奧運(yùn)精神激勵(lì)地板企業(yè)品牌營(yíng)銷
舉世矚目的奧約會(huì)在巴西里約熱內(nèi)盧閉幕，今年的奧約會(huì)槽點(diǎn)比較多，奧運(yùn)賽事備受全國(guó)觀眾關(guān)注，那么，地板企業(yè)對(duì)于奧運(yùn)金牌數(shù)的關(guān)注度也是相當(dāng)之高，地板市場(chǎng)一向注重品牌優(yōu)勢(shì)，這個(gè)夏天地板企業(yè)如何發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神進(jìn)行品牌營(yíng)銷呢？讓我們拭目以待。因?yàn)閵W運(yùn)精神激勵(lì)我們一代又一代人的成長(zhǎng)，它是一個(gè)國(guó)家乃至全世界凝聚力的體現(xiàn)。地板企業(yè)對(duì)于奧運(yùn)的熱情讓消費(fèi)者看到了企業(yè)對(duì)于國(guó)家的責(zé)任感、榮譽(yù)感，深表每個(gè)人對(duì)于奧運(yùn)是一個(gè)離不開(kāi)的個(gè)體，為此，地板企業(yè)和消費(fèi)者組建統(tǒng)一陣營(yíng)，使消費(fèi)者對(duì)于地板品牌愿意去了解，去購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于奧運(yùn)會(huì)，消費(fèi)者對(duì)于奧運(yùn)明星和奧運(yùn)贊助商有好感度達(dá)到80%以上，在正式消費(fèi)時(shí)，會(huì)因?yàn)檫x擇有奧運(yùn)logo品牌購(gòu)買(mǎi)商品以及奧運(yùn)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品、服務(wù)的民意選擇達(dá)到75%，但是，奧運(yùn)的獎(jiǎng)項(xiàng)有限，游泳，體操項(xiàng)目數(shù)量有限，地板企業(yè)進(jìn)入奧運(yùn)賽場(chǎng)“入場(chǎng)券”也有限，關(guān)于品牌如何摘得金牌，仍需努力。目前對(duì)于已經(jīng)取得奧運(yùn)品牌權(quán)利的地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者莫名的會(huì)有一些好感，優(yōu)先選擇它們，而正在處于獲得奧運(yùn)贊助商的地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了取得奧運(yùn)贊助商，不得不在這條奧運(yùn)路途中經(jīng)歷風(fēng)吹雨打，方能看到彩虹，為了最后的勝利，地板企業(yè)需不斷創(chuàng)新，提高品牌知名度。中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為地板企業(yè)要想強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，宣傳中國(guó)地板品牌，應(yīng)暫且放下一切，以消費(fèi)者的層面出發(fā)，以國(guó)家利益為前提。首先，地板企業(yè)要得到消費(fèi)者的支持，其次，地板企業(yè)要把自己的產(chǎn)品質(zhì)量做到優(yōu)質(zhì)，最后，地板企業(yè)要設(shè)計(jì)出合理的品牌營(yíng)銷策略，贏得消費(fèi)者的良好口碑，只有這樣，地板企業(yè)才可以傳承奧運(yùn)會(huì)精神，竭力發(fā)展品牌營(yíng)銷。（本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路：營(yíng)銷與渠道
據(jù)中華衣柜網(wǎng)獲悉，衣柜市場(chǎng)在不斷發(fā)展中，衣柜企業(yè)將逐漸面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的難題。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，衣柜企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，營(yíng)銷方式推陳出新、渠道建設(shè)趨于完善是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。所以，營(yíng)銷與渠道作為企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)重要工作內(nèi)容，任何一塊發(fā)育不全，都會(huì)阻礙衣柜企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路。經(jīng)銷商代理成衣柜企業(yè)的重要銷售渠道渠道，即企業(yè)為了發(fā)展自己的市場(chǎng)而尋求的銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場(chǎng)進(jìn)行推銷，以達(dá)到銷售產(chǎn)品贏得利潤(rùn)的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。目前，有實(shí)力或影響力的衣柜企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)，在做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)情況來(lái)尋求合適的經(jīng)銷商，這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷對(duì)衣柜企業(yè)發(fā)展具有重要意義營(yíng)銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營(yíng)銷方法，其銷售結(jié)果也不同的情況。發(fā)展到現(xiàn)階段，衣柜企業(yè)品牌營(yíng)銷不僅要結(jié)合自身的產(chǎn)品，更要結(jié)合自身的企業(yè)文化，社會(huì)地位等因素。