“高氏家居建材商學(xué)院”亮相 助力櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商突圍
12月24日，《家居建材企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的突圍之路》高峰論壇舉行，以北京歐派櫥柜有限公司為依托的“高氏家居建材商學(xué)院”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在北京正式亮相。首秀即成行業(yè)焦點(diǎn)，被譽(yù)為助力經(jīng)銷(xiāo)商突圍市場(chǎng)新利器。俗話說(shuō)的好，一個(gè)好漢三個(gè)幫，對(duì)于櫥柜企業(yè)的發(fā)展而言，經(jīng)銷(xiāo)商的培養(yǎng)是關(guān)鍵所在。只有擁有一群同心協(xié)力的大經(jīng)銷(xiāo)商，才能使得企業(yè)穩(wěn)健、快速地發(fā)展。 培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的硬道理 一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存的法則，由各個(gè)七巧板拼湊而成，缺一不可。而經(jīng)銷(xiāo)商就是其中非常重要的一塊。作為加盟經(jīng)銷(xiāo)商，在這場(chǎng)群雄逐鹿中所扮演的角色，無(wú)獨(dú)有偶，它是企業(yè)制勝的法寶之一，而且，它與企業(yè)之間的關(guān)系頗為微妙。在櫥柜行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商已成為了企業(yè)發(fā)展一大生力軍，而“渠道為王決勝終端”的論調(diào)更是在圈中廣為流傳。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商只是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段。相對(duì)而言，更為重要的是伴隨而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商的培養(yǎng)。把經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)好，就相當(dāng)于培養(yǎng)起了幾十家經(jīng)銷(xiāo)商，而把經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍培養(yǎng)好，這才是真正的硬道理。 家居大佬齊聚探路 助力經(jīng)銷(xiāo)商突圍 在此次論壇上，北京歐派櫥柜有限公司總經(jīng)理高進(jìn)作為主講人，從經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的壓力切入，以歐派在京發(fā)展為實(shí)例，在打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司化運(yùn)營(yíng)，管理、經(jīng)營(yíng)的核心等方面，分享了自己經(jīng)驗(yàn)。TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦、意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)分別從企業(yè)老總的角度分享了《經(jīng)銷(xiāo)商如何借助總部力量實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展》，為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)定目標(biāo)、追求利潤(rùn)、分配利益等方面，給出了切實(shí)而詳細(xì)的建議，給經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步發(fā)展提供了更多角度的思考。 高進(jìn)表示，在目前家居行業(yè)整體增速放緩的情況下，更需要各品牌之間抱團(tuán)發(fā)力，共同突破市場(chǎng)困境?！〖钨e們的分享與討論，為經(jīng)銷(xiāo)商突圍市場(chǎng)提供了新思路，而“高氏家居建材商學(xué)院”在論壇上的亮相，則為經(jīng)銷(xiāo)商們提供了突圍市場(chǎng)提供了一個(gè)新利器。在未來(lái)，櫥柜企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)上還需做出更多嘗試和努力。
大王椰板材：快速推進(jìn)環(huán)保家居建材品牌化
品牌介紹： 杭州大王椰控股集團(tuán)有限公司，一家以綠色環(huán)保家居建材的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、配送和服務(wù)為主業(yè)的多元化集團(tuán)企業(yè)。十五年來(lái)，專(zhuān)注于為中國(guó)家裝市場(chǎng)提供卓越的家居產(chǎn)品與服務(wù)，目前在全國(guó)擁有600余家大王椰品牌專(zhuān)賣(mài)店。 大王椰板材西南運(yùn)營(yíng)中心 大王椰集團(tuán)西南招商大會(huì)合影（參會(huì)人員與西南市場(chǎng)人員） 近日，大王椰集團(tuán)西南運(yùn)營(yíng)中心盛大開(kāi)業(yè)。新浪記者有幸采訪到杭州大王椰控股集團(tuán)有限公司全國(guó)連鎖總經(jīng)理高總，以及主管外圍市場(chǎng)工作的副總經(jīng)理王總，聽(tīng)聽(tīng)他們談?wù)劥笸跻瘓F(tuán)在西南市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。 【新浪家居】高總，王總，你們好！首先恭喜大王椰板材西南運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)業(yè)，“大王椰”目前對(duì)西南來(lái)說(shuō)可能還是一個(gè)陌生的品牌，所以請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹一下大王椰板材。 杭州大王椰控股集團(tuán)有限公司全國(guó)連鎖總經(jīng)理 【高總】我也非常謝謝新浪一直以來(lái)對(duì)大王椰的關(guān)注，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要一些正能量的傳播。任何一個(gè)企業(yè)都想把自己的事業(yè)做大，這就需要鋪好產(chǎn)品渠道，積累品牌口碑；渠道包括全國(guó)市場(chǎng)，大王椰最近幾年一直都是穩(wěn)步發(fā)展，從華東一步一步向全國(guó)推進(jìn)，這次布局西南，迎合當(dāng)?shù)鼐用窦吧鐣?huì)建設(shè)需求，所以我們就來(lái)了。 