木門企業(yè)的謊言止于智者，而你是那個智者嗎？
不知道前兩天大家的微信有沒有被“蘋果擊沉中國”事件刷屏，此事經(jīng)過幾天的發(fā)酵之后，終于真相大白——這就是一個網(wǎng)絡(luò)云端的數(shù)據(jù)計算問題，是所有國人自己使用蘋果輸入法造成的結(jié)果，并非別人特意營造的惡意侮辱事件。 換個角度，就算這件事真的是蘋果公司有意為之，就這樣一個小小的手段，就可以讓一個產(chǎn)品，甚至一個公司“搞垮中國”嗎？現(xiàn)在說起來大家可能覺得有點(diǎn)幼稚和可笑？但是，就是有這樣一些人，他們會借題發(fā)揮，煽動情緒，于是微博、朋友圈被各種各樣的愛國浪潮席卷。又比如之前的“抵制肯德基”事件，小編在網(wǎng)上看到“抵制KFC”事件發(fā)生后，有位媽媽因為孩子想吃肯德基便說她不愛國，強(qiáng)帶孩子去了永和大王，事后還光榮地在網(wǎng)上曬她如何教育孩子愛國，可她不知道永和大王是菲律賓的。 愛國情結(jié)每個人都有，但在謠言面前我們一定得有明辨是非的能力。對待人和事物時，更要有自己分析和判斷力，千萬不要被某些別有用心的人所欺騙利用。殊途同歸，小編認(rèn)為木門意向經(jīng)銷商選擇加盟品牌的時候，也要謹(jǐn)慎而行。 還是那句話，想賺錢沒錯，但請別盲目。 經(jīng)歷過輝煌，也經(jīng)歷過低迷的木門行業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展終于步入了一個新階段，面對發(fā)展多年卻依舊潛力巨大的木門市場，總有一批批的淘金者和企業(yè)家被吸引進(jìn)來。近年來隨著越來越多的展會問世和互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，很多新木門品牌如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中，但是近年來，和木門相關(guān)的詐騙案件卻不絕于耳，面對真真假假的木門招商信息，意向加盟商們到底該如何選擇呢？ 一、看企業(yè)“實”力 很多人可能會說，有些新興木門企業(yè)，也許暫時實力一般，但是潛力巨大，若真的是潛力股，為什么不能選呢？非也，非也，小編這里說的看企業(yè)“實”力不僅僅指企業(yè)的資金實力和生產(chǎn)能力，更是指“務(wù)實”力。 木門企業(yè)資金和生產(chǎn)能力固然是加盟商選擇的重要因素，但是企業(yè)的“務(wù)實”力同樣不可小憩。在木門企業(yè)發(fā)展過程中，品牌塑造成為木門企業(yè)的必修課，同時也成為了各大木門企業(yè)用來招商的資本，這本對于木門企業(yè)來說是一件名利雙收的事情。然而近年來，隨著展會平臺和網(wǎng)絡(luò)資源的快速發(fā)展，很多木門企業(yè)都不斷夸大自身企業(yè)的實力，以來吸引更多的經(jīng)銷商。最典型的就是一些中小企業(yè)在展會上投入大量資金，把自己的展位打造地金碧輝煌，很多意向加盟商一看如此華麗的展位比那些一線大品牌的展位都有過之而無不及，而招商條款也更優(yōu)惠，便草草簽約加盟，事后到公司正式考察，卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)力與自己想象中相差甚遠(yuǎn)，于是這短短的幾小時簽約行為，卻讓他走上了一條漫長的解約之路，賺錢也發(fā)展成了破財。 二、看產(chǎn)品質(zhì)量 加盟木門品牌不僅要看企業(yè)實力如何，最重要的是注重產(chǎn)品質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬才能給吸引消費(fèi)者，才能長期發(fā)展下去。所以小編在此建議各位想要加盟木門的朋友們，加盟前應(yīng)提前去木門企業(yè)生產(chǎn)基地考察一番，這樣不僅能直觀地看到企業(yè)的生產(chǎn)能力，還能查看產(chǎn)品的質(zhì)量，最好多考察幾家，仔細(xì)作對比。最好在咨詢下身邊的朋友是否有人買過該品牌的產(chǎn)品，看其如何評價其產(chǎn)品，作為加盟參考。 三、看企業(yè)素質(zhì) 我們很多人交朋友的首要因素就是看這個人的素質(zhì)如何，加盟木門品牌亦如是。很多木門企業(yè)實力有了，產(chǎn)品質(zhì)量有了，卻急于求成，在招商過程中說的天花亂墜，比如：成為經(jīng)銷商之后會每季度或每月提供銷售培訓(xùn)，產(chǎn)品出現(xiàn)問題可退回等等優(yōu)惠政策。 但是據(jù)小編所知，近年來，很多木門企業(yè)在招商之前所承諾的服務(wù)條款在后來的實施過程中都打了折扣。當(dāng)然不排除有的木門企業(yè)可能是由于時間安排上出了問題導(dǎo)致，但這種現(xiàn)象往往給人們一種不夠誠信或者不講信用的感覺。因小積多，很多這些小事情慢慢都會發(fā)展成為經(jīng)銷商和企業(yè)矛盾的導(dǎo)火線。所以意向加盟商在加盟之前，不妨去拜訪一些該企業(yè)的其他經(jīng)銷商，看看他們是如何評價該企業(yè)的，相信會讓你有更多的收獲！
消費(fèi)者觀念日益理性 門窗代理廠環(huán)保之路勢在必行
