互聯(lián)網(wǎng)時代下 衣柜企業(yè)如何打造網(wǎng)絡(luò)營銷信任力?
如今，網(wǎng)絡(luò)營銷之勢日趨火熱，衣柜企業(yè)在借力的同時，打造企業(yè)信任力是使網(wǎng)絡(luò)營銷達到預(yù)期目的的關(guān)鍵，那么，衣柜企業(yè)該如何借力實力全力打造網(wǎng)絡(luò)營銷呢?全方位打造柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷信任力首先，在營銷中，為自己的創(chuàng)新提供一些額外的細(xì)節(jié),可以更有力的說服人們，你是一個值得信賴的衣柜企業(yè)。例如，你可以說明衣柜企業(yè)的經(jīng)營策略、誠信制度、員工投資、道德商業(yè)行為、保護環(huán)境策略等，一些與你的創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)看起來無直接關(guān)系的信息，可能正是人們關(guān)注的點，積極的衣柜企業(yè)形象可以幫助人們對你的創(chuàng)新形成更好的看法，愛屋及烏。然后，利用具有透明度及第三方公立性的信息的關(guān)鍵作用在于可以極大地放大別人的結(jié)果。無論是在分享任何測試或試驗結(jié)果展現(xiàn)透明度，還是以學(xué)者、相關(guān)領(lǐng)域的專家及技術(shù)專家的名義傳播，或者在任何具有第三方性質(zhì)的社會化媒體、自媒體或第三方媒體上傳達你的商業(yè)信息，引用第三方來源的細(xì)節(jié)信息是增加受眾信任度一個偉大的方式，獨立的判斷結(jié)果也更容易采信受眾，讓受眾注意、與你互動、并相信你的信息。既然信任力對于衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷如此重要，那么，衣柜企業(yè)具體該如何打造呢?首先，給予創(chuàng)新一個解釋。建立信任的基礎(chǔ)是讓人們首先接受你認(rèn)同你的觀點和方法，你需要解釋你是一家如何具有專業(yè)度的公司，為什么要創(chuàng)新，以及你的創(chuàng)新帶給人們生活工作的改變和意義，而不僅僅是為了金錢和商業(yè)目的，給予你的目標(biāo)營銷受眾一個明確的和符合邏輯的原因。隨著各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展，人們對網(wǎng)絡(luò)信息的依賴程度越來越高，但對網(wǎng)絡(luò)上信息的信任度并非如此，相反，在信息質(zhì)量參差不齊、網(wǎng)絡(luò)誠信陰影下，包括營銷信息得網(wǎng)絡(luò)信息更難以取信用戶。CNNIC第35次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告指出，網(wǎng)絡(luò)信任不僅成為社會信任的重要組成部分，更是電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等深層網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展的重要社會基礎(chǔ)。2014年，僅有54.5%的網(wǎng)民表示對互聯(lián)網(wǎng)信任，這一數(shù)據(jù)并不樂觀。衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷如何打造信任力?隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)衣柜行業(yè)越來越流行。然而，隨著消費者的日趨理性，在信息流量野蠻生產(chǎn)和信息質(zhì)量肆意發(fā)展的時代，信任在衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中比以往任何時候都重要。那么，衣柜企業(yè)具體該如何打造信任力呢?在品牌價值傳遞過程，無論是傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)新聞傳播，郵件營銷、短信營銷，還是與客戶進行近距離互動的品牌微信微博社交媒體，信任都是客戶認(rèn)同衣柜企業(yè)的基礎(chǔ)。缺乏信任，消費者不會相信你的品牌的理念，也不會去深入了解及接受你的品牌，就更不會購買你的東西了。反之，信任會導(dǎo)致客戶購買，也有利于新產(chǎn)品和服務(wù)的營銷推廣，順利進入市場。因此，衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，打造信任力很關(guān)鍵。
類目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：打造衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷信任力
