板材企業(yè)不可寄托一種營銷渠道，需多種模式相結(jié)合
隨著中國板材行業(yè)的發(fā)展，板材企業(yè)多渠道經(jīng)營迎來了新時代。如今，社會競爭日益白熱化，板材品牌的市場爭奪越演越烈，為了更大的市場份額，板材企業(yè)必須進(jìn)行改革升級，用積極健康的心態(tài)迎接每一場戰(zhàn)爭。隨著板材企業(yè)與經(jīng)銷商之間問題的激化，經(jīng)銷商的發(fā)展遭遇重大難題，而企業(yè)本身也遭到一定打擊。經(jīng)銷商作為中間商，盈利越來越少，而板材企業(yè)作為生產(chǎn)商，也形成了產(chǎn)能過剩。因此近年來，為了有效提升競爭力，整個行業(yè)都在探討新的銷售模式。而建立新的直銷渠道，逐漸成為板材企業(yè)尋求發(fā)展的新途徑。所謂直銷渠道，一般是指依照生產(chǎn)商規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。簡單來說，就是指生產(chǎn)企業(yè)不設(shè)立店鋪，不經(jīng)過中間商，由推銷員直接把本企業(yè)產(chǎn)品銷售給消費者，強調(diào)推銷人員與消費者的面對面接觸。雖然直營渠道能有效展示板材公司的實力，有助于板材企業(yè)獲取最有效的市場信息，為決策提供第一手參考資料，但任何事物都存在兩面性，直營模式也有其難以解決的短板。因此，單靠直營渠道的板材行業(yè)是不可能走得長遠(yuǎn)的，只有多渠道綜合發(fā)展，才能推動板材企業(yè)變得越來越強大。古語說，“不要把雞蛋放在一個籃子里?！睂Π宀钠髽I(yè)而言，不能完全寄希望于一種營銷渠道，而應(yīng)該多種模式相結(jié)合，才能推陳出新，以最適宜的方式尋求最大的利潤。因此，板材企業(yè)應(yīng)該在發(fā)展傳統(tǒng)的特約加盟營銷模式的同時，加強直營渠道的重量，雙方相互彌補，才能使企業(yè)本身越變越強。
櫥柜企業(yè)創(chuàng)新營銷渠道 帶動消費者的積極性
現(xiàn)階段，隨著消費者對于櫥柜產(chǎn)品的認(rèn)知程度提升，櫥柜市場品牌林立，行業(yè)已然進(jìn)入了品牌競爭時期。諸多企業(yè)都在品牌推廣上做足了功夫，行業(yè)競爭日趨激烈。在筆者看來，櫥柜企業(yè)在發(fā)展的同時，應(yīng)該有遠(yuǎn)見，創(chuàng)新營銷渠道。當(dāng)然，掌握全局的能力也是不能少的，順應(yīng)消費者的需求才能把命運掌握在自己手中。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)店面優(yōu)勢互補網(wǎng)絡(luò)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾ぞ?，網(wǎng)民這個巨大的消費群體也引起了櫥柜商家的普遍關(guān)注，很多大型櫥柜廠家開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷。那么，櫥柜廠家應(yīng)如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大威力呢?可以從以下幾方面入手，首先，應(yīng)把傳統(tǒng)店面與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來，用網(wǎng)銷網(wǎng)站高速崛起的優(yōu)勢來彌補傳統(tǒng)渠道的限制與不足，實現(xiàn)優(yōu)勢互補;其次，借用互聯(lián)網(wǎng)廣闊的傳播范圍，使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度。讓企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳提升品牌形象。據(jù)專家分析，在經(jīng)濟(jì)蕭條時期，經(jīng)銷商必須改變觀念，變成“行商”才能生存。在新的競爭環(huán)境下，經(jīng)銷商為生計所迫必須學(xué)會理解和把握消費者的心理，通過某個節(jié)點的促銷活動激發(fā)消費者的購買欲，使消費者的剛性和潛在需求集中釋放。 櫥柜企業(yè)創(chuàng)新營銷渠道 帶動消費者的積極性創(chuàng)新營銷 帶動消費者的積極性如今，假日營銷已成為櫥柜市場的流行趨勢。為了營造聲勢，很多產(chǎn)品在節(jié)假日以打折、特惠、贈禮、抽獎等方式吸引眼球，甚至有時不惜賠本賺吆喝。可這樣真的就能把握假日市場的主導(dǎo)權(quán)嗎?某櫥柜品牌商認(rèn)為，櫥柜廠家應(yīng)在打折、促銷等傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，突出產(chǎn)品的亮點和優(yōu)勢，將亮點最大化，或是采用合縱聯(lián)橫策略，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)手，例如與家電、家具、廚衛(wèi)電器等產(chǎn)業(yè)合作搞假日營銷，這樣才能真正主導(dǎo)假日市場，進(jìn)而帶動消費者的積極性。只有能夠抓住消費需求的櫥柜企業(yè)才能最終贏得市場的勝利，然而，這與櫥柜企業(yè)對市場的掌控性和遠(yuǎn)見性是分不開的。企業(yè)要在營銷渠道和模式上進(jìn)行創(chuàng)新，才能制勝市場。
