大環(huán)境不樂(lè)觀 地板經(jīng)銷商日子不好過(guò)
購(gòu)房者的觀望與投資客的“漠然”，對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)是可怕的“殺手锏”，一方面市場(chǎng)形成了成交量假象;另一方面，“囤房”而沒(méi)有裝修需求，地板經(jīng)銷商的日子顯然不好過(guò)。 開店速度慢，單店銷量低 現(xiàn)在部分做高端品牌的地板廠，面臨兩個(gè)頭痛的問(wèn)題：一是開店速度慢，1年下來(lái)僅開10多家店;二是專賣店開業(yè)后產(chǎn)品難以大量銷售，資金周轉(zhuǎn)緊張。 當(dāng)前，部分企業(yè)開始努力調(diào)整現(xiàn)有渠道：大企業(yè)在已有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，增加新的生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能;小企業(yè)增加新項(xiàng)目，試水轉(zhuǎn)產(chǎn)、跨行營(yíng)銷;另有企業(yè)聯(lián)姻房地產(chǎn)開發(fā)商，直接為工程項(xiàng)目做配套服務(wù)。 在全國(guó)發(fā)展代理商或?qū)Ｙu店的企業(yè)，在主要市場(chǎng)以外的區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況不理想，屬于“外地品牌”，自然受到本地工廠、夫妻店、建材一條街的排斥，當(dāng)?shù)仄放凭哂泄┴洉r(shí)間短、價(jià)格便宜、人脈關(guān)系廣等相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中想與他們分一杯羹，外地品牌則要具備更優(yōu)的“產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)”等，但多數(shù)經(jīng)銷商在這幾方面做得不到位，估計(jì)3成左右經(jīng)銷商處于被淘汰的邊緣。 大環(huán)境不樂(lè)觀 地板經(jīng)銷商日子不好過(guò) 通脹加大，成本飛漲 物價(jià)上漲、通脹加大，原輔材料成本上漲，成為家居建材業(yè)面臨的困境，眾多行業(yè)的企業(yè)都深感壓力沉重。 一位老板透露，銷售量增加了20%，利潤(rùn)卻沒(méi)有增加反而下降了30%。這種“倒掛”現(xiàn)象讓從業(yè)者很頭痛。另一位老板說(shuō)，他的廠房年租金70萬(wàn)元，租了5年共需350萬(wàn)元，如此昂貴的租金，如果銷量連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有大幅上漲，企業(yè)就有生存壓力了，加上工商、稅收、消防等開銷，生產(chǎn)成本只增不減，苦心經(jīng)營(yíng)卻賺不到錢。 產(chǎn)能劇增，終端擁擠 廠家、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)等幾大要素，構(gòu)成了家居建材行業(yè)的市場(chǎng)格局。為了消化產(chǎn)能，很多企業(yè)不斷發(fā)展經(jīng)銷商、代理商，導(dǎo)致家居建材賣場(chǎng)數(shù)量也在增加。從“存量”與“增量”的兩個(gè)要素來(lái)看，雖然每月全國(guó)多數(shù)區(qū)域的賣場(chǎng)、獨(dú)立門店、建材一條街，都有經(jīng)銷商撤場(chǎng)、改行，但新增量仍然大于“退出量”。 很多企業(yè)建了新廠、擴(kuò)建了舊廠房，由于目標(biāo)大、投入集中、招商政策靈活，地板行業(yè)涌現(xiàn)出1年發(fā)展200家經(jīng)銷商的企業(yè)。但實(shí)際銷售量卻沒(méi)有明顯提高。 國(guó)家加大對(duì)樓市的調(diào)控力度，使市場(chǎng)觀望氣氛濃;而且生產(chǎn)成本上漲，很多企業(yè)發(fā)展受阻，希望擴(kuò)大產(chǎn)能，以規(guī)?；a(chǎn)降低成本，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)銷嚴(yán)重失衡，終端市場(chǎng)擁擠不堪。 銷售模式因市而異、因廠而定 目前，在市場(chǎng)需求跟不上產(chǎn)能增長(zhǎng)的狀況下，不少企業(yè)在探討新興的銷售渠道，有的增設(shè)了電子商務(wù)做國(guó)內(nèi)外網(wǎng)銷，有的尋求與裝修公司等第三方合作，有的在家居賣場(chǎng)以傳統(tǒng)方式“網(wǎng)羅”經(jīng)銷商、代理商，有的增加直營(yíng)店……哪種方式有效哪種渠道銷售模式更適合企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有定論。企業(yè)需結(jié)合自身實(shí)際情況和發(fā)展需求而定。 