櫥柜市場的“前沿陣地” 櫥柜企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)小區(qū)營銷?
現(xiàn)今，櫥柜市場競爭格局瞬息萬變，掌握好的營銷手段至關(guān)重要。由于兼具體驗感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇，小區(qū)營銷已然成為櫥柜企業(yè)之間的必爭之地。小區(qū)銷售又稱社區(qū)營銷，是最接近消費者的一種營銷模式，它的目標(biāo)定位更為準確，靈活性更高更貼切，投入的回報率也不低。因此，櫥柜企業(yè)必須做足準備工夫，才能更深刻的挖掘小區(qū)終端的潛力。 積極收集小區(qū)信息 了解消費者需求 櫥柜企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當(dāng)中，情報無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報或者情報不準確都會導(dǎo)致失敗，所以櫥柜企業(yè)要積極收集小區(qū)信息。從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，積極深入群體了解消費群體，櫥柜企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對櫥柜的需求信息，就能“對癥下藥”了。 做好自我分析與競品分析 確定小區(qū)營銷的方向 櫥柜企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以櫥柜企業(yè)進行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。 制定詳盡且具有針對性的營銷計劃 在確定營銷目標(biāo)和方向之后，櫥柜企業(yè)要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進行推廣，比如消費者需要的是高端櫥柜就大力推廣自身高端櫥柜的美觀與收藏價值;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預(yù)熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。 小區(qū)銷售兼具體驗感和近距離雙重優(yōu)勢，是櫥柜企業(yè)市場競爭的熱點區(qū)域，櫥柜企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品并制作詳細營銷計劃，做足這些準備工夫方能在小區(qū)市場占據(jù)優(yōu)勢。
鋁合金門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為何“叫好不叫座”？
隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進一步擴大，人們對網(wǎng)絡(luò)營銷理解進一步加深，鋁合金門窗企業(yè)也逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點并越來越多地通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷推廣。然而，由于中國鋁合金門窗企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷全面的了解，忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實用性，并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，最后導(dǎo)致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過程中起不到網(wǎng)絡(luò)營銷最初設(shè)定的效果。究其原因，主要表現(xiàn)在三個方面。 首先，行業(yè)門檻低，網(wǎng)絡(luò)營銷意識未形成 與建材行業(yè)其他裝飾材料相比，鋁合金門窗行業(yè)入行門檻比較低。只要有足夠的經(jīng)濟實力，有意向的企業(yè)經(jīng)營者就可以靠機會和個人的判斷能力以及獨特的行事方式迅速進入鋁合金門窗行業(yè)，并開始快速發(fā)展。早期的經(jīng)營者一般停留在被動式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，鋁合金門窗企業(yè)推廣大多就是靠幾個業(yè)務(wù)員在全國到處跑，散發(fā)產(chǎn)品圖冊。 其次，缺乏整體規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)推廣人才匱乏 雖然有些鋁合金門窗企業(yè)聘請了網(wǎng)站設(shè)計人員，有些人在網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)方面技術(shù)精湛，但他們卻又不了解網(wǎng)絡(luò)營銷，很多從事網(wǎng)站設(shè)計的人員只是停留在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的層面上，在網(wǎng)站的推廣方面存在短板，同時，關(guān)于鋁合金門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的傳播方式也單一。