智能制造標(biāo)準(zhǔn)體系籌建中 為智能衣柜市場(chǎng)環(huán)境提高保障
4月8日，國(guó)務(wù)院新聞辦公室舉行國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委主任田世宏在會(huì)上表示，到2020年，中國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)、智能制造、綠色制造等標(biāo)準(zhǔn)體系將基本完善，質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)加快接軌，重點(diǎn)領(lǐng)域國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率力爭(zhēng)達(dá)到90%以上。近年來(lái)，伴隨衣柜行業(yè)的不斷發(fā)展，智能衣柜也逐漸受到關(guān)注，在智能化領(lǐng)域相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，也或?qū)⒁?guī)范智能衣柜市場(chǎng)環(huán)境。 智能制造等標(biāo)準(zhǔn)體系將于2020年基本完善 會(huì)上，田世宏介紹了《裝備制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量提升規(guī)劃》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》)有關(guān)情況，請(qǐng)商務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)有關(guān)情況，并答記者問(wèn)。田世宏表示，裝備制造業(yè)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支柱性、基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，是提升我國(guó)綜合國(guó)力的基石。標(biāo)準(zhǔn)是裝備制造業(yè)質(zhì)量技術(shù)基礎(chǔ)的核心要素，是行業(yè)管理的重要手段。 田世宏解讀《規(guī)劃》時(shí)表示，《規(guī)劃》的目標(biāo)定位主要是從標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量提升的角度來(lái)部署和推進(jìn)《中國(guó)制造2025》，考慮制造業(yè)跨行業(yè)、跨地域、技術(shù)性強(qiáng)的特征，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量工作專項(xiàng)規(guī)劃的特點(diǎn)，以五年為周期，提出兩個(gè)階段的目標(biāo)： 到2020年，工業(yè)基礎(chǔ)、智能制造、綠色制造等標(biāo)準(zhǔn)體系基本完善，質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)加快接軌，重點(diǎn)領(lǐng)域國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率力爭(zhēng)達(dá)到90%以上，重點(diǎn)裝備質(zhì)量達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平;到2025年，系統(tǒng)配套、服務(wù)產(chǎn)業(yè)跨界融合的裝備制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系基本健全，裝備制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，推動(dòng)我國(guó)從制造大國(guó)向質(zhì)量強(qiáng)國(guó)、制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。 智能衣柜市場(chǎng)急需行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)將以每年20%的速度遞增，預(yù)計(jì)到2014年底，中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將一舉達(dá)到286.1億元。從以上數(shù)據(jù)可以看出，智能衣柜存在廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。隨著80、90后逐漸成為市場(chǎng)上的主要消費(fèi)群體，而作為生活在科技時(shí)代的新生代，他們對(duì)“智能”產(chǎn)品的熱衷程度也表現(xiàn)地更加積極。從消費(fèi)需求方向上來(lái)說(shuō)，“智能衣柜”相對(duì)傳統(tǒng)衣柜產(chǎn)品，或?qū)⒏苴A得以年輕人為主要消費(fèi)群體的青睞。 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不完善，導(dǎo)致智能衣柜產(chǎn)品沒(méi)有穩(wěn)定性。由于智能衣柜是時(shí)代和行業(yè)的新型產(chǎn)品，因此對(duì)“智能化”的概念，業(yè)界還并未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不同的生產(chǎn)廠家，其對(duì)“智能化”的概念也有不同的定位。因此，在管理制定以及召集人才等方面均存在缺失，目前市場(chǎng)上，衣柜企業(yè)在進(jìn)行智能衣柜的生產(chǎn)時(shí)也是完全按照自己的想法和模式在運(yùn)作，這就導(dǎo)致市場(chǎng)上存在的智能衣柜在產(chǎn)品的穩(wěn)定性上有所欠缺。 在相關(guān)智能標(biāo)準(zhǔn)不斷完善的大背景下，智能衣柜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也得到了規(guī)范。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有市場(chǎng)環(huán)境不斷凈化，智能衣柜的發(fā)展才能迎來(lái)更好的發(fā)展氛圍。
