木門企業(yè)發(fā)展思維受局限 加緊拓寬渠道被提上日程
隨著木門行業(yè)延伸的發(fā)展，木門品牌越做越大，一些市場意識超前的木門品牌不再是簡單地陳列產(chǎn)品，而是將裝修、配套、設(shè)計配合到位，營造了家居的整體環(huán)境，讓顧客實地感受到木門與家裝的效果。這種環(huán)境、氛圍能讓顧客更直觀地感受到美，更容易產(chǎn)生購買欲同時選擇也更準(zhǔn)確。 木門企業(yè)發(fā)展思維受局限 根據(jù)業(yè)內(nèi)人士所言，目前“小富即安”的思維嚴(yán)重影響木門企業(yè)做強(qiáng)做大。據(jù)了解，有的木門企業(yè)不再開拓新的市場，部分企業(yè)兩三年內(nèi)很難見到新產(chǎn)品與新技術(shù)的出現(xiàn)，部分企業(yè)所獲得的大部分利潤不再投入到產(chǎn)品升級、營銷創(chuàng)新與服務(wù)改善方面，而是用于股東分紅等方面。雖說每年仍然保持或多或少的銷量增長能使企業(yè)得到一定的發(fā)展，但是長此以往，則很容易被競爭對手趕上。因此，木門企業(yè)亟需擺脫“小富即安”思維的局限。 加緊拓寬渠道被提上日程 隨著木門市場競爭的日趨激烈，渠道之爭也愈演愈烈。木門行業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域有兩種觀點(diǎn)，一個是專注于局部市場和樣板市場，做深做透，做成最大;二是全面撒網(wǎng)，廣覆蓋，大網(wǎng)絡(luò)。這兩種渠道模式都有成功者和失敗者。但最終的王者無疑都是將市場做到了最大，并且不乏精細(xì)的那些王牌企業(yè)。 具體而言，木門經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)可以足夠大，銷售渠道完全可以形成立體化的布局，并進(jìn)而擴(kuò)大市場覆蓋范圍，步步為營銷，穩(wěn)固既有的樣板市場，同時有計劃地進(jìn)入有潛力的空白市場，這樣才能夠在強(qiáng)強(qiáng)之爭中立于不敗之地。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商渠道的重要性不言而喻，致力于做強(qiáng)做大的木門企業(yè)也不應(yīng)該放棄此渠道的布局。 總的來說，木門市場前景無限，雖然當(dāng)下激烈的市場競爭對企業(yè)的發(fā)展有所影響，但是這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過程，木門企業(yè)發(fā)展還需要顛覆傳統(tǒng)思維，適應(yīng)時代發(fā)展需求。若能擺脫“小富即安”的思維局限，積極加強(qiáng)渠道布局，也能做強(qiáng)做大。
如今各渠道都在注重板材產(chǎn)品的環(huán)保性能
如今各渠道都在注重板材產(chǎn)品的環(huán)保性能 隨著建設(shè)資源節(jié)約型社會目標(biāo)的確定，國家對板材節(jié)能的要求越來越高，并相繼出臺了相關(guān)的政策、法規(guī)等做了明確的規(guī)定。自2007年國家頒布了我國第一部節(jié)約能源的國家法律《節(jié)約能源法》開始，之后陸續(xù)頒布了多項建筑節(jié)能的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范。所有這些標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的出臺都預(yù)示著環(huán)保節(jié)能型產(chǎn)品將成為未來發(fā)展的方向。由于大家對板材環(huán)保性能的關(guān)注，加上人造板材在環(huán)保方面更具優(yōu)勢，因而很多人傾向于選擇人造板板材。因為人造板板材經(jīng)一定機(jī)械加工分離成各種單元材料后，施加或不施加膠粘劑和其他添加劑膠合而成的板材或模壓制品。人造板的誕生，標(biāo)志著木材加工現(xiàn)代化時期的開始，使過程從單純改變木材形狀發(fā)展到改善木材性質(zhì)。在室內(nèi)鋪裝，不僅健康環(huán)保，還能彰顯整個住宅的時尚風(fēng)格。隨著人們對精裝修、全裝修房的認(rèn)同度不斷提高，精裝修房開始逐步地占領(lǐng)市場，日益受到了消費(fèi)者的青睞。精裝修材料以及室內(nèi)設(shè)備的種類繁多，更新?lián)Q代快。為控制住宅整體裝修質(zhì)量以及建材部品對室內(nèi)的影響，開發(fā)商對精裝修項目的采購、施工環(huán)節(jié)控制非常嚴(yán)格。 