當(dāng)然對(duì)于西南市場(chǎng)，我們自己早有這樣的想法，公司看好西南市場(chǎng)，之前也認(rèn)真的做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研。近幾年，四川、重慶、貴州、云南等，不管是房產(chǎn)建設(shè)，還是別的方面，跟沿海城市比起來(lái)都還有非常大的增長(zhǎng)空間。 另一個(gè)原因就是完成公司的夙愿，跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。我們比較認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易，作為一個(gè)制造商，我們要把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售給終端。我們的產(chǎn)品也涉及到物流，所以要提前把點(diǎn)布好，才能解決后面的問(wèn)題。目前來(lái)看，如果把產(chǎn)品從華東運(yùn)到西南，我們還是缺少一些有力的支撐，物流成本相對(duì)較高。在西南市場(chǎng)布局也是為了解決這部分的問(wèn)題。在西南設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也讓我們覺(jué)得和消費(fèi)者距離更加親近了，離我們?nèi)珖?guó)戰(zhàn)略布局也更近了。 【新浪家居】此次在西南市場(chǎng)的招商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有什么樣的要求？ 【王總】說(shuō)到對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求，其實(shí)應(yīng)該是說(shuō)對(duì)我們自己的要求。大王椰短短六七年發(fā)展這么快，一定有自身品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有自己獨(dú)特的服務(wù)理念。 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的要求，我想說(shuō)大王椰與經(jīng)銷(xiāo)商的合作不止停留在合作的表層，而是責(zé)任和發(fā)展共同存在的，而且這種合作是相互的。首先經(jīng)銷(xiāo)商要有這種品牌理念，他愿意去做品牌，而不是相互勉強(qiáng)或強(qiáng)制的過(guò)程。第二個(gè)做好一個(gè)品牌肯定需要一定的基礎(chǔ)，比如店面基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)、資金實(shí)力等。沒(méi)有這些基礎(chǔ)也很難做好，或者說(shuō)愉快長(zhǎng)久的合作。 杭州大王椰控股集團(tuán)有限公司全國(guó)連鎖副總經(jīng)理 【新浪家居】大王椰目前在全國(guó)有多少家經(jīng)銷(xiāo)商？主要分布在哪些區(qū)域？ 【王總】目前大王椰連鎖專(zhuān)賣(mài)店的網(wǎng)點(diǎn)布局幾乎覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市地區(qū)。2016年我們計(jì)劃在西南市場(chǎng)發(fā)展60到80個(gè)合作伙伴，2017年150家左右，這是我們第一階段的目標(biāo)。 【新浪家居】請(qǐng)問(wèn)大王椰的產(chǎn)品服務(wù)理念是怎樣的？ 【王總】產(chǎn)品方面我們一直在強(qiáng)調(diào)實(shí)施“我環(huán)保，因?yàn)槲抑圃臁边@個(gè)理念是堅(jiān)定不移的。堅(jiān)持自主生產(chǎn)，沿著這個(gè)方向，大王椰始終把產(chǎn)品品質(zhì)作為品牌發(fā)展及建立品牌美譽(yù)度的核心點(diǎn)。 在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面大王椰是一直引導(dǎo)行業(yè)向前發(fā)展的，不停的去尋找行業(yè)差異化的發(fā)展，在2016年我們將會(huì)推出全新的顛覆行業(yè)的新產(chǎn)品，以此來(lái)表達(dá)我們對(duì)這個(gè)行業(yè)更深入的理解。 【新浪家居】在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大王椰怎么去突圍？2016年有什么樣的計(jì)劃？ 【王總】大王椰有一個(gè)關(guān)鍵的詞語(yǔ)——“體驗(yàn)式消費(fèi)”，就是我們的板材改變了目前的消費(fèi)狀態(tài)。這在板材行業(yè)是個(gè)首例，可能對(duì)于其他的很多行業(yè)來(lái)說(shuō)體驗(yàn)式消費(fèi)很平常，但對(duì)于板材行業(yè)來(lái)說(shuō)，在大王椰之前確實(shí)沒(méi)有。給消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)，使其選到更滿意的產(chǎn)品。 一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，要懂得創(chuàng)新，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出一些改變，走在同行的前面，便可以獲得到市場(chǎng)更多的份額。大王椰做出表率，且做了實(shí)實(shí)在在的做事情，讓大家相信大王椰，成功是必然的。最后我希望能夠有很多像大王椰這樣的企業(yè)，共同努力，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，一起帶動(dòng)板材這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)向品牌化方向不斷買(mǎi)進(jìn)。 【新浪家居】感謝王總，高總的分享！ 大王椰西南運(yùn)營(yíng)中心專(zhuān)賣(mài)店場(chǎng)景（1） 大王椰西南運(yùn)營(yíng)中心專(zhuān)賣(mài)店場(chǎng)景（2） 大王椰西南運(yùn)營(yíng)中心專(zhuān)賣(mài)店場(chǎng)景（3）
互聯(lián)網(wǎng)家裝成為家居建材市場(chǎng)常態(tài)
