“特色家具”藏身購物中心 營銷渠道正逐步擴(kuò)展
華貿(mào)購物中心、國貿(mào)購物中心、遠(yuǎn)洋未來廣場等熱門地帶，是這些特色家居產(chǎn)品的首選之地，他們和時(shí)裝、奢侈品、餐飲娛樂場所一道，呈現(xiàn)別具一格的狀態(tài)。很快，伴隨12月9號(hào)英特宜家西紅門薈聚購物中心的開幕，這股趨勢(shì)將更加明顯。 話說回來，藏身購物中心的家具有什么獨(dú)特之處？他們是一個(gè)怎樣的群體？有什么理由獲得消費(fèi)者芳心？我們就來分析分析。 發(fā)現(xiàn) 家居“特色軍”來到家門口 知道嗎？大部隊(duì)還在家具城，但是家居“特色軍”已經(jīng)摸到了你家門口，并且這種情況還在繼續(xù)發(fā)生。 除了上述已經(jīng)落腳在購物中心的品牌之外，這一類群體的規(guī)模還在擴(kuò)大，呈現(xiàn)“抱團(tuán)布局”的態(tài)勢(shì)。12月19日即將開幕的英特宜家西紅門購物中心名為“薈聚(LIVAT)”，在提前走訪中我們發(fā)現(xiàn)，一批更加新奇的家居品牌店已經(jīng)落戶在此。它們分布在商場的各個(gè)位置等待被挑選，包含家具、壁紙、窗簾、配飾、凈化器，可以說，飾家需要的東西這里都有。 狀態(tài) 新銳家居品牌抱團(tuán)布局互相映襯 與以往單槍匹馬、出現(xiàn)又消失的家居店不同，此次現(xiàn)身于薈聚·西紅門購物中心的包含家具、壁紙、窗簾、配飾和凈化器等品類，其中Edimass 艾迪瑪仕家具、 Harbour House家居、TAO家居、 Sleeping Factory 宜眠坊床墊、Wallvison 沃威星壁紙， Wayes custom furniture 維意全屋家具定制、homes-up 捷尚居家飾、creative home 可立特飾品、 Dulton 道爾頓陶瓷和Dearm Maker造夢(mèng)者凈化系統(tǒng)等頗具特色的精品家居品牌占了主流。 不動(dòng)聲色、互相映襯，上述品牌幾乎涵蓋了整個(gè)家居裝飾所需要的范圍。想擁有幾把夠特別的椅子，有擅長設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)制造的艾迪瑪仕；對(duì)悠閑的新美式情有獨(dú)鐘，去兼具視覺與使用感受的Harbour House家居看看；有著強(qiáng)烈的中式情結(jié)，性價(jià)比頗高的新東方品牌TAO家居也粉墨登場；只想為家換個(gè)顏色添些配飾，有捷尚居家飾和可立特飾品陪你折騰。拒絕同質(zhì)化，這些經(jīng)過幾輪篩選進(jìn)入綜合商城的家居品牌，通常各有所長，專業(yè)有趣。 體驗(yàn) 講究設(shè)計(jì)感 推崇定制及專業(yè)服務(wù) 能提供全屋的個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)，也包含現(xiàn)代、新東方和新美式等風(fēng)格的產(chǎn)品，編者進(jìn)一步了解獲知，走進(jìn)綜合商城買家居產(chǎn)品也能享受到專業(yè)服務(wù)。以現(xiàn)代主義家具設(shè)計(jì)制造為特色的艾迪瑪仕Edimass北京總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)江雪海表示，身處綜合商城，讓他們接觸到更多元化的消費(fèi)者，豐富且專業(yè)是必須的。去除同質(zhì)化產(chǎn)品，艾迪瑪仕在空間有限的店里只放精品，讓人們以輕松自然的狀態(tài)被吸引，這種自然親切不功利的態(tài)度，是該品牌在華貿(mào)購物中心和遠(yuǎn)洋未來廣場等商城店面?zhèn)涫荜P(guān)注的原因。 對(duì)于如何獲得消費(fèi)者，TAO家居北京負(fù)責(zé)人薛洋欽表示，品牌提供新東方家具的各種選擇，而其姐妹品牌Harbour House家居則擅長新美式休閑風(fēng)家具，滿足消費(fèi)者不同口味。此外，居住空間局促或有特殊需求的人也不用著急，維意全屋家具定制提供個(gè)性化家具定制服務(wù)，尺寸、造型、風(fēng)格和顏色，甚至選哪類家具更適合，他們都能提供建議。 摸底 品牌小有名氣 產(chǎn)品性價(jià)比不錯(cuò) 還是有人會(huì)問，不進(jìn)專業(yè)家居賣場，買家具覺得心里沒底兒。能提供相應(yīng)的設(shè)計(jì)服務(wù)嗎？質(zhì)量有保證嗎？產(chǎn)品足夠特色嗎？ 這些進(jìn)駐購物中心的家居品牌并非“新手上路”。其中艾迪瑪仕家具、Harbour House家居、可立特家飾追隨大型商城開店，身影隨處可見；維意全屋家具定制也不手軟，并有著“尚品宅配”做后臺(tái)。同時(shí)，薈聚西紅門購物中心負(fù)責(zé)人英特宜家購物中心集團(tuán)中國區(qū)董事總經(jīng)理丁暉也向《廣廈時(shí)代》表示，商城對(duì)所進(jìn)入的品牌要求嚴(yán)格，除了產(chǎn)品有特色，品牌運(yùn)作是否良性，業(yè)內(nèi)口碑如何等，都在把關(guān)和考量范圍之內(nèi)。 比較 拒絕高高在上 定價(jià)走親民路線 幾個(gè)家具品牌一般家具單品的價(jià)格通常在幾百元到幾萬元不等，不同節(jié)假日還有優(yōu)惠；飾品價(jià)格更多樣，最便宜幾十元，貴的上千元；宜眠坊的床墊從800元—5000元的都有；道爾頓陶瓷餐具則從800多元到3000多元。 雖然沒有家居賣場的可選性那么多，但薈聚里家居品牌的價(jià)格總體看來比較親民，并未走高價(jià)策略。 “可能還會(huì)為到綜合商城消費(fèi)的消費(fèi)者提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品?！盩AO家居負(fù)責(zé)人薛洋欽表示，購物中心里的“家居輕選購”方式，正在受到追捧。
