以消費者為“基點” 衣柜企業(yè)撬動微營銷大時代
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的高速發(fā)展，微營銷這一新營銷模式在未來還將大有可為。并且針對衣柜行業(yè)的發(fā)展來說，整個行業(yè)都會在歷經(jīng)時間和市場的淘沙后，變得愈加的成熟。由此可見，未來的競爭，將逐漸不再是產(chǎn)品的競爭、渠道的競爭，而是終端消費者的競爭。誰能夠持有穩(wěn)定的消費者資源，得到好的口碑，誰就將贏來長盛不衰的發(fā)展，銷售額自然也會提升。因此，在微營銷的大時代下，企業(yè)得消費者才能得天下。 消費者主權(quán)經(jīng)濟，占據(jù)市場經(jīng)濟的“心臟” “顧客至上”、“消費者就是上帝”這些自“遠古”就一直流傳下來的治商名言，在當(dāng)今市場經(jīng)濟的洪流中，依舊閃爍著歷久彌新的光華。甚至可以說，消費者的地位越來越高，市場經(jīng)濟就是消費者的主權(quán)經(jīng)濟。 所謂消費者，是指為了滿足自身生活需要以及維持其生存發(fā)展，而購買、使用商品與勞務(wù)的個體社會成員。通俗地說，就是自己花錢進行購買行為的人，只要在社會中生活，每個人都在不斷地消耗生活資料，任何人都可以說是消費者。那么從衣柜行業(yè)來說，消費者不僅決定著衣柜企業(yè)生產(chǎn)和再生產(chǎn)的目的，還決定著其生產(chǎn)和再生產(chǎn)的方向和前途。一方面，衣柜企業(yè)生產(chǎn)衣柜，就是為了滿足消費者日益變化的消費需求，滿足人們物質(zhì)生活乃至精神生活需要;另一方面，只有符合消費者需求的生產(chǎn)，才是衣柜企業(yè)進行經(jīng)營和生產(chǎn)的方向，也才能保證企業(yè)長遠發(fā)展下去。反之，只會被“弱肉強食”的市場競爭所淘汰。因此，如何把脈消費者需求，滿足消費者需要，是當(dāng)下以及未來衣柜企業(yè)發(fā)展中必須“摸清楚”的問題。 社會在發(fā)展，生活在改善，在信息時代的當(dāng)下，消費者的需求也在與日俱增中發(fā)生著日新月異的變化。最明顯的特征就是“天貓”、“京東”、“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)商城的興起。電商的發(fā)展，已經(jīng)無疑劃下了一個創(chuàng)時代的意義。根據(jù)日前的最新招股書可以看到，單“天貓商城”2013年成交額就達到4410億元人名幣，占總交易額的28.6%，較之2012年公布的2000億元成交額，天貓業(yè)務(wù)2013年同比增長高達120%。另外，2014年第一季度，天貓的成交額已經(jīng)達到1350億元，同比增長超過90%。電商的興起正是因為在互聯(lián)網(wǎng)時代完美符合甚至引導(dǎo)了當(dāng)下的消費習(xí)慣，從而受到了無數(shù)消費者的追捧，同時也正在步步緊逼地“瓦解”著傳統(tǒng)消費模式。 面對電商的強勢挑戰(zhàn)，家居行業(yè)也在進行著創(chuàng)新式的摸索，“O2O模式”的誕生就是最好的證明。有實力的衣柜企業(yè)也開始積極部署線上及線下的資源整合，以求最真實、最全面地貼近消費者的消費習(xí)慣，鞏固和拓寬自己的市場。在這一消費、市場的變化下，包括微營銷等在內(nèi)的新營銷模式應(yīng)運而生。
微營銷并非“十拿九穩(wěn)” 地板企業(yè)需走出初級營銷階段
目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸壯大，不少地板企業(yè)也開始借助網(wǎng)絡(luò)這一平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這也可以有利抓住消費者的碎片時間，進行適當(dāng)?shù)奈I銷，不僅有效節(jié)約了營銷成本，也更加快速直接，尤其是微營銷的火熱開啟，更加讓部分擅長網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)收益多多。 