要想成為大品牌，在市場(chǎng)中樹(shù)立形象并占據(jù)一定的份額，除了邀請(qǐng)明星代言，衣柜企業(yè)還需緊跟時(shí)代潮流，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。在家居行業(yè)中，效果較明顯、行業(yè)認(rèn)知度較高的品牌營(yíng)銷方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體上投放廣告。衣柜企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程，其轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的日益精進(jìn)，更是不斷挖掘市場(chǎng)需求、品牌營(yíng)銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的整體過(guò)程。因此，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，衣柜企業(yè)只有不斷提升自身的綜合實(shí)力，才能在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
家居打響“奧運(yùn)”品牌營(yíng)銷戰(zhàn)
每屆奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)之外，最“亮瞎眼”的就數(shù)那些讓我們眼花繚亂、五花八門(mén)的“奧運(yùn)營(yíng)銷”。奧運(yùn)會(huì)簡(jiǎn)直就是一道天賜的營(yíng)銷好料啊，不過(guò)對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，怎么把這把料做成美食，那就得要看各家策劃的功力如何了。 媒介變革與奧運(yùn)營(yíng)銷 體育本身是一種世界性語(yǔ)言，它打破了信仰、文化、語(yǔ)言和種族障礙，有利于企業(yè)和消費(fèi)者溝通，快速提升品牌價(jià)值。1984年，彼得·尤伯羅斯創(chuàng)造性地將奧運(yùn)和商業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，使得洛杉磯奧運(yùn)會(huì)成為第一次賺錢(qián)的奧運(yùn)會(huì)，開(kāi)啟了現(xiàn)代奧運(yùn)營(yíng)銷的大門(mén)。 在北京奧運(yùn)會(huì)舉辦期間，曾有機(jī)構(gòu)對(duì)民眾做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：近八成中國(guó)居民對(duì)贊助奧運(yùn)會(huì)的企業(yè)的好感有所增加，75%的居民會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)貼有奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志的產(chǎn)品或服務(wù)。奧運(yùn)會(huì)作為一場(chǎng)全球盛事，所博得的關(guān)注會(huì)使得商家想法設(shè)法利用這一場(chǎng)盛事做對(duì)自己有利的營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)，由于奧運(yùn)會(huì)贊助的名額有限，也導(dǎo)致各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)對(duì)于該名額的角逐越演越烈。 在本屆里約奧運(yùn)會(huì)中，經(jīng)濟(jì)政治形態(tài)的變化，科技、媒體的變革，使品牌針對(duì)奧運(yùn)會(huì)采取的營(yíng)銷手段呈現(xiàn)出多維度變化。麥克盧漢說(shuō)，媒介即訊息。媒介給予奧運(yùn)帶來(lái)的巨大變化，本身就是這個(gè)時(shí)代的隱喻：電視報(bào)紙廣播時(shí)代看奧運(yùn)，民眾單向度接受奧運(yùn)信息；微博時(shí)代去中心化，大眾首次有權(quán)利自己設(shè)置社會(huì)議題；而在強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感的現(xiàn)在，“直播”興起，多種媒介共存共榮，一切以用戶為中心的媒介格局已經(jīng)形成。在這種人、事、媒均處于劇烈變革的環(huán)境中，奧運(yùn)營(yíng)銷有哪些趨勢(shì)？我們以家居品牌的奧運(yùn)營(yíng)銷作為切入點(diǎn)來(lái)看一看。 沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) 巴西里約奧運(yùn)會(huì)在風(fēng)情萬(wàn)種的桑巴熱舞中開(kāi)幕，而在中國(guó)家居界，一場(chǎng)熱鬧的“奧運(yùn)營(yíng)銷”戰(zhàn)也在如火如荼地展開(kāi)。 奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式中國(guó)代表團(tuán)旗手是擊劍冠軍雷聲，德?tīng)柕匕遄鳛橹袊?guó)國(guó)家擊劍隊(duì)高級(jí)贊助商，啟動(dòng)了“為奧運(yùn)榮耀喝彩”宣傳營(yíng)銷；楷模木門(mén)攜手奧運(yùn)乒乓球冠軍馬琳、王皓，推出“征戰(zhàn)里約、留念?yuàn)W運(yùn)”全國(guó)大型奧運(yùn)版家居定制活動(dòng)；夢(mèng)潔家居專門(mén)推出了一款“奧運(yùn)定制床墊”…… 緊抓當(dāng)前熱點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷是一個(gè)成熟行業(yè)的標(biāo)志之一。品牌的營(yíng)銷活動(dòng)與奧運(yùn)精神的結(jié)合方式不斷向著多元化的方向發(fā)展。