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益理性，環(huán)保低碳成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時的一大重要因素。不少門窗代理廠也開始大打“綠色環(huán)?！笨谔枴２贿^多數(shù)企業(yè)并沒有將環(huán)保落實到實處，只是換湯不換藥，門仍原來的門，只是加了環(huán)保推銷理念。而作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，面對日益激烈的競爭，門窗代理廠環(huán)保之路勢在必行，其轉(zhuǎn)型升級也必須建立在環(huán)保基礎(chǔ)上。 傳統(tǒng)發(fā)展與市場需求不匹配 傳統(tǒng)企業(yè)原有的發(fā)展模式已不適應(yīng)目前市場環(huán)境，對自然資源的過度開采和對環(huán)境的污染與破壞，已經(jīng)影響甚至威協(xié)到了人們正常的工作和生活。面對巨大的環(huán)境和市場壓力，傳統(tǒng)企業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級，才能突出重圍，迎來第二個發(fā)展的春天。 門窗行業(yè)作為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，只有通過科技創(chuàng)新來改變原有的生產(chǎn)方式，提高原材料的利用率，減少浪費(fèi)，實現(xiàn)由粗放型企業(yè)向集約型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 注重生產(chǎn)過程中的環(huán)保元素 生產(chǎn)過程對環(huán)境的無害化處理，在大環(huán)保體系中也占有重要位置，如何做到并不容易。門窗代理廠要選擇通過森林管理認(rèn)證的原料，因為只有負(fù)責(zé)任的森林經(jīng)營，才能保證森林資源不被無度砍伐。而后，在生產(chǎn)中，一方面保證排放氣體潔凈度，另一方面，提高能效降低能源消耗的工作也在逐步進(jìn)行。最后，大環(huán)保的重要一環(huán)是廢物與垃圾的處理。首先應(yīng)該減少廢物與垃圾的排放，其次，二次使用排放的垃圾與廢物。 產(chǎn)業(yè)升級建立在環(huán)?；A(chǔ)上 如果企業(yè)升級不重視節(jié)能環(huán)保，是很難獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。如今，門窗代理廠已經(jīng)開始在轉(zhuǎn)型的道路上摸索前進(jìn)，一批龍頭門窗代理廠已率先突圍。品牌升級低碳環(huán)保不可忽視，門窗行業(yè)未來發(fā)展趨勢，就是要不斷技術(shù)提升，走綠色建材行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展道路。 從長遠(yuǎn)來看，低碳環(huán)保門窗符合市場發(fā)展趨勢，亦滿足了消費(fèi)者的需求。為此門窗代理廠必須堅持走低碳環(huán)保之路，加大資金技術(shù)投入，積極研發(fā)環(huán)保低碳產(chǎn)品。
木門十大品牌廣千木門倡導(dǎo)不做木門價格的終結(jié)者
中國木門十大品牌廣千木業(yè)自成立以來，一直為打造一個木門行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)生態(tài)圈而努力著，尊重市場，嚴(yán)格要求全國經(jīng)銷商，不擾亂市場價格，杜絕同質(zhì)化，打價格戰(zhàn)，統(tǒng)一按照公司價格標(biāo)準(zhǔn)銷售而堅守著，多年以來，廣千木門憑借著在行業(yè)內(nèi)良好的口碑，在木門行業(yè)內(nèi)，被銷費(fèi)者一直信賴認(rèn)可，被中國木門協(xié)會評為：“中國木門十大品牌”“木門30強(qiáng)品牌”“中國最具投資價值品牌”“實木門10大品牌”“山西知名企業(yè)”在木門品牌行業(yè)內(nèi)一直遙遙領(lǐng)先！ 木門業(yè)自1999年起始，出現(xiàn)在大大小小的木門品牌，東三省，北上廣，華西，華中，華北等不同地區(qū)，有著不同的上萬種木門類型企業(yè)，而近5年，中國市場出現(xiàn)跌宕起伏的狀況，木門市場出現(xiàn)了生死存亡的現(xiàn)象，有的一些企業(yè)為求生存，開始打起了價格戰(zhàn)，嚴(yán)重的擾亂了市場，最終還是以倒閉結(jié)束。 價格戰(zhàn)已經(jīng)成為商業(yè)世界永不終止的常態(tài)。廠家、商家還有消費(fèi)者喜歡價格戰(zhàn)，因為他們都曾從中受益；他們也痛恨價格戰(zhàn)，因為短期歡樂之后伴隨的是追求低成本的惡性循環(huán)。本案例描述的木門行業(yè)就是一例，曠日持久的價格戰(zhàn)將產(chǎn)業(yè)鏈上的各方拖向深淵。 企業(yè)不能停止價格戰(zhàn)的原因不外乎三條：一是因為省事，比起產(chǎn)品、渠道、促銷等策略，價格最易調(diào)控，而且效果最快最明顯。二是出于慣性，眾多企業(yè)明知價格戰(zhàn)是毒 品，無奈早已成癮。三是缺乏品牌知識，不知該如何打造獨(dú)特的品牌。 連年價格戰(zhàn)將木門行業(yè)拽到臨界點(diǎn)，眾多廠商依然在廝殺，拼得你死我活。這時，有一家企業(yè)抽身而退，停止了格斗。它就是廣千木門。廣千木門掌門人張其均原本是做木門銷售出身，一直注重品質(zhì)，他認(rèn)為注重品質(zhì)是對自己也是對消費(fèi)者的尊重，有高尚的品質(zhì)才有高尚的尊嚴(yán)，有高尚的尊嚴(yán)，才可能有人生的幸福感。