讓消費(fèi)者買賬 自主創(chuàng)新才是櫥柜企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵
隨著消費(fèi)者購(gòu)物理念更加理性，走差異化的競(jìng)爭(zhēng)路線成為櫥柜企業(yè)的共識(shí)。可是，對(duì)于行業(yè)內(nèi)大部分自主創(chuàng)新能力弱的企業(yè)來說，無(wú)法解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問題時(shí)，他們傾向于拼價(jià)格。長(zhǎng)此以往，行業(yè)進(jìn)入了惡性循環(huán)的怪圈，也使得櫥柜企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。 “網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)激化價(jià)格戰(zhàn) 現(xiàn)今，櫥柜行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)外別無(wú)他途。目前市場(chǎng)上的櫥柜產(chǎn)品，如果沒有事先告知，很難對(duì)某一刻產(chǎn)品來自哪個(gè)品牌做出正確判斷，市面上的櫥柜產(chǎn)品大都類似。清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。 企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單，價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來需求上升，這就說明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價(jià)銷售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下，櫥柜行業(yè)喜歡走低價(jià)格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價(jià)格戰(zhàn)來促進(jìn)銷量上升。對(duì)櫥柜企業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費(fèi)者是否買賬還是“未知數(shù)”。 價(jià)格屠夫涌現(xiàn) 櫥柜行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng) 如今市場(chǎng)的價(jià)格，不是由某個(gè)櫥柜企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會(huì)降，導(dǎo)致最后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了，最后會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。 價(jià)格戰(zhàn)有低價(jià)和高價(jià)兩種類型，有企業(yè)采用高價(jià)策略取勝，但一講到“價(jià)格戰(zhàn)”自然會(huì)想起低價(jià)策略，甚至?xí)X得這是“價(jià)格屠夫”的體現(xiàn)。其實(shí)，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價(jià)，以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)獲取營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng)，這無(wú)異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營(yíng)銷、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。 很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問題，其實(shí)任何事情都是有代價(jià)的，不是一個(gè)低價(jià)就可以解決問題，一切沒有利潤(rùn)的整合都是無(wú)效的。
緊抓“四大核心” 櫥柜企業(yè)贏定品牌之爭(zhēng)
櫥柜行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)步入了品牌紛爭(zhēng)的階段，市場(chǎng)上的產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。隨著消費(fèi)者的選擇權(quán)限越來越大，購(gòu)物理念也更加理性，一款櫥柜產(chǎn)品想要在市場(chǎng)上脫穎而出并不容易。因此，櫥柜企業(yè)必須注重培養(yǎng)產(chǎn)品的四大核心因素。 獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì) “人靠衣裝馬靠鞍”，在櫥柜行業(yè)，設(shè)計(jì)就是產(chǎn)品的“衣”和“鞍”。一個(gè)企業(yè)的櫥柜產(chǎn)品之所以能夠迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，首先就要提到它獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)。