衣柜企業(yè)未來發(fā)展：合作 渠道 設(shè)計(jì)必不可少
面對家居行業(yè)的市場大蛋糕，各企業(yè)間摩拳擦掌紛紛想要分得更多“蛋糕”，經(jīng)過多年的發(fā)展，與家居業(yè)息息相關(guān)的衣柜企業(yè)的市場也越來越成熟，這也讓越來越多的人想要涉足衣柜這塊市場，衣柜的行業(yè)競爭也越演越烈，那么，面對瞬息變化的市場，增強(qiáng)品牌的競爭力也逐漸成為衣柜企業(yè)發(fā)展的頭等大事。 擅利跨界合作 毋庸置疑，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，單兵作戰(zhàn)越來越難以在市場競爭中取勝。不過，從事家居建材業(yè)的企業(yè)還大多停留在單打獨(dú)斗的階段，沒有建立資源整合和集群意識。衣柜行業(yè)作為家居建材行業(yè)的重要組成部分，要充分重視抱團(tuán)帶來的優(yōu)勢和利益。衣柜企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程，完全可以相互借力，抱團(tuán)整合產(chǎn)品資源、市場渠道、設(shè)計(jì)資源、人才資源等各種資源，相互推動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，形成競爭力強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群。 擅利多條渠道建設(shè) 除上述兩者之外，渠道轉(zhuǎn)型也不可或缺。以前一些企業(yè)只知埋頭做經(jīng)銷商渠道，等到抬頭，卻銷售渠道成了問題。衣柜企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型要注重多條路并重策略，內(nèi)銷注重借助專業(yè)賣場、電商平臺等多種渠道，搶占國內(nèi)市場;外銷要逐漸建立自主品牌銷售渠道，比如在國外設(shè)立專賣店等，擺脫對代工業(yè)務(wù)的依賴等等。 擅利原創(chuàng)設(shè)計(jì) 近年來，家居建材產(chǎn)業(yè)遭遇內(nèi)外交困，但是市場剛性需求始終存在，搶占市場份額關(guān)鍵要看品牌的創(chuàng)新能力。家居建材行業(yè)已有不少品牌企業(yè)，這些品牌企業(yè)都具有創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)能力，它們在外觀設(shè)計(jì)、工藝制造等領(lǐng)域的專利都能達(dá)到數(shù)千個(gè)。而衣柜企業(yè)要保持競爭力，就要不斷加強(qiáng)自我創(chuàng)新能力，注意跟國內(nèi)外頂級設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，吸收新的理念、好的創(chuàng)意，將這些融入產(chǎn)品中，來促進(jìn)工藝水平和設(shè)計(jì)水平的提升。 現(xiàn)如今，衣柜行業(yè)的競爭只會越演越烈，面對瞬息萬變的市場，衣柜企業(yè)想要快速的搶占市場，理應(yīng)盡快調(diào)整戰(zhàn)略決策，快速的走上轉(zhuǎn)型升級之路。在運(yùn)營上狠抓合作、渠道、設(shè)計(jì)這三大模塊，以此來不斷的提升企業(yè)自身，營造良好的品脾口碑，創(chuàng)造競爭力，奠基企業(yè)的未來發(fā)展。
好家具賣不出去 傳統(tǒng)渠道總體下滑是事實(shí)
經(jīng)常在全國各地的家具賣場參觀，看著那些美輪美奐的家具，設(shè)計(jì)創(chuàng)意十足，做工絕對精美，但是不論是生產(chǎn)企業(yè)，還是銷售企業(yè)，都在大倒苦水：行業(yè)不景氣，家具不好賣。 在裝潢一流、連鎖家具賣場轉(zhuǎn)悠，從走廊看過去，幾乎沒有一個(gè)顧客的影子。這樣的場景，其實(shí)是全國各地家具賣場的典型場景。 傳統(tǒng)渠道總體下滑是事實(shí) 很多仍然不想撤出傳統(tǒng)渠道、或者想不出在傳統(tǒng)渠道之外還有什么新渠道的家具人，有意無意地忽略了或沒有嚴(yán)肅地正視一個(gè)事實(shí)：傳統(tǒng)渠道正在總體下滑中。 這一下滑進(jìn)程是如此緩慢，有如溫水煮青蛙，其后果對于沒有決斷精神的青蛙會非常嚴(yán)重。 問題是：傳統(tǒng)渠道仍然是賺錢最方便、盈利最豐厚的渠道。