睿祺應(yīng)對(duì)防盜門產(chǎn)品同質(zhì)化
睿祺智能門：重技術(shù)穩(wěn)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)防盜門產(chǎn)品同質(zhì)化
板材企業(yè)如何擺脫同質(zhì)化泥沼
板材企業(yè)如何擺脫同質(zhì)化泥沼國(guó)內(nèi)板材行業(yè)品牌化發(fā)展日趨成熟，許多中小板材企業(yè)也逐漸擺脫了“代工工廠”的傳統(tǒng)形象。然而，其中大部分中小板材企業(yè)仍然保留了過去加工仿制的生產(chǎn)模式，缺乏創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，這也使得國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇隨著入行門檻的降低，板材產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益嚴(yán)重。如今，生活水平提高，個(gè)性化消費(fèi)當(dāng)?shù)?，差異化?jìng)爭(zhēng)時(shí)代到來，對(duì)于缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的中小板材企業(yè)而言，擺脫同質(zhì)化泥沼，在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上打造特色品牌，未嘗不是一個(gè)好辦法。板材本身在外觀和品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費(fèi)者的感覺，所以另辟蹊徑，從獨(dú)特的角度為品牌樹立起一個(gè)良好且典型的的社會(huì)形象用以在消費(fèi)者中傳播，將是個(gè)很好的品牌定位方式。比如在服裝上，男人喜歡穿名牌，女人則喜歡跟時(shí)尚。男人希望能夠體現(xiàn)自我，名牌和非名牌的舒適程度是一樣的，不一樣的是穿的人的心理感受。因此板材品牌的檔次定位要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求，這不是產(chǎn)品的價(jià)格能夠解決的，必須要靠樹立起一個(gè)高檔次的板材品牌概念。面臨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小板材企業(yè)需要逐步形成自己的品牌特色，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。板材產(chǎn)品因素資源很多，如原材料，功能、功效，色彩，質(zhì)感，品質(zhì)，工藝，產(chǎn)地，歷史等諸多因素。以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位時(shí)，要注意產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌的關(guān)系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，又要使品牌定位與別的品牌具有差異性。板材品牌定位也可以從企業(yè)資源中提煉，如企業(yè)背景，領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)軍人物，社會(huì)貢獻(xiàn)，資本整合，戰(zhàn)略發(fā)展角度，營(yíng)銷策略等角度。除此之外，品牌定位必須經(jīng)過詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，通過全面了解“消費(fèi)者的本質(zhì)需求”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)”、“企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)”，進(jìn)行品牌再定位。通過了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難做到的、消費(fèi)者未被滿足的需求，并且基于企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)去進(jìn)行定位。圣鹿國(guó)際專家認(rèn)為：品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力手段，但同時(shí)也是一種文化現(xiàn)象。優(yōu)秀的品牌是具有良好文化底蘊(yùn)的，消費(fèi)者購買板材產(chǎn)品，不僅只是選擇了產(chǎn)品的功效和質(zhì)量，也同時(shí)選擇了板材產(chǎn)品的文化品位。在建設(shè)品牌時(shí)，文化必然滲透和充盈其中并發(fā)揮著不可替代的作用。品牌體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全部?jī)?nèi)容，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。目前，國(guó)內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，板材產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)于大多數(shù)廠家來說并非難事。但是，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)混亂，對(duì)板材整體市場(chǎng)造成很大沖擊。板材企業(yè)只有將打造出獨(dú)具特色的品牌，才能在市場(chǎng)中立足。中國(guó)十大最具競(jìng)爭(zhēng)力板材品牌中國(guó)十大最具競(jìng)爭(zhēng)力地板品牌中國(guó)低碳環(huán)保領(lǐng)先品牌電話：400-878-1966咨詢熱線：15806205909本文由圣鹿環(huán)保衣柜板材http://www.stdeer.com布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處
定制家具產(chǎn)品同質(zhì)化“根本原因在設(shè)計(jì)”?
正如服裝界的“高定”，消費(fèi)者對(duì)定制家具的追求是“個(gè)性”、“專屬”和“風(fēng)格化”，甚至寄希望于定制家具能具有消費(fèi)者本人的“標(biāo)簽”。本應(yīng)最有個(gè)性、最具特點(diǎn)的定制家具產(chǎn)品，卻因?yàn)榉N種原因彼此間變得越來越像。產(chǎn)品同質(zhì)化就像一座“圍城”，困住了太多定制家具品牌制造商發(fā)展的腳步。 花樣產(chǎn)品難以全線展示等因素，確實(shí)對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象產(chǎn)生了影響，但是，當(dāng)定制家具產(chǎn)品同質(zhì)化問題被越來越多的人所關(guān)注，“根本原因在設(shè)計(jì)”這個(gè)說法開始讓一些人有所思考。定制家具企業(yè)到底應(yīng)該如何走出產(chǎn)品同質(zhì)化困局? 企業(yè)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化困局 “您主要比價(jià)格就好了，其實(shí)款式都差不多。”某定制家具品牌銷售人員對(duì)消費(fèi)者如是說。書桌、衣柜、床體、榻榻米……盡管都是定制家具品牌，但有趣的是，在不同的品牌展廳展示出來的產(chǎn)品種類及風(fēng)格都具有很高的相似度，甚至連所用板材，也基本可以分為國(guó)產(chǎn)板材和進(jìn)口板材兩大類。 