木門渠道精簡縮小 造就新“大陸”做基石
隨著國內(nèi)人均生活水平的上漲和消費(fèi)水平的提升，木門行業(yè)的發(fā)展趨勢逐漸的明朗化，并呈現(xiàn)出兩大趨勢。一是市場細(xì)分，個性化需求擴(kuò)大，定制化木門成為了一個新的發(fā)展方向。二是木門一二線市場逐漸飽和，在國家加大城鎮(zhèn)化建設(shè)的契機(jī)下，木門企業(yè)渠道下沉或是未來幾年行業(yè)發(fā)展的主流。 木門行業(yè)個性化消費(fèi)時代商機(jī)盡顯 定制木門是適應(yīng)個性化消費(fèi)時代的產(chǎn)物，未來發(fā)展?jié)摿薮?。消費(fèi)觀念的再度升級會提升人們對于個性化家居的訴求，城市中小戶型的住房增加會促使人們更加關(guān)注空間利用率，精裝修房數(shù)量的增加等等眾多的因素都將影響木門行業(yè)的未來發(fā)展。 誠然，定制木門很好地滿足了木門的使用空間差別和使用者個性需求的差別，隨著木門消費(fèi)群體的年輕化，個性化需求將給定制木門制造企業(yè)帶來新的商機(jī)。另外，我國的精裝住宅占比相對較低，但是隨著我國城鎮(zhèn)居民的收入不斷上升，對于住宅有了越來越高的要求。加上住建部對精裝修房出臺激勵政策，也加速了我國精裝修住宅的發(fā)展，精裝修住宅的增加意味著整體定制木門需求的增加。 渠道下沉是為木門企業(yè)造就新大陸 目前，國內(nèi)木門行業(yè)一二線市場逐漸趨于飽和狀態(tài)，這讓許多木門企業(yè)不得不尋找新的盈利點(diǎn)，在此同時極家木門企業(yè)發(fā)現(xiàn)在一二線城市木門行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)凍結(jié)的情況的時候，三四線城市的木門行業(yè)市場卻依然持續(xù)火爆。這一現(xiàn)象出現(xiàn)，也是讓許多木門企業(yè)都嗅到了商機(jī)，木門企業(yè)紛紛開始渠道下沉。也是因?yàn)檫@后續(xù)的情況，三四線城市的木門品牌如雨后春筍，五花八門，導(dǎo)致市場出現(xiàn)僧多粥少的局面，隨之一場激烈的市場戰(zhàn)爭即將拉開帷幕。 目前，國內(nèi)二三線城市房地產(chǎn)銷量情況明顯好于一線城市，并且二三線城市的消費(fèi)水平也在增速，消費(fèi)的遞增給未來的木門消費(fèi)帶來了利益，因此，有業(yè)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，二三線城市的木門需求增速會更快。重視二三線城市市場，將有利于木門企業(yè)更快地拓展市場份額。
從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)渠道 櫥柜行業(yè)未來營銷模式幾何?
