木門品牌聯(lián)盟 深度挖掘營銷渠道
房地產(chǎn)市場的趨冷，牽連著木門市場的冷淡，在發(fā)展遭受瓶頸、但是競爭力依舊爆棚的情況下，木門行業(yè)逐漸進(jìn)入洗牌期。為了應(yīng)對危機(jī)、渡過難關(guān)，一些品牌企業(yè)開始抱團(tuán)進(jìn)行品牌聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手博得市場占有率。 近年來，中國的木門行業(yè)面臨著空前的壓力，需要應(yīng)對內(nèi)憂外患，在夾縫中生存。首先，木門行業(yè)“異軍突起”，許多國外的品牌看準(zhǔn)了中國市場，紛紛進(jìn)駐中國木門市場進(jìn)行圈地，給中國的木門企業(yè)構(gòu)成了威脅和挑戰(zhàn)。 其次，國內(nèi)由于房地產(chǎn)受到國家的調(diào)控政策影響，樓市的熱潮已經(jīng)慢慢降溫，作為樓市下游產(chǎn)業(yè)的家居建材產(chǎn)品也受到了影響，市場普遍都大不如前。木門企業(yè)與經(jīng)銷商也將面臨更大的壓力。 由此看來，在市場需求縮水，但是競爭日益激烈的木門市場，木門企業(yè)想要贏得消費(fèi)人群的難度越來越大。木門企業(yè)該怎樣準(zhǔn)備來應(yīng)對到來的“寒冬季節(jié)”？ 方法總是要比問題要多，在發(fā)展遇到瓶頸的時候，一些木門企業(yè)開始試水經(jīng)營的新模式——品牌聯(lián)盟。品牌聯(lián)盟，指兩種或者兩種以上的品牌，為實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定的合作方式，互相借助、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益而形成的一種獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)式品牌聯(lián)合體。 許多大品牌的木門企業(yè)都開始實(shí)行品牌聯(lián)合戰(zhàn)略，那這種新的模式一定有其不可比擬的優(yōu)勢。從木門企業(yè)的角度看，品牌聯(lián)盟可以在最短的時間內(nèi)找到自身發(fā)展的不足，與其他品牌進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)、增強(qiáng)整體優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源共享、各取所需。 從消費(fèi)者的角度來看，企業(yè)間的品牌聯(lián)盟，一般都是大品牌，值得消費(fèi)者的信賴，并且產(chǎn)品繁多，讓消費(fèi)者購買時比較省時省力。在品牌聯(lián)盟以后推出的活動也比平常更優(yōu)惠，營銷渠道更廣泛，能帶給消費(fèi)者更多的實(shí)惠。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，木門行業(yè)的競爭已經(jīng)由考量木門企業(yè)綜合實(shí)力演變?yōu)橐粭l產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，進(jìn)行品牌聯(lián)盟、資源整合是一種突破現(xiàn)今發(fā)展桎梏的一種新的策略。但是品牌聯(lián)盟并沒有想象的那么簡單，木門企業(yè)也應(yīng)該先分析自身的優(yōu)劣勢，看準(zhǔn)自身的企業(yè)是否也適合進(jìn)行品牌聯(lián)合。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
木門品牌聯(lián)盟 資源整合實(shí)現(xiàn)共贏
去年10月底，家居賣場兩大巨頭紅星美凱龍、居然之家發(fā)文抵制電商線下活動，隨后事態(tài)升級為行業(yè)行情。聯(lián)盟一詞開始在木門界風(fēng)行起來，在市場環(huán)境不景氣的當(dāng)下，商家都很熱衷聯(lián)盟的新模式，他們也紛紛表示，聯(lián)盟或?qū)⒊蔀楸娔鹃T多企業(yè)擺脫市場困境的新趨勢。 品牌聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn)1+1>2的效應(yīng) 品牌聯(lián)盟是指兩種或兩種以上不同行業(yè)的品牌，為實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定的合作方式，相互借助、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益而形成的一種品牌聯(lián)合體。