不管使用哪種材料，該材料必須符合國家的強(qiáng)制性檢測（只要是甲醛、苯等的指標(biāo)檢測），只有符合國家標(biāo)準(zhǔn)的材料才可以使用。但是我們在使用過程中也發(fā)現(xiàn)一個問題，即：每一種原料都符合國家標(biāo)準(zhǔn)，加工后的產(chǎn)品卻出現(xiàn)甲醛超標(biāo)的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士建議在選購板材時應(yīng)了解其環(huán)保指標(biāo)是甲醛釋放量 圣鹿國際衣柜櫥柜板材 源自北歐，健康環(huán)保 中國十大最具競爭力板材品牌 中國十大最具競爭力地板品牌 中國低碳環(huán)保領(lǐng)先品牌 圣鹿國際板材 www.stdeer.com 圣鹿家居：www.stdeer.cn 板材加盟熱線400-878-1966 家具服務(wù)熱線：15806205909 本文由圣鹿定制衣柜板材發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處
地板企業(yè)亟需布局新渠道占領(lǐng)市場話語權(quán)
過去，地板企業(yè)以入駐地板賣場為榮。然，隨著時代的變遷，消費(fèi)者選夠地板建材的渠道日益多元化，而傳統(tǒng)賣場由于不斷上漲的租金開始遭到商家抵制，頹勢漸顯。在這種大背景下，地板企業(yè)亟需打破傳統(tǒng)核心渠道，布局新渠道，如此才能占領(lǐng)市場話語權(quán)。 “大網(wǎng)絡(luò)小實體”吃香 未來地板銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟(jì)和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會偏愛性價比高的地板產(chǎn)品。同時，越來越多的消費(fèi)者會選擇從網(wǎng)絡(luò)了解地板品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實體”模式將是未來地板銷售模式的轉(zhuǎn)變方向。 化解線上線下渠道沖突 有些傳統(tǒng)地板品牌在進(jìn)入電商的時候，線上和線下商業(yè)模式會產(chǎn)生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區(qū)隔，另一個是產(chǎn)品區(qū)隔。因此，地板電商未來能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。 線下的體驗店將會成為很多地板線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務(wù)的場所，而線上的商城將會為地板行業(yè)的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的地板銷售的企業(yè)能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現(xiàn)用戶溝通的便捷性。 與設(shè)計師展開深度合作 加強(qiáng)與設(shè)計師展開合作，是近年來許多地板品牌的共識。在很多情況下，設(shè)計師所扮演的，正是將客戶與地板產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計人才和設(shè)計機(jī)構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。地板企業(yè)通過與設(shè)計師的合作，解決消費(fèi)者多年來的“痛點(diǎn)”，定能釋放出巨大的市場能量。 網(wǎng)絡(luò)社群營銷傳播口碑 社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費(fèi)家園，網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個口碑傳播的過程?，F(xiàn)在已經(jīng)不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處于社群的精神領(lǐng)袖地位。從電商、O2O模式到現(xiàn)在社群營銷，傳統(tǒng)賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨(dú)霸地板市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的地板企業(yè)市場格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競爭力更強(qiáng)，未來的發(fā)展更加可觀。 以上并不是地板渠道的全部，未來地板市場將走向何方?這些都是未知數(shù)。但可以肯定的，地板企業(yè)具體的轉(zhuǎn)型之路肯定會充滿荊棘與挑戰(zhàn)。