在櫥柜市場的競爭中，除了講究產(chǎn)品、技術(shù)的優(yōu)勢之外，終端營銷也是十分關(guān)鍵的。尤其是在多樣化的營銷渠道上崛起以及消費(fèi)者越來越理性的當(dāng)下，櫥柜企業(yè)的營銷模式也應(yīng)該朝著創(chuàng)新性的方向發(fā)展。具體來說，櫥柜企業(yè)或許可以從以下幾個方向?qū)で笮碌耐黄啤? 穩(wěn)固傳統(tǒng)銷售方式 一般櫥柜企業(yè)的終端銷售都采用入駐家居賣場和尋求加盟商的方式，在當(dāng)今時勢下，這兩種終端銷售方式都有其優(yōu)勢和不可取代性，所以要穩(wěn)固并改進(jìn)這兩種傳統(tǒng)的銷售方式。其一、選擇有信譽(yù)度有固定消費(fèi)者群體的賣場入駐，并積極配合市場做銷售宣傳;其二、選定有實(shí)力有商業(yè)道德的經(jīng)銷商合作，走向共贏。 加大直營銷售比重 隨著櫥柜市場的發(fā)展變革，越來越多的櫥柜企業(yè)開啟了工廠直營店，直營銷售不僅能夠顯示櫥柜企業(yè)的實(shí)力，還可以讓櫥柜企業(yè)直接面對消費(fèi)并取得最有效的市場信息，并減少中間環(huán)節(jié)，讓櫥柜企業(yè)和消費(fèi)者都獲益。但是，直營店耗費(fèi)人力、物力、財力較大，櫥柜企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際情況穩(wěn)步加大直營銷售比重，重視直營銷售但不盲目擴(kuò)張。 開拓虛擬銷售模式 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深入，網(wǎng)購已經(jīng)融入到人們生活的方方面面，這種虛擬銷售模式不僅耗費(fèi)成本低廉，購買過程也十分便捷靈活，櫥柜企業(yè)自然不能與這趨勢背道而馳。其一，櫥柜企業(yè)要了解消費(fèi)者的需求，在適合的虛擬銷售平臺上開啟自己的店鋪;其二，櫥柜企業(yè)要投入心力，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便宜的價格和貼心的服務(wù)，提升虛擬店鋪在消費(fèi)者群體中的口碑;其三、櫥柜企業(yè)要為自己的虛擬銷售平臺進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎⒕o跟市場發(fā)展趨勢實(shí)時改進(jìn)。 隨著市場競爭日趨激烈，櫥柜企業(yè)的終端銷售模式也面臨著變革。只有多元化的發(fā)展，即穩(wěn)固傳統(tǒng)銷售方式、加大直營銷售比重和積極開拓虛擬銷售模式，才能帶領(lǐng)櫥柜企業(yè)在競爭中脫穎而出。
多渠道業(yè)態(tài)“跨界打劫” 家居行業(yè)何去何從?
當(dāng)下，家居行業(yè)市場競爭日趨激烈，企業(yè)不僅要面對多品牌的競爭局面，還要面對房企精裝房、家裝公司、設(shè)計師等不同環(huán)節(jié)的截流。在這樣的趨勢下，家居行業(yè)急需轉(zhuǎn)型來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。 “跨界打劫”下的家居業(yè)何去何從? 目前，住宅精裝已經(jīng)成為必然的趨勢，在此背景下，家居業(yè)首先應(yīng)該先了解房地產(chǎn)業(yè)的變化，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是家居產(chǎn)業(yè)的上游，是問題的入口。拋開流程不談，試想今天的房地產(chǎn)業(yè)還處在高增長年代，主力炒房群體仍然會選擇賣場渠道而非電商，群體和環(huán)境的改變落到當(dāng)下，造成了集體“冷遇”的局面。除了房地產(chǎn)業(yè)的變革，家居業(yè)感受最深的無疑是“被打劫”，房地產(chǎn)住宅精裝化、建材市場向家居延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體家居解決方案、設(shè)計師等等，都在通過不同環(huán)節(jié)和途徑搶占傳統(tǒng)家居市場，形勢極其復(fù)雜。 未來5-10年 定制家居仍有空間 有人可能想到了近年高速增長的“定制家居”，其實(shí)“定制”根本就是個偽命題，它忽略了問題的本質(zhì)。