如何突破地板企業(yè)微營銷三大瓶頸？
現(xiàn)階段，隨著新媒體的發(fā)展愈加旺盛以及微信、微博日漸火熱起來，包括地板行業(yè)在內(nèi)的各大地板等家居企業(yè)開始進(jìn)行微營銷，但是地板企業(yè)的微營銷還存在三大瓶頸，還有望突破。 雖然微營銷被廣泛看好，但是對(duì)于不少地板業(yè)同行來說，微營銷卻像海市蜃樓一般，只是看起來很美。除了地板行業(yè)“觸電”本身所存在的觀念、運(yùn)輸及售后服務(wù)上的瓶頸，微營銷作為一種新的營銷手段，對(duì)于地板行業(yè)而言也依然有許多難題待解。 內(nèi)容難以吸引消費(fèi)者興趣 微營銷的本質(zhì)是溝通，不是宣傳，但是從目前地板行業(yè)的微營銷案例來看，絕大多數(shù)企業(yè)都沒有看到這一點(diǎn)，微營銷的具體手法通常都比較膚淺。不管是微博還是微信，大多數(shù)時(shí)候都被企業(yè)當(dāng)成了一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)。在信息發(fā)布的內(nèi)容和形式上，也沒有擺脫“我說你看”傳統(tǒng)廣告路數(shù)。 如何突破地板企業(yè)微營銷三大瓶頸？ 不少地板企業(yè)的官微和微信公眾號(hào)，雖然擁有近百萬粉絲，但原創(chuàng)文字很少，整個(gè)頁面其實(shí)就是一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品、廣告和打折促銷的平面廣告集。既引不起消費(fèi)者的閱讀興趣，也很難利用其自我傳播的效應(yīng)來挖掘潛在消費(fèi)群。 難以持續(xù)消費(fèi)者熱情 從微博營銷到微信營銷，再到更加新銳的微商城和微支付，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏的快速更迭，不少打算試水以及已經(jīng)在試水微營銷的家居業(yè)品牌商，都明顯感到力不從心。 “從營銷創(chuàng)新的角度來說，向來是早起的鳥兒有食吃。每一種新媒體營銷的出現(xiàn)，在第一時(shí)間往往會(huì)賺足全社會(huì)的眼球。與此同時(shí)，在新媒體營銷領(lǐng)域同行業(yè)內(nèi)誰最先出現(xiàn)，誰將獲得先入優(yōu)勢。但是對(duì)于營銷創(chuàng)新一向后知后覺的家居行業(yè)而言，不少品牌可能還沒摸索出微營銷的門路，這股熱潮說不定就過了?！庇袠I(yè)內(nèi)人士提出，如今微信營銷會(huì)和之前的微博營銷一樣，會(huì)由于廣告的泛濫而最終讓用戶興味寡然。 有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，3年之后，微營銷的熱潮就將褪去，并被新的營銷方式所取代。 對(duì)于用戶群體沒有精準(zhǔn)定位 九正建材網(wǎng)認(rèn)為，微營銷作為一種新的營銷途徑，不是一種營銷術(shù)，而只是一種新的營銷平臺(tái)。它可以為企業(yè)帶來什么，關(guān)鍵在于企業(yè)如何利用這個(gè)平臺(tái)吸引和聚攏客戶，把潛在客戶挖掘出來，并最終轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)。不少地板企業(yè)都把粉絲量看作微營銷成功與否的一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，但實(shí)際上眾所周知，粉絲中有很多是僵尸粉;有的粉絲活躍度低;而有的短期內(nèi)通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)聚攏起來的粉絲，可能會(huì)流失，且其中99%是壓根沒有相關(guān)消費(fèi)需求的。換言之，微營銷最大的問題，是精準(zhǔn)性的問題。 地板行業(yè)本身并不同于快消品和數(shù)碼產(chǎn)品，它的用戶群并不廣泛，且屬于節(jié)點(diǎn)消費(fèi)，很難通過微博或微信辨別哪個(gè)用戶是有家居家裝需求的;且由于地板產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，商家很難讓自己的產(chǎn)品與目標(biāo)客戶之間建立起有效連接。因此，現(xiàn)階段地板行業(yè)的微營銷更多的只能是品牌宣傳層面的，對(duì)于提升銷售業(yè)績短期內(nèi)不會(huì)有顯著效果。