從造型設(shè)計(jì)、材質(zhì)選擇、產(chǎn)品功能等，到文化內(nèi)涵的注入，家居氛圍的重塑，櫥柜產(chǎn)品應(yīng)該帶給消費(fèi)者的是更多樣的生活體驗(yàn)。 可傳承的品質(zhì) 除去外觀，消費(fèi)者最看重的就是產(chǎn)品質(zhì)量，說白了，櫥柜終究是生活的用具，而非藝術(shù)品。品質(zhì)是決定一個(gè)品牌能否長(zhǎng)久發(fā)展的最重要的因素，同時(shí)也考驗(yàn)著企業(yè)的良心。如今，櫥柜被稱為“暴利行業(yè)”的時(shí)代已經(jīng)過去，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下，不法企業(yè)為了生存偷工減料反而被市場(chǎng)淘汰。而那些發(fā)展歷史較長(zhǎng)的櫥柜品牌，因其可傳承的品質(zhì)，積累了不少第二代、第三代用戶，憑借著消費(fèi)者的信賴依舊堅(jiān)挺。 品牌建設(shè)完善 中國(guó)櫥柜總產(chǎn)值較高，而在世界上有較高名氣的企業(yè)卻少得可憐，這并是不因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是在品牌建設(shè)上亟需努力。目前，國(guó)內(nèi)的一些櫥柜企業(yè)，經(jīng)過了早期的積累，在市場(chǎng)上形成一定的品牌美譽(yù)，隨著企業(yè)品牌意識(shí)地增強(qiáng)，逐漸為廣大消費(fèi)者所熟知。如歐派、志邦等品牌。中國(guó)櫥柜業(yè)整體的品牌建設(shè)意識(shí)雖然依舊不足，但這些知名品牌正在以行動(dòng)引導(dǎo)著行業(yè)進(jìn)步。 企業(yè)文化內(nèi)涵充實(shí) 隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的眼光已經(jīng)不再局限于對(duì)材質(zhì)、價(jià)格等物質(zhì)層面的單純要求，而是開始深入到文化內(nèi)涵等精神層面。近幾年來，櫥柜行業(yè)面臨整合，整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境不斷發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)模式早已從單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為營(yíng)銷模式、銷售渠道、品牌形象、文化內(nèi)涵等多個(gè)方面。在這其中，企業(yè)的文化內(nèi)涵也從單純影響企業(yè)自身發(fā)展擴(kuò)散到產(chǎn)品的銷售上，“賣文化”成為市場(chǎng)的新表現(xiàn)。 一個(gè)品牌的崛起絕對(duì)不是偶然，產(chǎn)品和設(shè)計(jì)是“硬”實(shí)力，品牌和文化則是“軟”實(shí)力。要成為強(qiáng)者，二者缺一不可。
外來品牌沖擊 國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)如何收復(fù)失地?
正所謂：外來和尚好念經(jīng)。在如今的櫥柜市場(chǎng)，外來的櫥柜品牌占據(jù)著絕大部分高端市場(chǎng)份額，在它們強(qiáng)勢(shì)的排擠打壓下，國(guó)內(nèi)櫥柜品牌只能游走在中低端市場(chǎng)。針對(duì)這一狀況，國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)必須尋找應(yīng)對(duì)方法，樹立強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力收復(fù)市場(chǎng)。 外資控制櫥柜市場(chǎng) 高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)過剩，是中國(guó)櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀。目前，在櫥柜供應(yīng)總量中，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高檔櫥柜只占很小的比例，大部分依靠進(jìn)口。隨著市場(chǎng)格局的進(jìn)一步演變，外資企業(yè)控制高端市場(chǎng)的地位將更加穩(wěn)固，一些民營(yíng)櫥柜企業(yè)有可能淪為外資品牌的加工廠。 當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)櫥柜也不乏精品，有些產(chǎn)品在品質(zhì)上與洋品牌完全可以媲美，差距就在品牌價(jià)值上。目前，櫥柜企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上普遍存在短視行為，產(chǎn)品的策略僅限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。 中國(guó)櫥柜品牌需要崛起 由于企業(yè)規(guī)模不大，很多中國(guó)的櫥柜品牌無(wú)力進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，品牌知名度難以提高，部分代理商唯利是圖的短期經(jīng)營(yíng)觀念也對(duì)企業(yè)造成了損害。