然而常年參與行業(yè)價格戰(zhàn)，廣千木門利潤連年下降，他開始擔(dān)憂廣千木門將來無力研發(fā)新品和開展技術(shù)創(chuàng)新，也無法持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量。 2013年，是廣千木門的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)歷了之前的慘痛之后，廣千木門成立市場綜合部，主要做市場價格產(chǎn)品研究，經(jīng)過部門的研究數(shù)據(jù)，得出一整套戰(zhàn)略方案，隨著各項戰(zhàn)略配稱落地，廣千木門銷量開始逆勢增長，2015年下半年，廣千木門銷量創(chuàng)歷史新高，月銷量達(dá)到4000余樘。廣千木門的品牌認(rèn)知度和行業(yè)口碑大幅度上升。 廣千自實行“走更高端的品牌理念”定位以來給廣千木門帶來的遠(yuǎn)不止這些成果。一、為廣千木門找到了方向，堅定了方向，使企業(yè)得以集中資源發(fā)力。二、為廣千木門找到了差異化，而差異化意味著溢價能力提高。三、經(jīng)銷商積極性提高。四、品牌影響力提升。五、團(tuán)隊信心增強(qiáng)。六、雇主品牌形象提升。根據(jù)行業(yè) 今年5月發(fā)布的消息，廣千木門的收入和凈利潤增長速度排全國行業(yè)第一。 “廣千一個寓意著和諧、幸福，積極追求完美生活的家居文化品牌，廣千人將積極進(jìn)取,一如既往引領(lǐng)木門潮流, 崇尚服務(wù)與健康理念,致力于成為木門行業(yè)的低碳先鋒, “廣千”將成為您家居文化的魅力使者,堅持為您締造高品位的幸福生活! 我們竭誠希望攜手與行業(yè)內(nèi)志士同仁共求進(jìn)步、共求發(fā)展，共同把握時代脈搏，為構(gòu)建自然和諧的環(huán)境貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
木工衣柜VS定制衣柜消費(fèi)者更青睞的是？
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，現(xiàn)今的衣柜行業(yè)，大部分消費(fèi)者會選擇在家裝時選擇定制化家居，那么定制家居受青睞的原因是?衣柜企業(yè)該如何根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定定制的衣柜呢?那么嗎，定制衣柜與木工衣柜的區(qū)別是? 大不相同的定制衣柜與木工衣柜 現(xiàn)場打制衣柜，是木工實地測量后用木工板拼裝制成的衣柜，衣柜表面及邊緣進(jìn)行手工處理，柜子的連接多以釘子為主，打孔往往不準(zhǔn)確，時間長了釘子容易松動，出現(xiàn)釘眼。最為關(guān)鍵的柜子的封邊處理多為手工封邊，密合度及精細(xì)度都會欠佳。現(xiàn)場打制的衣柜區(qū)域劃分簡單，功能比較單一，很難滿足現(xiàn)代年輕消費(fèi)者的需求。而定制整體衣柜的出現(xiàn)卻很好地解決了這個問題，可以使用隔板拼接，每個家居環(huán)境不同，衣柜款式不同，更能根據(jù)個人不同需求去設(shè)計衣柜內(nèi)部格局。無論是DIY還是配套組合，或是結(jié)合科技元素，充分體現(xiàn)定制衣柜的風(fēng)格多樣化(比如：移門衣柜、開門衣柜、折疊門衣柜等)?？梢钥闯鋈缃竦南M(fèi)者更青睞整體衣柜的制作工藝和使用功能。 定制衣柜相對更健康環(huán)保 定制衣柜為什么這么受歡迎?傳統(tǒng)木工打衣柜所用的板材很難達(dá)到國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，加之后期的油漆工序，環(huán)保系數(shù)必然降低。而整體衣柜大都采用實木顆粒板，新型環(huán)保板材禾香板來作為定制衣柜的主要板材，且由工廠機(jī)器統(tǒng)一制作，不需要油漆膠水，不需要現(xiàn)場加工打磨，因此更環(huán)保。 木工打制衣柜計價相對比較復(fù)雜，收費(fèi)一般分為柜體(板材)、油漆、五金、人工費(fèi)等，很多材料多是在當(dāng)?shù)亟ú氖袌霾少彽?。整體衣柜由于涉及設(shè)計費(fèi)用、安裝費(fèi)、健康環(huán)保材質(zhì)費(fèi)用，人們大多認(rèn)為整體衣柜價格很高，其實不然。同傳統(tǒng)衣柜相比，整體衣柜的價格成為透明，與木工打制的非環(huán)保衣柜相比，只是略微高一些而已。從長遠(yuǎn)來看，整體衣柜更劃算。 售后服務(wù)是重點(diǎn) 木工做衣柜其保修是納入裝修合同，由裝修公司負(fù)責(zé)，售后保障很不穩(wěn)定。而專業(yè)衣柜生產(chǎn)企業(yè)大多注重自己的品牌形象，配有專門的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，出現(xiàn)問題時可以給予及時的解決。為確保衣柜與上下墻面完全貼合，整體衣柜從上門測量到安裝，周期略長。家居裝修接近尾聲，一般在地面處理后再進(jìn)行測量，但是這樣的定制衣柜也更美觀更貼合。而木工做衣柜，由木工手工打制底座，地面處理與否不影響施工，衣柜的測量安裝同步進(jìn)行，不能保證衣柜安裝的專業(yè)性以及貼合度。因此，衣柜企業(yè)必須要重視定制衣柜安裝后的售后服務(wù)，解決消費(fèi)者的后顧之憂。 總的來說，定制衣柜的工藝技術(shù)不止是消費(fèi)者所考慮的，同時衣柜的環(huán)保性也是消費(fèi)者所重視的，那么，對于衣柜企業(yè)而言，在方面的工藝技術(shù)上還需提升，提供優(yōu)質(zhì)完善的售后服務(wù)，這樣，企業(yè)在長期發(fā)展中，才能獲得關(guān)鍵有利點(diǎn)。