地板企業(yè)微營銷遇三大瓶頸 突破方可力挽狂瀾
現(xiàn)階段，隨著新媒體的發(fā)展愈加旺盛以及微信、微博日漸火熱起來，包括地板行業(yè)在內(nèi)的各大地板等家居企業(yè)開始進(jìn)行微營銷，但是地板企業(yè)的微營銷還存在三大瓶頸，還有望突破。 雖然微營銷被廣泛看好，但是對(duì)于不少地板業(yè)同行來說，微營銷卻像海市蜃樓一般，只是看起來很美。除了地板行業(yè)“觸電”本身所存在的觀念、運(yùn)輸及售后服務(wù)上的瓶頸，微營銷作為一種新的營銷手段，對(duì)于地板行業(yè)而言也依然有許多難題待解。 內(nèi)容難以吸引消費(fèi)者興趣 微營銷的本質(zhì)是溝通，不是宣傳，但是從目前地板行業(yè)的微營銷案例來看，絕大多數(shù)企業(yè)都沒有看到這一點(diǎn)，微營銷的具體手法通常都比較膚淺。不管是微博還是微信，大多數(shù)時(shí)候都被企業(yè)當(dāng)成了一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)。在信息發(fā)布的內(nèi)容和形式上，也沒有擺脫“我說你看”傳統(tǒng)廣告路數(shù)。 不少地板企業(yè)的官微和微信公眾號(hào)，雖然擁有近百萬粉絲，但原創(chuàng)文字很少，整個(gè)頁面其實(shí)就是一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品、廣告和打折促銷的平面廣告集。既引不起消費(fèi)者的閱讀興趣，也很難利用其自我傳播的效應(yīng)來挖掘潛在消費(fèi)群。 難以持續(xù)消費(fèi)者熱情 從微博營銷到微信營銷，再到更加新銳的微商城和微支付，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏的快速更迭，不少打算試水以及已經(jīng)在試水微營銷的家居業(yè)品牌商，都明顯感到力不從心。 “從營銷創(chuàng)新的角度來說，向來是早起的鳥兒有食吃。每一種新媒體營銷的出現(xiàn)，在第一時(shí)間往往會(huì)賺足全社會(huì)的眼球。與此同時(shí)，在新媒體營銷領(lǐng)域同行業(yè)內(nèi)誰最先出現(xiàn)，誰將獲得先入優(yōu)勢。但是對(duì)于營銷創(chuàng)新一向后知后覺的家居行業(yè)而言，不少品牌可能還沒摸索出微營銷的門路，這股熱潮說不定就過了。”有業(yè)內(nèi)人士提出，如今微信營銷會(huì)和之前的微博營銷一樣，會(huì)由于廣告的泛濫而最終讓用戶興味寡然。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，3年之后，微營銷的熱潮就將褪去，并被新的營銷方式所取代。 對(duì)于用戶群體沒有精準(zhǔn)定位 微營銷作為一種新的營銷途徑，不是一種營銷術(shù)，而只是一種新的營銷平臺(tái)。它可以為企業(yè)帶來什么，關(guān)鍵在于企業(yè)如何利用這個(gè)平臺(tái)吸引和聚攏客戶，把潛在客戶挖掘出來，并最終轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)。不少地板企業(yè)都把粉絲量看作微營銷成功與否的一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，但實(shí)際上眾所周知，粉絲中有很多是僵尸粉;有的粉絲活躍度低;而有的短期內(nèi)通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)聚攏起來的粉絲，可能會(huì)流失，且其中99%是壓根沒有相關(guān)消費(fèi)需求的。換言之，微營銷最大的問題，是精準(zhǔn)性的問題。 地板行業(yè)本身并不同于快消品和數(shù)碼產(chǎn)品，它的用戶群并不廣泛，且屬于節(jié)點(diǎn)消費(fèi)，很難通過微博或微信辨別哪個(gè)用戶是有家居家裝需求的;且由于地板產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，商家很難讓自己的產(chǎn)品與目標(biāo)客戶之間建立起有效連接。因此，現(xiàn)階段地板行業(yè)的微營銷更多的只能是品牌宣傳層面的，對(duì)于提升銷售業(yè)績短期內(nèi)不會(huì)有顯著效果。