微營銷是把雙刃劍 企業(yè)可靈活運用 地板行業(yè)里的微營銷之所以能夠在一時間風(fēng)生水起，主要在于微信用戶的強大支撐以及移動客戶端的巨大潛力。智能手機的普及讓微營銷“無孔不入”，許多地板企業(yè)憑借微營銷展示了品牌的優(yōu)勢與特色，博得了市場份額。 但是，微營銷也是一把雙刃劍，雖然其互動性與裂變式傳播力使得地板企業(yè)在動動手指之余就可能變得“名聲大噪”，也存在一定的隱患。地板企業(yè)需要規(guī)避這些存在的隱患，掃除營銷中的盲區(qū)，才能將微營銷的魅力發(fā)揮到極致。 現(xiàn)階段，大部分的地板企業(yè)已經(jīng)開啟了微營銷，并且進入試水階段，企業(yè)欲通過微營銷打開市場，挖掘潛在消費人群。微營銷引得地板行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，紛紛等待著試水的效果。網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展帶出了一系列新興營銷，不斷刷新著人們的新概念。但是，許多企業(yè)都是一邊學(xué)習(xí)新興營銷，一邊進行投入試驗，而收到的結(jié)果卻是不容樂觀。 地板企業(yè)亟待走出初級微營銷“陰霾” 許多企業(yè)開始質(zhì)疑微營銷能夠帶來的最終效果，殊不知，究其失敗的原因，還是由于企業(yè)沒有將微營銷做深做透。絕大部分的企業(yè)在進行微營銷時，都處于一個最初級的模式，即注冊一個微信公眾賬號或者研發(fā)一個APP，然后每天推送一些關(guān)于企業(yè)活動的信息。 這種初級的模式將受眾定位于一個被動的階段，沒有與受眾進行互動，久而久之，許多受眾就會取消關(guān)注。而微信的本質(zhì)就是為企業(yè)和受眾提供一個溝通平臺，通過互動溝通，建立企業(yè)與顧客的關(guān)系。許多地板企業(yè)都沒有將微信的這個優(yōu)勢充分利用起來，忽視與受眾之間的互動。 除此之外，前段時間風(fēng)靡的集贊送禮品的微信營銷活動舉行的風(fēng)風(fēng)火火，許多企業(yè)看準(zhǔn)了人們的從眾心理，推出集贊活動，但是等到禮品分發(fā)的日期，卻又說名額有限云云。這引起了許多受眾的不滿，企業(yè)也可能會由此引來信任危機。 微營銷為地板行業(yè)的營銷渠道注入了新活力，但是企業(yè)在進行試水時應(yīng)該規(guī)避一些風(fēng)險，盡量將微營銷的效力發(fā)揮盡致。
木門微營銷無新意難解營銷瓶頸
微營銷因費用較低、傳播覆蓋面廣而被木門企業(yè)作為傳播的重要渠道。然而，由于木門企業(yè)對微營銷的不了解，以致使用不當(dāng)從而對木門企業(yè)的運營造成極大的不良影響。 首先木門企業(yè)只把微營銷作為單方面?zhèn)鞑サ臓I銷工具，而忽視了與消費者之間的互動。時下大熱的微營銷即使指微信營銷，微信營銷的獨特之處就是幫助商家與消費者交流的距離縮短，能讓商家適時了解消費者的需求，并據(jù)此對自身的產(chǎn)品或運營機制做出調(diào)整或變革，推動企業(yè)快速發(fā)展。然而木門企業(yè)卻沒有將微營銷的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨戆l(fā)展的優(yōu)勢，反讓消費者對企業(yè)的興趣日漸轉(zhuǎn)淡，導(dǎo)致微營銷的傳播效果變得微乎其微。 其次，木門企業(yè)的相關(guān)服務(wù)也沒有跟上。不少受微營銷影響的消費者喜歡網(wǎng)上購物，但是木門企業(yè)對網(wǎng)店的經(jīng)營十分粗放，售后服務(wù)根本不能和實體店相比，有不少消費者反映網(wǎng)購商品即使發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量問題也難退貨。這樣一來，對企業(yè)的信譽自然起到極不良的破壞。 最后，木門企業(yè)的其他微平臺也沒有被很好的利用，例如在木門企業(yè)間頗受歡迎的APP，它是專屬于企業(yè)營銷的微平臺，較之微信更能做到一對一的精準(zhǔn)推廣?？赡鹃T企業(yè)對軟件應(yīng)用的理解甚少，且相關(guān)的技術(shù)支持也不夠成熟，使得APP所傳播的信息常出現(xiàn)不對等的情況，這無疑會降低消費者對企業(yè)的信任。 