搶占市場份額 木門企業(yè)多渠道銷售更有利
隨著中國整體木門市場的發(fā)展，特許加盟經(jīng)營模式成為木門銷售市場中獨(dú)占一極的不可忽視的力量。越來越多的企業(yè)為搶占市場份額，紛紛招攬?zhí)卦S加盟商。然而，這一經(jīng)營模式在中國整個(gè)家居行業(yè)已運(yùn)行多年，目前也進(jìn)入了發(fā)展瓶頸階段。 木門企業(yè)和經(jīng)銷商之間時(shí)常產(chǎn)生分歧，但多年來的磕磕碰碰，并沒有把問題解決，反而使兩者之間的的分歧愈演愈烈。如今木門經(jīng)銷商在加盟之前總在擔(dān)心生產(chǎn)廠商扶持不給力、供貨不及時(shí)、培訓(xùn)不到位等問題;同時(shí)，木門生產(chǎn)廠商也在憂慮經(jīng)銷商忠誠度低、掛羊頭賣狗肉、難與企業(yè)同發(fā)展共命運(yùn)。 近年來，為了有效提升競爭力，整個(gè)行業(yè)都在探討新的銷售模式。而建立新的直銷渠道，逐漸成為木門企業(yè)尋求發(fā)展的新途徑。那么直營模式又有著哪些優(yōu)勢(shì)： 第一：能有效展示公司的實(shí)力，提供形象規(guī)范模板。特別是旗艦店的形象展示，很有說服力和參考性，同時(shí)更能有效的提高品牌知名度和美譽(yù)度。 第二：企業(yè)能直接面對(duì)消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求，有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息，為公司決策提供第一手參考資料。 第三：擁有直接控制權(quán)，便于操作管理，能及時(shí)準(zhǔn)確的執(zhí)行公司的銷售理念、方針、政策。 但直營模式也有其難以解決的短板，如木門企業(yè)的財(cái)力直接影響投資規(guī)模，人才的培訓(xùn)和管理也是一道難以逾越的門檻。而且，最為重要的是，完全實(shí)施直營模式，會(huì)與加盟渠道產(chǎn)生沖突。 其實(shí)，企業(yè)銷售模式的核心問題是產(chǎn)品策略。木門企業(yè)應(yīng)該首先確立一個(gè)足以在市場中制勝的產(chǎn)品策略。然后，其它“3P”(即：價(jià)格、渠道、促銷)均圍繞產(chǎn)品策略進(jìn)行結(jié)構(gòu)化組合：在價(jià)格上，側(cè)重于“以我為主”的價(jià)值戰(zhàn)略，而不是主動(dòng)挑起或擴(kuò)大價(jià)格戰(zhàn)，在協(xié)同產(chǎn)品策略制定價(jià)格的同時(shí)，還要根據(jù)競品的節(jié)奏對(duì)價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整;在渠道上，要建立與產(chǎn)品互補(bǔ)的“立體”渠道，并著重提高渠道的協(xié)同程度;在促銷上，要圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)組織促銷，突出產(chǎn)品定位，以凸顯品牌的差異性。 一直就有這樣一句話，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。對(duì)于木門生產(chǎn)廠商而言，不應(yīng)該單純的只選擇單一的銷售模式，而應(yīng)該多種模式相結(jié)合，才能推陳出新，以最適宜的方式尋求最大的利潤。如果站在消費(fèi)者的角度，要解決廣大消費(fèi)者購買的便捷性，就應(yīng)該選擇特許加盟經(jīng)營模式。但對(duì)于木門生產(chǎn)廠商而言，直營模式能較大程度的獲取利潤。在這樣的狀況下，木門生產(chǎn)廠商最好的辦法就是采用混合型銷售模式——把特許加盟連鎖經(jīng)營模式與直營模式相結(jié)合。
家具營銷借力品牌形象 還可多渠道銷售
家具行業(yè)不景氣是整個(gè)行業(yè)的事情，但是作為食物鏈最頂端的企業(yè)來說往往會(huì)選擇把危機(jī)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者和經(jīng)銷商，可是那品牌長久的發(fā)展換來的只是短期利益，值與不值不難衡量，做好經(jīng)銷商的護(hù)持與打造健全系統(tǒng)性的策略才是一勞永逸的方法，各家具品牌不要深陷其中不自知。 80.90后漸漸成為了市場消費(fèi)主體，除了對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比有著一定的需求外，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性創(chuàng)意也有著非常高的要求，在這個(gè)創(chuàng)意主導(dǎo)的社會(huì)里，家具企業(yè)要將產(chǎn)品打造成有“思想”的產(chǎn)品，富含產(chǎn)品文化內(nèi)涵，多元化的渠道去吸引、滿足消費(fèi)者。 一、借品牌形象力量銷售 當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。初級(jí)的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級(jí)的企業(yè)則是賣思想。