微營銷來勢洶洶 櫥柜企業(yè)應(yīng)開懷早納
由于微營銷勢力不斷擴(kuò)張，櫥柜等家居建材行業(yè)也出現(xiàn)了新氣象：面對(duì)微營銷熱潮，“微營銷課堂”也逐漸熱起來，并受到了許多企業(yè)老板的親睞。原本一些幾乎不觸碰互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)銷商、代理商紛紛開始著手學(xué)習(xí)微營銷知識(shí)，并帶動(dòng)市面上各種微營銷的培訓(xùn)班。我們不考慮微營銷對(duì)櫥柜業(yè)的影響程度，但我們不得不承認(rèn)它來勢洶洶，引領(lǐng)著時(shí)代的潮流。 企業(yè)試水 漏洞百出 “微信”和“微博”的迅速崛起，將各行各業(yè)帶入了一個(gè)全新的“微時(shí)代”。對(duì)于“寒氣逼人”的整個(gè)家居行業(yè)來說，各位行業(yè)大佬都希望能借“微”力來打開局面。不少企業(yè)建立了官方微博，開通了微信公眾賬號(hào)，嘗試進(jìn)駐商城，開啟微支付。九正建材網(wǎng)認(rèn)為，微營銷雖好，但在櫥柜家具行業(yè)還存在許多的瓶頸，在技術(shù)層面和運(yùn)作層面漏洞百出，“看不透、追不上、瞄不準(zhǔn)”或?qū)⒊蔀榘还裨趦?nèi)的整個(gè)家居行業(yè)試水微營銷所面臨的共同窘境。 看清微營銷的本質(zhì)所在——互聯(lián)網(wǎng)營銷 微營銷來勢洶洶 櫥柜企業(yè)應(yīng)開懷早納 所謂“微營銷”，就是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。從它的本質(zhì)來說，其實(shí)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，而微博、微信、二維碼等都是它的表現(xiàn)形式。有人將天貓、京東和一些企業(yè)自主研發(fā)的APP購物應(yīng)用也稱為微營銷，但從宏觀來看，微博和微信無疑是最具代表性的兩種。 櫥柜業(yè)打開局面，還需創(chuàng)新營銷 “2014年，試水微營銷將成為行業(yè)的一個(gè)大趨勢，即使有的企業(yè)負(fù)責(zé)人尚分不清什么是公眾號(hào)，什么是服務(wù)號(hào)，但是大家都明白一個(gè)道理，那就是必須要擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?！泵鎸?duì)快速崛起的“微營銷”，廣州某櫥柜品牌代理商如是說。 櫥柜行業(yè)積極靠攏微營銷，另一方面也反映出整個(gè)櫥柜行業(yè)目前正面臨著困境。早些年的櫥柜行業(yè)盈利模式非常簡單，店面的多少就直接以為著盈利的多少，銷售模式和客戶來源都不是櫥柜企業(yè)關(guān)心的問題，也正是之前盲目的擴(kuò)展，才導(dǎo)致了今日家居行業(yè)的“寒氣逼人”，流通成本越來越高，商家的利潤空間卻越來越小。不管是廠家、經(jīng)銷商或者賣場，都必須從挖掘客戶重新開始，并在營銷上下足功夫。因此，在面對(duì)微營銷這樣的時(shí)代新寵兒，櫥柜企業(yè)們能不為之所動(dòng)嗎。
重塑微營銷價(jià)值點(diǎn) 櫥柜企業(yè)回歸用戶互動(dòng)本質(zhì)