舉了個例子，日本家居主流風(fēng)格是榻榻米，但是在日本沒有做定制榻榻米的企業(yè)，因?yàn)槿毡镜慕ㄖ郊揖又贫私y(tǒng)一的模數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，任何風(fēng)格的榻榻米的可以任意組合。中國“定制”為什么火，最核心的問題是建筑設(shè)計、裝修設(shè)計、家居設(shè)計之前缺乏統(tǒng)一的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。 未來，隨著像萬科這樣的地產(chǎn)巨頭將物業(yè)與地產(chǎn)剝離，住宅精裝化將加速發(fā)展，定制版塊將越來越多的被上游房地產(chǎn)業(yè)吃掉。不過，就目前住宅精裝化發(fā)展速度而言，定制家居企業(yè)仍有5至10年的發(fā)展空間，但是，定制的焦點(diǎn)應(yīng)逐漸由柜類、全屋向個性化轉(zhuǎn)型，找尋和開發(fā)住宅精裝化的盲點(diǎn)和藍(lán)海市場。 面對未來的多渠道業(yè)態(tài) 隊友勝對手 在未來，房地產(chǎn)精裝化一定是個趨勢，這里有房企的稅務(wù)驅(qū)動、現(xiàn)金流驅(qū)動、配套增值驅(qū)動、銷售去化驅(qū)動、利益驅(qū)動等原因，房企一定會大力整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。在未來，跨界整合一定是個趨勢，渠道入口在變，如何入口都有可能變成整合者。在未來，家裝沒有實(shí)現(xiàn)模塊化之前，定制家居也一定是個趨勢，實(shí)現(xiàn)個性化也一定有巨大的盈利空間。 變化是一定的，這是一個變革的時代，作為傳統(tǒng)家居業(yè)要么向上游集結(jié)，搶占流量入口，要么向下集結(jié)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。在多渠道競爭的市場，企業(yè)之間可能是對手，但更應(yīng)該是隊友。變革從來不是一家之言，需要全行業(yè)的共同付出。
渠道建設(shè)對于衣柜企業(yè)至關(guān)重要
俗話說，好馬配好鞍，在衣柜行業(yè)，再好的產(chǎn)品如果沒有好的渠道推廣也難以打開市場及知名度，伴隨著衣柜企業(yè)之間的競爭越來越激烈，在渠道建設(shè)上也顯得格外重要。那么，渠道建設(shè)也不是能一蹴而就的事情，它需要企業(yè)結(jié)合自身的情況，酌情考量，在具體問題上做具體分析，唯有這樣做，才能真正打開銷售市場及知名度。 渠道建設(shè)對衣柜企業(yè)發(fā)展的重要性 眾所周知，渠道對于產(chǎn)品的市場銷售至關(guān)重要，渠道資源分布不均，讓主導(dǎo)型企業(yè)可以用壟斷型競爭進(jìn)一步占領(lǐng)市場的高地，而一般的企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場轉(zhuǎn)型之際，馬太效應(yīng)的蔓延并不利于整個行業(yè)的前進(jìn)。即便市場轉(zhuǎn)型是以犧牲實(shí)力弱小企業(yè)為代價保住實(shí)力雄厚的企業(yè)，但是，渠道分布的不公平也會榨干有發(fā)展前景的中小型企業(yè)，況且，現(xiàn)今市場上的渠道并不是以綜合實(shí)力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實(shí)是不利于市場健康的發(fā)展的。一旦讓一些空有其表的企業(yè)掌握了大的市場方向，那只有拖延衣柜行業(yè)的前進(jìn)速度和發(fā)展方向，阻礙市場的轉(zhuǎn)型。 市場拓展需針對問題具體分析 第一，可參加各種專業(yè)衣柜展覽會或者推介會，提高自身的知名度，爭取更多的合作機(jī)會。 第二，可充分利用各級政府搭建的平臺，借助行政導(dǎo)向力量，吸引客源。 第三，逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營銷渠道，采取合理的價格策略以降低中間成本，進(jìn)而提高效益。 第四，中小衣柜企業(yè)企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富特色產(chǎn)品，針對各類不同的人群開發(fā)不同的衣柜產(chǎn)品，開展針對性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。