有一家以前專做工程項(xiàng)目的地板廠，現(xiàn)在要開拓全國(guó)零售渠道，采用哪種模式操作更有效傳統(tǒng)的“招商加盟”模式全部依賴經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，雖不能徹底推翻，但需要不斷地優(yōu)化組合，當(dāng)市場(chǎng)已是“紅?！睍r(shí)，就不應(yīng)該硬擠上去排隊(duì)——招商加盟。 比如可考慮“品牌綜合運(yùn)營(yíng)商”的模式來(lái)運(yùn)作。倘若一家企業(yè)在工程方面做得不錯(cuò)，有工藝、質(zhì)量、流程控制等優(yōu)勢(shì)，并在工程行業(yè)占據(jù)了不少份額，則可以用這個(gè)品牌來(lái)主導(dǎo)市場(chǎng)，再與全國(guó)大型經(jīng)銷商合作建店，以聯(lián)銷的形式建立合作機(jī)制，豐富和延伸產(chǎn)品線，產(chǎn)品由OEM廠家提供，從而有效整合資源進(jìn)行全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)布局，不失為一種新的嘗試。 外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，“扎堆”國(guó)內(nèi) 對(duì)于“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的企業(yè)，“革新”銷售渠道是廠家高度關(guān)注的問(wèn)題，但轉(zhuǎn)型中存在三個(gè)矛盾： 一是由于國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的特殊性，企業(yè)短時(shí)間內(nèi)難以在研發(fā)上投入太多，很多企業(yè)信奉“拿來(lái)主義”，造成產(chǎn)品設(shè)計(jì)抄襲模仿的現(xiàn)象嚴(yán)重; 二是在生產(chǎn)管理上、產(chǎn)品線銜接上容易出現(xiàn)問(wèn)題，很多企業(yè)由于不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特殊性、零售市場(chǎng)的“個(gè)性化”與“繁雜性”，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、供貨期拖延，招商政策不完善、經(jīng)銷商投訴等問(wèn)題; 三是一味地去“搶經(jīng)銷商”，認(rèn)為“搶到就會(huì)賺到”，部分企業(yè)不斷擴(kuò)充加盟代理店的數(shù)量，承諾的服務(wù)卻沒(méi)法做到，如此，經(jīng)銷商遲早會(huì)離開。 上述探討的模式，恰好避免了家居賣場(chǎng)這種現(xiàn)象的發(fā)生，當(dāng)然，這種模式是否能在幾大制約因素影響下成功運(yùn)作，是否能夠“獨(dú)樹一幟”，更有利于銷售，我們將拭目以待。 新店可選擇在某知名外來(lái)家居賣場(chǎng)品牌旁邊。當(dāng)然，就目前而言，大型家居賣場(chǎng)也存在不少霸王條款、保證金等硬性規(guī)定，某企業(yè)老板對(duì)此直言不諱： “如果某個(gè)城市的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，我只需要在這個(gè)地方開2家店就足夠，而賣場(chǎng)非要開6家，廠家必須跟著賣場(chǎng)走，這是不合理的?！庇邢嚓P(guān)人士更是提到，“更可怕的是沒(méi)有讓入駐的商戶賺到錢，賣場(chǎng)出現(xiàn)大規(guī)模的撤場(chǎng)，這才是致命的。”
地板經(jīng)銷商：選擇比努力更重要
2012年的建材行業(yè)可以說(shuō)是元?dú)獯髠?，賣場(chǎng)的無(wú)限擴(kuò)張、廠家的銷量壓制、租金的日益上漲、市場(chǎng)的門可羅雀，所有的所有似乎都是對(duì)經(jīng)銷商不利的因素。部分經(jīng)銷商開始反問(wèn)自己，我是不是選錯(cuò)賣地板這一行了?其實(shí)不然，筆者與各行各業(yè)的從業(yè)人員深入溝通過(guò)發(fā)現(xiàn)，出租車司機(jī)在抱怨、裝修公司在抱怨、服裝店導(dǎo)購(gòu)在抱怨、汽車4S店也在抱怨、理發(fā)店的師傅有天問(wèn)我：“經(jīng)濟(jì)不景氣，大家的頭發(fā)是不是也長(zhǎng)得慢點(diǎn)?”我怎么回答?無(wú)語(yǔ)。既然各行各業(yè)都一樣，那我們就不要抱怨了，努力干吧!但是我認(rèn)為還有比努力更重要的是選擇，選擇一個(gè)什么樣的地板企業(yè)?是你從事這個(gè)行業(yè)最關(guān)鍵的一步。選擇企業(yè)主要看以下幾點(diǎn)：地板企業(yè)的老板年紀(jì)有多大?一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)跟老板的年紀(jì)是有很大關(guān)系的，當(dāng)企業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，老板歲數(shù)大了，吃不消了，不想干了;或者說(shuō)企業(yè)碰到很大的困難的時(shí)候，年紀(jì)大的老板從自身身體和精力考慮，也不想干了。