營銷渠道多樣化 木門產(chǎn)業(yè)潛力大
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，各大產(chǎn)業(yè)紛紛投身電商大潮，淘寶、天貓、美團(tuán)、聚美等網(wǎng)站做得熱火朝天，好不熱鬧。除了服裝、化妝品、食品等行業(yè)，家居建材業(yè)也不甘落后，廠家一邊攻克物流難題，一邊開辦自己的網(wǎng)店，降價(jià)格、提銷量，在電商界拓寬新的銷售渠道，借助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。 木門受體積、重量的限制，物流運(yùn)輸較為不便，而且在運(yùn)輸過程中易產(chǎn)生劃痕從而引起糾紛，因此很多木門企業(yè)對(duì)打通網(wǎng)上渠道仍采取觀望態(tài)度，遲遲不敢“下水”。對(duì)于木門賣家來說，實(shí)體店經(jīng)營自有其無可取代的優(yōu)勢(shì)地位：固定客源、無需費(fèi)神物流、實(shí)體店經(jīng)營也更容易提高顧客的信任度，產(chǎn)品保修、退換也更加方便。然而實(shí)體店經(jīng)營也有其弊端：客戶群狹窄，往往只局限于店鋪附近的一片區(qū)域，礙于店鋪面積，產(chǎn)品往往只有寥寥數(shù)十種，產(chǎn)品過于單調(diào)，難以滿足客戶需求。 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今天，電商渠道與物流渠道已經(jīng)較為成熟，來自全國各地的客戶群和巨大的市場使得各大木門企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。只要制定合適的營銷策略，木門企業(yè)一定能在市場大有作為。 門店經(jīng)營是傳統(tǒng)的木門營銷渠道，然而時(shí)代在變化，木門企業(yè)的思維也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代腳步，積極采取新的營銷方式。除了創(chuàng)辦自己的網(wǎng)店之外，借助微信平臺(tái)營銷、通過微博推廣宣傳等，也是值得一試的新型營銷方式。 至于網(wǎng)絡(luò)營銷的物流問題，木門企業(yè)不妨學(xué)學(xué)“門店自提”的經(jīng)營方式，省卻很多不必要的煩惱。把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做一個(gè)展示平臺(tái)，以彌補(bǔ)店鋪經(jīng)營面積上的不足，擴(kuò)展客戶群，擴(kuò)大影響力和經(jīng)營范圍。 木門市場潛力巨大，利潤可觀，木門企業(yè)需拓展?fàn)I銷渠道，開展多樣化經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和門店經(jīng)營渠道雙管齊下，齊頭并進(jìn)，才能達(dá)到利潤最大化的目標(biāo)。 (本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！)
微信裝修節(jié)開啟家居新營銷渠道
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶走向移動(dòng)化，各行各業(yè)都開始從pc端向移動(dòng)端傾斜。微信以其自身用戶基數(shù)大，可挖掘潛在用戶多，第三方平臺(tái)開發(fā)維護(hù)簡單，營銷方式新穎等優(yōu)勢(shì)被企業(yè)所重視。 現(xiàn)如今移動(dòng)電商已經(jīng)改變了各大行業(yè)的營銷渠道，隨著“無移動(dòng) 、不營銷”時(shí)代的到來，樂居重磅推出的微信裝修節(jié)應(yīng)運(yùn)而生，這也是引導(dǎo)建材、家具、家裝企業(yè)構(gòu)建基于移動(dòng)端的創(chuàng)新營銷模式新體系。 世界營銷大師克里曼特?斯通說過“未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營銷。展望未來，在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，移動(dòng)營銷帶給商家無線的商機(jī)和發(fā)展空間。同樣樂居微信裝飾節(jié)和云購活動(dòng)讓營銷更精準(zhǔn)、更快速。微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，營銷迎來了新時(shí)代。? 沒有人上街不代表沒有人購物，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天，一切都在變化。家裝建材是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，但市場的變革已經(jīng)非常迅速了。微信的便利讓其逐漸成為消費(fèi)者溝通、交流、支付的主要工具和習(xí)慣，而‘微信裝修節(jié)’正好搭建了一個(gè)有效的渠道和平臺(tái)，讓商家跟用戶建立起很好的聯(lián)接。” 相較PC端而言，移動(dòng)端的占比正在逐漸的上增。比如上網(wǎng)，從臺(tái)式電腦到手提電腦，現(xiàn)在則演變成用手機(jī)上網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的微信營銷可以說是必然產(chǎn)物。微信使用起來操作簡單，同時(shí)又能在傳統(tǒng)的購物模式上有所優(yōu)惠。正如微信搶紅包等方式，它真正適用于自己的生活?！拔⑿叛b修節(jié)”一方面可以讓網(wǎng)友獲得更多的實(shí)惠，同時(shí)也可以讓參與的家裝建材品牌得到一個(gè)多元化的渠道擴(kuò)展。 微信裝修節(jié)推出的“裝修禮盒”、“家居云購”，既能成為企業(yè)打造營銷的利器，又能成為引導(dǎo)家居企業(yè)構(gòu)建基于移動(dòng)端的創(chuàng)新營銷新體系。