打造衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷信任力其次，提供更額外的信息。在營銷中，為自己的創(chuàng)新提供一些額外的細(xì)節(jié),可以更有力的說服人們，你是一個值得信賴的衣柜企業(yè)。例如，你可以說明衣柜企業(yè)的經(jīng)營策略、誠信制度、員工投資、道德商業(yè)行為、保護環(huán)境策略等，一些與你的創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)看起來無直接關(guān)系的信息，可能正是人們關(guān)注的點，積極的衣柜企業(yè)形象可以幫助人們對你的創(chuàng)新形成更好的看法，愛屋及烏。如今，網(wǎng)絡(luò)營銷之勢日趨火熱，衣柜企業(yè)在借力的同時，打造企業(yè)信任力是使網(wǎng)絡(luò)營銷達到預(yù)期目的的關(guān)鍵，衣柜企業(yè)可遵循以上三點具體對策。最后，放大公立信息的效果。利用具有透明度及第三方公立性的信息的關(guān)鍵作用在于可以極大地放大別人的結(jié)果。無論是在分享任何測試或試驗結(jié)果展現(xiàn)透明度，還是以學(xué)者、相關(guān)領(lǐng)域的專家及技術(shù)專家的名義傳播，或者在任何具有第三方性質(zhì)的社會化媒體、自媒體或第三方媒體上傳達你的商業(yè)信息，引用第三方來源的細(xì)節(jié)信息是增加受眾信任度一個偉大的方式，獨立的判斷結(jié)果也更容易采信受眾，讓受眾注意、與你互動、并相信你的信息。既然信任力對于衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷如此重要，那么，衣柜企業(yè)具體該如何打造呢?首先，給予創(chuàng)新一個解釋。建立信任的基礎(chǔ)是讓人們首先接受你認(rèn)同你的觀點和方法，你需要解釋你是一家如何具有專業(yè)度的公司，為什么要創(chuàng)新，以及你的創(chuàng)新帶給人們生活工作的改變和意義，而不僅僅是為了金錢和商業(yè)目的，給予你的目標(biāo)營銷受眾一個明確的和符合邏輯的原因。隨著各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展，人們對網(wǎng)絡(luò)信息的依賴程度越來越高，但對網(wǎng)絡(luò)上信息的信任度并非如此，相反，在信息質(zhì)量參差不齊、網(wǎng)絡(luò)誠信陰影下，包括營銷信息得網(wǎng)絡(luò)信息更難以取信用戶。CNNIC第35次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告指出，網(wǎng)絡(luò)信任不僅成為社會信任的重要組成部分，更是電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等深層網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展的重要社會基礎(chǔ)。2014年，僅有54.5%的網(wǎng)民表示對互聯(lián)網(wǎng)信任，這一數(shù)據(jù)并不樂觀。衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷如何打造信任力?隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)衣柜行業(yè)越來越流行。然而，隨著消費者的日趨理性，在信息流量野蠻生產(chǎn)和信息質(zhì)量肆意發(fā)展的時代，信任在衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中比以往任何時候都重要。那么，衣柜企業(yè)具體該如何打造信任力呢?在品牌價值傳遞過程，無論是傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)新聞傳播，郵件營銷、短信營銷，還是與客戶進行近距離互動的品牌微信微博社交媒體，信任都是客戶認(rèn)同衣柜企業(yè)的基礎(chǔ)。缺乏信任，消費者不會相信你的品牌的理念，也不會去深入了解及接受你的品牌，就更不會購買你的東西了。反之，信任會導(dǎo)致客戶購買，也有利于新產(chǎn)品和服務(wù)的營銷推廣，順利進入市場。因此，衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，打造信任力很關(guān)鍵。衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷打造信任力是關(guān)鍵中國十大最具競爭力板材品牌中國十大最具競爭力地板品牌中國低碳環(huán)保領(lǐng)先品牌電話：400-878-1966咨詢熱線：15806205909本文由圣鹿環(huán)保衣柜板材http://www.stdeer.com布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處
展會營銷再現(xiàn)“雞肋效應(yīng)” 衣柜企業(yè)需掌握些“技術(shù)活”
如今，家居行業(yè)的展會越來越多，除了上海建博會、廣州建博會等大型的展會之外，還有許多大大小小的家具展、家博會等，參加展會的衣柜企業(yè)也不在少數(shù)。不過，現(xiàn)在許多展會頻繁出現(xiàn)參展商與專業(yè)買家的數(shù)量與質(zhì)量嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。因此，對于衣柜企業(yè)來說，參展也是一個“技術(shù)活”，衣柜企業(yè)還需有所準(zhǔn)備。 衣柜企業(yè)頻繁參展 展會營銷再現(xiàn)“雞肋效應(yīng)” 作為參展商，參展的大部分衣柜企業(yè)都是為了實現(xiàn)商品營銷及品牌推廣的目的，但是參展商僅僅是到了展會現(xiàn)場參展還是不夠的，能否成功與經(jīng)銷代理商達成交易還要取決于諸多因素。通常，對于衣柜企業(yè)來說，把展會利用的好，可以贏得一方市場，廣納一方財源;用的不好，又是一個破財?shù)穆┒罚箷髣t充滿悔意。