所有企業(yè)在奧運(yùn)營(yíng)銷上都有一個(gè)理想的統(tǒng)一目標(biāo)：借奧運(yùn)之際提高品牌效應(yīng)，同時(shí)也贏得消費(fèi)者喜愛(ài)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)提升。奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)打造品牌、獲得全球關(guān)注的重要時(shí)機(jī)。奧運(yùn)是全球體育盛事，它也更是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的全球營(yíng)銷大戰(zhàn)。 多樣化的營(yíng)銷手法 在家居企業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷方式中，口號(hào)型最為常見(jiàn)，比如貝爾地板喊著“早安，里約”;中國(guó)陶瓷總部喊著“四年磨一劍，試鋒在里約，為中國(guó)隊(duì)加油”；金牌廚柜喊著“里約奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)奧運(yùn)健兒加油!更高更快更強(qiáng)”；普樂(lè)美喊著“為中國(guó)奧運(yùn)健兒加油助威”；華美立家廣場(chǎng)喊著“2016里約奧運(yùn)會(huì)，為奧運(yùn)喝彩，為中國(guó)奧運(yùn)健兒加油助威!” 除了喊口號(hào)，商家也會(huì)注重內(nèi)容的打造，志邦櫥柜在里約奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式期間一連推出三支廣告篇向奧運(yùn)致敬，《因味有你》為主題的三支廣告，邀請(qǐng)女排傳奇鐵榔頭郎平，男子體操隊(duì)長(zhǎng)黃旭，以及女神槍手杜麗擔(dān)任主角，真實(shí)講述了奧運(yùn)冠軍們背后的故事，將奧運(yùn)、冠軍和味道融于一爐，烹飪出三支溫情又不失熱血的奧運(yùn)大餐。 創(chuàng)意型奧運(yùn)營(yíng)銷也讓人眼前一亮，比如TATA木門(mén)的“一扇靜音門(mén)，安心看奧運(yùn)”，在需要尖叫的奧運(yùn)熒屏面前，讓人們能夠安心地肆意呼喊，借助奧運(yùn)盛事加深TATA靜音門(mén)的標(biāo)簽，并同時(shí)植入“一元換購(gòu)靜音升級(jí)”活動(dòng)，讓被靜音門(mén)理念打動(dòng)的觀眾能通過(guò)這個(gè)渠道變身為T(mén)ATA木門(mén)的消費(fèi)者。 歐琳看上去是在“為奧運(yùn)健兒吶喊助威”，仔細(xì)一看旁邊有幾排小字“女子平衡木決賽8月16日1：45—2：30”，在女子曼妙的身姿之下，歐琳燃?xì)庠罘路鸪蔀槠胶饽疽话?，下面“歐琳四翼速火燃?xì)庠?，?shí)現(xiàn)0.4kW—5.2kW超寬火力動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)”則更為詳細(xì)地陳述了這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)，使?fàn)I銷與產(chǎn)品有力結(jié)合，落到實(shí)處。 熱點(diǎn)、爆點(diǎn)與淚點(diǎn)的完美結(jié)合 當(dāng)企業(yè)選擇奧運(yùn)營(yíng)銷，同其他營(yíng)銷方式一樣。所追求的也應(yīng)當(dāng)包含“奧運(yùn)營(yíng)銷”帶給該品牌的積極價(jià)值。這就代表著，無(wú)論噱頭有多足，內(nèi)容才是制勝的關(guān)鍵，將品牌理念與奧運(yùn)會(huì)所蘊(yùn)含的體育精神與突破自我、超越極限等內(nèi)涵深度融合，完成熱點(diǎn)、爆點(diǎn)與淚點(diǎn)的完美結(jié)合，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者，塑造積極的品牌形象。 比如奧普借用射擊冠軍陶璐娜英姿颯爽的形象，以她的成績(jī)折射高品質(zhì)，“我與奧普在一起，冠軍見(jiàn)證品質(zhì)”；麗柏衛(wèi)浴在人們都滿腔熱血地追求金牌時(shí)，用文字提醒著“奧運(yùn)會(huì)最重要的不是勝利，而是參與，正如在生活中最重要的事情不是成功，而是奮斗，但最本質(zhì)的事情不是征服，而是奮力拼搏”。 在最重大的賽事前以觀點(diǎn)贏取相同理念的人的贊許，不失為最自然擴(kuò)充品牌粉絲的方式之一。 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合 奧運(yùn)營(yíng)銷的成功與否，并不僅僅是一場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的勝利所能決定的。有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)會(huì)把奧運(yùn)營(yíng)銷作為其營(yíng)銷的主干線，作為企業(yè)的戰(zhàn)略來(lái)對(duì)待。 相比那些在奧運(yùn)開(kāi)幕時(shí)以排山倒海之勢(shì)投放廣告的家居企業(yè)，早早瞄準(zhǔn)里約奧運(yùn)并開(kāi)始運(yùn)作的家居企業(yè)有的已經(jīng)漸入佳境。比如德?tīng)栐缭?月7日就攜旗下百得勝衣柜，宣布與中國(guó)國(guó)家擊劍隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為體育健兒征戰(zhàn)奧運(yùn)提供全方位支持，同時(shí)也將德?tīng)柕匕迤放朴绊懥ν葡蛄艘粋€(gè)全新的高度。 歐派在今年7月就開(kāi)始重金贊助深圳衛(wèi)視《極速前進(jìn)3》，“向奧運(yùn)冠軍致敬”。