家庭營銷顯威力，品牌加盟神助攻
隨著新一代消費主體的成熟，家具企業(yè)的營銷模式出現(xiàn)翻天覆地的變化，從個性化營銷到互聯(lián)網(wǎng)化銷售，從價格差異戰(zhàn)到產(chǎn)品質量戰(zhàn)，家具品牌無一缺席。然而在越來越激化的家具行業(yè)競爭中，家具企業(yè)的生存空間也越來越小。在如此動蕩不安的經(jīng)濟形勢下，不少企業(yè)垮臺，也有不少企業(yè)順勢而上。奪得市場發(fā)展利潤空間，成為當下家具企業(yè)想方設法要完成的目標。 家庭營銷顯魅力 隨著營銷模式的多樣化，家庭營銷的魅力逐漸凸現(xiàn)出來。一般來說，來選購家具產(chǎn)品的小年輕都是準備成家的，作為新房裝修使用。針對這一部分人使用家庭營銷，提供新婚套房家具服務更能夠吸引他們的注意，從而提高成交率。 而對于較為典型的家庭組合即父母孩子而言，家具企業(yè)有針對性的提供組合型家具產(chǎn)品，將家人的情感融入營銷的產(chǎn)品中，既實惠又方便，也更能夠使用戶產(chǎn)生認同感。 家庭營銷模式正在大放異彩，如果家具企業(yè)的營銷組合能夠突出至親的家庭關系，那么品牌的營銷模式必然能夠更具針對性及有效性，自然也可以得到市場更多消費者的支持。 品牌加盟神助攻 不管在何種營銷模式下，品牌始終是銷售過程中重要的一個要素。在一定程度上，品牌知名度可以體現(xiàn)一個人的社會地位和個人成就，也能夠幫助自己判斷其他人的個人信息及生活品味。因此，在營銷進程中，品牌就是產(chǎn)品的神助攻。 產(chǎn)品知名度高，消費者選購時就會更加偏向于此，其成交率自然比一般產(chǎn)品要高。因此，家具企業(yè)在打家庭營銷戰(zhàn)之前，還需要竭力打造自己的品牌知名度和影響力，確保降低營銷成功率的風險。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，掌握有效的營銷方式，并不簡單。家具企業(yè)要分析市場消費者的不同需求，改進營銷戰(zhàn)略，在品質保證的前提之下，獲得消費者來自心理的再一次贊賞。無論如何，與時俱進，善用各種“軟武力”，家具企業(yè)才能走得更好更遠。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉載請注明出處）
衣柜營銷大玩“概念牌” 產(chǎn)品質量仍是重點
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平逐漸提高，人們對于產(chǎn)品和服務摒棄了原來的傳統(tǒng)模式，而在個性、舒適、健康、環(huán)保、智能化。貼心等因素下所考慮，那么，在部分成熟的衣柜市場下，人們對于個性化及多元化的生活方式的追求已初見雛形，在這樣的趨勢下，不少衣柜企業(yè)在產(chǎn)品營銷上紛紛玩起了概念牌。 產(chǎn)品營銷不玩概念 質量是關鍵 當前，很多企業(yè)還停留在玩產(chǎn)品概念，沒有具體的執(zhí)行。概念只能是概念，并不能成為衣柜企業(yè)的盈利點。尤其是現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的“幸?！薄吧睢薄凹彝ァ钡雀拍畛蔀闊衢T話題，由于眾多品牌的一擁而上，極盡可能的打“擦邊球”，使之逐漸成為漂浮紙張和宣傳中的詞語。 由此可見，產(chǎn)品概念要有，但產(chǎn)品質量及其自身也需要具備。在如今的時代，雖然產(chǎn)品營銷概念可以吸引消費者的關注，但沒有產(chǎn)品及過硬的質量作支撐，那么企業(yè)也不可能獲得市場的認可。因此，產(chǎn)品以及其本身的質量問題仍然走在第一線，是所有衣柜企業(yè)都不應拋棄的真理。 產(chǎn)品營銷落地情感 服務仍是重點 眾所周知，現(xiàn)在的產(chǎn)品一旦涉及情感，就會比其他產(chǎn)品要受歡迎的多。因此，對衣柜企業(yè)而言，落地情感或許是一個奪得市場的好機會。首先，衣柜產(chǎn)品自身要具備一定的情感概念，即時代下的環(huán)保概念、家庭概念等等。