衣柜市場(chǎng)營(yíng)銷模式單一 微營(yíng)銷或成緩解困局首選
近年來(lái)，伴隨社會(huì)的不斷發(fā)展，一些新事物逐漸衍生出來(lái)，在衣柜市場(chǎng)上，營(yíng)銷模式創(chuàng)新的重要性也越來(lái)越受到衣柜企業(yè)的重視。目前，微營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷手段，逐漸走進(jìn)衣柜市場(chǎng)。面對(duì)這種新模式，衣柜企業(yè)該怎樣挖掘其潛力呢? 微營(yíng)銷打破衣柜企業(yè)營(yíng)銷模式單一的困局 縱觀當(dāng)下衣柜市場(chǎng)，企業(yè)在微信營(yíng)銷這一領(lǐng)域的發(fā)展還仍舊處于初級(jí)階段，在這個(gè)過(guò)程中，衣柜企業(yè)還需對(duì)微營(yíng)銷做充分的了解。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，眾多行業(yè)都紛紛踏上了互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)發(fā)展，微營(yíng)銷可謂是如火如荼。隨著人們應(yīng)用微信的頻率逐漸增加，不少衣柜企業(yè)也看到了微信營(yíng)銷中蘊(yùn)含的商機(jī)。對(duì)于不少衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用微信營(yíng)銷不僅僅是打破同質(zhì)化營(yíng)銷的有效方式，而且還能更大程度打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)。 傳統(tǒng)商業(yè)促銷手段單一，消費(fèi)者參與熱情不高，衣柜企業(yè)組織活動(dòng)成本太高，人力成本太多，客戶信息難以收集，而微營(yíng)銷系統(tǒng)結(jié)合消費(fèi)者的行為習(xí)慣，用大家最愿意參與的科技產(chǎn)品成果做活動(dòng)，提高客戶的參與熱情，并能快速的收集客戶基本信息，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，讓商家的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新潮又不失效果。 微營(yíng)銷可以為衣柜企業(yè)節(jié)省成本 微營(yíng)銷系統(tǒng)特有的微商城功能無(wú)疑給企業(yè)客戶，帶來(lái)了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)虛擬的實(shí)體店面，并且時(shí)時(shí)刻刻給企業(yè)帶來(lái)真金白銀的收入，而企業(yè)無(wú)需任何成本，就把數(shù)以萬(wàn)計(jì)的店面開(kāi)到了消費(fèi)者的手機(jī)里，第一時(shí)間占領(lǐng)消費(fèi)者的碎片時(shí)間，第一時(shí)間推送給消費(fèi)者最新的消費(fèi)信息，第一時(shí)間引誘出消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，加速企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)行，為企業(yè)帶來(lái)豐富的利潤(rùn)。 微營(yíng)銷可以作為衣柜企業(yè)的電子宣傳冊(cè)，其展示形式，功能，成本等各方面都比紙質(zhì)的宣傳冊(cè)有著突出優(yōu)勢(shì)，微營(yíng)銷作為衣柜企業(yè)的富媒體，也極大降低了企業(yè)的廣告成本，而且微營(yíng)銷系統(tǒng)強(qiáng)大的會(huì)員系統(tǒng)能在會(huì)員管理軟件，會(huì)員管理工具等多方面降低企業(yè)的投入成本。 因此，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在微營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程中，也需要對(duì)這一模式做好充足的了解，唯有做好準(zhǔn)備工作，衣柜企業(yè)在新?tīng)I(yíng)銷模式的運(yùn)營(yíng)中才能真正發(fā)揮出微營(yíng)銷的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈 洞悉競(jìng)爭(zhēng)方向是重點(diǎn)
目前，伴隨衣柜行業(yè)的不斷發(fā)展，衣柜市場(chǎng)上的不定向因素也開(kāi)始逐漸增多，這對(duì)于衣柜企業(yè)的發(fā)展而言，著實(shí)面臨著非常大的挑戰(zhàn)。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，衣柜企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須要對(duì)這些市場(chǎng)因素做好分析，如此才能經(jīng)受住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷考驗(yàn)。 衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈成不爭(zhēng)的事實(shí) 這幾年做衣柜的經(jīng)銷商都深有體會(huì)：市場(chǎng)不景氣，惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌也不爭(zhēng)氣，板式家居價(jià)格爛得快到地獄，連一些走在行業(yè)前列的企業(yè)大佬都撕下“品牌高高在上”的偽裝面具，加入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的行列，讓市場(chǎng)價(jià)格直線到底，以致代理商經(jīng)銷商根本沒(méi)有利潤(rùn)，只是工廠的搬運(yùn)工。