地板企業(yè)的營銷渠道
由于地板產(chǎn)品的特殊性，相比于其他建材用品，地板行業(yè)的發(fā)展更需要一個良性的營銷渠道。目前，我國的地板行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、招商加盟等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端。 入駐賣場 目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達(dá)……這些大賣場皆是地板企業(yè)進(jìn)駐賣場的選擇。進(jìn)賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源，但是弊端同樣明顯。 首先，賣場的準(zhǔn)入門檻較高，對于中小型地板企業(yè)來說進(jìn)賣場并不是件容易的事;其次，從百安居爆出“欠款門”時間之后，人們對于賣場也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂，目前大部分賣場在資金結(jié)算上算盤越打越精，而經(jīng)常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉(zhuǎn)困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。 自營店 對于有一定底蘊和實力的地板企業(yè)來說，開自營店是個不錯的選擇，現(xiàn)在家居體驗館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，可這對于管理、經(jīng)營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的地板企業(yè)來說，開自營店只是一個夢想;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自營店來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到自營店地理位置、日常運營成本、自營店風(fēng)格等諸多因素，非有實力者難以運作。 招商加盟 招商加盟一直以來是業(yè)界關(guān)注的焦點。對于已經(jīng)成熟的大品牌來說，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的地板市場行情千差萬別，企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?其次，在加盟商的選擇上必須謹(jǐn)慎，很多加盟商雖然掛靠大的品牌，實則借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實讓品牌在加盟商的管理上費腦筋。 同樣，對于加盟商而言也有風(fēng)險。全國地板品牌不計其數(shù)，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經(jīng)營上多費心思，以顧及自身利益。
地板企業(yè)：多種營銷渠道利弊你知多少?
由于地板產(chǎn)品的特殊性，相比于其他建材用品，地板行業(yè)的發(fā)展更需要一個良性的營銷渠道。目前，我國的地板行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、招商加盟等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端。 入駐賣場 目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達(dá)……這些大賣場皆是地板企業(yè)進(jìn)駐賣場的選擇。進(jìn)賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源，但是弊端同樣明顯。 