地板業(yè)涉水電商 企業(yè)需建互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道
當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)洶涌來襲，諸多地板企業(yè)為了能有更大的突破和發(fā)展空間，紛紛涉水電商，將電商的運(yùn)營模式深刻貫徹到地板企業(yè)銷售當(dāng)中，當(dāng)企業(yè)已經(jīng)做出改變的時(shí)候，各大地板地板經(jīng)銷商亦需要順勢(shì)而為，轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營思路，否則將逆流而下，難以獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。 地板經(jīng)銷商需做好“線下”服務(wù) 地板經(jīng)銷商作為企業(yè)載體，為品牌在區(qū)域的發(fā)展立下了赫赫戰(zhàn)功，一個(gè)品牌能在一個(gè)區(qū)域取得驕人的成績，需要地板經(jīng)銷商有扎實(shí)開拓市場的能力，有打造強(qiáng)勢(shì)營銷團(tuán)隊(duì)的張力，更需要有對(duì)市場快速反應(yīng)的應(yīng)變力?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的浪潮完全突破以前每一次營銷變革的規(guī)律，讓地板經(jīng)銷商感到的前所未有的壓力，互聯(lián)網(wǎng)營銷讓企業(yè)的產(chǎn)品與信息直接站到了消費(fèi)者的眼前，拋棄了原有的渠道模式，讓地板經(jīng)銷商的銷售與利潤受到了越演越烈的侵蝕。 作為傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商，應(yīng)該將上游企業(yè)想做而有心無力的事情做到極致，使自己牢牢的掌控渠道的話語權(quán)，現(xiàn)在的家電連鎖賣場正逐漸向三四級(jí)市場轉(zhuǎn)移，作為上游要將物流、陳列同步到這些市場是需要花費(fèi)巨大的人力與資金，地板經(jīng)銷商為區(qū)域品牌代理人，與賣場直線對(duì)接，有人力與物流的優(yōu)勢(shì)，可以取代廠家在區(qū)域的賣場連鎖的所有功能，負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品的即時(shí)物流，讓產(chǎn)品的運(yùn)輸讓廠家后顧無憂。 負(fù)責(zé)廠家在賣場的產(chǎn)品陳列與導(dǎo)購，廠家對(duì)于遠(yuǎn)距離的賣場，在管理上必然是鞭長莫及的，而地板經(jīng)銷商有人員與時(shí)間的優(yōu)勢(shì)，對(duì)賣場的專柜可以做到時(shí)刻管理，讓品牌形象得到好的維護(hù)，讓銷量得到持續(xù)增長。 當(dāng)?shù)匕褰?jīng)銷商將廠家的區(qū)域營銷功能完全納入到自己的工作中，這樣既幫助了上游廠家開拓與維護(hù)市場的難題，又為自己的企業(yè)奠定了發(fā)展的根基。 逐步建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道 隨著科技與經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷將會(huì)是不可逆轉(zhuǎn)的營銷趨勢(shì)，消費(fèi)者由從網(wǎng)絡(luò)文盲到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的全面普及，消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)層與文化層也發(fā)生了根本性的變化，互聯(lián)網(wǎng)營銷成為現(xiàn)代的消費(fèi)主流，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)突破距離的特性，導(dǎo)致傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商慢慢被拋棄在了市場的邊緣，此時(shí)，地板經(jīng)銷商應(yīng)該利用聚集了眾多上游品牌優(yōu)勢(shì)，建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，完善電子商結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物己經(jīng)成為習(xí)慣，傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商有了自己的電子商務(wù)，直接面對(duì)消費(fèi)者，讓自己的商業(yè)模式與市場同步。 