所以企業(yè)老板的年紀(jì)是很關(guān)鍵的因素，我認(rèn)為35-45歲的年紀(jì)正是干事業(yè)的最好時(shí)候，經(jīng)銷商可以與他共同成長(zhǎng)。企業(yè)的主業(yè)是什么?美國(guó)通用能活下來(lái)是因?yàn)榭车袅撕芏嗥渌钠嚻放?，格力只做空調(diào)，當(dāng)然也有一部分企業(yè)是走多元化道路，活得也很不錯(cuò)的。縱觀中國(guó)的地板企業(yè)，發(fā)展時(shí)間尚短，企業(yè)也沒(méi)有很好的財(cái)力和人力，蠻目多元化發(fā)展，不是一條求生之路。所以地板企業(yè)的主業(yè)還是要在地板上，而不能蠻目的擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍，特別是在大環(huán)境不好的情況下，應(yīng)該聚焦所有的資源，朝一個(gè)方向努力。盲目發(fā)展，將是一條不歸路。企業(yè)的產(chǎn)品有沒(méi)有特色?有人說(shuō)地板又不是什么高科技產(chǎn)品，哪有那么多特色?是的，地板的科技含量很低，沒(méi)有太多與眾不同的地方，但是要看看企業(yè)有沒(méi)有與眾不同的思想，并把這種思想賦予產(chǎn)品上，就產(chǎn)生了與眾不同的產(chǎn)品和賣點(diǎn)。這幾年市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多這樣的案例：泛美的“實(shí)木地?zé)岬匕濉薄汩T第的“美學(xué)地板”、安然踏步的“拼花地板”、貝亞克的“青花瓷地板”、等等，這些都是很不錯(cuò)的概念，他們?cè)谑袌?chǎng)上也取得了一定的知名度和認(rèn)可度，“在大同里找不同”不是一件容易的事。所以說(shuō)即使產(chǎn)品本身沒(méi)有很大的不同，那也要找到不同的賣點(diǎn)，才是王道。企業(yè)的政策和流程是否規(guī)范?企業(yè)要做大，他的前提條件就是要有規(guī)范的流程和政策，流程不規(guī)范就是老板一個(gè)人說(shuō)了算，所有的政策也是他說(shuō)了算，那說(shuō)明這樣的企業(yè)還是在初級(jí)階段，當(dāng)他到達(dá)一定規(guī)模的時(shí)候，必須要建立規(guī)范的流程。有些經(jīng)銷商會(huì)說(shuō)：流程多了很麻煩，一件很簡(jiǎn)單的事需要幾個(gè)人簽字。是的，規(guī)范的企業(yè)必須要經(jīng)歷這些流程，才能保證他所有的環(huán)節(jié)都有可追溯性，這樣的企業(yè)才不會(huì)在市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的情況下最先倒下。沒(méi)有規(guī)范流程和政策的企業(yè)前期合作起來(lái)可能很輕松，但是隨著他越來(lái)越大，再用規(guī)范的政策和流程來(lái)約束你的時(shí)候，你就感到很不舒服了。因此說(shuō)選擇一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，最好開始就選擇比較規(guī)范的企業(yè)。企業(yè)是喜歡“折騰的”還是“務(wù)實(shí)的”?經(jīng)歷了2010和2011年的瘋狂促銷和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，今年的建材市場(chǎng)似乎安靜了許多，也沒(méi)有那么的促銷和簽售活動(dòng)了，這是為什么呢?原因有三：一、國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策的威力越來(lái)越顯現(xiàn)出來(lái)了，市場(chǎng)的需求大幅下降，特別是從2012年5月以來(lái)更是下滑得厲害。二、經(jīng)歷了前面的大型促銷，最后發(fā)現(xiàn)只是掙了吆喝，沒(méi)掙錢，經(jīng)常干一件不掙錢的事，再有錢的主也玩不起。三、現(xiàn)在的消費(fèi)者也傷不起，連小孩子喝的奶粉都不安全，還能相信誰(shuí)?現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性了。那么企業(yè)也是一樣，從2012年上海國(guó)際地板展就可以看出，喜歡折騰的企業(yè)現(xiàn)在也平靜下來(lái)了，還是要回到好好做產(chǎn)品、做管理、做服務(wù)的現(xiàn)實(shí)當(dāng)中來(lái)。選擇一家務(wù)實(shí)的企業(yè)比喜歡折騰的企業(yè)，勝算可能會(huì)更大點(diǎn)。綜上所述，當(dāng)你去選者一家企業(yè)準(zhǔn)備加盟時(shí)，看到一個(gè)年輕的老板帶領(lǐng)一批務(wù)實(shí)的干將，規(guī)規(guī)矩矩的以地板為主業(yè)，并且腳踏實(shí)地的做好每一件事，那么我恭喜你找對(duì)了!跟這樣的企業(yè)合作，就目前這樣的國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式，活下來(lái)是能做到的!