顯然，各個(gè)行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面，家具行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，家具企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。 對(duì)于一個(gè)家具企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識(shí)，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。家具企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。 任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。企業(yè)要想上升到賣思想的境界，首當(dāng)其沖就是明確本哪部分人服務(wù)。在家具市場競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹立“僅為部分人服務(wù)”的理念。 二、多元化促銷產(chǎn)品 改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進(jìn)程的加速，具有較強(qiáng)品牌力的家具企業(yè)開始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸地，營銷渠道多元化被企業(yè)所接受和認(rèn)可，很多家具企業(yè)開始進(jìn)行渠道多元化的探索，取得了不錯(cuò)的市場業(yè)績。 營銷渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細(xì)分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。 隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用，也帶來了許多市場問題，比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過，只要運(yùn)用得恰如其分，營銷渠道多元化策略還是企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的一有效工具。
招工難成困境 櫥柜企業(yè)多渠道求人才
一直以來，“招工難”和“用工荒”是困擾櫥柜行業(yè)的難題，基本每年都會(huì)上演。尤其是在春節(jié)過后，在這個(gè)傳統(tǒng)的招工旺季，大部分企業(yè)都會(huì)集中進(jìn)行招聘。在今年，櫥柜行業(yè)的技術(shù)工人和電商人才相對(duì)較為緊缺，而櫥柜企業(yè)為了招攬到合適的人才也是使出了渾身解數(shù)。 技術(shù)工人需求在提升 電商人才缺口大 對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，以往春節(jié)過后主要還是車間的生產(chǎn)人員以及一線的銷售人員等崗位的需求比較旺盛。但今年，不少櫥柜企業(yè)的用工需求有了改變，對(duì)于技術(shù)工人的需求正在提升。隨著越來越多櫥柜企業(yè)往制造自動(dòng)化、智能化的方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，一線的專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)工人，特別是能操作智能機(jī)械的技術(shù)工人的需求在不斷提升，而對(duì)一些普通工人的需求則在下降，企業(yè)的招工結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變。 除了一線的生產(chǎn)技術(shù)工人以外，櫥柜企業(yè)對(duì)于電商人才的需求同樣巨大。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的加速推進(jìn)，近年來櫥柜電商蓬勃發(fā)展，許多傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)開辟了電商渠道，櫥柜電商領(lǐng)域展現(xiàn)出巨大的人才需求。新的一年由于不少櫥柜電商企業(yè)都打算擴(kuò)展業(yè)務(wù)，因此對(duì)用工的需求量也在增加。據(jù)悉，目前櫥柜電商企業(yè)對(duì)客服、美工、推廣等人才的需求較大。對(duì)于電商企業(yè)的發(fā)展來說，人才十分重要，因此有的企業(yè)新的一年也不惜花重金在招工上。 招工難問題仍然存在 企業(yè)用多種渠道尋求人才 春節(jié)過后企業(yè)招聘眾多，應(yīng)聘者也不少，但不少櫥柜企業(yè)反映，目前來說招工難問題仍然存在。有人才市場的工作人員表示，春節(jié)過后到人才市場找工作的人很多，但是現(xiàn)在許多求職者還處于觀望選擇狀態(tài)，并不急于入職。而另一方面，不同的企業(yè)由于發(fā)展方向的不同，對(duì)于用工方面也有其自身特定的需求。 對(duì)于招工難問題，櫥柜企業(yè)也積極想辦法應(yīng)對(duì)。某櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：公司現(xiàn)在通過多種渠道進(jìn)行招聘，包括通過網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，進(jìn)行校園招聘，以及通過人員推薦等，希望找到有技術(shù)又愿意留下來的人才。今年春節(jié)過后，櫥柜企業(yè)的招工渠道多種多樣，其中以通過招聘網(wǎng)站招聘和參加大型招聘會(huì)招聘為主。招工難是現(xiàn)下不少企業(yè)面臨的問題。在用工越來越難的行業(yè)背景下，櫥柜企業(yè)還需不斷改善工作環(huán)境，在能力范圍之內(nèi)盡可能為員工發(fā)福利，才能在壓力激增的市場上贏得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
