(yè)或賣場如何應對大家居時代的到來，應對策略是否得當，以及新方向和新市場能給自己帶來多大的利益，也是它們需要考慮的。如果沒有做足“擴容”前期的準備工作，有可能在商海中遇到一系列麻煩。筆者從定西市一歐派櫥柜經銷商處了解到，目前市面上看到的“歐派”門其實并不是廣東歐派家居集團（歐派櫥柜）的產品，只是這“歐派”門早在真正的“歐派”注冊馳名商標前搶先注冊了木門，而歐派“凡帝尼”木門才是廣東歐派家居集團（歐派櫥柜）2011年上的新項目。顯然，歐派在進軍木門制造時的被動，就在于一開始沒有大家居思路，沒有事先把全部家居類產品納入歐派品牌的注冊?？梢?，一線品牌發(fā)展大家居模式之前，諸如商標注冊等前期準備工作，是必須首先做好的。業(yè)內人士指出，大家居雖然是未來發(fā)展的必然趨勢，但企業(yè)或賣場要真正把大家居模式帶向成功，還有很長的路要走。
昆明泛亞國際林業(yè)產業(yè)園扶植中小企業(yè)打造百億產業(yè)
昆明泛亞國際林業(yè)產業(yè)園扶植中小企業(yè)打造百億產業(yè) 上海德企木業(yè)有限公司是一家專業(yè)從事木業(yè)產品的研發(fā)、生產和銷售于一體的綜合性企業(yè)，現有產品類型：細木工板、多層板、生態(tài)板、裝飾貼面板、密度板、刨花板、建筑模板，并在上海、浙江、江西和山東四地投資新建三條專業(yè)生產線，同時又跟全國四十多家知名企業(yè)和科技單位建立良好的合作共贏的關系?！ ±ッ鞣簛唶H林業(yè)產業(yè)園扶植中小企業(yè)打造百億產業(yè) 近日，記者隨同省政府“穩(wěn)增長、沖萬億、促跨越”督查調研組來到位于尋甸的中國昆明泛亞國際林業(yè)產業(yè)園，作為云南省2012年“三個一百”重點建設項目，過百億的投資將在這片開闊地勢上崛起云南省家具建材產業(yè)集群。 據悉，近3個月的時間里，云南省市領導多次到該產業(yè)園調研督促進展，其更深層次的背景在于我省林業(yè)產業(yè)發(fā)展已經到了亟待突破的時刻。 行業(yè)困境 中小企業(yè)面臨發(fā)展焦慮 據了解，由于此前云南林業(yè)企業(yè)“小散亂”的原因，許多好的政策無法惠及急需的企業(yè)。比如，林業(yè)小額貼息貸款本來是針對中小林業(yè)企業(yè)生產經營資金短缺問題的“民心貸款”，但卻因為云南木業(yè)企業(yè)“小散亂”，眾多中小企業(yè)本身不具備獲取合法土地手續(xù)的能力，因而難以取得合法經營資質，從而導致本來就有限的貼息貸款額度還常常出現用不完的尷尬現象。 同樣由于上述原因，長期以來，云南省一些中小林業(yè)企業(yè)難辦木材運輸許可、木材經營許可手續(xù)，更無從辦理國外進口木材原材料等出入境手續(xù)。 除此之外，云南林業(yè)產業(yè)發(fā)展還面臨一個更為迫在眉睫的問題。 近年來，昆明市政府提升城市形象、解決交通擁堵，按照規(guī)劃，3年內包括家居建材在內的100余個專業(yè)市場將要搬遷至外繞城高速路以外，如何在妥善安置這些商戶的同時還要加快城市整體規(guī)劃建設？ 一方面，省委、省政府希望通過以園區(qū)集群化發(fā)展增強中小企業(yè)的競爭力和抗風險能力，從而促進云南林業(yè)產業(yè)升級換代；同時，省、市林業(yè)主管部門為了讓中小企業(yè)安心生產經營，不再為搬遷發(fā)愁，為中小企業(yè)打造一個“安居屋”，一個“孵化器”。正是在這樣的背景下，中國昆明泛亞國際林業(yè)產業(yè)園應運而生。產品咨詢全國免費服務熱線：400-8676-288（推廣勿擾）各類業(yè)務推廣電話請撥打021-31258557 更多詳情請登錄德萬家官方網站：www.deqimuye.com www.deqimuye.net www.deqiwood.com www.deqiwood.net 阿里巴巴商鋪網址：deqimuye.cn.alibaba.com
昆山科冕木業(yè)獲準發(fā)行1.5億元小企業(yè)私募債