某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人曾說過理性的品牌經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)成為國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)在市場(chǎng)中突圍制勝的首選思路，這就表示櫥柜企業(yè)不能急于求成，而是要系統(tǒng)性解決問題，重視硬實(shí)力和軟實(shí)力的全面升級(jí)，如此方能擺脫跟隨者的角色，真正擁有自主權(quán)利。 總的來說，國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)全球化面前獲得較大的勝利，企業(yè)需提升自身的技術(shù)水平、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷能力等，才能在競(jìng)爭(zhēng)中謀得自己的位置，與此同時(shí)，企業(yè)還需有效健康的發(fā)展，只要這樣企業(yè)才能真正的在市場(chǎng)上獲得效益。
謹(jǐn)慎應(yīng)用價(jià)格“武器” 櫥柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化
隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于櫥柜產(chǎn)品的認(rèn)知度不斷提升，其中，價(jià)格是消費(fèi)者普遍關(guān)注的。在櫥柜市場(chǎng)中，價(jià)格是由供給與需求之間的互相影響、平衡產(chǎn)生的。因此，櫥柜企業(yè)在應(yīng)用價(jià)格“武器”的時(shí)候必須謹(jǐn)慎，防范風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。 價(jià)格的作用 價(jià)格本身有很多職能，比如價(jià)格可以表現(xiàn)商品的價(jià)值量、調(diào)節(jié)供求關(guān)系、傳遞市場(chǎng)信息等。其中，對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，商品的價(jià)格的主要作用是彰顯和調(diào)節(jié)商品的供求關(guān)系。其一、商品的價(jià)格提升，彰顯著商品的供給減少，會(huì)使商品的需求量降低;其二、商品的價(jià)格下降，彰顯著商品的供給增多，會(huì)使商品的需求量提升。所以，價(jià)格的變動(dòng)彰顯又影響著商品的供求關(guān)系，掌握這一點(diǎn)就可以使櫥柜企業(yè)輕松把握市場(chǎng)變動(dòng)。 價(jià)格的應(yīng)用 綜合價(jià)格的作用，櫥柜企業(yè)可以從兩個(gè)方面應(yīng)用價(jià)格這一“武器”：其一、根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的變化細(xì)致了解自身以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品供給情況，并按照實(shí)際情況進(jìn)行自身價(jià)格的改進(jìn);其二、根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)商品需求的調(diào)節(jié)作用，在商品消費(fèi)不旺盛的時(shí)候適當(dāng)降低價(jià)格刺激消費(fèi)，在供不應(yīng)求時(shí)適當(dāng)提高價(jià)格提升利潤(rùn)，保證供求平衡。這樣便可以使櫥柜企業(yè)商品利潤(rùn)最大化。 價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn) 雖然價(jià)格對(duì)于商品供求作用不小，但并非萬(wàn)能，櫥柜企業(yè)在應(yīng)用價(jià)格“武器”調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求關(guān)系時(shí)一定要謹(jǐn)慎。首先、價(jià)格并非價(jià)值，價(jià)格可以更改但不可以超出價(jià)值規(guī)律，否則會(huì)造成市場(chǎng)崩潰;其次、價(jià)格不能跟利潤(rùn)劃上等號(hào)，低價(jià)的商品很受歡迎但是利潤(rùn)低，高價(jià)的商品利潤(rùn)高但是需求低，所以要把握好其中的度才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化;最后、價(jià)格并非萬(wàn)能，櫥柜企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須在產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷各方面都打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 價(jià)格可以彰顯和調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求關(guān)系，櫥柜企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要在保證產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷質(zhì)量的基礎(chǔ)上正確應(yīng)用價(jià)格“武器”!
破冰求生 櫥柜企業(yè)需嚴(yán)控成本