為此，許多衣柜企業(yè)為將展會舉辦成功，更是花高價聘請專業(yè)的營銷策劃公司，通過展會現(xiàn)場大玩各種營銷。 可是，隨著行業(yè)競爭的加劇，參展商大量的增加，衣柜企業(yè)都想利用展會這一平臺，快速實現(xiàn)自己企業(yè)的營銷目的，許多參展商也就被淹沒在展會的汪洋大海中，導(dǎo)致許多的企業(yè)抱怨參展的效果都大不如從前，但是面對參展可能帶來的誘人成果，又使得許多企業(yè)抱著“賭一把”的心態(tài)：去吧，投入的是純利潤的資金成本，而又不是每次一參展都能有所收獲;不去，又擔(dān)心失去商機，至少也是一個展示機會。甚至，競爭的白熱化導(dǎo)致現(xiàn)在的許多企業(yè)參展的目的，都已經(jīng)從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因為參展意味著向市場證明該品牌還存在，今天的展會儼然已經(jīng)變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會”。 做好準(zhǔn)備工作 提升衣柜企業(yè)參展效果 那么，對于展會營銷效果越來越不明顯，衣柜企業(yè)在參展的時候應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備工作呢? 首先，衣柜企業(yè)針對參展要有市場規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場推廣的計劃相匹配。因為針對眾多的行業(yè)展會，企業(yè)不可能參加所有的展會，同時每一個展會都有其區(qū)域性等特點，企業(yè)可以根據(jù)自身的區(qū)域市場現(xiàn)狀及規(guī)劃來做決策，如想重點開發(fā)華東地區(qū)，則可針對性的選擇在華東區(qū)域舉辦的一些展會等，這樣能更有效和精準(zhǔn)的面向目標(biāo)客戶群體。 然后，針對所要參加的展會一定要做些適當(dāng)?shù)恼{(diào)研，衣柜企業(yè)不能只看主辦方的宣傳資料及官方網(wǎng)站，眾所周知那些資料里虛的成分偏多，可以從側(cè)面了解其他同行對該展會的認(rèn)識以及承辦的展覽公司的口碑，此外可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎做相關(guān)信息搜索。如果參加的展會沒有足夠數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)買家，則參展商參展的意義全無。 同時，如果衣柜企業(yè)一旦決定參展，重中之重還是努力做好展會前后的系統(tǒng)營銷策劃，從而在展會現(xiàn)場脫穎而出。如何借助展會的優(yōu)勢策劃系列的營銷活動來吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注，并最終達成合作的目的。建議在參展之前一定需要對參展的專業(yè)觀眾(買手)做市場調(diào)研，深度的了解他們的現(xiàn)狀以及他們參展真正關(guān)注的是什么。 最后，細(xì)節(jié)決定成敗。一次成功的展會營銷，一定是每一個細(xì)節(jié)都執(zhí)行到位的，針對一次展會活動，對于前期的籌備，現(xiàn)場的執(zhí)行以及后續(xù)的跟進衣柜企業(yè)一定要具體的落實到誰在什么時間完成什么事情，同時除了不同經(jīng)銷代理商的市場政策、價格體系、產(chǎn)品形象、現(xiàn)場的形象氛圍設(shè)計、產(chǎn)品手冊等廣告宣傳品外，現(xiàn)場營銷人員的溝通能力與方法及產(chǎn)品介紹的技巧需要強化培訓(xùn)，否則能吸引來客戶也很難留下客戶。 總的來說，衣柜企業(yè)只有合理使用展會這一武器，通過前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營銷策劃以及嚴(yán)密的執(zhí)行，才能夠?qū)崿F(xiàn)“化雞肋為排骨”的效益。
云計算與板材企業(yè)共創(chuàng)新型“聯(lián)誼”營銷
云計算猶如一艘快艇，帶動各個行業(yè)快速航行，板材企業(yè)也是快艇上的一員，是否可以借此機會通過云計算來產(chǎn)生虛擬化的資源，提供動態(tài)易擴展板材云計算營銷呢？首先，當(dāng)今時代是個信息時代，傳統(tǒng)營銷方式已很難取得突破，企業(yè)探索新型營銷方式，回顧過去一年，不少實木門企業(yè)采用了微電影營銷、體育營銷、文化營銷等等創(chuàng)新性的營銷方式。然而這是個數(shù)據(jù)為王，分析為王的時代，在三網(wǎng)以及不同屏幕之間的融合成為必然的趨勢下，云計算營銷將成為板材企業(yè)有力的新型營銷模式。其次，從整個行業(yè)來說，智慧板材的戰(zhàn)略時代，有一個突出的特征就是對云計算、大數(shù)據(jù)的智能化應(yīng)用。也就是借由信息技術(shù)這項技術(shù)提升對智能木門產(chǎn)品的信息提煉、分析并得出相應(yīng)的數(shù)據(jù)，通過云計算的平臺對快速增長的數(shù)據(jù)自動進行存儲、處理、分析，以此來實現(xiàn)對用戶的數(shù)據(jù)的采集，從而實現(xiàn)用戶的數(shù)據(jù)分析，并對其進行跟蹤、監(jiān)控和管理，實現(xiàn)對板材整體空間的一個云計算營銷模式。最后，未來板材市場下，消費者的消費觀念將完成從“購買產(chǎn)品”到“購買服務(wù)”的轉(zhuǎn)型，板材企業(yè)將注重于客戶體驗，讓客戶不受時間、不受區(qū)域去體驗產(chǎn)品，體驗式服務(wù)將成為打開銷售門路的關(guān)鍵，而云計算營銷模式正好能滿足這一要求。