不管任何個(gè)體的態(tài)度如何，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在重塑整個(gè)世界。有人說，社交媒體時(shí)代，視線碎片化是種事實(shí)。在微博敲開“微營銷”時(shí)代大門后，微信的崛起將網(wǎng)絡(luò)營銷提升至更高層次，“朋友圈”里的“微商機(jī)”讓越來越多的企業(yè)嗅出財(cái)富的味道。 不要忽略公眾賬號(hào)的真正價(jià)值 就目前來說，很多櫥柜品牌企業(yè)為了達(dá)到宣傳的作用，經(jīng)常利用微信群發(fā)推送信息。業(yè)內(nèi)人士表示，群發(fā)確實(shí)是一個(gè)有效的傳播手段，如果我們總是將焦點(diǎn)放在群發(fā)的數(shù)量和頻次上，過分強(qiáng)調(diào)群發(fā)，就忘掉了內(nèi)容和服務(wù)，忘掉了用戶的需求，和垃圾郵件和垃圾短信沒什么區(qū)別了，微信公眾賬號(hào)的真正價(jià)值很容易被湮沒。 群發(fā)推送曾經(jīng)一度是微信公眾平臺(tái)最吸引人的功能，甚至可以說，很多機(jī)構(gòu)就是沖著這個(gè)功能而做微信營銷的。于是，微信公眾平臺(tái)迅速升溫，一時(shí)間信息泛濫，以至于微信開發(fā)團(tuán)隊(duì)不得不出面引導(dǎo)。 在微信5.0版本里，公眾賬號(hào)被區(qū)分為服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)，其中服務(wù)號(hào)的群發(fā)次數(shù)降低為每月一次，保留訂閱號(hào)每天一次的群發(fā)功能，但是將訂閱號(hào)進(jìn)行折疊?？傮w而言，無論是服務(wù)號(hào)還是訂閱號(hào)都限制了群發(fā)推送(折疊大幅降低打開率)，這種變化讓很多櫥柜企業(yè)中從事微信營銷的人覺得無所適從。 櫥柜企業(yè)要回到用戶互動(dòng)的本質(zhì) 群發(fā)只是手段，內(nèi)容和溝通才是關(guān)鍵。就信息推送而言，每天一次相當(dāng)于報(bào)紙，一月一次相當(dāng)于雜志，報(bào)紙和雜志各有特點(diǎn)，不以版面頻次定高下。重點(diǎn)在于，通過提供實(shí)用功能，讓櫥柜用戶主動(dòng)參與互動(dòng)，才是微信公眾賬號(hào)運(yùn)營的關(guān)鍵。 所以，暫時(shí)忘掉群發(fā)推送吧，回到品牌和用戶的關(guān)系上，系統(tǒng)思考賬號(hào)能夠給用戶提供哪些價(jià)值，通過什么吸引人，打動(dòng)人，留住人，通過什么打造粉絲文化，加強(qiáng)粉絲之間的凝聚力?這些應(yīng)該是微信營銷的重點(diǎn)。 相對(duì)于零售日用品，櫥柜產(chǎn)品更具體驗(yàn)性和售后服務(wù)性，這點(diǎn)決定了櫥柜企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的營銷不僅僅是產(chǎn)品的營銷，還涉及到企業(yè)理念、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品視覺體驗(yàn)、產(chǎn)品文化、售后服務(wù)介紹等一系列的宣傳。
微營銷走俏 櫥柜企業(yè)也需敞開胸懷擁抱新潮流
由于微營銷的走俏，櫥柜等家居建材行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：面對(duì)微營銷熱潮，不少企業(yè)老板走進(jìn)了“微營銷課堂”。一些原本連Q Q號(hào)都沒有的代理商和品牌商，開始被迫學(xué)習(xí)微營銷，并帶動(dòng)了市面上各式各樣的微營銷培訓(xùn)班。雖然微營銷培訓(xùn)班對(duì)于櫥柜業(yè)內(nèi)人士來說未必真正適用，但也表明了微營銷的來勢洶洶，櫥柜企業(yè)還是需要重視起這個(gè)潮流。 企業(yè)試水微營銷面臨窘境 伴隨著微信的迅速崛起，以“微信”和“微博”為主要載體的微營銷將各行各業(yè)都帶入了一個(gè)全新的“微時(shí)代”。由于2014年對(duì)于整個(gè)家居行業(yè)來說，依舊是“寒氣逼人”，因此不少家居行業(yè)大佬更是迫切希望借力“微營銷”來打開局面。除了官方微博，不少企業(yè)還緊跟潮流，開通了微信公眾號(hào)，有的甚至開始嘗試進(jìn)駐微商城，開啟微支付。