展示娛樂(lè)明星、體育明星體育精神的《極3》，毫無(wú)懸念能調(diào)動(dòng)觀眾的奧運(yùn)熱情，實(shí)現(xiàn)了首期開(kāi)播即獲得1.113%的收視率；涂料品牌大咖嘉寶莉7月28日也打響了奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)，攜手浙江電視臺(tái)錢(qián)江都市頻道定制《2016奧運(yùn)》倒計(jì)時(shí)標(biāo)板和金牌排行榜專屬?gòu)V告時(shí)間。 一場(chǎng)場(chǎng)賽事依次打響，一塊塊金牌欣喜而現(xiàn)，各大家居企業(yè)在場(chǎng)外爭(zhēng)相斗艷。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在奧運(yùn)營(yíng)銷中，只有重視營(yíng)銷內(nèi)容的選擇，針對(duì)不同圈層的喜好營(yíng)銷，方能真正調(diào)動(dòng)用戶的積極性和廣泛參與性，達(dá)成營(yíng)銷最初的目的。
家居業(yè)的創(chuàng)意營(yíng)銷腦洞還能開(kāi)多大？
質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)……家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)，每一年，家居行業(yè)都有不同的“玩法”，而今年各大品牌為了博得更多關(guān)注度，又開(kāi)始了營(yíng)銷花樣的競(jìng)爭(zhēng)。 不久前，顧家家居先是為了推行公益活動(dòng),包下高鐵專列命名為“超級(jí)顧家號(hào)”，傳遞“顧家、愛(ài)家”的正能量。近日，從《尋夫啟事》開(kāi)始，有關(guān)“顧氏夫婦”的創(chuàng)意廣告又吊足了大家的胃口，緊接著在上海舉辦“孤獨(dú)沙發(fā)—40位人妻上海鬧市區(qū)呼吁顧家”行為藝術(shù)營(yíng)銷活動(dòng)，繼續(xù)打造“8·16不加班，全民顧家日”的理念，這一系列的創(chuàng)意營(yíng)銷也讓顧家家居刷爆了朋友圈。 TATA木門(mén)選擇邀請(qǐng)明星為品牌站臺(tái)打氣，李晨、林志玲、謝娜、張亮，這些炙手可熱的明星出場(chǎng)和TATA的創(chuàng)新一起出現(xiàn)。但玩得最“冷”的應(yīng)該就是華耐家居了，近日，華耐登山隊(duì)的隊(duì)員作為中國(guó)家居行業(yè)首支企業(yè)登山隊(duì)成功地讓旗幟在北極極點(diǎn)飄揚(yáng)。曲美家居也在玩“你+”的生活方式概念，則是為了傳遞曲美家居新店的新理念。 家居業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)已不再是單純促銷，而是家居品牌營(yíng)造自己節(jié)日。就像每年一度的“雙11大戰(zhàn)”，已經(jīng)成為消費(fèi)者生活的一部分。除去五一、十一這樣的傳統(tǒng)日子，品牌也在努力打造屬于自己的節(jié)日，就像紅星美凱龍的“愛(ài)家日”和“2天來(lái)了”，已經(jīng)成為了深入人心的“自創(chuàng)節(jié)日”。 這些腦洞大開(kāi)的營(yíng)銷方式一部分是受到其他行業(yè)的啟發(fā)，一部分是依據(jù)行業(yè)規(guī)律、自身需要做出的改變。值得高興的是家居行業(yè)的營(yíng)銷方式已經(jīng)從“簡(jiǎn)單粗暴”的價(jià)格營(yíng)銷過(guò)渡到多種價(jià)值的體現(xiàn)和生活方式的滲入。隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性化，越來(lái)越重視消費(fèi)體驗(yàn)，這些營(yíng)銷方式會(huì)在一定程度上提高消費(fèi)者的買(mǎi)單度，不知道接下來(lái)的家居業(yè)還有哪些新玩法，但只有更加重視消費(fèi)者利益，在產(chǎn)品和服務(wù)鏈上做出更高水準(zhǔn)的運(yùn)作才是長(zhǎng)久的興旺之道。
“營(yíng)銷模式”決定木門(mén)企業(yè)發(fā)展因素之一
在不同行業(yè)中，每個(gè)企業(yè)不同階級(jí)往往存在著對(duì)行業(yè)的認(rèn)知的不同———終端銷售人士認(rèn)為營(yíng)銷至上;渠道建設(shè)人士堅(jiān)持渠道為王;品研發(fā)人士奉行產(chǎn)品第一……看待問(wèn)題的角度不同，得知的結(jié)果也會(huì)有所不同，暫且可以不論這些觀點(diǎn)是否存在它的片面性，是否正確，應(yīng)當(dāng)怎么樣理解。但至少有一點(diǎn)可以確定，從生產(chǎn)到銷售，其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，且相互依賴而相輔相成存在的，營(yíng)銷自然也不例外。營(yíng)銷模式是直接決定木門(mén)企業(yè)發(fā)展的重要因素之一，行之有效的營(yíng)銷模式，不僅可以為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)，更可以建立良好的品牌口碑提升品牌名氣?！罢瓶亍鼻把兀何⑿艩I(yíng)銷成熱點(diǎn)自從建博會(huì)后，木門(mén)行業(yè)即成為關(guān)注的焦點(diǎn)。而在此屆展會(huì)之中，最為惹眼的莫過(guò)于展會(huì)各區(qū)域隨處可見(jiàn)二維碼。顯然，眾多木門(mén)企業(yè)對(duì)于二維碼的應(yīng)用表現(xiàn)出了高度的一致，二維碼開(kāi)始走進(jìn)人們的視野，作為微信公眾平臺(tái)的主要傳播模式之一，二維碼引起了各行各業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)造性變革。在建博會(huì)上微信營(yíng)銷二維碼的出現(xiàn)，再次成為了整個(gè)木門(mén)行業(yè)最熱門(mén)的營(yíng)銷方式之一?！