此外，木門企業(yè)使用微營銷給消費者的并不是企業(yè)的動向或是新出的產(chǎn)品，而是“天下大同”的促銷信息。本就對促銷產(chǎn)生反感的消費者還要承受微營銷上千篇一律的促銷內(nèi)容，又怎么會對企業(yè)產(chǎn)品感興趣并成為企業(yè)的忠實粉絲呢？ 木門企業(yè)的微營銷與實體店營銷并無多大差別，自然難以幫助木門企業(yè)突破現(xiàn)在的營銷瓶頸，推動木門企業(yè)發(fā)展。 (本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！)
企業(yè)“微營銷”大起底 衣柜業(yè)借勢發(fā)力
隨著衣柜行業(yè)的發(fā)展，在日趨激烈的市場競爭中，各企業(yè)之間的較量早已不僅僅局限于產(chǎn)品、服務(wù)、品牌之間的“博弈”，一場“營銷暗戰(zhàn)”也順勢打響。在互聯(lián)網(wǎng)信息時代高速發(fā)展的當(dāng)下，我國的網(wǎng)民越來越多，“微營銷”因此作為一種新的營銷模式應(yīng)運而生。一方面，各企業(yè)在“微信”、“微電影”、“移動終端APP”上打得火熱;另一方面，消費者也樂于接受，大受年輕一代消費者的歡迎;那么，“微營銷”如此讓人著迷的原因到底是什么，我們不妨一起來一探究竟。 時代的更新，科技的換代，讓我們不得不追逐社會潮流趨勢變換著自己的步伐，從社區(qū)到論壇、再到博客、微博的盛行、乃至當(dāng)下的微信、微電影以及企業(yè)間移動終端APP的大熱，越來越多的人習(xí)慣在“彈指”間“揮斥方遒”，熟知天下大事。在網(wǎng)絡(luò)交際風(fēng)行的發(fā)展趨勢下，快便捷、快時尚成為人們不斷追逐的目標(biāo)，在車水馬龍、日新月異的大時代下，“微世界”正在蓄勢蓬勃發(fā)展。 據(jù)去年中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2013年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.18億，全年共計新增網(wǎng)民5358萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，較前一年提升了3.7個百分點。在這一龐大的數(shù)字背后，正為“微電影”等新營銷模式打下了牢固的接受群;另外，據(jù)CNNIC稱，雖然我國整體網(wǎng)民規(guī)模增速開始放緩，但手機網(wǎng)民持續(xù)保持著良好的增長態(tài)勢，截至去年年底規(guī)模已達到5億，年增長率為19.1%，手機持續(xù)保持第一大上網(wǎng)終端的地位，這也促進了“微信”、“移動終端APP”等利用手機網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷模式的“大躍進”式的發(fā)展。 在這一趨勢下，衣柜企業(yè)也相繼借勢發(fā)力，紛紛加入到“微營銷”這一梯隊中來。從之前的報道中，我們也可以看到，不論是索菲亞植入《私人定制》、大自然家居《我的山》等微電影大受歡迎，還是各衣柜企業(yè)微信“集贊送禮”，甚至順勢推出企業(yè)自己APP終端等模式，都使得衣柜行業(yè)吹起徐徐“微風(fēng)”。那么這陣微“風(fēng)”為何緣起?“風(fēng)穴”到底在哪?我們可以從以下幾方面一探究竟： “慢生活”是相對于當(dāng)前社會匆匆忙忙、紛紛擾擾的快節(jié)奏生活而言的另一種生活方式;在人們越來越追求生活意境、回歸自然、輕松愜意的生活旨意下，人們對于生活品質(zhì)要求也越來越高。因此，“電影文化”、“朋友交流”成為當(dāng)下社會人精神愉悅的最主要宣泄口。 然而，一方面是人們對于“慢生活”的渴望，另一方面又是當(dāng)下競爭壓力大、工作節(jié)奏飛快的生活環(huán)境。在這一矛盾的沖撞中，“微電影”、“微信”則為當(dāng)下城市人找到了一種平衡的方式。不需要花大部分時間坐在電影院，“微電影”甚至可以作為“睡前故事”，滌蕩奔波了一整天的靈魂。而與閨蜜、好友在微信圈中分享心事、共享哀樂，也成為朋友間增加感情的最便捷方式。