不過，在資深業(yè)內(nèi)人士看來，微營銷雖然前景看好，但目前在技術(shù)層面和運(yùn)作層面都存在諸多瓶頸，“看不透、追不上、瞄不準(zhǔn)”或?qū)⒊蔀榘还裨趦?nèi)的整個(gè)家居行業(yè)試水微營銷所面臨的共同窘境。 微營銷本質(zhì)在于互聯(lián)網(wǎng)營銷 所謂“微營銷”，就是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。從本質(zhì)上來說，所謂“微營銷”其實(shí)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷，在形式上主要包括微博+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城等。除此之外，也有人將天貓、京東以及企業(yè)自主開發(fā)的APP購物應(yīng)用視為微營銷的一種。不過，從目前運(yùn)營的情況來看，微信和微博無疑是最火的兩種。 櫥柜業(yè)需積極進(jìn)行營銷創(chuàng)新 “2014年，試水微營銷將成為行業(yè)的一個(gè)大趨勢，即使有的企業(yè)負(fù)責(zé)人尚分不清什么是公眾號(hào)，什么是服務(wù)號(hào)，但是大家都明白一個(gè)道理，那就是必須要擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”面對(duì)快速崛起的“微營銷”，廣州某櫥柜品牌代理商如是說。 在業(yè)內(nèi)人士看來，櫥柜業(yè)敞開胸懷擁抱微營銷，從一個(gè)側(cè)面折射出整個(gè)櫥柜行業(yè)目前都面臨的模式困境。“對(duì)于櫥柜行業(yè)而言，早些年的盈利模式非常簡單，開更多的店就意味著賺更多的錢，營銷模式和客戶源都不是所關(guān)心的。但是，早年野蠻的擴(kuò)張，最終導(dǎo)致了現(xiàn)今整個(gè)家居行業(yè)的賣場嚴(yán)重過剩，從廠商、總代理商到分銷商再到賣場的渠道流通模式，使得家居行業(yè)流通成本居高不下，利潤空間越來越小。不管是對(duì)于廠商、代理商還是賣場而言，都必須回過頭來挖掘客戶源，并在營銷創(chuàng)新上下功夫。因此，在面對(duì)微營銷這樣一個(gè)新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物時(shí)，很難不為所動(dòng)。”
家居業(yè)熱衷微營銷 “微營銷”易成“信騷擾”
隨著微信通訊服務(wù)軟件微信的深入人心，微信公共平臺(tái)一經(jīng)推出就備受矚目。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微信說到底只是一個(gè)工具，商家如果不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，隔三岔五推送的信息就成了 “信騷擾”，效果適得其反。 朋友圈成生意圈 去年夏季以來，東莞不少家居品牌商家紛紛建起微信公眾平臺(tái)，寄望于低成本挖掘潛在客源。 “以前我們做建材的找客戶很難，拿到業(yè)主資料要挨個(gè)打電話推銷，效率低下不說，還經(jīng)常碰一鼻子灰?！蓖跸壬f，偶然發(fā)現(xiàn)微信批量加好友的軟件后，他嘗試將數(shù)萬個(gè)業(yè)主號(hào)碼一次性導(dǎo)入自己的微信號(hào)，讓原本陌生的業(yè)主成為朋友圈的一分子，這樣對(duì)方就可以看到自己每天發(fā)布的木門促銷內(nèi)容了。 “用軟件添加業(yè)主，大約有30%的業(yè)主會(huì)回應(yīng)成功。”王先生說，試水微信營銷第一個(gè)月，通過朋友圈溝通拉來幾位顧客，總成交額超過10萬元。這種幾乎零成本的廣告效應(yīng)讓他感到竊喜，開始花費(fèi)更多精力研究微信。 微信粉絲4萬多 王先生坦承，公眾平臺(tái)開通運(yùn)營以來，雖然已經(jīng)吸引了4萬多粉絲，但轉(zhuǎn)化率十分有限，線上微商城還未接到過訂單。 “現(xiàn)在很多功能還在摸索階段，不知道從哪個(gè)點(diǎn)上集中發(fā)力?！彼硎荆劢z加進(jìn)了只是完成了第一步，要粘住這些粉絲并產(chǎn)生效益，必須得有過硬的干貨內(nèi)容，這正是公眾平臺(tái)面臨的最大短板。