努力成為下滑的市場中的剩者，可能是傳統(tǒng)渠道生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)最大的愿望。但無論如何，認(rèn)清大勢，才好前行。 傳統(tǒng)渠道都遭到了哪些外來者的搶食 最主要的競爭者：網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售在家具業(yè)總體增速大幅放緩的大背景下，正快速增長。這一慢一增，受損最為嚴(yán)重的便是傳統(tǒng)渠道的銷售額。 定制家具的競爭。買定制家具的甚至不必去家具賣場，家裝公司就幾乎全部滿足了消費(fèi)者的需求了。通常而言，沙發(fā)是無法定制的，最主要的是消費(fèi)者還不會想到去定制沙發(fā)。于是，沙發(fā)企業(yè)相對而言，生存狀況還不錯(cuò)。 倉儲式銷售以其低價(jià)，對于最廣大的消費(fèi)者產(chǎn)生了致命誘惑。房地產(chǎn)商的競爭。地產(chǎn)商們有為消費(fèi)者搞定全屋家具的趨勢。
傳統(tǒng)渠道唯有讓品牌深入人心才是解困之道
在群狼環(huán)伺的競爭環(huán)境下，傳統(tǒng)渠道沒有繳械投降，已是生命力頑強(qiáng)了。在這樣的競爭環(huán)境中，指望傳統(tǒng)渠道逆勢大漲，不是一個(gè)理性的態(tài)度。小編認(rèn)為唯有讓品牌深入人心才是解困之道。 相比較于相對成熟的行業(yè)，在營銷方面，家具業(yè)的整體營銷水平還有很大的提升空間。家具業(yè)營銷水平較低，跟行業(yè)集中度有關(guān)。家具業(yè)屬于很難規(guī)?；\(yùn)營的行業(yè)。早幾年由于板式家具的發(fā)展，規(guī)模化水平一度有所提高，但時(shí)下由于實(shí)木家具、定制家具的流行，規(guī)模化水平其實(shí)是倒退了。 但是就是在這個(gè)難以規(guī)模化運(yùn)營的行業(yè)，做品牌，還是銷售的王道，也是脫困的唯一途徑。不幸的是，這個(gè)行業(yè)的很多玩家不認(rèn)可這個(gè)普遍真理，他們總是拿家具業(yè)的個(gè)性來否定共性，因而使得家具業(yè)的總體運(yùn)營水平一直處在起伏不定的狀態(tài)。 所謂品牌，包含兩個(gè)要素：知名度與美譽(yù)度。 欲讓品牌有在市場上自行傳播的美譽(yù)度是一件難上加難的事：質(zhì)量，設(shè)計(jì)水平，設(shè)計(jì)風(fēng)格，在社會上的品牌地位，售后服務(wù)，價(jià)格的統(tǒng)一，價(jià)格定位的適當(dāng)，銷售環(huán)境，銷售人員的素質(zhì)，公關(guān)形象的建立與維護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出任何差錯(cuò)，出現(xiàn)任何一個(gè)短板。 而這些對于家具企業(yè)的各層級員工，尤其是家具企業(yè)的負(fù)責(zé)人，是何等巨大的挑戰(zhàn)?我們得承認(rèn)：家具業(yè)不是一個(gè)知識密集型行業(yè)，我們的各層級員工的基本文化素質(zhì)都有巨大的提升空間，更何況涉及生產(chǎn)、管理、營銷的專業(yè)素質(zhì)，需要進(jìn)步的地方就太多了。 成功的企業(yè)都是相同的，在所有這些環(huán)節(jié)的處理上都是到位的;失敗的企業(yè)各有各的不同：不是這個(gè)環(huán)節(jié)亂了，就是那個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，最差的結(jié)果就是系統(tǒng)崩潰，一團(tuán)糟，關(guān)門大吉。 品牌能不能給消費(fèi)者安全感，榮譽(yù)感，是家具能否賣得好的最關(guān)鍵要素。至少在當(dāng)前的中國，消費(fèi)者根本就不缺錢，市場也不缺少需求，但是消費(fèi)者需要一個(gè)理由：我為什么要買你的家具?最重要的是，我能不假思索地想到你的品牌，你這個(gè)品牌就是能夠滿足我的這一切小心思的品牌。消費(fèi)者也不想在賣場被琳瑯滿目的各式家具擾暈了頭。消費(fèi)者是懶惰的，簡單的。 家具企業(yè)的品牌運(yùn)營達(dá)到了給消費(fèi)者安全感、榮譽(yù)感的境界了嗎?你的品牌是那個(gè)至少讓某些消費(fèi)者想都不用想就直接選擇的那個(gè)“它”嗎?