鋁合金門窗企業(yè)缺乏長遠的營銷戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)高效益，利潤最大化，卻對網(wǎng)絡(luò)營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。 最后，重視度不夠，網(wǎng)絡(luò)營銷認知度偏低 在目前鋁合金門窗企業(yè)營銷戰(zhàn)略中，缺乏整體網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，其實網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。很多人認為傳統(tǒng)的營銷方式適合企業(yè)推廣，有些企業(yè)喜歡追求快速出效益的營銷方式。有些經(jīng)營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護以及推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過外包來委托網(wǎng)絡(luò)公司完成，因為沒有專人建設(shè)和維護以及推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可想而知。 對鋁合金門窗企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種低成本、高效率的營銷方式，也是一種必不可少的營銷手段，然而國內(nèi)鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)用還處于初期階段。所以，鋁門窗企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷觀念，重視網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致做好網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。
小區(qū)成家居銷售“前沿陣地” 門窗企業(yè)該如何做好社區(qū)營銷？
眾所周知，營銷應(yīng)隨需而動，顧客在哪，門窗的銷售就該在哪。追根溯源，小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是門窗銷售工作的“前沿陣地”。如今，網(wǎng)絡(luò)銷售不能給消費者充足的體驗感，家居賣場又離消費者太過遙遠，所以將營銷目光瞄準小區(qū)無疑是兼具體驗感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇。在小區(qū)營銷已經(jīng)成為一種競爭集中化、白熱化的營銷戰(zhàn)場情況下，門窗企業(yè)想要深刻挖掘小區(qū)終端的潛力，就必須做到以下幾點。 了解小區(qū)信息 洞悉客戶需求 首先、門窗企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當(dāng)中，情報無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報或者情報不準確都會導(dǎo)致失敗，所以門窗企業(yè)要積極收集小區(qū)信息，從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段需要的是何種門窗;要積極深入群體了解消費群體，門窗企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對門窗的需求信息，就能“對癥下藥”了。 把握自身優(yōu)勢 推廣核心產(chǎn)品 其次、門窗企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以門窗企業(yè)進行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。 放大宣傳效果 制定針對性營銷計劃 最后、在確定營銷目標(biāo)和方向之后，門窗企業(yè)要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進行推廣，比如消費者需要的是高級門窗就大力推廣自身高級門窗的美觀與收藏價值;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預(yù)熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。 總而言之，小區(qū)銷售或社區(qū)營銷作為最接近消費者的一種營銷模式，它的目標(biāo)定位更為準確，靈活性更高、更貼切，投入的回報率也不低，已然成為家居企業(yè)之間的必爭之地。門窗企業(yè)只有深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品優(yōu)勢以及競爭產(chǎn)品情況，并制作出詳細的營銷計劃，方能在小區(qū)市場營銷戰(zhàn)中搶占先機!
抱團取暖” 中小木門企業(yè)該如何“聯(lián)合”營銷