近期，他計(jì)劃整合東莞的裝飾公司、設(shè)計(jì)師資源，組建300人規(guī)模的微信群，加強(qiáng)業(yè)界的互動(dòng)及資源共享，“等到粉絲數(shù)量足夠多，幫客戶推送一條信息也能收個(gè)一兩千元嘛”。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前有不少家居賣場及品牌商家已陸續(xù)建起微信公眾平臺(tái)，但信息推送頻次、內(nèi)容架構(gòu)等方面均存在不少問題，見到效益的則更是寥若晨星。 “微營銷”易成“信騷擾” 很多商家都是跟風(fēng)注冊了微信公號(hào)，對(duì)如何用好這一溝通利器缺乏必要的認(rèn)識(shí)，公司計(jì)劃3月中旬啟動(dòng)微信營銷項(xiàng)目，屆時(shí)再考慮是否聘請專業(yè)人員或機(jī)構(gòu)來維護(hù)、更新平臺(tái)的內(nèi)容。 無論是家居商還是其他商家的微信平臺(tái)，應(yīng)該思考的是到底能為用戶創(chuàng)造何種價(jià)值、帶來哪些真正的實(shí)惠，這樣才能引來更多粉絲，粘住有效的粉絲，進(jìn)而產(chǎn)生可觀的效益。
地板企業(yè)搶灘微營銷 精準(zhǔn)推送提高撈金量
微信現(xiàn)已成為大眾交友的聊天工具，視頻、語音、圖片、文字等多功能服務(wù)提高了客戶體驗(yàn)，不僅如此，今年春節(jié)微信新年紅包活動(dòng)一路走紅，讓備受關(guān)注的微信又火了一把，短短兩天時(shí)間其用戶數(shù)量竟突破一億人次，營銷力量漸顯，敏銳的地板商也借此發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。 因?yàn)樵谖⑿偶t包掀起微信支付用戶增長小高潮后，微信支付功能也正式走進(jìn)大眾視野，地板商只需合理引入微信支付渠道，將社交工具轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售渠道，其就可以開展自己的撈金計(jì)劃。面對(duì)如此強(qiáng)勢新媒體，地板企業(yè)自然積極搶灘，國林地板也不例外。 無縫式宣傳為營銷鋪路 創(chuàng)新營銷模式開辟新的營銷渠道，是國林地板馬年征戰(zhàn)的一項(xiàng)重要任務(wù)。早在去年開始，國林人就意識(shí)到了微信平臺(tái)的重要性，經(jīng)過專業(yè)人士精心運(yùn)營，現(xiàn)在已積累了不少忠實(shí)用戶。并且國林微信公眾平臺(tái)還每天定量發(fā)送活動(dòng)促銷、品牌推廣、企業(yè)文化、地板保養(yǎng)等多方面信息，豐富客戶業(yè)余生活、增強(qiáng)使用粘性。馬年伊始，國林木業(yè)微信面貌煥然一新，考慮到用戶終端接收功能的差異性，以更大方、更簡潔的瀏覽模式呈現(xiàn)。 引入多功能讓營銷變現(xiàn) 微信的優(yōu)勢在于朋友關(guān)系，目標(biāo)人群多來自朋友圈、社交圈、手機(jī)通訊錄等，圈中關(guān)系信任度較高，因此，一旦有客戶為我們推送地板信息，傳播效應(yīng)會(huì)非常好。同時(shí)，為了讓營銷變現(xiàn)，增加地板撈金量，國林地板還有意增加微信購買、微信產(chǎn)品詳詢、微信線上線下互動(dòng)等新功能，真正挖掘微信的營銷價(jià)值。國林地板創(chuàng)立了國林商城、國林天貓旗艦店，用戶可以通過微信進(jìn)店，當(dāng)線上體驗(yàn)滿足后，地板銷售更容易得到轉(zhuǎn)化。 國林木業(yè)微信號(hào)：guolinmuye國林企業(yè)QQ:4008455488
衣柜企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)力量啟動(dòng)微營銷