三四線城市成潛在市場 地板企業(yè)渠道下沉如何突破？
近年來，隨著一二線城市市場競爭日趨激烈，越來越多的地板企業(yè)看中了三四線城市這片新藍(lán)海，紛紛開拓渠道下沉的道路。對于地板企業(yè)而言，在今年房地產(chǎn)利好政策背景下，地板市場渠道下沉將有更大的發(fā)展。不過，由于市場區(qū)域的差異，地板企業(yè)在開拓三四線市場的時(shí)候還需掌握方法。 1、“培養(yǎng)渠道” 首先，三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家經(jīng)銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設(shè)多家經(jīng)銷商，也許在增加經(jīng)銷商的最初，市場的走量確實(shí)可以有一點(diǎn)增多，但是在上升到了一個(gè)較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走，這就違背了增設(shè)經(jīng)銷商的初衷了，而且最為可怕的惡意殺價(jià)就有可能呈蔓延之勢會不可控制，這也與地板企業(yè)“培養(yǎng)市場”的觀點(diǎn)背道而馳。 2、步步為營 在拓展三、四級市場的問題上，地板企業(yè)需要本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進(jìn)行。這樣的優(yōu)勢在于大品牌企業(yè)制定了非常全面、宏觀的策略，可以保持一、二級市場與三、四級市場渠道策略的連貫性，更顯大企業(yè)的大戰(zhàn)略。不過，對于三、四級市場來說，任何品牌，無論它在一、二級市場的品牌知名度如何，對于這個(gè)市場都是一樣的陌生。所以說，進(jìn)入到一個(gè)新的市場時(shí)，新品牌也好，大品牌也罷，從市場的認(rèn)知度上來說，它們基本同在一個(gè)起跑線上。 3、深入挖掘 面對一、二級城市的激烈競爭以及某些產(chǎn)品市場的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場確實(shí)是一條未來發(fā)展的必由之路，然而，比起一、二級市場的激烈競爭，三、四級市場的投入與產(chǎn)出比無疑需要認(rèn)真考量。國內(nèi)各區(qū)域市場的發(fā)展不平衡性非常突出，消費(fèi)習(xí)慣、品牌傾向乃至風(fēng)土人情千差萬別，這些都加劇了企業(yè)投入的風(fēng)險(xiǎn)：只是簡單拷貝在一、二級市場的成功經(jīng)驗(yàn)，必然會導(dǎo)致策略的無的放矢;針對各區(qū)域市場的特點(diǎn)制定差異化的產(chǎn)品和營銷策略又需要投入更多的精力和資源，沒有足夠的財(cái)力交恐怕很難在各區(qū)域市場遍地開花、建功立業(yè)。 在今年“去庫存”的背景下，地板企業(yè)不妨考慮將銷售渠道下沉，進(jìn)一步拓展市場。而另一方面，三四線城市市場潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現(xiàn)，從根本上解決發(fā)展難題成為地板企業(yè)渠道下沉擴(kuò)張市場的關(guān)鍵。只有妥善解決實(shí)際的發(fā)展問題，才能使地板企業(yè)在三四線站穩(wěn)腳跟，真正融入城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
電商短板漸顯 家裝企業(yè)電商渠道利弊如何權(quán)衡?
