家居行業(yè)何以突圍？用數(shù)據(jù)“折騰”全鏈路全渠道
受上游房地產(chǎn)、環(huán)保政策、消費(fèi)升級(jí)等內(nèi)外部因素影響，傳統(tǒng)家居市場增速放緩，渠道紅利逐漸喪失，家居行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型陣痛。在7月9日舉行的首屆中國家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，多位行業(yè)人士對此展開了探討。
福慶家居 | 持續(xù)通關(guān)，打造營銷鐵軍！
一家企業(yè)的核心資本是人才，如果我們留心觀察，就可以看到，最終在市場上贏得競爭的，一定是擁有強(qiáng)大鐵軍的企業(yè)。打造一支鐵軍，僅僅從市場上招攬人才是不夠的，更需要把人才培養(yǎng)列為重要任務(wù)。
生活化門店+多元化營銷方式讓冷清的家居賣場復(fù)燃
如今，一系列新的消費(fèi)觀念正在不停地沖擊著整個(gè)家居行業(yè)，許多家具建材品牌都在逐漸往輕奢、智能等方向升級(jí)靠攏，而昔日傳統(tǒng)的家居賣場同樣地也隨之發(fā)生變化，容納了越來越多的其他業(yè)態(tài)，高端電器與智能家居的搭配，呈現(xiàn)高品質(zhì)樣板間，越來越生活化的門店，加上品牌營銷方式上的發(fā)力，讓消費(fèi)者更加愿意前往逛店體驗(yàn)，讓原本冷清的家居賣場復(fù)燃。
家居業(yè)跨界營銷玩“新潮” 誰最能俘獲人心？
以前我們最多也就是家具、家飾、建材、裝修幾個(gè)圈子相互勾搭，現(xiàn)在不是了，只要能插一腳的，只要客戶存在交集的地方，就可能出現(xiàn)家居品牌的身影。
歐派家居一季度工程渠道營收同比增長82.08%
5月6日，歐派家居在投資者交流會(huì)上透露，一季度公司工程渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.08億元，同比增長82.08%，延續(xù)了去年的高增長態(tài)勢。
上市家居公司拓展工程渠道 現(xiàn)金流緊張存風(fēng)險(xiǎn)
近幾年，隨著精裝修、全裝修交付新房趨勢的到來，不少家居企業(yè)瞄準(zhǔn)上游房地產(chǎn)開發(fā)商，開辟“大宗業(yè)務(wù)”或“工程客戶”。從幾家家居公司2018年業(yè)績表現(xiàn)來看，挖掘上游客戶確實(shí)有助于帶來營業(yè)收入的增長，但與之而來的是現(xiàn)金流量凈流入減少、應(yīng)收賬款比例增加。業(yè)內(nèi)人士表示，家居企業(yè)在與地產(chǎn)開發(fā)商合作切入精裝業(yè)務(wù)時(shí)，先要了解和適應(yīng)地產(chǎn)行業(yè)的“回款節(jié)奏”，否則有可能連累自己的主業(yè)。
定制家居的會(huì)員營銷怎樣玩？學(xué)習(xí)這些榜樣
對于定制家居、整體家居的企業(yè)來說，會(huì)員制也并不陌生。居然之家很早就推出會(huì)員制，只要在店鋪內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額產(chǎn)品后即可獲取會(huì)員，并享受折扣、優(yōu)惠以及后續(xù)的保潔、維修等服務(wù)；紅星美凱龍幾年前也開始啟動(dòng)會(huì)員招募，提出未來建立基于大數(shù)據(jù)挖掘下的會(huì)員定制化內(nèi)容營銷。會(huì)員制玩得最得心應(yīng)手的似乎還是宜家。宜家中國自2005年12月招募會(huì)員，截至2017財(cái)年，中國會(huì)員量達(dá)到1550萬。
家居企業(yè)如何求生？做極致性價(jià)比、個(gè)性化
上游地產(chǎn)商不斷向下滲透，即便精裝房現(xiàn)階段的品質(zhì)差強(qiáng)人意，在巨大的市場誘惑下，出現(xiàn)一批以“品質(zhì)”為主打的地產(chǎn)精裝房，應(yīng)該只是時(shí)間問題。
家居業(yè)的營銷策略：設(shè)計(jì)、套餐、服務(wù)
據(jù)觀察，經(jīng)過幾年的市場積累，一些以前覺得比較新鮮的營銷策略，現(xiàn)在已經(jīng)滿大街了，成為家居廠家與經(jīng)銷商的標(biāo)配，比如門店提供的效果圖設(shè)計(jì)、套餐促銷、免費(fèi)服務(wù)等。
家居熱炒“無醛”概念 技術(shù)戰(zhàn)or營銷術(shù)？
3D家居以3D無漆木門的品牌名亮相，主打環(huán)保、時(shí)尚木門；霍爾茨木門首次推出新品“凈醛門”，號(hào)稱可以分解游離甲醛；詩尼曼強(qiáng)化“安醛居家”環(huán)保理念，產(chǎn)品采用無甲醛添加的禾香板；德爾地板發(fā)布兩大系列新品，均運(yùn)用其創(chuàng)新研發(fā)的無醛添加技術(shù)……2019年3月下旬的第九屆中國（廣州）定制家居展覽會(huì)（以下簡稱“廣州定制家居展”）和中國（上海）國際建筑貿(mào)易博覽會(huì)（以下簡稱“上海建博會(huì)”）上，無醛家居成為一大熱點(diǎn)。