目前，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展使得其在傳統(tǒng)家居建材領(lǐng)域的運(yùn)用愈發(fā)廣泛。除了“互聯(lián)網(wǎng)+”這一熱詞逐漸得到拓展以外，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的其他運(yùn)用范圍也開(kāi)始被逐漸放大。時(shí)下，伴隨“一站式”購(gòu)物需求的愈發(fā)凸顯，互聯(lián)網(wǎng)家裝逐漸成為當(dāng)下市場(chǎng)上的主流方向。 互聯(lián)網(wǎng)家裝成為家居建材市場(chǎng)常態(tài) 2015年，中國(guó)家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)風(fēng)起云涌，達(dá)到了一個(gè)蓬勃發(fā)展的高潮期。新興互聯(lián)網(wǎng)家裝大行其道，與傳統(tǒng)家裝企業(yè)操戈相向，搶食億萬(wàn)家裝市場(chǎng)份額。以至于在傳統(tǒng)家裝行業(yè)中，無(wú)數(shù)人大呼“狼來(lái)了”。面對(duì)新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝，傳統(tǒng)裝修出路何在?無(wú)數(shù)傳統(tǒng)家裝企業(yè)也開(kāi)始了自己升級(jí)轉(zhuǎn)型之路，或夯實(shí)產(chǎn)品，增強(qiáng)服務(wù)，或積極轉(zhuǎn)型主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，一時(shí)間，眾多傳統(tǒng)家裝企業(yè)動(dòng)作頻頻，也讓業(yè)內(nèi)看到了傳統(tǒng)家裝公司在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逆襲的迫切愿望。 自去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)上就出現(xiàn)眾多打著“互聯(lián)網(wǎng)家裝”旗幟的公司，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”開(kāi)始成為家裝行業(yè)的一大新詞。諸如愛(ài)空間、房天下、百變加、幸福億家、天貓家裝等號(hào)稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)家裝”品牌在行業(yè)內(nèi)陸續(xù)掀起了一波波討論與期待。 有業(yè)內(nèi)人士指出，與傳統(tǒng)家裝公司想比，目前市場(chǎng)上的“互聯(lián)網(wǎng)家裝”公司多以“高性?xún)r(jià)比”套餐招攬客戶，并輔以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將信息比較清晰地展示在網(wǎng)頁(yè)上，比如合作品牌、裝修流程、套餐所含內(nèi)容、付款方式等，即便是不懂裝修流程的消費(fèi)者，通過(guò)瀏覽各網(wǎng)頁(yè)，也基本能大致判斷裝修總價(jià)，使消費(fèi)者在獲取信息以及支付等方面感到便捷。 O2O家裝需要企業(yè)能夠打動(dòng)消費(fèi)者 目前，在市場(chǎng)大環(huán)境下，幾乎所有的主流家裝品牌都在改變，向自己開(kāi)刀，倒逼企業(yè)改變，為提升口碑和信任度，花費(fèi)了時(shí)間和精力?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝推出的標(biāo)志性產(chǎn)品主要就是追求簡(jiǎn)單、極致，按平米計(jì)費(fèi)的產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的代表，傳統(tǒng)家裝公司也紛紛推出自己的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品，并搭配高品質(zhì)附加值，意圖打動(dòng)消費(fèi)者。 面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝浪潮大舉來(lái)襲，總部位于成都的生活家家居與天貓家裝達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同探索傳統(tǒng)家裝與互聯(lián)網(wǎng)家裝的融合以及O2O發(fā)展，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)提升，杜絕裝修亂象，為消費(fèi)者提供真正的安全省心家裝體驗(yàn)。“家裝電商手段，能夠倒逼傳統(tǒng)價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)”，生活家董事長(zhǎng)白杰表示，雙方合作是發(fā)展之必然，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更方便、更快捷、更體貼的服務(wù)，打造更透明的家裝市場(chǎng)。 在互聯(lián)網(wǎng)家裝不斷沖擊傳統(tǒng)家裝的過(guò)程中，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言，值得借鑒的是，利用互聯(lián)網(wǎng)打破裝修過(guò)程中的信息不對(duì)稱(chēng)性，加強(qiáng)時(shí)時(shí)溝通，治愈行業(yè)頑疾，使得資源利用最大化。對(duì)于地板等家居建材企業(yè)而言，在進(jìn)軍O2O家裝的過(guò)程中，企業(yè)也需要合理利用資源，找到迎合消費(fèi)需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)席卷家居建材行業(yè) 地板企業(yè)如何順勢(shì)挖掘商機(jī)？
時(shí)下，整個(gè)時(shí)代正被互聯(lián)網(wǎng)所籠罩，越來(lái)越多的行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中被卷入互聯(lián)網(wǎng)浪潮中。地板行業(yè)作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也不例外。目前，伴隨大自然、圣象等一線品牌在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的動(dòng)向愈發(fā)頻繁，電商也逐漸上升到許多地板企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。 互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)正不斷影響地板行業(yè)發(fā)展 隨著互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展，各行各業(yè)早已紛紛“觸網(wǎng)”。 不少地板企業(yè)面對(duì)傳統(tǒng)模式已經(jīng)漸漸緩下的腳步，也在權(quán)衡利弊，轉(zhuǎn)型順應(yīng)大環(huán)境或是繼續(xù)守著自己一畝三分地，餓不死也吃不飽。雖說(shuō)目前局勢(shì)發(fā)展已到不得不變的地步，但如何變，怎么變，地板企業(yè)還需針對(duì)實(shí)際情況做好規(guī)劃工作。 正視自己需求，依局勢(shì)需求而定，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。求創(chuàng)新、優(yōu)化渠道順應(yīng)時(shí)代潮流，一部分地板企業(yè)“先行者”已走在路上，結(jié)果尚不得而知，有成功案例勢(shì)如破竹一發(fā)不可擋，但也有部分地板企業(yè)繼續(xù)精化傳統(tǒng)模式，始終未跨出互聯(lián)網(wǎng)第一步。 