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商渠道成為有利的武器，家居建材行業(yè)紛紛“觸電”，家裝企業(yè)也不可避免地被卷入到這場“游戲”中。不過，從目前來看，家裝企業(yè)發(fā)展電商的情況并不樂觀。其中，體驗(yàn)感缺失和品質(zhì)得不到更好的保障成為主要的障礙。對于家裝企業(yè)來說，如何權(quán)衡好利弊很關(guān)鍵。 被耽誤的家裝行業(yè)電商渠道 互聯(lián)網(wǎng)無處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺也已經(jīng)逐步滲透到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時(shí)間也吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的家裝廠家的青睞?？墒?，電商不是萬能藥，體驗(yàn)的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助家裝企業(yè)打開新的銷售局面，獲得新的商機(jī)嗎? 據(jù)悉，現(xiàn)在大型家裝企業(yè)都會考慮開設(shè)電商渠道，雖然不一定作為主營業(yè)務(wù)，但越來越多的家裝企業(yè)開始運(yùn)營電商，你不去參與，就很有可能會失去這部分市場。然而，電商的出現(xiàn)雖然給家裝企業(yè)提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期投入資本過大，傳統(tǒng)行業(yè)對電商了解不足等問題，都阻礙著家裝企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示，電商對于大部分的家裝企業(yè)來說還是很新，企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面并沒有經(jīng)營好。 是對抗還是融合? 電商來勢洶洶，電商將會取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說：“消費(fèi)者無法確保購買的產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點(diǎn)，傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購員的介紹，消費(fèi)者會對產(chǎn)品有更加實(shí)際的了解，同時(shí)售后服務(wù)也更加有保障。” 目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點(diǎn)，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴(yán)重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，家裝行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場，消費(fèi)者也會有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)在是一舉兩得。
電商渠道興起，木門企業(yè)該如何把控？
在當(dāng)今競爭激烈的木門行業(yè)中，由于原材料和經(jīng)營成本的不斷上漲，終端銷售的乏力，許多企業(yè)紛紛打響價(jià)格戰(zhàn)，無論是家居賣場還是木門專賣店，這些傳統(tǒng)的銷售模式都在“薄利”中艱難生存。而近年來電商渠道的興起，更是削減了不少經(jīng)營成本，對于木門行業(yè)而言，這或許是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展形式，但是木門企業(yè)該如何把控新興的電商渠道呢？ 木門企業(yè)靠電商打開銷售局面？ 互聯(lián)網(wǎng)無處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺也已經(jīng)逐步滲透到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時(shí)間也吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的地板廠家的青睞?？墒牵娚滩皇侨f能藥，體驗(yàn)的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助木門企業(yè)打開新的銷售局面，獲得新的商機(jī)嗎? 據(jù)悉，現(xiàn)在大型木門企業(yè)都會考慮開設(shè)電商渠道，雖然不一定作為主營業(yè)務(wù)，但越來越多的木門企業(yè)開始運(yùn)營電商，你不去參與，就很有可能會失去這部分市場。然而，電商的出現(xiàn)雖然給木門企業(yè)提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期投入資本過大，傳統(tǒng)行業(yè)對電商了解不足等問題，都阻礙著木門企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示，電商對于大部分的木門企業(yè)來說還是很新，企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面并沒有經(jīng)營好。 