面對玲瑯滿目的定制品牌 消費(fèi)者選擇上需謹(jǐn)慎
在目前的家居行業(yè)，定制化成為行業(yè)熱點(diǎn)，致使，衍生很多定制品牌，面對眼花繚亂的品牌，消費(fèi)者該如何找到適合自身的品牌呢?從剛剛落幕的廣州建博會，仿佛一次全屋大比拼的戰(zhàn)場，“全屋定制”風(fēng)強(qiáng)勁吹拂，吹動了各路品牌的激情，也吹動了消費(fèi)者圖省事兒的心：“找一個品牌把家里全定制了多好啊，可怎么才能知道誰是真刀真槍能干的?誰又是渾水摸魚的?”廣州建博會現(xiàn)場，全屋定制的招牌隨處可見，受關(guān)注度也更高。 不過話說回來，沒做過兒童家具的，能做兒童房的定制嗎?沒深入研究衣柜的，做得好衣柜定制嗎?做成品家具半道兒改行做定制的，還有做某種單品類定制，卻又想延伸至全屋定制的，是否真的會妥妥“定制一個家”? 從單品定制到全屋定制 在市場中轉(zhuǎn)一圈便不難發(fā)現(xiàn)，卡諾亞衣柜、科凡定制、仁豪定制家具等多個品牌，都在兒童房和櫥柜定制上花了不少工夫。只是，如此多的商家紛紛拿出豐富的定制產(chǎn)品來展示自我，究竟是真的把產(chǎn)品做到了實處，還是為了應(yīng)付“全屋”這樣的噱頭? 定制衣柜轉(zhuǎn)變定制衣柜 精細(xì)化程度要提高 如此看來，從單品的柜體家具定制擴(kuò)至全屋范圍內(nèi)的定制，并非易事。當(dāng)然，市場中另外呈現(xiàn)的一種趨勢就是，做定制衣柜的品牌也早已將觸角伸到了臥室客廳。 “我們是專業(yè)做衣柜出身的，做普通的柜體定制肯定沒有問題?！边@樣的話總像是一顆定心丸，讓消費(fèi)者信任地掏腰包。居然之家麗澤店剛剛開幕的歐派高端全屋定制展廳里，各個家居空間一應(yīng)俱全。歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛表示，這要看定制的出發(fā)點(diǎn)與細(xì)膩程度，全屋定制一旦喊出來，就不應(yīng)該只是“給消費(fèi)者定制家具”，而是應(yīng)該有“家居整體空間設(shè)計”的角色參與其中，否則算不上是地道的全屋定制?！芭c簡單的櫥柜、衣柜單品定制不同，全屋定制更需要幫助消費(fèi)者考慮到整體家裝風(fēng)格的統(tǒng)一性，這需要有相當(dāng)深厚的室內(nèi)設(shè)計功底?！币偼嘎?，歐派已經(jīng)引入家裝設(shè)計師，配合全屋定制的有效落地。 事實上，術(shù)業(yè)有專攻，有業(yè)內(nèi)人士表示，具有定制衣柜經(jīng)驗背景的品牌，在轉(zhuǎn)向全屋定制的過程中更具有測量計算、模塊化設(shè)計和生產(chǎn)組織模式的優(yōu)勢，能夠快速入手全屋定制范圍。但與此相伴而生的是，由于櫥柜安裝多是現(xiàn)場裁切、加工內(nèi)容較多，形成習(xí)慣后，在定制一般家具時也往往會在現(xiàn)場進(jìn)行二次加工，造成麻煩。對于由定制衣柜轉(zhuǎn)向全屋定制的品牌來說，精細(xì)化和工廠化的作業(yè)必不可少。 從成品家具改道定制家具 設(shè)計生產(chǎn)系統(tǒng)需換血 除了由一種定制產(chǎn)品擴(kuò)至多種定制產(chǎn)品，曾經(jīng)覆蓋過全屋成品家具的品牌，也紛紛向定制靠攏，半路改道是一種，成品與定制兼具是一種，同樣的是，不少做成品家具的品牌都說，“市場的需求促使我們選擇做定制?！? 百強(qiáng)、意風(fēng)、聯(lián)邦，不少消費(fèi)者熟悉的成品家具老品牌，也都招架不住市場對定制的日益渴求，競相舉出了全屋定制的大牌。與此同時，也有不少成品家具品牌依靠變換成品家具的尺寸，聲稱自己做了定制，而在處理異形空間、變換花色上卻顯得無計可施。 在具有板式、實木等多品類成品家具制造經(jīng)驗的百強(qiáng)家具看來，一些叫囂定制的品牌太過“初級”，像樣的家具定制圖紙都不大會出，其工廠也根本沒有把設(shè)計圖與加工圖的銜接縫隙彌補(bǔ)好，涉足定制本就勉強(qiáng)得很，更別提全屋定制了。對此消費(fèi)者心里應(yīng)有數(shù)，如果打算試一把全屋定制，一定要找具備專業(yè)空間設(shè)計及家具設(shè)計制造經(jīng)驗的品牌，否則最終家里的家具只能是照貓畫虎漏洞百出。另外，為了避免只定制個別家具從而打破了居室的美觀和整體和諧感，專業(yè)的設(shè)計師會為消費(fèi)者設(shè)計整套的全屋定制設(shè)計圖，從平面圖到3D效果圖，家具擺放、軟裝配飾、照明采光等一目了然。 另外業(yè)內(nèi)人士表示，從實際操作來說，專業(yè)定制家具所需的設(shè)計與生產(chǎn)系統(tǒng)，很難直接從一般成品家具的流水線修改而成。同時，完整的定制體系更需要在售后服務(wù)上具備快速有效的解決辦法。只有從空間設(shè)計開始，一路擁有完整的定制體系做支撐，才能保證良好的全屋定制消費(fèi)體驗。這樣來說，實現(xiàn)全屋定制沒有那么容易，要做好沒有那么簡單，所以，全屋定制雖好，但是就目前的情況來看，衣柜企業(yè)還是發(fā)展好本身的定制衣柜為好。
VR技術(shù)應(yīng)用到家居行業(yè) 市場炒的火但消費(fèi)者并不懂