營銷界里，有個詞我們幾乎隨處可見，那就是“強強聯(lián)合”，然而這四個字可以說其實是大佬們的專屬詞。對于中小木門企業(yè)來說，如果達成什么合作，也只能在自家新聞里YY一下。所以，在國內(nèi)經(jīng)濟或所在行業(yè)不太景氣的冬天，假如自謙為“抱團取暖”反而顯得大氣與淡定。沒錯，本篇所說的話題就是中小木門企業(yè)之間的合作營銷。中小木門企業(yè)在市場競爭中通常處于弱勢，如果與某企業(yè)或者某品牌達成合作，那么這中間的講究和學(xué)問自然不少，例如有什么抱法？和誰抱？一、有什么抱法？對于中小木門企業(yè)來說，有以下幾種最常見的合作方式：1)產(chǎn)品合作。它是指在同一市場上推出組合型的產(chǎn)品搭檔，最為普遍的是產(chǎn)品之間的功能組合或品牌組合。如泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯(lián)合促銷計劃等?，F(xiàn)階段，更適合大部分中小木門企業(yè)采用的是通過圈子內(nèi)部的品牌合作，提高品牌集中度。2)分銷合作。主要有渠道建設(shè)合作、實體流通合作、顧客服務(wù)合作幾部分。中小木門企業(yè)借助此種合作方式對于強化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠?qū)⒗娓嗤度朐诋a(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)建設(shè)上，從而更好的獲得顧客認可。3)促銷合作。這種合作方式能夠進行的前提是企業(yè)商品面對共同的目標(biāo)市場，具有同樣的消費者，從而獲得聯(lián)合的契機。案例隨處可見，近幾年家裝市場的品牌合作尤其明顯，幾大品牌的合作，為企業(yè)為消費者均帶來了利益。4)隊伍建設(shè)合作。團隊是木門企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，向前沖的最大動力，所以中小木門企業(yè)之間進行合作壯大隊伍也是明智之舉，它包括聯(lián)合起來進行營銷人員的招聘、考核、培訓(xùn)等，目標(biāo)是全面提高中小木門企業(yè)的營銷能力與營銷水平。在合作進程中，互相照應(yīng)，互相補充，相輔相成。一方面可以盡情的展現(xiàn)合作的魅力，另一方面激活了企業(yè)文化，壯大了團隊氣勢。二、要和誰抱呢？俗話說“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人；與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了木門企業(yè)合作營銷的“匹配”原則。企業(yè)之間的戰(zhàn)略目標(biāo)是否有契合點，價值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。因此，對木門企業(yè)來說，好的市場營銷能給企業(yè)帶來不錯的利益，優(yōu)勢互補是企業(yè)獲取市場的有力渠道，中小木門企業(yè)只有通過抱團營銷，才能在激烈的市場競爭中獲得較好的收益。
營銷瞄準小區(qū)，家具企準備工夫要做足
眾所周知家具營銷的基本法則便是，消費者在哪里家具銷售點就在哪里，網(wǎng)絡(luò)銷售不能給消費者充足的體驗感，家居賣場又離消費者太過遙遠，所以將營銷目光瞄準小區(qū)無疑是兼具體驗感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇！小區(qū)銷售的學(xué)名叫社區(qū)營銷，是最接近消費者的一種營銷模式，它的目標(biāo)定位更為準確，靈活性更高更貼切，投入的回報率也不低，已然成為家具企業(yè)之間的必爭之地。但是市場競爭形勢瞬息萬變，也并不是進行社區(qū)營銷之后就會有回報，家具企業(yè)想要深刻挖掘小區(qū)終端的潛力，就必須先做足準備工夫！首先、家具企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當(dāng)中，情報無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報或者情報不準確都會導(dǎo)致失敗，所以家具企業(yè)要積極收集小區(qū)信息，從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段需要的是何種家具；要積極深入群體了解消費群體，家具企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對家具的需求信息，就能“對癥下藥”了。其次、家具企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以家具企業(yè)進行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。最后、在確定營銷目標(biāo)和方向之后，家具企業(yè)要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣；其二、針對消費者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進行推廣，比如消費者需要的是高級家具就大力推廣自身高級家具的美觀與收藏價值；其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預(yù)熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。中國木業(yè)網(wǎng)認為，小區(qū)銷售兼具體驗感和近距離雙重優(yōu)勢，是家具企業(yè)市場競爭的熱點區(qū)域，家具企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品并制作詳細營銷計劃，做足這些準備工夫方能在小區(qū)市場占據(jù)優(yōu)勢?。ū疚膶僦袊緲I(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