首先，賣場的準(zhǔn)入門檻較高，對于中小型地板企業(yè)來說進(jìn)賣場并不是件容易的事;其次，從百安居爆出“欠款門”時間之后，人們對于賣場也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂，目前大部分賣場在資金結(jié)算上算盤越打越精，而經(jīng)常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉(zhuǎn)困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。 自營店 對于有一定底蘊和實力的地板企業(yè)來說，開自營店是個不錯的選擇，現(xiàn)在家居體驗館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，可這對于管理、經(jīng)營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的地板企業(yè)來說，開自營店只是一個夢想;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自營店來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到自營店地理位置、日常運營成本、自營店風(fēng)格等諸多因素，非有實力者難以運作。 招商加盟 招商加盟一直以來是業(yè)界關(guān)注的焦點。對于已經(jīng)成熟的大品牌來說，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的地板市場行情千差萬別，企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?其次，在加盟商的選擇上必須謹(jǐn)慎，很多加盟商雖然掛靠大的品牌，實則借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實讓品牌在加盟商的管理上費腦筋。 同樣，對于加盟商而言也有風(fēng)險。全國地板品牌不計其數(shù)，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經(jīng)營上多費心思，以顧及自身利益。
下沉營銷渠道模式 細(xì)分木門市場避免過剩
雖然上海建博會與廣州建博會已經(jīng)過去，但是熱潮卻還是不減當(dāng)初。在展會上不難發(fā)現(xiàn)消費者的需求發(fā)生了很大改變，改善型性需求成主體。因此營銷渠道、方式下沉，更加細(xì)分的消費市場備受重視。木門企業(yè)一定要抓住營銷痛點，進(jìn)行細(xì)化市場才會更好的立足市場。 木門營銷方式不斷下沉 從目前木門市場來看，一線城市市場日益趨向飽和，其市場空間長期被國際或國內(nèi)為數(shù)不多的大品牌所占據(jù)，因此“渠道下沉”似乎成為國內(nèi)絕大多數(shù)在“溫飽線”徘徊的企業(yè)的唯一出路。但是，就最新的行業(yè)情況來看，“此路不通”也愈發(fā)被各企業(yè)所提及。一些品牌的開發(fā)商正與品牌家具商背道而馳，紛紛從二、三線城市撤退，轉(zhuǎn)向一線城市和一些重點大城市。 “當(dāng)然，并不是說渠道下沉沒有空間，而是在于看如何去把控這個市場。盲目地擴(kuò)張也并不是一件好事。但是，一個現(xiàn)實的問題擺在眼前，三四級城市現(xiàn)有的蛋糕難以喂食如此多的木門商家。許多三四級市場商家已經(jīng)達(dá)到飽和甚至過剩，渠道下沉還需謹(jǐn)慎?！毙袠I(yè)人士分析，三四級市場的商家經(jīng)營較原始，離品牌化銷售之路甚遠(yuǎn)，渠道下沉也有空間。 細(xì)分市場避免資源過剩 木門的營銷下沉取得了不俗效果，但一些專家指出，中長期看來，國內(nèi)木門市場定會進(jìn)一步飽和，如果盲目擴(kuò)大銷售，增加投資拓展?fàn)I銷渠道，對市場發(fā)展并無益處。 不同于標(biāo)準(zhǔn)4S店的營銷方式雖然靈活，但在銷售與售后服務(wù)環(huán)節(jié)也普遍存在著市場不規(guī)范、管理混亂等現(xiàn)象，很多消費者無法享受到像在正規(guī)4S店一樣的服務(wù)，這些問題在三四線城市，東部地區(qū)的縣城以下、中西部地區(qū)的地市以下市場尤為突出。 與此同時，人才嚴(yán)重匱乏已經(jīng)成為制約木門營銷下沉，開拓欠發(fā)達(dá)區(qū)域市場的瓶頸。不同于專業(yè)店面的“正規(guī)軍”，這些地區(qū)從業(yè)人員整體素質(zhì)較低，責(zé)任心不足，作業(yè)不規(guī)范，營銷能力較弱也是不小的問題。 因而，木門在營銷渠道下沉拓展的同時，還需細(xì)分市場避免資源過剩。 首先，應(yīng)以“輕資產(chǎn)”方式拓展市場。