現(xiàn)今，越來越多的新技術(shù)運(yùn)用到了家居行業(yè)，在今年，最為火熱的莫過于VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)。剛剛結(jié)束的第十八屆廣州建博會上，在一些衣柜、櫥柜企業(yè)的展廳中，VR技術(shù)得到應(yīng)用。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，VR技術(shù)在未來的普及過程中還需抓住消費(fèi)痛點(diǎn)，才能實現(xiàn)更大的突破。 國內(nèi)外家居品牌緊跟VR大潮 今年3月18日，聯(lián)邦家私在廣州展出聯(lián)邦VR Home。緊隨其后，歐派宣布建立了VR數(shù)字展廳，采用數(shù)字化展示營銷窗口，弧幕感知桌面，增強(qiáng)電子沙盤，360°全息三角錐，HoloStation全息臺，配合上720°沉浸頭盔，帶來全新的家居定制體驗。 九牧廚衛(wèi)的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，九牧的VR系統(tǒng)在上海廚衛(wèi)展亮相之后，年內(nèi)在九牧全國的所有五星定制點(diǎn)逐步鋪開。 5月，在索菲亞北京上海等部分門店，已經(jīng)可以開展VR體驗，而其VR戰(zhàn)略則有望在7月初的建博會上正式對外發(fā)布。 6月底，IKEA推出了全新的虛擬實境軟件 IKEA VR Experience。在這個軟件中，用戶可以通過 HTC Vive VR 鏡頭體驗不同的廚房設(shè)計，并通過更換虛擬廚房內(nèi)的吊柜、廚柜顏色來調(diào)整更為滿意的方案。 市場炒的火 但是消費(fèi)者并不懂 一方面是火爆的VR市場，一方面是消費(fèi)者完全“小白”的態(tài)度。在家居賣場，相關(guān)負(fù)責(zé)人提出了自己的幾點(diǎn)看法。首先，銷售人員并不是很了解VR的工作原理，也不懂VR能給銷售帶來如何便利。其次，家居種類紛繁復(fù)雜，加上格局、大小、顏色等不同變化后，需要龐大的3D建模工程。最后，實際銷售程中，很多消費(fèi)者看到實物后決定購買，但是放到家中又覺得與整體風(fēng)格不搭配需要退貨，如果僅憑VR影像促成購買的話退貨很可能會進(jìn)一步增加。 同VR看房應(yīng)用一樣，很多時候我們對虛擬的東西都缺乏認(rèn)知。首先，家居產(chǎn)品外觀如果出現(xiàn)色差和其他問題，就會造成裝修成果不同。其次，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣僅通過VR演示也很難確認(rèn)，需要實際接觸才能確定購買。最后，沙發(fā)、床墊等經(jīng)常與身體接觸的產(chǎn)品，我們需要實際體驗才能知道是否合適自己。 抓住消費(fèi)痛點(diǎn) 未來還有待突破 目前看來，VR+的概念已經(jīng)對很多行業(yè)形成沖擊，而VR對于家居行業(yè)的影響才剛剛開始，雖然目前包括看房、家裝、家居等的VR軟件已經(jīng)出現(xiàn)，但是總體效果偏差。 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，對于注重個人體驗的家居行業(yè)而言，VR可以帶來視覺層面的顛覆，但是實際體感的重視不足。并且現(xiàn)階段業(yè)內(nèi)還處于“人有我有”的競爭策略階段，并沒有真正發(fā)掘VR技術(shù)的價值。究其原因，主要是由于VR技術(shù)的普及在硬件上還存在諸多瓶頸。 雖然長遠(yuǎn)看來，VR可以幫助節(jié)約不少成本，但是其制作和普及成本也不低，如果要保證良好的顯示效果，其配套頭顯和主機(jī)的價格要數(shù)萬元。另外，由于設(shè)備托著長長的數(shù)據(jù)線，所以很難產(chǎn)生真正暢游新房的效果。
消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者更加注重自己與家人的健康
如今，定制門窗產(chǎn)品在裝修過程中十分普遍，特別是臥室。實木復(fù)合門、板式家具，再加上強(qiáng)化或?qū)嵞緩?fù)合門窗，有限的空間里就會一下子聚集大量甲醛。消費(fèi)者也普遍存在這樣的意識：在家具進(jìn)場后，要及時打開柜門，或放置活性炭包，并保持室內(nèi)通風(fēng)。因此，隨著人們生活水平的逐漸提高，大家對木門的要求也越來越高，從而具有低碳環(huán)保性能的實木復(fù)合門頗受市場歡迎。 消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者更加注重自己與家人的健康 實木門材料是取自森林的天然原木或者實木集成材，只刷一層很簿的油漆，所以它相對其它材料做出的門板產(chǎn)品，幾乎沒有什么甲醛，對人體沒有傷害，對家庭的生活環(huán)境也沒有污染?，F(xiàn)代人們生活水平的提高，人們越來越注重自己與家人的健康?，F(xiàn)代人們生活水平的提高，人們越來越注重自己與家人的健康。一套木門一個家庭當(dāng)然是要用很長的時間，在這么長的時間里，消費(fèi)者很希望這個產(chǎn)品對自己的健康是有利的?，F(xiàn)在市面上健康環(huán)保類的產(chǎn)品非常的火爆，從這點(diǎn)上就應(yīng)該知道了解消費(fèi)者對環(huán)保多在乎，低碳生活，綠色奧運(yùn)就是這個道理。 低碳經(jīng)濟(jì)趨勢下實木復(fù)合門窗產(chǎn)品前景被看好 縱觀國內(nèi)門窗品牌，專業(yè)做實木門窗的門窗品牌屈指可數(shù)，不少木門廠家負(fù)責(zé)人同樣有此認(rèn)知。