發(fā)展電商或可結(jié)合線下渠道共同進(jìn)行 眾所周知，地板產(chǎn)品大多是耐用品，也是低頻消費(fèi)品，所占空間較大，成本相對(duì)較高，產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者使用需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等限制了地板行業(yè)的電商化。然而地板消費(fèi)雖屬于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，但相對(duì)于虛擬的線上店，傳統(tǒng)消費(fèi)者對(duì)線下體驗(yàn)店更為放心，所以互聯(lián)網(wǎng)作為傳統(tǒng)模式的延伸，大多數(shù)地板企業(yè)老板可以考慮線上開(kāi)發(fā)與線下發(fā)展齊頭并進(jìn)，線上消費(fèi)簡(jiǎn)化傳統(tǒng)消費(fèi)的流通環(huán)節(jié)，一定程度緩解商家與消費(fèi)者信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，挖掘消費(fèi)潛力，線下利用成熟的消費(fèi)方式繼續(xù)穩(wěn)住原有的客戶銷(xiāo)售額，保存體力。 換句話說(shuō)，地板企業(yè)電商化可以讓行業(yè)從封閉轉(zhuǎn)向開(kāi)放，讓有限客戶變?yōu)闊o(wú)限的消費(fèi)者，消費(fèi)者可以在線上選擇后再去線下體驗(yàn)，通過(guò)“線上銷(xiāo)售，線下體驗(yàn)“的模式，最終達(dá)到資源整合最大優(yōu)化的目的。但發(fā)展重心放在線上還是線下，怎樣權(quán)衡線上線下比例，這是地板企業(yè)在正視自己實(shí)際產(chǎn)能、資金等多方面問(wèn)題后該綜合考慮的。 對(duì)于地板企業(yè)而言，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的地板市場(chǎng)上，想要達(dá)到較為理想的發(fā)展目標(biāo)，就必須要在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域錢(qián)做好相應(yīng)的規(guī)劃工作，唯有率先思考好企業(yè)該如何發(fā)展，才能在開(kāi)拓電商領(lǐng)域的過(guò)程中少走彎路。
O2O家裝時(shí)代來(lái)臨 家居建材企業(yè)如何家裝利潤(rùn)最大化？
目前，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展使得其在傳統(tǒng)家居建材領(lǐng)域的運(yùn)用愈發(fā)廣泛。除了“互聯(lián)網(wǎng)+”這一熱詞逐漸得到拓展以外，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的其他運(yùn)用范圍也開(kāi)始被逐漸放大。時(shí)下，伴隨“一站式”購(gòu)物需求的愈發(fā)凸顯，互聯(lián)網(wǎng)家裝逐漸成為當(dāng)下市場(chǎng)上的主流方向。 互聯(lián)網(wǎng)家裝成為家居建材市場(chǎng)常態(tài) 2015年，中國(guó)家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)風(fēng)起云涌，達(dá)到了一個(gè)蓬勃發(fā)展的高潮期。新興互聯(lián)網(wǎng)家裝大行其道，與傳統(tǒng)家裝企業(yè)操戈相向，搶食億萬(wàn)家裝市場(chǎng)份額。以至于在傳統(tǒng)家裝行業(yè)中，無(wú)數(shù)人大呼“狼來(lái)了”。面對(duì)新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝，傳統(tǒng)裝修出路何在?無(wú)數(shù)傳統(tǒng)家裝企業(yè)也開(kāi)始了自己升級(jí)轉(zhuǎn)型之路，或夯實(shí)產(chǎn)品，增強(qiáng)服務(wù)，或積極轉(zhuǎn)型主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，一時(shí)間，眾多傳統(tǒng)家裝企業(yè)動(dòng)作頻頻，也讓業(yè)內(nèi)看到了傳統(tǒng)家裝公司在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逆襲的迫切愿望。 自去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)上就出現(xiàn)眾多打著“互聯(lián)網(wǎng)家裝”旗幟的公司，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”開(kāi)始成為家裝行業(yè)的一大新詞。諸如愛(ài)空間、房天下、百變加、幸福億家、天貓家裝等號(hào)稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)家裝”品牌在行業(yè)內(nèi)陸續(xù)掀起了一波波討論與期待。 有業(yè)內(nèi)人士指出，與傳統(tǒng)家裝公司想比，目前市場(chǎng)上的“互聯(lián)網(wǎng)家裝”公司多以“高性?xún)r(jià)比”套餐招攬客戶，并輔以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將信息比較清晰地展示在網(wǎng)頁(yè)上，比如合作品牌、裝修流程、套餐所含內(nèi)容、付款方式等，即便是不懂裝修流程的消費(fèi)者，通過(guò)瀏覽各網(wǎng)頁(yè)，也基本能大致判斷裝修總價(jià)，使消費(fèi)者在獲取信息以及支付等方面感到便捷。 O2O家裝需要企業(yè)能夠打動(dòng)消費(fèi)者 目前，在市場(chǎng)大環(huán)境下，幾乎所有的主流家裝品牌都在改變，向自己開(kāi)刀，倒逼企業(yè)改變，為提升口碑和信任度，花費(fèi)了時(shí)間和精力?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝推出的標(biāo)志性產(chǎn)品主要就是追求簡(jiǎn)單、極致，按平米計(jì)費(fèi)的產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的代表，傳統(tǒng)家裝公司也紛紛推出自己的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品，并搭配高品質(zhì)附加值，意圖打動(dòng)消費(fèi)者。 