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，營銷已經(jīng)不局限于線下；衣柜企業(yè)可以充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷成本低而關(guān)注度極高的整合營銷。衣柜企業(yè)需要跟上時(shí)代的腳步，順勢而為，整合所有的“微力量”，并不斷調(diào)整創(chuàng)新，否則就會(huì)面臨被淘汰的危險(xiǎn)。 潛移默化的微電影營銷 微電影營銷，不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營銷手段。其好處在于將“廣告”變?yōu)榱恕皟?nèi)容”，借助電影的傳播，宣傳了企業(yè)的文化精神。對(duì)于企業(yè)來說，微電影是完全為企業(yè)而定的影視營銷。這點(diǎn)與影視植入廣告相同，只不過它沒有采用廣告那樣生硬的宣傳方法，而是采用了一種更加柔和的模式，融入故事本身的敘事風(fēng)格中，使觀眾在潛移默化中接受企業(yè)品牌。 適時(shí)互動(dòng)的微信營銷 現(xiàn)如今，微信成信息交流最受歡迎的平臺(tái)之一，微信的興起既是媒體的一種表現(xiàn)新形式，更加豐富了人們社交的方式。衣柜企業(yè)要跟上這個(gè)潮流，做好有效的微信營銷。微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)，溝通需要有來有往，所以人工互動(dòng)必不可少的。衣柜企業(yè)微信公眾賬號(hào)，要能夠做到適時(shí)的人工互動(dòng)，做不到這一點(diǎn)，很難玩好微信。 吸引關(guān)注的微博營銷 微博營銷是指以微博為平臺(tái)，為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營銷方式。該營銷方式注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，微博的火熱發(fā)展也使其營銷效果尤為顯著。 衣柜企業(yè)運(yùn)用微博營銷，尤其要注意有效粉絲的數(shù)量以及信息更新的頻率等因素的影響。衣柜屬于高端產(chǎn)品，是一個(gè)小眾行業(yè)，本身的關(guān)注人群有限，吸引有效粉絲是企業(yè)微博營銷的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。 歸根結(jié)底，衣柜廠商各種“微力量”的影響力仍然取決于衣柜的質(zhì)量以及服務(wù)。因此，衣柜廠商要在抓好質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新營銷模式。
巧用微博關(guān)鍵詞 助力地板企業(yè)微營銷
微營銷時(shí)代的來臨，意味著新媒體平臺(tái)的誕生，開始對(duì)傳統(tǒng)營銷手法起了沖擊作用。各行各業(yè)來勢洶洶的營銷新策略得到了最大限度的應(yīng)用，力求在激烈的競爭之中尋求突破。微博成為許多企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的營銷手段，微博中的關(guān)鍵詞搜索更是網(wǎng)民們常用的搜索方式。如今，微博營銷也逐漸滲透至地板行業(yè)當(dāng)中，很多地板企業(yè)都會(huì)選擇這種方式進(jìn)行品牌的推廣等。木地板關(guān)鍵詞設(shè)置在海量的信息當(dāng)中，如何才能有效地讓消費(fèi)者識(shí)別出地板企業(yè)自身相關(guān)的信息?這就需要在關(guān)鍵詞上進(jìn)行巧妙地設(shè)置?，F(xiàn)在很多年輕消費(fèi)族群在決定購物前都會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)的便捷快速，來搜索與品牌相關(guān)的信息，其他消費(fèi)者的購物評(píng)價(jià)成了有利的對(duì)比以及影響最后下單的重要因素。地板企業(yè)在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，一方面要注意簡單易記，另一方面還要注意結(jié)合品牌特色，融入當(dāng)下熱門流行的時(shí)尚話題，引起消費(fèi)者的關(guān)注、點(diǎn)擊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。