傳統(tǒng)的4S店售賣方式建店成本高、投資大，一定程度上無法適應(yīng)三四線城市人員居住分散、地域廣闊等特點。建議木門企業(yè)根據(jù)周邊市場的實際消費能力，適當(dāng)鼓勵經(jīng)銷商深入發(fā)展其自有的“二級網(wǎng)絡(luò)”，降低營銷成本。 其次，完善售后服務(wù)。在欠發(fā)達(dá)區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域拓展市場時，消費者會將售后服務(wù)當(dāng)做木門購置的重要考慮條件。與此同時，這些地區(qū)的消費者品牌認(rèn)知度較低，完善的售后服務(wù)會讓品牌信譽提高，形成口碑式宣傳。 最后，進(jìn)一步細(xì)分市場制定因地制宜的銷售策略。房價下跌，木門消費市場的風(fēng)向也在發(fā)生變化。經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，定位于“大眾消費”的木門企業(yè)在市場“滯漲”期間，表現(xiàn)得堅挺和淡定。截止到目前，木門市場表現(xiàn)得有些不溫不火，但是剛性需求一直存在。某木門企業(yè)市場總監(jiān)說：“買房子結(jié)婚、換大房子改善居住條件，這些往往是父母干預(yù)下對家庭的決定，因此剛性需求的消費能力不容小覷，而且這種需求在任何市場環(huán)境下都會有，這就決定了大眾消費市場的繁榮。” 正所謂“得渠道者得天下”，木門企業(yè)在進(jìn)行渠道下沉的時候應(yīng)該進(jìn)行合理規(guī)劃，才能讓企業(yè)發(fā)展更為順暢。
重視木門營銷渠道建設(shè) 為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供新方向
隨著電商的快速發(fā)展，讓電商成為木門企業(yè)新的營銷渠道。但是面對傳統(tǒng)渠道與新的渠道，木門企業(yè)該如何把握好度？專家指出，重視營銷渠道建設(shè)，可以多渠道進(jìn)行營銷，還應(yīng)該學(xué)會借力使力，規(guī)避各類風(fēng)險，才能實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。 賣場經(jīng)營：成本高 依賴性強 近幾年，木門銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的木門企業(yè)加快了進(jìn)駐大型賣場的速度。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌木門選擇在品牌賣場內(nèi)開設(shè)門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力；另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營。 但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是木門行業(yè)渠道的高成本。在木門和賣場的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。 自營店：經(jīng)濟(jì)、人力成本加大 近年來，越來越多的木門企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨立店的經(jīng)營與管理上。某木門品牌董事長表示：“標(biāo)準(zhǔn)專賣店一是提升服務(wù)的平臺，二是通過統(tǒng)一價格體系約束各門店的不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專賣店模式。” 其實，自營店模式機遇與調(diào)整并存，自營店的發(fā)展像是一把雙刃劍，自營店渠道的經(jīng)濟(jì)、人力成本也將成為考驗企業(yè)發(fā)展的重要因素。當(dāng)今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。 工裝渠道：有“錢”途 需謹(jǐn)慎 很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉(zhuǎn)變。木門產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來越大，建設(shè)工程已經(jīng)成為推廣木門產(chǎn)品十分重要的渠道。 電商渠道：利弊參半創(chuàng)新突破 在對待新興電商渠道的問題上，一些木門企業(yè)認(rèn)為電商的表現(xiàn)力相對來說差一些，材質(zhì)、細(xì)節(jié)、安裝效果等無法展示，整個木門行業(yè)的電子商務(wù)都有這個局限。