面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝浪潮大舉來(lái)襲，總部位于成都的生活家家居與天貓家裝達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同探索傳統(tǒng)家裝與互聯(lián)網(wǎng)家裝的融合以及O2O發(fā)展，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)提升，杜絕裝修亂象，為消費(fèi)者提供真正的安全省心家裝體驗(yàn)?！凹已b電商手段，能夠倒逼傳統(tǒng)價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)”，生活家董事長(zhǎng)白杰表示，雙方合作是發(fā)展之必然，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更方便、更快捷、更體貼的服務(wù)，打造更透明的家裝市場(chǎng)。 在互聯(lián)網(wǎng)家裝不斷沖擊傳統(tǒng)家裝的過(guò)程中，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言，值得借鑒的是，利用互聯(lián)網(wǎng)打破裝修過(guò)程中的信息不對(duì)稱(chēng)性，加強(qiáng)時(shí)時(shí)溝通，治愈行業(yè)頑疾，使得資源利用最大化。對(duì)于地板等家居建材企業(yè)而言，在進(jìn)軍O2O家裝的過(guò)程中，企業(yè)也需要合理利用資源，找到迎合消費(fèi)需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。
聚變時(shí)代到來(lái) 家居建材品牌以資本、聯(lián)盟突圍
12月8日，以“聚變的春天”為主題的2015中國(guó)家居建材品牌發(fā)展論壇在廣州廣交會(huì)威斯汀酒店隆重舉行。聚為聯(lián)合，變?yōu)閯?chuàng)新，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的來(lái)臨，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為我國(guó)家居建材行業(yè)發(fā)展的重要課題。2016年即將到來(lái)，此次論壇上相關(guān)業(yè)內(nèi)人士提出的以資本和聯(lián)盟方式突圍，或?yàn)榧揖咏ú钠放泼髂甑陌l(fā)展帶來(lái)新的思考。 2015 家居建材行業(yè)迎接殘酷的洗禮和考驗(yàn) 2015年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型突破的重要節(jié)點(diǎn)。年初，以“誰(shuí)的春天”為主題的首屆中國(guó)家居建材品牌發(fā)展論壇在廣州隆重開(kāi)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)董明珠、董建岳、葉德林、黃建平、丁佐宏等百余位重量級(jí)嘉賓就行業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)業(yè)集中度低、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、市場(chǎng)集中度不高等問(wèn)題，進(jìn)行了深入交流和探討。年末，此次論壇匯聚行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖、企業(yè)精英、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，以及500多家家居建材企業(yè)代表，共同探討中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的創(chuàng)新機(jī)遇與聚變發(fā)展。 這一年，新一輪大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的熱潮空前狂熱，互聯(lián)網(wǎng)+驚濤拍岸般沖擊著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的堤壩，消費(fèi)主力軍的更迭帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)遇，資本市場(chǎng)在驚心動(dòng)魄的曲線圖中不斷向前。中國(guó)家居建材行業(yè)大步邁向這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的重要關(guān)口，在這個(gè)追逐個(gè)性化的服務(wù)與不斷下探的消費(fèi)市場(chǎng)和渠道建設(shè)中，大浪淘沙般迎接著殘酷的洗禮與考驗(yàn)。 家居建材企業(yè)突圍之道：借助資本和聯(lián)盟的力量 在整體經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境下，家居行業(yè)企業(yè)也感受著來(lái)自市場(chǎng)的壓力：傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)渠道擴(kuò)張與終端運(yùn)營(yíng)支出劇增帶來(lái)的成本壓力，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩與消費(fèi)需求縮減帶來(lái)的庫(kù)存壓力，營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化與促銷(xiāo)白熱化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式的巨大沖擊。在四重壓力之下，家居建材行業(yè)被推向了變革與創(chuàng)新的風(fēng)口浪尖，由此也引發(fā)了家居企業(yè)關(guān)于如何在逆勢(shì)中增長(zhǎng)的思考。 業(yè)內(nèi)人士表示，聚變的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，產(chǎn)業(yè)平臺(tái)成為絕對(duì)主角。在2015家居產(chǎn)業(yè)變革大潮下，借助資本和聯(lián)盟的力量進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及線上線下資源整合，成為了企業(yè)謀求突圍的最有力武器之一。“我希望聯(lián)盟首先能夠搭建各品類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)相互溝通的平臺(tái)，通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)的交流和溝通，各企業(yè)能夠在經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)手段方面取長(zhǎng)補(bǔ)短;其次是建立家居建材綜合性的品牌集群，通過(guò)聚集產(chǎn)業(yè)資本，共同推動(dòng)渠道建設(shè)，共同分享市場(chǎng)成果?！蔽兰瘓F(tuán)董事長(zhǎng)黃建平表示。 