有消費(fèi)者甚至表示，“大品牌的產(chǎn)品品質(zhì)都有保證，關(guān)于產(chǎn)品環(huán)保性這方面我不太擔(dān)心，從外觀上看，這些產(chǎn)品也都‘長(zhǎng)’得差不多，最后干脆就看誰家給我的折扣低。”可見，定制家具產(chǎn)品同質(zhì)化的問題已經(jīng)被一些細(xì)心的消費(fèi)者所注意。而對(duì)于這個(gè)問題，各個(gè)品牌商其實(shí)也心知肚明。 “早在2011年、2012年的時(shí)候產(chǎn)品同質(zhì)化問題就已經(jīng)開始凸顯，我們算是進(jìn)入定制家具領(lǐng)域比較早的一家企業(yè)，但是隨著越來越多的企業(yè)開始看到這個(gè)行業(yè)的商機(jī)，加入者在數(shù)量上迅速飛升，但是，很多‘新丁’出于低成本、低風(fēng)險(xiǎn)等多種因素的考慮，選擇了‘拿來主義’，他們直接將市面上銷售得比較好的幾類產(chǎn)品款式照搬照抄，變成了自己的產(chǎn)品?！憋w美家具總經(jīng)理周凱軍稱，抄襲問題不僅出現(xiàn)于成品家具領(lǐng)域，它同樣存在于定制家具領(lǐng)域，隨著定制熱的時(shí)代逐步踏來，他們能做的就是盡可能地在產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫，爭(zhēng)取走在行業(yè)前端。 不過，尚品宅配相關(guān)負(fù)責(zé)人的想法是，身在定制家具領(lǐng)域，其實(shí)品牌商也有自己的無奈?！俺u問題確實(shí)存在，這個(gè)誰也不能予以否認(rèn)，但是，這其中也有市場(chǎng)導(dǎo)向作用的推動(dòng)?！辈徽撌浅善芳揖哳I(lǐng)域、還是定制家具領(lǐng)域，在每個(gè)階段產(chǎn)品都會(huì)有特定的流行趨勢(shì)。 就拿現(xiàn)在來說，很多80后的消費(fèi)群體對(duì)榻榻米產(chǎn)品表現(xiàn)得尤為偏愛，所以人們?cè)诟鱾€(gè)定制家具品牌展廳內(nèi)幾乎都能找到這款產(chǎn)品。有的品牌商可能還會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做一些改良，添加進(jìn)自己的品牌特色，但是有的品牌商干脆改都不改。 展廳面積有限 品牌商偏向大眾化定制家具產(chǎn)品 或許正如業(yè)內(nèi)人士田平(化名)所說，產(chǎn)品研發(fā)是一件既耗時(shí)耗力、又耗錢財(cái)?shù)氖?，不是所有企業(yè)都愿意為之付諸行動(dòng)的?！捌鋵?shí)賣場(chǎng)內(nèi)展示出來的根本就不是我們品牌的全線產(chǎn)品，如今我們單板材就有47種花色，想要全部展示出來，恐怕800平方米的展廳都擺不下?！? 在定制家具市場(chǎng)，“選擇你想要的產(chǎn)品”是很多品牌商對(duì)外的宣傳口號(hào)，在他們看來，觀看展廳只是選購定制家具產(chǎn)品最初的步驟，在后期不斷的接觸中，銷售人員可以通過虛擬展示等途徑將更多的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者。 但是，如果說展廳面積有限是其中的一個(gè)原因，那么對(duì)于“更多的花樣產(chǎn)品為什么沒有被充分展示出來”這個(gè)問題，另外一種解釋是，在有限空間內(nèi)最大化的展示產(chǎn)品，品牌商其實(shí)更為偏愛大眾化的定制家具產(chǎn)品。 “除了消費(fèi)者眼前看到的，其實(shí)我們還有很多有意思的產(chǎn)品?！鄙衅氛涞倪@位負(fù)責(zé)人稱，為了更好地利用空間，他們將樓梯做成了可以放置物品的隱蔽式儲(chǔ)物空間;為了方便人們?cè)诩抑写蛫蕵罚a(chǎn)品設(shè)計(jì)師還將榻榻米中央位置的升降茶幾做成了一個(gè)麻將桌，充分讓其一物多用;為了分隔空間同時(shí)兼顧收納，他們還設(shè)計(jì)過可旋轉(zhuǎn)式的隔斷柜。但遺憾的是，這些產(chǎn)品消費(fèi)者在展廳未必能夠全部看到。有的產(chǎn)品盡管有趣，但卻并不符合大眾口味，本就有限的展廳展示出來的，肯定是那些被“點(diǎn)單”最多的產(chǎn)品，這就好比一家服裝店，永遠(yuǎn)將熱銷款擺在最顯眼的位置是一個(gè)道理。 如今，消費(fèi)者去到任意一家定制家具品牌店面，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通性，從他們踏入店內(nèi)的那一刻起，品牌家居顧問就會(huì)緊隨其后，為的就是去更多地了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，并根據(jù)情況給出他們的專業(yè)意見，告訴業(yè)主什么樣的產(chǎn)品更適合他們。 花樣產(chǎn)品難“登臺(tái) “盡管大家都在說工業(yè)4.0、都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新，但是定制家具生產(chǎn)制造企業(yè)整體的設(shè)計(jì)能力偏弱仍舊是不可忽視的問題，因?yàn)樘岵怀龊玫膭?chuàng)意、拿不出好的設(shè)計(jì)，所以只能跟在別人后面，當(dāng)一個(gè)抄襲者?！倍髽I(yè)規(guī)模有限、領(lǐng)軍者意識(shí)不到位，是造成這個(gè)局面的部分原因。 事實(shí)上，盡管越來越多的家具企業(yè)轉(zhuǎn)型做起了定制業(yè)務(wù)，但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平卻沒能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐，對(duì)定制家具產(chǎn)品理解不到位、對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)把控力不夠強(qiáng)，都讓他們難以支撐起創(chuàng)新型定制家具產(chǎn)品的重?fù)?dān)。 另外，零配件采購成本高昂也讓定制家具產(chǎn)品陷入同質(zhì)化困局。就拿衣柜產(chǎn)品來說，作為定制家具的一大分支，展廳內(nèi)的衣柜產(chǎn)品似乎總是與入戶后的衣柜產(chǎn)品存在一定差距。用量越小、攤銷成本就越高，再加上零配件產(chǎn)品的加價(jià)率本身就很高，如果消費(fèi)者想讓家中的衣柜產(chǎn)品跟展廳內(nèi)的展示品一模一樣，或者在功能上并駕齊驅(qū)，花費(fèi)必然不菲。 衣柜產(chǎn)品的很多細(xì)節(jié)功能看似簡(jiǎn)單，其實(shí)設(shè)計(jì)成本非常高，原因很簡(jiǎn)單，如果總體設(shè)計(jì)水平有限，好設(shè)計(jì)就是稀有產(chǎn)物，物以稀為貴是不變的道理，而那些基本款、同質(zhì)化的產(chǎn)品，價(jià)格上則更為親民。不過可喜的是，現(xiàn)在很多定制家具企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的態(tài)度正在變得越來越重視。他們開始嘗試去設(shè)計(jì)院校大規(guī)模地招收學(xué)員，進(jìn)入企業(yè)以后進(jìn)行系統(tǒng)而全面的學(xué)習(xí)，然后通過層層考核，一輪接一輪地將不合格者淘汰出局。 如今中國(guó)的定制家具市場(chǎng)，仍舊處于“標(biāo)準(zhǔn)化配置+小部分個(gè)性化設(shè)計(jì)”的初級(jí)階段，完全的個(gè)性化定制，確實(shí)尚未實(shí)現(xiàn)，但相信隨著家居建材企業(yè)的共同不懈努力，定能走出同質(zhì)化困局。
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期 衣柜企業(yè)該如何做營(yíng)銷?