通過云計算實木門企業(yè)可以將產(chǎn)品信息及使用產(chǎn)品視頻上傳到“云”中，可以讓客戶隨時隨地下載共享，讓客戶有種在實體店參觀的體驗，同時，通過云計算營銷可以進行視頻直播，讓不同地方的客戶可以通過視頻同步看到產(chǎn)品，與銷售人員溝通。中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，板材企業(yè)在這個大數(shù)據(jù)平臺下與云計算聯(lián)誼促就板材行業(yè)新型營銷模式，并且此舉旨在加強對這一未來可能重塑板材企業(yè)在市場領(lǐng)域占有很高話語權(quán)。與此同時，賦予板材企業(yè)更多不可估量的云計算能力，贏得更多消費者信賴。（本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
木門加入微信營銷 力爭價值最大化
微信發(fā)展有好幾年了，但是近年才被木門企業(yè)開始做重視利用，到底該如何利用好微營銷，如何讓線上線下同步發(fā)展等等問題，企業(yè)應(yīng)該先思考定位，在著手出發(fā)。那么企業(yè)要想在微信公眾平臺開展一些營銷活動，其前提必須是微信公眾號必須有足夠多的企業(yè)目標(biāo)客戶。因此企業(yè)做微信營銷的第一步是要解決客戶的問題。那么定制木門企業(yè)如何收集更多的意向或潛在的客戶呢?老客戶群體征集一線品牌木門企業(yè)并不少，客戶群其實是具有扎堆現(xiàn)象，只要良好的口碑就能創(chuàng)造很大的影響力。針對老客戶進行短信告知活動相關(guān)細(xì)節(jié)，讓老客戶關(guān)注公眾微信號，同時在朋友圈進行分享相關(guān)產(chǎn)品使用感受，截圖發(fā)送到木門微信公眾平臺即可參與抽獎。通過這樣的方式來吸引對木門品牌具備好感或忠誠度的客戶成為公眾平臺的關(guān)注客戶。人流集中高檔場所征集號召全體經(jīng)銷商征集客戶，根據(jù)每年的市場銷售單量，經(jīng)銷商選擇自己區(qū)域客流比較集中的高端場所或建材市場或區(qū)域內(nèi)比較高檔的老小區(qū)，開展掃一掃二維碼關(guān)注微信公眾賬號即可獲贈相關(guān)禮品來收集目標(biāo)客戶。大型促銷活動現(xiàn)場征集舉行大型促銷活動落地現(xiàn)場，來到活動現(xiàn)場的大部分的消費者都是近期有裝修需求的客戶，而這些客戶的身邊都聚集著很多潛在的或或目標(biāo)的客戶，能把這些客戶穩(wěn)定住，就等于是鎖定了目標(biāo)客戶，通過現(xiàn)場關(guān)注微信公眾號贏取總部好禮和一定金額的優(yōu)惠來鎖定客戶。新開盤小區(qū)業(yè)主QQ群征集樓盤的業(yè)主群是業(yè)主溝通和交流的主要紐帶，一般業(yè)主都會添加到群，比如添加關(guān)注，即可獲得價值XX元入伙禮包，首先在客戶還沒有進行相關(guān)產(chǎn)品了解之前先攻進客戶的心里，讓客戶對品牌產(chǎn)生好感，對后續(xù)的推薦跟進有很好的促進作用。舉行大型活動征集比如舉辦全國性的最美木門設(shè)計大賽，所有參賽選手必須通過微信參加，這樣所有參與的人必須添加微信公眾號，同時整個活動的預(yù)選賽可以先在微信上進行一次初賽(發(fā)送至少5張以上不同角度的相片)然后再進行評比，這個過程會讓這些客戶能進行互動，無形中會加強對木門企業(yè)的感情。這些是木門企業(yè)要開展微信營銷所要做的第一項工作，當(dāng)客戶群達到一定數(shù)量了，開展相關(guān)的營銷活動才能產(chǎn)生效益，才能真正的進行互動起來。接下來就是要理解微信營銷對于定制木門企業(yè)的價值，只有徹底的理解了才能更好的運用好微信公眾平臺來進行企業(yè)的營銷，真正實現(xiàn)價值最大化。木門行業(yè)加快了利用微信的步伐，但大部分企業(yè)在運營微信都是在一般性運營管理，發(fā)發(fā)信息和作為一個聯(lián)系渠道而已，但在這個過程中，“垃圾信息”轟炸式營銷的隱患相伴而生。就像過度開墾土地，只能產(chǎn)生短期效應(yīng)，損害平臺和企業(yè)自己的利益。用戶體驗依然是公眾平臺的基石，很多木門企業(yè)并沒有真正的把微信功能和商業(yè)價值體現(xiàn)出來。如果木門企業(yè)還認(rèn)為微信知識為企業(yè)宣傳推廣，那就大錯特錯了，其實，企業(yè)公眾微信平臺能為企業(yè)帶來三種價值：服務(wù)定制、互動溝通、用戶管理!
同質(zhì)化競爭時期 衣柜企業(yè)該如何做營銷?
激烈的市場競爭中，為節(jié)約設(shè)計成本，同行之間抄襲不斷。本應(yīng)是最有個性、最具特點的定制衣柜產(chǎn)品，卻因為種種原因變得越來越像。如今，產(chǎn)品同質(zhì)化就像一座圍城，困住了太多定制衣柜品牌發(fā)展的腳步。在這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)得從營銷上發(fā)力，才有可能獲得一線生機。 營銷注重差異化 在衣柜行業(yè)里，當(dāng)企業(yè)推出一款能被消費者喜愛的產(chǎn)品時，市場上同類的產(chǎn)品便會像雨后春筍一般萌發(fā)。這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)更要注重創(chuàng)新性。要知道，產(chǎn)品同質(zhì)化問題必然會引起一大部分企業(yè)被淘汰，因此，同質(zhì)化時期，衣柜企業(yè)做營銷更要講究針對性與獨特性，只有挖掘空隙需求才能在同質(zhì)化競爭中有效抓住核心用戶。 