櫥柜企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力和最終目的是為了盈利，當(dāng)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)銷售收入相差不大時(shí)，成本的控制就成為企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。因此，嚴(yán)格的成本控制意識(shí)是櫥柜企業(yè)破冰求生的必由之路。特別是在“現(xiàn)金為王”的時(shí)代，成本控制尤為重要。 成本意識(shí)包含哪些方面? 提高成本意識(shí)并不是空口白話，櫥柜企業(yè)可以從多方面入手。其一、提高效率成本意識(shí)，提高效率節(jié)約成本;其二、提高失誤成本意識(shí)，減少失誤節(jié)約成本;其三、提高資產(chǎn)成本意識(shí)，充分分配企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)提高成本利用率;其四、提高費(fèi)用成本意識(shí)，費(fèi)用花在刀刃上可以降低成本不必要的損耗;其五、提高采購(gòu)成本意識(shí)，科學(xué)采購(gòu)可以加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)，提高成本利用率。所以，櫥柜企業(yè)可以從各方面入手提高成本意識(shí)可以更加科學(xué)的控制成本，提高成本利用率，使櫥柜企業(yè)利潤(rùn)最大化。 櫥柜企業(yè)的成本意識(shí)如何提高? 認(rèn)識(shí)到提高成本意識(shí)的重要性，櫥柜企業(yè)不僅要從成本意識(shí)的類型出發(fā)改進(jìn)，還得從雇員入手，將提高全員成本意識(shí)的舉措付諸實(shí)踐。首先，櫥柜企業(yè)管理者要先有較高的成本意識(shí)，再由管理者營(yíng)造出一個(gè)有利于提高成本意識(shí)的氛圍繼而推動(dòng)成本意識(shí)的管理;其次、在員工的培訓(xùn)教育中強(qiáng)調(diào)成本意識(shí)的重要性，用激勵(lì)機(jī)制加強(qiáng)培養(yǎng)員工的成本意識(shí);最后，建立起整個(gè)企業(yè)的節(jié)約文化，形成節(jié)約的價(jià)值觀，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 提高成本意識(shí)對(duì)于提高櫥柜企業(yè)的利潤(rùn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力都有很大的幫助，所以櫥柜企業(yè)要積極采取措施自上而下的提高管理層、基層員工的成本意識(shí)，建立企業(yè)節(jié)約文化。
口碑營(yíng)銷效果好 櫥柜企業(yè)要加強(qiáng)各方面營(yíng)銷
有句老話叫，做生意圖的就是回頭客，這就意味著口碑營(yíng)銷對(duì)于櫥柜企業(yè)來說非常重要。所謂口碑營(yíng)銷又稱病毒式營(yíng)銷，是指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。而要做好口碑營(yíng)銷，櫥柜企業(yè)必須做好多方面的工作。 口碑營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)眾多 首先，口碑營(yíng)銷本身具有宣傳費(fèi)用低、可信任度高、針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，可以低成本高效果的使櫥柜企業(yè)利潤(rùn)最大化；其次，口碑營(yíng)銷滿足了消費(fèi)者的生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要等，可以成功挖掘潛在消費(fèi)者，影響消費(fèi)者決策，擴(kuò)大櫥柜企業(yè)受眾；最后，口碑營(yíng)銷在實(shí)行過程中會(huì)讓櫥柜企業(yè)更具親和力，提升企業(yè)形象又可以締結(jié)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，讓櫥柜企業(yè)得到消費(fèi)者青睞。 櫥柜企業(yè)如何做好口碑營(yíng)銷？ 首先，櫥柜企業(yè)要建立一個(gè)可以進(jìn)行口碑營(yíng)銷的中心點(diǎn)。這個(gè)中心點(diǎn)要有趣、要簡(jiǎn)單、要讓人開心、要可以贏得消費(fèi)者的信任和尊敬，即既上檔次又有口耳相傳的價(jià)值；然后，櫥柜企業(yè)要圍繞這一中心點(diǎn)進(jìn)行完善的口碑營(yíng)銷運(yùn)作機(jī)制運(yùn)作，圍繞中心點(diǎn)講一個(gè)像“病毒”一樣具有快速傳播性的故事，再利用受眾自身傳遞口碑，并根據(jù)傳播效果進(jìn)行階段性改進(jìn)；最后，櫥柜企業(yè)還要建立口碑營(yíng)銷的反饋機(jī)制，因?yàn)椴⒉皇敲看蝹鞑ザ紩?huì)獲得好口碑，負(fù)面口碑也會(huì)產(chǎn)生，所以櫥柜企業(yè)在進(jìn)行口碑營(yíng)銷的時(shí)候要建立有效的顧客檔案系統(tǒng)和有效反饋機(jī)制，以有效控制負(fù)面口碑的傳播與擴(kuò)大，將負(fù)面影響降到最低。 口碑營(yíng)銷成本低、效果高，只要櫥柜企業(yè)圍繞有價(jià)值的中心點(diǎn)建立完善的運(yùn)作機(jī)制與反饋機(jī)制，就可以做好口碑營(yíng)銷，以最少的成本實(shí)現(xiàn)最大化的利潤(rùn)。
