門窗市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重
近年來，國內(nèi)各行業(yè)市場產(chǎn)品雷同現(xiàn)象時有發(fā)生，就連傳統(tǒng)的門窗行業(yè)也開始走“如有雷同，純屬巧合”的路線了。雖說門窗市場產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，引起了業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。但所謂治標不治本，對于門窗市場產(chǎn)品同質(zhì)化風越刮越強之勢，部分門窗企業(yè)也表示無可奈何。究其原因，還是企業(yè)自身和行業(yè)市場環(huán)境所影響的。那么，就市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，企業(yè)該拿什么”拯救“呢?專家認為，門窗企業(yè)或可從以下幾點出發(fā)。 1、了解行業(yè)市場環(huán)境和狀況 其實，隨著國內(nèi)門窗行業(yè)市場的較大發(fā)展，越來越多的企業(yè)和品牌開始涉足門窗這塊領(lǐng)域，但很多人確實半路出家，沒有什么實際的操作經(jīng)驗?？偸侨嗽埔嘣?，看到什么行業(yè)賺錢就進入什么行業(yè)，看到什么產(chǎn)品賺錢，就生產(chǎn)什么產(chǎn)品。這樣就直接導致市場供過于求，引發(fā)消費者的強烈的反感意識。沒有創(chuàng)新，談何未來呢? 因此，對門窗企業(yè)來說，首先要做的就是先了解市場狀況。哪些是半路上殺進來的企業(yè)，哪些是硬件設(shè)施不強的企業(yè)，哪些是行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)等，只有充分了解了這些，門窗企業(yè)才能正視自身企業(yè)在行業(yè)的大背景下，屬于什么樣的一個地位，是中等、高等、還是實力低的企業(yè)。對大部分門窗企業(yè)來說，很多的企業(yè)就是無法認識到自身的實力，總是盲目的跟著別人的步伐跑，這樣出來的結(jié)果就是產(chǎn)品創(chuàng)新能力低、質(zhì)量上不去，一旦遇到大型的經(jīng)濟波動，這種類型的企業(yè)就搖搖欲墜，沒辦法支撐。而類似的企業(yè)多了，也容易造成行業(yè)市場的混亂和影響整個行業(yè)的形象。而這也是造成市場產(chǎn)品同質(zhì)化的根源。 所以，對各大門窗企業(yè)來說，了解行業(yè)大環(huán)境和品牌是最基本的，企業(yè)只有了解了市場環(huán)境，才能根據(jù)市場做出相應的調(diào)整，認識問題，解決問題，是企業(yè)發(fā)展的根本條件。 2、規(guī)范行業(yè)標準，提升創(chuàng)新 看到問題，解決問題，只是企業(yè)邁出產(chǎn)品同志現(xiàn)象的第一步，接下來，各大門窗企業(yè)要做的就是規(guī)范行業(yè)標準，提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。誰到知道，門窗行業(yè)進入門檻低，標準嚴重缺失。行業(yè)間亂象也是時有發(fā)生。就現(xiàn)今的國內(nèi)門窗市場來說，市場上大大小小的門窗品牌都有，好的、不好的，魚龍混雜。因此，規(guī)范行業(yè)標準對現(xiàn)今發(fā)展逐漸成熟的門窗行業(yè)來說，就顯得尤為重要。 門窗國內(nèi)門窗市場上品牌眾多，以達到飽和的狀態(tài)。市場本就這么大，有這么多人分，每個人占到的市場份額有限，因此，規(guī)范行業(yè)標準，增高行業(yè)進入門檻。這在一定程度上促進了門窗行業(yè)的健康發(fā)展，所謂優(yōu)勝劣汰，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)被剩下，劣質(zhì)的企業(yè)被淘汰，這就是市場規(guī)律，也是競爭的必然結(jié)果。提升入門標準，吸引優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，從整體上提升整個行業(yè)的實力，這對門窗行業(yè)來說，百利而無一害。 吸引了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)之后，門窗企業(yè)接下來要做的就是提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。一般有實力的品牌不屑抄襲別家的產(chǎn)品。所以，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，進一步規(guī)范市場產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象，滿足市場消費不同的需求，一步一個腳印，門窗企業(yè)才能在大浪淘沙的市場上“?！?。
門窗企業(yè)如何走出同質(zhì)化泥潭?