在市場發(fā)展不利的因素下，衣柜企業(yè)必需面對來自各方面的壓力，其中市場競爭大的壓力，是企業(yè)必需突破的難關(guān)，對此，衣柜企業(yè)還需結(jié)合自身條件找到對策。衣柜企業(yè)只要經(jīng)過市場的重重考驗(yàn)，才能在各方面有效的結(jié)合自身的資源進(jìn)行可利用的整合。因此，面對殘酷的市場競爭，衣柜企業(yè)在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也許注重價值鏈的管理及發(fā)揮可利用資源的最有效果。 綜上所述，一個產(chǎn)品的渠道建設(shè)對于衣柜企業(yè)來講有多么重要，但是，針對渠道建設(shè)的路上也需注重方法與策略，只有真正在源頭上解決問題，才能=促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
推廣渠道多樣化 地板企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷？
互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)媒體日益增多，地板企業(yè)面臨更加多樣化的推廣渠道，但廣告投放一旦分散，就很難取得相應(yīng)效果，因此品牌營銷的精準(zhǔn)化定位仍然是重中之重。這就需要地板企業(yè)把握時代趨勢，充分利用大數(shù)據(jù)，方能降低營銷成本，達(dá)成預(yù)期目的。 趨勢一、網(wǎng)絡(luò)廣告投放占主流 現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放比例在上升，而傳統(tǒng)廣告不斷下降。這一趨勢一方面是因?yàn)?，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下智能手機(jī)的普及，甚至硬件設(shè)備的完善，包括現(xiàn)在 4G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，讓大家瀏覽網(wǎng)頁和搜索越來越便捷;另一方面則因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)廣告投放更加靈活，成本上也更經(jīng)濟(jì);在線廣告效果可以被量化，地板廣告主可以知道每一分錢花到最后是不是有效的。 趨勢二、在線廣告形式多樣化 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在線廣告的形式更加多樣化，尤其是搜索類的廣告。而基于搜索數(shù)據(jù)而衍生出來的各種廣告形式，在未來的發(fā)展應(yīng)該比例會越來越大。用戶在線的檢索行為是受很多因素影響的，一方面是他們接觸的媒體越來越多，另外一方面是用戶的決策是很碎片化的，尤其是在移動端。在很多數(shù)據(jù)報告中可以發(fā)現(xiàn)，最后可能帶來轉(zhuǎn)化的渠道通常是搜索，搜索的轉(zhuǎn)化效果是最好的。但是地板企業(yè)需要注意，在整個用戶決策的過程中，其實(shí)每一個觸點(diǎn)都是很重要的。 趨勢三、數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析越發(fā)重要 用戶決策日益復(fù)雜和碎片化，因此數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析會變得越來越重要。在地板企業(yè)的概念中對于用戶的興趣點(diǎn)和用戶實(shí)際的興趣點(diǎn)可能是有偏差的。有一些品牌的宣傳點(diǎn)可能是“地板環(huán)?！保脩絷P(guān)注的可能是“甲醛污染怎么辦”或者是“裝修”這樣的關(guān)鍵詞。這就給了地板企業(yè)很多啟示。 這些趨勢表明，如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷是未來的一個趨勢。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)很龐大，如何進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘、分析，來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷將面臨很多挑戰(zhàn)，地板企業(yè)需要與時俱進(jìn)，才能走向更遠(yuǎn)的未來。