而另外一些企業(yè)則認(rèn)為電商一定是未來的新的商業(yè)模式。渠道鏈像水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習(xí)慣，總會是符合未來發(fā)展方向的。 很多木門企業(yè)開始試水電商渠道，可是目前誰也沒有摸索出一條適合發(fā)展的方法與模式。未來木門企業(yè)還要多探討一些模式，包括表達(dá)方式。努力突破展示的局限點，使電子商務(wù)系統(tǒng)的表達(dá)方式實現(xiàn)一定的突破。 總的來說，現(xiàn)如今營銷模式已經(jīng)開始多元化發(fā)展，木門企業(yè)需把握好機遇構(gòu)建渠道，為木門企業(yè)升級轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)，獲得長久發(fā)展。
營銷渠道加快升級速度 櫥柜企業(yè)瞄準(zhǔn)購物中心
進(jìn)駐賣場一直是櫥柜企業(yè)沿用的傳統(tǒng)營銷渠道，但是，隨著時代的發(fā)展，櫥柜企業(yè)不再拘泥于傳統(tǒng)賣場，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)駐購物中心。購物中心相對于賣場而言，人流量更加密集，對于消費者而言，他們更加青睞購物中心輕松便捷的消費氛圍。 櫥柜企業(yè)：瞄準(zhǔn)購物中心 櫥柜品牌進(jìn)駐購物中心這一模式已悄然興起，甚至出現(xiàn)了櫥柜企業(yè)扎堆進(jìn)駐購物中心的局面。之所以選擇進(jìn)駐購物中心，有櫥柜企業(yè)表示，“相比櫥柜賣場來說，消費者在購物中心購物會更加輕松自然，而且購物中心處于城市生活中心，人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比專業(yè)賣場的大?！贝送猓徫镏行牡谋憷院腕w驗環(huán)境的營造相對于傳統(tǒng)櫥柜賣場來說更能夠滿足消費者的需求，“購物中心有多重業(yè)態(tài)組合，能夠滿足人們生活各個層面的需求，這種業(yè)態(tài)的互補是傳統(tǒng)櫥柜賣場所不具備的。 進(jìn)駐購物中心，為隨意走進(jìn)來的客人展示品牌特色，成為一些新銳櫥柜企業(yè)借此在最前端爭奪顧客的重要手段。“對于企業(yè)來說，第一要素是客戶及其消費體驗。消費者喜歡去哪里，我們就應(yīng)該把賣場開到哪里。我們已經(jīng)過了領(lǐng)導(dǎo)消費者的時代，現(xiàn)在更應(yīng)該去研究怎么滿足消費者?！蹦硻还衿髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示。一些櫥柜品牌開始迎合消費者的需求，他們不僅僅只賣櫥柜品牌，更重要的是提供一種自然放松的休閑生活方式，購物中心就能很好地滿足這種休閑生活的體驗。 消費者：傾向便利消費 正在某購物中心選購櫥柜產(chǎn)品的吳女士表示：“我們也去過專業(yè)櫥柜賣場，但是離家有點遠(yuǎn)，一直沒有時間去下單?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)家門口竟然也有櫥柜店，趁著下班就來逛逛，有合適的就直接買了。方便是現(xiàn)在年輕人最看重的，我們平時下班都很晚，即使休息日也很忙。裝修本來就是很麻煩的事情，所以能少折騰一點最好?！币徽臼降馁徫?、體驗場所逐漸俘獲消費者的心，商業(yè)綜合體成為人們生活中不可或缺的一部分。購物中心的便利性和體驗環(huán)境的營造相對于傳統(tǒng)櫥柜賣場來說更能夠滿足消費者的需求。“購物中心更貼近生活，更具便捷性。普通人一般不會沒事就逛建材市場，但如果在經(jīng)常逛街的地方能看到就能夠觸發(fā)消費者的購買欲望?！蹦硻还衿放其N售人員表示。 而面對購物中心豐富的體驗環(huán)境，有櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，“并不是所有的櫥柜產(chǎn)品都適合進(jìn)駐購物中心，比如說，相對于單一產(chǎn)品有限的吸引力，整體櫥柜品牌應(yīng)該更符合要求?！?購物中心，人群匯集，多業(yè)態(tài)組合，形成溢出效應(yīng)，一些賣場已經(jīng)關(guān)注到購物中心的溢出效應(yīng)，傳統(tǒng)櫥柜賣場與購物中心融合也已經(jīng)成為了一種趨勢，基于這一理念，不少櫥柜賣場也在不斷升級。 櫥柜市場：需要整合引流 從電商、O2O模式到現(xiàn)在櫥柜品牌進(jìn)駐購物中心，傳統(tǒng)賣場的份額逐漸被分割，櫥柜賣場不再獨霸櫥柜市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的櫥柜企業(yè)市場格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競爭力更強，未來的發(fā)展更加可觀。盡管進(jìn)駐購物中心符合潮流，但有專家認(rèn)為，這只是萬千渠道中的一種，與其盲目附和跟從，不如著力于打通各個銷售渠道進(jìn)行整合引流?！凹纫P(guān)注消費者個體的需求，同時兼顧整體的購物體驗。”某櫥柜品牌銷售經(jīng)理表示，購物中心能更好地契合消費者的購物體驗，但是不可否認(rèn)，好的櫥柜賣場依舊是企業(yè)必選的渠道之一。