他們普遍認(rèn)為，研發(fā)并生產(chǎn)具有針對性的木門產(chǎn)品，能使木門行業(yè)更具“低碳”性。此外，實木復(fù)合門已成為他們共同認(rèn)可的主流產(chǎn)品。 某門企負(fù)責(zé)人認(rèn)為，實木復(fù)合門的興起標(biāo)志著低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)融入木門業(yè)。當(dāng)人們還在追求原木門的原生態(tài)之時，他們應(yīng)該考慮到原木門對于木材的浪費(fèi)，應(yīng)該考慮到這對于低碳經(jīng)濟(jì)是負(fù)影響，所以，希望人們都能選擇更加環(huán)保、對環(huán)境更有可持續(xù)發(fā)展性的實木復(fù)合門，也希望廠家都能研發(fā)實木替代品的木門，為低碳經(jīng)濟(jì)做出更大貢獻(xiàn)，實現(xiàn)木門行業(yè)的綠色發(fā)展。 如今，消費(fèi)者不僅關(guān)注木門產(chǎn)品的價格，同樣關(guān)注門窗產(chǎn)品對人體健康與環(huán)境的影響。隨著樓市變動與市場消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，實木門窗行業(yè)正面臨著新一輪的轉(zhuǎn)型升級，因此，對各大實木復(fù)合門企業(yè)來說，只有切入消費(fèi)者的真正需求，才能找準(zhǔn)變革方向，實現(xiàn)企業(yè)的全面轉(zhuǎn)型升級。
贏得消費(fèi)者“芳心” 門窗企業(yè)還需在完善服務(wù)上下功夫
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對商品的認(rèn)識越來越理性，可以說，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)已經(jīng)逐漸成為影響消費(fèi)者購買行為的兩大重要因素。因此，對門窗企業(yè)而言，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還需提升企業(yè)的服務(wù)水平。如此，才能不斷提升品牌知名度，獲得市場認(rèn)可。 物流與售后成門窗投訴重災(zāi)區(qū) 日前，一位網(wǎng)友投訴某品牌，稱自家買的木門在送貨上門時遭遇態(tài)度惡劣的安裝人員，并且送貨延遲，售后一直推卸責(zé)任，投訴了四五次，不管是經(jīng)濟(jì)賠償還是其它售后一概不理!根據(jù)中國質(zhì)量投訴平臺調(diào)查，木門投訴安裝問題和售后服務(wù)問題占所有投訴問題的40%。從占比中就能看出，售后服務(wù)和安裝問題已經(jīng)成為近年來木門行業(yè)的硬傷。 究其原因，有人認(rèn)為，這幾年木門企業(yè)快速擴(kuò)張，只管業(yè)績不管售后，結(jié)果服務(wù)成為了消費(fèi)者投訴的重點(diǎn)。另外，這與安裝人員的職業(yè)素質(zhì)密切相關(guān)，作為品牌企業(yè)，應(yīng)加強(qiáng)員工全面的素質(zhì)培訓(xùn)，降低投訴比例。 完善服務(wù)鏈或助企業(yè)突破瓶頸 某品牌木門負(fù)責(zé)人表示，一些不規(guī)范的小企業(yè)往往會出現(xiàn)這樣的問題，這是企業(yè)監(jiān)管不力的表現(xiàn)，并且他提出，如果前期溝通不力，也會引發(fā)問題和糾紛。他認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在售前就做好服務(wù)的第一步，對導(dǎo)購員要經(jīng)行全面的培訓(xùn)。在售后，企業(yè)需建立通暢的溝通渠道，建立完善的售后服務(wù)部門，只有信息溝通順暢，服務(wù)跟進(jìn)及時，才能建立快速的反應(yīng)機(jī)制。另外，有些木門企業(yè)已推行相關(guān)規(guī)定，消費(fèi)者只要在服務(wù)過程中有不滿意或出現(xiàn)任何問題，只需撥打全國統(tǒng)一電話，直接到總部來報修。 對于門窗企業(yè)來說，要想避免品牌形象受損，提升產(chǎn)品銷售量，不妨從完善企業(yè)服務(wù)鏈上下功夫。因為隨著消費(fèi)者的消費(fèi)行為日漸理性，對于企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量也是越發(fā)的關(guān)注，如此，門窗企業(yè)只有加強(qiáng)監(jiān)管、完善服務(wù)才能贏得消費(fèi)者的芳心，獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
智能家居在路上：活在當(dāng)下 剩者為王