當(dāng)然，地板經(jīng)銷商建立自己的電子商務(wù)體系，會(huì)與上游廠家出現(xiàn)區(qū)域沖突，比如價(jià)格沖突，那么解決這個(gè)問題—地板經(jīng)銷商在電子商務(wù)的設(shè)計(jì)中可以只針對(duì)自己的區(qū)域市場，這樣(就)可以做到線上線下不脫軌，各種渠道從容應(yīng)對(duì)不同的消費(fèi)群體，最終讓企業(yè)堅(jiān)隨時(shí)代脈博，踩準(zhǔn)每一次營銷趨勢(shì)，讓傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商永不落伍，長久發(fā)展。 不管互聯(lián)網(wǎng)的營銷多么犀利，不可否認(rèn)的一點(diǎn)——傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商還是商業(yè)模式不可缺少的一環(huán)，作為品牌到消費(fèi)者手中的載體，雖然會(huì)是最受營銷變革受沖擊的群體，但只要地板經(jīng)銷商要有超前的戰(zhàn)略眼光，緊盯市場的變化，在互聯(lián)網(wǎng)營銷的浪潮中一樣可以為自己打造可以乘風(fēng)破浪的利艦。
木門品牌聯(lián)盟 深度挖掘營銷渠道
房地產(chǎn)市場的趨冷，牽連著木門市場的冷淡，在發(fā)展遭受瓶頸、但是競爭力依舊爆棚的情況下，木門行業(yè)逐漸進(jìn)入洗牌期。為了應(yīng)對(duì)危機(jī)、渡過難關(guān)，一些品牌企業(yè)開始抱團(tuán)進(jìn)行品牌聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手博得市場占有率。 近年來，中國的木門行業(yè)面臨著空前的壓力，需要應(yīng)對(duì)內(nèi)憂外患，在夾縫中生存。首先，木門行業(yè)“異軍突起”，許多國外的品牌看準(zhǔn)了中國市場，紛紛進(jìn)駐中國木門市場進(jìn)行圈地，給中國的木門企業(yè)構(gòu)成了威脅和挑戰(zhàn)。 其次，國內(nèi)由于房地產(chǎn)受到國家的調(diào)控政策影響，樓市的熱潮已經(jīng)慢慢降溫，作為樓市下游產(chǎn)業(yè)的家居建材產(chǎn)品也受到了影響，市場普遍都大不如前。木門企業(yè)與經(jīng)銷商也將面臨更大的壓力。 由此看來，在市場需求縮水，但是競爭日益激烈的木門市場，木門企業(yè)想要贏得消費(fèi)人群的難度越來越大。木門企業(yè)該怎樣準(zhǔn)備來應(yīng)對(duì)到來的“寒冬季節(jié)”？ 方法總是要比問題要多，在發(fā)展遇到瓶頸的時(shí)候，一些木門企業(yè)開始試水經(jīng)營的新模式——品牌聯(lián)盟。品牌聯(lián)盟，指兩種或者兩種以上的品牌，為實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定的合作方式，互相借助、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益而形成的一種獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)式品牌聯(lián)合體。 許多大品牌的木門企業(yè)都開始實(shí)行品牌聯(lián)合戰(zhàn)略，那這種新的模式一定有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)。從木門企業(yè)的角度看，品牌聯(lián)盟可以在最短的時(shí)間內(nèi)找到自身發(fā)展的不足，與其他品牌進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、增強(qiáng)整體優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享、各取所需。 從消費(fèi)者的角度來看，企業(yè)間的品牌聯(lián)盟，一般都是大品牌，值得消費(fèi)者的信賴，并且產(chǎn)品繁多，讓消費(fèi)者購買時(shí)比較省時(shí)省力。在品牌聯(lián)盟以后推出的活動(dòng)也比平常更優(yōu)惠，營銷渠道更廣泛，能帶給消費(fèi)者更多的實(shí)惠。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，木門行業(yè)的競爭已經(jīng)由考量木門企業(yè)綜合實(shí)力演變?yōu)橐粭l產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，進(jìn)行品牌聯(lián)盟、資源整合是一種突破現(xiàn)今發(fā)展桎梏的一種新的策略。但是品牌聯(lián)盟并沒有想象的那么簡單，木門企業(yè)也應(yīng)該先分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，看準(zhǔn)自身的企業(yè)是否也適合進(jìn)行品牌聯(lián)合。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>
四類營銷渠道增強(qiáng)整體衣柜行業(yè)競爭力