“朋友是個圈”這不僅是朋友間的感情圈，也成為各企業(yè)營銷宣傳的“新出口”。衣柜企業(yè)抓住這一部分人群的渠道習(xí)慣，紛紛推出一系列微信營銷活動，在潛移默化中走進人們的生活。 微“風(fēng)穴”之二：“低投入”下“高性價”吸引 與動輒成百上千萬的專一廣告費相比，“微電影”的資金投入相對較少。然而，通過互聯(lián)網(wǎng)的迅速傳播，卻能達到“意想不到”的傳播效果。例如，去年某品牌拍攝的“微電影”就以發(fā)人深省的臺詞和劇情寓意，受到了廣大網(wǎng)友的熱切回應(yīng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)量突破上百萬。這種“廣而告之”的傳播效率也為企業(yè)品牌在消費者中形成了“一傳十，十傳百”的口碑效應(yīng)。 另外，與“微電影”相比，微博、微信等手段的投入就更少了。企業(yè)只需要開通自己的官方帳號，就能通過圖文并茂的形式展現(xiàn)自己的產(chǎn)品以及品牌價值。同時“移動終端APP”等軟件的投入，企業(yè)可以通過有創(chuàng)意的軟件開發(fā)，并利用微信朋友圈起到廣泛傳播的作用。不僅推廣了自己的品牌，也為大家的生活帶了樂趣。就好比前段時間在朋友圈瘋狂刷屏的“臉萌”軟件，目前就已經(jīng)猛增至2000萬用戶，單日下載量超過500萬人次。這類“低投入、高性價比”的效應(yīng)也吸引了衣柜企業(yè)加入到“微營銷”陣營中來。 微“風(fēng)穴”之三：“重文化”下“弱產(chǎn)品”需求 隨著消費者對于充斥于周邊的廣告日益司空見慣，對于各企業(yè)的廣告宣傳語早已產(chǎn)生了“抗體”。企業(yè)將自己的產(chǎn)品說的再好，都難以規(guī)避“王婆賣瓜自賣自夸”的嫌疑。因此，當(dāng)下企業(yè)宣傳應(yīng)該逐漸回到對企業(yè)品牌文化、理念的宣傳上來，弱化對產(chǎn)品的直接宣傳，旁側(cè)敲擊地將消費者帶到自己的品牌概念里來。 微“風(fēng)穴”之四：“互動性”與“親民性”驅(qū)使 目前越來越多的企業(yè)廣告宣傳開始追求所謂“高層次”的東西，然而卻在自己所謂的“高大上”的路子上越走越遠;面對普通大眾消費群體，各類“微平臺”則為企業(yè)與消費者之間搭建了良好互通的平臺。因為微信、微電影沒有門檻的要求，只要有手機、有網(wǎng)絡(luò)，就可以在其中分享自己的心情，知曉旁他的事情。 這種平臺，不僅是消費者所需求的，也是企業(yè)所需要的。因為較強的“互動性”和“親民性”使得消費者越來越接受并喜歡“微平臺”這一傳播形式，也使企業(yè)越來越看重這一塊領(lǐng)域。在時間的推移中，或許會有越來越多的“企業(yè)品牌”APP出現(xiàn)在用戶的手機中，出現(xiàn)在朋友圈，而成為每一個用戶的真正“朋友”。 微“風(fēng)穴”之五：“藝術(shù)性”需“商業(yè)性”扶持 這是一個商業(yè)化的大時代，在商業(yè)利益的侵占下，藝術(shù)的生存壓力也變得越來越大。以電影來說，“藝術(shù)片”在各類“商業(yè)大片”的狂轟濫炸下，生存領(lǐng)地被掠奪得寸土寸瓦。另外，資金的籌集也成為困擾不少導(dǎo)演的難題，很多優(yōu)秀的劇本最終都因為找不到投資而陷入“夭折”。 在這一形式下，企業(yè)適當(dāng)資金的投入則為這類導(dǎo)演注入了鮮活的血液。在適當(dāng)植入企業(yè)產(chǎn)品的同時，還能保證影片順利誕生。因此，促使部分導(dǎo)演主動尋求包括衣柜企業(yè)在內(nèi)的各類企業(yè)合作，從而使得更多的“藝術(shù)”與“商業(yè)”相結(jié)合的影視作品誕生，微營銷也被各企業(yè)運用得風(fēng)生水起。 任何事物的發(fā)展都有其深刻的原因，在種種利好的驅(qū)使下，衣柜企業(yè)相繼將“微營銷”作為自身新營銷的重點推進模式，火勢發(fā)展。然而，微營銷之路到底該如何走，在廣泛興起，掀起巨浪之后，又將存在何種隱患?都是衣柜企業(yè)在今后的發(fā)展應(yīng)當(dāng)重視和規(guī)避的問題。企業(yè)也只有在預(yù)見隱患的同時，未雨綢繆，才能真正運籌帷幄!