未來銷售渠道將是線上線下相結(jié)合 電商來勢洶洶，電商將會取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說：“消費(fèi)者無法確保購買的木門產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點(diǎn)，傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購員的介紹，消費(fèi)者會對產(chǎn)品有更加實(shí)際的了解，同時(shí)售后服務(wù)也更加有保障?！? 目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點(diǎn)，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴(yán)重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，木門行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場，消費(fèi)者也會有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)在是一舉兩得! 木門企業(yè)想要追求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，順應(yīng)電商的發(fā)展潮流很有必要，木門企業(yè)必須要利用好網(wǎng)絡(luò)來宣傳、拓展和銷售自己的產(chǎn)品，雖然目前傳統(tǒng)銷售渠道仍是主流，但電商可觀的發(fā)展前景不容小覷，將傳統(tǒng)和電商兩者結(jié)合的企業(yè)，無疑將成為未來的贏家。
櫥柜企業(yè)拓展電商渠道，線上線下如何平衡？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者選擇通過電商購物，雖然電商的發(fā)展僅有短短幾年，但是所影響的范圍卻逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)，電商可觀的發(fā)展前景使得傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)紛紛開始涉足，但櫥柜企業(yè)一方面要保持線下的經(jīng)營，另一方面又要開拓電商渠道，如何達(dá)到線上線下的平衡發(fā)展呢？這是櫥柜行業(yè)面臨的最大問題。 避免線上線上產(chǎn)生沖突 線上與線下的沖突一直都是櫥柜企業(yè)頭疼的大問題，當(dāng)電商在線上具有一定影響力時(shí)，對經(jīng)銷商來說還是會存在心理上的沖擊。渠道企業(yè)生存的根本，在后期電商競爭趨于白熱化以及線上銷售傾向體驗(yàn)與服務(wù)化，企業(yè)的渠道就會起到?jīng)Q定性作用。 櫥柜企業(yè)通過上馬電商，可以允許經(jīng)公司認(rèn)證授權(quán)的經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店銷售產(chǎn)品并接受公司管理，通過產(chǎn)品差異化管理、網(wǎng)上銷售監(jiān)督和售后服務(wù)體系，在確保網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品銷售不發(fā)生價(jià)格沖突和避免假冒偽劣品的同時(shí)，強(qiáng)化了公司的產(chǎn)品市場宣傳與布局，并使公司渠道建設(shè)立體化，有效地增強(qiáng)了渠道銷售效率。 加盟業(yè)內(nèi)電商平臺降成本 幾年來，由于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的崛起與電商競爭的激烈化，不少人從業(yè)內(nèi)的角度窺探到電商的瓶頸與不足，眾多業(yè)內(nèi)電商平臺如雨后春筍般冒了出來，在整合了業(yè)界資源的同時(shí)也給不少櫥柜企業(yè)帶來新的商機(jī)。 因此，與其到天貓?zhí)詫毜戎鞔驊?zhàn)場上與人廝殺，不如加盟業(yè)內(nèi)的一些平臺，大家共同發(fā)展，打造業(yè)內(nèi)雙方受益的生態(tài)圈。有人認(rèn)為大多數(shù)網(wǎng)購消費(fèi)者對櫥柜并了解，價(jià)格便宜是線上產(chǎn)品主要特點(diǎn)，而高端非定型的產(chǎn)品很難在網(wǎng)上生存，相比較一些行業(yè)電商平臺，對企業(yè)來說受益更直接，并且投入更少風(fēng)險(xiǎn)更低。 線上線下相結(jié)合將成趨勢 無論櫥柜企業(yè)是否涉足電商，當(dāng)前業(yè)態(tài)決定了經(jīng)銷商才是企業(yè)的根基，當(dāng)電商競爭區(qū)域白熱化，線上結(jié)合線下將必然成為一種新趨勢。因?yàn)闆]有渠道網(wǎng)點(diǎn)支撐的電商無異于空中樓閣，將會在電商轉(zhuǎn)型的升級過程中被殘酷的淘汰出局。 眾所周知，傳統(tǒng)渠道商在長期的發(fā)展過程中形成了一套周全的服務(wù)體系，隨著櫥柜產(chǎn)品應(yīng)用的個(gè)性化、定制化、智能化等，未來安裝售后服務(wù)重要性將愈加凸顯。對于櫥柜來說，網(wǎng)銷的實(shí)質(zhì)是要解決消費(fèi)者更高層次的信任度問題，而電商的升級版狀態(tài)，線上線下走向融合是未來動(dòng)向。