為什么定制化產(chǎn)品能夠在短時間內(nèi)就得到眾多用戶的追捧呢?除去它能夠展現(xiàn)用戶鮮明的個性，更多的是揭露了建材行業(yè)嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象。放眼望去，建材市場大到一扇門小到門窗五金的產(chǎn)品雷同現(xiàn)象泛濫。 越來越多的同質(zhì)化現(xiàn)象背后，透露出來的是原創(chuàng)力量的單薄。而企業(yè)要走出同質(zhì)化泥潭，就只有從消費者的個性化需求出發(fā)，做出越來越多的原創(chuàng)精品。 企業(yè)只有更加注重設(shè)計元素，加大原創(chuàng)力度，形成自己的風格，才能在同質(zhì)化嚴重的市場上找到自身席位。目前，有遠見的品牌已經(jīng)開始意識到原創(chuàng)的重要性，放棄 “代工”帶來的短期利潤，在產(chǎn)品設(shè)計方面投入越來越多的資源與精力。值得注意的是，在設(shè)計方面投入精力并取得成果的企業(yè)，要做好專利布局，加強知識產(chǎn)權(quán)保護，以防原創(chuàng)成果被盜用。 定制門窗其實有一半是在賣服務。躋身門窗行業(yè)的競爭者越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，企業(yè)在服務上另辟蹊徑，打造從消費者需求出發(fā)，適合自身品牌的服務體系，也是提升競爭力、拯救品牌于同質(zhì)化泥潭的重要手段。 目前，從消費者體驗方面來說，定制門窗價格體系混亂，產(chǎn)品售后服務不完善等應是最大的痛點。企業(yè)在面對消費者時，需要將定制過程透明化，慢下來，讓消費者全程參與。從門窗的風格選擇、主材選擇、配置，到空間利用、結(jié)構(gòu)設(shè)計，給予消費者最大的知情空間，讓其掌握到每一個細節(jié)。這樣就可以從前期盡可能地減少問題的出現(xiàn)，讓消費者在深入接觸的過程中增強對品牌的好感。針對售后維修問題，企業(yè)也需要從消費者的利益出發(fā)，建立并完善售后服務制度，解除消費者的后顧之憂。 這些具有大牌風范的做法，恰恰是品牌意識缺乏的小企業(yè)不愿意付出精力的地方。而要在諸多競爭對手中脫穎而出，建立個性化的、透明的服務體系卻是必不可少的一環(huán)。
同質(zhì)化的產(chǎn)品 創(chuàng)造了門業(yè)品牌奇跡
對于絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品而言，都有自己特定的目標顧客群。由于產(chǎn)品的銷售是滿足該顧客群的某一特定需求，因此，以消費者為中心，謀求產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，以取得市場競爭的相對優(yōu)勢。學習和模仿最終的目的是要創(chuàng)新經(jīng)過了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè)，中小企業(yè)可能已經(jīng)在市場上占有一席之地。資金、技術(shù)、人力等資源都具備了一定的基礎(chǔ)。但在此時，中小門窗企業(yè)不要滿足于前期模仿和學習的成功，學習和模仿最終的目的是要創(chuàng)新。核心技術(shù)的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的，但產(chǎn)品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品，依然可以創(chuàng)造出大的市場。但這些企業(yè)依靠自身的品牌傳播和營銷的創(chuàng)新，一樣創(chuàng)造出了奇跡。行業(yè)領(lǐng)導品牌的潛力傲龍門業(yè)負責人表示，中小門窗企業(yè)經(jīng)過快速成長階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風險能力，同時也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導品牌的潛力。這個時候，企業(yè)應該考慮運用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，這有利于企業(yè)增加銷售機會，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營風險。另一方面，要考慮加深產(chǎn)品的多樣化，這有利于增強企業(yè)的市場地位，提高競爭實力。有力的產(chǎn)品組合策略是門窗企業(yè)營銷成功的基礎(chǔ)如果產(chǎn)品滿足同樣的需求，這些產(chǎn)品互為補充，可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道，但這些產(chǎn)品按不同的價格水平的同一組價格銷售的。有些產(chǎn)品是為了建渠道，有些產(chǎn)品是為了沖銷量，有些產(chǎn)品是為了沖競品，有些產(chǎn)品是為了賺利潤。未來的門窗行業(yè)競爭不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)、功能的競爭。企業(yè)所考慮的不是用產(chǎn)品來滿足客戶的基本層面的需求，而是要為客戶解決某個方面甚至整個環(huán)節(jié)上的問題，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。沒有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無力的?？茖W、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是門窗企業(yè)營銷成功的基礎(chǔ)。
家居行業(yè)陷入“同質(zhì)化怪圈” 如何蝶變是關(guān)鍵?