櫥柜微營銷之旅利弊共存 企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打方能制勝
移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度令人咋舌，如今二維碼在各個行業(yè)無孔不入，刷“碼”一族越來越多，不少櫥柜商家也開始涉足其中。對于企業(yè)來說，微信就是企業(yè)營銷和客戶關(guān)系管理的工具，把微信公眾號運營好了，不僅能增強售后服務(wù)，維護現(xiàn)有客戶，提高客戶體驗，還能開發(fā)新客戶，長期培養(yǎng)品牌的認(rèn)知度，達到品牌推廣的目的，相反，也會帶來負面影響。 用小微信做大市場 對于櫥柜企業(yè)來說，真正要想做好微信營銷，內(nèi)容一定要緊抓。只有可讀性強的推送內(nèi)容，才能讓更多微信用戶關(guān)注并喜愛，才能讓微信營銷真正達到櫥柜品牌的最大宣傳效果。從微信的流行到微信營銷的風(fēng)靡，等于帶動了一條新的產(chǎn)業(yè)鏈，專門提供微信營銷的服務(wù)商也隨之產(chǎn)生，這也成了微信營銷的推手。櫥柜企業(yè)是否選擇新媒體作為新的營銷手段、是否尋找專業(yè)機構(gòu)運營，都不能盲從，微信營銷是雙刃劍，做得好，會吸引更多忠實客戶，做不好，沒拓展渠道不說，還在無形中降低了凈水器品牌的形象。 利用微信平臺吸引客戶群的關(guān)注 一線品牌櫥柜企業(yè)并不少，客戶群其實是具有扎堆現(xiàn)象，只要良好的口碑就能創(chuàng)造很大的影響力。針對老客戶進行短信告知活動相關(guān)細節(jié)，讓老客戶關(guān)注公眾微信號，同時在朋友圈進行分享相關(guān)產(chǎn)品使用感受，截圖發(fā)送到櫥柜微信公眾平臺即可參與抽獎。舉行大型促銷活動落地現(xiàn)場，來到活動現(xiàn)場的大部分的消費者都是近期有裝修需求的客戶，而這些客戶的身邊都聚集著很多潛在的或目標(biāo)的客戶，能把這些客戶穩(wěn)定住，就等于是鎖定了目標(biāo)客戶，通過現(xiàn)場關(guān)注微信公眾號贏取總部好禮和一定金額的優(yōu)惠來鎖定客戶。 細微之處見“品質(zhì)” 若櫥柜品牌要做好微信營銷，必須強調(diào)微信之“信”，切實把櫥柜品牌之“信”傳遞出去。第一，提升用戶體驗感，增強可掃性。在平時二維碼投送市場之時，要考慮不同環(huán)境，避免“掃”了消費者的興趣。第二，提升消費者掃碼的興趣。任何二維碼都是讓消費者主動接受，任何消費者不會無故耗費流量去“掃”。櫥柜品牌要提升品牌微信營銷效果，提升微信的社交互動化程度，必須提升二維碼的制作創(chuàng)意，讓消費者主動去“掃”才行。
"微營銷"引爆紅木家具新商業(yè)模式
您在用微信做推廣嗎?您在用微信做營銷嗎?如果你還沒有那你就OUT了。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，傳統(tǒng)營銷遭受前所未有的巨大挑戰(zhàn)。在微博營銷的強勢沖擊下，紅木家具企業(yè)們還來不喘息，新一輪行業(yè)推廣利器強勢來襲——微信。但是，如何利用微信做好營銷，形成更大的品牌影響力，推動紅木家具市場新發(fā)展，成為企業(yè)需要思考的問題。 據(jù)九正建材網(wǎng)了解。如今有很多紅木家具企業(yè)紛紛參與家具行業(yè)的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，培訓(xùn)微信營銷應(yīng)用，行業(yè)大佬們都在爭取跟上時代發(fā)展的步伐，積極學(xué)習(xí)微信營銷。在培訓(xùn)過程中，企業(yè)們共同學(xué)習(xí)以及探尋微信營銷創(chuàng)造商業(yè)價值的奧妙，為破解傳統(tǒng)營銷瓶頸、開拓更廣闊市場奠定了基礎(chǔ)。 "微營銷"引爆紅木家具新商業(yè)模式 在微營銷學(xué)習(xí)中，紅木家具行業(yè)內(nèi)引入O2O概念，創(chuàng)新性的實現(xiàn)線上引流、先下服務(wù)交流理念，在這樣過程中，紅木家具企業(yè)需要借助強有力的互聯(lián)網(wǎng)平臺，作為生產(chǎn)廠商構(gòu)建可靠安全的銷售平臺，為企業(yè)做好微信營銷，不僅可以為企業(yè)提高品牌知名度，同事也為消費者提供一個可以了解紅木知識，了解產(chǎn)品信息平臺，可謂是一舉三得。 九正建材網(wǎng)總結(jié)：現(xiàn)今是微營銷時代，微營銷是大勢所趨，紅木家具企業(yè)應(yīng)該將精力更多的轉(zhuǎn)移到這上面，只有做好微信營銷，利用好微信進行品牌推廣，企業(yè)發(fā)展才會更加長遠。
衣柜品牌微營銷 勿讓"掃信"成"掃興"
如今，二維碼遍及大街小巷，被人們戲稱為“郵戳”。在整體衣柜行業(yè)，“郵戳”則成為品牌營銷代名詞之一。無孔不入的二維碼，流水線下的二維碼體驗，已經(jīng)讓消費者感覺到膩了。 其實，二維碼早在2009年就風(fēng)行美國，可如今二維碼在美國幾乎已經(jīng)絕跡。究其原因，還是二維碼使用效率低，導(dǎo)致消費者認(rèn)可度低，最終致使二維碼在美國絕跡。如今，衣柜品牌借鋪天蓋地的二維碼展開微信營銷，又能有幾分市場效果。據(jù)悉，多數(shù)衣柜品牌的二維碼、微信營銷，處于“閑置，不知如何有效互動”。 細看當(dāng)下衣柜市場，各大衣柜品牌的微信二維碼漫天飛，可實際操作卻處于閑置狀態(tài)，更無從談起品牌與消費者間的“有效互動”。由此可見，衣柜品牌的微信營銷的確是“微小”營銷。作為一種“新瓶裝舊酒”的微信、二維碼，衣柜品牌要做就要做好，不做就放手，避免稱為衣柜品牌營銷的“尾大不掉之勢”。 若衣柜品牌要做好微信營銷，必須強調(diào)微信之“信”，切實把衣柜品牌之“信”傳遞出去。第一，提升用戶體驗感，增強可掃性。九正建材網(wǎng)認(rèn)為，在平時二維碼投送市場之時，要考慮不同環(huán)境，避免“掃”了消費者的興趣。第二，提升消費者掃碼的興趣。任何二維碼都是讓消費者主動接受，任何消費者不會無故耗費流量去“掃”。衣柜品牌要提升品牌微信營銷效果，提升微信的社交互動化程度，必須提升二維碼的制作創(chuàng)意，讓消費者主動去“掃”才行。
衣柜面對微營銷的利弊權(quán)衡
現(xiàn)在衣柜微信、微博在生活上運用是隨處可見的，已成為人人通訊交流的首選工具，微營銷推廣方式多種多樣，集贊模式是最近最火的一種模式，通過集贊然后兌換禮品，這種促銷模式廣受消費者熱捧，這也正是衣柜營銷所看重的發(fā)展點。 當(dāng)然任何事物都有其兩面性，特別是新生事物，盡 管擁有超強的適應(yīng)性和生命力，但是也不可避免地具有一 些缺點及不足，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)不足，有助于規(guī)范和引導(dǎo)其更 加健康地發(fā)展。 微營銷弊：信息量小，原創(chuàng)性不足;質(zhì)量參差不齊，信息真假難辨，有些企業(yè)為了達到加大宣傳目的，刻意夸大產(chǎn)品質(zhì)量及功效，提供虛假信息，發(fā)布 虛假價格，或者有意地貶低和中傷競爭者。電商教父馬云說過“現(xiàn)在業(yè)界有一種誤區(qū)，把微信 神化了，以為微信什么都可以做;自從有了互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)安全問題就一直如影隨形。 