3月4日晚間公告，日前，公司全資子公司科冕木業(yè)(昆山)有限公司收到深交所出具的備案通知書，獲準昆山科冕發(fā)行中小企業(yè)私募債券，備案金額為1.5億元。
四種辦法解決仙作家具中小企業(yè)融資難
何錦馳：我是福建省古典工藝家具協會的名譽會長，從事古典工藝家具六年多了，很高興參加今天的座談，從我這么多年里面，我切身體會到中小企業(yè)實實在在的融資很難，融資難主要表現在貸款方面，因為民間融資成本太高了，主要是貸款的，貸款確實很難，這個是我們國家普遍存在的問題，多年來都說要解決好這個問題，但是這個問題很難解決，特別是，我從事這個行業(yè)，都是用名貴木材的，名貴木材價格都很高，占用的資金量很大，如果說資金鏈難以保證，那么產業(yè)很難發(fā)展下去?！ ≈鞒秩耍核嫉馁Y金越來越高?！ 『五\馳：這個資金占用非常之大，我們現在占全國古典工藝家具高端市場供應的70%以上，我們是引領我國古典工藝家具產業(yè)的風向標、晴雨表，所以這個鏈非常大。我談一個體會，我們的貸款非常難的，但是怎么樣說呢?我們國家有那么多的政策，但是有些是很難操作的，到底怎么辦呢?我這幾年是這樣解決這樣的問題的，總的思維就是圍繞著如何創(chuàng)新的問題，這六年來有四個辦法，一個辦法就是福建民間的擔保公司，縣里面現在成立了八個擔保公司，這八個擔保公司融資將近30億元，這是一個辦法。第二個辦法，我們鼓動中央銀行，說服它這個產業(yè)發(fā)展這么好，能不能專門為這個行業(yè)設立一個貸款產品，符合我們的這個的產品，福建那邊所有的銀行“仙作通”的金融產品，這個產品總共融資30億，現在差不多六七十億了，六七十億當初又考慮一個問題，金融部門先進入這個行業(yè)，能不能像房地產和汽車那樣搞按揭，那對于我這個產業(yè)的發(fā)展可能會起到推波助瀾的作用?！ ≈鞒秩耍汉蜗壬谡块T任職嗎? 何錦馳：我在政府部門當過縣的政協主席。 主持人：他可以制定當地金融政策，這個不容易啊，所以我們的地方的金融改革正是因為這樣的領導干部的存在，他才可以受惠于民。 何錦馳：后來他們搞出來之后，他們就試一下，他們試也擔心你買汽車和房子你購物的時候可以卡得住，如果買這個古典工藝家具買幾百萬、幾千萬一下子套現出來怎么辦呢?這個確實一個問題，現在福建省只有建行這一家先搞小額的二三十萬的一張卡，這個按照信譽貸款進行貸的，這個量不太大，一個人給三十萬給一張卡買家具，這個按揭是按照信譽貸款的那樣的考慮，給不給他的，這個不像汽車跟房地產那樣了，那么大額的可以搞按揭的，這個是第三個。第四個辦法就是我們貸款達到幾十億出來之后銀監(jiān)部門又卡了，投放給你的資金，銀監(jiān)會那邊說不能放在一個產業(yè)，雞蛋不能放在一個籃子里面，他怕有風險要分成幾個產業(yè)，增加額度這個產業(yè)拿不到那怎么辦呢?另外一個又卡了，說你抵押的比例，財產抵押的比例要占多少，不能互保，按照比較簡單的貸走今后怎么樣控制，銀監(jiān)會卡這一點，最近我們的十八大之后，城鄉(xiāng)一體化，福建省拿到一個地方搞試點，搞試點我們出這樣一種政策，我們有的企業(yè)現在搞的非常好，產量也很大，但是由于農村集體土地沒有辦法拿銀行里面當做財產抵押，我們利用城鄉(xiāng)一體化這種政策把一些城鎮(zhèn)的街道上面都劃入城區(qū)的國有還債，然后一下子這個資產增加了幾千億上來，那幾千億拿到銀行去融資，有抵押了那個就方便多了，我們采取四種辦法六七年來一直推進，試圖解決好中小企業(yè)融資難的困難，這個特別是這個產業(yè)資金鏈很大的情況下面，如果不依靠這種我們的發(fā)展一直緊緊依靠創(chuàng)新，如果不創(chuàng)新的話我們沒有前途、沒有希望，我們的今天發(fā)展實實在在的就是各方面的創(chuàng)新，我這個僅僅說融資方面的創(chuàng)新?！ ≈鞒秩耍簽椤昂嗡恼小惫恼埔幌?/p>
四種辦法解決仙作家具中小企業(yè)融資難