它可以通過統(tǒng)一宣傳造勢，共同的策劃、互動以實(shí)現(xiàn)客戶資源、宣傳資源、資金資源等多方面的資源共享，提高活動吸引力，增加在消費(fèi)者心目中的影響力，從而擴(kuò)大成交率，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效應(yīng)。 通過資源的整合達(dá)到共贏 正所謂“眾人拾柴火焰高”，企業(yè)和經(jīng)銷商成立異業(yè)聯(lián)盟是為了通過資源的整合達(dá)到共贏。各個品牌在選擇聯(lián)盟品牌時也會有多方面的考慮，無論產(chǎn)品風(fēng)格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對象的因素。 不少經(jīng)銷商向九正建材網(wǎng)透露，考慮是否加入一個異業(yè)聯(lián)盟時，第一個因素便是這幾個品牌有沒有共同的客戶訴求，以及完善的售后服務(wù)體系。他們希望通過異業(yè)聯(lián)盟將品牌的生活理念傳遞給客戶。聯(lián)盟各成員本身具有很好的品牌匹配度，彼此理念相稱，能滿足同一目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)需求，而不容易產(chǎn)生矛盾，在銷售和服務(wù)各環(huán)節(jié)還將有更大的作為。 家居品牌聯(lián)盟已將成為未來家居行業(yè)發(fā)展的方向，各大木門企業(yè)也將拿捏好當(dāng)下，慎重把握好發(fā)展方向。
淺析如何打造“望梅止渴”的木門品牌價值效益
在現(xiàn)在生存壓力倍增的木門市場情況下，很多木門代理商紛紛表示，走品牌之路將是木門廠家未來提高利潤率，提升自身的關(guān)鍵。文化缺失、品牌分散、無核心競爭力，讓木門行業(yè)一直被詬病。木門企業(yè)不能再像以往那樣進(jìn)行單向思考和采取單邊行動，而是要讓消費(fèi)者融入到自身品牌中來。 淺析如何打造“望梅止渴”的木門品牌價值效益 木門業(yè)要細(xì)致入微地洞悉消費(fèi)者的內(nèi)心世界 木門企業(yè)認(rèn)識品牌價值一定要細(xì)致入微地洞悉消費(fèi)者的內(nèi)心世界，了解他們的價值觀、審美觀、喜好、渴望和未滿足的需求等等。要做到這一切有兩點(diǎn)格外重要： 第一，了解消費(fèi)者的內(nèi)心感受需求，了解消費(fèi)者在購物時，產(chǎn)品的那些特點(diǎn)是影響其購買主要因素和次要因素，并對諸因素進(jìn)行排序。第二，研究消費(fèi)發(fā)展趨勢，隨著消費(fèi)者生活質(zhì)量不斷提高，新的消費(fèi)需求會不斷出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該深入的了解市場行情，前瞻性地發(fā)現(xiàn)或洞察消費(fèi)者的潛在需求與未來的需求，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的制高點(diǎn)，搶占消費(fèi)者的心智空間(定位)。 要做到企業(yè)與消費(fèi)者共同創(chuàng)造價值，不管何時，木門企業(yè)都不能忘記自己的主流消費(fèi)群是些什么人，因?yàn)樗麄儧Q定著營銷的趨勢。市場發(fā)展的初期是由企業(yè)提供價值并主導(dǎo)，產(chǎn)品、渠道甚至由企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的價格決定整個市場的價值。 木門品牌要抓住消費(fèi)者的心 好比“望梅止渴” 木門企業(yè)市場營銷要實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者共同創(chuàng)造價值，首先就要確保木門企業(yè)或商家所做的要與消費(fèi)者所想所要的是一致的。好比“望梅止渴”是一種生理現(xiàn)象，當(dāng)我們把它提煉到品牌價值這一境界，那無疑就是抓住了消費(fèi)者的心。木門品牌價值不是企業(yè)或商家自有的，它一定來自于消費(fèi)者的心聲，通過與消費(fèi)者共創(chuàng)產(chǎn)生與增值。 當(dāng)一個產(chǎn)品或品牌能夠貼近消費(fèi)者的內(nèi)心需求，體現(xiàn)出對消費(fèi)者情感的細(xì)致關(guān)懷，它就一定能撥動消費(fèi)者心弦，讓他們心靈受到感染、震撼，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同、喜愛和忠誠，營銷自然就不成問題。在這一情境下營銷也一定讓木門企業(yè)與消費(fèi)者雙方共同獲得價值并不斷地維系而獲得更大的價值。
木門品牌練好基本功，不可忽略的三大革新