地板企業(yè)品牌競爭從廣告渠道入手
地板行業(yè)發(fā)展?jié)u趨成熟，企業(yè)之間的競爭不再是單純的產(chǎn)品較量，而是集中在了品牌上。為了打贏這場戰(zhàn)役，地板企業(yè)必須進(jìn)行一定的廣告宣傳來提高品牌知名度。信息時代，廣告投放渠道日益多樣化，戶外有高炮，室內(nèi)有機(jī)場、車站，還有新興的移動互聯(lián)網(wǎng)，只是要想達(dá)到最佳效果，地板企業(yè)還得進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊?guī)劃。 高炮：內(nèi)容要新穎 廣告位置是關(guān)鍵 高炮廣告是戶外廣告的一種，主要是指樹立在公路路口、立交橋等主要城市周圍要道上的一種戶外廣告媒體形式。高炮廣告作為典型的戶外廣告形式，仍是值得考慮的一個渠道選擇，廣告版面簡明扼要，輻射范圍廣泛，讓人一看就能在幾秒鐘內(nèi)記住它所宣傳的廣告內(nèi)容，達(dá)到廣告效果。但受眾在接收廣告信息時都是處于高速移動中完成的，因此信息必須簡潔且廣告詞要足夠新穎抓人眼球，廣告位置是重中之重，需經(jīng)多方位考察再進(jìn)行選擇性投放。 人流密集區(qū)：效果雖好 但成本高 在機(jī)場、車站、電梯等人流量大的地點(diǎn)投放廣告確實更容易提高知名度，能最大程度地傳遞到不同人群面前。為消磨時間和化解與周圍陌生人同處一個空間卻無交流的尷尬，等候間隙極有可能被強(qiáng)制性地觀看廣告，效果雖易達(dá)到成本卻也極高，因此投放的數(shù)量、地點(diǎn)、時長，都需做適當(dāng)?shù)囊?guī)劃。 新媒體：傳播范圍寬 見效慢 以上兩個傳統(tǒng)渠道相對而言較為適用于有一定品牌基礎(chǔ)的企業(yè)，不建議初起步且資金實力還不夠雄厚的企業(yè)過份投入，而應(yīng)當(dāng)量入為出，把重點(diǎn)偏向于新興媒體。隨著微信等新媒體的井噴式應(yīng)用，很多企業(yè)也已經(jīng)開始盯上了這塊有著豐富粉絲群的大蛋糕，投身于微營銷的策劃和實施。然而，新媒體雖傳播范圍寬、內(nèi)容涵蓋面廣，也并非一時半刻便能見成效，只有持續(xù)性地投放一個階段之后才能產(chǎn)生質(zhì)變，看見效果，因而企業(yè)需要制定一個科學(xué)系統(tǒng)的投放計劃并交付給企劃部門執(zhí)行。 如今的地板行業(yè)已經(jīng)過了暴利時期，地板企業(yè)只有花費(fèi)時間與精力踏踏實實做好品牌，提高核心競爭力，才是發(fā)展正道。
解析：木門行業(yè)三大銷售渠道利弊
好的銷售渠道可以助力木門企業(yè)打開市場，可以說，有效的銷售渠道是木門產(chǎn)品有力的“雙腳”，它可以幫助木門產(chǎn)品走到消費(fèi)者的身邊，所以銷售渠道的這雙“腳”對木門企業(yè)來說是非常重要的。木門企業(yè)一定知道越能接近消費(fèi)者就越能搶占市場份額，那么，關(guān)于木門行業(yè)三大銷售渠道大家又了解多少呢？在這里為大家解析下它們的利弊所在。 1、綜合建材賣場 優(yōu)點(diǎn)：(1)綜合性賣場，木門類產(chǎn)品地理位置優(yōu)越，例如國際性品牌多居于一樓等顯眼位置;綜合性賣場擁有先進(jìn)的管理理念，物流、銷售設(shè)備和技術(shù)； (2)擁有可靠的標(biāo)識系統(tǒng)和單品管理和跟蹤系統(tǒng)，木門類產(chǎn)品類型完善，綜合性家居賣場，可借助其他品牌輻射作用，帶動木門產(chǎn)品銷售； (3)賣場經(jīng)營優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、安全建材產(chǎn)品。 弊端：(1)天天低價，天天不低價 陶瓷木門建材超市的大部分供應(yīng)商是代理商，決定了價格話語權(quán)在代理商手中，代理商的經(jīng)營手段千差萬別，決定了商品的價格的混亂。 (2)統(tǒng)一促銷，促銷不統(tǒng)一 建材賣場吸引顧客的常用的策略就是促銷，由于商品供應(yīng)的渠道不同，毛利率不同，很難作到區(qū)域商品的統(tǒng)一促銷模式。 (3)統(tǒng)一服務(wù) 服務(wù)不統(tǒng)一 由于缺乏專業(yè)的售后服務(wù)人員，很多商品的售后服務(wù)要依靠當(dāng)?shù)氐拇砩?，難以執(zhí)行規(guī)范的服務(wù)行為，甚至發(fā)生在顧客家中貶低超市的現(xiàn)象。 (4)統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一難執(zhí)行 由于建材賣場的商品和店中店、路邊店的商品品牌的同一性，建材超市不還價，其他業(yè)態(tài)可以講價，同一品牌兩種木門產(chǎn)品價格，消費(fèi)者很難感到價格優(yōu)勢。 2、傳統(tǒng)店面 優(yōu)點(diǎn)：(1)成交收入。木門店面的好處就是在以開店，只要你選擇的店鋪地址不錯，那么馬上就會有人入店，講究口碑營銷。 (2)雙方交流。在開木門店面的時候，和顧客交流就是面對面，什么問題都可以當(dāng)場馬上處理，客戶可以看見店鋪的狀態(tài)。 (3)木門質(zhì)量和后期維修服務(wù)有保重。 弊端：未來不僅僅是木門，甚至整個建材行業(yè)渠道變化發(fā)展趨勢;會朝著銷售終端大型化體驗化、連鎖化。現(xiàn)狀：終端“硬件”競爭如位置、面積、裝修等的競爭已經(jīng)非常激烈，達(dá)到了白熱化。但流通品牌的經(jīng)營意識仍然非常薄弱，連鎖化程度低，“軟件‘如人員素質(zhì)、導(dǎo)購服務(wù)水平、店家的經(jīng)營管理水平、品牌傳播與市場推廣的水平等方面參差不齊。 3、工程直銷 優(yōu)點(diǎn)：國際性木門品牌常常采取策略，作為新進(jìn)入的品牌，品牌既缺乏市場知名度也缺少客戶資源，那么該如何打開中高檔酒店工程市場呢？ 中國國內(nèi)中高檔酒店工程采購一般會采取工程招投標(biāo)的方式，即由廠家競標(biāo)，采購方定標(biāo)，有時較大的工程采購項目還需要酒店上級部門的批準(zhǔn)。在中高檔酒店工程的競標(biāo)中，一般起決定作用的人有酒店主管采購的老總、酒店或裝修公司采購部門主管、裝修設(shè)計師等。在工程競標(biāo)過程中，除工程報價外，產(chǎn)品功能、售后服務(wù)、行業(yè)品牌也是影響工程最后中標(biāo)的重要因素。 弊端：(1)大多數(shù)工程建材企業(yè)有過多的短期行為。首先，為了在短期內(nèi)擴(kuò)大銷量，不惜付出巨大代價，動用龐大的社會關(guān)系，甚至采取一些不正當(dāng)競爭的手段為自己的產(chǎn)品尋找東家，對競爭對手往往采取抵毀政策，而對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大，刻意隱瞞其缺點(diǎn)。 (2)大多數(shù)工程建材企業(yè)熱衷于高額的利潤，從現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念來看，這是一種不成熟的表現(xiàn)，高額的利潤必將引來眾多競爭對手的加入，導(dǎo)致惡性競爭。
選錯宣傳渠道 木門企業(yè)招商易不順
當(dāng)今時代，這個道理誰都懂，所有木門企業(yè)都知道經(jīng)銷商的重要作用，都想招到理想的經(jīng)銷商，也都在盡力招商。一個木門企業(yè)要在一個地區(qū)迅速拓展開局面，取得理想的銷售業(yè)績，除了自己開店外，還需要快速建立起完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。也就是需要盡快完成招商。然而，很多木門企業(yè)發(fā)現(xiàn)，無論自己怎么派人去跑市場，給出怎樣的優(yōu)惠政策和扶持措施，就是無法吸引理想的經(jīng)銷商關(guān)注與合作。這是為什么? 一、不重視廣告宣傳 很多木門企業(yè)根本不懂廣告宣傳的價值，致使自己的木門企業(yè)在二三級市場十分陌生，幾乎沒有留下任何印象，更談不上有什么知名度了，而現(xiàn)在又是經(jīng)銷商“買方市場”時代，和木門企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品多如牛毛，經(jīng)銷商的木門企業(yè)選擇空間很大，面對這樣的“陌生人”,很多時候經(jīng)銷商都會選擇忽視。所以，任何一個木門企業(yè)都不能忽視宣傳，尤其是木門企業(yè)要招商的時候。當(dāng)然，在廣告宣傳的時候，一定要重點(diǎn)注意對自己的理念的解讀。 二、不懂怎樣選擇媒體 很多木門企業(yè)雖然重視宣傳，卻不懂得怎樣選擇媒體。