營銷渠道多樣化 木門企業(yè)需制定好營銷策略
當(dāng)下，木門市場營銷渠道呈現(xiàn)多樣化趨勢，企業(yè)只有事先做好營銷策略才能制勝。面對紛爭的市場，到底該如何制定好營銷策略？ 確定營銷目標(biāo)人群 木門企業(yè)在營銷產(chǎn)品時，一定要充滿激情。消費者一般都喜歡和充滿激情的人打交道，在營銷時不要分神，需守住自己營銷的目標(biāo)，當(dāng)然，你所營銷的對象必須是需要你產(chǎn)品的消費者，這樣才能實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。 了解客戶興趣需求 在跟客戶交流之前，要對客戶有充分的了解，尋找話題點。還要進(jìn)一步了解客戶的興趣，這樣可以在交流過程中迎合客戶的興趣和購買意向。如果有必要，可以和擁有相同行業(yè)經(jīng)歷或者與決策者親近的業(yè)內(nèi)人士交談，這樣，就可以找到與真正客戶交談時的感覺，從而在以后的營銷中避免出現(xiàn)相應(yīng)的問題。 交談前，簡要地勾勒出可能會打亂營銷計劃和讓客戶掃興的內(nèi)容。例如，如果合同談判時間過長，你可以稍微給客戶一些好處來作為補償，而不是無動于衷。在以后的營銷日子中，你會發(fā)現(xiàn)，使用不同的營銷策略，客戶所能帶來的反應(yīng)也將不同。 學(xué)會傾聽周圍聲音 木門企業(yè)在營銷時最大的忌諱就是只說不聽，艾匹克提圖曾經(jīng)說過，“人生來有兩只耳朵，一張嘴巴。我們聽兩次，但是說一次。”長時間的直說不聽會使客戶產(chǎn)生厭煩的情緒，從而達(dá)不到營銷的目的。 人們欣賞傾聽者，木門企業(yè)在做營銷時可以利用傾聽時客戶的一些反應(yīng)來表達(dá)自己的觀點，也要注意客戶的消極反應(yīng)，例如“我不確定”、“給我點時間思考一下”，這些消極反應(yīng)暗示著客戶對產(chǎn)品的不確定性，所以要盡量避免讓客戶產(chǎn)生這種消極情緒，所以要多花點時間想出更周全的營銷策略。 總之，木門企業(yè)的營銷策略需要根據(jù)市場以及消費人群來定，在滿足他們需求的同時提升他們的興趣與附加值，才能取得成功。
擴(kuò)展營銷渠道 立足木門市場
營銷渠道的改變，讓企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)與機遇。有效拓展?fàn)I銷渠道，是目前企業(yè)能夠獲得更高利益的最佳方式，但是木門渠道擴(kuò)展才存在很多不足，只有有效整合才能得到更多的消費者青睞與認(rèn)可。 以消費者利益為起點 這個目標(biāo)說起來容易做起來難，有幾個企業(yè)能夠真正做到為消費者著想?很多木門企業(yè)總是說自己的產(chǎn)品是如何的好，能提供給客戶什么，但是很少能想到實質(zhì)性的能為顧客干些什么，能夠給客戶帶來什么這才是最重要的。解決好這些問題，才能使得木門渠道運營成功的可能性提高。 定位人群精準(zhǔn)營銷 渠道營銷一直需要考慮的一個重要的因素，選擇什么樣的“人”群作為市場，這是一門很高的學(xué)問。尋找市場包括了尋找市場渠道，木門企業(yè)在什么時候適合什么樣的運營方式，有什么樣的資源可以整合，這些都是對于渠道擴(kuò)張很重要的方向。 招商與營銷雙重組合 成功的木門渠道加盟招商是與經(jīng)營模式直接相關(guān)的，不管是區(qū)域性招商還是全國性招商，不是僅僅收收加盟費，搞搞開業(yè)慶典之后就了事，任加盟商自生自滅的“無為營銷”。而是隨后一系列的樣板、培訓(xùn)和支持亟待落實的方方面面，而目前很多企業(yè)卻犯了營銷短視癥，孰不知，品牌營銷力強弱的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)之一是招商能力和營銷能力的雙重組合優(yōu)勢。 合作推廣一個都不能少 如果木門企業(yè)獨立于行業(yè)，少了合作是很難生存的。不只是公司上下的合作，與外界的合作同樣重要?？诒?，博客，論壇廣告等等合作推廣一個都不能少。對于其他相關(guān)性網(wǎng)站以及傳統(tǒng)的企業(yè)合作伙伴的合作是非常重要的。