整體衣柜行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，大多數(shù)企業(yè)還沒有建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，加上定制化生產(chǎn)的特性，企業(yè)更需要一個(gè)良性的營銷渠道。比如，網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)對(duì)衣柜廠商來說是宣傳品牌的好地方，但短時(shí)間內(nèi)對(duì)銷量的提升可能幫助不大。由于整體衣柜是定制化產(chǎn)品，需要設(shè)計(jì)師實(shí)地測量，然后量身定制，使得衣柜行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售難以大規(guī)模展開。 營銷界有句話：“得渠道者得天下?！闭w衣柜行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，大多數(shù)企業(yè)還沒有建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，加上定制化生產(chǎn)的特性，企業(yè)更需要一個(gè)良性的營銷渠道。 衣柜行業(yè)的銷售渠道，包括以自營專賣店和加盟連鎖店為主的自主渠道、以建材賣場為主的非自主渠道、現(xiàn)在新興的網(wǎng)絡(luò)銷售三大類。 建材賣場：渠道共享 借助專業(yè)建材賣場較為完善的銷售渠道實(shí)現(xiàn)“渠道共享”，是目前國內(nèi)家居建材企業(yè)普遍采用的一種營銷模式。 衣柜企業(yè)進(jìn)入建材賣場，一方面可以利用建材賣場現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，迅速進(jìn)入各地市場，省去自建網(wǎng)絡(luò)之苦；另一方面，建材賣場中品牌云集，可以為消費(fèi)者提供一站式購物及貨比三家的便利，成為多數(shù)消費(fèi)者的首選購物場所。 但是，任何事情都有兩面性。大型建材賣場品牌云集，很難凸顯單一品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此外，由于賣場設(shè)置的門檻普遍較高，入駐的企業(yè)須有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。這對(duì)規(guī)模和實(shí)力都有局限的衣柜廠商構(gòu)成了比較大的壓力。 自營專賣店：穩(wěn)扎穩(wěn)打 自營專賣店自產(chǎn)自銷，企業(yè)可以對(duì)銷售終端實(shí)現(xiàn)有效管理，企業(yè)的經(jīng)營思想和策略能得到不折不扣的執(zhí)行，經(jīng)營行為更為規(guī)范，能夠直接有效地處理經(jīng)營上出現(xiàn)的各種問題。同時(shí)，企業(yè)可以自行設(shè)計(jì)店面，打造品牌形象。 自營店也具有較強(qiáng)的盈利能力，貼近市場，貼近客戶，切合整體衣柜個(gè)性化、定制化的特點(diǎn)，可更好地利用資源，增強(qiáng)企業(yè)競爭力?？梢哉f，這是一種最穩(wěn)健、最理想的銷售渠道。 但是，自營專賣店同樣也有弱點(diǎn)，尤其高額的成本投入是最大的軟肋。由于建設(shè)自營專賣店需要大量的資金及人力，致使自營店看上去雖美，卻難以大范圍推廣。 加盟連鎖：迅速擴(kuò)張 加盟連鎖可以說是現(xiàn)在整體衣柜行業(yè)最為流行的渠道建設(shè)手段之一。吸收加盟商可以迅速有效地推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場，迅速拓展市場，速度快、風(fēng)險(xiǎn)小、收效明顯、操作簡便。 除了占領(lǐng)市場，賺取更多利潤外，加盟商的加入也有利于整體衣柜企業(yè)奪取各地區(qū)資金、人才等相應(yīng)市場資源，為企業(yè)提供戰(zhàn)略資源的儲(chǔ)備。 但是，加盟連鎖同樣也不是萬能的。能否利用加盟店有效地開拓市場，獲得利潤，還取決于企業(yè)有無足夠的產(chǎn)品競爭力，是否擁有一套在市場上行之有效的加盟政策和對(duì)市場的遠(yuǎn)程控制管理能力。 一些企業(yè)由于對(duì)加盟商缺乏足夠的吸引力和約束力，在經(jīng)過一段時(shí)間的合作之后，很多加盟商出現(xiàn)了掛羊頭賣狗肉的“走單”“飛單”行為，甚至有的加盟商借助廠商的培育，在羽翼豐滿后自立門面，另起爐灶。 網(wǎng)絡(luò)銷售：難跨障礙 網(wǎng)絡(luò)對(duì)衣柜廠商來說是宣傳品牌的好地方，但短時(shí)間內(nèi)對(duì)銷量的提升可能幫助不大。由于整體衣柜是定制化產(chǎn)品，需要設(shè)計(jì)師實(shí)地測量，然后量身定制，使得衣柜行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售難以大規(guī)模展開。 現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，短時(shí)間確實(shí)能夠提升產(chǎn)品的銷量，但是如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不小的打擊。 除了上述幾種渠道，整體家居行業(yè)的銷售渠道還有裝修公司渠道、工程渠道等等。許多廠家認(rèn)為，渠道鋪設(shè)得越廣，對(duì)產(chǎn)品銷售越有利，其實(shí)不然。渠道擴(kuò)張的成效，關(guān)鍵在于生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自身以及市場的把握。找到最適合自己的模式，才能成功。 對(duì)于一個(gè)想在內(nèi)銷市場上掘一桶金的衣柜企業(yè)而言，建立合適的銷售渠道是成功的基礎(chǔ)。一方面要不斷加強(qiáng)自身“內(nèi)功”；另一方面，不能過度依靠單一的銷售渠道。在渠道的建設(shè)方面，應(yīng)該多管齊下，保持穩(wěn)定的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，以統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營銷來保證銷售渠道完整，然后有效地復(fù)制到全國。