除此之外，中陶投資董事長(zhǎng)賈鋒表示，“2016年將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)探底的一年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，需要推進(jìn)供給側(cè)的調(diào)整和改革來(lái)使其更有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。這就需要家居建材企業(yè)消化產(chǎn)能過(guò)剩的量變，提升產(chǎn)品價(jià)值的質(zhì)變。資源要素重新流動(dòng)起來(lái)，營(yíng)造一個(gè)企業(yè)家能夠有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)激情的激勵(lì)機(jī)制和環(huán)境?！?016年即將到來(lái)，在逆勢(shì)的背景下，家居建材行業(yè)企業(yè)需要有良好的心理準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)這一局面。
家居建材業(yè)，敢問(wèn)路在何方？
【看點(diǎn)】近年來(lái)，家居建材行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心,導(dǎo)致行業(yè)形勢(shì)低迷。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量勉強(qiáng)維持生存。 長(zhǎng)此以往的“亞健康”運(yùn)營(yíng)模式將成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬家居建材行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨，加重了更多中小型企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn)?！皟r(jià)格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。 在買(mǎi)方市場(chǎng)中，買(mǎi)東西自然要貨比三家，挑便宜的買(mǎi)?？申P(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死業(yè)主的惡性循環(huán)。 餓死同行 比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類(lèi)型的家居建材廠，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要建材的經(jīng)銷(xiāo)商，如果有一家企業(yè)用低價(jià)搞定了10家家居建材的經(jīng)銷(xiāo)商，那剩下的49家企業(yè)就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。而事實(shí)上真的只是餓死沒(méi)接到單的企業(yè)嗎？其實(shí)未必。若任由這樣的亂象繼續(xù)下去，擾亂的是整個(gè)市場(chǎng)的良性環(huán)境，買(mǎi)賣(mài)雙方都會(huì)深受其害！ 累死自己 市場(chǎng)上有的廠家為了有生意做，甚至以違反行業(yè)常規(guī)的低價(jià)接單。接到單后，熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。 但實(shí)際上在這看似繁榮的背后，這些企業(yè)的日子真的好過(guò)嗎？到年底一結(jié)算，除去各種成本費(fèi)用的開(kāi)支，辛辛苦苦干一年，卻發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)極其微薄，盈利甚少。 有一句行話叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道家居建材行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的家居建材企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序：“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！? 在這種情形下，為保利潤(rùn)不肯降價(jià)的企業(yè)無(wú)單可做，而那些以極低價(jià)格接單，卻又以非常規(guī)手段“省錢(qián)”的企業(yè)又在抹黑“中國(guó)制造”的行業(yè)口碑。長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，其自身利益也將受到極大的影響。 坑死下游客戶 買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的就是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶的抱怨，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的建材呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益，尤其嚴(yán)重的便是非環(huán)保的材質(zhì)對(duì)自己及家人身體健康的傷害。 “搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。 歡樂(lè)熊家裝易配以經(jīng)銷(xiāo)商為中心，圍繞終端房產(chǎn)業(yè)主，為木工和裝飾公司、設(shè)計(jì)師、櫥衣柜加工廠搭建一個(gè)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)和合作機(jī)會(huì)，集合方方面面的力量共同踐行發(fā)展“中國(guó)家裝工廠化”，提升國(guó)民家裝高品質(zhì)家居生活，由此構(gòu)建全新商業(yè)模式：以裝修選材為基礎(chǔ)，解決板材生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、木工、消費(fèi)者現(xiàn)有供需關(guān)系中的所有痛點(diǎn)，重建家裝商業(yè)生態(tài)鏈，改變傳統(tǒng)單向利益鏈，凸顯循環(huán)再分配商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新性商業(yè)模式誕生，通過(guò)家裝選材標(biāo)準(zhǔn)化簡(jiǎn)單易配，提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的家裝選材一站式服務(wù)。 歡樂(lè)熊家裝易配亦是國(guó)際綠色環(huán)保理念的的倡導(dǎo)者和傳播者，所用板材均為E0級(jí)實(shí)木多層板，完全不會(huì)對(duì)身體健康造成任何影響！并由永安保險(xiǎn)百萬(wàn)承保。
年底家居建材促銷(xiāo)全面鋪展 團(tuán)購(gòu)是否真的好?