渠道重構(gòu)迫在眉睫 地板實(shí)體門店需以體驗(yàn)為中心
在過去，地板企業(yè)倡導(dǎo)得渠道者得天下，可隨著買方市場的逐漸形成，“得用戶者得天下”的說法也開始受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可。如今，人們生活方式和消費(fèi)形態(tài)已發(fā)生變革，地板企業(yè)在快速創(chuàng)造終端競爭優(yōu)勢的同時，以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，進(jìn)行渠道重構(gòu)愈發(fā)重要。未來，地板實(shí)體渠道將不斷向扁平化、縱深化發(fā)展，而地板實(shí)體門店則更注重體驗(yàn)化營銷。 實(shí)體渠道亟需轉(zhuǎn)型 線上線下加速融合 近年來，地板渠道發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)歷了PC互聯(lián)網(wǎng)階段，到移動互聯(lián)網(wǎng)全渠道的發(fā)展階段。由于終端消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)地板市場和經(jīng)銷商受到電商渠道的重大沖擊，而電商價格的透明度又造成了線上線下價格廝殺。如果實(shí)體渠道還僅停留在“賣產(chǎn)品”的層面上，顯然無法滿足消費(fèi)者更深層次的需求。 眾所周知，線上購物能夠滿足客戶足不出戶就擁有更多的產(chǎn)品信息，并高效完成購買的服務(wù)。但便利的跨地域退換貨、上門安裝等服務(wù)則需要通過實(shí)體渠道來完成，同時還需要豐富和轉(zhuǎn)變實(shí)體渠道內(nèi)容，以更好地滿足客戶體驗(yàn)化需求。因此，地板企業(yè)建設(shè)渠道不僅要發(fā)展電商，而且實(shí)現(xiàn)線上線下優(yōu)勢互補(bǔ)、加速融合，同時將“電商思維”深深植根于地板行業(yè)，線下線上通過加速深度融合，努力走向“雙贏”。 渠道結(jié)構(gòu)從“多層級”到“扁平化” 電商對實(shí)體渠道的影響，首先表現(xiàn)在促進(jìn)行業(yè)減少中間流通環(huán)節(jié)，讓渠道日益扁平化。網(wǎng)銷渠道和手機(jī)APP屬于新型扁平化渠道，更符合越來越扁平化的市場趨勢。在一定程度上，電商對傳統(tǒng)的區(qū)域代理制度造成了巨大的沖擊，促使地板企業(yè)渠道建設(shè)不斷從“單一渠道”到“多元復(fù)合渠道”發(fā)展，而渠道結(jié)構(gòu)也遵循從“多層級”到“扁平化”的趨勢。 隨著競爭加劇、利潤攤薄及產(chǎn)品生命周期的縮短，地板行業(yè)最初的分銷渠道可控性越來越弱。目前，越來越多的地板企業(yè)建立大區(qū)域運(yùn)營中心，并開設(shè)更多的直營店。在渠道扁平化的趨勢下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商靠信息不對稱賺錢的方式的發(fā)展空間越來越小。經(jīng)銷商需要向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)型，或通過入股企業(yè)的方式，朝著廠商一體化發(fā)展。 實(shí)體門店進(jìn)化升級 打造體驗(yàn)式平臺 “接下來三五年電商核心是發(fā)展線下，把線上線下打通。線下最大的優(yōu)勢是體驗(yàn)式，對品牌的最終認(rèn)知不是靠‘品牌’，而是靠‘體驗(yàn)’”。天貓事業(yè)部家裝以及阿里汽車事業(yè)部資深總監(jiān)王立成表示。在網(wǎng)絡(luò)化營銷的沖擊下，實(shí)體門店將不斷進(jìn)行質(zhì)變和升級，“弱者消亡、強(qiáng)者重生”的洗牌效應(yīng)正在發(fā)生。實(shí)體渠道必須通過經(jīng)營空間和聚合受眾，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品銷售平臺”到“體驗(yàn)傳播平臺”的轉(zhuǎn)變。 “體驗(yàn)店主要以企業(yè)展示為主，盈利并不是其主要目的。企業(yè)想要獲得長足發(fā)展，其首要的目標(biāo)是能生存下去，從生存角度來說，銷售是首要的指標(biāo)?！币晃毁Y深業(yè)內(nèi)人士表示，銷售的提升主要是看產(chǎn)品能否滿足客戶的核心消費(fèi)心理，而體驗(yàn)店的出現(xiàn)正是為了迎合消費(fèi)者的這種心理。 現(xiàn)如今，越來越多的地板企業(yè)開始重視終端市場的建設(shè)，并將這種體驗(yàn)式的營銷模式逐漸移植到各大城市的實(shí)體店建設(shè)中。