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為節(jié)約設(shè)計(jì)成本，同行之間抄襲不斷。本應(yīng)是最有個(gè)性、最具特點(diǎn)的定制衣柜產(chǎn)品，卻因?yàn)榉N種原因變得越來越像。如今，產(chǎn)品同質(zhì)化就像一座圍城，困住了太多定制衣柜品牌發(fā)展的腳步。在這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)得從營(yíng)銷上發(fā)力，才有可能獲得一線生機(jī)。 營(yíng)銷注重差異化 在衣柜行業(yè)里，當(dāng)企業(yè)推出一款能被消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品便會(huì)像雨后春筍一般萌發(fā)。這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)更要注重創(chuàng)新性。要知道，產(chǎn)品同質(zhì)化問題必然會(huì)引起一大部分企業(yè)被淘汰，因此，同質(zhì)化時(shí)期，衣柜企業(yè)做營(yíng)銷更要講究針對(duì)性與獨(dú)特性，只有挖掘空隙需求才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中有效抓住核心用戶。 另外，同質(zhì)化時(shí)期，營(yíng)銷的關(guān)鍵就是差異化，一個(gè)重要的目的就是不斷改進(jìn)產(chǎn)品、增加產(chǎn)品特色，從而搶先占據(jù)消費(fèi)者“心智(心思和智慧)”，最終達(dá)到提高產(chǎn)品單價(jià)、形象與服務(wù)目的。這些目的往往可以通過用戶的差異化定位、制造新概念、創(chuàng)造新產(chǎn)品等方式進(jìn)行。 營(yíng)銷更注重創(chuàng)新 不論是食品企業(yè)，服裝行業(yè)，餐飲行業(yè)，還是服務(wù)行業(yè)，放眼望去大小雷同，無論是產(chǎn)品功能性還是營(yíng)銷人群、目標(biāo)都有明顯的同質(zhì)化，這說明中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)營(yíng)銷同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的時(shí)代。雖然說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的是營(yíng)銷的變革，變革帶來的更多是呈現(xiàn)方式的不同，但某種程度上改變傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷門檻，同時(shí)也造成了企業(yè)對(duì)相應(yīng)平臺(tái)的依賴性。 而在這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)營(yíng)銷得更注重創(chuàng)新，然而這在很多衣柜企業(yè)當(dāng)中這樣的創(chuàng)新似乎成了一種奢侈品。一是在目前衣柜企業(yè)當(dāng)中，創(chuàng)新背后往往意味著背負(fù)為額不小的支撐成本，二是創(chuàng)新不是信手拈來，營(yíng)銷的創(chuàng)新突出表現(xiàn)為創(chuàng)意，有時(shí)意味著要突破傳統(tǒng)，這往往需要一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，在這里稱之為營(yíng)銷的IE模式(Idea+Excutive)，絕非簡(jiǎn)而為之。 除了差異化和創(chuàng)新之外，同質(zhì)化時(shí)期，衣柜企業(yè)營(yíng)銷得更講究針對(duì)性，因?yàn)槟繕?biāo)的針對(duì)性直接影響推廣計(jì)劃的有效性，這也是衣柜企業(yè)在營(yíng)銷規(guī)劃中必須認(rèn)真考慮的地方，否則衣柜企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)付出很大代價(jià)或者重走很多彎路。
衣柜企業(yè)：杜絕同質(zhì)化 提升研發(fā)和設(shè)計(jì)是關(guān)鍵
現(xiàn)下的家居行業(yè)，抄襲之風(fēng)日趨嚴(yán)重，創(chuàng)新這股風(fēng)潮，在抄襲風(fēng)盛行的家居業(yè)猶如一股清風(fēng)吹入消費(fèi)者的心中，但據(jù)中華衣柜網(wǎng)小編獲悉，盡管大家知道創(chuàng)新對(duì)于行業(yè)產(chǎn)品的的重要性，但抄襲、山寨依然成為困擾行業(yè)發(fā)展的阻礙因素。但從實(shí)際來講，衣柜行業(yè)所面臨的困境還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還有眾多內(nèi)部問題厄待解決。 衣柜企業(yè)內(nèi)部問題厄待解決 有專家表示，目前我國(guó)衣柜行業(yè)的科研經(jīng)費(fèi)不足銷售總額的1%、長(zhǎng)期沉湎于模仿、產(chǎn)品超過90%雷同--這就是目前中國(guó)衣柜行業(yè)的現(xiàn)狀。即使是創(chuàng)新，也僅僅只是模仿性創(chuàng)新，所制造出的產(chǎn)品，在質(zhì)量方面并沒有提高?？梢院敛豢鋸埖卣f，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、處于國(guó)際領(lǐng)先水平的衣柜企業(yè)在國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)。跟風(fēng)、模仿成為國(guó)內(nèi)衣柜企業(yè)的生存之道。 受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)調(diào)整政策以及企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)壓力加大等因素的影響，我國(guó)衣柜行業(yè)生存壓力不斷在加大，勇氣、創(chuàng)新、才華和激情的價(jià)值在利益面前顯得微不足道。眾多企業(yè)并不是為了興趣而是為了金錢利益去做一些事情。隨著生活水平的提高，現(xiàn)代消費(fèi)者越來越重視環(huán)保、健康，當(dāng)一些衣柜企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量的人力和財(cái)力并且取得一定成果的時(shí)候，很多企業(yè)便蜂擁而上，將自己的產(chǎn)品冠上超低VOC、零VOC、環(huán)保健康等名號(hào)，以期獲得新領(lǐng)域的利益。 衣柜企業(yè)：未來杜絕跟風(fēng)與模仿 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)衣柜企業(yè)在未來發(fā)展中需加大對(duì)技術(shù)研究的投資力度。據(jù)了解，國(guó)際知名品牌用在技術(shù)開發(fā)上的費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)的技術(shù)研發(fā)費(fèi)。同時(shí)，衣柜企業(yè)應(yīng)繼續(xù)深入產(chǎn)學(xué)研一體化戰(zhàn)略，把產(chǎn)業(yè)、學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)相互配合，各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大的研究、開發(fā)、生產(chǎn)一體化的先進(jìn)系統(tǒng)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，科技利益日益重要。 