在當下的家居行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化成為企業(yè)不可言說的痛。不過，尷尬的是，消費者對于對于原創(chuàng)設(shè)計、個性化表達等精神需求日漸增長。如此，解決同質(zhì)化的問題便顯得異常迫切。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，走差異化發(fā)展路線，向原創(chuàng)定制類轉(zhuǎn)型或許將成為新的思路。 抄襲之風盛行 同質(zhì)化弊病凸顯 炎炎夏日，八月盛情。每年這個時候，很多賣場商家都會打出打折促銷牌，緩解市場帶來的競爭壓力?！百I滿2000返1000”、“原價8300元特價3800元”……走進家居賣場，各種各樣的促銷廣告看得人眼花繚亂，雖說價格看得人心動，但同款復制的產(chǎn)品卻讓消費者難展笑顏。 “家居的款式大同小異，在同款式面前，就只需比價格?！奔易∠娼新返拇髋扛械胶軣o奈，長沙的家居賣場都逛遍了，仍買不到她在香港看中的半包型靠背餐椅，不想將就，只能將工期一再延后，“實在不行，我就去廣州買，一定要買到我心儀的餐椅?！焙痛餍〗阋粯颖焕_的，還有在為第二套房子挑選家居的徐先生。“我是從事設(shè)計行業(yè)的，對家居的品質(zhì)與創(chuàng)意要求高，但遺憾的是，看了3個月的家居卻買不到我喜歡的loft風格的沙發(fā)?！毙煜壬f，為了呈現(xiàn)出自己設(shè)計的效果，他已經(jīng)輾轉(zhuǎn)武漢、長沙、南昌等城市購買，但造型如出一轍，讓他的軟裝搭配才華無處可施，最后只能委屈求全，拼湊了一個“70分”的家居夢。 8月5日，記者走訪幾大賣場發(fā)現(xiàn)，雖然市場品牌多如牛毛，一個賣場就擁有上百個品牌，但不同家居只是價格和品牌會略有差異，有些企業(yè)甚至連形象包裝猶如雙胞胎?！斑@款兒童床我在某品牌也看到了，為什么你們兩家一模一樣?”面對記者的疑問，紅星商圈某兒童家居品牌的導購說，“造型一樣但材質(zhì)品牌不一樣，現(xiàn)在的家居款式很難找到不一樣的了?！? 入市門檻低 市場競爭混亂 據(jù)不完全統(tǒng)計，自2012年起，多個知名家居品牌都曾遭遇被抄襲的痛。2012年10月，雙葉家居陸續(xù)起訴了兩家家居公司侵犯其外觀專利。2012年上海家居展上，北京依諾維紳家居指認麥斯得爾多款型號產(chǎn)品涉嫌抄襲，后反被麥斯得爾告上法庭要求賠償并道歉。“家居賣場在急速擴張，長沙擁有超過10個家居城，整體處于供大于求的階段，品牌的集中度不高，互相仿冒自然就多。同時，許多家居城的核心區(qū)域都被國內(nèi)外的大品牌占據(jù)，小品牌想打破行業(yè)壁壘，要面臨不少問題?！本尤恢液戏止究偨?jīng)理程杰認為，家居行業(yè)的痛點，使得很多家居經(jīng)銷商市場銷售額呈斷崖式下跌。 為什么家居市場會出現(xiàn)如此混亂的局面?程杰分析說，主要是門檻太低，技術(shù)含量不高，十幾萬元的投入即可創(chuàng)立一家門店，上百萬元就可開設(shè)自己的家居工廠。而且由于知識產(chǎn)權(quán)保護措施不當，研發(fā)創(chuàng)新耗費的時間成本較高，中小型家居企業(yè)都不敢也沒資本去冒險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，整體原創(chuàng)設(shè)計較弱，很多工廠可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎(chǔ)上小修小改。 在家居市場，當所有產(chǎn)品都以同一姿態(tài)呈現(xiàn)在消費者面前時，大家就容易形成審美疲勞，因為數(shù)量多、款式少，對他們而言選擇哪個都一樣。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，相比長沙的家居賣場，消費者普遍認為廣東家居市場規(guī)模更大、樣式更加新穎，甚至愿意大費周章，奔赴廣東購買。 細分市場 尋求差異化以實現(xiàn)破局 受到行業(yè)不景氣與線上市場的雙重打擊，傳統(tǒng)家居企業(yè)都過得相當艱難，而依賴簡單租賃式的家居賣場，更是一片慘淡。那么，如何在家居產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重浪潮中脫穎而出，抓住家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍海? 對此，湖南家居協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，家居產(chǎn)業(yè)必須在陣痛中開辟新路，“目前，湖南省家居行業(yè)存在工廠分散、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、家居品質(zhì)參差不齊，市場份額大部分被廣東、成都、江西等外省家居占領(lǐng)等問題，可謂困局重重，亟待破局?！