縱觀目前的木門行業(yè)，越來越多的木門企業(yè)鋪天蓋地襲來，而且許多木門企業(yè)也已經(jīng)建立了自己的品牌。然而，能被消費(fèi)者記住的知名木門品牌并不多，這說明了木門行業(yè)在品牌建設(shè)方面的投入還不夠。那么，作為前景廣闊的木門企業(yè)來說，怎樣才能做好品牌基本功，在消費(fèi)者心目中建立起獨(dú)一無二的地位優(yōu)勢？業(yè)內(nèi)專家表示，木門品牌成千上萬，但大多企業(yè)由于缺乏對營銷的認(rèn)識不足，清晰的品牌定位及完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從而導(dǎo)致品牌的“基本功”不夠扎實(shí)，最終致使企業(yè)所走的品牌戰(zhàn)略并不盡人意。而木門品牌想要突破發(fā)展瓶頸，就要以下三方面進(jìn)行革新。其一，清晰明確的品牌定位是品牌靈魂。 要想在眾多的木門企業(yè)中出類拔萃，除了產(chǎn)品本身“硬件”過關(guān)以外，最重要的就是讓消費(fèi)者記住你的品牌。因此，品牌定位就顯得尤為重要。然而，在談到品牌的規(guī)劃和定位時，很多木門品牌都拼命宣傳自己產(chǎn)品的高質(zhì)量和低價格以及所謂的競爭優(yōu)勢躋身到中高端市場。而事實(shí)上，這樣的方式可以說是毫無優(yōu)勢可言的，反而使品牌陷入價格戰(zhàn)的漩渦中。對此，“中國原木門第一品牌”六喜源原木門的王總認(rèn)為，很多木門企業(yè)之所以不能發(fā)展起來，最關(guān)鍵的就在于其對品牌缺乏明晰的定位，沒有整體的規(guī)劃。他表示，品牌，不僅是取一個好聽的品牌名或者注冊成為商標(biāo)，而是如何在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個性特征，才是品牌的定位。而據(jù)了解，六喜源原木門之所以在短短幾年中發(fā)展成為原木門行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這也要?dú)w功于六喜源原木門在品牌定位上的明智決策。據(jù)王總透露，一直以來，六喜源都致力于原木門、原木整體家裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及銷售等環(huán)節(jié)，是中國少有的專一“全原木”家居、家裝服務(wù)的品牌企業(yè)。然而，為了謀求更長久的發(fā)展，提升品牌發(fā)展驅(qū)動力，六喜源經(jīng)過對市場的調(diào)研以及多方探討研究，最終決定把重心放在原木門的研發(fā)制造上，成為一家名副其實(shí)的原木門企業(yè)。至今，憑借清晰明確的定位，六喜源成功占領(lǐng)市場藍(lán)海，并且日漸受寵的原木門市場，成為行業(yè)內(nèi)的一匹最大黑馬，被譽(yù)為“中國原木門第一品牌”?？梢?，品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)決策，必須是明確而獨(dú)特的，這樣才能形成品牌的差異化。其二，創(chuàng)新營銷手段是發(fā)展主引擎。 除了品牌定位，營銷手段則是木門企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重要基本功。據(jù)了解，現(xiàn)在很多的木門企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的存在唯一目的就是——銷售。然而，營銷的最終目的雖然是銷售，但“營銷”跟“銷售”不是同一概念。營銷包括了“營”和“銷”兩個組成部分：“營”更多是營造品牌氣氛，以理服人，以情動人；“銷”則是直接銷售。而目前大部分木門企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營銷手段卻是陳舊的。王總認(rèn)為，木門企業(yè)必須在經(jīng)營理念上及營銷策略上有獨(dú)特的思想。對此，六喜源原木門選擇的做法并不只是空喊口號，而是落到實(shí)處。從去年放棄所有的傳統(tǒng)的展會招商計(jì)劃，六喜源單靠網(wǎng)絡(luò)招商，每個月加盟商數(shù)量就有15家以上；到今年3月，六喜源在行業(yè)內(nèi)首家推出的二維碼營銷，高新科技的二維碼防偽技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息防偽的高效性，鍛造了一把行業(yè)打假利，成功化解行業(yè)誠信危機(jī)的同時，維護(hù)消費(fèi)者的利益，成功擄獲消費(fèi)者芳心。其三，重視戰(zhàn)略規(guī)劃是品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。 