上世紀(jì)90年代至今，智能家居在國內(nèi)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展。過程一波三折，曾一度熱炒。多少行業(yè)前輩前赴后繼，追尋智能家居事業(yè)夢。值得稱頌的是，還有很多前輩堅守在第一線。我們不能說這是智能家居最好的時代，但最壞的時代應(yīng)該已經(jīng)過去。如何在新的局面下生存發(fā)展，依然是每個智能家居廠家最大的命題。 本文試圖結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢，從產(chǎn)品、品牌、市場等多個角度探討智能家居的發(fā)展之路。 線上加強(qiáng)營銷，線下注重體驗 很多智能家居廠家，發(fā)展了十多年，踩了不少坑，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。但令人惋惜的是，這個行業(yè)的人大多出身實業(yè)，只顧埋頭做產(chǎn)品，卻不擅長營銷。是時候做出改變了，其實營銷沒有那么遙不可及。所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，背后是找準(zhǔn)定位，是對互聯(lián)網(wǎng)工具的熟練運(yùn)用而已。事實上，已經(jīng)看到一些廠家跨出這一步。 而在線下，體驗店的價值遠(yuǎn)沒有被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆，尤其是重體驗和服務(wù)的智能家居。廠家有必要在重點(diǎn)城市布局體驗點(diǎn)，借助互聯(lián)網(wǎng)打品牌，通過線下落地銷售。體驗點(diǎn)不一定要自己建，可以借力合作伙伴。要通過線上引流，不能完全依賴線下客流。 多種技術(shù)共存，云端互聯(lián)互通 智能家居目前有眾多通信技術(shù)、協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)以及云平臺，很難說誰替代誰，相信在很長一段時間內(nèi)都將共存。而對于廠家而言，不必糾結(jié)，做單品Wi-Fi和Bluetooth比較適合，做系統(tǒng)ZigBee、Z-Wave比較常用，很多也會同時采用以上技術(shù)。其實用戶不會去關(guān)心背后的技術(shù)，他們更關(guān)心的是看得見摸得著的體驗。 近期，ZigBee3.0正式發(fā)布，意味著采用該協(xié)議的智能家居可以實現(xiàn)互聯(lián)互通。標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的制定，對于行業(yè)的發(fā)展無疑是有利的。不過不一定要等標(biāo)準(zhǔn)，有那么多巨頭在探索，不同協(xié)議之間通過云端接入，已經(jīng)可以實現(xiàn)互聯(lián)互通。 控制方式多樣，聲控時代開啟 目前大多數(shù)控制方式還是手動控制和APP控制，不過很多APP的操作體驗并不好，有些還不如手動控制方便。如果智能家居只是多了一個又一個APP，那就真的跑偏了。 隨著語音識別技術(shù)的發(fā)展，聲控將幫助解放雙手。近期，谷歌發(fā)布了Google Home，可以通過語音交互，實現(xiàn)對音箱的控制，以后還可以控制更多系統(tǒng)內(nèi)的智能產(chǎn)品。未來的智能家居，聲控將是一大標(biāo)配。結(jié)合傳感器和人工智能，未來將實現(xiàn)自動控制和智能管理。廠家有必要密切跟進(jìn)。 單品逐步聯(lián)動，系統(tǒng)循序漸進(jìn) 各種單品的出現(xiàn)，降低了智能家居的體驗門檻。用戶可以通過一款智能產(chǎn)品，體驗不錯后再選擇更多的智能產(chǎn)品。產(chǎn)品和產(chǎn)品之間，也可以實現(xiàn)聯(lián)動。這個聯(lián)動，可能是基于一個品牌和系統(tǒng)的，也可能是基于一個共同的云端。單品之間的聯(lián)動，將帶來更好的體驗。 考慮到體驗和成本，短期內(nèi)大而全的系統(tǒng)普及依然比較困難，需要一步步發(fā)展。全宅市場主要還是豪宅別墅，有線結(jié)合無線。對于大眾市場，在單品和系統(tǒng)之間會有一個過渡。這個過渡期，也會受商業(yè)模式的影響。 智能家電先行，行業(yè)市場可觀 智能家電是智能家居的排頭兵，考慮到家電客單價高、普及率高、需要持續(xù)服務(wù)等特性，智能化改造的需求和價值更大。傳統(tǒng)家電巨頭優(yōu)勢明顯，且均已入局。新進(jìn)入者最好選擇長尾市場切入，做好細(xì)分領(lǐng)域。 其實很多行業(yè)都有一個相同的發(fā)展軌跡，那就是2G、2B、2C。很多廠家希望通過一個單品切入智能家居，占據(jù)用戶入口。這是一條康莊大道，但走的人也很多，競爭很激烈。有些廠家轉(zhuǎn)而投向2B行業(yè)，將單品優(yōu)勢能力轉(zhuǎn)化為方案服務(wù)能力，更容易造血，產(chǎn)生現(xiàn)金流。待時間成熟，再切入2C。對于沒有足夠人力財力的廠家來說，不失為一個曲線救國的舉措。 場景營銷決勝，智能套裝盛行 其實現(xiàn)在智能產(chǎn)品已經(jīng)很多，用戶有時并不知道如何選擇和搭配。針對某一個應(yīng)用場景，提供一個智能化解決方案將是趨勢，比如智能客廳、智能臥室、智能廚房等智能套裝。 同樣是賣智能產(chǎn)品，但場景營銷是從用戶角度出發(fā)，幫助用戶挖掘需求，降低選擇困難。且智能套裝的體驗，比單品會更好，價格也不會很高。 地產(chǎn)家裝升級，打劫智能家居 地產(chǎn)和家裝行業(yè)也在擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，提高用戶體驗的同時，也在增加智裝元素。若是在設(shè)計和裝修時便加入智能家居，將會大大加速行業(yè)的發(fā)展。 地產(chǎn)類企業(yè)的優(yōu)勢在于，離用戶最近，有服務(wù)能力。掌握渠道，就掌握了話語權(quán)?？