眲l(fā)剛說，隨著家居市場的消費群體日益年輕化，消費習慣也在發(fā)生改變，家居創(chuàng)業(yè)要精準定位消費者市場，才能夠達成由制造向服務的轉(zhuǎn)型。同時，向精細化、專業(yè)化、品牌化方向轉(zhuǎn)化，以原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，開啟高級定制模式。 家居市場的轉(zhuǎn)型，對創(chuàng)業(yè)者而言，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會常務副會長兼秘書長李金龍建議，在進入家居行業(yè)之前需慎重而行。要綜合考量代理的家居品牌實力，細分市場，實現(xiàn)差異化競爭，還要擁有強勢的營銷團隊，進駐小區(qū)，針對性地開展服務?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)+的大背景下，家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也要懂得站在風口上借勢宣傳?！? 李金龍認為，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)展家居網(wǎng)絡平臺，將線上線下結(jié)合，利用現(xiàn)代技術(shù)建立消費者檔案。并舉辦體驗式銷售活動，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，讓顧客不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和優(yōu)質(zhì)體驗度的契合。
家居建材市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象凸顯 鋁合金門窗企業(yè)該如何破局？
隨著市場經(jīng)濟增速的放緩與競爭壓力的增大，家居建材市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象越發(fā)凸顯。對鋁合金門窗企業(yè)而言，一邊要面對家具建材產(chǎn)業(yè)普遍存在的同質(zhì)化嚴重、設(shè)計缺乏創(chuàng)新等問題，另一邊又要面臨消費者對原創(chuàng)設(shè)計、個性化表達等精神需求的日漸增長。那么，鋁合金門窗企業(yè)如何從“同質(zhì)化”的泥沼中掙脫，快速領(lǐng)先同行發(fā)展呢?專家建議，細分市場，尋求差異化以實現(xiàn)破局。現(xiàn)狀：抄襲之風盛行，市場競爭混亂炎炎夏日，八月盛情。每年這個時候，很多賣場商家都會打出打折促銷牌，緩解市場帶來的競爭壓力?！百I家具滿2000返1000”、“原價8300元特價3800元”……走進家居賣場，各種各樣的促銷廣告看得人眼花繚亂，雖說價格看得人心動，但同款復制的產(chǎn)品卻讓消費者難展笑顏。8月5日，記者走訪長沙幾大賣場發(fā)現(xiàn)，雖然市場上門窗品牌多如牛毛，一個賣場就擁有上百個品牌，但不同家具只是價格和品牌會略有差異，有些企業(yè)甚至連形象包裝猶如雙胞胎。為什么家居建材市場會出現(xiàn)如此混亂的局面?居然之家湖南分公司總經(jīng)理程杰分析認為：主要是門檻太低，技術(shù)含量不高，十幾萬元的投入即可創(chuàng)立一家門店，上百萬元就可開設(shè)自己的家具工廠。而且由于知識產(chǎn)權(quán)保護措施不當，研發(fā)創(chuàng)新耗費的時間成本較高，中小型家具企業(yè)都不敢也沒資本去冒險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，整體原創(chuàng)設(shè)計較弱，很多工廠可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎(chǔ)上小修小改。在家居建材市場，當所有產(chǎn)品都以同一姿態(tài)呈現(xiàn)在消費者面前時，大家就容易形成審美疲勞，因為數(shù)量多、款式少，對他們而言選擇哪個都一樣。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，相比長沙的家具賣場，消費者普遍認為廣東家具市場規(guī)模更大、樣式更加新穎，甚至愿意大費周章，奔赴廣東購買。專家建議：細分市場，尋求差異化以實現(xiàn)破局受到行業(yè)不景氣與線上市場的雙重打擊，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)都過得相當艱難，而依賴簡單租賃式的家居賣場，更是一片慘淡。那么，鋁合金門窗企業(yè)如何在家居建材產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重浪潮中脫穎而出，抓住家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍海呢?