另外，同質(zhì)化時期，營銷的關(guān)鍵就是差異化，一個重要的目的就是不斷改進產(chǎn)品、增加產(chǎn)品特色，從而搶先占據(jù)消費者“心智(心思和智慧)”，最終達到提高產(chǎn)品單價、形象與服務(wù)目的。這些目的往往可以通過用戶的差異化定位、制造新概念、創(chuàng)造新產(chǎn)品等方式進行。 營銷更注重創(chuàng)新 不論是食品企業(yè)，服裝行業(yè)，餐飲行業(yè)，還是服務(wù)行業(yè)，放眼望去大小雷同，無論是產(chǎn)品功能性還是營銷人群、目標(biāo)都有明顯的同質(zhì)化，這說明中國市場已經(jīng)進入了一個營銷同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的時代。雖然說互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的是營銷的變革，變革帶來的更多是呈現(xiàn)方式的不同，但某種程度上改變傳統(tǒng)企業(yè)的營銷門檻，同時也造成了企業(yè)對相應(yīng)平臺的依賴性。 而在這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)營銷得更注重創(chuàng)新，然而這在很多衣柜企業(yè)當(dāng)中這樣的創(chuàng)新似乎成了一種奢侈品。一是在目前衣柜企業(yè)當(dāng)中，創(chuàng)新背后往往意味著背負(fù)為額不小的支撐成本，二是創(chuàng)新不是信手拈來，營銷的創(chuàng)新突出表現(xiàn)為創(chuàng)意，有時意味著要突破傳統(tǒng)，這往往需要一個堅強有力的團隊，在這里稱之為營銷的IE模式(Idea+Excutive)，絕非簡而為之。 除了差異化和創(chuàng)新之外，同質(zhì)化時期，衣柜企業(yè)營銷得更講究針對性，因為目標(biāo)的針對性直接影響推廣計劃的有效性，這也是衣柜企業(yè)在營銷規(guī)劃中必須認(rèn)真考慮的地方，否則衣柜企業(yè)在發(fā)展過程中會付出很大代價或者重走很多彎路。
“金九銀十”營銷季來臨 家居商家紛紛加速“改造”升級
盡管在各大消費節(jié)日的沖擊下，消費者對于季節(jié)性的消費促銷概念認(rèn)知越來越模糊，但是對于商家而言，九月、十月還是要重點關(guān)注的月份。早在今年的九月之前，家居賣場、企業(yè)及家裝公司或通過“硬件”、“軟件”的升級，或通過引入多業(yè)態(tài)經(jīng)營及線上線下營銷結(jié)合的方式,推出更靈活的優(yōu)惠活動,給消費者提供更好的購物環(huán)境和更便利的購物方式。 大型節(jié)假日仍然是重要的營銷時機 家居賣場：“硬件”、“軟件”同時升級 臨近營銷季，各大賣場都推出了營銷活動，除此之外，場館的升級改造也在進行中。這些“改造”不僅提升產(chǎn)品和服務(wù)，更拓展了目前的家具建材業(yè)務(wù)，給消費者更多元的服務(wù)內(nèi)容。以城外誠家居廣場為例，近日，重裝的家具館正式亮相。這個館被工作人員稱為“高大上”，不但布局、面積有所調(diào)整，其入駐品牌也有所變化。除了消費者熟悉的知名國內(nèi)一線品牌，城外誠還引入一些高品質(zhì)的國際品牌，例如沙發(fā)軟床區(qū)引進了來自法國的崔佧床墊、藝峰·自然主義軟體專家、知名經(jīng)銷品牌克拉斯家居等，產(chǎn)品分區(qū)也更為合理。一些品牌展廳還使用了VR等高端科技，讓消費者的體驗更為新鮮真實。 品牌店面運用最新科技手段，吸引消費者進店體驗 居然之家在此方面也動作頻頻。在推行“大家居”戰(zhàn)略之下，今年，居然之家旗下的多個業(yè)態(tài)紛紛亮相。6月，居然?？叼B(yǎng)老用品體驗中心在居然之家麗澤店開業(yè)，8月，藍色早晨咖啡館亮相于居然之家總部居然大廈。據(jù)居然之家董事長兼總裁汪林朋表示，居然之家將打造“家庭消費生態(tài)圈”，由現(xiàn)有的家居建材mall業(yè)態(tài)，向家庭消費生態(tài)圈轉(zhuǎn)變。以居然之家麗澤店為例，五層還將相繼開設(shè)意大利設(shè)計中心、EATALY超市、藝術(shù)畫廊、餐飲廣場、美食大學(xué)、影院、兒童培訓(xùn)娛樂中心等服務(wù)業(yè)態(tài)。據(jù)了解，電影院將有望在今年年底面世。 “軟件升級”也是賣場重點改造的一部分。例如城外誠近日舉辦此次題為“世代木匠心·幸福千萬家——家居行業(yè)工匠精神的傳承與創(chuàng)新”的主題展覽，通過對家居行業(yè)工匠精神的逐本溯源，運用作業(yè)場景、工具技藝、木作精品、家居實景等圖片及實物的展示，借助多媒體及DIY互動體驗等手段，展現(xiàn)了工匠精神。這種展示被城外誠董事長稱之為“文化感染”，通過展示，感染、帶動和引領(lǐng)消費者、駐場品牌，以及整個家居行業(yè)，倡導(dǎo)和踐行工匠精神，使個人、企業(yè)和行業(yè)都得以提升，更好地為消費者服務(wù)。 家居品牌：為消費者提供量身定制服務(wù) 對于家居品牌而言，品牌的促銷活動、團購會等經(jīng)常會舉辦，消費者也不會為了買一件家具而一定等待某一個時間點，等到銷售旺季到來的時候消費者的購買欲望說不定已經(jīng)減退。所以現(xiàn)在眾多家居品牌的促銷旺季已經(jīng)不會集中或者局限在某個時間節(jié)點內(nèi)，而是在年度內(nèi)呈現(xiàn)一種常態(tài)化的分布，而另一方面家居企業(yè)則把重點轉(zhuǎn)移到了定制和店面改造上。 8月26日，作為擁有獨立店的曲美家居便完成了曲美三元橋店的店面改造，這家曲美最老的獨立店改造后成為了擁有全新生活方式和家居定制理念的生活方式體驗店，并改名“你+生活館”。