何錦馳：我是福建省古典工藝家具協會的名譽會長，從事古典工藝家具六年多了，很高興參加今天的座談，從我這么多年里面，我切身體會到中小企業(yè)實實在在的融資很難，融資難主要表現在貸款方面，因為民間融資成本太高了，主要是貸款的，貸款確實很難，這個是我們國家普遍存在的問題，多年來都說要解決好這個問題，但是這個問題很難解決，特別是，我從事這個行業(yè)，都是用名貴木材的，名貴木材價格都很高，占用的資金量很大，如果說資金鏈難以保證，那么產業(yè)很難發(fā)展下去?！ ≈鞒秩耍核嫉馁Y金越來越高?！ 『五\馳：這個資金占用非常之大，我們現在占全國古典工藝家具高端市場供應的70%以上，我們是引領我國古典工藝家具產業(yè)的風向標、晴雨表，所以這個鏈非常大。我談一個體會，我們的貸款非常難的，但是怎么樣說呢?我們國家有那么多的政策，但是有些是很難操作的，到底怎么辦呢?我這幾年是這樣解決這樣的問題的，總的思維就是圍繞著如何創(chuàng)新的問題，這六年來有四個辦法，一個辦法就是福建民間的擔保公司，縣里面現在成立了八個擔保公司，這八個擔保公司融資將近30億元，這是一個辦法。第二個辦法，我們鼓動中央銀行，說服它這個產業(yè)發(fā)展這么好，能不能專門為這個行業(yè)設立一個貸款產品，符合我們的這個的產品，福建那邊所有的銀行“仙作通”的金融產品，這個產品總共融資30億，現在差不多六七十億了，六七十億當初又考慮一個問題，金融部門先進入這個行業(yè)，能不能像房地產和汽車那樣搞按揭，那對于我這個產業(yè)的發(fā)展可能會起到推波助瀾的作用?！ ≈鞒秩耍汉蜗壬谡块T任職嗎? 何錦馳：我在政府部門當過縣的政協主席?！ ≈鞒秩耍核梢灾贫ó數亟鹑谡?，這個不容易啊，所以我們的地方的金融改革正是因為這樣的領導干部的存在，他才可以受惠于民?！ 『五\馳：后來他們搞出來之后，他們就試一下，他們試也擔心你買汽車和房子你購物的時候可以卡得住，如果買這個古典工藝家具買幾百萬、幾千萬一下子套現出來怎么辦呢?這個確實一個問題，現在福建省只有建行這一家先搞小額的二三十萬的一張卡，這個按照信譽貸款進行貸的，這個量不太大，一個人給三十萬給一張卡買家具，這個按揭是按照信譽貸款的那樣的考慮，給不給他的，這個不像汽車跟房地產那樣了，那么大額的可以搞按揭的，這個是第三個。第四個辦法就是我們貸款達到幾十億出來之后銀監(jiān)部門又卡了，投放給你的資金，銀監(jiān)會那邊說不能放在一個產業(yè)，雞蛋不能放在一個籃子里面，他怕有風險要分成幾個產業(yè)，增加額度這個產業(yè)拿不到那怎么辦呢?另外一個又卡了，說你抵押的比例，財產抵押的比例要占多少，不能互保，按照比較簡單的貸走今后怎么樣控制，銀監(jiān)會卡這一點，最近我們的十八大之后，城鄉(xiāng)一體化，福建省拿到一個地方搞試點，搞試點我們出這樣一種政策，我們有的企業(yè)現在搞的非常好，產量也很大，但是由于農村集體土地沒有辦法拿銀行里面當做財產抵押，我們利用城鄉(xiāng)一體化這種政策把一些城鎮(zhèn)的街道上面都劃入城區(qū)的國有還債，然后一下子這個資產增加了幾千億上來，那幾千億拿到銀行去融資，有抵押了那個就方便多了，我們采取四種辦法六七年來一直推進，試圖解決好中小企業(yè)融資難的困難，這個特別是這個產業(yè)資金鏈很大的情況下面，如果不依靠這種我們的發(fā)展一直緊緊依靠創(chuàng)新，如果不創(chuàng)新的話我們沒有前途、沒有希望，我們的今天發(fā)展實實在在的就是各方面的創(chuàng)新，我這個僅僅說融資方面的創(chuàng)新?！ ≈鞒秩耍簽椤昂嗡恼小惫恼埔幌?/p>
地板中小企業(yè)逆境求生的三大“利劍”
面對市場經濟的殘酷無情和行業(yè)態(tài)勢的萎靡，決定了地板行業(yè)最后的勝者或“剩者”都只能是少數，但是，任何地板企業(yè)都不愿自己成為當前困局下的“犧牲者”。既然無法逃避，那就只能勇敢面對。首先，地板中小企業(yè)必須要有足夠的信心，信心是一種境界，有信心的人不會因“外物”變得消沉沮喪，而沒有信心的人遇事時通常會懷疑自己的能力，甚至放棄了讓自己成功的機會。所以，在很多時候，打敗你的，不是外在環(huán)境，而是你的心。自己要打敗自己，別人再多的幫助都是徒勞。換句話說，有信心不一定會贏，沒信心就一定會輸。