只有在網(wǎng)站自身的信息合作增加的前提下運營成功的機會才會大大的增加，做運營就是每一個細(xì)節(jié)都要考慮到，不能放過。 變革營銷模式創(chuàng)新直營渠道 木門渠道招商是市場份額提升和解決廠家成本負(fù)擔(dān)的主要手段。作為企業(yè)年度營銷總額的核心計劃之一，企業(yè)應(yīng)該使之獨立出來，形成獨立的財務(wù)核算部分，用于渠道建設(shè)的成本投入，而企業(yè)亦應(yīng)該以展示實力、品牌支持和盈利模式為核心招商細(xì)則。營銷模式變革，整個木門行業(yè)都在探討新的營銷模式，建立新的直營渠道。 因此對于木門企業(yè)來說，建立及控制自己的營銷渠道在市場競爭中就顯得尤其的重要，企業(yè)要想謀得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須在每個地方都做到審時度勢，及時調(diào)整策略。
市場營銷渠道模式多樣 木門企業(yè)發(fā)展需認(rèn)清本質(zhì)
一般來說，受薪資待遇和發(fā)展空間的營銷，小的企業(yè)很難留住人才，而身處在一個以人才為核心的競爭時代，在加上管理體系不健全、自行研發(fā)能力不強等問題的限制，小企業(yè)的競爭越發(fā)的顯得困難。而在結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來主義，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了木門企業(yè)的核心競爭力。 行業(yè)專家認(rèn)為，營銷渠道是木門企業(yè)迅速增加競爭力的關(guān)鍵。營銷渠道的建設(shè)是任何一個企業(yè)都需要重視的重要環(huán)節(jié)，木門企業(yè)需從多個角度出發(fā)，將渠道盡可能的擴(kuò)張開來。 大型家居賣場、建材市場 大型家居賣場品牌眾多，競爭壓力較大，這種中良性的競爭是推動品牌進(jìn)步的重要因素之一。大型的家居賣場各類家居齊全，給消費者節(jié)省了大量的購物時間，而且在售后問題上有了第三方保證，這種消費模式越來越被消費者所認(rèn)可，是必須發(fā)展的渠道之一。 分銷渠道，企業(yè)加強管理 在當(dāng)前的市場情況下，分銷渠道有著重要的作用。受金融形勢的影響，經(jīng)銷商面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等問題。企業(yè)只有對經(jīng)銷商加強管理，激勵其銷售熱情，增強其對企業(yè)的信心，才不會丟掉市場。提高經(jīng)銷商的積極性和主動性，是木門企業(yè)當(dāng)前工作的重點。 直營店成企業(yè)推廣的利器 直營店銷售是直接面向消費者，給消費者提供更大實惠的銷售模式。直營店對木門的銷售有很大的作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業(yè)區(qū)域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費者，也更容易實現(xiàn)銷售。木門企業(yè)需要發(fā)揮直營店同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使直營店成為其展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)文化的窗口，把直營店打造成企業(yè)宣傳和推廣的“利器”，逐漸獲得客戶對企業(yè)和品牌的忠誠度和依賴感。 企業(yè)完善售后的服務(wù)體系 在素有“三分質(zhì)量，七分安裝”共識的木門行業(yè)中，很多木門企業(yè)都把安裝當(dāng)成了服務(wù)的全部，但是真正優(yōu)質(zhì)的服務(wù)遠(yuǎn)不止安裝那么簡單。 木門企業(yè)在進(jìn)行服務(wù)升級的過程中，要將產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流配送、安裝、信息的反饋和售后服務(wù)貫徹為一個全過程的大服務(wù)體系，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程中，用領(lǐng)先的、高標(biāo)準(zhǔn)的、透明的服務(wù)規(guī)范，使消費者明明白白地消費，真正提升行業(yè)的服務(wù)水平，讓消費者不再是單純的買一塊沒有生命的木門，而應(yīng)當(dāng)是一種美好的體驗。 總而言之，木門企業(yè)要想在競爭激烈的市場獲得良好的市場推廣，就需全面的提升自身的營銷手段和方法。企業(yè)只有做好了產(chǎn)品的推廣和營銷，才有可能在激烈的市場競爭中獲得較大的勝利。