地板經(jīng)銷商如何與廠家和下游終端博弈
地板經(jīng)銷商是活躍在市場(chǎng)終端與地板廠家的中間環(huán)節(jié)，上有廠家逼迫加碼銷售任務(wù)，下有終端渠道壓價(jià)錢索取通路費(fèi)，發(fā)展起來(lái)的地板經(jīng)銷商都或多或少與廠家有過(guò)商業(yè)上博弈的恩怨，地板經(jīng)銷商把廠家的一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)了就被廠家踢出局或者說(shuō)無(wú)限度的加年銷售任務(wù)，做不起來(lái)就被廠家拋棄!經(jīng)銷商在這場(chǎng)廠家和經(jīng)銷商的博弈中，難道注定就是被廠家屠宰的軟羔羊嗎?出路在哪里?地板經(jīng)銷商群體不會(huì)消失，力量也不會(huì)減弱!99%廠家不可能自己直控終端渠道，這是地板經(jīng)銷商的生存土壤和客觀條件，如果要在與廠家博弈中得到主動(dòng)權(quán)，唯一的出路就是做到讓廠家離不開你，如果離開你廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)將面臨慘重的代價(jià)，因?yàn)橹挥欣嬷坪獠拍茏審S家不敢輕易放棄你!那要把自己經(jīng)銷的品牌做到怎么樣才能讓廠家拿產(chǎn)品求你還不能離開你呢?產(chǎn)品不是經(jīng)銷商的，往上與廠家博弈肯定沒(méi)有出路，唯一的出路是團(tuán)結(jié)下游終端網(wǎng)絡(luò)和利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境熟悉和人員管理優(yōu)勢(shì)與廠家博弈!這是生與死的問(wèn)題，絕對(duì)不能夠含糊!加多寶都被王老吉踢掉了，你還敢抱幻想嗎?但靠博弈廠家勝利還只是勝了一半，還有一半：自己的經(jīng)銷商品牌怎么樣讓當(dāng)?shù)氐那郎棠酥料M(fèi)者離不開你?地板經(jīng)銷商沒(méi)有自己的實(shí)體產(chǎn)品，靠代理廠家的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了，實(shí)屬不易，但是既然存在，肯定有其合理的理由!長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，經(jīng)銷商的名號(hào)在當(dāng)?shù)匾惨蛟斐善放?，不然早晚被廠家玩掉!從經(jīng)銷商發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾l(fā)展自己，筆者總結(jié)以下思路和方向，僅供參考!第一，廠家是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)營(yíng)全品類，向下游終端提供某個(gè)品類的全覆蓋。第二，品牌商品賺網(wǎng)絡(luò)，新品和非品牌賺利潤(rùn)!只要你手上握有全品類的商品，你就可以自由組合，可以伸縮自如!比如，你是當(dāng)?shù)氐匕宓慕?jīng)銷商，那么拿到某個(gè)知名一線地板品牌的代理權(quán)的目的你要搞明白，這也許不是你賺錢的商品，這是你賺名氣和開發(fā)網(wǎng)絡(luò)的利器，你可以不賺錢，甚至賠點(diǎn)點(diǎn)利用好這個(gè)“名牌”為你自己添加在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ幕I碼!第三，代替廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃推廣執(zhí)行，現(xiàn)在的廠家找經(jīng)銷商已經(jīng)不僅只是當(dāng)倉(cāng)庫(kù)中轉(zhuǎn)，廠家在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣才是命穴，你只有抓住廠家的命穴代替他，他才能害怕你，感謝你，離不開你，只有找你合作!第四：詳細(xì)和完善的銷售終端網(wǎng)絡(luò)和售前、銷中、售后服務(wù)，讓下游終端也離不開你的產(chǎn)品和你的服務(wù)!因?yàn)槟阏莆樟四硞€(gè)品類的大部分品牌和非品牌商品，而終端是不可能缺貨整個(gè)品類的，你越強(qiáng)大，終端越依賴你!第五，自己的“品牌”名字要在每次送貨或者服務(wù)和市場(chǎng)推廣中突出來(lái)!比如：在送貨車上印上你的公司的名字，配送人員穿上正規(guī)的工作服，名片、訪問(wèn)用語(yǔ)，下單等等都需要規(guī)范!第六，與廠家合作策劃推廣當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，只有代替廠家才能讓廠家依賴你，在執(zhí)行過(guò)程中要強(qiáng)調(diào)出自己“名號(hào)”的作用!終端物料和廣告印刷品上都盡量要把自己的名號(hào)印上去!
檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)漏洞多 地板經(jīng)銷商掛羊頭賣狗肉
實(shí)木地板有人掛羊頭賣狗肉？ 鏡頭一：消費(fèi)者張先生在6月份購(gòu)買了所謂的“巴西紅檀”地板后，一次偶然的機(jī)會(huì)中得知市場(chǎng)上根本沒(méi)有“紅檀”這種木材，所謂的“紅檀”只不過(guò)是普通的“子京木”。他認(rèn)為地板公司的行為構(gòu)成了欺詐。但地板公司稱，該公司只是使用“紅檀”的名義銷售，由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)不規(guī)范，木地板沒(méi)有統(tǒng)一的名稱，市場(chǎng)上都將之稱為“紅檀”。而且消費(fèi)者只知道紅檀，不知道什么叫子京木，紅檀就是該種木材的俗名。 據(jù)中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)提供的相關(guān)資料顯示，紅檀是一種珍貴樹種，我國(guó)僅在西藏地區(qū)有少量分布，系禁止砍伐樹種，目前市場(chǎng)上銷售的紅檀均系進(jìn)口。