在“你+生活館”中的咖啡區(qū)為消費者準(zhǔn)備了現(xiàn)磨的咖啡和糕點，有著許多情境體驗間，結(jié)合不同戶型、用戶使用習(xí)慣、多種風(fēng)格讓消費者有了多種生活模板方式的選擇。 9月17日，位于城外誠的歐派“全屋定制MALL”也將正式開門迎客，不同于700平米僅有櫥柜、衣柜產(chǎn)品的歐派高端全屋定制麗澤店，歐派全屋定制MALL城外誠店總面積2000平米，是整合了櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、家具、木門、寢具、壁紙的歐派家居七大品類產(chǎn)品的店，并設(shè)立樣板間真正為消費者打造所見即所得的購物體驗，也是歐派家居在京城中目前唯一一處可以為消費者提供一站式整裝定制需求的店鋪。消費者在實體樣板間中選擇自己喜歡的風(fēng)格的同時還可以體驗店內(nèi)設(shè)置的燒烤、烘焙等空間，滿足消費者各方面的定制需求。 家裝公司：打造服務(wù)一體化鏈條 電商的崛起讓家裝市場的競爭日益激烈，所以在金九銀十的這個節(jié)點，各家裝相關(guān)企業(yè)，無論是電商還是曾經(jīng)的老牌家裝企業(yè)都積極推出自己的新產(chǎn)品和促銷活動。而這些產(chǎn)品和促銷活動和以往不一樣的地方在于，他們不再僅僅以低價取勝，而是演變成為消費者提供更好的服務(wù)，也讓線上和線下活動相結(jié)合，讓消費者在整個裝修過程中更加輕松和放心。 實創(chuàng)裝飾在8月就推出了“完美家裝”的新品，在68天的工期內(nèi)，幫助消費者完成從硬裝到軟裝，再到全屋定制家具的從交房到入住的全過程，并提供環(huán)保監(jiān)測和保修服務(wù)，這一完整的服務(wù)鏈極大程度上吸引了消費者的關(guān)注。實創(chuàng)稱其為繼裝修套餐之后家裝行業(yè)的第二次革命性產(chǎn)品，經(jīng)過服務(wù)鏈的整合升級，實創(chuàng)使得裝修過程中成本、工期、效率都得到了極大的提升，也有效解決了消費者對于工期和價格的痛點。對于這次的新產(chǎn)品，實創(chuàng)也選擇在天貓首發(fā)。 而電商國美在線則打造了“9·8家裝節(jié)”，推出家居建材跨店鋪3免1，并為消費者提供家裝設(shè)計施工、家電家居購買、售后監(jiān)理與維修的一站式服務(wù)，解決了互聯(lián)網(wǎng)家裝市場存在的設(shè)計與施工脫節(jié)、建材價格不透明、偷工減料、拖延工期、霸王條款等混亂現(xiàn)象，集合了線上線下的家裝供應(yīng)鏈資源，同時引入VR虛擬現(xiàn)實引擎，搭建情境交互設(shè)計、營銷平臺，意在爭奪互聯(lián)網(wǎng)家裝霸主地位。 上游房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢直接影響到家裝行業(yè)的趨勢，隨著房地產(chǎn)整體的回暖，消費者對生活品質(zhì)的提成，相關(guān)人士表示，9月的傳統(tǒng)家裝旺季將給五萬億的家裝市場繼續(xù)帶來良性的影響，而家裝企業(yè)提升服務(wù)化的速度也是保證影響力的關(guān)鍵。
花樣跨界營銷帶你探索新商機！
受到國家政策宏觀調(diào)控的影響以及企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展引導(dǎo)，經(jīng)多年的發(fā)展，跨界不僅呈現(xiàn)出多種的趨勢，更是由“新生兒”成長為家居建材行業(yè)內(nèi)一股火熱的營銷潮流，在這過程中，漸漸分化出“異業(yè)聯(lián)盟”、“營銷跨界”、“區(qū)域跨界”等幾種形態(tài)。 異業(yè)聯(lián)盟 異業(yè)聯(lián)盟是不同行業(yè)的經(jīng)濟主體為了某種共同目標(biāo)而達成的一種商業(yè)合作，能實現(xiàn)行業(yè)間分散資源的整合和放大，實現(xiàn)共贏。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，異業(yè)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵是“門當(dāng)戶對”，雙方品牌檔次相當(dāng)、理念相符，對客戶的服務(wù)水平也差不對，才能給客戶帶來真正的增值體驗。還有人建議，異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該更加精細(xì)化，尤其是在服務(wù)上要有所創(chuàng)新，才能更為吸引消費者。 圣象地板曾與長虹集團合作，建立異業(yè)聯(lián)盟，簡而言之就是買圣象地板送長虹電視，在傳統(tǒng)淡季的兩個月之間為圣象帶來了7億元的銷售額。在與長虹的合作中，圣象把銷售陣線從一線到四線市場全面鋪開，雙方在各個環(huán)節(jié)的資源配置上形成高度的協(xié)同性。比如，圣象和長虹在全國各地的銷售網(wǎng)點都有3000多個，每個銷售點都能看到雙方的品牌宣傳資料，并對各自的銷售人員進行了相關(guān)的培訓(xùn)，無論是物流還是安裝，都能實現(xiàn)無縫對接。通過這些方式，達到雙方最大的渠道疊加傳播效應(yīng)。 眾所周知，企業(yè)通過異業(yè)聯(lián)盟要達到的目的有三：一是品牌性推廣，二是銷售的推廣，三十品牌與銷售雙向推廣。從這個角度說，企業(yè)對于異業(yè)聯(lián)盟的效果大多給予了肯定的評價。業(yè)內(nèi)人士表示，異業(yè)聯(lián)盟給企業(yè)和消費者都帶來了實惠，大家各取所需，從而達到一種互利互惠的共贏狀態(tài)。 