現(xiàn)在是木門企業(yè)影響力經(jīng)濟(jì)時代，在選擇媒體時一定要用心選擇和自己的形象相匹配、其讀者群和自己的顧客群吻合的好木門企業(yè)媒體，否則不僅沒有作用，還會嚴(yán)重?fù)p害自己的木門企業(yè)形象。 經(jīng)銷商不是傻瓜，能從企業(yè)對媒體的選擇上也會判斷企業(yè)什么檔次的木門企業(yè)，然后決定是否對你有興趣。還有一種選擇媒體的誤區(qū)就是，所選擇的媒體根本沒有經(jīng)銷商閱讀，要么是發(fā)行極少的紙質(zhì)媒體，要么是經(jīng)銷商根本就不閱讀的網(wǎng)站，比如木門企業(yè)把招商廣告投放到了某醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)網(wǎng)站上，這樣就導(dǎo)致了媒體宣傳無效性。 三、不知道怎么宣傳 很多木門企業(yè)也選擇了好的媒體，但卻不懂怎么做廣告宣傳，本來自己的產(chǎn)品品質(zhì)、功能都十分優(yōu)秀，有些方面甚至很冒尖，但是，并沒有特別凸顯出來，而是淹沒在眾多堆砌的文字中;更重要的是，只注重產(chǎn)品的宣傳，卻忽視了根本的理念宣傳和解讀，無法打動有理念的經(jīng)銷商，誰會選擇企業(yè)? 都知道，當(dāng)今時代是同質(zhì)化時代，同檔次的產(chǎn)品，在品質(zhì)上都一樣，再宣傳品質(zhì)已經(jīng)沒有吸引力了。 真正的吸引力來自于木門企業(yè)文化，來自于木門企業(yè)和經(jīng)營者的理念，企業(yè)宣傳就是要讓經(jīng)銷商從與眾不同的理念上把企業(yè)識別出來，有信心跟隨企業(yè)。
品牌競爭時代 地板企業(yè)如何利用好廣告宣傳渠道？
在品牌競爭時代，考驗地板企業(yè)的也將是多個層面上的較量，對于地板企業(yè)來說，廣告宣傳已經(jīng)成為企業(yè)塑造品牌實力，傳播品牌影響力的關(guān)鍵。因此，在這種行業(yè)背景下，地板企業(yè)還需對廣告宣傳方面的相關(guān)渠道進(jìn)行規(guī)劃。 人流密集區(qū)成本相對較高 相對而言，在人流量相對較大的區(qū)域，廣告投放也更受到地板企業(yè)的青睞。盡管在機(jī)場、車站、電梯等人流量大的地點(diǎn)投放廣告確實更容易提高知名度，能最大程度地傳遞到不同人群面前。為消磨時間和化解與周圍陌生人同處一個空間卻無交流的尷尬，等候間隙極有可能被強(qiáng)制性地觀看廣告，效果雖易達(dá)到成本卻也極高，因此投放的數(shù)量、地點(diǎn)、時長，都需做適當(dāng)?shù)囊?guī)劃。 高炮廣告需選好廣告位置 高炮廣告是戶外廣告的一種，主要是指樹立在公路路口、立交橋等主要城市周圍要道上的一種戶外廣告媒體形式。高炮廣告作為典型的戶外廣告形式，仍是值得考慮的一個渠道選擇，廣告版面簡明扼要，輻射范圍廣泛，讓人一看就能在幾秒鐘內(nèi)記住它所宣傳的廣告內(nèi)容，達(dá)到廣告效果。但受眾在接收廣告信息時都是處于高速移動中完成的，因此信息必須簡潔且廣告詞要足夠新穎抓人眼球，廣告位置是重中之重，需經(jīng)多方位考察再進(jìn)行選擇性投放。 新媒體廣告見效相對較慢 以上兩個傳統(tǒng)渠道相對而言較為適用于有一定品牌基礎(chǔ)的企業(yè)，不建議初起步且資金實力還不夠雄厚的企業(yè)過份投入，而應(yīng)當(dāng)量入為出，把重點(diǎn)偏向于新興媒體。隨著微信等新媒體的井噴式應(yīng)用，很多企業(yè)也已經(jīng)開始盯上了這塊有著豐富粉絲群的大蛋糕，投身于微營銷的策劃和實施。然而，新媒體雖傳播范圍寬、內(nèi)容涵蓋面廣，也并非一時半刻便能見成效，只有持續(xù)性地投放一個階段之后才能產(chǎn)生質(zhì)變，看見效果，因而企業(yè)需要制定一個科學(xué)系統(tǒng)的投放計劃并交付給企劃部門執(zhí)行。 在未來的市場洗牌中，地板企業(yè)在廣告宣傳方面也必須要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，唯有做好規(guī)劃，企業(yè)才能在未來的市場競爭中取勝。
搶占市場話語權(quán) 地板企業(yè)還需布局新渠道