尋求系統(tǒng)化發(fā)展 櫥柜企業(yè)需在營(yíng)銷和管理上下功夫
近年來，由于櫥柜產(chǎn)品滿足了人們追求生活品質(zhì)的需求，行業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，但快速發(fā)展之下各種問題與矛盾也隨之而來。雖然我國(guó)櫥柜品牌眾多，但大部分企業(yè)缺乏市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)櫥柜市場(chǎng)正處于硝煙四起的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)之中。因此，對(duì)于想要成功的櫥柜企業(yè)來說，打造完善的系統(tǒng)至關(guān)重要。 企業(yè)系統(tǒng)直接關(guān)乎品牌成敗 一般來說，櫥柜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)可以分為三個(gè)層面，最低的是產(chǎn)品及項(xiàng)目，中等的是品牌和文化，而最高階的則是系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)!櫥柜企業(yè)要想在現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中得到成功，好的產(chǎn)品和好的項(xiàng)目不可少，品牌文化也要塑造.而這一切的打造，要有系統(tǒng)作為支持。櫥柜企業(yè)的系統(tǒng)可以分為營(yíng)銷系統(tǒng)與管理系統(tǒng)，這兩個(gè)系統(tǒng)完善才是企業(yè)走下去的資本。 櫥柜企業(yè)系統(tǒng)打造需注重兩點(diǎn) 櫥柜企業(yè)系統(tǒng)層次分明是最基本的，那么怎么才能打造出一個(gè)好的企業(yè)系統(tǒng)呢? 一、好的營(yíng)銷系統(tǒng)不在銷售，在培養(yǎng) 很多櫥柜企業(yè)會(huì)覺得營(yíng)銷系統(tǒng)就是怎么把銷售做好，什么樣的項(xiàng)目才能帶給企業(yè)最大的利益。其實(shí)不然!好的營(yíng)銷系統(tǒng)做的不是銷售而是培養(yǎng)。培養(yǎng)什么?培養(yǎng)人才。不管是產(chǎn)品銷售，尋找加盟商或者一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)，都是人在做!一個(gè)再好的想法，在一個(gè)能力不足的人面前都是空談。 二、好的管理系統(tǒng)不在專權(quán)，在放手 企業(yè)在成長(zhǎng)或者成功的過程中，會(huì)出現(xiàn)什么權(quán)利都在大BOSS手中，原因是領(lǐng)導(dǎo)人不信任員工，把決定權(quán)都牢牢抓在自己手中，自己累死累活，底下員工也是愁眉苦臉。其實(shí)，這對(duì)一個(gè)想要長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)而言是一個(gè)誤區(qū)。櫥柜企業(yè)的成功，首先要避免的就是所謂的“英雄主義”，淡化每一個(gè)人強(qiáng)調(diào)整體。下放權(quán)利才是領(lǐng)導(dǎo)者最明智的選擇，當(dāng)然這并不是說下放所有權(quán)利。細(xì)分層次保證企業(yè)安全運(yùn)行，下放一定權(quán)利給底下員工，自己輕松，員工也有歸屬感。
順應(yīng)市場(chǎng)變化 櫥柜企業(yè)尋求多樣化發(fā)展道路
櫥柜行業(yè)是一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，國(guó)內(nèi)外有很多櫥柜企業(yè)，行業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)也不比從前。因此，對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，緊跟時(shí)代的潮流，做好人才的儲(chǔ)備、把握電商渠道、做好環(huán)保工作、創(chuàng)新發(fā)展之路，企業(yè)才能在強(qiáng)者林立的櫥柜行業(yè)立足。 人才儲(chǔ)備之路 以人才為企業(yè)發(fā)展的核心已成為當(dāng)今櫥柜行業(yè)的關(guān)鍵發(fā)展點(diǎn)，重視人才整體水平的提升使得其對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力得到了顯著的增強(qiáng)，從而引領(lǐng)著櫥柜企業(yè)的整體實(shí)力也得到了發(fā)展。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說，人才仍將是今后最重要的競(jìng)爭(zhēng)因素，將人才作為企業(yè)最寶貴的資源的理念仍將進(jìn)一步發(fā)展，促進(jìn)櫥柜企業(yè)的長(zhǎng)足進(jìn)步。櫥柜銷售人員的專長(zhǎng)在于溝通能力，技術(shù)人員的專長(zhǎng)在于創(chuàng)新能力，而經(jīng)營(yíng)人員的專長(zhǎng)則在于把控全局的能力，充分發(fā)揮各種人才的專長(zhǎng)，使其能力在最大程度上得到擴(kuò)展，進(jìn)一步延伸企業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)，在櫥柜企業(yè)的人才培養(yǎng)中有著重要的作用。 