地板市場各營銷渠道 創(chuàng)新刻不容緩
目前，我國的地板行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端，只有改變觀念、創(chuàng)新發(fā)展才有可能在日趨激烈的市場中分的一杯羹，因此。創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為地板企業(yè)刻不容緩的大事。 賣場銷售地板 賣場是大多數(shù)品牌地板企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于地板產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長、資金鏈長等特點(diǎn)，地板廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣場的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣場開始逐步涉足地板行業(yè)，對(duì)賣場的其他地板品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。 但不可否認(rèn)的是，目前賣場依然是許多地板企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對(duì)地板產(chǎn)品銷量的巨大帶動(dòng)性，使許多地板品牌對(duì)賣場“欲罷不能”。 自營店銷售模式 調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的地板品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。地板企業(yè)自營店把對(duì)品牌的詮釋，和對(duì)文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)地板企業(yè)看重自營店的主要原因之一。 “自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規(guī)模的大品牌地板企業(yè)”，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。 地板網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速 由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為地板行業(yè)營銷新寵。尤其針對(duì)地板產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 但同時(shí)，也有一些地板企業(yè)目前還對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的地板企業(yè)對(duì)這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，贏得了口碑和利潤。
家具企業(yè)如何做好電子商務(wù) 營銷渠道最為關(guān)鍵
家具企業(yè)傳統(tǒng)的營銷渠道的成本越來越高，在一線城市開一個(gè)賣場需要幾十萬，在二線三線城市開一個(gè)賣場也需要幾萬塊錢，而且挽留住能力強(qiáng)的營業(yè)員，還需要高工資和高提成。 家具企業(yè)傳統(tǒng)的營銷渠道成本越來越高，電子商務(wù)是家具企業(yè)的必然之路。雖然傳統(tǒng)家具企業(yè)于2011已試水電子商務(wù)，但一路上磕磕碰碰不太順利。很多人認(rèn)為家具商品跟其他的商品不同，家具商品需要親身體驗(yàn)，家具的尺寸還需要跟住房配套，所以認(rèn)為家具企業(yè)的電子商務(wù)之路會(huì)異常艱辛。但其實(shí)做好家具企業(yè)的電子商務(wù)，還是方法的問題，有正確的方法，還是可做好家具企業(yè)的電子商務(wù)的。 對(duì)于家具商品需要親身體現(xiàn)的問題，前段時(shí)間國內(nèi)的海爾集團(tuán)的“日日順家居網(wǎng)”已上線，網(wǎng)站里有一個(gè)簡單的“在線設(shè)計(jì)”。在這個(gè)“在線設(shè)計(jì)”里，顧客可點(diǎn)擊選取家居的風(fēng)格、客廳或臥室、沙發(fā)或餐桌，看到不同的搭配效果?！叭杖枕樇揖泳W(wǎng)”的“在線設(shè)計(jì)”已部分解決了，顧客需要親身體現(xiàn)的問題，但還是比較簡單了一點(diǎn)?，F(xiàn)在已外已出現(xiàn)了一些網(wǎng)上軟件及移動(dòng)APP，顧客將自己的住房的尺寸輸入到軟件里，再選取自己喜歡的家具，軟件就會(huì)自動(dòng)生成家具擺放在住房里的三維圖像。這可以更大程度的解決家具商品需要體驗(yàn)的問題，至少可用于線上線下相結(jié)合的營銷。 家具企業(yè)的電子商務(wù)除了做好公司網(wǎng)站、阿里巴巴、淘寶及京東的網(wǎng)店以外，另一方面還要做好博客、微博和微信的營銷。新浪、網(wǎng)易都有博客、微博，阿里巴巴的博客社區(qū)也是非常不錯(cuò)的，微信的公眾平臺(tái)還有每天一條的群發(fā)信息。