此外，衣柜企業(yè)應(yīng)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，積極培養(yǎng)專業(yè)人才。這一系列舉措有助于我國(guó)衣柜生產(chǎn)技術(shù)的提升，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，拒絕跟風(fēng)、模仿，生產(chǎn)出能滿足市場(chǎng)需求的具有民族特色的高性價(jià)比衣柜產(chǎn)品，從根本上提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 隨著環(huán)保、健康概念的普及以及人類對(duì)環(huán)境保護(hù)重要性的認(rèn)知逐漸加深，以及衣柜生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高，“環(huán)保、健康、多功能”將是中國(guó)衣柜未來發(fā)展路上的主題曲。環(huán)保健康的衣柜或者說環(huán)保多功能型衣柜將是全球消費(fèi)者共同的追求，同樣這也是保護(hù)地球、建立健康宜居環(huán)境的必經(jīng)之路。衣柜企業(yè)應(yīng)積極朝著“環(huán)保健康型”“功能型”“個(gè)性化”的道路發(fā)展。 任何行業(yè)的崛起，都要經(jīng)歷一段漫長(zhǎng)的行業(yè)自我發(fā)展，經(jīng)過生產(chǎn)制造與消費(fèi)者需求磨合成熟后，才能逐漸形成一套規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。衣柜企業(yè)需要提高自身研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，杜絕抄襲、同質(zhì)化，如此，行業(yè)才能更好地發(fā)展、壯大，并且走向成熟。
定制家居落入產(chǎn)品同質(zhì)化困局
近年來，家居行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上，不少企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)了定制化之路。不過，反觀家居定制行業(yè)的發(fā)展，同質(zhì)化的現(xiàn)象也屢見不鮮，個(gè)性化似乎只是成為了一種噱頭。未來，家居企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)如何發(fā)力呢? 家居企業(yè)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化困局 “您主要比價(jià)格就好了，其實(shí)款式都差不太多?！蹦扯ㄖ萍揖悠放其N售人員對(duì)消費(fèi)者如是說。盡管都是定制家居品牌，但有趣的是，在不同的品牌展廳展示出來的產(chǎn)品種 類及產(chǎn)品風(fēng)格都具有很高的相似度，甚至連所用板材，也基本可以分為國(guó)產(chǎn)板材和進(jìn)口板材兩大類。曾經(jīng)，一位親身選購過定制家居產(chǎn)品的消費(fèi)者張女士發(fā)現(xiàn)，在接 觸了多家定制家居品牌以后，下單前的最后階段她其實(shí)比的只是產(chǎn)品價(jià)格?！按笃放频漠a(chǎn)品品質(zhì)都有保證，關(guān)于產(chǎn)品環(huán)保性這方面我不太擔(dān)心，從外觀上看，這些產(chǎn) 品也都‘長(zhǎng)’得差不多，最后干脆就看誰家給我的折扣低?！? 可見，定制家居產(chǎn)品同質(zhì)化的問題已經(jīng)被一些細(xì)心的消費(fèi)者所注意。而對(duì)于這個(gè)問題， 各個(gè)品牌商其實(shí)也是心知肚明?！霸缭?011年、2012年的時(shí)候產(chǎn)品同質(zhì)化問題就已經(jīng)開始凸顯，我們算是進(jìn)入定制家居領(lǐng)域比較早的一家企業(yè)，但是隨著越 來越多的企業(yè)開始看到這個(gè)行業(yè)的商機(jī)，加入者在數(shù)量上迅速飛升，但是，很多‘新丁’出于低成本、低風(fēng)險(xiǎn)等多種因素的考慮，選擇了‘拿來主義’，他們直接將 市面上銷售得比較好的幾類產(chǎn)品款式照搬照抄，變成了自己的產(chǎn)品?！憋w美家居總經(jīng)理周凱軍稱，抄襲問題不僅出現(xiàn)于成品家居領(lǐng)域，它同樣存在于定制家居領(lǐng)域， 隨著定制熱的時(shí)代逐步踏來，他們能做的就是盡可能地在產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫，爭(zhēng)取走在行業(yè)前端。 不過，尚品宅配相關(guān)負(fù)責(zé)人的想法是，身在定制家居領(lǐng)域，其實(shí)品牌商也有自己的無奈?！俺u問題確實(shí)存在，這個(gè)誰也不能予以否認(rèn)，但是，這其中也有市場(chǎng)導(dǎo)向作用的推動(dòng)?！边@位負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，不論是成品家居領(lǐng)域、還是定制家居領(lǐng)域，在每個(gè)階段產(chǎn)品都會(huì)有特定的流行趨勢(shì)。 花樣產(chǎn)品難“登臺(tái)” 問題出在設(shè)計(jì)上? “盡管大家都在說工業(yè)4.0、都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新，但是定制家居生產(chǎn)制造企業(yè)整體的設(shè)計(jì)能力偏弱仍舊是不可忽視的問題，因?yàn)樘岵怀龊玫膭?chuàng)意、拿不出好的設(shè)計(jì)，所 以只能跟在別人后面，當(dāng)一個(gè)抄襲者?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)規(guī)模有限、領(lǐng)軍者意識(shí)不到位，都是造成這個(gè)局面的部分原因。事實(shí)上，盡管越來越多的家居企業(yè)轉(zhuǎn)型 做起了定制業(yè)務(wù)，但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平卻沒能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐，對(duì)定制家居產(chǎn)品理解不到位、對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)把控力不夠強(qiáng)，都讓他們難以支撐起創(chuàng)新型 定制家居產(chǎn)品的重?fù)?dān)。 據(jù)透露，某定制家居品牌曾經(jīng)嘗試借鑒一款國(guó)外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的嵌入式床體定制家居產(chǎn)品，但是最后卻在安裝環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)。 “本來已經(jīng)安裝上了，但是過了幾天，這款產(chǎn)品的安裝部位出現(xiàn)了松動(dòng)?！闭怯捎谠O(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理解不到位，設(shè)計(jì)角度或安裝產(chǎn)品的定位節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)了差錯(cuò)，才 導(dǎo)致了后面的結(jié)果?？梢?，想要做好定制家居產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師的工作絕非易事。 另外，零配件采購成本高昂也讓定制家居產(chǎn)品陷入同質(zhì)化困局。就拿櫥 柜產(chǎn)品來說，作為定制家居的一大分支，展廳內(nèi)的櫥柜產(chǎn)品似乎總是與入戶后的櫥柜產(chǎn)品存在一定差距。業(yè)內(nèi)人士表示：“用量越小、攤銷成本就越高，再加上零配 件產(chǎn)品的加價(jià)率本身就很高，如果消費(fèi)者想讓家中的櫥柜產(chǎn)品跟展廳內(nèi)的展示品一模一樣，或者在功能上并駕齊驅(qū)，花費(fèi)必然不菲。” 櫥柜產(chǎn)品的很 多細(xì)節(jié)功能看似簡(jiǎn)單，其實(shí)設(shè)計(jì)成本非常高，原因很簡(jiǎn)單，如果總體設(shè)計(jì)水平有限，好設(shè)計(jì)就是稀有產(chǎn)物，物以稀為貴是不變的道理，而那些基本款、同質(zhì)化的產(chǎn) 品，價(jià)格上則更為親民。這也是為什么在有些人眼里，如今中國(guó)的定制家居市場(chǎng)，仍舊處于“標(biāo)準(zhǔn)化配置+小部分個(gè)性化設(shè)計(jì)”的初級(jí)階段，因?yàn)橥耆膫€(gè)性化定 制，確實(shí)尚未實(shí)現(xiàn)。 不過可喜的是，現(xiàn)在很多定制家居企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的態(tài)度正在變得越來越重視。他們開始嘗試去設(shè)計(jì)院校大規(guī)模地招收學(xué)員，進(jìn)入企 業(yè)以后進(jìn)行系統(tǒng)而全面的學(xué)習(xí)，然后通過層層考核，一輪接一輪地將不合格者淘汰出局。盡管這個(gè)過程需要企業(yè)付出高昂的資金成本，而且還要有足夠的耐性，但是 為了提升企業(yè)的整體設(shè)計(jì)水平、加大品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一切付出都是值得的。
定制家具企業(yè)到底應(yīng)該如何走出產(chǎn)品同質(zhì)化困局？
本應(yīng)最有個(gè)性、最具特點(diǎn)的定制家具產(chǎn)品，卻因?yàn)榉N種原因彼此間變得越來越像。產(chǎn)品同質(zhì)化就像一座圍城，困住了太多定制家具品牌制造商發(fā)展的腳步。定制家具企業(yè)到底應(yīng)該如何走出產(chǎn)品同質(zhì)化困局? 其實(shí)抄襲問題也好、花樣產(chǎn)品難以全線展示也罷，或許這些因素確實(shí)對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象產(chǎn)生了影響，但是，當(dāng)定制家具產(chǎn)品同質(zhì)化問題被越來越多的人所關(guān)注，“根本原因在設(shè)計(jì)”這個(gè)看法開始讓一些人有所思考。 企業(yè)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化困局 “您主要比價(jià)格就好了，其實(shí)款式都差不太多。”某定制家具品牌銷售人員對(duì)消費(fèi)者如是說。 書桌、衣柜、床體、榻榻米……盡管都是定制家具品牌，但有趣的是，在不同的品牌展廳展示出來的產(chǎn)品種類及產(chǎn)品風(fēng)格都具有很高的相似度，甚至連所用板材，也基本可以分為國(guó)產(chǎn)板材和進(jìn)口板材兩大類。 曾經(jīng)，一位親身選購過定制家具產(chǎn)品的消費(fèi)者張女士發(fā)現(xiàn)，在接觸了多家定制家具品牌以后，下單前的最后階段她其實(shí)比的只是產(chǎn)品價(jià)格。“大品牌的產(chǎn)品品質(zhì)都有保證，關(guān)于產(chǎn)品環(huán)保性這方面我不太擔(dān)心，從外觀上看，這些產(chǎn)品也都‘長(zhǎng)’得差不多，最后干脆就看誰家給我的折扣低。” 可見，定制家具產(chǎn)品同質(zhì)化的問題已經(jīng)被一些細(xì)心的消費(fèi)者所注意。而對(duì)于這個(gè)問題，各個(gè)品牌商其實(shí)也是心知肚明。 “早在2011年、2012年的時(shí)候產(chǎn)品同質(zhì)化問題就已經(jīng)開始凸顯，我們算是進(jìn)入定制家具領(lǐng)域比較早的一家企業(yè)，但是隨著越來越多的企業(yè)開始看到這個(gè)行業(yè)的商機(jī)，加入者在數(shù)量上迅速飛升，但是，很多‘新丁’出于低成本、低風(fēng)險(xiǎn)等多種因素的考慮，選擇了‘拿來主義’，他們直接將市面上銷售得比較好的幾類產(chǎn)品款式照搬照抄，變成了自己的產(chǎn)品。”飛美家具總經(jīng)理周凱軍稱，抄襲問題不僅出現(xiàn)于成品家具領(lǐng)域，它同樣存在于定制家具領(lǐng)域，隨著定制熱的時(shí)代逐步踏來，他們能做的就是盡可能地在產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫，爭(zhēng)取走在行業(yè)前端。 不過，尚品宅配相關(guān)負(fù)責(zé)人的想法是，身在定制家具領(lǐng)域，其實(shí)品牌商也有自己的無奈。 “抄襲問題確實(shí)存在，這個(gè)誰也不能予以否認(rèn)，但是，這其中也有市場(chǎng)導(dǎo)向作用的推動(dòng)。”這位負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，不論是成品家具領(lǐng)域、還是定制家具領(lǐng)域，在每個(gè)階段產(chǎn)品都會(huì)有特定的流行趨勢(shì)。 就拿現(xiàn)在來說，很多80后的消費(fèi)群體對(duì)榻榻米產(chǎn)品表現(xiàn)得尤為偏愛，所以人們?cè)诟鱾€(gè)定制家具品牌展廳內(nèi)幾乎都能找到這款產(chǎn)品。有的品牌商可能還會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做一些改良，添加進(jìn)自己的品牌特色，但是有的品牌商干脆改都不改。 或許正如業(yè)內(nèi)人士田平(化名)所說，產(chǎn)品研發(fā)是一件既耗時(shí)耗力、又耗錢財(cái)?shù)氖拢皇撬衅髽I(yè)都愿意為之付諸行動(dòng)的。 “其實(shí)賣場(chǎng)內(nèi)展示出來的根本就不是我們品牌的全線產(chǎn)品，如今我們單板材就有47種花色，想要全部展示出來，恐怕800平方米的展廳都擺不下?！敝軇P軍告訴北京晚報(bào)家居周刊記者，現(xiàn)在很多定制家具品牌受展廳面積的限制，產(chǎn)品都無法得到全面展示。 在定制家具市場(chǎng)，“選擇你想要的產(chǎn)品”是很多品牌商對(duì)外的宣傳口號(hào)，在他們看來，觀看展廳只是選購定制家具產(chǎn)品最初的步驟，在后期不斷的接觸中，銷售人員可以通過虛擬展示等途徑將更多的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者。 “購買定制家具產(chǎn)品和選購成品家具不同，定制家具產(chǎn)品需要客戶與銷售人員進(jìn)行更多的前期溝通，如今我們光單體家具的設(shè)計(jì)思路就有80多種，這還是我們從6000多個(gè)設(shè)計(jì)方案中篩選出來的?！敝軇P軍稱，如果客戶不坐下來詳細(xì)溝通，設(shè)計(jì)師怎么能知道他最想要什么呢? 但是，如果說展廳面積有限是其中的一個(gè)原因，那么對(duì)于“更多的花樣產(chǎn)品為什么沒有被充分展示出來”這個(gè)問題，另外一種解釋是，在有限空間內(nèi)最大化的展示產(chǎn)品，品牌商其實(shí)更為偏愛大眾化的定制家具產(chǎn)品。 “除了消費(fèi)者眼前看到的，其實(shí)我們還有很多有意思的產(chǎn)品?！鄙衅氛涞倪@位負(fù)責(zé)人稱，為了更好地利用空間，他們將樓梯做成了可以放置物品的隱蔽式儲(chǔ)物空間;為了方便人們?cè)诩抑写蛫蕵?，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師還將榻榻米中央位置的升降茶幾做成了一個(gè)麻將桌，充分讓其一物多用;為了分隔空間同時(shí)兼顧收納，他們還設(shè)計(jì)過可旋轉(zhuǎn)式的隔斷柜。但遺憾的是，這些產(chǎn)品消費(fèi)者在展廳未必能夠全部看到。 有的產(chǎn)品盡管有趣，但卻并不符合大眾口味，本就有限的展廳展示出來的，肯定是那些被“點(diǎn)單”最多的產(chǎn)品，這就好比一家服裝店，永遠(yuǎn)將熱銷款擺在最顯眼的位置是一個(gè)道理。 如今，消費(fèi)者去到任意一家定制家具品牌店面，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通性，從他們踏入店內(nèi)的那一刻起，品牌家居顧問就會(huì)緊隨其后，為的就是去更多地了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，并根據(jù)情況給出他們的專業(yè)意見，告訴業(yè)主什么樣的產(chǎn)品更適合他們。 花樣產(chǎn)品難“登臺(tái)” 問題出在設(shè)計(jì)上？ “盡管大家都在說工業(yè)4.0、都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新，但是定制家具生產(chǎn)制造企業(yè)整體的設(shè)計(jì)能力偏弱仍舊是不可忽視的問題，因?yàn)樘岵怀龊玫膭?chuàng)意、拿不出好的設(shè)計(jì)，所以只能跟在別人后面，當(dāng)一個(gè)抄襲者?！碧锲桨l(fā)現(xiàn)，企業(yè)規(guī)模有限、領(lǐng)軍者意識(shí)不到位，都是造成這個(gè)局面的部分原因。 事實(shí)上，盡管越來越多的家具企業(yè)轉(zhuǎn)型做起了定制業(yè)務(wù)，但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平卻沒能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐，對(duì)定制家具產(chǎn)品理解不到位、對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)把控力不夠強(qiáng)，都讓他們難以支撐起創(chuàng)新型定制家具產(chǎn)品的重?fù)?dān)。 據(jù)田平透露，某定制家具品牌曾經(jīng)嘗試借鑒一款國(guó)外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的嵌入式床體定制家具產(chǎn)品，但是最后卻在安裝環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)?！氨緛硪呀?jīng)安裝上了，但是過了幾天，這款產(chǎn)品的安裝部位出現(xiàn)了松動(dòng)?！碧锲秸J(rèn)為，正是由于設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理解不到位，設(shè)計(jì)角度或安裝產(chǎn)品的定位節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)了差錯(cuò)，才導(dǎo)致了后面的結(jié)果。 可見，想要做好定制家具產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師的工作絕非易事。 另外，零配件采購成本高昂也讓定制家具產(chǎn)品陷入同質(zhì)化困局。就拿廚柜產(chǎn)品來說，作為定制家具的一大分支，展廳內(nèi)的廚柜產(chǎn)品似乎總是與入戶后的廚柜產(chǎn)品存在一定差距。田平說：“用量越小、攤銷成本就越高，再加上零配件產(chǎn)品的加價(jià)率本身就很高，如果消費(fèi)者想讓家中的廚柜產(chǎn)品跟展廳內(nèi)的展示品一模一樣，或者在功能上并駕齊驅(qū)，花費(fèi)必然不菲?！? 廚柜產(chǎn)品的很多細(xì)節(jié)功能看似簡(jiǎn)單，其實(shí)設(shè)計(jì)成本非常高，原因很簡(jiǎn)單，如果總體設(shè)計(jì)水平有限，好設(shè)計(jì)就是稀有產(chǎn)物，物以稀為貴是不變的道理，而那些基本款、同質(zhì)化的產(chǎn)品，價(jià)格上則更為親民。這也是為什么在有些人眼里，如今中國(guó)的定制家具市場(chǎng)，仍舊處于“標(biāo)準(zhǔn)化配置+小部分個(gè)性化設(shè)計(jì)”的初級(jí)階段，因?yàn)橥耆膫€(gè)性化定制，確實(shí)尚未實(shí)現(xiàn)。 不過可喜的是，現(xiàn)在很多定制家具企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的態(tài)度正在變得越來越重視。他們開始嘗試去設(shè)計(jì)院校大規(guī)模地招收學(xué)員，進(jìn)入企業(yè)以后進(jìn)行系統(tǒng)而全面的學(xué)習(xí)，然后通過層層考核，一輪接一輪地將不合格者淘汰出局。 盡管這個(gè)過程需要企業(yè)付出高昂的資金成本，而且還要有足夠的耐性，但是為了提升企業(yè)的整體設(shè)計(jì)水平、加大品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一切付出都是值得的。
定制家居企業(yè)陷“同質(zhì)化”困局 根本原因在設(shè)計(jì)！
隨著定制熱的時(shí)代逐步踏來，本應(yīng)最有個(gè)性、最具特點(diǎn)的定制家居產(chǎn)品，卻因?yàn)榉N種原因彼此間變得越來越像。如今，定制家居產(chǎn)品同質(zhì)化問題被越來越多的人所關(guān)注，“根本原因在設(shè)計(jì)”這個(gè)看法開始讓一些人有所思考。 定制家居企業(yè)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化困局 如今的家居建材市場(chǎng)，盡管大部分企業(yè)打出了定制家居的旗號(hào)，但有趣的是，在不同的品牌展廳展示出來的產(chǎn)品種類及產(chǎn)品風(fēng)格都具有很高的相似度，甚至連所用板材，也基本可以分為國(guó)產(chǎn)板材和進(jìn)口板材兩大類。定制家居產(chǎn)品同質(zhì)化的問題已經(jīng)被一些細(xì)心的消費(fèi)者所注意。而對(duì)于這個(gè)問題，各個(gè)品牌商其實(shí)也是心知肚明。 早在2011年、2012年的時(shí)候產(chǎn)品同質(zhì)化問題就已經(jīng)開始凸顯，隨著越來越多的企業(yè)開始看到這個(gè)行業(yè)的商機(jī)，加入者在數(shù)量上迅速飛升，但是，很多‘新丁’出于低成本、低風(fēng)險(xiǎn)等多種因素的考慮，選擇了‘拿來主義’，他們直接將市面上銷售得比較好的幾類產(chǎn)品款式照搬照抄，變成了自己的產(chǎn)品。抄襲問題不僅出現(xiàn)于成品家具領(lǐng)域，它同樣存在于定制家居領(lǐng)域，隨著定制熱的時(shí)代逐步踏來，他們能做的就是盡可能地在產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫，爭(zhēng)取走在行業(yè)前端。 不過，部分業(yè)內(nèi)人士表示，身在定制家居領(lǐng)域，其實(shí)品牌商也有自己的無奈?！俺u問題確實(shí)存在，這個(gè)誰也不能予以否認(rèn)，但是，這其中也有市場(chǎng)導(dǎo)向作用的推動(dòng)?！辈徽撌浅善芳揖哳I(lǐng)域、還是定制家居領(lǐng)域，在每個(gè)階段產(chǎn)品都會(huì)有特定的流行趨勢(shì)。就拿現(xiàn)在來說，很多80后的消費(fèi)群體對(duì)榻榻米產(chǎn)品表現(xiàn)得尤為偏愛，所以人們?cè)诟鱾€(gè)定制品牌展廳內(nèi)幾乎都能找到這款產(chǎn)品。有的品牌商可能還會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做一些改良，添加進(jìn)自己的品牌特色，但是有的品牌商干脆改都不改?；蛟S正如業(yè)內(nèi)人士田平(化名)所說，產(chǎn)品研發(fā)是一件既耗時(shí)耗力、又耗錢財(cái)?shù)氖?，不是所有企業(yè)都愿意為之付諸行動(dòng)的。 創(chuàng)新定制家居產(chǎn)品關(guān)鍵在于設(shè)計(jì) “盡管大家都在說工業(yè)4.0、都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新，但是定制家居生產(chǎn)制造企業(yè)整體的設(shè)計(jì)能力偏弱仍舊是不可忽視的問題，因?yàn)樘岵怀龊玫膭?chuàng)意、拿不出好的設(shè)計(jì)，所以只能跟在別人后面，當(dāng)一個(gè)抄襲者。”田平發(fā)現(xiàn)，企業(yè)規(guī)模有限、領(lǐng)軍者意識(shí)不到位，都是造成這個(gè)局面的部分原因。事實(shí)上，盡管越來越多的家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做起了定制業(yè)務(wù)，但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平卻沒能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐，對(duì)定制家居產(chǎn)品理解不到位、對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)把控力不夠強(qiáng)，都讓他們難以支撐起創(chuàng)新型定制家居產(chǎn)品的重?fù)?dān)。 定制產(chǎn)品的很多細(xì)節(jié)功能看似簡(jiǎn)單，其實(shí)設(shè)計(jì)成本非常高，原因很簡(jiǎn)單，如果總體設(shè)計(jì)水平有限，好設(shè)計(jì)就是稀有產(chǎn)物，物以稀為貴是不變的道理，而那些基本款、同質(zhì)化的產(chǎn)品，價(jià)格上則更為親民。這也是為什么在有些人眼里，如今中國(guó)的定制家居市場(chǎng)，仍舊處于“標(biāo)準(zhǔn)化配置+小部分個(gè)性化設(shè)計(jì)”的初級(jí)階段，因?yàn)橥耆膫€(gè)性化定制，確實(shí)尚未實(shí)現(xiàn)。 不過可喜的是，現(xiàn)在很多定制家居企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的態(tài)度正在變得越來越重視。他們開始嘗試去設(shè)計(jì)院校大規(guī)模地招收學(xué)員，進(jìn)入企業(yè)以后進(jìn)行系統(tǒng)而全面的學(xué)習(xí)，然后通過層層考核，一輪接一輪地將不合格者淘汰出局。 盡管這個(gè)過程需要企業(yè)付出高昂的資金成本，而且還要有足夠的耐性，但是為了提升企業(yè)的整體設(shè)計(jì)水平、加大品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一切付出都是值得的。
花樣產(chǎn)品難“登臺(tái)” 家居行業(yè)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化困局
近年來，家居行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上，不少企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)了定制化之路。不過，反觀家居定制行業(yè)的發(fā)展，同質(zhì)化的現(xiàn)象也屢見不鮮，個(gè)性化似乎只是成為了一種噱頭。未來，家居企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)如何發(fā)力呢? 家居企業(yè)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化困局 “您主要比價(jià)格就好了，其實(shí)款式都差不太多?！蹦扯ㄖ萍揖悠放其N售人員對(duì)消費(fèi)者如是說。盡管都是定制家居品牌，但有趣的是，在不同的品牌展廳展示出來的產(chǎn)品種類及產(chǎn)品風(fēng)格都具有很高的相似度，甚至連所用板材，也基本可以分為國(guó)產(chǎn)板材和進(jìn)口板材兩大類。曾經(jīng)，一位親身選購過定制家居產(chǎn)品的消費(fèi)者張女士發(fā)現(xiàn)，在接觸了多家定制家居品牌以后，下單前的最后階段她其實(shí)比的只是產(chǎn)品價(jià)格。“大品牌的產(chǎn)品品質(zhì)都有保證，關(guān)于產(chǎn)品環(huán)保性這方面我不太擔(dān)心，從外觀上看，這些產(chǎn)品也都‘長(zhǎng)’得差不多，最后干脆就看誰家給我的折扣低。” 可見，定制家居產(chǎn)品同質(zhì)化的問題已經(jīng)被一些細(xì)心的消費(fèi)者所注意。而對(duì)于這個(gè)問題，各個(gè)品牌商其實(shí)也是心知肚明。“早在2011年、2012年的時(shí)候產(chǎn)品同質(zhì)化問題就已經(jīng)開始凸顯，我們算是進(jìn)入定制家居領(lǐng)域比較早的一家企業(yè)，但是隨著越來越多的企業(yè)開始看到這個(gè)行業(yè)的商機(jī)，加入者在數(shù)量上迅速飛升，但是，很多‘新丁’出于低成本、低風(fēng)險(xiǎn)等多種因素的考慮，選擇了‘拿來主義’，他們直接將市面上銷售得比較好的幾類產(chǎn)品款式照搬照抄，變成了自己的產(chǎn)品?！憋w美家居總經(jīng)理周凱軍稱，抄襲問題不僅出現(xiàn)于成品家居領(lǐng)域，它同樣存在于定制家居領(lǐng)域，隨著定制熱的時(shí)代逐步踏來，他們能做的就是盡可能地在產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫，爭(zhēng)取走在行業(yè)前端。 不過，尚品宅配相關(guān)負(fù)責(zé)人的想法是，身在定制家居領(lǐng)域，其實(shí)品牌商也有自己的無奈。“抄襲問題確實(shí)存在，這個(gè)誰也不能予以否認(rèn)，但是，這其中也有市場(chǎng)導(dǎo)向作用的推動(dòng)?！边@位負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，不論是成品家居領(lǐng)域、還是定制家居領(lǐng)域，在每個(gè)階段產(chǎn)品都會(huì)有特定的流行趨勢(shì)。 花樣產(chǎn)品難“登臺(tái)” 問題出在設(shè)計(jì)上? “盡管大家都在說工業(yè)4.0、都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新，但是定制家居生產(chǎn)制造企業(yè)整體的設(shè)計(jì)能力偏弱仍舊是不可忽視的問題，因?yàn)樘岵怀龊玫膭?chuàng)意、拿不出好的設(shè)計(jì)，所以只能跟在別人后面，當(dāng)一個(gè)抄襲者?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)規(guī)模有限、領(lǐng)軍者意識(shí)不到位，都是造成這個(gè)局面的部分原因。事實(shí)上，盡管越來越多的家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做起了定制業(yè)務(wù)，但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平卻沒能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐，對(duì)定制家居產(chǎn)品理解不到位、對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)把控力不夠強(qiáng)，都讓他們難以支撐起創(chuàng)新型定制家居產(chǎn)品的重?fù)?dān)。 據(jù)透露，某定制家居品牌曾經(jīng)嘗試借鑒一款國(guó)外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的嵌入式床體定制家居產(chǎn)品，但是最后卻在安裝環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)。“本來已經(jīng)安裝上了，但是過了幾天，這款產(chǎn)品的安裝部位出現(xiàn)了松動(dòng)?！闭怯捎谠O(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理解不到位，設(shè)計(jì)角度或安裝產(chǎn)品的定位節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)了差錯(cuò)，才導(dǎo)致了后面的結(jié)果?？梢?，想要做好定制家居產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師的工作絕非易事。 另外，零配件采購成本高昂也讓定制家居產(chǎn)品陷入同質(zhì)化困局。就拿櫥柜產(chǎn)品來說，作為定制家居的一大分支，展廳內(nèi)的櫥柜產(chǎn)品似乎總是與入戶后的櫥柜產(chǎn)品存在一定差距。業(yè)內(nèi)人士表示：“用量越小、攤銷成本就越高，再加上零配件產(chǎn)品的加價(jià)率本身就很高，如果消費(fèi)者想讓家中的櫥柜產(chǎn)品跟展廳內(nèi)的展示品一模一樣，或者在功能上并駕齊驅(qū)，花費(fèi)必然不菲?！? 櫥柜產(chǎn)品的很多細(xì)節(jié)功能看似簡(jiǎn)單，其實(shí)設(shè)計(jì)成本非常高，原因很簡(jiǎn)單，如果總體設(shè)計(jì)水平有限，好設(shè)計(jì)就是稀有產(chǎn)物，物以稀為貴是不變的道理，而那些基本款、同質(zhì)化的產(chǎn)品，價(jià)格上則更為親民。這也是為什么在有些人眼里，如今中國(guó)的定制家居市場(chǎng)，仍舊處于“標(biāo)準(zhǔn)化配置+小部分個(gè)性化設(shè)計(jì)”的初級(jí)階段，因?yàn)橥耆膫€(gè)性化定制，確實(shí)尚未實(shí)現(xiàn)。 不過可喜的是，現(xiàn)在很多定制家居企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的態(tài)度正在變得越來越重視。他們開始嘗試去設(shè)計(jì)院校大規(guī)模地招收學(xué)員，進(jìn)入企業(yè)以后進(jìn)行系統(tǒng)而全面的學(xué)習(xí)，然后通過層層考核，一輪接一輪地將不合格者淘汰出局。盡管這個(gè)過程需要企業(yè)付出高昂的資金成本，而且還要有足夠的耐性，但是為了提升企業(yè)的整體設(shè)計(jì)水平、加大品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一切付出都是值得的。
木門企業(yè)深陷“同質(zhì)化”泥潭，創(chuàng)新不是說說而已
隨著木門行業(yè)的不斷發(fā)展，許多木門產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的泥潭，看似種類繁多的木門產(chǎn)品實(shí)際上卻是大同小異，而隨著消費(fèi)者群體的年輕化，追求的產(chǎn)品更愈加個(gè)性時(shí)尚。因此，對(duì)于木門產(chǎn)品的創(chuàng)新木門企業(yè)的重視度越來越高，那么木門產(chǎn)品的創(chuàng)新又該如何做呢？企業(yè)創(chuàng)新不僅僅停留在表面隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)木門行業(yè)的大市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈。近年來，木門行業(yè)“同質(zhì)化”問題愈演愈烈，產(chǎn)品設(shè)計(jì)抄襲風(fēng)潮也是盛行，這些都嚴(yán)重阻礙了木門行業(yè)的正常發(fā)展。面對(duì)這一系列的不良行業(yè)現(xiàn)象，越來越多的企業(yè)都開始思考“創(chuàng)新”的問題，創(chuàng)新也成為了木門等家居行業(yè)爭(zhēng)相討論的熱詞。對(duì)木門企業(yè)來說，創(chuàng)新并不是口頭說說，喊喊口號(hào)就行的。一方面，隨著日新月異的社會(huì)發(fā)展，使得人們的物質(zhì)文化生活水平逐年提高，人們對(duì)木門產(chǎn)品的要求也不斷變化著，個(gè)性化需求越來越明顯。另一方面，伴隨著眾多營(yíng)銷手段的盛行，消費(fèi)者的整體適應(yīng)度和理性度都獲得了極大地提升，“概念”的創(chuàng)新可能會(huì)吸引消費(fèi)者一時(shí)，但消費(fèi)者不是傻子，沒有實(shí)際的創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)是留不住消費(fèi)者的心的。創(chuàng)新是原有基礎(chǔ)的優(yōu)化木門行業(yè)在中國(guó)屬于傳統(tǒng)家居建材行業(yè)，其具有歷史傳承的基因。因此，木門企業(yè)在做產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就要顛覆，創(chuàng)新是在原有基礎(chǔ)上的優(yōu)化，并不是完全的顛覆?？v觀當(dāng)下木門市場(chǎng)，企業(yè)研發(fā)部門有多少所謂的創(chuàng)新單品被束之高閣?又有多少新品變成了難以下咽的負(fù)擔(dān)?對(duì)于一般木門企業(yè)而言，其并不具備大企業(yè)所具有的培養(yǎng)消費(fèi)者的資金、周期、能力和實(shí)力。企業(yè)在做產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，千萬不能玩概念，也千萬別拿消費(fèi)者當(dāng)傻子。因?yàn)橄M(fèi)者只會(huì)傻一陣子，但并不會(huì)傻一輩子，在信息傳播技術(shù)如此發(fā)達(dá)的今天，自媒體高度發(fā)展的當(dāng)下只會(huì)自己打自己的臉。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)