梢酝ㄟ^商業(yè)模式創(chuàng)新，比如分期支付、年服務(wù)費(fèi)等，將智能家居預(yù)裝進(jìn)去。而對于廠家，需要有定制服務(wù)能力，通過B2B2C的方式將智能產(chǎn)品送到最終用戶手中。 巨頭平臺紛爭，廠家落地渠道 任何一個有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，都少不了巨頭的參與，智能家居也不例外。目前，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭、電商巨頭、傳統(tǒng)行業(yè)巨頭，都已悉數(shù)入場。巨頭有巨頭的玩法，他們掌握用戶和流量，都在做開放平臺，希望合作伙伴能夠加入，在他們的標(biāo)準(zhǔn)下玩耍，最后共享資源和數(shù)據(jù)。 而對于普通的廠家，創(chuàng)業(yè)維艱，沒有那么多資源和能量。還是踏踏實實做好產(chǎn)品，深挖渠道，賣貨掙錢。只要平臺有資源，合作未嘗不可。產(chǎn)品有銷量了，品牌有知名度了，再談更遠(yuǎn)的夢想。 這是一個大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代，但智能家居廠家要冷靜看待，擅長的人做擅長的事，浪潮過后泡沫總會消逝。不要被浮躁的市場蒙蔽，也不要過度意淫美好的明天?；钤诋?dāng)下，賣貨第一，找準(zhǔn)位置，剩者為王。
智能家居撲面而來 消費(fèi)者有點(diǎn)“提不起勁”
近兩年來全球正在悄悄的燃起一場智能化的革命，可以說是人類史上自蒸汽機(jī)、電氣化、信息化之后的第四次科技革命，是真正推動人類生活從信息時代邁向智能時代。隨著家居行業(yè)和廚電行業(yè)的新品推出的時間間隔逐漸縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期也不斷快進(jìn)，其中，智能化成了產(chǎn)品的標(biāo)桿詞匯，要是哪個品牌脫離了智能似乎就“趕不上潮流”了。不過，當(dāng)智能氣息迎面撲來之際，消費(fèi)者卻有點(diǎn)“提不起勁”，未來智能家居行業(yè)的發(fā)展仍待完善。 趕上智能家居“潮流”發(fā)展之路仍舊任重道遠(yuǎn) 智能家居本質(zhì)吸引更多用戶進(jìn)平臺 認(rèn)識智能家居，要從智能家居的兩層基本框架出發(fā)，比如第一層為奠定用戶使用習(xí)慣和建立智能準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的智能家居平臺；第二層為在該智能家居平臺智下的各種智能家居硬件，它們作為智能設(shè)備為用戶提供各方面的智能服務(wù)。這次從智能家居平臺出發(fā)，來揭開智能家居的第一層面紗。 智能家居本質(zhì)上就是“跑馬圈地”，建立擁有自己標(biāo)定門檻的智能家居標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)，不管是蘋果的homekit、Google的NEST，還是三星的smarthing，事實上都是在建立封閉的軟件體系標(biāo)準(zhǔn)。與此同時，一只手盡可能地獲取更多的用戶，另一只手盡可能地獲取更多智能硬件生產(chǎn)企業(yè)的入駐，“兩只手”相互影響螺旋上升：用戶越多，就能吸引更豐富的智能硬件入駐；智能硬件越多，也能吸引更多的用戶跳入自己的平臺。智能家居行業(yè)發(fā)展之路有待完善 一旦某一個智能家居平臺在用戶和入駐硬件企業(yè)上獲得壓倒性優(yōu)勢，那么它就掌握乃至成為“智能家居”的入口。這就是智能家居行業(yè)中所謂的兵家必爭之地，這也是為什么幾乎所有的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在布局”智能家居平臺“的宏大戰(zhàn)略，而非僅僅做一兩款智能硬件單品。智能家居平臺，對于企業(yè)本身而言，是掌握了未來立于不敗之地的入場券；而對于用戶而言，它將智能硬件之間的連接問題變成了底層技術(shù)問題，用戶只需使用應(yīng)用、控制硬件即可，無需知道“怎么實現(xiàn)硬件控制的”。而且，它定義了硬件之間的硬件連接邏輯結(jié)構(gòu)、硬件在應(yīng)用上的管理形式、安全準(zhǔn)入機(jī)制等三大規(guī)范。 什么是硬件連接的邏輯結(jié)構(gòu)？簡單說，就是主設(shè)備與從設(shè)備、從設(shè)備與從設(shè)備之間的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，即誰是核心終端來控制所有的智能硬件，比如以手機(jī)作為核心終端來控制諸如智能廚電、門窗、沙發(fā)等智能硬件；同層的智能硬件要不要發(fā)生聯(lián)動，比如當(dāng)用戶開啟智能空調(diào)后，智能窗自動關(guān)閉。 關(guān)于硬件在軟件上的管理模式，就是智能硬件通過什么樣的形式來分組，比如是按照臥室、客廳等空間分組，還是按照睡眠、聚會、晚餐等場景分組，還是按照凈化類智能廚電、清潔類智能家電等設(shè)備類型分組。這里沒有絕對的對錯，只有每家平臺對于用戶需求、使用場景的不同理解。 最后是安全準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然明面上是進(jìn)入平臺的智能硬件必須遵循這邊的安全規(guī)則，那么平臺才是在安全上贏得用戶的認(rèn)可；再往前一步思考，設(shè)立門檻平臺才能有盈利的可能性，具體怎么玩要看各家智能家居平臺的本事。