這幾種電子商務(wù)的營銷的特點(diǎn)都是可以加粉絲和轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的銷售。 家具企業(yè)做博客、微博和微信的營銷，最主要的是建立企業(yè)的品牌形象。這么多的家具企業(yè)都在做博客、微博和微信，如何能在競爭中勝出，博客、微博和微信的內(nèi)容是最重要的，也就是內(nèi)容營銷。博客、微博和微信的內(nèi)容甚至要優(yōu)于新聞機(jī)構(gòu)，企業(yè)可以把有寫作能力的人才攬到旗下，也可以自己培養(yǎng)員工進(jìn)行寫作，成為本企業(yè)的專業(yè)編輯。以保持傳播內(nèi)容的水平，穩(wěn)定的發(fā)布。 培養(yǎng)員工寫作表面上有一些困難，員工會(huì)說自己不會(huì)寫，沒有這個(gè)文化水平。但其實(shí)每個(gè)人在小學(xué)，都已成為了作家，因?yàn)樵谛W(xué)里都是要寫“作文”的。我們對(duì)家具產(chǎn)品、家具行業(yè)都有自己的看法，這些看法寫出來就是一篇好的文章。平時(shí)多留意木工、家具行業(yè)的資訊和技術(shù)，多了解自己的產(chǎn)品，就可以把寫作的水平提高。
分析地板市場營銷渠道 創(chuàng)新成主角
目前，我國的地板行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端，只有改變觀念、創(chuàng)新發(fā)展才有可能在日趨激烈的市場中分的一杯羹，因此。創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為地板企業(yè)刻不容緩的大事。 賣場銷售地板 賣場是大多數(shù)品牌地板企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于地板產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長、資金鏈長等特點(diǎn)，地板廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣場的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣場開始逐步涉足地板行業(yè)，對(duì)賣場的其他地板品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。 但不可否認(rèn)的是，目前賣場依然是許多地板企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對(duì)地板產(chǎn)品銷量的巨大帶動(dòng)性，使許多地板品牌對(duì)賣場“欲罷不能”。 自營店銷售模式 調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的地板品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。地板企業(yè)自營店把對(duì)品牌的詮釋，和對(duì)文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)地板企業(yè)看重自營店的主要原因之一。 “自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規(guī)模的大品牌地板企業(yè)”，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。 地板網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速 由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為地板行業(yè)營銷新寵。尤其針對(duì)地板產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 但同時(shí)，也有一些地板企業(yè)目前還對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的地板企業(yè)對(duì)這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，贏得了口碑和利潤。
紅木時(shí)代突圍關(guān)鍵——網(wǎng)絡(luò)營銷渠道構(gòu)建
學(xué)習(xí)新知識(shí),跟隨時(shí)代步伐，古典家具也要緊跟潮流的步伐，引領(lǐng)行業(yè)、追隨行業(yè)。 7月25日，2013紅木家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用培訓(xùn)會(huì)（中山站）在廣東省中山市大涌鎮(zhèn)勵(lì)豪酒店隆重舉行?；顒?dòng)主辦方中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華先生在會(huì)上對(duì)參加本次培訓(xùn)會(huì)的紅木企業(yè)朋友們表示了熱烈的歡迎和衷心的感謝并做了精彩的發(fā)言。 首先，他回顧了去年7月關(guān)于“渠道”開發(fā)的培訓(xùn)會(huì)，并表示，“我們行業(yè)與其他家具行業(yè)相比，我們差的不是產(chǎn)品，也不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品貴，更不是消費(fèi)者不喜歡，而是我們紅木行業(yè)缺少品牌包裝與推廣，我們的營銷比不過人家。