門窗廠商網(wǎng)絡(luò)營銷為何“叫好不叫座”
網(wǎng)絡(luò)營銷作為家居行業(yè)的新興營銷渠道廣受青睞，然而由于中國門窗企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷全面的了解，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國門窗企業(yè)看來比較陌生，門窗企業(yè)普遍輕視網(wǎng)絡(luò)推廣的作用，最后導(dǎo)致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過程中作用顯得微乎其微。中國門窗熱線小編綜合分析，主要原因如下：門檻低網(wǎng)絡(luò)營銷意識未形成與建材行業(yè)其他裝飾材料相比，門窗行業(yè)入行門檻比較低。只要有足夠的經(jīng)濟實力，早期的門窗企業(yè)經(jīng)營者就可以靠機會和個人的判斷能力以及獨特的行事方式迅速進入門窗行業(yè)，并開始快速發(fā)展。早期的經(jīng)營者一般停留在被動式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，門窗企業(yè)推廣大多就是靠幾個業(yè)務(wù)員在全國到處跑，散發(fā)產(chǎn)品圖冊。眼光短網(wǎng)絡(luò)營銷整體規(guī)劃人才匱乏雖然有些門窗企業(yè)聘請了網(wǎng)站設(shè)計人員，有些人在網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)方面技術(shù)精湛，但他們卻又不了解網(wǎng)絡(luò)營銷，很多從事網(wǎng)站設(shè)計的人員只是停留在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的層面上，在網(wǎng)站的推廣方面，關(guān)于門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的傳播方式也單一。門窗企業(yè)缺乏長遠的營銷戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)高效益，利潤最大化，卻對網(wǎng)絡(luò)營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。無決策決策者對網(wǎng)絡(luò)營銷認知度普遍偏低在目前門窗企業(yè)營銷戰(zhàn)略中并不存在網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，其實網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。很多人認為傳統(tǒng)的營銷方式適合企業(yè)推廣，有些企業(yè)喜歡追求快速出效益。有些經(jīng)營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護以及推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過外包來委托網(wǎng)絡(luò)公司完成，因為沒有專人建設(shè)和維護以及推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可想而知。中國門窗企業(yè)只有利用好網(wǎng)絡(luò)營銷這個體系工具，將企業(yè)的品牌遠播，將產(chǎn)品信息向終端無限送達，利用網(wǎng)絡(luò)獲得更多潛在的客戶，才能通過網(wǎng)絡(luò)來獲得更多的訂單。只有經(jīng)過周密的網(wǎng)絡(luò)策劃與推廣，利用網(wǎng)絡(luò)營銷來促進企業(yè)產(chǎn)品銷售總量，才能最終在網(wǎng)絡(luò)上樹立門窗企業(yè)的品牌形象。中國門窗企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中尋求突圍，這對所有門窗企業(yè)來說是一次機遇，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國門窗企業(yè)應(yīng)用還處于初期，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的前景非常值得期待，關(guān)鍵在于門窗企業(yè)經(jīng)營者如何轉(zhuǎn)變營銷觀念，能夠重視網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位。
玩轉(zhuǎn)奧運營銷 衣柜企業(yè)不應(yīng)沉默