但是，對于現(xiàn)在的木門市場，不少業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，多數(shù)二三線木門品牌在上市的一兩年內(nèi)就出現(xiàn)奄奄一息，有的甚至壽命甚微。導(dǎo)致這種結(jié)局的重大原因是這些企業(yè)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，甚至無戰(zhàn)略方向。而品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長，從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，其包括了品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)定等六個方面。因此，木門行業(yè)競爭與日俱增，企業(yè)發(fā)展到一定階段，走品牌戰(zhàn)略才有出路，缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是難以生存下來的。市場就是戰(zhàn)場，不進(jìn)則退。木門品牌唯有做好品牌建設(shè)，從品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌擴(kuò)張等方面，不斷提高品牌的內(nèi)涵和外延，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
創(chuàng)新才能讓木門品牌永不落后
其中，以其環(huán)保、健康的特點(diǎn)，一直深受廣大消費(fèi)者喜愛，那么木門的顏色要怎樣挑選呢?作為木門十大品牌之一的萬家園木業(yè)提示家居消費(fèi)者 木門選購的三大誤區(qū) 木門選購誤區(qū)1：實(shí)木門并非全是實(shí)木 就像實(shí)木家具、實(shí)木地板是身份和生活品位的象征一樣，"實(shí)木門"也是一出世就備受追捧。而關(guān)于"實(shí)木"的概念爭論至今還不明不白，原木門、實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門、模壓木門的概念經(jīng)常讓消費(fèi)者丈二和尚摸不著頭腦。 從消費(fèi)者的角度理解，實(shí)木門就是以原木為唯一材料且同一樹種制成，無人造板，無貼皮，無壓膜制做而成的木門。但很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己買回家的實(shí)木門一年半載后便開始變形，甚至開裂。據(jù)了解，出現(xiàn)這種情況，大多是生產(chǎn)廠家為節(jié)省成本，以堅(jiān)而不韌的雜木填充造成木門日久開裂。另外由于木材本身的物理特性，如果廠家脫水未凈便開始生產(chǎn)，就容易導(dǎo)致木門變形和爆裂。所以專家提醒消費(fèi)者，購買實(shí)木門一定要去正規(guī)專賣店，切勿因小失大。 木門選購誤區(qū)2：標(biāo)簽價格并非門的總價 記者在建材市場走訪時，在一家木門專賣店看到一扇柚木門上的標(biāo)簽寫著4550元/平米，就想當(dāng)然地以為該套門售價為4550元，實(shí)則不然。導(dǎo)購小姐告訴記者，這套門算下來需要12000多元。據(jù)潤成創(chuàng)展木門員村山頂專賣店導(dǎo)購李小姐介紹，整個木門的價格包括三個部分：門扇價、門框價和木線價。門扇是門的主體，按平米計(jì)價;門框含前后兩面，以周長計(jì)算;木線是包在門框周圍與墻壁的結(jié)合部分，按米計(jì)價。除此之外，實(shí)木門和實(shí)木復(fù)合門的價格都不包含五金鎖具。當(dāng)然，如果是標(biāo)明打特價的復(fù)合實(shí)木門就已包含三部分價格，顧客只需購買門鎖即可。 木門選購誤區(qū)3："花梨"并非海南花梨 去年一起關(guān)于木門樹種的官司，專賣店在門上的標(biāo)識是"花梨木"，消費(fèi)者以為是海南黃花梨，購買后發(fā)現(xiàn)貨不對板告上法庭;導(dǎo)購員表示在銷售過程中有告知顧客是古夷蘇木(巴西花梨的學(xué)名)。由此可見，木種標(biāo)識混亂、導(dǎo)購解釋不到位、誤導(dǎo)消費(fèi)者的問題不是沒有。 據(jù)了解，目前木門市場上確有一些木門企業(yè)以類似木材代替珍貴木種，如巴西花梨冒充緬甸花梨，他們的價格相差一倍以上。最易產(chǎn)生混淆的就是海南黃花梨、緬甸花梨與巴西花梨或非洲花梨。據(jù)萬家園木業(yè)的工作人員介紹，巴西花梨學(xué)名古夷蘇木，海南黃花梨學(xué)名降香黃檀，其中非洲花梨不屬于紅木。 