移動互聯(lián)網(wǎng)不斷壯大 地板企業(yè)全渠道轉(zhuǎn)型箭在弦上
2016年，地板市場充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。相繼推出的樓市利好政策在整個家居建材行業(yè)吹起了一陣暖人的春風(fēng)，地板企業(yè)及終端經(jīng)銷商的市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大。而今，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+思維下營銷模式不斷創(chuàng)新，在市場競爭壓力猶存的情況下，地板企業(yè)全渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)箭在弦上。 線上線下融合大勢所趨 全渠道本質(zhì)是對中國零售的一場大變革，不僅僅是對實(shí)體零售的變革，也是對電商的變革。全渠道零售，就是企業(yè)采取實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動電子商務(wù)渠道整合的方式銷售商品或服務(wù)，提供給顧客無差別的購買體驗(yàn)。簡單來說，就是線上終端和線下終端的融合，就目前而言，線上終端與線下終端是不融合的。線上終端是品牌商的，線下終端是加盟商的，兩者之間存在沖突。 線上渠道相比傳統(tǒng)渠道，能夠覆蓋更多的消費(fèi)場景、激發(fā)消費(fèi)。在使用網(wǎng)購和手機(jī)購以后，消費(fèi)者的購買熱情經(jīng)常在“線上逛”的過程中被調(diào)動起來。網(wǎng)購提供的定制服務(wù)、增值服務(wù)、售后服務(wù)、社交等互動方式，也能夠增加消費(fèi)者的購買欲。而與此同時，線下渠道對消費(fèi)者而言仍然很重要，只是實(shí)體店扮演的角色有所改變，消費(fèi)者還是經(jīng)常出門逛街，但其目的不僅僅是購物，而是娛樂、社交以及對商品的綜合體驗(yàn)。 這種線上線下融合的全渠道已然成為大勢所趨，只是這并不是一個簡單的零和游戲。線上渠道應(yīng)明確其定位和角色，推動線下渠道的運(yùn)營變革和全渠道融合。 全渠道購物成為“新常態(tài)” 中國消費(fèi)者的行為在發(fā)生質(zhì)的變化，全渠道購物已經(jīng)逐漸成為“新常態(tài)”，這是技術(shù)推動的結(jié)果，更是新一代消費(fèi)者對便利性和體驗(yàn)追求的必然趨勢，這就需要去思考市場機(jī)會在哪里，增長應(yīng)該來自何處。在2010年，私人消費(fèi)僅有3%來自線上，而這一比例至2015年已上升到15%。預(yù)計到2020年，網(wǎng)購將保持約20%的增速，達(dá)到近10萬億人民幣，占總體私人消費(fèi)的24%。 互聯(lián)網(wǎng)時代，電商的迅猛發(fā)展給所有的零售業(yè)都帶了沖擊，對地板行業(yè)而言，消費(fèi)習(xí)慣和渠道布置的固定性，使得在一定階段內(nèi)，電商渠道和傳統(tǒng)渠道保持著勢均力敵的狀態(tài)。隨著電商的擴(kuò)大，消費(fèi)渠道和消費(fèi)群體的擴(kuò)大，以及電商對年輕人消費(fèi)習(xí)慣的影響，電商的規(guī)模會越來越大，全渠道發(fā)展是地板行業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的必然趨勢。 轉(zhuǎn)型全渠道，每個企業(yè)的發(fā)展情況不盡相同，模式、速度及進(jìn)入市場的環(huán)境也不相同，因此要根據(jù)實(shí)際情況選擇最合適的路徑進(jìn)行全渠道的轉(zhuǎn)型升級，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行中長期的規(guī)劃，指定布局與實(shí)施藍(lán)圖，投身其中不斷地調(diào)整方向與步伐，如此方能成為全渠道時代的領(lǐng)航者。
市場激烈競爭下 門窗企業(yè)如何進(jìn)行渠道建設(shè)？