面對(duì)這種情況，衣柜企業(yè)想要改變現(xiàn)狀還需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境做出科學(xué)的分析，唯有“對(duì)癥下藥”，市場(chǎng)現(xiàn)狀才能得到改善。 實(shí)木衣柜受到衣柜企業(yè)的青睞 有衣柜出口經(jīng)驗(yàn)的都知道，美國(guó)家庭基本上是實(shí)木市場(chǎng)的天下，沒(méi)有幾個(gè)家庭用戶做刨花板做的，基本上很少很少，這實(shí)際上就是一種生活水平的體現(xiàn)。所以隨著中國(guó)老百姓生活水平的提高和人民幣的貶值，實(shí)木將會(huì)從有錢有品味的高端市場(chǎng)逐步走入普通老百姓家里，這是市場(chǎng)的必然，因?yàn)槔习傩召?gòu)買時(shí)，不會(huì)覺(jué)得實(shí)木有多貴了。 現(xiàn)如今，越來(lái)越多的衣柜消費(fèi)者開(kāi)始追求實(shí)木衣柜。為什么實(shí)木這么受國(guó)內(nèi)外成功人士的追捧呢?就是因?yàn)閷?shí)木的原生態(tài)和質(zhì)感，以及資源稀缺性。家里有用過(guò)實(shí)木的人都知道，實(shí)木使用時(shí)間越長(zhǎng)，越久遠(yuǎn)，質(zhì)感就越好，無(wú)論光滑度、圓潤(rùn)度，飽滿度，都是刨花板、不銹鋼永遠(yuǎn)無(wú)法具備的特性，有些實(shí)木使用時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)有一種通“靈性”的感覺(jué)。所以實(shí)木在市場(chǎng)上留傳越久遠(yuǎn)，越具有市場(chǎng)價(jià)值，尤其是黃花梨等名貴木材。 針對(duì)這些消費(fèi)習(xí)性，衣柜企業(yè)也需要調(diào)整好產(chǎn)品研發(fā)狀態(tài)，找到自身與時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì)的結(jié)合點(diǎn)，唯有在對(duì)市場(chǎng)因素做足了解工作的情況下，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
定制衣柜市場(chǎng)現(xiàn)“同質(zhì)化陷阱” 企業(yè)如何巧避？
定制家具在上一年的逆勢(shì)增長(zhǎng)，讓很多人對(duì)這一新興行業(yè)寄予期望。隨著定制家具行業(yè)的不斷發(fā)展，定制衣柜品牌也如雨后春筍般冒出來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之戰(zhàn)正式打響。與很多曾經(jīng)火熱的行業(yè)一樣，定制行業(yè)也迎來(lái)了同質(zhì)化難題。 同質(zhì)化陷阱越來(lái)越深 業(yè)內(nèi)人士觀察，目前的定制衣柜企業(yè)，大部分人還是集中精力投資在生產(chǎn)能力與制造實(shí)力上。在巨大的市場(chǎng)需求下，剛剛從傳統(tǒng)成品衣柜轉(zhuǎn)向定制衣柜的企業(yè)，大多考慮的往往是外觀、空間利用和整體風(fēng)格搭配的問(wèn)題，而對(duì)更深層次的消費(fèi)者需求鮮少深入挖掘。定制衣柜行業(yè)在蓄勢(shì)欲騰飛的同時(shí)，也要警惕“同質(zhì)化陷阱”，避免設(shè)計(jì)相互抄襲，產(chǎn)品千篇一律，保持行業(yè)的生命力。 “價(jià)格戰(zhàn)”槍聲不斷也是同質(zhì)化的一個(gè)表現(xiàn)。價(jià)格戰(zhàn)在去年就已經(jīng)打得很響了，一二線品牌如好萊客、聯(lián)邦高登等定制衣柜品牌，在促銷上進(jìn)行了持續(xù)發(fā)力。索菲亞衣柜廣州市場(chǎng)部表示，今年會(huì)繼續(xù)推進(jìn)定制衣柜促銷套餐。而另一方面，一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌、作坊式企業(yè)為了能在市場(chǎng)上搶的一席之地，更是將自身利潤(rùn)壓得極低，不斷以降低價(jià)格來(lái)提升銷量。 越來(lái)越多的同質(zhì)化現(xiàn)象背后，透露出來(lái)的是原創(chuàng)力量的單薄。而企業(yè)要走出同質(zhì)化陷阱，只有真正從消費(fèi)者的個(gè)性化需求出發(fā)，做出越來(lái)越多的原創(chuàng)精品。 衣柜產(chǎn)品以設(shè)計(jì)求突破 作為家居環(huán)境中體現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格的重要一環(huán)，衣柜企業(yè)只有更加注重設(shè)計(jì)元素，加大原創(chuàng)力度，形成自己的風(fēng)格，才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)上找到自身席位。目前，有遠(yuǎn)見(jiàn)的品牌已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到原創(chuàng)的重要性，放棄“代工”帶來(lái)的短期利潤(rùn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面投入越來(lái)越多的資源與精力。聯(lián)邦高登副總裁鐘海舟在一次建材展上談到衣柜設(shè)計(jì)的重要性，認(rèn)為“定制品牌一定要堅(jiān)持原創(chuàng)，擁有自己的鮮明風(fēng)格”。