據(jù)中華衣柜網(wǎng)獲悉，今年的里約奧運會上，品牌贊助奧運已屢見不鮮，越來越多的家居品牌也想借勢奧運，以此來宣傳自身的品牌，在營銷可以決定企業(yè)成敗的當(dāng)下，各個品牌企業(yè)為了制定一個好的營銷策略可謂是挖空心思。而像奧運會這樣的高曝光度、高聚焦度、持久且自帶重大事件營銷光環(huán)的全球盛事，無疑是商家們爭相搶占的戰(zhàn)略要地，“玩轉(zhuǎn)奧運”也成為時下最火熱的營銷方式。今年有了家居品牌打頭陣，衣柜行業(yè)怎能落于人后?據(jù)中華衣柜網(wǎng)記者調(diào)查了解在奧運期間已經(jīng)有一些目光較敏銳的衣柜企業(yè)開展了諸如“為中國奧運助威”、“有獎競猜奧運冠軍”等市場優(yōu)惠活動，但比起聲勢浩大的運動品牌，衣柜行業(yè)的“小打小鬧”還是太過沉默了。衣柜企業(yè)借奧運營銷發(fā)力為時不晚4年一屆的奧運會已經(jīng)過去大半，搶占先機的企業(yè)已經(jīng)揮舞起了勝利的旗幟，注定未來一段時間會賺得朋滿缽滿。衣柜企業(yè)想要博人眼球已經(jīng)不太可能了，但是如果抓住了奧運的尾巴，借余威發(fā)力，成效還是不容小覷的。1.搶不到贊助拼代言早在奧運開始之前，奧運贊助的招商就應(yīng)經(jīng)落下帷幕。雖然吃不到這塊香餑餑，但奧運營銷遠不止贊助這一種方式，奧運明星代言就更為誘人。奧運會的比賽過程固然足夠吸睛，但畢竟只有一段時間。相較之下，在奧運會上聲名鵲起的運動員所帶來的關(guān)注更為持久。比如因奧運火速圈粉的“泥石流”傅園慧;完美謝幕收獲幸福的新晉跳水女王吳敏霞、何姿等等，找他們代言衣柜產(chǎn)品，絕對不亞于當(dāng)紅明星的吸睛(金)力。2.奧運主題活動“躁”起來除了借助媒體與互聯(lián)網(wǎng)的線上營銷，線下的活動營銷衣柜企業(yè)也要趕緊大步邁開腿。借助民眾們對奧運的持續(xù)關(guān)注，推出一些奧運主題的新品發(fā)布會、品牌展銷會、門店促銷或者是社會公益等活動。或激昂、或溫情，抓住大眾熱血的民族家國情節(jié)，做好情感訴求，消費者怎么會不被打動?？偟膩碚f，衣柜行業(yè)在營銷上要想成功，就要善于抓住熱點、審時度勢，借勢營銷，而懂得借勢營銷也是一個成熟行業(yè)的標(biāo)志之一。衣柜企業(yè)要想將企業(yè)發(fā)展及影響力擴大，就要善于抓住當(dāng)下熱點，發(fā)力營銷，將企業(yè)發(fā)展推動到更高的一個層次，這樣，整個衣柜行業(yè)才能發(fā)展才能更上一層樓。
衣柜未來發(fā)展 還需營銷渠道兩手抓
衣柜行業(yè)在經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈，那么，面臨這樣的環(huán)境，營銷和渠道成為企業(yè)發(fā)展的兩大方向，而對于衣柜企業(yè)而言，經(jīng)銷商也是企業(yè)發(fā)展的另一重要渠道之一，所以，就這幾大營銷方向，現(xiàn)代化的營銷手段成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點。 衣柜企業(yè)著力銷售渠道——經(jīng)銷商 渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場而尋求的銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產(chǎn)品贏得利潤的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。 目前，有實力或影響力的衣柜企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢，在做好市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時，針對市場情況來尋求合適的經(jīng)銷商，這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分攤給了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。 現(xiàn)代營銷對衣柜企業(yè)營銷發(fā)展起決定性因素 營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，衣柜企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。 發(fā)展到現(xiàn)階段，營銷不僅結(jié)合自身的產(chǎn)品，更結(jié)合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會地位等因素。要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據(jù)一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。而效果較明顯、行業(yè)認知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告。 總的來說，衣柜企業(yè)在未來的發(fā)展無論在哪個方向，都要根據(jù)市場需求，發(fā)展產(chǎn)品品質(zhì)外，還需在營銷方法上推陳出新，渠道上也需大力完善與發(fā)展，這樣分別幾手抓，這樣企業(yè)的未來發(fā)展才能更好，路才能更寬廣。
營銷“套路”太多，板材銷售需腳踏實地