營銷跨界 家居建材行業(yè)中的品牌存在一個致命硬傷：平日里缺乏關(guān)注度。大多數(shù)消費者只會在裝修時主動關(guān)注相關(guān)品牌和產(chǎn)品的信息，一旦裝修完畢，品牌就相當(dāng)于從此隱去了logo，甚至可能過了三五年，很多家庭都想不起自己的吊頂、衣柜、墻紙、窗簾、地板屬于哪一個品牌。因此如何提升關(guān)注度，成了不少商家思考的問題，不少聰明的品牌選擇了跨界營銷。 所謂跨界營銷就是兩個用戶在體驗上有著互補需求的品牌，利用雙方的資源優(yōu)勢，在營銷中互相借力，從而形成新的用戶體驗。 慕斯寢具曾攜手風(fēng)潮音樂和網(wǎng)易音樂進行跨界營銷，把音樂和睡眠結(jié)合在一起，希望通過睡眠音樂讓更多人享受到更美好的生活狀態(tài)和生活方式，打造出世界級的健康睡眠品牌。 對于企業(yè)而言，跨界營銷需把握好五大原則：資源相匹配原則、品牌效應(yīng)疊加原則、消費群體一致性原則、品牌非競爭性原則和非產(chǎn)品功能性互補原則?？缃绲暮诵脑谟趧?chuàng)新，通過合作解決營銷環(huán)境中存在的問題，實現(xiàn)合作雙方的共贏。 區(qū)域跨界 由于近年城鎮(zhèn)化的發(fā)展，三四線城市消費者的購買力有很大程度的提升，加上一二線城市的家居建材市場競爭激烈，不少企業(yè)把目光投向三四線城市。所謂區(qū)域跨界，更多指的是家居企業(yè)從一二線城市往三四線城市擴張的現(xiàn)象。 三四線城市的市場成熟度比較低，相對應(yīng)的，租金也低，消費者無甚品牌意識，更加偏好物美價廉的產(chǎn)品，故而進軍三四線城市市場的企業(yè)都需要進行自我調(diào)整，包括產(chǎn)品層次劃分、品牌和代理商管理等問題，并需要進行充分市場調(diào)查，選擇合適定位的產(chǎn)品進入市場，與此同時不降低服務(wù)質(zhì)量。 三四線城市的房地產(chǎn)泡沫少，市場發(fā)展相對穩(wěn)定，因此健康的房地產(chǎn)業(yè)將促進建材家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此種種因素導(dǎo)致了建材家居企業(yè)必然向三四線城市跨界。 跨界有很多種模式，每一種模式都有其優(yōu)勢，同時也存在著失敗的隱憂。但是營銷總是三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，形式如何不重要，適合自己的才最實在，只有實踐操作才能打開通往成功的道路。
展會營銷頹勢明顯，板材企業(yè)如何化雞肋為熊掌？
展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺，是板材行業(yè)內(nèi)較為傳統(tǒng)的營銷模式，對于板材企業(yè)來說，參與展會可以增加企業(yè)的業(yè)績，還能夠提升品牌影響力，營銷效果頗受肯定。但是近年來因著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊以及展會質(zhì)量的層出不窮，展會營銷效果大打折扣，已然成為板材企業(yè)進行營銷的雞肋手段。展會營銷為何變雞肋？綜合當(dāng)前板材市場來看，展會營銷頹勢漸顯，主要原因有三：其一、互聯(lián)網(wǎng)時代的到來讓眾多營銷宣傳的陣地被轉(zhuǎn)移到了線上，有時效性、影響范圍廣泛、容納參與人數(shù)多等優(yōu)勢大大沖擊了安居一隅的展會營銷；其二、展會質(zhì)量參差不齊，在良好的經(jīng)濟形勢下，展會經(jīng)濟也有所發(fā)展，同時伴隨的還有良莠不齊蒙混其中的低質(zhì)量展會，讓有意參展的板材企業(yè)無從分辨選擇，權(quán)威大減；其三、參展企業(yè)與看展賣家數(shù)量失衡，板材企業(yè)參展目的是宣傳品牌與提升業(yè)績，但是近年來被展會吸引的專業(yè)買家數(shù)量與質(zhì)量都大不如前，讓板材企業(yè)從展會所得利潤大減，參展效益不足，放棄又怕錯失機會，展會營銷已然成為食之無味棄之可惜的“雞肋”了！展會營銷如何成熊掌？展會營銷想要取得成功，就要讓展會舉辦方、參展企業(yè)與專業(yè)買家三方得到共贏結(jié)果。對于展會舉辦方來說，要有一定的實力與權(quán)威，能將為展會做廣告提升展會影響力，能夠制定有效的展會整體營銷組合方案，如此就能以展會的高質(zhì)量吸引諸多參展企業(yè)與專業(yè)買家，實現(xiàn)舉辦方的盈利。對于板材企業(yè)來說，首先、要選擇與自身企業(yè)市場推廣道路與目標(biāo)消費市場相符合的展會，并在其中選擇高質(zhì)量的展會以供參與；其次、要做好系統(tǒng)的營銷策劃，落實到每一個細(xì)節(jié)，發(fā)揮展會營銷的最大效益；最后、以目標(biāo)為中心進行展會營銷，板材企業(yè)要為買家提供合其心意的產(chǎn)品與參展流程，還要實時收集買家評價以進行改正優(yōu)化。如此板材企業(yè)便能獲得消費者肯定，實現(xiàn)參展目的，獲得效益同時提升品牌影響力！中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，近年來雖說展會營銷頹勢明顯，但依舊有它的優(yōu)勢存在，只要展會舉辦方保持展會高質(zhì)量，板材企業(yè)保證參展高質(zhì)量，就定能使買家滿意，進而提升板材企業(yè)品牌影響力，實現(xiàn)三贏的同時，切實將展會營銷從雞肋變?yōu)樾苷疲。ū疚膶僦袊緲I(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休?