木門又可分為實(shí)木榫接結(jié)構(gòu)門(純實(shí)木門)、實(shí)木復(fù)合門、裝飾面板復(fù)合門、夾板雙包門。實(shí)木復(fù)合門與裝飾面板復(fù)合門在消費(fèi)者中最受歡迎。 選購木門時，應(yīng)該主要抓住7個要點(diǎn) 第一，風(fēng)格。內(nèi)門是整個家居環(huán)境的面子，與整個家居設(shè)計(jì)風(fēng)格相一致是選配內(nèi)門的基礎(chǔ); 第二，門板與門套。有消費(fèi)者認(rèn)為越厚越好，其實(shí)不對。實(shí)木復(fù)合門采取天然實(shí)木，重量輕，可以達(dá)到同等規(guī)格純實(shí)木門重量的50%; 第三，門芯板。在實(shí)木網(wǎng)格龍骨、填充瓦楞紙、框架填充聚泡沫、橋洞力學(xué)板等中，以橋洞力學(xué)板的綜合能力最佳; 第四，五金件。鎖具、合頁等小細(xì)節(jié)也將直接影響內(nèi)門的使用舒適度; 第五，內(nèi)門專用密封條。國內(nèi)僅有少數(shù)大品牌提供內(nèi)門專用密封條; 第六，使用膠。看是否采用門窗專用膨脹膠; 第七，售后服務(wù)。小品牌一般無保修和售后，正規(guī)品牌整體內(nèi)門保修一年以上，五金件為半年。 由于大多數(shù)消費(fèi)者對木門的配料、加工、安裝工藝知之甚少，因此造成在選購木門時難以決擇，其實(shí)消費(fèi)者關(guān)注的無非是四點(diǎn)：質(zhì)量，價格、款式、服務(wù)、在這此細(xì)節(jié)上應(yīng)該注意什么呢? 首先是質(zhì)量，要使木門耐用不變形，必須選用經(jīng)過嚴(yán)格烘干的實(shí)木龍骨料，內(nèi)部填充料結(jié)構(gòu)合理，符合力學(xué)應(yīng)力抵消原理，以保證其在周圍環(huán)境、氣候的影響下，外觀變形在規(guī)定的范圍內(nèi)，國家對外觀指標(biāo)分高級、中級、普通級三種標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量好的木門要通過熱壓工藝成型，表面平整，形體優(yōu)美，木紋清晰美觀。 其次是價格，由于涉及到材料、油漆、人工、加工工藝、企業(yè)利潤等方面影響價格的因素，所以市場上的木門價格也是懸殊較大。由于木門的加工技術(shù)含量不是很高，必然存在質(zhì)量的良莠不齊，競爭往往就只能從材料、生產(chǎn)工藝和服務(wù)上下工夫，所以，一般正規(guī)的大廠家的木門質(zhì)量還是有保證的。 作為室內(nèi)效果最具表現(xiàn)力因素的裝飾木門，它的選擇與搭配，可以說是裝修過程中的"畫龍點(diǎn)睛"之筆，越來越受到大家的關(guān)注，而且，每一個剛裝修完新家的業(yè)主可能都有一本關(guān)于木門選配的"經(jīng)驗(yàn)史記"。為了不出現(xiàn)錯選，不破壞空間的整體協(xié)調(diào)，對木門的設(shè)計(jì)款式、文化理念和藝術(shù)內(nèi)涵還真要下點(diǎn)功夫，認(rèn)真篩選，門的款式將影響到裝修的整體效果。 最后是大家最關(guān)心的木門服務(wù)問題，因?yàn)楹芏嗍┕すば蛞谀鹃T套安裝完成后才可以進(jìn)行，廠家是否及時供貨、安裝的質(zhì)量是否合格、牢固性如何、產(chǎn)品的外觀效果是否滿意，這些都是需要考慮的問題，所以在選擇木門時一定要對廠商的綜合服務(wù)能力做很好的調(diào)查。 木門選購的顏色搭配 由于木門屬于居室的立面功能性飾品，一般來說：木門同家居中的家具、墻面漆、窗套啞口的關(guān)聯(lián)比較大。同地板的關(guān)聯(lián)相對較小。 當(dāng)居室環(huán)境為暖色調(diào)時、相對木門可以選擇較暖的色系，如：紫葳木門、櫻桃木木門、柚木木門、沙比利木門等。當(dāng)居室環(huán)境為冷色調(diào)時、相對應(yīng)該選擇淺一點(diǎn)的木門，如混油白色、樺木等。 木門應(yīng)該同家具的顏色比較接近、應(yīng)該同窗套啞口盡量保持一致(現(xiàn)在的套裝木門好多帶有配套的窗套啞口、踢腳板、護(hù)角線)、同墻面色彩要有對應(yīng)性反差。如：用混油白色的木門最好讓墻面漆帶有色彩。這樣才會讓房間有層次感，不至于太"平"也會使房間效果感覺特別清新。 地面的色彩同木門的協(xié)調(diào)要保持同一色性(如冷、暖)，但最好不要一致。防止地面同墻面混沌不清，減弱居室空間感大的、或向陽好的房間，可以選擇較深的黑胡桃木門，能創(chuàng)造出較沉穩(wěn)的氣氛效果色彩本身都是美的，沒有對于錯。全在搭配協(xié)調(diào)上，如果你實(shí)在拿不準(zhǔn)主意時，就選擇白色木門，白色是最不容易出錯的色彩!