盎?dòng)”焦點(diǎn)：微博營(yíng)銷傳價(jià)值新浪微博推出企業(yè)服務(wù)商平臺(tái)，為企業(yè)在微博上進(jìn)行營(yíng)銷提供便利。這一出現(xiàn)，無(wú)疑是為木門(mén)行業(yè)創(chuàng)造微博營(yíng)銷新出路。據(jù)了解：目前中國(guó)微博的注冊(cè)用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億，平均每日登陸總數(shù)超過(guò)4000萬(wàn)，同時(shí)，微博用戶群又是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用的高端人群，這部分用戶群雖然只占中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的10%，但他們是城市中對(duì)新鮮事物最敏感的人群，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)力最高的人群。頂固為首的眾多木門(mén)品牌微博粉絲都已超過(guò)10萬(wàn)，少數(shù)品牌更是逼近20萬(wàn)總數(shù)。顯然，對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，微博營(yíng)銷有著不可忽視的重要性。它不僅能傳遞木門(mén)品牌的價(jià)值，更可以讓企業(yè)在客戶不同的消費(fèi)階段與之進(jìn)行互動(dòng)，并逐步建立情感關(guān)系。“屏幕”植入：微電影攪動(dòng)風(fēng)云隨著木門(mén)企業(yè)越來(lái)越多，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。要做品牌，提升名氣，眾多木門(mén)企業(yè)開(kāi)始在品牌營(yíng)銷上狠下成本，鋪天蓋地的廣告宣傳、明星代言成了木門(mén)企業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)。但隨著消費(fèi)者對(duì)于廣告接受程度的降低和廣告費(fèi)用壓力的增大，不少木門(mén)企業(yè)即開(kāi)始尋找新的品牌營(yíng)銷模式，而這其中，“微電影品牌植入”無(wú)疑是木門(mén)企業(yè)一個(gè)重要的方向。營(yíng)銷模式上做出了大膽突破和創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展和品牌的建設(shè)起到了不可忽視的推動(dòng)作用。微信公眾平臺(tái)的木門(mén)品牌不在少數(shù)，雖然目前大多數(shù)只流于形式，并沒(méi)有真正形成營(yíng)銷力量，但這一新?tīng)I(yíng)銷模式的種子卻已經(jīng)開(kāi)始在木門(mén)行業(yè)之中萌芽，可以相信，在通過(guò)更深入的探索發(fā)掘之后，微信營(yíng)銷必然會(huì)成為木門(mén)行業(yè)新的營(yíng)銷突破點(diǎn)。
營(yíng)銷與渠道，是門(mén)窗企業(yè)走向明天的兩條腿
轉(zhuǎn)型升級(jí)，是門(mén)窗企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。轉(zhuǎn)型期間，企業(yè)的營(yíng)銷方法需推陳出新、渠道建設(shè)要趨于完善。營(yíng)銷與渠道，是企業(yè)走向明天的兩條腿，任何一條腿發(fā)育不全，都會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展之路。經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場(chǎng)而尋求的銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場(chǎng)進(jìn)行推銷，以達(dá)到銷售產(chǎn)品贏得利潤(rùn)的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。目前，有實(shí)力或影響力的門(mén)窗企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)，在做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)情況來(lái)尋求合適的經(jīng)銷商，這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道?，F(xiàn)代營(yíng)銷對(duì)門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響營(yíng)銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營(yíng)銷方法，其銷售情況也不同。發(fā)展到現(xiàn)階段，營(yíng)銷不僅結(jié)合自身的產(chǎn)品，更結(jié)合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會(huì)地位等因素。要想成為大品牌，在市場(chǎng)中樹(shù)立形象并占據(jù)一定的份額，請(qǐng)明星代言，而且腕越大越好，這一招確實(shí)好用。而效果較明顯、行業(yè)認(rèn)知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告。企業(yè)是一個(gè)整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是不斷挖掘市場(chǎng)需求、營(yíng)銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。
綠色消費(fèi)大行其道 門(mén)窗企業(yè)“綠色營(yíng)銷”恰逢其時(shí)
伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，能源危機(jī)、環(huán)境惡化、生態(tài)失衡等一系列問(wèn)題日益困擾著人類的發(fā)展。在此背景下，綠色消費(fèi)品以其健康、節(jié)能、無(wú)污染等特點(diǎn)逐漸受到了人們的青睞，日益走進(jìn)百姓生活。而消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變也將引導(dǎo)門(mén)窗企業(yè)發(fā)展變革，“綠色消費(fèi)”將在門(mén)窗企業(yè)大行其道。把握時(shí)機(jī)，采用綠色營(yíng)銷手段隨著人們生活水平的不斷提高，簡(jiǎn)單的吃穿住用行已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，個(gè)性成為消費(fèi)者追捧的熱點(diǎn)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也由過(guò)去的片面追求商品價(jià)格開(kāi)始向綠色、環(huán)保消費(fèi)和追求商品的文化內(nèi)涵過(guò)渡。門(mén)窗廠家也要順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，積極推出環(huán)保、健康且符合消費(fèi)者個(gè)性需求的產(chǎn)品，采用綠色營(yíng)銷手段，將綠色產(chǎn)品推廣深入人心，并快速?zèng)Q勝市場(chǎng)。綠色營(yíng)銷成為廠家營(yíng)銷手段的新模式，是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，廠家根據(jù)科學(xué)性和規(guī)范性的原則，通過(guò)有目的、有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)及同其他市場(chǎng)主體交換產(chǎn)品價(jià)值來(lái)滿足市場(chǎng)需求的一種管理過(guò)程。同傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，綠色營(yíng)銷以人類的可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，它更加注重社會(huì)效益和社會(huì)責(zé)任。門(mén)窗廠家實(shí)施綠色營(yíng)銷，往往從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到材料的選擇、包裝材料和方式的采用、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)方式的選用，直至產(chǎn)品消費(fèi)和廢棄物的處理等整個(gè)過(guò)程中都時(shí)刻考慮到環(huán)境、社會(huì)及對(duì)消費(fèi)者的影響，做到節(jié)約資源，安全、衛(wèi)生、無(wú)公害，以維護(hù)全社會(huì)的整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，將品質(zhì)及服務(wù)融入“綠色營(yíng)銷”其實(shí)，綠色概念早已深入人心，但是綠色消費(fèi)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還有待進(jìn)一步提高，門(mén)窗廠家在綠色產(chǎn)品宣傳的過(guò)程中，要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，讓消費(fèi)者明白綠色消費(fèi)的重要意義，引導(dǎo)他們追求健康和人類生態(tài)平衡，認(rèn)同綠色產(chǎn)品。為了門(mén)窗廠家的長(zhǎng)足發(fā)展，短暫的賣(mài)力促銷不會(huì)給廠家?guī)?lái)太大的利潤(rùn)，所以在加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，門(mén)窗廠家要大力推行綠色產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)，如售前個(gè)性設(shè)計(jì)，售后保障服務(wù)等，都要融入濃濃的“綠色”氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到綠色服務(wù)的與眾不同。門(mén)窗廠家只有率先樹(shù)立“綠色營(yíng)銷”的觀念并付諸實(shí)踐，才能在日后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。隨著人們對(duì)高品質(zhì)家居生活的不懈追求，綠色消費(fèi)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。如今，這股“綠色風(fēng)”也席卷了整個(gè)家具建材行業(yè)，因此，對(duì)于門(mén)窗企業(yè)而言，必須堅(jiān)持走綠色發(fā)展道路，執(zhí)行“綠色”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷研發(fā)綠色、環(huán)保的健康產(chǎn)品，以適應(yīng)消費(fèi)者綠色消費(fèi)的需求。
家居建材業(yè)開(kāi)啟競(jìng)爭(zhēng)新玩法 花樣營(yíng)銷創(chuàng)意百出