在門窗市場競爭越來越激烈的情況下，門窗企業(yè)要想打開市場必須通過渠道，渠道建設(shè)的重要性不言而喻，但是要想建設(shè)渠道卻并非一日之功，首先要從門窗企業(yè)的自身實(shí)際情況出發(fā)，再具體問題具體分析，只有兩者結(jié)合，才能真正打開銷售市場。 難題：渠道資源分布不均 眾所周知，渠道對于產(chǎn)品的市場銷售至關(guān)重要，渠道資源分布不均，讓主導(dǎo)型企業(yè)可以用壟斷型競爭進(jìn)一步占領(lǐng)市場的高地，而一般的企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場轉(zhuǎn)型之際，馬太效應(yīng)的蔓延并不利于整個行業(yè)的前進(jìn)。即便市場轉(zhuǎn)型是以犧牲實(shí)力弱小企業(yè)為代價保住實(shí)力雄厚的企業(yè)，但是，渠道分布的不公平也會榨干有發(fā)展前景的中小型企業(yè)，況且，現(xiàn)今市場上的渠道并不是以綜合實(shí)力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實(shí)是不利于市場健康的發(fā)展的。一旦讓一些空有其表的企業(yè)掌握了大的市場方向，那只有拖延門窗行業(yè)的前進(jìn)速度和發(fā)展方向，阻礙市場的轉(zhuǎn)型。 方法：結(jié)合實(shí)際具體問題具體分析 第一，可參加各種專業(yè)門窗展覽會或者推介會，提高自身的知名度，爭取更多的合作機(jī)會。第二，可充分利用各級政府搭建的平臺，借助行政導(dǎo)向力量，吸引客源。第三，逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營銷渠道，采取合理的價格策略以降低中間成本，進(jìn)而提高效益。第四，中小門窗企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富特色產(chǎn)品，針對各類不同的人群開發(fā)不同的門窗產(chǎn)品，開展針對性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。 因此，門窗企業(yè)的渠道建設(shè)，必須結(jié)合自身條件找到對策，具體問題具體分析，只有在經(jīng)過市場競爭的多重考驗(yàn)，企業(yè)才能有效的利用自身優(yōu)勢進(jìn)行資源整合，才能找到適合企業(yè)渠道建設(shè)的發(fā)展之路。面對殘酷的市場競爭，門窗企業(yè)既要提升產(chǎn)品質(zhì)量，也要注重價值鏈的管理，以便將可利用資源發(fā)揮到最佳效果。
渠道渠道取之有道 木門開拓市場新方向
渠道本義是水渠的意思，被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申為商品的銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。 隨著“整合”成為各個行業(yè)一致的未來市場之道，隱性渠道開發(fā)也成為木門企業(yè)開拓市場的新方向。所謂的隱性渠道其實(shí)是行業(yè)間整合的一個鏈條。木門企業(yè)可以從這個鏈條出發(fā)，把握木門企業(yè)自己的實(shí)際，在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的品牌做市場鏈。當(dāng)企業(yè)做起了這條市場鏈，就可能在“整合”中受益，畢竟，家裝一體化是未來市場的大勢。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家。 在如今的時代，企業(yè)營銷理念的升級和市場競爭和信息技術(shù)的雙重驅(qū)動，木門企業(yè)的營銷渠道正在悄悄地發(fā)生變革，體現(xiàn)出更為明顯的關(guān)系化、扁平化、個性化和互動化渠道等變革趨勢。在這種浪潮下，商品和服務(wù)經(jīng)過渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好地滿足消費(fèi)者的需求，使得消費(fèi)者得以滿意地接收。 渠道隨著木門企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展而不斷變化的，傳統(tǒng)渠道的發(fā)展成熟，如今隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的開展，三四線城市消費(fèi)能力增強(qiáng)。