年底，家居建材市場(chǎng)上的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)也鋪展開(kāi)來(lái)，對(duì)于消費(fèi)者而言，這也是節(jié)省家裝費(fèi)用的好時(shí)機(jī)。然而，根據(jù)日前消費(fèi)者王先生的投訴情況來(lái)看，有的商家推出的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)實(shí)際上是忽悠人的行為。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家建議，在家居建材市場(chǎng)相對(duì)低迷的背景下，商家切勿拿消費(fèi)者的信任開(kāi)玩笑。 團(tuán)購(gòu)是否真的好? 近些年在家居建材領(lǐng)域，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以各種形式出現(xiàn)且高頻率舉辦。在消費(fèi)者眼中，一提到團(tuán)購(gòu)，便馬上與“低價(jià)”“劃算”等關(guān)鍵詞聯(lián)系起來(lái)。然而，團(tuán)購(gòu)真的利好消費(fèi)者嗎? 2015年11月初，家住北京市房山區(qū)的王先生在一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中訂購(gòu)了一款家具，商家稱(chēng)原價(jià)10880元/套的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)價(jià)6980元。此外，當(dāng)天下單只需要付6880元即可。這款產(chǎn)品正好符合王先生家房子的要求，加之銷(xiāo)售人員表示“肯定不會(huì)再遇到這么低的價(jià)格”，于是他當(dāng)場(chǎng)下訂單，交了300元定金。然而一周后，王先生在其訂購(gòu)的品牌店發(fā)現(xiàn)，他團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品的零售價(jià)僅8880元。隨后，他以要購(gòu)買(mǎi)為由，嘗試與銷(xiāo)售人員議價(jià)，對(duì)方居然能以6500元/套且附送一套小禮品的價(jià)格賣(mài)給他，比他在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格還便宜380元。他隨即與當(dāng)時(shí)訂購(gòu)的銷(xiāo)售員聯(lián)系，要求退單，對(duì)方表示不能退，若執(zhí)意退，則定金不予歸還。 對(duì)此現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士指出，“團(tuán)購(gòu)肯定比市場(chǎng)價(jià)便宜”“團(tuán)購(gòu)性?xún)r(jià)比高”“團(tuán)購(gòu)出了問(wèn)題大家可以一起維權(quán)”……由于這些宣傳正中消費(fèi)者的心理訴求，使得一些商家趁機(jī)忽悠消費(fèi)者，在組織團(tuán)購(gòu)前先將產(chǎn)品價(jià)格抬高，再打折，實(shí)際并未優(yōu)惠。 衣柜商家切勿拿消費(fèi)者的信任開(kāi)玩笑 近年來(lái)，受累于大環(huán)境的低迷，我國(guó)衣柜市場(chǎng)相對(duì)不景氣。為了吸引消費(fèi)者的眼球，不少衣柜商家也推出了諸多促銷(xiāo)活動(dòng)，以搶占更多的市場(chǎng)份額。不過(guò)，對(duì)于團(tuán)購(gòu)這一促銷(xiāo)行為，衣柜商家切勿拿消費(fèi)者的信任開(kāi)玩笑。 的確，家居建材產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)之所以如此火爆，是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)其價(jià)格較為敏感，這本來(lái)是件好事，然而頻頻出現(xiàn)的團(tuán)購(gòu)陷阱傷透了消費(fèi)者的心，甚至令其對(duì)整個(gè)行業(yè)失去信任。隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，衣柜商家若為吸引消費(fèi)者進(jìn)行虛假宣傳，現(xiàn)場(chǎng)利用砍價(jià)師和“趕場(chǎng)客戶代表”唱雙簧的老把戲促進(jìn)簽單，對(duì)售后服務(wù)不聞不問(wèn)不負(fù)責(zé)任，最終則讓消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)失去信心，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，在促銷(xiāo)過(guò)程中，衣柜商家守誠(chéng)信至關(guān)重要。
雙12促銷(xiāo)聲音漸起 家居建材業(yè)能否得利?
當(dāng)下，各大商家推出的雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)信息逐漸公之于眾，這是繼雙十一之后消費(fèi)市場(chǎng)的又一大銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)形勢(shì)低迷的背景下，“不促不銷(xiāo)”已成趨勢(shì)。那么，雙十二這種網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)會(huì)給家居建材業(yè)帶來(lái)利好嗎? 家居建材“雙12”促銷(xiāo)大戰(zhàn)提前打響 今年的“雙11”，以前所未有之勢(shì)點(diǎn)燃了建材家居行業(yè)的“觸網(wǎng)”熱情，有10多個(gè)建材家居品牌銷(xiāo)售額過(guò)億元，其中“黑馬”不斷涌現(xiàn)。家紡類(lèi)目中，羅萊家紡以1.9億元銷(xiāo)售額奪得了冠軍。今年的天貓“雙11”中，新劃分了全屋定制品類(lèi)，其中，TATA木門(mén)自預(yù)售起截止11月11日中午12點(diǎn)，天貓雙店累計(jì)銷(xiāo)售額突破1.4億;索菲亞在11日下午16時(shí)的交易額已達(dá)2.4億元，“雙11”當(dāng)天破6000萬(wàn)元。家具類(lèi)前三的林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居的銷(xiāo)售額也都破億。