三四線城市發(fā)展前景可觀，木門企業(yè)可考慮渠道下沉
近年來，隨著城鎮(zhèn)化政策的不斷推進(jìn)，三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度逐漸加快，消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，市場強(qiáng)大的潛力逐漸顯現(xiàn)。在今年“去庫存”的背景下，木門企業(yè)不妨考慮將銷售渠道下沉，進(jìn)一步拓展市場。 相關(guān)政策為木門市場去庫存提供支持 目前，我國商品房庫存量巨大，但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大量庫存集中在人口流出、需求飽和、購買力不足的三四線城市和西部地區(qū)，而一二線城市的房地產(chǎn)市場依然可觀。原因是未來人口仍然主要是流向一線城市和東部城市，短期內(nèi)并不會發(fā)生改變。盡管相比起三四線城市的房價(jià)，東南部沿海地區(qū)和其他一二線城市的房價(jià)高出很多。但由于一二線城市人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于三四線城市的人口，且收入水平也相對較高，因此人們的供房能力也相對提高。 我國房地產(chǎn)高庫存主要集中在三四線城市，因此“去庫存”的發(fā)力也主要是集中在三四線城市。全國多個(gè)市縣紛紛推出稅費(fèi)減免、公積金異地貸款等優(yōu)惠政策，刺激城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民買房的需求。“農(nóng)民工去庫存”更是去年中央政治局新提出的一個(gè)想法，目的在于通過一些刺激和補(bǔ)貼來發(fā)掘農(nóng)民更多的有效需求。對于木門企業(yè)而言，房地產(chǎn)利好政策背景下，木門市場將有更大的發(fā)展。 三四線城市成木門企業(yè)潛在市場 木門行業(yè)與房產(chǎn)一樣，“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱”的馬太效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)。比較明顯的變化就是目前品牌集中度越來越高，大企業(yè)依靠品牌和渠道仍然堅(jiān)挺，并維持較高增長，而一些小型木門加工企業(yè)開始出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象。目前，三四線城市還處于城市化發(fā)展的較低階段，消費(fèi)潛力值得挖掘，市場空間廣闊，為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了美妙的想象空間，也為木門行業(yè)提供巨大的潛在市場。 而另一方面，三四線城市市場潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現(xiàn)，從根本上解決發(fā)展難題成為木門企業(yè)渠道下沉擴(kuò)張市場的關(guān)鍵。只有妥善解決實(shí)際的具體的發(fā)展問題，才能使木門企業(yè)在三四線站穩(wěn)腳跟，真正融入城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?；蛟S在一段很漫長的時(shí)間段過后，三四線城市將會被轉(zhuǎn)化為木門企業(yè)的主體戰(zhàn)場。 此外隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，每個(gè)行業(yè)都會經(jīng)歷一次轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。木門行業(yè)也應(yīng)順勢而上，只有做好內(nèi)功、力求轉(zhuǎn)型，才能在多變的市場換進(jìn)下游刃有余。大企業(yè)時(shí)代將推動(dòng)新一輪的并購重組，同時(shí)必將加快企業(yè)國際競爭的步伐。在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營全球化進(jìn)程當(dāng)中，企業(yè)要么在全球配置資源，要么成為被跨國公司配置的資源。木門行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大，必須樹立全球戰(zhàn)略，才能更好地參與國際競爭。
櫥柜業(yè)未來趨勢必將是傳統(tǒng)和新興渠道的結(jié)合
如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏不斷加快，越來越多的消費(fèi)者喜歡宅在家里，通過網(wǎng)購的形式選擇心儀的商品，十分的便捷。而櫥柜等家居屬于大件耐消產(chǎn)品，通過電商購買缺乏實(shí)際接觸，消費(fèi)者的體驗(yàn)需求同樣強(qiáng)烈。目前，新興的電商渠道前景可觀，但線下的終端門店仍然是主要的銷售渠道，櫥柜企業(yè)未來的發(fā)展趨勢必將是傳統(tǒng)和新興渠道的結(jié)合。 櫥柜企業(yè)開設(shè)電商渠道獲取新商機(jī)? 互聯(lián)網(wǎng)無處不在，眾多電子商務(wù)平臺也已經(jīng)逐步滲透到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時(shí)間也吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的櫥柜廠家的青睞?？