因此要加強(qiáng)和提升行業(yè)營銷渠道開發(fā)意識(shí)，把握大環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)。” 此外，他也分析了當(dāng)前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在國八條房產(chǎn)調(diào)控、打黑反貪、行業(yè)競爭激烈也好，這都不是僅限紅木家具一個(gè)行業(yè)，這是大環(huán)境，對(duì)各行各業(yè)都一樣。且從整體來說，紅木行業(yè)還算是影響較小的。因?yàn)榧t木家具行業(yè)做的是最以體現(xiàn)文化的家具，現(xiàn)在國家強(qiáng)了，人民生活水平好了，自然喜歡文化的東西就會(huì)越來越多，所以紅木家具行業(yè)在整個(gè)家具行業(yè)中的占有比例在增長。 針對(duì)本次分享會(huì)的主題——網(wǎng)絡(luò)營銷，他也發(fā)表了自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的看法?！霸趥鹘y(tǒng)營銷渠道上，紅木家具行業(yè)已經(jīng)落后于其他家具行業(yè)?，F(xiàn)在面對(duì)新興的渠道互聯(lián)網(wǎng)，大家都是剛起步，差距還不大，因此我們要把握機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息化時(shí)代，電子商務(wù)一定是趨勢(shì)，會(huì)成為營銷的一個(gè)主要渠道。特別是紅木家具行業(yè)，我更相信電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷。因?yàn)榧t木行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格高，消費(fèi)者都不會(huì)輕易購買，都會(huì)去多家去比較，且現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)搜索的最便捷的方式；其次我們紅木產(chǎn)品特殊、學(xué)問多，消費(fèi)者怕買錯(cuò)或買吃虧，因此很多人會(huì)學(xué)習(xí)知識(shí)再購買，最好的方式也是通過網(wǎng)絡(luò)。所以這互聯(lián)網(wǎng)就火了，特別是手機(jī)也上網(wǎng)了之后。且我們未來的主流消費(fèi)群體，70后、80后，文化水平越來越高，互聯(lián)網(wǎng)也是他們最常用的渠道。雖然直接在線成交的可能不會(huì)太多，但‘網(wǎng)上銷售、線下成交’這種電子商務(wù)模式會(huì)成為紅木行業(yè)的主流營銷模式，將會(huì)大有可為?！? “這兩年，我們走了全國很多城市參展，也走訪問了很多賣場，經(jīng)銷商反映生意難做了、透明了，因?yàn)楝F(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者都喜歡找廠家買。這是正常消費(fèi)趨勢(shì)，也是發(fā)展形勢(shì)。那么作為我們廠家，這是一個(gè)要綜合考慮的問題，保護(hù)專賣店利益是應(yīng)該的，但我們應(yīng)該要有要求。否則，經(jīng)銷商的銷量又滿足不了你的工廠要求，那你又不去做網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售，你不做別的廠家做，等于你就放棄一個(gè)渠道?，F(xiàn)在可以說是廠家進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)橄热霝橹?，哪個(gè)行業(yè)都這樣。能否把握機(jī)會(huì)就要看大家啦?！? 的確，在競爭激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，紅木家具行業(yè)各項(xiàng)成本也在不斷增加，不斷開拓新的營銷渠道，把握網(wǎng)絡(luò)發(fā)展先機(jī)，才能夠取得市場競爭力。林偉華最后表示，2013紅木家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用培訓(xùn)會(huì)共分廣東中山、浙江東陽兩場舉行?！拔覀兣e辦這個(gè)培訓(xùn)會(huì)，其實(shí)我覺得應(yīng)該是分享會(huì)。因?yàn)槲覀儾皇桥嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，我們是紅木媒體，我們看到目前形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)，覺得我們應(yīng)該要站出來，用最有效的方式去推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，這也是我們的責(zé)任。所以今天我們會(huì)將我們知道的信息及我們一直在做的一些推廣方法和知識(shí)，分享給大家。希望能夠幫助到紅木企業(yè)去發(fā)展。” 紅木家具價(jià)格上漲成趨勢(shì)，紅木家具企業(yè)如何在家具市場上站穩(wěn)腳求發(fā)展呢？那就需要家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的敏銳的觀察力和決策力，傳統(tǒng)營銷需要站穩(wěn)腳，網(wǎng)絡(luò)營銷也需要占領(lǐng)高地，雙管齊下才可以贏得市場占有率。