在家居建材行業(yè)，終端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)從來(lái)都未停止過(guò)。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，競(jìng)爭(zhēng)比以往更為激烈。越來(lái)越多的家居建材品牌開(kāi)始意識(shí)到，營(yíng)銷活動(dòng)是拉近企業(yè)和消費(fèi)者距離的重要手段，為了博得更多消費(fèi)者關(guān)注，不少企業(yè)開(kāi)始玩起花樣營(yíng)銷。一些大品牌地板、木門(mén)、家居等已經(jīng)走在了創(chuàng)意營(yíng)銷的前列，可謂腦洞大開(kāi)。 家居建材業(yè)營(yíng)銷花樣百出 不久前，顧家家居先是為了推行公益活動(dòng),包下高鐵專列命名為“超級(jí)顧家號(hào)”，傳遞“顧家、愛(ài)家”的正能量。近日，從《尋夫啟事》開(kāi)始，有關(guān)“顧氏夫婦”的創(chuàng)意廣告又吊足了大家的胃口，緊接著在上海舉辦“孤獨(dú)沙發(fā)—40位人妻上海鬧市區(qū)呼吁顧家”行為藝術(shù)營(yíng)銷活動(dòng)，繼續(xù)打造“8·16不加班，全民顧家日”的理念，這一系列的創(chuàng)意營(yíng)銷也讓顧家家居刷爆了朋友圈。 TATA木門(mén)選擇邀請(qǐng)明星為品牌站臺(tái)打氣，李晨、林志玲、謝娜、張亮，這些炙手可熱的明星出場(chǎng)和TATA的創(chuàng)新一起出現(xiàn)。德?tīng)柕匕鍞y手百得勝衣柜，與中國(guó)國(guó)家擊劍隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷傳遞無(wú)醛理念。而玩得最“冷”的應(yīng)該就是華耐家居了，近日，華耐登山隊(duì)的隊(duì)員作為中國(guó)家居行業(yè)首支企業(yè)登山隊(duì)成功地讓旗幟在北極極點(diǎn)飄揚(yáng)。曲美家居也在玩“你+”的生活方式概念，則是為了傳遞曲美家居新店的新理念。 營(yíng)銷活動(dòng)不只是單純促銷 家居業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)已不再是單純促銷，而是家居品牌營(yíng)造自己節(jié)日。就像每年一度的“雙11大戰(zhàn)”，已經(jīng)成為消費(fèi)者生活的一部分。除去五一、十一這樣的傳統(tǒng)日子，品牌也在努力打造屬于自己的節(jié)日，就像紅星美凱龍的“愛(ài)家日”和“2天來(lái)了”，已經(jīng)成為了深入人心的“自創(chuàng)節(jié)日”。 這些腦洞大開(kāi)的營(yíng)銷方式一部分是受到其他行業(yè)的啟發(fā)，一部分是依據(jù)行業(yè)規(guī)律、自身需要做出的改變。值得高興的是家居行業(yè)的營(yíng)銷方式已經(jīng)從“簡(jiǎn)單粗暴”的價(jià)格營(yíng)銷過(guò)渡到多種價(jià)值的體現(xiàn)和生活方式的滲入。隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性化，越來(lái)越重視消費(fèi)體驗(yàn)，這些營(yíng)銷方式會(huì)在一定程度上提高消費(fèi)者的買(mǎi)單度，不知道接下來(lái)的家居建材業(yè)還有哪些新玩法，但只有更加重視消費(fèi)者利益，在產(chǎn)品和服務(wù)鏈上做出更高水準(zhǔn)的運(yùn)作才是長(zhǎng)久的興旺之道。
綜合性購(gòu)物中心受青睞 助力傳統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)營(yíng)銷升級(jí)
隨著家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展，綜合性大型購(gòu)物中心逐漸受到品牌家居企業(yè)的歡迎。越來(lái)越多的門(mén)窗品牌選擇入駐綜合性大型購(gòu)物中心來(lái)拓展銷售渠道。對(duì)門(mén)窗品牌而言，大型購(gòu)物中心既改變了傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的一系列限制，有利于提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也是品牌推廣的大好平臺(tái)。綜合商場(chǎng)展示店驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷升級(jí)走進(jìn)廣州市白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這里并非僅是一個(gè)直接銷售家居產(chǎn)品的地方，顧客可以到展廳吃點(diǎn)心、喝咖啡、參與廚藝沙龍和智能家居互動(dòng)體感游戲等等，體驗(yàn)一站式家居定制帶來(lái)的居家享受。綜合性商場(chǎng)里提供服裝、餐飲、影院、早教中心等各類龐雜的商品和服務(wù)，當(dāng)然也可以有門(mén)窗等大型家居用品。商圈成熟、人群匯集、客流穩(wěn)定、多業(yè)態(tài)組合……這些優(yōu)勢(shì)顯然是傳統(tǒng)專業(yè)賣(mài)場(chǎng)所不具備的。雖然這些客戶不一定全是門(mén)窗廠商的目標(biāo)客戶，但能夠?qū)⒔?jīng)營(yíng)方式前置，通過(guò)一系列展示和體驗(yàn)改變過(guò)去“只靠導(dǎo)購(gòu)一張嘴”的銷售模式，是傳統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)營(yíng)銷升級(jí)的一種體現(xiàn)。家居產(chǎn)品營(yíng)銷離不開(kāi)“家”文化的延伸門(mén)窗等家居產(chǎn)品營(yíng)銷離不開(kāi)“家”的概念，特別是隨著高新技術(shù)在家居領(lǐng)域的應(yīng)用，結(jié)合VR、5D、云端數(shù)控等新潮概念的智能家居正越來(lái)越強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)和親身體驗(yàn)。這種新的營(yíng)銷要求和商場(chǎng)里更為輕松多樣的購(gòu)物氛圍恰好相得益彰。所以，實(shí)際上商場(chǎng)里的家居體驗(yàn)店是一種家居延伸消費(fèi)，企業(yè)輸出的不僅是商品和服務(wù)，更是一種文化和理念，是一種把“家”文化放大和強(qiáng)化的體驗(yàn)?？