面對(duì)這樣一份不俗的“成績(jī)單”，建材家居行業(yè)對(duì)“雙12”的期待可想而知。 事實(shí)上，從去年開(kāi)始，“雙12”的電商大促就已經(jīng)擺開(kāi)架勢(shì)要與“雙11”銜接。不過(guò)，與往年相比，今年的“雙12”預(yù)熱更早，通常在12月初才打出各種“雙12優(yōu)惠”的店鋪和品牌，今年在“雙11”一結(jié)束，就已經(jīng)直接掛上“雙12優(yōu)惠提前享”的招牌。 家居建材業(yè)能否得利? 從“雙11”以來(lái)，不少商鋪和品牌的價(jià)格就沒(méi)有再上去過(guò)，而不少家居建材品牌以“雙11”價(jià)格參與其中，完美實(shí)現(xiàn)了向“雙12”的過(guò)渡?！耙郧斑€很擔(dān)心‘雙11’沒(méi)搶到的貨就過(guò)了這村沒(méi)這店了，現(xiàn)在根本不會(huì)”，消費(fèi)者周小姐表示，‘雙11’價(jià)延續(xù)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，所以搶購(gòu)心態(tài)也更加從容，“接近年底了，促銷(xiāo)只會(huì)越來(lái)越多，完全可以多看看”。與周小姐想法類(lèi)似，不少消費(fèi)者對(duì)“雙11”的熱情還在，對(duì)“雙12”的補(bǔ)貨機(jī)會(huì)也不會(huì)放過(guò)，但是頻繁的促銷(xiāo)高潮也會(huì)讓消費(fèi)者有一點(diǎn)“?！?。 如同線下家居賣(mài)場(chǎng)的“無(wú)促不銷(xiāo)”，線上建材家居行業(yè)的促銷(xiāo)也越來(lái)越常規(guī)化?！半p11”打響了年底促銷(xiāo)戰(zhàn)，再加上平時(shí)的常規(guī)性促銷(xiāo)，再到“雙12”，年末沖業(yè)績(jī)的商家也不會(huì)放過(guò)線上平臺(tái)。只是，常態(tài)化的促銷(xiāo)是否會(huì)讓消費(fèi)者越來(lái)越難被刺激，是建材家居行業(yè)需要面對(duì)的另一個(gè)問(wèn)題，家居建材行業(yè)能否得利還尚未可知。
銷(xiāo)售渠道三分天下 家居建材企業(yè)把握轉(zhuǎn)型先機(jī)
當(dāng)下，我國(guó)家居建材行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境正發(fā)生翻天覆地的變化，在銷(xiāo)售渠道上，主要表現(xiàn)在電商、工程渠道逐漸擠占傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)份額。在整體行情下滑的背景下，家居建材企業(yè)亟需了解行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，把握轉(zhuǎn)型先機(jī)。 家居建材行情下滑 近年來(lái)，家居建材行業(yè)發(fā)展速度放慢，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，導(dǎo)致行業(yè)整體下滑的主要原因有三：國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)低迷，市場(chǎng)需求減弱;其次，房地產(chǎn)行業(yè)受到國(guó)家嚴(yán)格調(diào)控，作為下＊＊業(yè)的家居建材行業(yè)也受到較大沖擊;最后，租金和人工成本不斷上升，擠壓了利潤(rùn)空間。 家居建材業(yè)發(fā)展方向 據(jù)了解，家居建材行業(yè)未來(lái)可有以下幾大發(fā)展方向。首先，房地產(chǎn)、建筑裝飾企業(yè)、建材生產(chǎn)企業(yè)逐漸意識(shí)到綠色建材的重要性，居民也進(jìn)一步重視家裝工程中綠色、環(huán)保和健康三大因素的影響，因此隨著市場(chǎng)發(fā)展的轉(zhuǎn)變，更多的企業(yè)加入到研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用綠色建材的隊(duì)伍中來(lái)。家居建材企業(yè)加強(qiáng)同綠色裝飾的產(chǎn)業(yè)鏈合作是必由之路。 其次，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高。隨著家電企業(yè)開(kāi)始整合資源進(jìn)入建材家居行業(yè)，組建家居系統(tǒng)，更便捷、更人性化的智能家居將成為裝飾建材及產(chǎn)品的新發(fā)展方向。 最后，大數(shù)據(jù)時(shí)代家居全渠道營(yíng)銷(xiāo)來(lái)臨。目前，各類(lèi)建材家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式從原先的實(shí)物化轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、服務(wù)全面數(shù)字化。家居建材企業(yè)充分利用目前的互聯(lián)網(wǎng)資源，采用多品牌整合運(yùn)營(yíng)。 家居建材業(yè)把握轉(zhuǎn)型先機(jī) 當(dāng)下，精裝房時(shí)代來(lái)臨、電商興起、“80后”及“90后”消費(fèi)習(xí)慣和裝修習(xí)慣的改變，將給未來(lái)建材家居流通市場(chǎng)格局帶來(lái)深刻變化，市場(chǎng)將由賣(mài)場(chǎng)一家獨(dú)大轉(zhuǎn)為賣(mài)場(chǎng)、工程集采、電商三分天下。 業(yè)內(nèi)人士表示，精裝房、綠色環(huán)保材料、電商將成為擺在家居建材企業(yè)面前必須思考的問(wèn)題，誰(shuí)能打好這幾大戰(zhàn)役，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，不過(guò)，這幾大戰(zhàn)役一個(gè)也不容易打，比如整體家居已經(jīng)吸引大批企業(yè)混戰(zhàn)，但真正能做好的卻沒(méi)有幾家。 隨著家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各企業(yè)只有緊跟時(shí)代發(fā)展先機(jī)，把握轉(zhuǎn)型先機(jī)，才能更好地參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，從而贏得最終的勝利。