微營銷利：順應(yīng)時代潮流，符合現(xiàn)代人的生活方式和理念，作為時代的產(chǎn)物，微博和微信可以說是最能代表現(xiàn)代 信息科技發(fā)展水平和時代潮流的載體和媒介;微博和微信能這么快地發(fā)展壯大，其中有一個重要原 因就是兩者都是完全免費的;微博和微信的發(fā)布及更新非常方便，所以速度也非?？?。 衣柜從微信的流行到微信營銷的風(fēng)靡，等于帶動了一條新的產(chǎn)業(yè)鏈，專門提供微信營銷的服務(wù)商也隨之產(chǎn)生，這也成了微信營銷的推手。衣柜企業(yè)是否選擇新媒體作為新的營銷手段、是否尋找專業(yè)機構(gòu)運營，都不能盲從，微信營銷是雙刃劍，做得好，會吸引更多忠實客戶，做不好，沒拓展渠道不說，還在無形中降低了衣柜品牌的形象。 衣柜企業(yè)想要做推廣，首先還是要搞好自身的品牌形象特征，如果品牌形象不好或者不符合現(xiàn)在的用戶的口味，那么不管不推廣什么廣告，效果都不是很好。所以九正建材網(wǎng)認(rèn)為，自身形象的設(shè)計是一定要非常到位的才行。
微營銷逐漸火熱 地板行業(yè)發(fā)展不斷“加碼”
目前，微博、微信、微電影等充斥在人們的生活中，部分企業(yè)也開始運用這些工具進行當(dāng)下較為火熱的微營銷，但是從效果來看，沒有哪幾家的微營銷能夠真正的新人眼球，基本情況都屬于千篇一律，地板企業(yè)還需加強微營銷的新意。 地板企業(yè)微營銷需不斷“加碼” 在維護上實際上是三天打魚兩天曬網(wǎng)，比如幾天才更新一次，沒有形成固定的規(guī)律，不僅內(nèi)容方面同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏新穎，曝光量不高，而且微活動舉辦得很少，粉絲的活躍度也低。 部分實力相對強大的企業(yè)在過去兩年中委托第三方機構(gòu)制造了微電影，或者微視頻，不可忽略的是，這些先行者們創(chuàng)造的案例在影響力方面都很小。 最嚴(yán)重的是，部分地板企業(yè)嘗試過一些微營銷方式后，蜻蜓點水式，當(dāng)時一段時間里流行什么，就做什么。讓一個人兼職，做半年或一年、兩年，感覺沒效果，然后就放棄。發(fā)現(xiàn)市場上又有新的東西，這個兼職的人馬上又轉(zhuǎn)到新傳播方式上，也有點像猴子掰玉米，最終兩手空空。 其實做微營銷這件事情，同地板企業(yè)展開其它任何營銷計劃，都遵循一樣的道理，背后都有一樣的故事與曲折，必須投入與堅持，并且不斷創(chuàng)新、不斷加碼力度，才可能產(chǎn)生效果。 比如地板企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商的時候，為了在目標(biāo)城市把經(jīng)銷網(wǎng)點建立起來， 是不是又要開招商會，又要拜訪一些比較有潛力的老牌經(jīng)銷商，還要做一些預(yù)先的推廣造勢，以便讓更多的潛在合作伙伴知道這個消息，要做的工作很多，往往也不是一次就把經(jīng)銷網(wǎng)點建起來，有可能是兩年，也可能是幾年。 即使很努力地執(zhí)行，現(xiàn)在那些一線品牌都會存在為數(shù)不少的空白市場。更別說只是淺嘗微營銷而已，你可能根本連味道都沒有感覺到。 微營銷方式不能單一 需多樣化 微營銷要做的事情很多，而且也有價值，比如說現(xiàn)在百萬粉絲的微博極少，每日互動量達到100的更少，如果只計算有效的粉絲，估計能達到10萬者，都鳳毛鱗角。如果只看同目標(biāo)客群的互動，估計每天能達到兩位數(shù)的品牌都是“寶”。 如果地板企業(yè)能夠兢兢業(yè)業(yè)地，在合理的范圍內(nèi)經(jīng)營起一家企業(yè)的微博大號，那么，就相當(dāng)于地板企業(yè)自己擁有一份全國發(fā)行的媒體，其影響力是很大的。 再看微營銷的轉(zhuǎn)化率，以網(wǎng)上銷售與店面轉(zhuǎn)化兩項指標(biāo)去衡量，其實90%以上的泛家居企業(yè)都沒有“開張”。這個平臺有很多銷售方面的成功案例，活躍著很多潛在客戶，是值得去挖掘的。 還有另外一種微營銷戰(zhàn)略可以借鑒，在某一種具體的微營銷方式上做到極致，全力以赴，比如專門做微博，或?qū)Ｗ⑽⒁曨l營銷，最終產(chǎn)生的效果也是很可觀的。當(dāng)然，如果精力與經(jīng)費允許，建立微營銷的戰(zhàn)略矩陣，每條線都能發(fā)揮價值，那自然更佳。