而巴西紅檀是生長(zhǎng)于巴西地區(qū)的紅檀，木地板每平方米最低價(jià)格五六百元。 利用名字欺瞞消費(fèi)者的現(xiàn)象還不僅僅這些。如深圳市場(chǎng)上目前實(shí)木地板板材的名稱繁雜，如門格里斯木的別名就有肯帕斯、金不換、南洋紅木等，市場(chǎng)名為鋼柏木。由于名稱復(fù)雜，消費(fèi)者一時(shí)很難弄清。許多木地板經(jīng)銷商利用一般消費(fèi)者缺乏有關(guān)樹種知識(shí)，特別是無(wú)法辨別進(jìn)口樹種的情況，為追求高額利潤(rùn)，假冒其他樹種，套用近似木材，隨意編造品名，混淆地板名稱，如用樺木冒充櫻桃木或楓木，用東南亞雜木假冒進(jìn)口紫檀、柚木，將印度尼西亞產(chǎn)的甘巴豆起名“金不換”等，誤導(dǎo)消費(fèi)者。 復(fù)合地板有人吹牛不打草稿？ 鏡頭二：在福田區(qū)一家經(jīng)營(yíng)沒(méi)有多久的建材市場(chǎng)走訪時(shí)，收集到的強(qiáng)化復(fù)合木地板的宣傳資料中，發(fā)現(xiàn)很少有資料標(biāo)明其產(chǎn)品表面抗磨轉(zhuǎn)數(shù)在10000轉(zhuǎn)以下，最高的一家竟然標(biāo)到了18000轉(zhuǎn)。 目前在強(qiáng)化木地板的一個(gè)重要技術(shù)參數(shù)——表面抗磨度上，許多銷售商都在自己的宣傳資料上標(biāo)明其轉(zhuǎn)數(shù)有10000轉(zhuǎn)以上，事實(shí)上，如果能夠達(dá)到8000轉(zhuǎn)的強(qiáng)化木地板已經(jīng)是質(zhì)量相當(dāng)好的了，而達(dá)到10000轉(zhuǎn)以上的則根本沒(méi)有幾家。 鏡頭三：在向消費(fèi)者提供所謂的證明材料時(shí)，大多數(shù)銷售商拿出的都是送檢報(bào)告或者委托檢測(cè)報(bào)告，很少有銷售商能夠拿得出抽樣檢測(cè)報(bào)告或是有害物質(zhì)檢測(cè)報(bào)告。問(wèn)及檢測(cè)報(bào)告的有效期限，有的人說(shuō)是兩年，有的人則說(shuō)是5年，甚至有人說(shuō)永遠(yuǎn)都有效。 經(jīng)過(guò)調(diào)查，國(guó)家對(duì)某種木地板產(chǎn)品一般都是一年抽樣檢查一次。而且，送檢報(bào)告、委托檢測(cè)報(bào)告都只能說(shuō)明是該品牌主動(dòng)送樣產(chǎn)品的檢測(cè)結(jié)果，與過(guò)硬的抽樣檢測(cè)報(bào)告或是有害物質(zhì)檢測(cè)報(bào)告的可信度不可同日而語(yǔ)。 據(jù)了解，有的地板企業(yè)給消費(fèi)者的宣傳材料是一種，對(duì)付有關(guān)部門檢查的又是另一種。如在某品牌地板的宣傳冊(cè)上面赫然印有：“2001年度被確認(rèn)為中國(guó)政府集團(tuán)采購(gòu)指定使用品牌”、“第一家通過(guò)英國(guó)WCS公司ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證”、“中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)主導(dǎo)品牌”等數(shù)十種榮譽(yù)稱號(hào)。據(jù)介紹，所謂的“中國(guó)政府集團(tuán)”，此機(jī)構(gòu)根本就不存在；英國(guó)WCS公司純屬子虛烏有。 追根究底：檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)有漏洞 木地板已經(jīng)有了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)上為何會(huì)出現(xiàn)如此多的虛假宣傳？國(guó)家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)也存在諸多漏洞。 漏洞一檢測(cè)設(shè)備沒(méi)有明確規(guī)定 強(qiáng)化木地板產(chǎn)品質(zhì)量的差異之所以如此明顯，固然有少數(shù)強(qiáng)化木地板生產(chǎn)商制造偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)的因素，也仍然顯露出現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中有縫隙。在檢測(cè)設(shè)備上，世界上統(tǒng)一用Taber型設(shè)備檢測(cè)強(qiáng)化木地板的轉(zhuǎn)數(shù)，而在我國(guó)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中卻只有“或同等檢測(cè)設(shè)備”的表述。 漏洞二基材與甲醛含量錯(cuò)位 對(duì)產(chǎn)品甲醛含量的檢測(cè)也同樣存在這樣的問(wèn)題。明明標(biāo)注基材甲醛含量為合格，但經(jīng)檢測(cè)產(chǎn)品卻超標(biāo)，這是強(qiáng)化木地板經(jīng)常出現(xiàn)的情況。據(jù)了解，國(guó)標(biāo)中對(duì)基材的要求是甲醛含量為30毫克，而以此生產(chǎn)出的產(chǎn)品則達(dá)不到規(guī)定的甲醛釋放量為9mg/L的標(biāo)準(zhǔn)；地板要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)必須選用甲醛含量20毫克的基材。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給地板生產(chǎn)企業(yè)出了難題。一方面基材檢測(cè)是合格的，另一方面終端產(chǎn)品檢測(cè)不合格。 漏洞三膨脹測(cè)試方法有偏差 吸水厚度膨脹率反映了基板耐水的性能。作為地板的基板，其耐水性能應(yīng)較家具要高，這一指標(biāo)十分重要。現(xiàn)行強(qiáng)化復(fù)合地板的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中的強(qiáng)化復(fù)合地板吸水厚度膨脹率的測(cè)試方法采用50×50(mm)的試件，放在20℃的水中浸泡24小時(shí)，以試件中心點(diǎn)的厚度浸泡前后的變化，來(lái)計(jì)算其吸水厚度膨脹率。實(shí)際上，水分從強(qiáng)化復(fù)合地板邊部浸入后，在板內(nèi)移動(dòng)的速度比較慢，往往試件邊沿部膨脹已很歷害，而中心部分尚未膨脹，這樣以中心點(diǎn)的厚度變化來(lái)計(jì)算吸水厚度膨脹率其數(shù)值就很小。