一直以來，在中國門窗產(chǎn)業(yè)，因信息的不公開、不透明，甚至是不對稱而導(dǎo)致的欺騙式營銷手段屢見不鮮。特別是在偏遠地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場上，打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷的現(xiàn)象層出不窮。一方面是市場商業(yè)競爭環(huán)境不成熟，很多門窗廠商缺乏商業(yè)底線和商業(yè)誠信，完全是以利益最大化為目標(biāo);另一方面，則是用戶消費理念不成熟，過度關(guān)注價格的高低，忽視產(chǎn)品性能優(yōu)劣和服務(wù)的水平。這些都給欺騙式營銷提供了土壤，也不禁讓人疑問：牛皮一吹就破，那些欺騙式營銷，在門窗市場上何時能休?牛皮一吹就破——那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休？“欺騙式”營銷主要集中在三方面盡管最近幾年來，整個中國門窗產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展階段，特別是在一些大巨頭、大資本的推動之下，整個門窗制造產(chǎn)業(yè)、門窗零售產(chǎn)業(yè)的進入門檻有所提升。但是，受到商業(yè)利益最大化的驅(qū)動，在看似平靜的門窗市場上，仍然存在大量的商業(yè)投機者。通過所謂的“低價格”為噱頭實施欺騙式營銷。梳理過去十幾年以來中國門窗廠商頻頻拋出的“欺騙式”營銷，主要集中是在三個方面：一是圍繞消費群體，主要是信息不對稱的農(nóng)村;二是圍繞營銷手段，主要是屢創(chuàng)新低的價格戰(zhàn);三是市場網(wǎng)絡(luò)，主要是偏遠地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場。僵尸企業(yè)打著“大品牌”旗號以次充好長期以來，很多農(nóng)村市場上的消費群體，普遍面臨著信息不對稱、信息不公開的困擾。這也就給大量的僵尸門窗品牌商業(yè)投機，提供了謀利空間。一大批門窗老品牌，其市場經(jīng)營主體早在破產(chǎn)，但是卻將品牌不斷授權(quán)給其它的商家和個體，通過授權(quán)貼牌生產(chǎn)的方式，制造大量劣質(zhì)門窗產(chǎn)品，在農(nóng)村市場上打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷。特別是在很多的偏遠貧窮地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場上，直到今年還出現(xiàn)一種非常奇怪的現(xiàn)象，那就很多的僵尸門窗品牌，竟然比一些的領(lǐng)軍門窗品牌的市場認(rèn)知度高，產(chǎn)品銷售量大。關(guān)鍵原因，就是偏安一隅的門窗經(jīng)銷商們，就利用了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費者對于門窗品牌信息的不熟悉，從而造成“以次充好”獨占市場的局面出現(xiàn)。信息不透明給商業(yè)投機者提供了空間與此同時，整個門窗廠商的市場營銷手段中，價格戰(zhàn)可以說是從本土門窗廠商的發(fā)展、崛起，到成長、變革，一直相伴左右。在這一場場一輪還比一輪低的低價格戰(zhàn)中，普遍存在著大量“價格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現(xiàn)在則是“概念忽悠、政策圈套”。無論是一些廠商的“買門窗第二件半價”，還是“買門窗以舊換新”，本質(zhì)上就是通過這種概念和手段的層層包裝和疊加，以低價格噱頭忽悠消費者。當(dāng)前，在一些區(qū)域市場上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸門窗”品牌充當(dāng)大品牌、名牌來欺騙消費者。以及門窗廠商的價格戰(zhàn)促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環(huán)環(huán)相扣”來激活消費者眼球。本質(zhì)上，還是信息的不公開、不透明，甚至是不對稱，最終給一些商業(yè)投機者們提供了空間?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展與市場整頓讓投機空間不斷被擠壓然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的深入，特別是互聯(lián)網(wǎng)的手段和工具化，這實際上帶來的最大沖擊，就是過去的種種信息不透明，不對稱被全面公開化。電商網(wǎng)購的崛起，本質(zhì)上就是利用信息的透明公開，滿足了一大批消費者的消費知情權(quán)。相信未來，還會有越來越多的平臺和方式，將過去大量隱藏在門窗廠商內(nèi)部不可造人的“所謂商業(yè)信息”公開化。這也將會通過完全的市場化手段，倒逼上述的欺騙式營銷出局。正所謂“魔高一尺，道高一丈”。長期以來，面對上述的門窗廠商在市場經(jīng)營過程中的一系列欺騙式營銷，從今年初開始的國家宏觀政策、市場微觀整頓，以及消費群體的成熟和市場競爭格局的城鎮(zhèn)化，投機空間被不斷擠壓。從中央的“供給則”改革到國務(wù)院的“品質(zhì)革命”，以及發(fā)改委的消費升級，質(zhì)檢總局的“質(zhì)檢利劍”，以及工信部的“中國制造2025規(guī)劃”，這些都在推動和指引市場和商家的轉(zhuǎn)型?？陀^來講，在當(dāng)前的門窗市場環(huán)境之下，一些圍繞產(chǎn)品功能、價格和品牌的“欺騙式”營銷，仍然存在一定商業(yè)投機空間，但離死路卻是越來越近了。如果一些門窗廠商此時還不“迷途知返”，不及時利用當(dāng)前的市場疲軟、市場換擋，快速拋棄這種低劣的市場營銷手段，那么只會越陷越深，從而迷失自我。