再來，營銷過程中要具備一定的情感服務，即使用某些喚起消費者情感的賣場布置等。 現(xiàn)如今，消費者主體的轉化使得衣柜企業(yè)必須從一般產(chǎn)品開發(fā)過渡到更具情感意識的產(chǎn)品開發(fā)，這是市場供求關系變化和競爭的必然結果，也是衣柜企業(yè)市場營銷水平質的飛躍。這在一定程度上給企業(yè)提出了更高的要求，為企業(yè)帶來了更困難的挑戰(zhàn)，但也是其贏得客戶、奪得市場的有效手段。 在當今的市場下，無論衣柜企業(yè)的發(fā)展到了哪一步，產(chǎn)品質量的高低仍是企業(yè)爭奪市場的王牌，所以，在未來的市場競爭中，衣柜企業(yè)必須以產(chǎn)品質量為首，并在營銷上輔以一定的情感，讓消費者的情感需求與衣柜產(chǎn)品所想結合，這樣，產(chǎn)品的銷售才能一直呈上升趨勢。
木門市場網(wǎng)售興起，“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式持續(xù)發(fā)酵
不得不承認互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入人們的生活，而人們已經(jīng)離不開電商?？墒蔷W(wǎng)購、電商和“互聯(lián)網(wǎng)+”是同一回事嗎？顯然，比較低級的市場意識認為是的。又快到了木門市場金九銀十銷售旺季。目前“互聯(lián)網(wǎng)+木門”繼續(xù)發(fā)酵，各路木門走網(wǎng)售是最正確的道路，最好省卻中間的流通環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商省卻昂貴的專賣店租金，把木門的價格降下來，讓消費者享受實惠，對廠家的收益又大有好處。這是網(wǎng)絡銷售的垂直優(yōu)勢，何必冠以“互聯(lián)網(wǎng)+”這樣的噱頭？ 一、木門市場網(wǎng)售興起 幾年前開始網(wǎng)上購買木門開始興起。網(wǎng)購的優(yōu)點毋庸置疑，商品價格相對透明，評價系統(tǒng)也有一定的約束力。當然網(wǎng)購也有缺點，比如銷量最大的商家可能是刷單刷出來的，有的商家為了吸引眼球惡意壓價，或者圖文描述和實物嚴重不符等等，這些都是網(wǎng)購本身存在的問題。木門也不能例外。但總的來說，網(wǎng)購可以為消費者帶來許多便利和歡樂，加上各類專做家居建材銷售的網(wǎng)購App互相競爭、打壓，消費者常?？梢浴皾O翁得利”，以不高的價錢買到優(yōu)質的家居產(chǎn)品如如木門，豈不快哉。所以，作為個人消費者，對網(wǎng)購的需求就是便宜和便利。那些賣身份、賣高價的木門本來就不是賣給個人消費者的，非個人消費就是大街小巷存在那么多木門專賣店的理由。 二、企業(yè)需正確看待 現(xiàn)在，讓網(wǎng)購回歸網(wǎng)購就好，千萬不要萬事萬物都冠以“互聯(lián)網(wǎng)+”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的定義是指互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。木門企業(yè)只是把木門搬到網(wǎng)絡上銷售，怎么就成為“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)了。 目前有不少消費者并不希望把木門產(chǎn)業(yè)神化成“互聯(lián)網(wǎng)+”。對于木門的互聯(lián)網(wǎng)銷售，消費只是看看就好了，更多的消費者還是會前往實體店，也有部分選擇網(wǎng)購。而不少木門企業(yè)則分不清什么事網(wǎng)購和“互聯(lián)網(wǎng)+”，更別談做出的產(chǎn)品是否是真正的互聯(lián)網(wǎng)。對于木門行業(yè)而言，網(wǎng)購是網(wǎng)購，“互聯(lián)網(wǎng)+”又是“互聯(lián)網(wǎng)+”，企業(yè)需仔細甄別。
櫥柜營銷大玩“概念牌” 服務仍是重點
現(xiàn)如今，隨著生活水平的提高，人們對于產(chǎn)品和服務往往追求個性、舒適、健康、環(huán)保、智能化。貼心等因素，而在部分成熟的櫥柜市場下，個性化及多元化的生活方式已初見雛形，在這樣的趨勢下，不少櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品營銷上紛紛玩起了概念牌。 產(chǎn)品營銷不玩概念 質量是關鍵 當前，很多企業(yè)還停留在玩產(chǎn)品概念，沒有具體的執(zhí)行。概念只能是概念，并不能成為櫥柜企業(yè)的盈利點。尤其是現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的“幸?！薄吧睢薄凹彝ァ钡雀拍畛蔀闊衢T話題，由于眾多品牌的一擁而上，極盡可能的打“擦邊球”，使之逐漸成為漂浮紙張和宣傳中的詞語。 由此可見，產(chǎn)品概念要有，但產(chǎn)品質量及其自身也需要具備。在如今的時代，雖然產(chǎn)品營銷概念可以吸引消費者的關注，但沒有產(chǎn)品及過硬的質量作支撐，那么企業(yè)也不可能獲得市場的認可。因此，產(chǎn)品以及其本身的質量問題仍然走在第一線，是所有櫥柜企業(yè)都不應拋棄的真理。 產(chǎn)品營銷落地情感 服務仍是重點 眾所周知，現(xiàn)在的產(chǎn)品一旦涉及情感，就會比其他產(chǎn)品要受歡迎的多。因此，對櫥柜企業(yè)而言，落地情感或許是一個奪得市場的好機會。首先，櫥柜產(chǎn)品自身要具備一定的情感概念，即時代下的環(huán)保概念、家庭概念等等。再來，營銷過程中要具備一定的情感服務，即使用某些喚起消費者情感的賣場布置等。 現(xiàn)如今，消費者主體的轉化使得櫥柜企業(yè)必須從一般產(chǎn)品開發(fā)過渡到更具情感意識的產(chǎn)品開發(fā)，這是市場供求關系變化和競爭的必然結果，也是櫥柜企業(yè)市場營銷水平質的飛躍。這在一定程度上給企業(yè)提出了更高的要求，為企業(yè)帶來了更困難的挑戰(zhàn)，但也是其贏得客戶、奪得市場的有效手段。 總的來說，無論櫥柜企業(yè)的發(fā)展到了哪一步，產(chǎn)品質量的高低仍是企業(yè)爭奪市場的王牌，所以，在未來的市場競爭中，櫥柜企業(yè)必須以產(chǎn)品質量為首，并在營銷上輔以一定的情感，讓消費者的情感需求與櫥柜產(chǎn)品所想結合，這樣，產(chǎn)品的銷售才能一直呈上升趨勢。
求發(fā)展——衣柜企業(yè)另辟蹊徑運用錯位營銷是關鍵
隨著社會的發(fā)展，衣柜行業(yè)目前品牌林立，競爭激烈，行業(yè)內(nèi)的同質化現(xiàn)象較嚴重，衣柜企業(yè)想要獨具創(chuàng)新、別具一格，唯有加強突破，錯位營銷或許是衣柜企業(yè)另辟蹊徑的途徑之一。 錯位營銷是? 錯位營銷，顧名思義就是避開趨同性的競爭手段，追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來擴寬自己的市場空間，樹立板材企業(yè)的自我特色與風格，走出個性化的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說：“不做別人做的，只做別人不做的! 錯位營銷帶來的作用是? 首先，錯位營銷有其獨特性，可以避開趨同性的競爭手段，以獨特的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質化嚴重的市場形勢中為板材企業(yè)造出讓人無法忽視的氣勢;其次、錯位營銷講究一個新奇，消費者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應”，讓衣柜企業(yè)宣傳效果大大增強;最后，錯位營銷一點也不死板，而是十分靈活，可以被應用在企業(yè)營銷中的任意一個環(huán)節(jié)，可以有各種表達方式，任君選擇! 該如何運用錯位營銷? 首先，衣柜企業(yè)不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長遠眼光和創(chuàng)新意識，要有擺脫當下同質化困境和應用錯位營銷的決心;其次、衣柜企業(yè)要做好完善的錯位營銷規(guī)劃，錯位營銷講究獨特、新奇、靈活，所以衣柜企業(yè)要計劃好新奇的爆點出奇制勝，還要規(guī)劃好哪個環(huán)節(jié)用哪個營銷方式，做到算無遺策;最后，衣柜企業(yè)還要做好錯位營銷的后期維護，在推出新奇爆點之后，收集消費者的反饋并實時進行改進。 面對當下衣柜行業(yè)內(nèi)同質化現(xiàn)象的猖獗，衣柜企業(yè)要想突破，就必須另辟蹊徑，重視并合理運用錯位營銷來經(jīng)營企業(yè)，這樣，才能突破困境，贏得企業(yè)市場的占有率，在未來的市場中制勝。
微信營銷成新寵，衣柜企業(yè)如何做好微信運營？
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，通過網(wǎng)絡平臺進行營銷便應運而生，而隨著新媒體的興起，越來越多的衣柜企業(yè)通過微信、微博等平臺進行品牌宣傳和營銷，新媒體覆蓋面廣，宣傳效果良好，而成本也較之傳統(tǒng)媒體更低價，因此，微信營銷便成為許多衣柜企業(yè)的重要營銷手段之一。 微信營銷優(yōu)勢多，特性強 新穎、成本低、效果好，微信營銷兼?zhèn)涠喾N優(yōu)勢，其中還有兩個重要特性——“碎片化”和“互動性”，也就是說，可以在用戶上線的任何時間任何地點進行傳播，隨著80、90后逐漸成為衣柜的消費主力群體，他們有更多的時間停留在微信上，來快速獲得品牌資訊和最新活動信息。另外，通過微信互動，保持客服的即時在線，用戶需要什么，企業(yè)就展示什么;咨詢什么，就在第一時間回復解決，如此可大大加強企業(yè)和用戶的粘性。從近兩年的各大展會現(xiàn)場看，微信推廣成營銷新寵，展位上，參展的企業(yè)在產(chǎn)品上都打上了二維碼…… 隨著朋友圈微信營銷的風生水起，衣柜企業(yè)也順應潮流，在結合行業(yè)特性的基礎上，做出了積極地嘗試和摸索。不可置疑的是，低成本、易傳播的微信營銷，成為衣柜企業(yè)對外的新窗口，微營銷讓品牌展示更生動，更深入人心。 微信營銷還需靈活運營 與此同時，屬于定制行業(yè)的衣柜企業(yè)因其特殊性，在微信營銷實踐中，存在一定的困局。從整體情況來看，業(yè)內(nèi)人士認為，行業(yè)屬性是限制企業(yè)開展微信營銷的決定性因素。微信與衣柜行業(yè)的結合還在磨合期，微信營銷還只處于探索階段，真正達到理想效果的品牌比較少見。要突圍困局，增加微信內(nèi)容的原創(chuàng)性、趣味性和關聯(lián)性，保持與粉絲之間的互動是成功的關鍵點。 微信營銷如何加強運營?一是內(nèi)容為王，企業(yè)的微信宣傳內(nèi)容要精彩，對粉絲來說是實用性、關聯(lián)性和可讀性的，而不是日復一復、麻木機械的“硬廣”植入。同時，還可以通過微信問卷調(diào)查，獲得消費者對企業(yè)的建議、對產(chǎn)品的評價，在互動的同時得到用戶的訴求;二是微信營銷活動要有創(chuàng)意、符合可互動、個性化的互聯(lián)網(wǎng)特性，在活動運營中，從預熱、執(zhí)行到后續(xù)都要準備充分，真正實現(xiàn)精準營銷，線上線下聯(lián)動獲取大數(shù)據(jù);三是衣柜企業(yè)要充分利用微信的交流互動特點，豐富微信服務形式，并通過微信完成相關產(chǎn)品或服務的交易。 微信營銷優(yōu)勢多，但如何巧妙運用微信進行營銷，還需要衣柜企業(yè)結合實際情況，進行靈活的創(chuàng)新運用，通過有趣的內(nèi)容吸引粉絲，增強與粉絲之間的互動，從而獲得良好的宣傳效果。
門窗企業(yè)發(fā)展無出路，何不試試錯位營銷？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展以及消費習慣的改變，網(wǎng)購漸漸成為人們新的消費模式。對于傳統(tǒng)的門窗企業(yè)而言，無疑加大了實體門店的業(yè)績壓力。在O2O遍地開花的市場，門窗實體店發(fā)展必須找準發(fā)展方向，而實行錯位經(jīng)營不失為一個出路。 實體店與互聯(lián)網(wǎng)接軌 門窗企業(yè)要把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)良基因嫁接到實體店的管理上，給消費者提供更好的服務體驗，為自己贏得市場。事實上，隨著O2O商業(yè)模式的快速發(fā)展，不少門窗實體商家也在嘗試著與互聯(lián)網(wǎng)接軌，有專家建言，實體商家與其為了消費者線下體驗線上買的問題而苦惱，不如徹底將賣場開放為網(wǎng)購的體驗場所，同時自建網(wǎng)上商城，以更優(yōu)惠的價格銷售同款商品，從而帶給消費者更好的線上線下互動消費體驗。此外，微信營銷也成為不少實體商家擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要方式。對于擁有大量客戶資源的實體商家來說，微信服務號將成為一個專屬自家的手機端網(wǎng)上商城。同時，實體商家還可以開發(fā)專屬手機APP來穩(wěn)固消費者，消費者只要下載相關APP，即可在實體商家處享受到手機支付、尋找店鋪、連接WIFI等功能，從而使實體商家以低成本獲得較大價值。 打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式 在線上消費已經(jīng)滿足基本購物需求的前提下，消費者需要的是與人交往的空間，因此，傳統(tǒng)實體店需整體規(guī)劃轉型，統(tǒng)籌配置，使店鋪功能向休閑體驗型轉變。門窗企業(yè)應當結合地方實際，在體驗式消費基礎上，進一步打造智能化購物中心，線下選購、線上支付的智能化商店，以滿足消費者高品質的消費需求。盡管近些年網(wǎng)絡對實體店沖擊較大，但是網(wǎng)購完全替代實體店也不可能，門窗實體店應該打破傳統(tǒng)的坐店經(jīng)營方式，提高服務和競爭力，改變經(jīng)營觀念，主動走出去，給消費者提供更多方便和優(yōu)質的購物體驗。事實上，不論是實體店從業(yè)者還是相關專家，都認為電商和實體店兩種經(jīng)營模式各有優(yōu)缺點，它們之間并不是替代關系，而是互相補充的共存關系。要想讓實體經(jīng)營得到良性發(fā)展、獲取更多的發(fā)展機會，關鍵還是要找準自己的定位，發(fā)揮長處，實現(xiàn)錯位經(jīng)營。 在門窗行業(yè)，電商的優(yōu)勢是便捷、實惠，足不出戶輕松購物。但是，實體店以其真實 看貨體驗以及隨看隨買、服務到位及種種優(yōu)勢全力完勝虛擬的網(wǎng)絡平臺。但在，未來的網(wǎng)絡時代，企業(yè)還需線上線下的完美結合，以其多渠道的經(jīng)營形式才能在市場站穩(wěn)腳跟，形成可持續(xù)發(fā)展。
群雄逐鹿時代 衣柜企業(yè)O2O營銷是否成利器？
如今，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正潛移默化地改變?nèi)藗兊纳?，對于傳統(tǒng)衣柜行業(yè)來說，在面臨巨大發(fā)展挑戰(zhàn)的同時，也迎來了更為廣闊的致富商機。不過，在越來越多衣柜企業(yè)都寄望互聯(lián)網(wǎng)能帶來巨變，發(fā)力電商O2O模式的背景下，認真研究互聯(lián)網(wǎng)的核心要素進而實現(xiàn)平穩(wěn)騰飛，才是關鍵。 O2O營銷成家居行業(yè)發(fā)展趨勢 O2O，線上成交，線下消費之意。O2O商業(yè)模式最早出現(xiàn)在美國，這種模式利用了網(wǎng)絡傳播快速廣泛低成本，同時交易便捷的優(yōu)勢，一時成為各行業(yè)營銷的法寶，其中網(wǎng)絡團購就是最能體現(xiàn)O2O商業(yè)模式的營銷手段之一。 近幾年來，在定制家居行業(yè)O2O營銷模式也是趨勢強勁。定制家居行業(yè)里陸續(xù)出現(xiàn)了尚品宅配、維意定制等重點依托在線續(xù)客的定制企業(yè)。而市場上一線品牌如索菲亞、歐派、箭牌衣柜等也紛紛落實O2O營銷模式，使得互聯(lián)網(wǎng)成為重要的營銷陣地，為終端輸送客流。 看各大衣柜企業(yè)如何發(fā)力O2O營銷 作為定制行業(yè)的領頭企業(yè)，索菲亞于2011年掛牌上市。雖然是上市公司，但索菲亞的市場運作非常靈活，從官網(wǎng)改造到天貓京東的運營，索菲亞深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷之道。索菲亞曾經(jīng)推出在線3d自由設計衣柜的軟件供消費者體驗，但維持時間不長。大約在2014年開始，索菲亞把官網(wǎng)改造成主要面向消費者的功能性網(wǎng)站，集合了在線報名、優(yōu)惠活動、產(chǎn)品展示、設計展示于一體，成為索菲亞全面開展網(wǎng)絡引流，實施O2O營銷策略的重要陣地。 尚品宅配從成立之日起就帶有互聯(lián)網(wǎng)基因，3d效果渲染技術是品牌與生俱來的優(yōu)勢。尚品宅配選擇以新居網(wǎng)的身份在線引流，在終端則以擺設電腦設備便捷接待來響應。顧客對產(chǎn)品的認知多建立在圖片以及設計師出具的3d效果圖上，以設計帶產(chǎn)品，以網(wǎng)絡化替代傳統(tǒng)的終端門店形式，尚品宅配從出身就設定了O2O的經(jīng)營模式。 箭牌衣柜是定制家居行業(yè)新興而極具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。箭牌衣柜繼承了箭牌品牌廣泛的知名度、優(yōu)質的產(chǎn)品品質和高度滲透的終端服務能力，是一個扎實穩(wěn)健的品牌。據(jù)悉，2016年箭牌衣柜規(guī)劃全線啟動O2O營銷戰(zhàn)略，7月完成官網(wǎng)改造，使官網(wǎng)成為營銷陣地，更好的為終端引入精準客流。下半年箭牌衣柜也將陸續(xù)開始天貓京東等在線商城的運營，全力打造線上線下協(xié)同營銷，全方位對接和服務顧客的定制品牌。 對于衣柜品牌來說，在全國網(wǎng)絡普及化過程中，國內(nèi)網(wǎng)絡用戶已達6.32億，未來規(guī)模還將逐步上升的過程中，這就意味著O2O的營銷模式成為行業(yè)的發(fā)展趨勢已是大勢所趨，相信不久后，越來越多的品牌企業(yè)都會來O2O這塊營銷“蛋糕”中粉的一杯羹，那么，誰能占得最大的“蛋糕”贏定市場呢?那么，還需企業(yè)自身調(diào)理布局去角逐市場了。
另辟蹊徑更有出路，板材企業(yè)可做好錯位營銷！
隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，板材行業(yè)市場也接近飽和，同質化現(xiàn)象十分嚴重，想要在同質化競爭異常激烈的當今市場尋找出路，板材企業(yè)唯有另辟蹊徑，錯位營銷就是最好的選擇！ 錯位營銷是什么？ 錯位營銷，顧名思義就是避開趨同性的競爭手段，追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來擴寬自己的市場空間，樹立板材企業(yè)的自我特色與風格，走出個性化的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說：“不做別人做的，只做別人不做的！ 錯位營銷有何用？ 首先，錯位營銷有其獨特性，可以避開趨同性的競爭手段，以獨特的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質化嚴重的市場形勢中為板材企業(yè)造出讓人無法忽視的氣勢；其次、錯位營銷講究一個新奇，消費者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應”，讓板材企業(yè)宣傳效果大大增強；最后，錯位營銷一點也不死板，而是十分靈活，可以被應用在企業(yè)營銷中的任意一個環(huán)節(jié)，可以有各種表達方式，任君選擇！ 錯位營銷怎么用？ 首先，板材企業(yè)不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長遠眼光和創(chuàng)新意識，要有擺脫當下同質化困境和應用錯位營銷的決心；其次、板材企業(yè)要做好完善的錯位營銷規(guī)劃，錯位營銷講究獨特、新奇、靈活，所以板材企業(yè)要計劃好新奇的爆點出奇制勝，還要規(guī)劃好哪個環(huán)節(jié)用哪個營銷方式，做到算無遺策；最后，板材企業(yè)還要做好錯位營銷的后期維護，在推出新奇爆點之后，收集消費者的反饋并實時進行改進。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，在當下同質化嚴重的市場形勢下，板材企業(yè)要積極另辟蹊徑，重視并良好應用錯位營銷，就一定能走出困境，創(chuàng)造輝煌！ （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉載請注明出處）
衣柜企業(yè)發(fā)展 差異化營銷道路是關鍵
在家居建材行業(yè)，隨著資本市場的不斷加入，使得整個行業(yè)的競爭也日益激烈，面對激烈的市場和同質化嚴重的現(xiàn)象，越來越多企業(yè)都在審視自身，開始重新練就新技能，將為企業(yè)的未來發(fā)展提供更多方向，可是，在行業(yè)內(nèi)的小白來說，如何才能在營銷道路上走出不同呢? 優(yōu)質且個性化的服務為主 在衣柜企業(yè)之間產(chǎn)品同質化嚴重、難以突出產(chǎn)品差別的時候，競爭成功的關鍵就在于衣柜企業(yè)所提供服務的數(shù)量與質量。首先，衣柜企業(yè)要為消費者提供真誠地售前服務、熱情地售中服務和耐心地售后服務，讓消費者售前售中售后都賞心悅目;然后，衣柜企業(yè)要跟隨時代進步，不斷創(chuàng)新服務體系，隨著消費者需求的變化變換服務內(nèi)容與形式;最后，衣柜企業(yè)要突出自身服務的差異化，不僅為消費者提供優(yōu)質服務，還要提供個性化服務，突出自己的與眾不同，吸引消費者的光臨。 打造獨特新穎的產(chǎn)品 首先，衣柜企業(yè)可以開發(fā)具有新特征的新產(chǎn)品，用來擴展以該新產(chǎn)品為中心的子市場，增強衣柜企業(yè)的競爭力;其次，衣柜企業(yè)可以開發(fā)具有新式樣新設計的新產(chǎn)品，用來擴展以該新產(chǎn)品為中心的子市場;最后，衣柜企業(yè)要拘泥于單一消費市場的產(chǎn)品，而是積極擴展不同消費檔次的子市場，開發(fā)適合高端消費市場的高檔產(chǎn)品，適合中端消費市場的中檔產(chǎn)品，適合低端消費市場的低檔產(chǎn)品等。以不同特征、不同設計、不同消費檔次的產(chǎn)品滿足各類消費人群的產(chǎn)品需要。 三駕馬車并驅塑造品牌形象 形象差異化要求衣柜企業(yè)要通過塑造與競爭對手不同的產(chǎn)品、企業(yè)和品牌形象來取得競爭優(yōu)勢。首先，衣柜企業(yè)要建立一套專屬于自己、有一定辨識度并且美觀有內(nèi)涵的視覺識別系統(tǒng)，在消費者心中塑造起衣柜企業(yè)的品牌形象，并與其他企業(yè)區(qū)分開來;然后，衣柜企業(yè)應針對競爭對手的形象策略和消費者的心智采取不同的策略，進行差異化的形象宣傳;最后，衣柜企業(yè)要身體力行打造并維持推廣良好的品牌形象，區(qū)別于其他企業(yè)，實現(xiàn)自身差異化發(fā)展。 在現(xiàn)今的衣柜市場上，產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象已愈趨嚴重，衣柜企業(yè)在實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化營銷已刻不容緩，在企業(yè)的發(fā)展道路上想要走的長遠，就應該積極的從產(chǎn)品、服務、和形象三方面著手經(jīng)營貫徹，走出一條與眾不同的發(fā)展道路，這樣企業(yè)才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，取得勝算。