經(jīng)營(yíng)成本提高 地板經(jīng)銷商生存狀況令人擔(dān)憂
目前，在國(guó)內(nèi)一線城市奮斗的地板經(jīng)銷商共同面臨一個(gè)尷尬局面：他們品牌名氣大、產(chǎn)品豐富、性價(jià)比高、地板銷量大，卻囊中羞澀——賺不了錢。原因何在?緣自一線城市經(jīng)營(yíng)成本的提升。有實(shí)力的經(jīng)銷商尚且如此，一般中小經(jīng)銷商的生存狀況更令人擔(dān)憂。 地板廠家的支持力度往往成為經(jīng)銷商專賣店生存力的重要因素。經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒(méi)有達(dá)到自己的要求，至少是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。 隨著物價(jià)的上漲，不少經(jīng)銷商所在賣場(chǎng)的租金開始急劇上漲，有的店面甚至連房租成本都沒(méi)有賺回來(lái)。加之地板安裝工人的工資也比以往漲了很多，有時(shí)甚至招不到安裝工人，更加重了運(yùn)營(yíng)成本，使利潤(rùn)縮水。 投入大、利潤(rùn)薄、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，廠商投入產(chǎn)出失衡，成本費(fèi)用呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì);而市場(chǎng)前景卻極不明朗，經(jīng)銷商賺錢難，企業(yè)招商也難，行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)前景撲朔迷離。 作為傳統(tǒng)制造型行業(yè)，目前地板行業(yè)和房地產(chǎn)、金融投資、能源等在盈利空間方面沒(méi)有可比性，這也是不少行業(yè)人士對(duì)地板行業(yè)不看好的一個(gè)主要原因。有道是“人比人，氣死人”，如果眼睛只是盯在利潤(rùn)上面，心態(tài)不平和，肯定也做不好。 客觀地說(shuō)，特別是地板企業(yè)，目前還沒(méi)有出現(xiàn)大量虧損的現(xiàn)象，培養(yǎng)員工、開設(shè)店面都不難，所謂的地板行業(yè)洗牌不一定就能洗掉小企業(yè)和小品牌，但一定會(huì)洗掉不專業(yè)、不創(chuàng)新的地板企業(yè)和品牌。
經(jīng)營(yíng)成本提高 地板經(jīng)銷商生存狀況令人擔(dān)憂
目前，在國(guó)內(nèi)一線城市奮斗的地板經(jīng)銷商共同面臨一個(gè)尷尬局面：他們品牌名氣大、產(chǎn)品豐富、性價(jià)比高、地板銷量大，卻囊中羞澀——賺不了錢。原因何在?緣自一線城市經(jīng)營(yíng)成本的提升。有實(shí)力的經(jīng)銷商尚且如此，一般中小經(jīng)銷商的生存狀況更令人擔(dān)憂。 地板廠家的支持力度往往成為經(jīng)銷商專賣店生存力的重要因素。經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒(méi)有達(dá)到自己的要求，至少是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。 隨著物價(jià)的上漲，不少經(jīng)銷商所在賣場(chǎng)的租金開始急劇上漲，有的店面甚至連房租成本都沒(méi)有賺回來(lái)。加之地板安裝工人的工資也比以往漲了很多，有時(shí)甚至招不到安裝工人，更加重了運(yùn)營(yíng)成本，使利潤(rùn)縮水。 投入大、利潤(rùn)薄、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，廠商投入產(chǎn)出失衡，成本費(fèi)用呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì);而市場(chǎng)前景卻極不明朗，經(jīng)銷商賺錢難，企業(yè)招商也難，行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)前景撲朔迷離。 作為傳統(tǒng)制造型行業(yè)，目前地板行業(yè)和房地產(chǎn)、金融投資、能源等在盈利空間方面沒(méi)有可比性，這也是不少行業(yè)人士對(duì)地板行業(yè)不看好的一個(gè)主要原因。有道是“人比人，氣死人”，如果眼睛只是盯在利潤(rùn)上面，心態(tài)不平和，肯定也做不好。 客觀地說(shuō)，特別是地板企業(yè)，目前還沒(méi)有出現(xiàn)大量虧損的現(xiàn)象，培養(yǎng)員工、開設(shè)店面都不難，所謂的地板行業(yè)洗牌不一定就能洗掉小企業(yè)和小品牌，但一定會(huì)洗掉不專業(yè)、不創(chuàng)新的地板企業(yè)和品牌。
一線城市過(guò)渡飽和 地板經(jīng)銷商投入大利潤(rùn)薄