地板企業(yè)微營銷需不斷“加碼” 有創(chuàng)意才能玩出新意
目前，微博、微信、微電影等充斥在人們的生活中，部分企業(yè)也開始運用這些工具進行當(dāng)下較為火熱的微營銷，但是從效果來看，沒有哪幾家的微營銷能夠真正的新人眼球，基本情況都屬于千篇一律，地板企業(yè)還需加強微營銷的新意。 地板企業(yè)微營銷需不斷“加碼” 在維護上實際上是三天打魚兩天曬網(wǎng)，比如幾天才更新一次，沒有形成固定的規(guī)律，不僅內(nèi)容方面同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏新穎，曝光量不高，而且微活動舉辦得很少，粉絲的活躍度也低。 部分實力相對強大的企業(yè)在過去兩年中委托第三方機構(gòu)制造了微電影，或者微視頻，不可忽略的是，這些先行者們創(chuàng)造的案例在影響力方面都很小。 最嚴(yán)重的是，部分地板企業(yè)嘗試過一些微營銷方式后，蜻蜓點水式，當(dāng)時一段時間里流行什么，就做什么。讓一個人兼職，做半年或一年、兩年，感覺沒效果，然后就放棄。發(fā)現(xiàn)市場上又有新的東西，這個兼職的人馬上又轉(zhuǎn)到新傳播方式上，也有點像猴子掰玉米，最終兩手空空。 其實做微營銷這件事情，同地板企業(yè)展開其它任何營銷計劃，都遵循一樣的道理，背后都有一樣的故事與曲折，必須投入與堅持，并且不斷創(chuàng)新、不斷加碼力度，才可能產(chǎn)生效果。 比如地板企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商的時候，為了在目標(biāo)城市把經(jīng)銷網(wǎng)點建立起來， 是不是又要開招商會，又要拜訪一些比較有潛力的老牌經(jīng)銷商，還要做一些預(yù)先的推廣造勢，以便讓更多的潛在合作伙伴知道這個消息，要做的工作很多，往往也不是一次就把經(jīng)銷網(wǎng)點建起來，有可能是兩年，也可能是幾年。 即使很努力地執(zhí)行，現(xiàn)在那些一線品牌都會存在為數(shù)不少的空白市場。更別說只是淺嘗微營銷而已，你可能根本連味道都沒有感覺到。 微營銷方式不能單一 需多樣化 微營銷要做的事情很多，而且也有價值，比如說現(xiàn)在百萬粉絲的微博極少，每日互動量達到100的更少，如果只計算有效的粉絲，估計能達到10萬者，都鳳毛鱗角。如果只看同目標(biāo)客群的互動，估計每天能達到兩位數(shù)的品牌都是“寶”。 如果地板企業(yè)能夠兢兢業(yè)業(yè)地，在合理的范圍內(nèi)經(jīng)營起一家企業(yè)的微博大號，那么，就相當(dāng)于地板企業(yè)自己擁有一份全國發(fā)行的媒體，其影響力是很大的。 再看微營銷的轉(zhuǎn)化率，以網(wǎng)上銷售與店面轉(zhuǎn)化兩項指標(biāo)去衡量，其實90%以上的泛家居企業(yè)都沒有“開張”。這個平臺有很多銷售方面的成功案例，活躍著很多潛在客戶，是值得去挖掘的。 還有另外一種微營銷戰(zhàn)略可以借鑒，在某一種具體的微營銷方式上做到極致，全力以赴，比如專門做微博，或?qū)Ｗ⑽⒁曨l營銷，最終產(chǎn)生的效果也是很可觀的。當(dāng)然，如果精力與經(jīng)費允許，建立微營銷的戰(zhàn)略矩陣，每條線都能發(fā)揮價值，那自然更佳。