三月招聘忙 木門企業(yè)多渠道化解用工荒
每年春節(jié)過后都是傳統(tǒng)的招工旺季，基本上大部分企業(yè)都會(huì)在這個(gè)時(shí)候集中進(jìn)行招聘。對(duì)于木門企業(yè)來說，以往春節(jié)過后主要還是車間的生產(chǎn)人員以及一線的銷售人員等崗位的需求比較旺盛。但隨著越來越多木門企業(yè)往制造自動(dòng)化、智能化的方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，一線的專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)工人，特別是能操作智能機(jī)械的技術(shù)工人的需求在不斷提升，而對(duì)一些普通工人的需求則在下降，企業(yè)的招工結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變。 除了一線的生產(chǎn)技術(shù)工人以外，木門企業(yè)對(duì)于電商人才的需求同樣巨大。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的加速推進(jìn)，近年來木門電商蓬勃發(fā)展，許多傳統(tǒng)木門企業(yè)開辟了電商渠道，木門電商領(lǐng)域展現(xiàn)出巨大的人才需求。 一、電商拓展業(yè)務(wù)忙 新的一年由于不少木門電商企業(yè)都打算擴(kuò)展業(yè)務(wù)，因此對(duì)用工的需求量也在增加。據(jù)悉，目前木門電商企業(yè)對(duì)客服、美工、推廣等人才的需求較大，有不少企業(yè)表示需要招聘20人以上。對(duì)于電商企業(yè)的發(fā)展來說，人才十分重要，因此有的企業(yè)新的一年也不惜花重金在招工上，例如向用工推薦者發(fā)放獎(jiǎng)金等，希望可以為公司的發(fā)展招聘到合適的人才。 二、招工難問題明顯 春節(jié)過后企業(yè)招聘眾多，應(yīng)聘者也不少，但不少木門企業(yè)反映，目前來說招工難問題仍然存在。有人才市場的工作人員表示，春節(jié)過后到人才市場找工作的人很多，但是現(xiàn)在許多求職者還處于觀望選擇狀態(tài)，并不急于入職。有木門企業(yè)的負(fù)責(zé)人也表示，現(xiàn)在許多求職者對(duì)于應(yīng)聘職位的工作環(huán)境等要求越來越高，木門制造企業(yè)生產(chǎn)車間一般粉塵大，環(huán)境比較差，這也對(duì)企業(yè)的招工造成一定影響。 而另一方面，不同的企業(yè)由于發(fā)展方向的不同，對(duì)于用工方面也有其自身特定的需求。 三、多渠道招聘解決難題 對(duì)于招工難問題，木門企業(yè)也積極想辦法應(yīng)對(duì)。比如有的木門公司現(xiàn)在通過多種渠道進(jìn)行招聘，包括通過網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，進(jìn)行校園招聘，以及通過人員推薦等，希望找到有技術(shù)又愿意留下來的人才。 今年春節(jié)過后，本地木門企業(yè)的招工渠道多種多樣，其中以通過招聘網(wǎng)站招聘和參加大型招聘會(huì)招聘為主。比如集中舉辦招聘會(huì)為進(jìn)駐商戶統(tǒng)一搭建平臺(tái)進(jìn)行招工，大部分參加的商戶都表示這樣的集中招聘有助于他們更有效率地招到質(zhì)量更高的人員。
線上線下渠道融合有優(yōu)勢(shì) 地板企業(yè)發(fā)展需渠道效益最大化
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的逐漸滲透，使得地板等家居建材行業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了很大程度上的改變。作為一個(gè)全新的發(fā)展模式，電子商務(wù)模式正在影響著越來越多的企業(yè)發(fā)展。時(shí)下，地板行業(yè)的發(fā)展局勢(shì)受到諸多環(huán)境的影響，整個(gè)行業(yè)態(tài)勢(shì)顯得有些低迷。在這種行業(yè)背景下，地板企業(yè)是否能夠借助電商模式贏得轉(zhuǎn)型呢? 消費(fèi)者更青睞性價(jià)比高的地板產(chǎn)品 近年來，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，我們進(jìn)入了全民網(wǎng)購的時(shí)代。依靠賣場的銷售模式弊端已凸顯，于是，“電商+店商”模式應(yīng)運(yùn)而生。地板產(chǎn)品屬于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，購前體驗(yàn)至關(guān)重要。所以，在未來，線下渠道和電商渠道的融合將成主流。 隨著時(shí)代的發(fā)展，未來地板銷售不僅僅是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛性價(jià)比高的地板產(chǎn)品。同時(shí)，越來越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解地板品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是未來地板行業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。 地板企業(yè)發(fā)展需注重線上線下市場融合 有些傳統(tǒng)地板品牌在進(jìn)入電商的時(shí)候，線上和線下商業(yè)模式會(huì)產(chǎn)生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的。解決渠道沖突往往會(huì)采取兩個(gè)策略：一個(gè)是品牌區(qū)隔，另一個(gè)是產(chǎn)品區(qū)隔。因此，地板電商未來能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個(gè)問題：一個(gè)是渠道沖突問題，一個(gè)是電商能力問題。 其實(shí)，店商和電商的邊界正在模糊，許多從事傳統(tǒng)地板零售業(yè)的商家紛紛入駐天貓，網(wǎng)銷不但沒有打擊到這些傳統(tǒng)零售商，反而幫助他們實(shí)現(xiàn)了銷量的新飛躍，也正是通過多年實(shí)體店建立的品牌效應(yīng)，才讓這些商家在網(wǎng)銷平臺(tái)上快速爆發(fā)，實(shí)體店更成為網(wǎng)上銷售時(shí)信譽(yù)的保證。線下的體驗(yàn)店將會(huì)成為很多的地板線上銷售的體驗(yàn)場所，以及物流配送、售后服務(wù)的場所，而線上的商城將會(huì)為地板行業(yè)的銷售帶來更多的客戶，將會(huì)讓更多的地板銷售的企業(yè)能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實(shí)現(xiàn)用戶溝通的便捷性。 對(duì)于地板企業(yè)來說，進(jìn)軍線上市場自然是一個(gè)發(fā)展出路，但是在實(shí)際的發(fā)展過程中，地板企業(yè)也必須要將線上線下優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，如此才能在未來白熱化的市場競爭中充分發(fā)揮出電商市場優(yōu)勢(shì)。
地板行業(yè)的品牌營銷要找準(zhǔn)渠道
在地板市場競爭中，“渠道為王”是許多企業(yè)普遍認(rèn)可的發(fā)展理念。而品牌傳播渠道在地板產(chǎn)品的銷售過程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實(shí)力的地板企業(yè)更要做好品牌宣傳。簡單來說，品牌傳播渠道就是讓消費(fèi)者通過某些方式知曉自己的地板品牌。品牌營銷是一個(gè)永不停歇的話題，從日常用品到家居百貨無一逃得過品牌營銷的侵襲。可以說，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不懂得品牌營銷就不能將產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大甚至是最簡單的盈利。然而，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營如火如荼之時(shí)，要想做好品牌營銷更應(yīng)從媒體方面著手，以便在全范圍內(nèi)盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品的推廣范圍。或許，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達(dá)到的效果不盡相同。眾所周知，傳統(tǒng)的電視媒體、戶外媒體缺乏互動(dòng)性且價(jià)格較貴，但是效果可控。特別是在新技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)媒體以其快捷便利等優(yōu)勢(shì)搶占市場，若不懂得利用互聯(lián)網(wǎng)媒體全方位的宣傳，勢(shì)必會(huì)失去大片銷售市場。因此，作為與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，地板企業(yè)必須要用先進(jìn)化的武器武裝自己。如今的地板市場競爭不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)的市場競爭上，還表現(xiàn)在更為先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)電商競爭領(lǐng)域。如今的電商平臺(tái)有著很強(qiáng)的媒體屬性。一般而言，關(guān)注電商的肯定都是精準(zhǔn)客戶，至少也是對(duì)產(chǎn)品感興趣的人。由此可見，如果地板企業(yè)在電商平臺(tái)有更多的傳播輸出和用戶好評(píng)，對(duì)于自身品牌和產(chǎn)品的傳播也將起到重要的作用。
移動(dòng)端消費(fèi)比例上漲 櫥柜電商渠道持續(xù)升溫
自“互聯(lián)網(wǎng)+”概念火熱以來，它便成為各行各業(yè)變革的依托，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴之下，不少櫥柜企業(yè)因此走上了電商之路。雖然櫥柜產(chǎn)品屬于大件耐消品，但近年來網(wǎng)購櫥柜等家居產(chǎn)品的消費(fèi)者增多，移動(dòng)端的消費(fèi)也逐漸上漲，櫥柜企業(yè)進(jìn)軍電商成大勢(shì)所趨。 家居產(chǎn)品網(wǎng)購人數(shù)上升 移動(dòng)端消費(fèi)有所增長 近日，商務(wù)部研究院重要商品預(yù)測中心發(fā)布了2016年第一季度我國城市家庭購買預(yù)期的調(diào)查情況。對(duì)5000名城市受訪者進(jìn)行有關(guān)家居的問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下： 2016年第一季度大家居的預(yù)期購買率為12.2%，環(huán)比、同比均有上升;認(rèn)為2016年第一季度大家居價(jià)格會(huì)上漲的比例為21.4%，環(huán)比小幅下降，同比上升;預(yù)期2016年第一季度選擇“實(shí)體店”購買大家居的比例為59.4%，環(huán)比略有上升，同比下降;選擇“實(shí)體店+網(wǎng)購”的比例為31.0%，環(huán)比略有下降，同比上升;選擇“純網(wǎng)購”的比例為8.4%，環(huán)比、同比均有上升;在通過網(wǎng)絡(luò)購買大家居的受訪者中，預(yù)期使用電腦終端的比例為48.1%，環(huán)比小幅上升，同比大幅下降;使用移動(dòng)終端的比例為44.1%，環(huán)比小幅下降，同比大幅上升。 櫥柜企業(yè)發(fā)展電商 進(jìn)軍移動(dòng)端或成大勢(shì) 從調(diào)查結(jié)果可得知，在家居產(chǎn)品的消費(fèi)上，相比2015年，認(rèn)同網(wǎng)購的有所上升，而在網(wǎng)購過程中，青睞移動(dòng)端消費(fèi)的又有所增長。因此，不管是對(duì)于家居企業(yè)，還是對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，未來發(fā)展電商以開拓線上銷售市場，同時(shí)注重移動(dòng)端渠道的營銷將是大勢(shì)所趨。 的確，近年來，受大環(huán)境、樓市下行以及生產(chǎn)經(jīng)營成本增加的影響，我國櫥柜等家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式面臨巨大的生存發(fā)展壓力，如何開拓新的銷售渠道成為諸多企業(yè)思考的問題。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，特別是2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，電商無疑成為傳統(tǒng)櫥柜等企業(yè)的轉(zhuǎn)型出口。與此同時(shí)，智能手機(jī)等設(shè)備的普及也讓移動(dòng)端銷售的增長速度逐漸快于PC端銷售。 因此，在未來的發(fā)展過程中，面對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求以及消費(fèi)習(xí)慣的變化，櫥柜企業(yè)唯有不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，迎合其需求，最終才能搶占更多的市場份額。
細(xì)數(shù)家居銷售五大渠道 衣柜企業(yè)找準(zhǔn)合適的
從目前的家居市場來看，銷售渠道多種多樣，不過，通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)，未來家居行業(yè)除開傳統(tǒng)的家居賣場以外，主要圍繞五大渠道來展開。隨著衣柜市場競爭愈演愈烈，哪些渠道能助力衣柜企業(yè)打破傳統(tǒng)銷售模式的桎梏、搶占更多的市場份額呢? 一、借道互聯(lián)網(wǎng) 有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來家具銷售將不會(huì)以現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣場模式為主，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛性價(jià)比高的衣柜產(chǎn)品。同時(shí)，越來越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解衣柜品牌。因此，借力電子商務(wù)，以線下體驗(yàn)中心的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式或?qū)⑹俏磥硪鹿駱I(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。 二、借力軟裝市場 只要打開軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進(jìn)行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領(lǐng)域一個(gè)非常流行的提法。業(yè)內(nèi)人士分析說，從名家具展上涌現(xiàn)出全國最大飾品展，已經(jīng)可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢(shì)。這一趨勢(shì)的出現(xiàn)和發(fā)展，不但將為衣柜行業(yè)帶來新的機(jī)遇和模式，同時(shí)也將為消費(fèi)者帶來更好的家居消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)。 三、定制家居市場 在軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合，為消費(fèi)者所青睞的同時(shí)，近年來側(cè)重滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，與室內(nèi)空間設(shè)計(jì)相結(jié)合的定制家居市場也愈發(fā)火熱，甚至一些有實(shí)力的定制家居企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類的家居產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊(duì)列。這將成為我國衣柜行業(yè)的重要發(fā)力點(diǎn)。 四、與設(shè)計(jì)師合作 加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師展開合作，是近年來許多衣柜品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶與衣柜產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過解決消費(fèi)者多年來的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場能量。 五、社群營銷化 社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個(gè)口碑傳播的過程?，F(xiàn)在已經(jīng)不是大而全的時(shí)代，而是小眾、圈層的時(shí)代。從電商、O2O模式到現(xiàn)在社群營銷，傳統(tǒng)賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨(dú)霸家居市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的衣柜企業(yè)市場格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競爭力更強(qiáng)，未來的發(fā)展更加可觀。 在當(dāng)下的市場競爭形勢(shì)下，營銷渠道對(duì)衣柜企業(yè)而言，尤為重要。不過，銷售渠道千千萬萬，哪些銷售渠道更需要衣柜企業(yè)自身的發(fā)展，還需要企業(yè)自身探索。
乘上互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng) 木門企業(yè)推廣產(chǎn)品新渠道
雖然樓市在不斷的回暖中，可是縱觀當(dāng)下木門市場，白熱化的市場競爭卻使得木門企業(yè)陷入了發(fā)展瓶頸。很多木門企業(yè)有了好的產(chǎn)品，如何把木門推廣到消費(fèi)者群體中去成了難題。木門產(chǎn)品不同于快消產(chǎn)品，消費(fèi)者往往是十年八年才裝修一次，所以目前，低價(jià)促銷已經(jīng)成為市場上較為常態(tài)化的發(fā)展模式，從企業(yè)角度出發(fā)，木門企業(yè)還需找到突破同質(zhì)化的方向。 一、互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品 回首2015年，互聯(lián)網(wǎng)是快速發(fā)展的一年，從傳統(tǒng)店商到網(wǎng)絡(luò)電商，不少木門企業(yè)用事實(shí)告訴市場，營銷模式確實(shí)可以更新?lián)Q代了。眾所周知，傳統(tǒng)的營銷模式離不開價(jià)格促銷、打折、買贈(zèng)、優(yōu)惠券等等，或者實(shí)體店也會(huì)使用一些比較先進(jìn)的方式——打廣告來擴(kuò)大自己的品牌影響力。然而這畢竟是非常狹隘的，其傳播的速度以及范圍都非常有限，并不能夠從更大范圍內(nèi)拉到更多消費(fèi)者。 木門市場同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，越來越多的企業(yè)深陷同質(zhì)化泥沼中難以自拔。在目前的市場上，企業(yè)營銷模式單一已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)異軍突起的大背景下，企業(yè)想要擺脫同質(zhì)化，還需借助新媒體的力量?，F(xiàn)代社會(huì)，新媒體不斷發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐下，木門行業(yè)的營銷模式也將發(fā)生翻天覆地的變化。 二、新媒體的力量 在新時(shí)代的渲染之下，新媒體作用不斷凸顯，消費(fèi)者越來越依賴用手機(jī)與電腦去獲取信息。而網(wǎng)絡(luò)也正在逐漸成為各個(gè)企業(yè)爭奪市場份額的戰(zhàn)場，為此，木門企業(yè)也不甘放棄。據(jù)悉，現(xiàn)下已有不少木門企業(yè)加入了新媒體營銷的隊(duì)伍，并且有不斷蔓延的趨勢(shì)。因?yàn)樯朴眯旅襟w，能夠使信息和數(shù)據(jù)真正流動(dòng)起來，從而產(chǎn)生巨大的流量推動(dòng)力，幫助實(shí)體帶來更多的客戶。 在當(dāng)下市場環(huán)境中，木門企業(yè)的發(fā)展也需要結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。目前，木門企業(yè)的營銷方式單一已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。企業(yè)唯有用創(chuàng)新的眼光來看待問題，才能在未來的行業(yè)洗牌中脫穎而出。
渠道下沉成市場常態(tài) 地板企業(yè)新市場如何致勝？
目前，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，越來越多的地板企業(yè)開始將發(fā)展方向放在了三四線市場上，時(shí)下，渠道下沉也逐漸成為企業(yè)發(fā)展的主要方向。盡管三四線市場存在廣闊的市場發(fā)展前景，但地板企業(yè)在發(fā)展過程中也需要注重新市場的市場格局。 城鎮(zhèn)建設(shè)腳步加快為地板企業(yè)帶來商機(jī) 地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今隨著行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一二線城市的市場份額正在不斷被瓜分，與此同時(shí)，城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快也使得三四線市場逐漸開發(fā)出來，在這個(gè)過程中，渠道下沉則成為不少地板企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。對(duì)于地板企業(yè)而言，在新市場上，企業(yè)謀取商機(jī)還需找準(zhǔn)方式。 地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今市場上大大小小品牌總計(jì)近3000余個(gè)，這一方面壯大了地板行業(yè)的市場規(guī)模，另一方面也使得當(dāng)下地板市場競爭儼然上升到了白熱化的發(fā)展階段。一二線市場的飽和以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，都使得三四線市場逐漸成為地板企業(yè)新的利益爭奪點(diǎn)。 市場格局的轉(zhuǎn)變鞭策地板企業(yè)做出調(diào)整 隨著中部崛起，西部大開發(fā)等國家政策的深入，地板市場也悄然發(fā)生了變化，出現(xiàn)新格局。東部地區(qū)因其地理位置位于沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平位居全國前列，其居民收入水平較高。消費(fèi)者對(duì)地板品牌的接受程度也更高，因此中高端成為消費(fèi)者首選品牌，而低端品牌和雜牌在此區(qū)域?qū)?huì)逐步被淘汰;中部地區(qū)隨著國家“中部崛起戰(zhàn)略”的逐步實(shí)施，中部經(jīng)濟(jì)水平連續(xù)提高，對(duì)地板的認(rèn)知和購買欲望都在不斷上升，進(jìn)而促進(jìn)了中部地板行業(yè)快速發(fā)展，中部市場已經(jīng)成為中國最具發(fā)展?jié)摿妥畲蟮南M(fèi)市場之一。 據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，2014年地板行業(yè)中二線品牌最受消費(fèi)者歡迎，超總數(shù)一半;三線品牌與地方品牌并列第二，其次，一線品牌排在最后一位。地板行業(yè)二線品牌的知名度、生產(chǎn)力、渠道、團(tuán)隊(duì)四大方面不斷完善，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加突出，因此，二線品牌更加青睞。與此同時(shí)，從2015年互聯(lián)網(wǎng)地板投訴涉及品牌情況的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，地方性品牌和雜牌雖然受歡迎，但其投訴的概率最大，主要因?yàn)檫@類地板產(chǎn)品為了壓低成本，多選用低等劣質(zhì)材料加工，因而質(zhì)量問題也是最多;一二線品牌因其服務(wù)質(zhì)量都比較成熟，投訴比例最小。 現(xiàn)如今，地板市場格局的變化也使得企業(yè)必須要在當(dāng)下市場環(huán)境中做出調(diào)整，唯有在白熱化的競爭市場上深刻認(rèn)識(shí)到格局的變化情況，才能在新一輪的市場爭奪戰(zhàn)中找到適合自身發(fā)展的方向。也唯有這樣，地板企業(yè)渠道下沉才能取得理想的發(fā)展效果。