目前的地板經(jīng)銷商的生存狀況，坦率地說(shuō)，二、三線經(jīng)銷商的日子還算正常，但一線城市的情況非常嚴(yán)峻。某一線城市地板品牌總代理年銷售地板超過(guò)10萬(wàn)平方米，但經(jīng)銷商卻仍賺不了錢。品牌名氣又不小，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其產(chǎn)品性價(jià)比更高，可為什么沒(méi)錢掙?地板經(jīng)銷商每賣1平方米地板大約有40-50元利潤(rùn)，如此算來(lái)一年有400-500萬(wàn)元進(jìn)賬，看似業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但該品牌在北京有8個(gè)店，一年的租金開支高達(dá)350萬(wàn)元，再加上員工工資、水電費(fèi)、管理費(fèi)等開銷，到頭來(lái)能有微利就算不錯(cuò)了。從以上案例可以反映出國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)家地板經(jīng)銷商目前所面臨的尷尬局面。有實(shí)力的經(jīng)銷商尚且如此，一般中小經(jīng)銷商的生存狀況更令人擔(dān)憂。而廠家的支持力度往往成為經(jīng)銷商專賣店生存力的重要因素。經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒(méi)有達(dá)到自己的要求，至少是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。隨著物價(jià)的上漲，不少經(jīng)銷商所在賣場(chǎng)的租金開始急劇上漲，有的店面甚至連房租成本都沒(méi)有賺回來(lái)。加之地板安裝工人的工資也比以往漲了很多，有時(shí)甚至招不到安裝工人，更加重了運(yùn)營(yíng)成本，使利潤(rùn)縮水。投入大、利潤(rùn)薄、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，廠商投入產(chǎn)出失衡，成本費(fèi)用呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì);而市場(chǎng)前景卻極不明朗，經(jīng)銷商賺錢難，企業(yè)招商也難，行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)前景撲朔迷離。作為傳統(tǒng)制造型行業(yè)，目前地板行業(yè)和房地產(chǎn)、金融投資、能源等在盈利空間方面沒(méi)有可比性，這也是不少行業(yè)人士對(duì)地板行業(yè)不看好的一個(gè)主要原因。有道是“人比人，氣死人”，如果眼睛只是盯在利潤(rùn)上面，心態(tài)不平和，肯定也做不好。客觀地說(shuō)，特別是地板企業(yè)，目前還沒(méi)有出現(xiàn)大量虧損的現(xiàn)象，培養(yǎng)員工、開設(shè)店面都不難，所謂的地板行業(yè)洗牌不一定就能洗掉小企業(yè)和小品牌，但一定會(huì)洗掉不專業(yè)、不創(chuàng)新的地板企業(yè)和品牌。
一線城市過(guò)渡飽和 地板經(jīng)銷商投入大利潤(rùn)薄
目前的地板經(jīng)銷商的生存狀況，坦率地說(shuō)，二、三線經(jīng)銷商的日子還算正常，但一線城市的情況非常嚴(yán)峻。某一線城市地板品牌總代理年銷售地板超過(guò)10萬(wàn)平方米，但經(jīng)銷商卻仍賺不了錢。品牌名氣又不小，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其產(chǎn)品性價(jià)比更高，可為什么沒(méi)錢掙?地板經(jīng)銷商每賣1平方米地板大約有40-50元利潤(rùn)，如此算來(lái)一年有400-500萬(wàn)元進(jìn)賬，看似業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但該品牌在北京有8個(gè)店，一年的租金開支高達(dá)350萬(wàn)元，再加上員工工資、水電費(fèi)、管理費(fèi)等開銷，到頭來(lái)能有微利就算不錯(cuò)了。從以上案例可以反映出國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)家地板經(jīng)銷商目前所面臨的尷尬局面。有實(shí)力的經(jīng)銷商尚且如此，一般中小經(jīng)銷商的生存狀況更令人擔(dān)憂。而廠家的支持力度往往成為經(jīng)銷商專賣店生存力的重要因素。經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒(méi)有達(dá)到自己的要求，至少是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。隨著物價(jià)的上漲，不少經(jīng)銷商所在賣場(chǎng)的租金開始急劇上漲，有的店面甚至連房租成本都沒(méi)有賺回來(lái)。加之地板安裝工人的工資也比以往漲了很多，有時(shí)甚至招不到安裝工人，更加重了運(yùn)營(yíng)成本，使利潤(rùn)縮水。投入大、利潤(rùn)薄、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，廠商投入產(chǎn)出失衡，成本費(fèi)用呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì);而市場(chǎng)前景卻極不明朗，經(jīng)銷商賺錢難，企業(yè)招商也難，行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)前景撲朔迷離。作為傳統(tǒng)制造型行業(yè)，目前地板行業(yè)和房地產(chǎn)、金融投資、能源等在盈利空間方面沒(méi)有可比性，這也是不少行業(yè)人士對(duì)地板行業(yè)不看好的一個(gè)主要原因。有道是“人比人，氣死人”，如果眼睛只是盯在利潤(rùn)上面，心態(tài)不平和，肯定也做不好。客觀地說(shuō)，特別是地板企業(yè)，目前還沒(méi)有出現(xiàn)大量虧損的現(xiàn)象，培養(yǎng)員工、開設(shè)店面都不難，所謂的地板行業(yè)洗牌不一定就能洗掉小企業(yè)和小品牌，但一定會(huì)洗掉不專業(yè)、不創(chuàng)新的地板企業(yè)和品牌。
地板經(jīng)銷商一線城市生存現(xiàn)狀嚴(yán)峻