這時渠道下沉，三四線市場成為市場重點(diǎn)，木門企業(yè)應(yīng)該牢記這點(diǎn)。二線城市有日漸成熟的趨勢，木門企業(yè)應(yīng)該幫組更多的二線經(jīng)銷商搭建平臺，共同戰(zhàn)勝難關(guān)。網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā)也是必不可少的。 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動國內(nèi)隱形渠道的成長，企業(yè)只要根據(jù)市場變化，看被人之所看，向消費(fèi)者之所想才能能更好的看到市場上的被隱藏的銷售渠道。只有開發(fā)這些渠道，把這些銷售渠道聯(lián)合起來，統(tǒng)一的為企業(yè)服務(wù)，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。
渠道多樣化時代 衣柜企業(yè)如何挑選經(jīng)銷商？
眾所周知，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商之間永遠(yuǎn)是互相依存和促進(jìn)的關(guān)系，經(jīng)銷商希望有一個強(qiáng)有力的企業(yè)提供各方面的支持，而更為重要的是作為產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵渠道，企業(yè)需要那些經(jīng)驗(yàn)豐富、能力優(yōu)秀的經(jīng)銷商，將衣柜產(chǎn)品推向市場，獲取銷量。那么，衣柜企業(yè)到底應(yīng)該怎樣挑選經(jīng)銷商呢? 有實(shí)力的經(jīng)銷商 經(jīng)銷商的實(shí)力分為三方面，其一、有一定的經(jīng)營背景，作為衣柜企業(yè)的經(jīng)銷商要有一定時間的營銷經(jīng)驗(yàn)，有曾經(jīng)正常營業(yè)超過生存期的背景，這是經(jīng)銷商加盟后發(fā)展的保障;其二、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和合適的店面，作為一個合格的經(jīng)銷商必須要有資本，有金錢資本才能加盟衣柜企業(yè)，有店面才能正常營業(yè);其三、有發(fā)展?jié)摿?，作為衣柜企業(yè)的經(jīng)銷商要能夠持續(xù)發(fā)展才有前途，才能創(chuàng)造經(jīng)銷商和衣柜企業(yè)的雙贏局面。 有忠誠度的經(jīng)銷商 經(jīng)銷商要有對衣柜企業(yè)的忠誠度，首先，經(jīng)銷商要認(rèn)同衣柜企業(yè)的發(fā)展理念和企業(yè)文化，有認(rèn)同才會積極經(jīng)營;然后，經(jīng)銷商要對衣柜企業(yè)報以忠誠的態(tài)度，一旦加盟就不會輕言放棄;最后，經(jīng)銷商的忠誠度還要表現(xiàn)在對消費(fèi)者的態(tài)度上，經(jīng)銷商代表著衣柜企業(yè)的形象，對消費(fèi)時報以最真心忠誠的服務(wù)方能得到消費(fèi)者的青睞，提升消費(fèi)者對衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商的印象分。 有野心的經(jīng)銷商 除了實(shí)力與忠誠，經(jīng)銷商還得有野心，并非貶義，這里的野心說的是強(qiáng)烈的發(fā)展企圖心!即要求經(jīng)銷商不能安于一隅、庸庸碌碌，要有發(fā)展壯大的目標(biāo)并付之行動。其一，經(jīng)銷商要分年分月分日設(shè)定發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃好發(fā)展方向;其二、按照設(shè)定的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)銷商要切實(shí)行動，在進(jìn)貨、銷售、售后等各方面進(jìn)行改進(jìn)，為經(jīng)銷商和衣柜企業(yè)發(fā)展壯大添磚加瓦! 擁有一定實(shí)力、忠誠度和野心的經(jīng)銷商，衣柜企業(yè)才會放心接納;經(jīng)銷商和衣柜企業(yè)互相信任、共同發(fā)展方能實(shí)現(xiàn)合作共贏。