墒?，電商不是萬能藥，體驗(yàn)的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助櫥柜企業(yè)打開新的銷售局面，獲得新的商機(jī)嗎? 據(jù)悉，現(xiàn)在大型櫥柜企業(yè)都會考慮開設(shè)電商渠道，雖然不一定作為主營業(yè)務(wù)，但越來越多的櫥柜企業(yè)開始運(yùn)營電商，你不去參與，就很有可能會失去這部分市場。然而，電商的出現(xiàn)雖然給櫥柜企業(yè)提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期投入資本過大，傳統(tǒng)行業(yè)對電商了解不足等問題，都阻礙著櫥柜企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示，電商對于大部分的櫥柜企業(yè)來說還是很新，企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面并沒有經(jīng)營好。 傳統(tǒng)渠道和電商渠道應(yīng)是相輔相成 電商來勢洶洶，電商將會取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說：“消費(fèi)者無法確保購買的櫥柜產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點(diǎn)，傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購員的介紹，消費(fèi)者會對產(chǎn)品有更加實(shí)際的了解，同時(shí)售后服務(wù)也更加有保障。” 目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點(diǎn)，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴(yán)重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長，更多的是相輔相成。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場，消費(fèi)者也會有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)在是一舉兩得!
市場激烈競爭下，門窗企業(yè)如何進(jìn)行渠道建設(shè)？
在門窗市場競爭越來越激烈的情況下，門窗企業(yè)要想打開市場必須通過渠道，渠道建設(shè)的重要性不言而喻，但是要想建設(shè)渠道卻并非一日之功，首先要從門窗企業(yè)的自身實(shí)際情況出發(fā)，再具體問題具體分析，只有兩者結(jié)合，才能真正打開銷售市場。 難題：渠道資源分布不均 眾所周知，渠道對于產(chǎn)品的市場銷售至關(guān)重要，渠道資源分布不均，讓主導(dǎo)型企業(yè)可以用壟斷型競爭進(jìn)一步占領(lǐng)市場的高地，而一般的企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場轉(zhuǎn)型之際，馬太效應(yīng)的蔓延并不利于整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)。即便市場轉(zhuǎn)型是以犧牲實(shí)力弱小企業(yè)為代價(jià)保住實(shí)力雄厚的企業(yè)，但是，渠道分布的不公平也會榨干有發(fā)展前景的中小型企業(yè)，況且，現(xiàn)今市場上的渠道并不是以綜合實(shí)力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實(shí)是不利于市場健康的發(fā)展的。一旦讓一些空有其表的企業(yè)掌握了大的市場方向，那只有拖延門窗行業(yè)的前進(jìn)速度和發(fā)展方向，阻礙市場的轉(zhuǎn)型。 方法：結(jié)合實(shí)際具體問題具體分析 第一，可參加各種專業(yè)門窗展覽會或者推介會，提高自身的知名度，爭取更多的合作機(jī)會。第二，可充分利用各級政府搭建的平臺，借助行政導(dǎo)向力量，吸引客源。第三，逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營銷渠道，采取合理的價(jià)格策略以降低中間成本，進(jìn)而提高效益。第四，中小門窗企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富特色產(chǎn)品，針對各類不同的人群開發(fā)不同的門窗產(chǎn)品，開展針對性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。 因此，門窗企業(yè)的渠道建設(shè)，必須結(jié)合自身?xiàng)l件找到對策，具體問題具體分析，只有在經(jīng)過市場競爭的多重考驗(yàn)，企業(yè)才能有效的利用自身優(yōu)勢進(jìn)行資源整合，才能找到適合企業(yè)渠道建設(shè)的發(fā)展之路。面對殘酷的市場競爭，門窗企業(yè)既要提升產(chǎn)品質(zhì)量，也要注重價(jià)值鏈的管理，以便將可利用資源發(fā)揮到最佳效果。