抓住產(chǎn)品生命曲線 木門品牌更新?lián)Q代
不管是孕育期還是衰落期，都是產(chǎn)品生命曲線從開始到結(jié)束的過程。但是要預(yù)測新品的成功率，就要掌握木門產(chǎn)品的生命曲線，抓住每一個可以盈利的階段，抓住余熱，更新?lián)Q代。目前，木門市場正處于最活躍的發(fā)展階段，很多木門企業(yè)為了在競爭中奪取優(yōu)勢地位，更是花大投入研發(fā)新產(chǎn)品?？v觀國內(nèi)木門市場，隨著競爭壓力的不斷增強(qiáng)，新品的成功率也成為各大企業(yè)的盈利關(guān)鍵之一。那么，如何能最大程度上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值呢?這就要從木門產(chǎn)品的生命周期曲線來著手了。 產(chǎn)品的生命周期曲線包含了如下幾個階段，木門企業(yè)在各個階段也就有對應(yīng)側(cè)重點(diǎn)： 第一階段：孕育期 這一階段，木門企業(yè)或受市場啟發(fā)或出于自身體驗(yàn)，決定推出一個新產(chǎn)品。但企業(yè)不會憑空推新產(chǎn)品，新的木門產(chǎn)品或能滿足全新需求，或可填補(bǔ)某方面空白，或超越了競爭對手，或可彌補(bǔ)其他產(chǎn)品的缺陷。不管出于何種目的，這個產(chǎn)品一定是有價值、有市場的，企業(yè)必須明確推出新品的價值所在。 第二階段：推廣期 為了讓企業(yè)對木門新品進(jìn)行的定位化作市場價值，這個階段，木門企業(yè)要征求內(nèi)外意見，根據(jù)市場調(diào)研為木門新產(chǎn)品的推出，進(jìn)行從產(chǎn)品研發(fā)到品質(zhì)保證到外在宣傳等一系列的準(zhǔn)備工作。 第三階段：成長期 對于新的木門產(chǎn)品，大部分木門企業(yè)總是會抱著或利潤或銷量，或知名度或美譽(yù)度等潛在的預(yù)期。但新產(chǎn)品一經(jīng)投放到市場，遇到的狀況可能會包括消費(fèi)者的不接受，經(jīng)銷商的不認(rèn)同，團(tuán)隊(duì)凝聚力發(fā)生松懈等。其實(shí)市場的本質(zhì)是因變御勢，挫折曾經(jīng)有過，但并不意味著被忽略的產(chǎn)品項(xiàng)目就永不會閃光，因此，木門企業(yè)只有適時重新發(fā)現(xiàn)、挖掘不慍不火產(chǎn)品價值，并系統(tǒng)配置運(yùn)營，木門企業(yè)才能將積累變?yōu)樨?cái)富。 第四階段：成熟期 經(jīng)過成長期之后，隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和，產(chǎn)品便進(jìn)入了成熟期階段。此時，銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競爭的加劇，導(dǎo)致廣告費(fèi)用再度提高，利潤下降。此時木門企業(yè)仍要持續(xù)進(jìn)行投入，畢竟這款產(chǎn)品已打開了市場，企業(yè)憑此也已建立相應(yīng)的知名度，運(yùn)作方面也有了相對固定的模式，所以這階段只需維穩(wěn)即可。 第五階段：衰落期 木門企業(yè)可以認(rèn)識到這款產(chǎn)品已經(jīng)不再能夠帶來多少經(jīng)濟(jì)價值，所以將逐漸停止生產(chǎn)，以至最終退出市場。在這個階段，木門企業(yè)就要抓住此款產(chǎn)品的余熱，借勢推出新的產(chǎn)品，完成更新?lián)Q代。
重慶知名木門品牌哪里找