電子商務(wù)之路 事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程，包括信息搜集、信息發(fā)布，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段。是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、友情鏈接、網(wǎng)上新聞炒作等方式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，最終目的是增加銷售量和提高企業(yè)的品牌價(jià)值的營(yíng)銷模式。而作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式。 網(wǎng)絡(luò)推廣可以具體為幾個(gè)步驟：首先是網(wǎng)站平臺(tái)的建設(shè)與維護(hù);其次是網(wǎng)絡(luò)廣告，這部分的花費(fèi)比較多，工作人員需要策劃好的宣傳主題，以使廣告資源充分發(fā)揮;再次是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)媒體的軟性推廣，危機(jī)公關(guān)處理和網(wǎng)站優(yōu)化也可算在本部分，這部分是最能體現(xiàn)工作能力和創(chuàng)意的部分，企業(yè)的品牌和口碑主要來自于本部分工作;最后是網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)促銷策劃、網(wǎng)站專題策劃等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣的一種途徑。在今后的發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將徹底顛覆我國(guó)傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)營(yíng)銷模式，推動(dòng)我國(guó)櫥柜行業(yè)營(yíng)銷模式的新革命，傳統(tǒng)營(yíng)銷即將成為歷史。 環(huán)保建設(shè)之路 我國(guó)政府提倡建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)。因此，櫥柜企業(yè)必須從源頭上控制污染源。未來，櫥柜行業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)會(huì)將越來越嚴(yán)格，雖然是來自環(huán)境和成本壓力倒逼櫥柜產(chǎn)業(yè)的自我調(diào)整和升級(jí)，但自身要積極轉(zhuǎn)變，加快淘汰落后產(chǎn)能，擺脫節(jié)能、環(huán)保等指標(biāo)壓力，盡量避免高耗能、高排放，減少?gòu)U氣廢水的排放;發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上開發(fā)綠色環(huán)保型的律師櫥柜?，F(xiàn)在整個(gè)櫥柜行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，櫥柜企業(yè)必須依靠政策導(dǎo)向來加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。 創(chuàng)新發(fā)展之路 技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)緊扣市場(chǎng)需求，而創(chuàng)新的成果必須拿到市場(chǎng)上去檢驗(yàn)。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不僅要滿足當(dāng)下的市場(chǎng)需求，更要能夠看到未來的需求。這首先要求企業(yè)在思路上創(chuàng)新，企業(yè)要拓寬掌握信息的渠道，認(rèn)真研究產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，而不能僅跟隨眼下的市場(chǎng)需求亦步亦趨。 眼下，無(wú)論是中國(guó)櫥柜市場(chǎng)還是消費(fèi)者，都不再滿足于只追求櫥柜的一般作用，在政策、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)需求都在渴求環(huán)保型、功能型產(chǎn)品的情況下，櫥柜企業(yè)必須堅(jiān)持科技創(chuàng)新，找到切入點(diǎn)攻克關(guān)鍵技術(shù)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。另一方面，通過提高技術(shù)含量來提升櫥柜產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和工藝，提高資源綜合利用率。改革創(chuàng)新也是櫥柜企業(yè)發(fā)展的重要因素，時(shí)代在發(fā)展，消費(fèi)者更熱衷于新奇安全環(huán)保產(chǎn)品的問世，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)立足于市場(chǎng)的根本，尋找市場(chǎng)的先機(jī)，把握消費(fèi)者的心理。 不管是好的市場(chǎng)行情還是不利的環(huán)境因素，都不能阻擋企業(yè)的蓬勃發(fā)展，櫥柜企業(yè)們你們還在擔(dān)憂什么呢!