目前的地板經(jīng)銷商的生存狀況，坦率地說(shuō)，二、三線經(jīng)銷商的日子還算正常，但一線城市的情況非常嚴(yán)峻。某一線城市地板品牌總代理年銷售地板超過(guò)10萬(wàn)平方米，但經(jīng)銷商卻仍賺不了錢。品牌名氣又不小，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其產(chǎn)品性價(jià)比更高，可為什么沒(méi)錢掙?地板經(jīng)銷商每賣1平方米地板大約有40-50元利潤(rùn)，如此算來(lái)一年有400-500萬(wàn)元進(jìn)賬，看似業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但該品牌在北京有8個(gè)店，一年的租金開支高達(dá)350萬(wàn)元，再加上員工工資、水電費(fèi)、管理費(fèi)等開銷，到頭來(lái)能有微利就算不錯(cuò)了。從以上案例可以反映出國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)家地板經(jīng)銷商目前所面臨的尷尬局面。有實(shí)力的經(jīng)銷商尚且如此，一般中小經(jīng)銷商的生存狀況更令人擔(dān)憂。而廠家的支持力度往往成為經(jīng)銷商專賣店生存力的重要因素。經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒(méi)有達(dá)到自己的要求，至少是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。隨著物價(jià)的上漲，不少經(jīng)銷商所在賣場(chǎng)的租金開始急劇上漲，有的店面甚至連房租成本都沒(méi)有賺回來(lái)。加之地板安裝工人的工資也比以往漲了很多，有時(shí)甚至招不到安裝工人，更加重了運(yùn)營(yíng)成本，使利潤(rùn)縮水。投入大、利潤(rùn)薄、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，廠商投入產(chǎn)出失衡，成本費(fèi)用呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì);而市場(chǎng)前景卻極不明朗，經(jīng)銷商賺錢難，企業(yè)招商也難，行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)前景撲朔迷離。作為傳統(tǒng)制造型行業(yè)，目前地板行業(yè)和房地產(chǎn)、金融投資、能源等在盈利空間方面沒(méi)有可比性，這也是不少行業(yè)人士對(duì)地板行業(yè)不看好的一個(gè)主要原因。有道是“人比人，氣死人”，如果眼睛只是盯在利潤(rùn)上面，心態(tài)不平和，肯定也做不好?？陀^地說(shuō)，特別是地板企業(yè)，目前還沒(méi)有出現(xiàn)大量虧損的現(xiàn)象，培養(yǎng)員工、開設(shè)店面都不難，所謂的地板行業(yè)洗牌不一定就能洗掉小企業(yè)和小品牌，但一定會(huì)洗掉不專業(yè)、不創(chuàng)新的地板企業(yè)和品牌。
地板經(jīng)銷商一線城市生存現(xiàn)狀嚴(yán)峻
目前的地板經(jīng)銷商的生存狀況，坦率地說(shuō)，二、三線經(jīng)銷商的日子還算正常，但一線城市的情況非常嚴(yán)峻。某一線城市地板品牌總代理年銷售地板超過(guò)10萬(wàn)平方米，但經(jīng)銷商卻仍賺不了錢。品牌名氣又不小，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其產(chǎn)品性價(jià)比更高，可為什么沒(méi)錢掙?地板經(jīng)銷商每賣1平方米地板大約有40-50元利潤(rùn)，如此算來(lái)一年有400-500萬(wàn)元進(jìn)賬，看似業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但該品牌在北京有8個(gè)店，一年的租金開支高達(dá)350萬(wàn)元，再加上員工工資、水電費(fèi)、管理費(fèi)等開銷，到頭來(lái)能有微利就算不錯(cuò)了。從以上案例可以反映出國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)家地板經(jīng)銷商目前所面臨的尷尬局面。有實(shí)力的經(jīng)銷商尚且如此，一般中小經(jīng)銷商的生存狀況更令人擔(dān)憂。而廠家的支持力度往往成為經(jīng)銷商專賣店生存力的重要因素。經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒(méi)有達(dá)到自己的要求，至少是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。隨著物價(jià)的上漲，不少經(jīng)銷商所在賣場(chǎng)的租金開始急劇上漲，有的店面甚至連房租成本都沒(méi)有賺回來(lái)。加之地板安裝工人的工資也比以往漲了很多，有時(shí)甚至招不到安裝工人，更加重了運(yùn)營(yíng)成本，使利潤(rùn)縮水。投入大、利潤(rùn)薄、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，廠商投入產(chǎn)出失衡，成本費(fèi)用呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì);而市場(chǎng)前景卻極不明朗，經(jīng)銷商賺錢難，企業(yè)招商也難，行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)前景撲朔迷離。作為傳統(tǒng)制造型行業(yè)，目前地板行業(yè)和房地產(chǎn)、金融投資、能源等在盈利空間方面沒(méi)有可比性，這也是不少行業(yè)人士對(duì)地板行業(yè)不看好的一個(gè)主要原因。有道是“人比人，氣死人”，如果眼睛只是盯在利潤(rùn)上面，心態(tài)不平和，肯定也做不好?？陀^地說(shuō)，特別是地板企業(yè)，目前還沒(méi)有出現(xiàn)大量虧損的現(xiàn)象，培養(yǎng)員工、開設(shè)店面都不難，所謂的地板行業(yè)洗牌不一定就能洗掉小企業(yè)和小品牌，但一定會(huì)洗掉不專業(yè)、不創(chuàng)新的地板企業(yè)和品牌。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)