對此，湖南家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，家居建材產(chǎn)業(yè)必須在陣痛中開辟新路，“目前，湖南省家具行業(yè)存在工廠分散、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、家具品質(zhì)參差不齊，市場份額大部分被廣東、成都、江西等外省企業(yè)占領(lǐng)等問題，可謂困局重重，亟待破局?！眲l(fā)剛說，隨著家具市場的消費群體日益年輕化，消費習慣也在發(fā)生改變，企業(yè)創(chuàng)業(yè)要精準定位消費者市場，才能夠達成由制造向服務的轉(zhuǎn)型。同時，向精細化、專業(yè)化、品牌化方向轉(zhuǎn)化，以原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，開啟高級定制模式。家居建材市場的轉(zhuǎn)型，對創(chuàng)業(yè)者而言，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會常務副會長兼秘書長李金龍建議，在進入家居行業(yè)之前需慎重而行。要綜合考量代理的家具品牌實力，細分市場，實現(xiàn)差異化競爭，還要擁有強勢的營銷團隊，進駐小區(qū)，針對性地開展服務?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)+的大背景下，家具建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也要懂得站在風口上借勢宣傳。”李金龍認為，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)展家居網(wǎng)絡平臺，將線上線下結(jié)合，利用現(xiàn)代技術(shù)建立消費者檔案。并舉辦體驗式銷售活動，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，讓顧客不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和優(yōu)質(zhì)體驗度的契合。
打破同質(zhì)化競爭 地板企業(yè)如何運用錯位營銷？
在家居建材行業(yè)，錯位營銷并不是什么新鮮熱詞，但是，其別具一格的競爭策略和理念對于地板行業(yè)的發(fā)展具有輔助作用。那么，在地板行業(yè)競爭如此激烈的情況下，錯位營銷能夠成為地板企業(yè)打破同質(zhì)化的新型營銷手段? 錯位營銷的定義? 錯位營銷，顧名思義就是避開趨同性的競爭手段，追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來擴寬自己的市場空間，樹立地板企業(yè)的自我特色與風格，走出個性化的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說：“不做別人做的，只做別人不做的! 錯位營銷具備哪些優(yōu)勢? 首先，錯位營銷有其獨特性，可以避開趨同性的競爭手段，以獨特的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質(zhì)化嚴重的市場形勢中為地板企業(yè)造出讓人無法忽視的氣勢;其次、錯位營銷講究一個新奇，消費者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應”，讓地板企業(yè)宣傳效果大大增強;最后，錯位營銷一點也不死板，而是十分靈活，可以被應用在企業(yè)營銷中的任意一個環(huán)節(jié)，可以有各種表達方式，任君選擇! 地板企業(yè)該如何運用錯位營銷? 首先，地板企業(yè)不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長遠眼光和創(chuàng)新意識，要有擺脫當下同質(zhì)化困境和應用錯位營銷的決心。地板企業(yè)要做好完善的錯位營銷規(guī)劃，錯位營銷講究獨特、新奇、靈活，所以地板企業(yè)要計劃好新奇的爆點出奇制勝，還要規(guī)劃好哪個環(huán)節(jié)用哪個營銷方式，做到算無遺策。同時，地板企業(yè)還要做好錯位營銷的后期維護，在推出新奇爆點之后，收集消費者的反饋并實時進行改進。 作為規(guī)避趨同競爭、對位競爭的一種營銷思維和戰(zhàn)略思想，錯位營銷的典型特征就是差異圖存、錯位創(chuàng)新、避實就虛、出奇制勝。做競爭對手沒想到做、不想做的，做競爭對手不愿做的，做競爭對手做不到的。 其次，在同質(zhì)化競爭日趨激烈的今天，地板企業(yè)應更多地運用一些錯位營銷的策略，為企業(yè)在市場上找到一個屬于自己的獨特的空間，創(chuàng)造地板企業(yè)產(chǎn)品獨特的消費群體，從而推動企業(yè)的健康成長。因此，一要打破傳統(tǒng)的思維方式，確立企業(yè)獨特的產(chǎn)品特點和營銷策略;二要在市場營銷終端上下功夫，做別人不做的終端策略，塑造與眾不同的終端形象。 錯位營銷強調(diào)的是避開趨同，也就是說，要有效規(guī)避產(chǎn)品功能的同質(zhì)化和營銷策略的趨同性，走出一條屬于地板企業(yè)自身的產(chǎn)品和營銷之路。而且也不同于定位營銷追求的“大家都在做，但我以一種新奇的途徑去做”的策略，錯位營銷是一種徹底的個性化追求的營銷手段，需要企業(yè)有全新的創(chuàng)新意識。