機(jī)械化成推手 櫥柜企業(yè)需找準(zhǔn)平衡點(diǎn)
隨著員工工資的大幅上漲和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，引入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，減員增效已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)的共識(shí)。但是，在產(chǎn)能未能迅速得以消化，規(guī)模效益未能充分體現(xiàn)的時(shí)候，高昂的機(jī)械設(shè)備無(wú)疑增加了企業(yè)的負(fù)累?？梢姡瑱C(jī)械化并不是解決企業(yè)問題的靈丹妙藥。推進(jìn)企業(yè)的機(jī)械化進(jìn)程的同時(shí)，加強(qiáng)與人工的平衡，做好科學(xué)合理管理才是關(guān)鍵。 機(jī)械化是大勢(shì)所趨 機(jī)械化大生產(chǎn)是符合當(dāng)今市場(chǎng)需求和企業(yè)現(xiàn)狀的必經(jīng)之路。首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)今的消費(fèi)者對(duì)于櫥柜有著龐大的消費(fèi)需求，單純的依靠傳統(tǒng)生產(chǎn)方式是無(wú)法滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求的;其次、隨著科技的進(jìn)步和廣泛應(yīng)用，增強(qiáng)櫥柜企業(yè)的機(jī)械化程度可以提高櫥柜企業(yè)的生產(chǎn)效率，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展;最后，現(xiàn)今櫥柜行業(yè)普遍存在用工荒的問題，技術(shù)人才流失嚴(yán)重，且人工成本越來越高，薪酬不斷在漲，超出企業(yè)可承受的程度，所以加強(qiáng)機(jī)械化進(jìn)程可以減輕櫥柜企業(yè)負(fù)擔(dān)。 機(jī)械化普及進(jìn)展難 雖說機(jī)械化已經(jīng)是大勢(shì)所趨，但是想要普及還是面臨著不小的難題。首先，要讓作為傳統(tǒng)行業(yè)的櫥柜企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)機(jī)械化大生產(chǎn)要付出極大成本，相對(duì)之下還是人工比較劃算;其次、櫥柜企業(yè)不同于其他行業(yè)，不僅是需要眾多產(chǎn)品，還需要很高的制造工藝;最后，現(xiàn)今消費(fèi)者還追求個(gè)性化定制，機(jī)械化生產(chǎn)或許難以滿足消費(fèi)者需求。 機(jī)械化是大勢(shì)所趨，同時(shí)也面臨著建設(shè)成本高、工藝技術(shù)不高、個(gè)性化不強(qiáng)的問題，所以櫥柜企業(yè)要找到人工和機(jī)械化作業(yè)的最佳平衡點(diǎn)，推進(jìn)機(jī)械化的同時(shí)保證高技術(shù)人才，方能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
櫥柜企業(yè)發(fā)展口碑營(yíng)銷 成功樹立品牌效應(yīng)
有句老話叫，做生意圖的就是回頭客，這就意味著口碑營(yíng)銷對(duì)于櫥柜企業(yè)來說非常重要。所謂口碑營(yíng)銷又稱病毒式營(yíng)銷，是指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。而要做好口碑營(yíng)銷，櫥柜企業(yè)必須做好多方面的工作。 口碑營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)眾多 首先，口碑營(yíng)銷本身具有宣傳費(fèi)用低、可信任度高、針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，可以低成本高效果的使櫥柜企業(yè)利潤(rùn)最大化;其次，口碑營(yíng)銷滿足了消費(fèi)者的生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要等，可以成功挖掘潛在消費(fèi)者，影響消費(fèi)者決策，擴(kuò)大櫥柜企業(yè)受眾;最后，口碑營(yíng)銷在實(shí)行過程中會(huì)讓櫥柜企業(yè)更具親和力，提升企業(yè)形象又可以締結(jié)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，讓櫥柜企業(yè)得到消費(fèi)者青睞。 櫥柜企業(yè)如何做好口碑營(yíng)銷? 首先，櫥柜企業(yè)要建立一個(gè)可以進(jìn)行口碑營(yíng)銷的中心點(diǎn)。這個(gè)中心點(diǎn)要有趣、要簡(jiǎn)單、要讓人開心、要可以贏得消費(fèi)者的信任和尊敬，即既上檔次又有口耳相傳的價(jià)值;然后，櫥柜企業(yè)要圍繞這一中心點(diǎn)進(jìn)行完善的口碑營(yíng)銷運(yùn)作機(jī)制運(yùn)作，圍繞中心點(diǎn)講一個(gè)像“病毒”一樣具有快速傳播性的故事，再利用受眾自身傳遞口碑，并根據(jù)傳播效果進(jìn)行階段性改進(jìn);最后，櫥柜企業(yè)還要建立口碑營(yíng)銷的反饋機(jī)制，因?yàn)椴⒉皇敲看蝹鞑ザ紩?huì)獲得好口碑，負(fù)面口碑也會(huì)產(chǎn)生，所以櫥柜企業(yè)在進(jìn)行口碑營(yíng)銷的時(shí)候要建立有效的顧客檔案系統(tǒng)和有效反饋機(jī)制，以有效控制負(fù)面口碑的傳播與擴(kuò)大，將負(fù)面影響降到最低。 口碑營(yíng)銷成本低、效果高，只要櫥柜企業(yè)圍繞有價(jià)值的中心點(diǎn)建立完善的運(yùn)作機(jī)制與反饋機(jī)制，就可以做好口碑營(yíng)銷，以最少的成本實(shí)現(xiàn)最大化的利潤(rùn)。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)