“金九銀十”家居業(yè)營銷新玩法

近年來，定制以其因需而定、個性化設計等特點成為家居消費市場新增長點，而且隨著消費需求的變化呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢。家居建材企業(yè)亮出全屋定制牌，整合多方資源，提供一站式定制服務。而且越來越重視消費者的購物體驗，都主打體驗式消費。 9月初，博洛尼全屋定制體驗店在十里河居然之家開業(yè)，600平米的體驗館內展示著2017年度博洛尼的新款產品和經(jīng)典產品，為京城東南區(qū)域的消費者提供最潮流、最專業(yè)的全屋定制服務。而在9月中下旬，有著“歐派京城第一大店”之稱的歐派“全屋定制MALL”在城外誠開業(yè)，總面積2000平米，整合了櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、家具、木門、寢具、壁紙的歐派家居七大品類產品，為消費者提供一站式整裝定制服務。 家裝企業(yè)創(chuàng)新營銷 一直以來，九月、十月都是家裝行業(yè)的接單旺季，進入九月，家裝企業(yè)的營銷活動也紛紛開展起來。除了常規(guī)的套餐促銷外，家裝企業(yè)忙于推新品、拓渠道。 從北京晨報近期對家裝市場所做的調查中了解到，有裝修需求的消費者超六成首要關注環(huán)保，而裝修的環(huán)保性最主要取決于裝修材料，為了保證裝修的高環(huán)保，不少消費者將目光投入到進口材料上。一些家裝公司捕捉到消費者的需求變化，開始將進口主材納入到裝修套餐中。比如居然裝飾近日推出“西境進口家裝”，將瑞士盧森地板、德國飛美愛格地板、美國科勒衛(wèi)浴、意大利ESEDRA埃賽衛(wèi)浴及MARIANI瑪芮安尼衛(wèi)浴龍頭、意大利道格拉斯瓷磚及法國司米櫥柜等品牌裝入家裝套餐;實創(chuàng)裝飾近期推出的“1288元/平方米理想裝Plus”套餐中也囊括了西班牙堤丹漆TITAN和道奇帕克地板，德國愛格地板、唯寶和高儀衛(wèi)浴，瑞士的盧森地板，以及丹麥的福樂閣涂料等原廠直采的歐洲主材。此外，博洛尼裝飾、業(yè)之峰裝飾等家裝公司，也有不少進口主材供消費者選擇。 另外，傳統(tǒng)家裝公司也將自己的優(yōu)勢做精做專，比如，業(yè)之峰精心研發(fā)出“個性化整裝”這一家裝新模式。9月，已在全國22城接受預訂，所謂“個性化整裝”，綜合了所見即所得、個性化整體設計、原裝正品、買手模式、藍鉆工程、5零工程等幾大特點。今朝裝飾推出社區(qū)營銷戰(zhàn)略。將“巧裝家”社區(qū)店開到北京老房集中的社區(qū)，不僅承接整體家裝業(yè)務，修修補補的小工程也樂于接單，更推出了一些惠民的免費維修服務吸引社區(qū)居民，據(jù)了解，今朝裝飾未來將繼續(xù)以1個實體社區(qū)服務站輻射3個周邊社區(qū)活動網(wǎng)的模式深入布局。 賣場持續(xù)發(fā)力金銀月 “逢節(jié)必促”的家居市場在節(jié)點總會有所動作，雖然在電商不常規(guī)化的促銷沖擊下，消費者對傳統(tǒng)家居賣場的促銷熱情度有所下降，但是堪稱“市場晴雨表”的“金九銀十”，依然受到賣場及商家的重點關注。九、十月份，北京各大賣場紛紛推出促銷活動，實惠仍是主打牌。而營銷的方式也集中在打折、特價、送禮品、滿減等。城外誠整個9月促銷活動不斷。9月3日至4日爆破營銷、中秋小長假促銷、“家居盛會嘉年華”促銷季，而在9月24日至25日，為歡慶二層重裝開業(yè)，城外誠推出底價直銷、滿減、折扣、贈送等優(yōu)惠活動;而集美家居9月15日至17日，推出大型的“囤貨”促銷活動;就最近而言，居然之家北四環(huán)店在9月19日召開“大牌價到 禮惠國慶”啟動會，開始為國慶促銷蓄勢。據(jù)了解，居然之家在九月底將推出大型營銷活動。 線上漸成集客重點 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)購家居產品已成為平常事兒，為了順應新興消費形式，家居企業(yè)逐漸將線上作為集客重點。今年多家企業(yè)借力電商平臺，采取線上線下結合的營銷方式，為消費者提供更便捷、更周到的服務。 9月16日至18日，天貓和聚劃算聯(lián)合19個商家，開展“家裝聚革命3.0”活動，打造從線上促銷活動到線下到店VR體驗的O2O新模式。實創(chuàng)裝飾在8月份推出的“完美家裝”新品也選擇在天貓進行首發(fā);國美在線9月份打造“9·8家裝節(jié)”，聯(lián)合家居建材多個品牌，為消費者提供家裝設計施工、家電家居購買、售后監(jiān)理與維修的一站式服務。