如今板材行業(yè)的消費亂象已然成為消費者心頭的詬病，“套餐活動”不實，營銷內(nèi)容言過其實等等，都使得消費者對板材產(chǎn)品不敢抱有完全信任的態(tài)度。與此同時，板材企業(yè)也遭到了發(fā)展障礙?？磥?，為了企業(yè)能夠走上正軌，還市民一個安心“春天”，板材銷售還需腳踏實地。 廣告營銷不應(yīng)夸大 隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分。然而，隨著時代的進步，廣告營銷也出現(xiàn)了局限性，市場上企業(yè)的廣告營銷大多夸夸其談，過分粉飾產(chǎn)品的功能優(yōu)點等等，其成品卻又并非如廣告所言。 為此，板材企業(yè)不得不看清過分廣告營銷的弊端，并以此為鑒。再天花亂墜的吹捧，沒有實力產(chǎn)品做后盾，是不可能長久的。因此，眼下板材企業(yè)首先要做的就是，完成廣告營銷策劃的升級，使得其恰到好處，從而更好的為企業(yè)所服務(wù)，為消費者展現(xiàn)一個負責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)形象，培養(yǎng)消費者對企業(yè)的信任度。 明碼實價更有優(yōu)勢 面多“亂花漸欲迷人眼”的板材市場價格亂象怎么破？是聽之任之還是逆流而上？有精明的消費者表示，經(jīng)過多方比較和考量，更多的會選擇“明碼實價”的品牌，不僅品質(zhì)和售后有保障，而且省去了比價的時間，買的放心也安心。 由此可見，相比以模糊“套餐價”來吸引消費者，板材產(chǎn)品“明碼實價”更有優(yōu)勢，不僅獲得了消費者的認可，更使得板材企業(yè)脫離長期因“價格戰(zhàn)”而導(dǎo)致的“信任危機”。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，“我走過最長的路，是你的套路”，少一點套路，多一點真誠，人與人之間的信任才能重新連接，企業(yè)與消費者的關(guān)系才能緩和。當(dāng)前板材市場營銷“套路”很多，企業(yè)發(fā)展正陷入困境。廣告營銷不夸大其實，產(chǎn)品明碼標(biāo)價，才能幫助板材企業(yè)獲得更好的發(fā)展機遇。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
不要總想搞個大新聞 地板企業(yè)做奧運營銷需全盤策劃
在整個八月，里約奧運會都應(yīng)該算是最火的熱點事件了，雖然中途有個攪局的“寶馬離婚案”，但不妨礙奧運依舊是全民熱議的話題。不論是移動表情包傅園慧，還是孫楊霍頓的針尖對麥芒，以及中國隊的各種神勇表現(xiàn)都讓國人們對其印象深刻。在這么火的熱點面前，包括地板在內(nèi)的所有企業(yè)都想借勢做一場營銷。正所謂不想蹭熱點做營銷的廚子都不是好司機，然而真正能夠借奧運玩轉(zhuǎn)營銷的企業(yè)卻并不多。 有些企業(yè)總想搞個大新聞 但是往往事與愿違 在奧運會剛開始的時候，地板行業(yè)就掀起了一股借勢營銷的熱浪，大大小小的企業(yè)都開始在官網(wǎng)、媒體以及圈內(nèi)人士面前亮出自己對奧運的關(guān)注，順勢再將自己的品牌與其捆綁在一起，好不熱鬧。 但是也有些企業(yè)紋絲不動，似乎老僧入定。小編曾問及幾個似乎看淡這些的企業(yè)相關(guān)負責(zé)人，回答曰大家都在做這個，沒有新意沒有深度沒有內(nèi)涵，不如不做。聽君一席話勝讀十年，然后他們就真的不做了。 正如游戲里的那句調(diào)侃語，“不放大招就等于大招放空”，什么都不做就等于沒有任何意義，因為就算做得一般，起碼混了個臉熟，萬一火了呢?所以說，有些企業(yè)總想搞個大新聞，但往往事與愿違，一夕火遍天的情況并不多見，像“寶馬離婚案”這樣的事情畢竟是個例。 有些品牌總是三分鐘熱度 發(fā)個朋友圈就沒了 說完那些不作為的，再說那些假作為的。上面也說了，大多數(shù)地板企業(yè)都在借奧運之勢做營銷推廣，難免其中有部分跟風(fēng)之輩，看到同行露了這么一手，感覺很不錯，心動不已。 你以為發(fā)個朋友圈就是做營銷了嗎 于是乎，他們把公司的設(shè)計文案統(tǒng)統(tǒng)叫過來，半天之內(nèi)要做一個奧運營銷的東西出來。最后的結(jié)果可能是一張圖，可能是一篇稿，也可能是一個小專題。然后大家轉(zhuǎn)發(fā)一下，發(fā)發(fā)朋友圈，上上官網(wǎng)官微，有資源的邀請媒體幫忙推一下，然后就沒了然后。三分鐘熱度的勁頭能成大事嗎?相信大家心中自有一桿秤! 還有些配圖文字莫名其妙 咱能稍微走點心么 還有一些品牌區(qū)別于上述那種，他們想“搞事”，又不想與別人“搞一樣的事”，所以他們腦洞大開，別出心裁，另辟蹊徑地用一般人看不懂的形式去搞動作。配圖看起來有大家風(fēng)范，文字讀起來又高深莫測，以為自己走出了一條個性化的路。 但是，在廣大的吃瓜群眾，也包括我這個吃瓜小編看來，“這是個啥東西?莫名其妙!”在奧運這種全民皆知的熱點事情前，切忌曲高和寡，切忌故作高深，一定要直接了然接地氣，給讀者一種清晰明了，一目了然的即視感，既了解到了奧運信息也加深了對這個品牌的印象。 【總結(jié)】奧運是個好東西，它讓全民關(guān)注，凡事與奧運能結(jié)合起來的東西也會蹭到光環(huán)，受到一定關(guān)注。地板企業(yè)借勢奧運做營銷是一盤妙棋，但是棋手具體的布局才是棋局能否勝出的關(guān)鍵。一盤棋是一個博弈的過程，需要慢慢布局，不是一招就能讓對手投降的，所以一心想要搞個大新聞，一夕就要火遍天的想法并不可取。另外，下棋時也不能因為過程持久，在走了幾步后就懈怠，也不能太強調(diào)心理戰(zhàn)，劍走偏鋒把自己都繞進去，搞不清該怎么走下去了。 所以借勢奧運做營銷應(yīng)該有一個全盤的策劃，從開幕到過程到尾聲，中間還會穿插很多與奧運相關(guān)的花絮，讓整個品牌的內(nèi)涵底蘊與奧運熱點結(jié)合起來，行云流水，循序漸進，給人一種渾然天成的感覺，這才是借勢奧運的真諦所在!