根據(jù)最新的調(diào)查顯示，大約有超過四成的新浪微博用戶在使用微博時(shí)，將了解產(chǎn)品和服務(wù)作為使用微博的第一標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)這一特點(diǎn)，地板企業(yè)可以更好地將企業(yè)產(chǎn)品、文化、服務(wù)等融入，將地板企業(yè)微博打造成具有口碑效應(yīng)的微評(píng)論平臺(tái)，消費(fèi)者通過這一層關(guān)系可以進(jìn)一步了解企業(yè)的相關(guān)訊息。微博營銷要有沖擊力微博營銷的優(yōu)勢以及適用范圍的廣泛，都成了地板企業(yè)推廣發(fā)展的另一個(gè)新平臺(tái)，但是也有些地板企業(yè)的官方微博開通之后，并沒有形成有效的宣傳規(guī)模，反而營銷做得不痛不癢，既沒有核心內(nèi)容也缺乏可讀性，微博的內(nèi)容大多數(shù)是企業(yè)新品發(fā)布、簡介等內(nèi)容，亦或一些心靈雞湯又或者家居設(shè)計(jì)等等方面的話題，話題吸引力不夠大，自然粉絲也無法增長，久而久之便無法形成較大的規(guī)模。對(duì)于新興的營銷方式，地板企業(yè)應(yīng)該抱以積極的態(tài)度，著重打造地板品牌自身，也要結(jié)合品牌特色，進(jìn)行話題深層次的討論，而不是流于表面，沒有實(shí)際內(nèi)容的微博宣傳內(nèi)容。人們通過關(guān)鍵詞的搜索，想要獲得跟產(chǎn)品或者品牌相關(guān)的有用信息，如果企業(yè)能夠去迎合這個(gè)方面，巧用關(guān)鍵詞來為自己的微博添磚加瓦，必然也將實(shí)現(xiàn)微傳播的價(jià)值所在。
微時(shí)代來臨 江都國林地板戀上微營銷
玩微博已不是一件新鮮事，在智能手機(jī)日益普及的今天，公交車上、火車上、餐廳里，只要抬頭一看，就可見許多人正興致勃勃的玩著微博。不可否認(rèn)，微博應(yīng)用正以強(qiáng)勢姿態(tài)迅速崛起。不僅微博如此，新開發(fā)的微信平臺(tái)也朝著此方向邁進(jìn)，微時(shí)代已來，目光長遠(yuǎn)的地板經(jīng)銷商必定會(huì)在營銷上占位，畢竟此區(qū)域營銷尚處空白，提前占位也就意味著把握先機(jī)。 國林地板江都經(jīng)銷商吳勇，十分關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)，在見識(shí)到微博、微信的營銷力量后，也決定在微領(lǐng)域建立起自己的強(qiáng)大宣傳陣地。由于微營銷模式現(xiàn)在還不是很成熟，所以吳老板還在積極探索中，不過，有一點(diǎn)吳老板是很明確的，即不論是微博還是微信，其都會(huì)竭盡所能提升客戶體驗(yàn)，讓客戶在輕松愉悅的環(huán)境中認(rèn)識(shí)國林地板。 互動(dòng)傳播讓客戶滿意 雖然國林地板在國內(nèi)市場具有較大知名度，但是由于溝通渠道受限，很多人對(duì)其了解不是很深刻，而改變這種狀態(tài)最好的方法就是加強(qiáng)互動(dòng)傳播。而微博、微信都有交流的功能，如果客戶對(duì)國林地板有何意見，都可通過平臺(tái)交流。另外，商家每天定量發(fā)布地板裝修效果圖，地板資訊概況等，也可加深客戶對(duì)國林地板的認(rèn)識(shí)。這樣日積月累，雙方的契合度就更高?？蛻艨梢灾鲃?dòng)出擊，不再是坐等消息者，這樣自然也能提高其滿意度。 圖文并茂，信息更吸引人 現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入讀圖的時(shí)代，單一的文字傳播力量減弱，但是在優(yōu)美的文字基礎(chǔ)上再配上幾張漂亮的圖片，那傳播效果就很不一樣。相信不管是哪個(gè)消費(fèi)者，其都會(huì)喜歡看這樣圖文并茂的信息。微信、微博，都是可以文字和圖片，因此，吳老板微營銷也會(huì)注重圖文結(jié)合的營造。目前，微營銷效果還不是很明顯，但相信長久堅(jiān)持，江都國林地板必定在微領(lǐng)域綻放光彩。 地板加盟店地址：揚(yáng)州江都裝飾大世界精品地板區(qū)