梢韵胂蟮氖?，當(dāng)入駐綜合性商場(chǎng)成為一種趨勢(shì)，也會(huì)改變傳統(tǒng)家居業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，也會(huì)倒逼門(mén)窗企業(yè)更注重客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品創(chuàng)新。雖然門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷的核心關(guān)鍵是始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量，但營(yíng)銷手段的單一和落后卻在很大程度上束縛了行業(yè)的發(fā)展。從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，成功的營(yíng)銷賣(mài)的并不是產(chǎn)品，而是一種理念、一種需求，讓消費(fèi)者不僅認(rèn)可公司的某一款產(chǎn)品，而且認(rèn)可企業(yè)的文化與理念，成為企業(yè)品牌和文化的忠實(shí)“粉絲”;同時(shí)也可以使門(mén)窗企業(yè)始終了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，這也正是企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的核心動(dòng)力。
多樣化營(yíng)銷方式中，衣柜企業(yè)不可忽視移動(dòng)營(yíng)銷潛力
如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，智能手機(jī)也逐漸在大眾中普及，通過(guò)移動(dòng)終端（手機(jī)或平板電腦）閱讀瀏覽信息的消費(fèi)者與日俱增，各企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向互動(dòng)也更加頻繁。因此，移動(dòng)營(yíng)銷便應(yīng)運(yùn)而生，并不失為衣柜企業(yè)新的營(yíng)銷方式之一。 移動(dòng)營(yíng)銷模式仍待完善 多元化、自由化，內(nèi)容豐富是網(wǎng)絡(luò)信息的三大特點(diǎn)，在琳瑯滿目的信息面前如何使得消費(fèi)者愿意花時(shí)間看?特別是吸引追求個(gè)性與娛樂(lè)結(jié)合的90后，想必不是那么簡(jiǎn)單。如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)俘獲了大批90后年輕消費(fèi)群體的心，移動(dòng)營(yíng)銷也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一部分，雖然其理論體系才剛剛開(kāi)始建立，但它是各種營(yíng)銷方法中最具潛力的部分。而好的移動(dòng)營(yíng)銷首先要讓用戶不排斥，方能做到“品效合一”。讓用戶喜歡，把“營(yíng)銷”變身，化作趣味與互動(dòng)的內(nèi)容，是關(guān)鍵之一。 對(duì)于用戶而言，無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，他們的需求可以概括為資訊、興趣、消費(fèi)、娛樂(lè)以及社交這五大方面。但是資訊內(nèi)容的同質(zhì)化、媒介的斷裂、小屏幕的局限其實(shí)都在影響著用戶的移動(dòng)閱讀體驗(yàn)。而如何通過(guò)布局移動(dòng)平臺(tái)，更好滿足讀者的需求，也成為衣柜企業(yè)必須要克服的難題。 借助移動(dòng)營(yíng)銷完善全渠道布局 一些知名網(wǎng)站的做法是通過(guò)打通手機(jī)端、新聞客戶端、微博三方平臺(tái)，讓用戶可以在移動(dòng)矩陣中更廣泛的瀏覽內(nèi)容、討論吐槽、分享推薦。這也有效地幫助了企業(yè)更好地通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，了解用戶的興趣和需求，借助關(guān)鍵詞技術(shù)分類，將更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、服務(wù)，按照“悅己、達(dá)人、知天下”的方式推薦給他們，讓用戶在手機(jī)屏幕上，就可以獲得自己想要的內(nèi)容。 衣柜企業(yè)可以有效獲取大量的消費(fèi)者訴求數(shù)據(jù)，將品牌融入到合適的內(nèi)容中，在適宜的場(chǎng)景中吸引人們的關(guān)注，有效滿足他們的觀賞、消費(fèi)需求。而這也充分找到了用戶與媒體、品牌溝通的切入點(diǎn)，更能增加衣柜企業(yè)的品牌影響力。事實(shí)上，不管怎樣，移動(dòng)營(yíng)銷最終都要回到營(yíng)銷的本源上來(lái)，回到以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者認(rèn)知、消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的路徑上來(lái)。 移動(dòng)營(yíng)銷“一對(duì)一”的互動(dòng)特性，可以使衣柜企業(yè)與消費(fèi)者形成一種互動(dòng)、互求、互需的關(guān)系。這種互動(dòng)特性可以甄別關(guān)系營(yíng)銷的深度和層次，針對(duì)不同需求識(shí)別出不同的分眾，使企業(yè)的營(yíng)銷資源有的放矢。因此，衣柜企業(yè)在開(kāi)拓PC端渠道的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展移動(dòng)端營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)PC端與移動(dòng)端的整合營(yíng)銷，如此方能完善全渠道布局。