過去，地板企業(yè)以入駐地板賣場為榮。然，隨著時代的變遷，消費(fèi)者選夠地板建材的渠道日益多元化，而傳統(tǒng)賣場由于不斷上漲的租金開始遭到商家抵制，頹勢漸顯。在這種大背景下，地板企業(yè)亟需打破傳統(tǒng)核心渠道，布局新渠道，如此才能占領(lǐng)市場話語權(quán)。 “大網(wǎng)絡(luò)小實體”吃香 未來地板銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟(jì)和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會偏愛性價比高的地板產(chǎn)品。同時，越來越多的消費(fèi)者會選擇從網(wǎng)絡(luò)了解地板品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實體”模式將是未來地板銷售模式的轉(zhuǎn)變方向。 化解線上線下渠道沖突 有些傳統(tǒng)地板品牌在進(jìn)入電商的時候，線上和線下商業(yè)模式會產(chǎn)生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區(qū)隔，另一個是產(chǎn)品區(qū)隔。因此，地板電商未來能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。 線下的體驗店將會成為很多地板線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務(wù)的場所，而線上的商城將會為地板行業(yè)的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的地板銷售的企業(yè)能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現(xiàn)用戶溝通的便捷性。 與設(shè)計師展開深度合作 加強(qiáng)與設(shè)計師展開合作，是近年來許多地板品牌的共識。在很多情況下，設(shè)計師所扮演的，正是將客戶與地板產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計人才和設(shè)計機(jī)構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。地板企業(yè)通過與設(shè)計師的合作，解決消費(fèi)者多年來的“痛點(diǎn)”，定能釋放出巨大的市場能量。 網(wǎng)絡(luò)社群營銷傳播口碑 社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費(fèi)家園，網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個口碑傳播的過程?，F(xiàn)在已經(jīng)不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處于社群的精神領(lǐng)袖地位。從電商、O2O模式到現(xiàn)在社群營銷，傳統(tǒng)賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨(dú)霸地板市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的地板企業(yè)市場格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競爭力更強(qiáng)，未來的發(fā)展更加可觀。 以上并不是地板渠道的全部，未來地板市場將走向何方?這些都是未知數(shù)。但可以肯定的，地板企業(yè)具體的轉(zhuǎn)型之路肯定會充滿荊棘與挑戰(zhàn)。
廣告投放渠道多樣化 地板企業(yè)還需做好規(guī)劃
地板行業(yè)發(fā)展?jié)u趨成熟，企業(yè)之間的競爭不再是單純的產(chǎn)品較量，而是集中在了品牌上。為了打贏這場戰(zhàn)役，地板企業(yè)必須進(jìn)行一定的廣告宣傳來提高品牌知名度。信息時代，廣告投放渠道日益多樣化，戶外有高炮，室內(nèi)有機(jī)場、車站，還有新興的移動互聯(lián)網(wǎng)，只是要想達(dá)到最佳效果，地板企業(yè)還得進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊?guī)劃。 高炮：內(nèi)容要新穎 廣告位置是關(guān)鍵 高炮廣告是戶外廣告的一種，主要是指樹立在公路路口、立交橋等主要城市周圍要道上的一種戶外廣告媒體形式。高炮廣告作為典型的戶外廣告形式，仍是值得考慮的一個渠道選擇，廣告版面簡明扼要，輻射范圍廣泛，讓人一看就能在幾秒鐘內(nèi)記住它所宣傳的廣告內(nèi)容，達(dá)到廣告效果。但受眾在接收廣告信息時都是處于高速移動中完成的，因此信息必須簡潔且廣告詞要足夠新穎抓人眼球，廣告位置是重中之重，需經(jīng)多方位考察再進(jìn)行選擇性投放。 人流密集區(qū)：效果雖好 但成本高 在機(jī)場、車站、電梯等人流量大的地點(diǎn)投放廣告確實更容易提高知名度，能最大程度地傳遞到不同人群面前。為消磨時間和化解與周圍陌生人同處一個空間卻無交流的尷尬，等候間隙極有可能被強(qiáng)制性地觀看廣告，效果雖易達(dá)到成本卻也極高，因此投放的數(shù)量、地點(diǎn)、時長，都需做適當(dāng)?shù)囊?guī)劃。 新媒體：傳播范圍寬 見效慢 以上兩個傳統(tǒng)渠道相對而言較為適用于有一定品牌基礎(chǔ)的企業(yè)，不建議初起步且資金實力還不夠雄厚的企業(yè)過份投入，而應(yīng)當(dāng)量入為出，把重點(diǎn)偏向于新興媒體。隨著微信等新媒體的井噴式應(yīng)用，很多企業(yè)也已經(jīng)開始盯上了這塊有著豐富粉絲群的大蛋糕，投身于微營銷的策劃和實施。然而，新媒體雖傳播范圍寬、內(nèi)容涵蓋面廣，也并非一時半刻便能見成效，只有持續(xù)性地投放一個階段之后才能產(chǎn)生質(zhì)變，看見效果，因而企業(yè)需要制定一個科學(xué)系統(tǒng)的投放計劃并交付給企劃部門執(zhí)行。 如今的地板行業(yè)已經(jīng)過了暴利時期，地板企業(yè)只有花費(fèi)時間與精力踏踏實實做好品牌，提高核心競爭力，才是發(fā)展正道。
完善線下銷售渠道 產(chǎn)品體驗影響地板企業(yè)銷售情況
線上商城的開設(shè)使得傳統(tǒng)家居建材市場線下銷售受到了不小的沖擊，地板行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，自然也不可避免地受到了影響。作為在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)時代為地板企業(yè)帶來更多商機(jī)的同時，也讓以線下銷售為主要銷售渠道的地板企業(yè)飽受壓力。在眾多地板企業(yè)紛紛進(jìn)軍線上商城謀得發(fā)展的情況下，線下發(fā)展也亟需得到重視。 消費(fèi)者更注重地板產(chǎn)品的體驗感 地板企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和交易，提升自身品牌的知名度和擴(kuò)寬交易渠道，但是消費(fèi)者并沒有親身、實時體驗到地板的質(zhì)量，故線上交易有一定的安全隱患，一旦線上交易有差評產(chǎn)生就會大大影響銷量。地板是人們生活必需品，消費(fèi)者對于地板的要求是舒適、安全，重點(diǎn)是要質(zhì)量上佳。 相對而言，線下實體店的銷售就可以讓消費(fèi)者實時、近距離的體驗到地板產(chǎn)品的質(zhì)量，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。沒有線下實體店的地板企業(yè)就像沒有地基的高樓，不僅自身發(fā)展會不穩(wěn)定，在消費(fèi)者心中也是沒有公信力的。 地板企業(yè)需從兩方面注重線下銷售 線下銷售對于地板企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，要建設(shè)好線下實體店，就應(yīng)該要從內(nèi)到外著手。于內(nèi)，便是要求在線下實體店銷售的地板產(chǎn)品是符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，在保持高質(zhì)產(chǎn)品的同時開發(fā)新產(chǎn)品以吸引更多類別的消費(fèi)者，這是線下銷售的核心。 除此以外，保證線下銷售的服務(wù)質(zhì)量，包括消費(fèi)者進(jìn)入實體店后導(dǎo)購的服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者購買產(chǎn)品后的實體店提供的售后服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)會讓消費(fèi)者對線下銷售的好感度大大提升;另外，讓線下實體店的外觀、陳列等設(shè)計精美也是吸引消費(fèi)者的一個重點(diǎn)。 在互聯(lián)網(wǎng)大勢不可阻擋的當(dāng)下，盡管線上商城存在諸多優(yōu)勢，但實際上由于地板產(chǎn)品的特殊性，企業(yè)也必須要重視起線下銷售，唯有在體驗和服務(wù)上讓消費(fèi)者放心，地板企業(yè)才能從根本上提升銷量。