重慶知名木門品牌伊仕企業(yè)說道：木門是一種比較高端貴重的，制作流程也是相對復(fù)雜精細(xì)的。因此我們來解析木門的特點(diǎn)所在。 1.木門最大的特色天然、環(huán)保、接地氣。之說以這么說是依據(jù)木門的選材有關(guān)，本身具有天然紋路，艷麗的色彩，是一切木門里層次最高，也是報(bào)價最貴的。通常常為崇尚回歸自然的裝飾個性的家庭首選木門商品。 2.木門的隔音效果極佳。天然木材具有杰出的隔音效果，和吸音效果。喜歡喧囂、高雅的家庭無妨為最佳挑選。 3.木門的可修理性較強(qiáng)。對于許多復(fù)合門換鎖芯、換合頁等讓人頭疼的疑問，實(shí)木門可輕松應(yīng)對，由于其本身具有極好的耐性。 4.木門還具有有吸收紫外線、吸熱的功用特效，也能夠有用下降輻射。木材的首要化學(xué)成分之一的木素，對紫外線、輻射有較強(qiáng)的吸收效果，木材外表安排的纖細(xì)高低，能使光線散射，削減雙眼疲憊和損傷。 5.依據(jù)木門原料的不一樣，有些實(shí)木門還具有有有用調(diào)濕調(diào)溫的特性。 實(shí)木門的特色許多、很雜，可是挑選好的實(shí)木門也是需求經(jīng)歷竅門。因此要找重慶知名木門品牌就找伊仕木門業(yè)。我們這里有最優(yōu)秀的木門廠，為你提供最知名木門品牌。
木緣尚品原木門品牌招商優(yōu)惠政策引關(guān)注
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前市場形勢下，企業(yè)和經(jīng)銷商之間必須建立良好的合作關(guān)系，才能夠破解優(yōu)質(zhì)招商難的問題，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。 第一，企業(yè)要舍得投入。比如原木門企業(yè)在招商初期可以減免加盟費(fèi)，或者只收些質(zhì)保金等，讓經(jīng)銷商心里感到踏實(shí)或者產(chǎn)生信任，才能讓他們接受品牌，進(jìn)一步為品牌服務(wù)。 第二，適當(dāng)給予經(jīng)銷商廣告補(bǔ)貼?，F(xiàn)在是品牌消費(fèi)時代，如果企業(yè)吝嗇廣告費(fèi)，即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。所以，原木門企業(yè)應(yīng)給予經(jīng)銷商一定的廣告補(bǔ)貼，讓經(jīng)銷商去協(xié)助宣傳、推廣自己的品牌。 第三，建立退換貨制度。在原木門企業(yè)和經(jīng)銷商之間的合作過程，經(jīng)銷商打款、企業(yè)發(fā)貨是一個鐵定的流程，這個流程中不出現(xiàn)任何問題，雙方就能合作愉快。但現(xiàn)實(shí)中，一旦發(fā)貨過程中產(chǎn)品出現(xiàn)問題，在此問題上，企業(yè)應(yīng)該從長計(jì)議，如果是運(yùn)輸中的問題，可以雙方承擔(dān)費(fèi)用。建立完善的退換貨制度是籠絡(luò)經(jīng)銷商的一個辦法。 木緣尚品原木門招商政策可以做個簡單的羅列供加盟意向者或經(jīng)銷商參考，木緣尚品面對全國大力拓展加盟代理市場，詳情加盟招商政策如下： 運(yùn)營支持： 1.免費(fèi)幫忙選擇店址 2.免費(fèi)培訓(xùn)（銷售、測量、安裝、售后） 3.提供樣品折扣 技術(shù)支持： 1.免費(fèi)賣場設(shè)計(jì) 2.免費(fèi)樣品指導(dǎo)安裝 3.長期免費(fèi)訂單設(shè)計(jì)、訂單報(bào)價 營銷支持： 1.開業(yè)活動的專業(yè)策劃組織 2.支持商業(yè)廣告 3.免費(fèi)提供統(tǒng)一產(chