開拓營銷新思路 櫥柜品牌營銷需找準渠道
櫥柜行業(yè)的品牌之爭，亦是營銷手段之爭。隨著時代的發(fā)展，櫥柜企業(yè)漸漸擺脫純價格戰(zhàn)的粗放式營銷路線，轉(zhuǎn)向更具個性化的多樣化營銷，竭力尋找契機拉上關(guān)系網(wǎng)，不斷刷新著櫥柜行業(yè)傳統(tǒng)的營銷套路。 借品牌形象力量做好營銷 實際上，初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級的企業(yè)則是賣思想。顯然，各個行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，櫥柜行業(yè)也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，櫥柜企業(yè)不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。對于櫥柜企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針與核心。 櫥柜企業(yè)要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實現(xiàn)品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，要根據(jù)目標客戶的需求，設(shè)計出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點”。企業(yè)要想上升到賣思想的境界，首當(dāng)其沖就是明確本哪部分人服務(wù)。在櫥柜市場競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹立“僅為部分人服務(wù)”的理念。 多元化方式促銷產(chǎn)品 改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進程的加速，具有較強品牌力的櫥柜企業(yè)開始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸地營銷渠道多元化被企業(yè)所接受和認可，很多櫥柜企業(yè)開始進行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業(yè)績。 營銷渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用，也帶來了許多市場問題，比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過，只要運用得恰如其分，營銷渠道多元化策略還是企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的一有效工具。
2016衣柜企業(yè)搞建設(shè) 渠道、品牌一個不能少
隨著衣柜市場競爭加劇，渠道建設(shè)已經(jīng)成為衣柜企業(yè)打開市場的重中之重。有業(yè)內(nèi)人士指出，渠道是企業(yè)連接市場的橋梁，有效的渠道將助力企業(yè)把好的產(chǎn)品送到消費者的手中。因此，2016年，衣柜企業(yè)必須在渠道上多花心思。 加強渠道建設(shè)至關(guān)重要 當(dāng)前，處于一個互聯(lián)網(wǎng)化的時代，不管是在品牌信息的傳播方面還是產(chǎn)品的營銷渠道上，企業(yè)與消費者之間溝通的橋梁越來越廣泛。在品牌爭相發(fā)力競爭日趨激烈的時期，衣柜企業(yè)加強渠道建設(shè)對企業(yè)未來的發(fā)展具有十分重要的意義。 渠道建設(shè)，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業(yè)的經(jīng)營目標得到實現(xiàn)。任何一家企業(yè)的產(chǎn)品銷售都離不開渠道，衣柜企業(yè)也不例外，想占領(lǐng)市場就必須建立更好的銷售渠道。 尤其在中國市場，由于區(qū)域發(fā)展不均衡，城鄉(xiāng)差距仍然很大，而且，絕大多數(shù)地區(qū)的衣柜市場尚處在市場競爭的初級階段，消費者需求離散化程度不明顯，對品牌的依賴性也不高。因此很多衣柜企業(yè)會把更多心思放在渠道上，想方設(shè)法搞定經(jīng)銷商，搞定終端。 加強品牌建設(shè)也不能放松 值得注意的是，當(dāng)前衣柜市場的產(chǎn)品通路正在發(fā)生變革，新的衣柜市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售也成為一些企業(yè)和商家的新寵。一線衣柜品牌幾乎都擁有了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。在這種渠道變革劇烈的時代，衣柜企業(yè)應(yīng)該看清方向、理清思路，及時調(diào)整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐。 除此之外，衣柜企業(yè)要意識到，品牌建設(shè)是“說服消費者”的過程，品牌在消費者心中越大越獨特，產(chǎn)品就會賣得越好，而渠道建設(shè)是“方便消費者”的過程，它能夠使消費者能夠更便捷地購買到相應(yīng)的產(chǎn)品，從而提升消費者對品牌的認知度。把握好品牌與渠道的關(guān)系，衣柜企業(yè)才能走得更遠。
地板行業(yè)進入品牌紛爭期 品牌營銷找準渠道
地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今已然進入品牌紛爭期，在當(dāng)下地板市場上，越來越多的地板企業(yè)開始將品牌營銷納入自己的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。與此同時，在市場競爭形勢尤為嚴峻的行業(yè)背景下，品牌營銷也需要找對方式，否則地板企業(yè)就只會達到事倍功半的效果。 品牌營銷的作用在企業(yè)發(fā)展中日趨重要 在地板市場競爭中，“渠道為王”是許多企業(yè)普遍認可的發(fā)展理念。而品牌傳播渠道在地板產(chǎn)品的銷售過程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實力的地板企業(yè)更要做好品牌宣傳。簡單來說，品牌傳播渠道就是讓消費者通過某些方式知曉自己的地板品牌。品牌營銷是一個永不停歇的話題，從日常用品到家居百貨無一逃得過品牌營銷的侵襲?？梢哉f，在現(xiàn)在這個時代，不懂得品牌營銷就不能將產(chǎn)品發(fā)揚光大甚至是最簡單的盈利。 然而，在現(xiàn)實社會中，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)運營如火如荼之時，要想做好品牌營銷更應(yīng)從媒體方面著手，以便在全范圍內(nèi)盡可能擴大產(chǎn)品的推廣范圍。或許，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達到的效果不盡相同。 地板企業(yè)品牌營銷需選擇合適的渠道 眾所周知，傳統(tǒng)的電視媒體、戶外媒體缺乏互動性且價格較貴，但是效果可控。特別是在新技術(shù)不斷發(fā)展的時期，互聯(lián)網(wǎng)媒體以其快捷便利等優(yōu)勢搶占市場，若不懂得利用互聯(lián)網(wǎng)媒體全方位的宣傳，勢必會失去大片銷售市場。因此，作為與時俱進的企業(yè)，地板企業(yè)必須要用先進化的武器武裝自己。 如今的地板市場競爭不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)的市場競爭上，還表現(xiàn)在更為先進的互聯(lián)網(wǎng)電商競爭領(lǐng)域。如今的電商平臺有著很強的媒體屬性。一般而言，關(guān)注電商的肯定都是精準客戶，至少也是對產(chǎn)品感興趣的人。由此可見，如果地板企業(yè)在電商平臺有更多的傳播輸出和用戶好評，對于自身品牌和產(chǎn)品的傳播也將起到重要的作用。 因此，對于地板企業(yè)而言，在當(dāng)下市場上，品牌營銷也必須要找準方向，在互聯(lián)網(wǎng)時代里，各種信息傳播渠道不斷衍生，地板企業(yè)唯有認識到自身優(yōu)勢所在，再進行合理的選擇渠道，才能在激烈的競爭市場上取勝。
地板行業(yè)進入品牌紛爭期 企業(yè)品牌營銷需找準渠道
地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今已然進入品牌紛爭期，在當(dāng)下地板市場上，越來越多的地板企業(yè)開始將品牌營銷納入自己的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。與此同時，在市場競爭形勢尤為嚴峻的行業(yè)背景下，品牌營銷也需要找對方式，否則地板企業(yè)就只會達到事倍功半的效果。 品牌營銷的作用在企業(yè)發(fā)展中日趨重要 在地板市場競爭中，“渠道為王”是許多企業(yè)普遍認可的發(fā)展理念。而品牌傳播渠道在地板產(chǎn)品的銷售過程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實力的地板企業(yè)更要做好品牌宣傳。簡單來說，品牌傳播渠道就是讓消費者通過某些方式知曉自己的地板品牌。品牌營銷是一個永不停歇的話題，從日常用品到家居百貨無一逃得過品牌營銷的侵襲。可以說，在現(xiàn)在這個時代，不懂得品牌營銷就不能將產(chǎn)品發(fā)揚光大甚至是最簡單的盈利。 然而，在現(xiàn)實社會中，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)運營如火如荼之時，要想做好品牌營銷更應(yīng)從媒體方面著手，以便在全范圍內(nèi)盡可能擴大產(chǎn)品的推廣范圍?；蛟S，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達到的效果不盡相同。 地板企業(yè)品牌營銷需選擇合適的渠道 眾所周知，傳統(tǒng)的電視媒體、戶外媒體缺乏互動性且價格較貴，但是效果可控。特別是在新技術(shù)不斷發(fā)展的時期，互聯(lián)網(wǎng)媒體以其快捷便利等優(yōu)勢搶占市場，若不懂得利用互聯(lián)網(wǎng)媒體全方位的宣傳，勢必會失去大片銷售市場。因此，作為與時俱進的企業(yè)，地板企業(yè)必須要用先進化的武器武裝自己。 如今的地板市場競爭不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)的市場競爭上，還表現(xiàn)在更為先進的互聯(lián)網(wǎng)電商競爭領(lǐng)域。如今的電商平臺有著很強的媒體屬性。一般而言，關(guān)注電商的肯定都是精準客戶，至少也是對產(chǎn)品感興趣的人。由此可見，如果地板企業(yè)在電商平臺有更多的傳播輸出和用戶好評，對于自身品牌和產(chǎn)品的傳播也將起到重要的作用。 因此，對于地板企業(yè)而言，在當(dāng)下市場上，品牌營銷也必須要找準方向，在互聯(lián)網(wǎng)時代里，各種信息傳播渠道不斷衍生，地板企業(yè)唯有認識到自身優(yōu)勢所在，再進行合理的選擇渠道，才能在激烈的競爭市場上取勝。
品牌為王時代 地板企業(yè)品牌建設(shè)需注重渠道
目前，在整個地板市場上，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品層面，對于品牌的塑造已經(jīng)成為企業(yè)爭奪市場過程中的關(guān)鍵因素。從地板企業(yè)角度出發(fā)，在想要將品牌建立起來也并非易事，找準方向才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。 地板企業(yè)品牌建設(shè)時代到來 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高度發(fā)達，信息的傳播效率和透明度越來越高，消費者擁有更多的產(chǎn)品認知之后，將來的趨勢定是消費者倒逼設(shè)計師進行選材，因此很多企業(yè)花巨資進行品牌傳播，甚至單獨成立品牌部進行運作，這都是認真思考之后的行為。 在這個物資極度豐富和信息大爆炸的時代，企業(yè)品牌建設(shè)是極其重要的。消費者只有知道地板品牌之后，消費者才有機會掏錢買走地板產(chǎn)品。因此，于地板這個低關(guān)注度的行業(yè)而言，地板企業(yè)走品牌路線一定是正確的方向，也許現(xiàn)在是痛苦的，但相信未來絕對是光明的。 地板企業(yè)品牌建設(shè)需注重渠道 不同的傳播渠道，特點和成本是不同的，傳統(tǒng)的電視媒體、戶外媒體缺乏互動性且價格較貴，但是效果可控;互聯(lián)網(wǎng)媒體(包括各大門戶網(wǎng)站、朋友圈廣告等)的性價比和互動性略強一些，當(dāng)然現(xiàn)在價格也上漲了。公關(guān)類型的傳播(包括重大事件和各種軟文)效果把控性不穩(wěn)定，很多中小型或是下坡路的企業(yè)都希望把某個事件營銷當(dāng)做品牌咸魚翻身的機會，但事實上成功引起關(guān)注的事件營銷已經(jīng)屈指可數(shù)，還能把事件與品牌、產(chǎn)品有效相連的就更加寥寥無幾，事件營銷玩的不好還會引火燒身。 對于地板企業(yè)而言，品牌的傳播需要打“組合拳”，傳統(tǒng)媒體(電視、廣播、雜志、報刊)、戶外媒體、機場、高鐵、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體及公關(guān)事件都要用，只是根據(jù)受眾和傳播內(nèi)容以及預(yù)算總額的不同，適當(dāng)調(diào)整不同媒體的投放時間和投放力度。因為不同用戶接觸的媒體可能不同，“組合拳”有助于最大范圍地影響目標客戶，即使在不同渠道重復(fù)看到同一傳播，也可以加深目標客戶對品牌的印象。 在品牌為王的時代里，地板企業(yè)想要逆勢突圍，就必須要找到適合自身發(fā)展的方向，在品牌建設(shè)方面，企業(yè)也必須要制定好一系列的戰(zhàn)略規(guī)劃，唯有這樣，才能在未來激烈的競爭市場上取勝。
市場環(huán)境低迷 木門經(jīng)銷商全渠道拓展是否可行
近年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，表現(xiàn)在家居建材行業(yè)則是市場遇冷，消費遭遇萎縮。對于木門經(jīng)銷商來說，經(jīng)營成本則在不斷上升，于是某些經(jīng)銷商開始了他們的全渠道拓展步伐，期望在利潤縮水的情況下突圍，但只要把渠道都打開就萬事大吉了嗎? 然而，商戶之間激烈的競爭以及市場環(huán)境的持續(xù)低迷讓這些商戶的生意越來越難做，不僅外地過來拉貨的分銷商越來越少，原先老客戶的拉貨數(shù)量也明顯下降，這倒是木門行業(yè)業(yè)績也在下降， 這樣一來，外圍批發(fā)銷量下降，只好將渠道放寬向市區(qū)拓展，雖然有木門公司也在通過家裝設(shè)計師渠道或者小區(qū)渠道提升銷量，但小區(qū)還是得靠長期資源積累，短時間內(nèi)難以見效，“在小區(qū)發(fā)促銷活動的宣傳單頁、擺攤設(shè)點這些都做了，還是沒幾個單子?！? 家裝設(shè)計師與材料商合作的“潛規(guī)則”已經(jīng)是行業(yè)公開的秘密，返點的高低是部分家裝公司及設(shè)計師選擇品牌的初級條件，于剛透露，幾乎每個家裝公司都會談到這個問題，然而，像他們一直做批發(fā)生意的經(jīng)銷商，品牌本身定位不高，產(chǎn)品價格也相對低廉，利潤空間已經(jīng)不多，與家裝設(shè)計師合作還要回扣，這對他們來說有些難以承受，“如果按照一般的30%的返點談合作，我們根本沒法兒做，一般我們合作的點數(shù)都會低一些，10個點左右?！睒I(yè)內(nèi)人士走家裝設(shè)計師渠道，中低檔品牌基本沒有優(yōu)勢，那些在當(dāng)?shù)仄放浦雀叩某墒炱放谱銎饋硐鄬Ω菀滓恍? 當(dāng)然，家裝設(shè)計師的“回扣”問題一直以來被行業(yè)所詬病，部分經(jīng)銷商會通過其他方式與家裝公司達成合作，某木門經(jīng)銷商表示，他們的合作模式是：經(jīng)銷商給家裝公司一個固定的價格，其他則由家裝公司自行操作，對方主要賺取中間差價。某設(shè)計師也對這種方式表示認同：“我們也會這樣合作，雙方各自都有可伸縮的空間，且比較穩(wěn)定。”
門窗采購易出貓膩 購買渠道控制是關(guān)鍵
問渠哪得清如許，為有源頭活水來。好的食材才能做出好的飯菜。沒有好的材料，再好的廚師也沒轍。有很多大廚，自己親自過問食材的采購、從源頭上把控食材的質(zhì)量就是這個原因。材料來源沒有問題，就成功了一半。裝修公司面臨的最大問題是什么呢?很難形成批量采購。而消費者在購買木門產(chǎn)品的時候則很擔(dān)心購買過程中的“污染”。 一、門窗購買中的貓膩 經(jīng)濟實力不錯且比較注重裝修安全的業(yè)主，自己會到大型建材超市進行一站式采購。也有的裝修公司本身就是一線建材品牌的代理商。盡管如此，管理上的漏洞無處不在。原因是裝修公司一般奉行比較靈活自如的備料政策，一線工人或其他人員可以代購施工材料，然后憑票報帳即可。有的裝修公司接到訂單后甚至直接抽取一定的提成，然后把工程轉(zhuǎn)包給裝修師傅。這就給了采購人可乘之機，價格下不來、質(zhì)量卻下得快。最終利益受損的是裝修公司與業(yè)主。 高端需求畢竟是有限的。尤其是廣大的小區(qū)公寓型業(yè)主，大多去建材市場或街邊小店購買建材的比較多。即使外包給裝修公司，也是只包工不包料。裝修公司對業(yè)主報價時，單價稍微高一點，報價報不進去，業(yè)主根本不接受。走低價路線，只有降低材料等級，以次充好。材料的來源良莠不齊。一般非品牌建材商店無不唯利是圖，進料渠道毫無門坎可言，哪兒的單價低就進哪兒的貨。 二、貓膩出現(xiàn)的主因 以門窗供貨渠道為例，許多正規(guī)品牌的門窗銷量今年以來出現(xiàn)嚴重滑坡的局面。主要原因是什么呢? 首先是門窗工廠的投資門坎很低，有個一百平米左右的地方，車間、辦公、倉儲就全有了。所以，作坊化、個體化、游擊化是今年門窗生產(chǎn)的主要形態(tài)，而且這種趨勢還在進一步擴大。這在相當(dāng)大的程度上蠶食了正規(guī)工廠的市場空間。在單價仍然是主要選項的中低端市場，正規(guī)軍團肯定干不過以個體戶為主體的游擊隊。許多木門品牌僅門窗這一項，今年一年里至少喪失了20%左右的市場份額，影響很大。 更主要的，門窗的質(zhì)量大幅下滑。到專業(yè)展會上看一看，不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的參展門窗有一個明顯的變化就是大家都在強調(diào)品位、花色、造型的新奇與獨特，很少有人過問材料。小作坊主們過度引導(dǎo)消費者片面追求新奇與變化，大幅降低材料的質(zhì)量。 同時，在現(xiàn)有供貨與監(jiān)管體制下，高價格不一定可以買來高品質(zhì)。建材經(jīng)銷商為了賺取更多的利潤，不惜以次充好，假冒偽劣。裝修公司唯有找到材料生產(chǎn)工廠、從出廠路徑開始控制。但工廠不可能繞開自己的銷售渠道而針對一個裝修公司去進行銷售。即使工廠賣給裝修公司，也需要一定的批量。
櫥柜企業(yè)加強渠道建設(shè) 與消費者“親密接觸”
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的如今，連接企業(yè)與消費者的渠道越來越多，這讓不少櫥柜企業(yè)在品牌傳播和產(chǎn)品營銷渠道上下足功夫，以謀求更多與消費者“親密接觸”的好時機。實際上，櫥柜企業(yè)想要搶占市場，就應(yīng)該加強渠道建設(shè)。 渠道終端建設(shè)不容忽視 渠道建設(shè)，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業(yè)的經(jīng)營目標得到實現(xiàn)。任何一家企業(yè)的產(chǎn)品銷售都離不開渠道，櫥柜企業(yè)也不例外，想占領(lǐng)市場就必須建立更好的銷售渠道。 尤其在中國市場，由于區(qū)域發(fā)展不均衡，城鄉(xiāng)差距仍然很大，而且，絕大多數(shù)地區(qū)的櫥柜市場尚處在市場競爭的初級階段，消費者需求離散化程度不明顯，對品牌的依賴性也不高。因此很多櫥柜企業(yè)會把更多心思放在渠道上，想方設(shè)法搞定經(jīng)銷商，搞定終端。 如何衡量渠道和品牌之間的關(guān)系？ 不過櫥柜市場的產(chǎn)品通路正在發(fā)生變革，新的櫥柜市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售也成為一些企業(yè)和商家的新寵。許多一線櫥柜品牌都擁有了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。在這種渠道變革劇烈的時代，櫥柜企業(yè)應(yīng)該看清方向、理清思路，及時調(diào)整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐。 櫥柜企業(yè)要意識到，品牌建設(shè)是“說服消費者”的過程，品牌在消費者心中越大越獨特，產(chǎn)品就會賣得越好，而渠道建設(shè)是“方便消費者”的過程，它能夠使消費者能夠更便捷地購買到相應(yīng)的產(chǎn)品，從而提升消費者對品牌的認知度。把握好品牌與渠道的關(guān)系，櫥柜企業(yè)才能走得更遠。 總之，渠道是連接企業(yè)與市場的橋梁，溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁。沒有這個橋梁，也就沒有銷售?？梢哉f，有效的渠道是產(chǎn)品有力的“雙腳”，它能幫助產(chǎn)品走到消費者身邊，并且這“雙腳”對每個企業(yè)來講，都舉“足”輕重。
木門企業(yè)渠道建設(shè)優(yōu)化 讓消費者更貼近企業(yè)
很久之前渠道建設(shè)還是一個空泛的詞語，隨著時代的發(fā)展。企業(yè)與消費者溝通越來也頻繁和廣泛，這也需要企業(yè)在渠道上多花心思，讓企業(yè)與消費者能夠緊密聯(lián)系在一起。 一、渠道銷售是企業(yè)主心骨 現(xiàn)今，處于一個互聯(lián)網(wǎng)化的時代，不管是在品牌信息的傳播方面還是產(chǎn)品的營銷渠道上，企業(yè)與消費者之間溝通的橋梁越來越廣泛。在品牌爭相發(fā)力競爭日趨激烈的時期，木門企業(yè)加強渠道建設(shè)對企業(yè)未來的發(fā)展具有十分重要的意義。 渠道建設(shè)，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業(yè)的經(jīng)營目標得到實現(xiàn)。任何一家企業(yè)的產(chǎn)品銷售都離不開渠道，木門企業(yè)也不例外，想占領(lǐng)市場就必須建立更好的銷售渠道。 尤其在中國市場，由于區(qū)域發(fā)展不均衡，城鄉(xiāng)差距仍然很大，而且，絕大多數(shù)地區(qū)的木門市場尚處在市場競爭的初級階段，消費者需求離散化程度不明顯，對品牌的依賴性也不高。因此很多木門企業(yè)會把更多心思放在渠道上，想方設(shè)法搞定經(jīng)銷商，搞定終端。 二、品牌建設(shè)與渠道相互依存 不過木門市場的產(chǎn)品通路正在發(fā)生變革，新的木門市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售也成為一些企業(yè)和商家的新寵。許多一線木門品牌都擁有了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。在這種渠道變革劇烈的時代，木門企業(yè)應(yīng)該看清方向、理清思路，及時調(diào)整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐。 木門企業(yè)要意識到，品牌建設(shè)是“說服消費者”的過程，品牌在消費者心中越大越獨特，產(chǎn)品就會賣得越好，而渠道建設(shè)是“方便消費者”的過程，它能夠使消費者能夠更便捷地購買到相應(yīng)的產(chǎn)品，從而提升消費者對品牌的認知度。把握好品牌與渠道的關(guān)系，木門企業(yè)才能走得更遠。 總之，渠道是連接企業(yè)與市場的橋梁，溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁。沒有這個橋梁，也就沒有銷售?？梢哉f，有效的渠道是產(chǎn)品有力的“雙腳”，它能幫助產(chǎn)品走到消費者身邊，并且這“雙腳”對每個企業(yè)來講，都舉“足”輕重。
櫥柜企業(yè)頹勢中再尋生機 拓展營銷渠道
近年來，在經(jīng)濟大環(huán)境的影響下，櫥柜行業(yè)發(fā)展步履維艱,再加上市場份額有限，競爭不斷加劇。種種現(xiàn)象表明，傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)正在經(jīng)歷一場殘酷的“大洗牌”。面對嚴峻的市場環(huán)境，櫥柜企業(yè)只用勇于開拓渠道才能成功打開市場。 櫥柜行業(yè)優(yōu)勝劣汰趨勢明顯 近年來，櫥柜行業(yè)受樓市、物價、人工成本等各方因素的影響，整個行業(yè)的發(fā)展陷入了相對低迷的境地。2015年的櫥柜市場用跌宕起伏來形容一點也不為過，有一些企業(yè)承受不住壓力退出了櫥柜“舞臺”，常言道“優(yōu)勝劣汰”，留下來的也都是實力頗佳的企業(yè)。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，2016年會是行業(yè)整合的關(guān)鍵年，中小型企業(yè)之間的倒閉潮或?qū)⒃窖菰搅?，資金和品牌將會面臨更大的挑戰(zhàn)。另外，渠道上也將有轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢從2015年開始或?qū)⒊尸F(xiàn)衰落的態(tài)勢，加之互聯(lián)網(wǎng)營銷的快速發(fā)展，電商渠道或許會完勝，或許會超越傳統(tǒng)渠道，站在平臺前沿的元年。 渠道開拓成企業(yè)打開市場關(guān)鍵 櫥柜企業(yè)開拓電商平臺，不能僅靠低價發(fā)展。注重品牌和服務(wù)的中高端消費者群體越來越龐大，與線下銷售不同，電商渠道銷售櫥柜產(chǎn)品的運輸、安裝、售后等相關(guān)體驗仍是短板。櫥柜企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個細微環(huán)節(jié)，只有這樣，櫥柜產(chǎn)品銷量才能有所提升，供需失衡的隱患也能得到緩解。 不置可否，2016年櫥柜企業(yè)企業(yè)會迎來一個白熱化的競爭時期，櫥柜行業(yè)會逐漸顯現(xiàn)出一條新的分水嶺：強者更強，弱者更弱。在這種情況下，櫥柜企業(yè)唯有拓寬電商營銷渠道，才能在激烈的市場角逐中占據(jù)有利位置。