木門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 阻礙企業(yè)發(fā)展
由于木門市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，讓消費者傻傻分不清，現(xiàn)在更是處于麻木狀態(tài)，這嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展。想要讓木門重回人們的視線，木門企業(yè)就必須要加快更新?lián)Q代腳步，堅持自主研發(fā)方針。 立足長遠發(fā)展需做好產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品的自主創(chuàng)新一直是各行業(yè)不變的話題，沒有好的產(chǎn)品，戰(zhàn)略都是浮云，沒有好產(chǎn)品，品牌只是虛有其表。所以，木門企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時，還必須堅持創(chuàng)新，如此才能確保企業(yè)立于不敗之地。 “產(chǎn)品力就是銷售力”這句話被中國企業(yè)說了很多年。對木門企業(yè)而言，只有真正將產(chǎn)品擺上戰(zhàn)略高度，看清楚一個戰(zhàn)略型產(chǎn)品對于企業(yè)的意義，真正重視產(chǎn)品，并找到正確運作的方法和路徑，才是企業(yè)的正途。只有全新的、滿足消費者需求的、真正注重顧客體驗的產(chǎn)品，才能架起企業(yè)與消費者的橋梁，才能讓品牌真正落地，才能讓企業(yè)戰(zhàn)略得以實現(xiàn)。 在競爭日益激烈的木門市場，只有先聲奪人，出奇制勝，不斷創(chuàng)造新的體制、新的產(chǎn)品、新的市場和壓倒競爭對手的新形勢，木門企業(yè)才能立于不敗之地。商戰(zhàn)中以弱勝強的關(guān)鍵就是擁有可以使企業(yè)立于不敗之地的產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品必須是具有長期發(fā)展?jié)摿Φ?，并可以使企業(yè)獲得巨大利潤。 木門企業(yè)想要立足市場并長遠發(fā)展必須做好產(chǎn)品戰(zhàn)略。因為產(chǎn)品是企業(yè)最大的戰(zhàn)略。沒有好產(chǎn)品，戰(zhàn)略都是浮云。沒有好產(chǎn)品，品牌只是虛有其表。沒有好產(chǎn)品，消費者永遠都無法和企業(yè)談“戀愛”。 加強創(chuàng)新堅持自主產(chǎn)品的開發(fā) 一項權(quán)威的調(diào)查顯示：與缺乏創(chuàng)新的企業(yè)相比，成功創(chuàng)新的企業(yè)能獲得20%甚至更高的成長率；如果企業(yè)80%的收入來自新產(chǎn)品開發(fā)并堅持下去，五年內(nèi)市值就能增加一倍。 僅僅有好產(chǎn)品而沒有創(chuàng)新還不夠。我們正處在一個非?？焖俚臅r代，快消費、快營銷，產(chǎn)品的更新?lián)Q代更快。如果一直生產(chǎn)銷售行業(yè)中的傳統(tǒng)產(chǎn)品，就是在一個巨大銷量但低利潤的環(huán)境里生存，隨著原料成本、用工成本的居高不下，甚至是水漲船高，生存環(huán)境會越來越惡劣，要想突破、要想成長是難上加難。 創(chuàng)新已成為現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的基本需要，惟創(chuàng)新才能生存。木門企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才能適應這個社會、科技、競爭對手都不斷變化的世界;只有不斷創(chuàng)新，推出戰(zhàn)略新品，才能不斷成就企業(yè)發(fā)展。創(chuàng)新就要打破傳統(tǒng)經(jīng)營思維的局限，從產(chǎn)品、組織、機制等多方面進行，培植木門企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)高速發(fā)展。 只有足夠新穎的產(chǎn)品才會吸引更多消費者的目光。所以木門企業(yè)發(fā)展一定要順應消費者的需求，在產(chǎn)品上多創(chuàng)新研發(fā)，才會獲得長久發(fā)展。
提升木門原創(chuàng)設(shè)計力量 引領(lǐng)木門行業(yè)走出同質(zhì)化泥潭
近日，第五屆中國木門與整木流行趨勢論壇在廣州保利世貿(mào)博覽館盛大召開。各協(xié)會領(lǐng)導，門企代表、室內(nèi)設(shè)計師、供應商嘉賓等近300人參加了本次論壇。隨著木門行業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益突出，對所有木門企業(yè)來說，優(yōu)秀的木門設(shè)計產(chǎn)品對于整個行業(yè)良性發(fā)展具有重要意義，木門企業(yè)只有重視原創(chuàng)木門生產(chǎn)，把原創(chuàng)設(shè)計放到重要位置才能獲得更加美好的未來。 業(yè)內(nèi)人士帶來最前沿的木門流行趨勢分析 據(jù)悉，論壇的主辦方之一，大自然木門在近兩年分別推出“美學木門”和“三無木門”，內(nèi)外兼修的表現(xiàn)，把全方位的木門設(shè)計之美展現(xiàn)得淋漓盡致。大自然木門總裁、營銷金鼎獎得主胡造奇來到論壇現(xiàn)場，帶來國際木門產(chǎn)品現(xiàn)狀與流行趨勢分析。洞悉國際木門流行趨勢的大自然木門，與大家分享了多年來積累的寶貴經(jīng)驗，助推木門設(shè)計水平的新跨越。 本次論壇同樣吸引了國外知名設(shè)計師的目光，TATA木門的御用設(shè)計師，來自意大利的RENE先生，應邀參加了本次論壇。RENE先生著重介紹了TATA木門新品和展位設(shè)計的創(chuàng)作理念和靈感來源，并以國際設(shè)計師的視角，分享他對歐洲木門流行趨勢的看法。 主流門企分享近期品牌戰(zhàn)略布局與設(shè)計理念 每一個好設(shè)計，最終都要落地于木門產(chǎn)品，關(guān)于產(chǎn)品的布局與規(guī)劃，是每個門企都關(guān)心的話題。今年3月，一個看似遙不可及的百億夢想讓整個行業(yè)轟動，論壇當天，夢天木門總裁余靜濱親臨現(xiàn)場，為全場嘉賓解讀未來5年，百億夢天目標下的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。在余總的解讀之下，百億夢天的落地戰(zhàn)略日漸清晰。 TATA木門近年來對于木門流行趨勢的把握一直被人所津津樂道，成為眾多行業(yè)同行爭相學習甚至效仿的對象。在這個屬于木門設(shè)計的日子，TATA木門產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)王勇在現(xiàn)場介紹TATA木門的核心設(shè)計理念，并討論木門對于每個人生活的意義。 諸多門企支持木門原創(chuàng)設(shè)計大賽 在論壇前期，主辦方面向全國各地的門企進行原創(chuàng)作品征集。論壇當天，主辦方特邀國內(nèi)新銳設(shè)計師賈卓對這些原創(chuàng)作品進行專業(yè)點評。從事室內(nèi)設(shè)計多年的賈卓老師，以專業(yè)視角對木門產(chǎn)品的設(shè)計價值進行權(quán)威點評，在專業(yè)力量的指引下，中國木門的原創(chuàng)設(shè)計之路或?qū)⒏禹槙场? 歷經(jīng)兩個多月的產(chǎn)品征集和層層篩選，2016中國木門原創(chuàng)設(shè)計最終結(jié)果揭曉，夢天木門、霍爾茨、尚品本色、大自然健康木門、金迪木門、TATA木門、益圓木門、和璽木門、卡爾?凱旋、伯藝木門的原創(chuàng)設(shè)計作品榮獲金獎。輝樂豪銅門榮獲“中國銅門原創(chuàng)設(shè)計獎”，一貫堅持文藝風格的百德功能木門，將“文藝木門首創(chuàng)品牌”攬入懷中。萬家園、歐鉑尼、永佳、日上、雙羽、藝格云木門、金誠永信、一一、格林福、八度等39家木門品牌獲得2016中國門業(yè)原創(chuàng)設(shè)計獎的殊榮。 可以說，在木門同質(zhì)化日益嚴重的今天，第五屆中國木門與整木流行趨勢論壇是在這樣嚴峻的形勢驅(qū)動下召開的，并獲得了大大小小的木門企業(yè)的支持。也正是那些堅持原創(chuàng)、堅持創(chuàng)新的企業(yè)，引領(lǐng)著木門行業(yè)逐漸走出誤區(qū)，讓木門的原創(chuàng)力量煥發(fā)出前所未有的光彩。
定制衣柜如何走出同質(zhì)化“泥潭”
近年來，隨著定制家具在行業(yè)火熱，無不催生了許多的定制產(chǎn)品，也湯許多人對這一行業(yè)寄予厚望。那么，定制產(chǎn)品在發(fā)展中，許多定制衣柜品牌也層出不窮的出現(xiàn)，隨之，定制市場的競爭戰(zhàn)也已打響。可是，定制行業(yè)的發(fā)展前景雖被看好，但不可避免它也出現(xiàn)了其他行業(yè)一直困擾的問題——同質(zhì)化。 定制衣柜企業(yè)：同質(zhì)化陷阱越陷越深? 目前的定制衣柜企業(yè)，大部分人還是集中精力投資在生產(chǎn)能力與制造實力上。在巨大的市場需求下，剛剛從傳統(tǒng)成品衣柜轉(zhuǎn)向定制衣柜的企業(yè)，大多考慮的往往是外觀、空間利用和整體風格搭配的問題，而對更深層次的消費者需求鮮少深入挖掘。定制衣柜行業(yè)在蓄勢欲騰飛的同時，也要警惕“同質(zhì)化陷阱”，避免設(shè)計相互抄襲，產(chǎn)品千篇一律，保持行業(yè)的生命力。 “價格戰(zhàn)”槍聲不斷也是同質(zhì)化的一個表現(xiàn)。價格戰(zhàn)在去年就已經(jīng)打得很響了，一二線品牌如好萊客、聯(lián)邦高登等定制衣柜品牌，在促銷上進行了持續(xù)發(fā)力。索菲亞衣柜廣州市場部表示，今年會繼續(xù)推進定制衣柜促銷套餐。而另一方面，一些名不見經(jīng)傳的小品牌、作坊式企業(yè)為了能在市場上搶的一席之地，更是將自身利潤壓得極低，不斷以降低價格來提升銷量。?? 越來越多的同質(zhì)化現(xiàn)象背后，透露出來的是原創(chuàng)力量的單薄。而企業(yè)要走出同質(zhì)化陷阱，只有真正從消費者的個性化需求出發(fā)，做出越來越多的原創(chuàng)精品。?? 衣柜產(chǎn)品在設(shè)計上以達到產(chǎn)品突破? 作為家居環(huán)境中體現(xiàn)獨特風格的重要一環(huán)，衣柜企業(yè)只有更加注重設(shè)計元素，加大原創(chuàng)力度，形成自己的風格，才能在同質(zhì)化嚴重的市場上找到自身席位。目前，有遠見的品牌已經(jīng)開始意識到原創(chuàng)的重要性，放棄“代工”帶來的短期利潤，在產(chǎn)品設(shè)計方面投入越來越多的資源與精力。聯(lián)邦高登副總裁鐘海舟在一次建材展上談到衣柜設(shè)計的重要性，認為“定制品牌一定要堅持原創(chuàng)，擁有自己的鮮明風格”。定位較大眾化的尚品宅配去年底也通過打造“鼎級設(shè)計師??聯(lián)盟”和建立設(shè)計方案庫，來壯大自己的原創(chuàng)設(shè)計力量。 值得注意的是，在設(shè)計方面投入精力并取得成果的企業(yè)，要注意做好專利布局，加強知識產(chǎn)權(quán)保護，以防原創(chuàng)成果受到盜用。?? 定制過程透明化 讓消費者全程參與? 定制家具其實有一半是在賣服務。在躋身行業(yè)的競爭者越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，企業(yè)在服務上另辟蹊徑，打造從消費者需求出發(fā)，適合自身品牌的服務體系，也是提升競爭力，拯救品牌于同質(zhì)化泥潭的重要手段。?? 目前，從消費者體驗方面來說，定制衣柜價格體系混亂，產(chǎn)品售后服務不完善等應是最大的痛點。企業(yè)在面對消費者時，需要將定制過程透明化、慢下來，讓消費者全程參與。從衣柜的風格選擇、主材選擇、五金配置到空間利用、結(jié)構(gòu)設(shè)計，給予消費者最大的知情空間，讓其掌握到每一個細節(jié)。這樣就從前期盡可能地減少問題的出現(xiàn)，讓消費者在深入接觸的過程中增強對品牌的好感。針對售后維修問題，企業(yè)也需要從消費者的利益出發(fā)，建立并完善售后服務制度，解除消費者的后顧之憂。這些具有大牌風范的做法，恰恰是品牌意識缺乏的小企業(yè)不愿意為此付出精力的。而要在諸多競爭對手中脫穎而出，建立個性化的、透明的服務體系是必不可少的一環(huán)。 在今年的衣柜行業(yè)，無論品牌大小，都在完善自身，以求在大好局勢下壯大自身，企業(yè)唯有用心做好本身產(chǎn)品，不跟風、堅持原創(chuàng)，為定制行業(yè)提供最好的原創(chuàng)精品，再在服務上加以完善，這樣，品牌影響力不止加強了，行業(yè)的同質(zhì)化泥潭才能逐步走出。
同質(zhì)化導致產(chǎn)能過剩 木門市場依舊潛力巨大
木門行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)形成了產(chǎn)能過剩。然而這時的產(chǎn)能只是一種相對的表述，因為在理論上，中國木門市場仍然有巨大的潛力可挖掘。這是產(chǎn)生的產(chǎn)能過剩主要源自于木門行業(yè)門檻相對不高導致的同質(zhì)化嚴重，并不意味著消費需求都已得到滿足。 激發(fā)真正市場需求 目前，很多木門企業(yè)往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大，只顧著在木門價格上做退讓來吸引消費者，卻忘記了開拓尚未覺醒的消費群體。隨著行業(yè)發(fā)展慢慢成熟，消費者的購買習慣也越來越理性，價格不再是唯一需求點，市場一味降價雖然可以在一定程度上帶動銷量，但是真正的市場需求卻難以被激發(fā)，這就意味著木門企業(yè)可能陷入瓶頸。 突破產(chǎn)能過剩瓶頸 面對這種生產(chǎn)中步入“瓶頸期”的，從而產(chǎn)生一種“瓶頸效應”，如果你聽任它所起的作用，并且狀態(tài)得不到解除，時間一長，心理上松懈并產(chǎn)生一種惰性，那就會使整個活動和某一行業(yè)前功盡棄。要取得最后勝利，必須采取相應的應對方式。 因此，如何讓企業(yè)決策者們注重“品牌”效應成為了解決問題的關(guān)鍵之一。在巨大的市場需求引導下，突破產(chǎn)能的瓶頸對木門品牌企業(yè)具有更大意義。 積蓄電商發(fā)展力量 目前木門的銷售大都集中在建材市場和自營專賣店中，電商平臺開始逐漸興起，這也導致了木門在這一渠道的缺失，延緩了木門產(chǎn)品市場推廣普及的進度。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認為，本身實力不大、品牌知名度較低的木門企業(yè)在賣場高收費的前提下，不得不望而卻步?？梢赃@么說，木門行業(yè)發(fā)展電商還缺乏力量積蓄的階段。及至力量積蓄完成，木門企業(yè)或可憑借電商這一東風去消釋瓶頸，從而帶起一系列連鎖效應，形成新的風貌。