定位較大眾化的尚品宅配去年底也通過(guò)打造“鼎級(jí)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟”和建立設(shè)計(jì)方案庫(kù)，來(lái)壯大自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量。 值得注意的是，在設(shè)計(jì)方面投入精力并取得成果的企業(yè)，要注意做好專利布局，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以防原創(chuàng)成果受到盜用。 給消費(fèi)者最大的知情空間 定制家具其實(shí)有一半是在賣服務(wù)。在躋身行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，企業(yè)在服務(wù)上另辟蹊徑，打造從消費(fèi)者需求出發(fā)，適合自身品牌的服務(wù)體系，也是提升競(jìng)爭(zhēng)力，拯救品牌于同質(zhì)化泥潭的重要手段。 目前，從消費(fèi)者體驗(yàn)方面來(lái)說(shuō)，定制衣柜價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品售后服務(wù)不完善等應(yīng)是最大的痛點(diǎn)。企業(yè)在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，需要將定制過(guò)程透明化、慢下來(lái)，讓消費(fèi)者全程參與。從衣柜的風(fēng)格選擇、主材選擇、五金配置到空間利用、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，給予消費(fèi)者最大的知情空間，讓其掌握到每一個(gè)細(xì)節(jié)。這樣就從前期盡可能地減少問(wèn)題的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者在深入接觸的過(guò)程中增強(qiáng)對(duì)品牌的好感。針對(duì)售后維修問(wèn)題，企業(yè)也需要從消費(fèi)者的利益出發(fā)，建立并完善售后服務(wù)制度，解除消費(fèi)者的后顧之憂。這些具有大牌風(fēng)范的做法，恰恰是品牌意識(shí)缺乏的小企業(yè)不愿意為此付出精力的。而要在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，建立個(gè)性化的、透明的服務(wù)體系是必不可少的一環(huán)。 2016年的衣柜行業(yè)，大大小小的品牌都在蓄勢(shì)，期待在大好局勢(shì)下壯大羽翼。企業(yè)只有撥開(kāi)表面熱鬧的云層，不跟風(fēng)，不偷懶，踏實(shí)做好自己的產(chǎn)品，為市場(chǎng)提供更多的原創(chuàng)精品，完善更新更貼合消費(fèi)者需求的服務(wù)理念，才能在壯大自身品牌的同時(shí)，共同推動(dòng)行業(yè)走出同質(zhì)化泥潭。
制勝定制衣柜市場(chǎng) 大、中、小企業(yè)各不同
目前，隨著定制家居市場(chǎng)發(fā)展前景不斷顯現(xiàn)，越來(lái)越多的投資者進(jìn)駐該市場(chǎng)。在此背景下，我國(guó)的定制衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。那么，衣柜企業(yè)如何才能在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出成為亟需解決的問(wèn)題。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，不同的企業(yè)有不同的做法。 一、大企業(yè)——做勢(shì) 大衣柜企業(yè)做勢(shì)就是著眼未來(lái)，讓自己走在潮流的前面，甚至是創(chuàng)造一種潮流。大企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著主導(dǎo)地位，大企業(yè)之大，在業(yè)內(nèi)總讓人仰視，大企業(yè)的一舉一動(dòng)都會(huì)受到行業(yè)的高度關(guān)注，甚至大企業(yè)是一些中、小企業(yè)直接的仿冒對(duì)象和進(jìn)攻目標(biāo)，大企業(yè)一不小心市場(chǎng)就會(huì)被中小企業(yè)給偷走。大企業(yè)也是從中小企業(yè)走出來(lái)的，深知奮斗的艱辛，做大之后千萬(wàn)不能驕傲自大，財(cái)大氣粗，要學(xué)會(huì)在行業(yè)里與中小企業(yè)和睦相處。 大企業(yè)做勢(shì)，做什么事都要有一種不同凡響的影響力，要么不做，要做就做的轟轟烈烈，要做的讓中小企業(yè)無(wú)法模仿，要做就做出自己的特色。大企業(yè)要站的高看的遠(yuǎn)，不與小企業(yè)爭(zhēng)一些低端的市場(chǎng)，不與中企業(yè)爭(zhēng)一些單一市場(chǎng)，大企業(yè)要著眼未來(lái)，利用資金實(shí)力和技術(shù)研發(fā)能力開(kāi)發(fā)出有自己代表性、獨(dú)特性的產(chǎn)品，走在潮流的前面，或許是創(chuàng)造出一種潮流，讓中小企業(yè)來(lái)跟風(fēng)，等他們跟上來(lái)了，你又有新的產(chǎn)品推出，時(shí)刻比中小企業(yè)快一個(gè)節(jié)拍。還有一個(gè)是大企業(yè)必須要做的，那就是把自己的創(chuàng)新產(chǎn)品做的獨(dú)一無(wú)二，把自己的標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)國(guó)家一些權(quán)威或職能部門推行為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，你不占據(jù)了行業(yè)的霸主地位。大企業(yè)不但要做勢(shì)、還要會(huì)造勢(shì)，你的一舉一動(dòng)都會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)，在一個(gè)變化莫測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，你不仿學(xué)一下孫子兵法，真真假假、假假真真，讓跟蹤和模仿者猜不透，然后利用有效戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 二、中企業(yè)——做市 中衣柜企業(yè)做市，就是調(diào)整觀念、審時(shí)度勢(shì)，無(wú)中生有地創(chuàng)造出一片市場(chǎng)。中型企業(yè)比小企業(yè)有一定的實(shí)力，有一點(diǎn)抗擊市場(chǎng)風(fēng)浪的能力。但中型市場(chǎng)說(shuō)大不大、說(shuō)小也不小，如果是一個(gè)沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的老板很容易滿足現(xiàn)狀、不思進(jìn)取，忽視企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，在管理上不夠科學(xué)，還是憑著起家時(shí)用一些七姑子八大叔的，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中舉步不前。 中型企業(yè)是市場(chǎng)中的主要力量，這些企業(yè)說(shuō)品牌知名度也有一點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新也時(shí)不時(shí)的推出一點(diǎn)，但什么都不能堅(jiān)持，老板的觀念和思維還不是太成熟，沒(méi)有制定一個(gè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)多年以后要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)。有的還急功近利，對(duì)顧客不講信譽(yù)，帶著能賺一把就走的思想，這些是中型企業(yè)在大企業(yè)的壓力下最容易產(chǎn)生的毛病。 調(diào)整好心態(tài)和觀念，審時(shí)度勢(shì)地面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，在大企業(yè)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和地盤(pán)無(wú)中生有的打造出一片市場(chǎng)來(lái)，才是中型企業(yè)要做的事。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，中型企業(yè)技術(shù)實(shí)力不是太足，創(chuàng)新能力不夠，總是受到大企業(yè)的擠壓，這時(shí)中型衣柜企業(yè)就要強(qiáng)調(diào)品質(zhì)方面和服務(wù)方面的特長(zhǎng)，在某一市場(chǎng)里一點(diǎn)帶面擴(kuò)大影響力，與大企業(yè)分一塊蛋糕。 三、小企業(yè)——做事 小企業(yè)做事，就是埋頭做好自己的每一件事，集腋成裘，不要好高騖遠(yuǎn);小企業(yè)規(guī)模不大或剛剛起步，資金實(shí)力不足，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不全，研發(fā)能力不足，人才缺乏，什么事都很困難，恨不能一分錢掰開(kāi)了當(dāng)兩分錢用。小企業(yè)之小，弱不禁風(fēng)。那么小企業(yè)如何在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中占有自己的一席之地?小企業(yè)做好自己的事，并且做別人不愿做的事，一步步開(kāi)拓市場(chǎng)，才能在逆境中成長(zhǎng)。 小企業(yè)實(shí)力有限，不要什么事情都想做，基礎(chǔ)沒(méi)有打穩(wěn)就想去賺大錢，最終會(huì)落個(gè)失敗的下場(chǎng)。小企業(yè)要專心做好自己的事，在某一單項(xiàng)上發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，埋頭苦干，有了自己的專利產(chǎn)品或獨(dú)到產(chǎn)品時(shí)再去張揚(yáng)，不鳴則罷、一鳴驚人，從小變成大。在市場(chǎng)方面，小企業(yè)千萬(wàn)要避免與大企業(yè)正面沖突，跟風(fēng)大企業(yè)的產(chǎn)品、模仿大企業(yè)的管理，千萬(wàn)不要在一個(gè)市場(chǎng)里與大企業(yè)拼價(jià)格，因?yàn)槟愕囊?guī)模實(shí)力有限輸不起。市場(chǎng)運(yùn)作還是要有自己的方略，在某一區(qū)域市場(chǎng)建立自己的品牌和形象、做好服務(wù)、培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，建立密集的分銷網(wǎng)絡(luò)，做小池塘里的大魚(yú)，不要做大池塘里的小魚(yú)。 事實(shí)上，無(wú)論處于哪種環(huán)境，衣柜企業(yè)只有找準(zhǔn)自身的定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)才是制勝的重點(diǎn)。
衣柜市場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)打響 服務(wù)成企業(yè)取勝法寶
當(dāng)下，衣柜行業(yè)廣闊的發(fā)展前景正吸引越來(lái)越多投資者的進(jìn)駐，企業(yè)之間的拉鋸戰(zhàn)逐漸打響。衣柜作為半成品，對(duì)企業(yè)的安裝、售后等后續(xù)要求十分強(qiáng)烈，服務(wù)質(zhì)量成為影響衣柜企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，企業(yè)只有以真誠(chéng)的服務(wù)理念為消費(fèi)者奉獻(xiàn)，才能贏得勝利。 服務(wù)成衣柜企業(yè)取勝法寶 常言道：“得消費(fèi)者，得天下”?？v觀當(dāng)下的家居市場(chǎng)，不缺先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷包裝，但是所有這一切卻缺少了消費(fèi)者。只有將消費(fèi)者放在中心位置，滿足用戶需求才是王道。那么，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，衣柜企業(yè)要如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距呢?答案是：服務(wù)。 只有真真正正為消費(fèi)者服務(wù)，才能擁有生存的基礎(chǔ)，只有贏得客戶的信任與好評(píng)，才能擁有企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力。誰(shuí)能夠以服務(wù)取勝，才能夠在這腥風(fēng)血雨的市場(chǎng)中脫穎而出。 一個(gè)企業(yè)想健康成長(zhǎng)除了應(yīng)具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要有全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的精神，這樣才能發(fā)展?jié)撛诘氖袌?chǎng)影響力，為企業(yè)筑建一個(gè)更加堅(jiān)固的壁壘。 衣柜企業(yè)如何為消費(fèi)者服務(wù)? 的確，產(chǎn)品在一定程度滿足了消費(fèi)者的功能需求，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是企業(yè)品牌轉(zhuǎn)化率的高表現(xiàn)。無(wú)論是售前售后都能滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者由內(nèi)至外感到歡愉，才能達(dá)到衣柜品牌篤行的責(zé)任。具體而言，衣柜企業(yè)需做到“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”，努力把售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)做到最完美。當(dāng)消費(fèi)者反饋出來(lái)的問(wèn)題，務(wù)必第一時(shí)間反應(yīng)，以最快的速度來(lái)處理，讓消費(fèi)者感受到最貼心的售后服務(wù)。 另外，在服務(wù)的黃金比例中，真誠(chéng)永遠(yuǎn)是第一位。衣柜企業(yè)需緊扣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之本，將服務(wù)實(shí)現(xiàn)最大化，同向消費(fèi)者提供全方位、貼心的服務(wù)和非凡的享受新體驗(yàn)，從而彰顯出企業(yè)的至真至誠(chéng)之心，以精益求精的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，人性化的深度服務(wù)，讓消費(fèi)者倍感溫馨。
衣柜市場(chǎng)“撈金”不易 品牌傳播意識(shí)必不可少
衣柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有資本參與角逐的企業(yè)也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也逐漸從產(chǎn)品延伸到品牌層面。衣柜企業(yè)在這樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)之下，必然要樹(shù)立充分的品牌意識(shí)，執(zhí)行正確的品牌策略，才有可能占據(jù)穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。 重金進(jìn)行品牌傳播有其必要性 有的人認(rèn)為，衣柜是耐用品，只有在業(yè)主裝修房子的時(shí)候才會(huì)被關(guān)注;大部分業(yè)主不太了解這個(gè)行業(yè)且精力有限，選材的時(shí)候大都是由設(shè)計(jì)師推薦，因此覺(jué)得花重金做廣告純屬浪費(fèi)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高度發(fā)達(dá)，信息的傳播效率和透明度越來(lái)越高，消費(fèi)者擁有更多的產(chǎn)品認(rèn)知之后，將來(lái)的趨勢(shì)定是消費(fèi)者倒逼設(shè)計(jì)師進(jìn)行選材，因此很多衣柜企業(yè)花巨資進(jìn)行品牌傳播，甚至單獨(dú)成立品牌部進(jìn)行運(yùn)作，這都是認(rèn)真思考之后的行為。 走品牌路線投入雖大但有回報(bào) 只有傳播了，消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)你的品牌和產(chǎn)品，在這個(gè)物資極度豐富和信息大爆炸的時(shí)代，是極其重要的;只有知道你的品牌之后，消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)掏錢買走你的產(chǎn)品。因?yàn)槿绻鹿裣M(fèi)者連你的品牌和產(chǎn)品都不知道又怎么可能掏腰包買走你的產(chǎn)品呢?因此，于衣柜這個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)而言，衣柜企業(yè)走品牌路線一定是正確的方向，也許現(xiàn)在是痛苦的，但相信未來(lái)絕對(duì)是光明的。當(dāng)然，如果只是想賺點(diǎn)快錢的“撈仔”思維，今后并不打算在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久扎根的企業(yè)，那就另當(dāng)別論。 品牌傳播策略必須行之有效 樹(shù)立了品牌意識(shí)之后，衣柜企業(yè)就要開(kāi)始采取正確的品牌傳播策略。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)生產(chǎn)力的提高，市場(chǎng)逐漸從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，在供過(guò)于求的現(xiàn)實(shí)條件下，消費(fèi)者已具備“貨比三家”的條件，因此，衣柜企業(yè)只有通過(guò)有效的品牌傳播策略，才能達(dá)到減少營(yíng)銷傳播費(fèi)用，并提高品牌營(yíng)銷的效果，也才能在衣柜市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。
衣柜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)壓力加劇 個(gè)體經(jīng)銷商逐漸風(fēng)行
快消品行業(yè)曾經(jīng)以個(gè)體經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的模式打開(kāi)了局面，將渠道網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)到了廣大市場(chǎng)腹地，個(gè)體靈活多變的優(yōu)勢(shì)被發(fā)揮到了極致。如今，衣柜等家居建材行業(yè)的個(gè)體經(jīng)銷商逐漸也開(kāi)始流行，這是市場(chǎng)形勢(shì)變化下所帶來(lái)的必然轉(zhuǎn)變，事實(shí)上，如果衣柜企業(yè)把握得當(dāng)，也能借助個(gè)體經(jīng)銷商打開(kāi)新的市場(chǎng)。 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變 通常情況下，在大多數(shù)人的心目中，經(jīng)銷商的形象大致就是代理某一家居品牌或者某幾個(gè)家居品牌，開(kāi)設(shè)相當(dāng)規(guī)模的門店，然后通過(guò)各種渠道奮力銷售所代理品牌的產(chǎn)品，通過(guò)廠家和市場(chǎng)之間的價(jià)差以及廠家的銷售激勵(lì)而獲得利潤(rùn)。他們的形象標(biāo)識(shí)更多的體現(xiàn)是“坐商”。衣柜行業(yè)也是以采取這樣的模式為主。 “傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商格局，目前依舊還是家居市場(chǎng)的主流方式，但這種方式也在不斷的演進(jìn)和變化。”有行業(yè)人士指出，隨著衣柜等家居行業(yè)的不斷演進(jìn)和發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，代理成本以及店面成本等等不斷增加，傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)在的日子也不是太好過(guò)，資金和成本的壓力很大，稍微不慎就有可能虧損。所以，在這樣的情況下，一種有別于傳統(tǒng)經(jīng)銷商形象的“個(gè)體”經(jīng)銷商形式的風(fēng)行也就在情理之中。 個(gè)體經(jīng)銷商逐漸成為流行 個(gè)體經(jīng)銷商的形式在近年來(lái)開(kāi)始漸漸成為一種趨勢(shì)，他們既是經(jīng)銷商也類似業(yè)務(wù)員，但又和傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員有著區(qū)別。 張先生幾天前與新進(jìn)成都不久的某家居品牌簽訂了代理協(xié)議，正式成為了該品牌的一名經(jīng)銷商。協(xié)議一確定，張先生就迅速發(fā)動(dòng)起身邊的親人、朋友、同學(xué)等等所有一切能發(fā)動(dòng)起來(lái)的資源，開(kāi)始緊鑼密鼓地銷售起該品牌的產(chǎn)品。和傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品經(jīng)銷商不同的是，張先生其實(shí)也只是該品牌在成都市場(chǎng)上眾多個(gè)體經(jīng)銷商的一員。他們不需要設(shè)置展示和銷售門店，客戶要參觀的產(chǎn)品和樣板間也是由廠家辦事處統(tǒng)一配置和提供。 這對(duì)于衣柜企業(yè)而言，無(wú)疑也是打開(kāi)一扇新的市場(chǎng)大門，只要當(dāng)?shù)匾呀?jīng)鋪設(shè)起品牌門店，個(gè)體經(jīng)銷商也就有了用武之地。
衣柜市場(chǎng)份額被外界攫取 企業(yè)如何搶回來(lái)?
在衣柜行業(yè)廣闊市場(chǎng)前景的吸引下，近年來(lái)越來(lái)越多的行業(yè)企業(yè)有意無(wú)意地?fù)屨贾鹿袷袌?chǎng)份額。就目前來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)家裝和精裝房市場(chǎng)是奪食衣柜市場(chǎng)的主要力量，面對(duì)這兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，衣柜企業(yè)該如何搶回市場(chǎng)? 互聯(lián)網(wǎng)家裝崛起 傳統(tǒng)家裝行業(yè)價(jià)格不透明、裝修過(guò)程工期長(zhǎng)、工序繁雜、售后服務(wù)無(wú)保障等痛點(diǎn)比比皆是，導(dǎo)致業(yè)主體驗(yàn)不佳，裝修質(zhì)量不合格的問(wèn)題也是頻頻發(fā)生。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，2015年，萬(wàn)科、阿里、恒大、海爾等諸多行業(yè)巨頭，紛紛把觸角伸向了互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，誕生了大量的家裝app，愛(ài)空間、美家?guī)汀⒀b修E站等互聯(lián)網(wǎng)裝修公司迅速崛起。利用小米模式紅極一時(shí)的“愛(ài)空間”app，以其“ 699元/平方米的低價(jià)、20天完工的工期、產(chǎn)業(yè)工人施工的品質(zhì)保障”三大殺手锏，成為互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的一匹黑馬。 精裝房市場(chǎng)火熱 瞄準(zhǔn)衣柜等家居行業(yè)的不止是小米，還有實(shí)力強(qiáng)大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。萬(wàn)科正在加快多元化步伐，將在探索和房地產(chǎn)、城市供應(yīng)配套相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行多元化擴(kuò)張。新城控股早在2014年便開(kāi)始推出名為"拎包入住"的服務(wù)。房地產(chǎn)商大力開(kāi)發(fā)精裝房市場(chǎng)，一定程度上在銷售前端搶占了衣柜等家居企業(yè)的市場(chǎng)。 衣柜企業(yè)如何搶回市場(chǎng)? 不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)家裝和精裝房是衣柜企業(yè)的強(qiáng)勁對(duì)手，但是這并不代表衣柜企業(yè)無(wú)計(jì)可施。例如，房地產(chǎn)商由于在預(yù)算方面的限制以及設(shè)計(jì)風(fēng)格高同質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化，不能滿足業(yè)主對(duì)個(gè)性化家居裝修的需求，嚴(yán)重制約了市場(chǎng)的拓展。在這種情況下，衣柜企業(yè)需瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的個(gè)性化和品質(zhì)化需求，生產(chǎn)能體現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性和品味的產(chǎn)品。再如，現(xiàn)在不少互聯(lián)網(wǎng)家裝app只是傳統(tǒng)家裝行業(yè)的轉(zhuǎn)移和延續(xù)，未能從根本上解決裝修的痛點(diǎn)問(wèn)題，業(yè)主體驗(yàn)性差。因此，衣柜企業(yè)可以借助服務(wù)體驗(yàn)來(lái)增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
搶占定制衣柜市場(chǎng)份額 提升自我經(jīng)營(yíng)能力是關(guān)鍵
近年來(lái)，定制衣柜行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭火熱，越來(lái)越多的人開(kāi)始投資這一朝陽(yáng)行業(yè)，導(dǎo)致定制衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。不過(guò)，“蛋糕”雖大，企業(yè)若沒(méi)有找準(zhǔn)合適自身發(fā)展的道路，自我經(jīng)營(yíng)能力不高，也只能看著別人享用。 定制衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 加盟商經(jīng)營(yíng)信心下降 對(duì)于一個(gè)行業(yè)是否有發(fā)展前景，很多人都各執(zhí)一詞。從定制家居行業(yè)的興起和發(fā)展，很多人抓住了機(jī)會(huì)做定制衣柜加盟，但是有人歡喜有人愁。面對(duì)定制衣柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，生活壓力的殘酷摧殘，有的定制衣柜加盟商開(kāi)店信心有所下降，不敢放平心態(tài)大膽經(jīng)營(yíng)，畏手畏腳讓整個(gè)店面運(yùn)營(yíng)節(jié)奏很尷尬。不過(guò)，也依然有加盟商能夠在定制家居行業(yè)日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)局面賺到不菲的財(cái)富。 定制衣柜加盟商需做好前期調(diào)研 面對(duì)定制衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局面，定制衣柜加盟商首先要調(diào)整戰(zhàn)略部署，在選擇品牌的步驟上確保不出錯(cuò)。品牌是什么?品牌有分低中高檔次品牌，選擇什么樣的品牌，要看店面的選址是在什么地方，是繁華的市中心，還是平民化的郊區(qū)地帶。當(dāng)然最重要的看自己的投資實(shí)力。像一些大品牌，動(dòng)不動(dòng)投資上百萬(wàn)。中小衣柜品牌加盟的門檻就相對(duì)比較小，處于發(fā)展階段，等于互惠互利，共同發(fā)展。所以定制衣柜加盟商選擇品牌要看店面選址的消費(fèi)水平和自己的投資實(shí)力決定。 定制衣柜企業(yè)亟需提高自我經(jīng)營(yíng)能力 有人表示，沒(méi)有足夠的操盤(pán)能力，就算擁有再好的項(xiàng)目都是無(wú)濟(jì)于事。俗話說(shuō)，江山易打，鞏固難。定制衣柜加盟店的老板們想要賺錢，關(guān)鍵還得看自己的操盤(pán)能力如何，沒(méi)有足夠的自我經(jīng)營(yíng)能力是很難成功的。自我經(jīng)營(yíng)是指投資者是否有掌控全局的方式方法，銷售員導(dǎo)購(gòu)員是否有好的素質(zhì)和專業(yè)的知識(shí)支撐。具體體現(xiàn)在，加盟商是否有定期為自己的員工提供專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)和支持，有些老板可能會(huì)節(jié)約成本，并沒(méi)有付諸實(shí)施。因此，注重經(jīng)營(yíng)能力的提升是實(shí)現(xiàn)賺錢目的的重點(diǎn)所在。 同樣是加盟定制衣柜行業(yè)，為何有的人在賺錢?有的人卻在虧損?從上可知，除開(kāi)在品牌選擇上需慎重以外，加盟商自我經(jīng)營(yíng)能力是關(guān)鍵。