對于地板中小企業(yè)來講，信心是首要條件也是必備條件。那么，有信心之后是不是就能突出重圍了呢?答案當然也不是。除了信心之外，地板中小企業(yè)逆境求生還要掌握以下方法：方法一：節(jié)省開支，活著比什么都重要地板中小企業(yè)融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值等多重因素作用下，嚴重影響企業(yè)生存狀態(tài)。俗話說得好：“留著青山在，不怕沒柴燒”。節(jié)省企業(yè)開支，防止“企業(yè)開支”變成“企業(yè)浪費”。這不僅僅是當務之急，長遠來說，也是提高企業(yè)競爭力的十分重要的一環(huán)，同時也是大部分企業(yè)常用的自救方法之一。地板中小企業(yè)應該控制硬性廣告費用的投入，節(jié)省廣告開支，有效利用有限的廣告費，投入到公關傳播、事件營銷等低成本、高回報的宣傳策略上，讓消費者心悅誠服，心甘情愿地接受自己的品牌。方法二：收縮戰(zhàn)線，強調投入產出比這種自救方法雖然不能確?！爸\萬世”，不能確?！耙槐救f利”，但至少可以協助地板中小企業(yè)掌控事物發(fā)展的進程，至少可以保障企業(yè)進退自如，在極大程度上免去企業(yè)拼殺的勞苦憂慮以及失敗的心酸愁煩，更重要的是它可以延長企業(yè)存活的時間以及提高存活機率。關鍵點一、穩(wěn)固企業(yè)內部，練好內功。堅持多角度了解環(huán)境，堅持深層次挖掘優(yōu)勢，堅持全方位盤點資源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟風，喪失主見。關鍵點二、企業(yè)發(fā)展是一個不斷投資過程。而投資又無非是個投入和產出的問題。講究投入產出比，就是要讓成本降到最小值，使效益達到最大化，確保順利度過難關。方法三：用低成本的方法打造強勢品牌 有不少地板中小企業(yè)產生疑問，難道很少錢也能夠做品牌?為什么會有這樣的疑問呢?這是因為：我們“習慣了”地板大企業(yè)做品牌的大手筆，出手闊綽，一擲千金;我們“習慣了”跨國公司的豪言壯語，諸如，為了塑造品牌，寧可虧損十年;我們“習慣了”跟復制型品牌咨詢公司的模仿策略，沒有大創(chuàng)新，只能花大錢，在資金上攀比，尋求差異。而在經濟冬天里，“用低成本的方法，打造強勢品牌”實屬衛(wèi)浴中小企業(yè)逆境求生的上上策。品牌塑造是一個系統工程。我們必須清楚，廣告只是企業(yè)塑造品牌可以選擇的一種方法，但不是必經之路。一葉障目，不見泰山。越是簡單的道理，越容易被忘記，地板中小企業(yè)容易陷入誤區(qū)，陷入品牌是“奢侈品”的誤區(qū)，陷入了沒有大錢就不能做品牌的誤區(qū)。這是很嚴重的誤區(qū)，它直接打擊了很多地板中小企業(yè)塑造品牌的信心，甚至影響了塑造品牌的決心。其實，這是一個很簡單的道理：條條大路通羅馬，找到一條正確的路，隨即就可以解決問題。例如，依靠網絡迅速走紅的名人，都是超低成本塑造品牌的鮮活案例。當然，這其中涉及到品牌知名度和美譽度如何共同提升的問題，必須處理好，否則就失去了品牌的基本意義。總之，非常時期需要非常手段。只要地板中小企業(yè)愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強勢品牌。或許用“前途是光明的，道路是曲折的”來詮釋中國地板行業(yè)更為確切，我們有理由相信中國地板行業(yè)的天是明朗的天。市場低迷時，地板中小企業(yè)不要病來如山倒，而應小心求證、大膽出手、學會處理危機甚至化危為機。
鑫旺同創(chuàng)木業(yè)獲得國家中小企業(yè)發(fā)展專項扶持資金
近日，由省中小企業(yè)辦公室、省財政局公示了山東省2012年國家中小企業(yè)發(fā)展專項資金擬扶持項目名單，夏津縣鑫旺同創(chuàng)木業(yè)有限公司的擴建木門、木地板生產基地項目名列其中，德州市共有八個項目入圍。該項目總投資2300萬元，預計投產后將新增銷售收入3000萬元，實現利潤500萬元，稅金200多萬元，新增就業(yè)人員160人。
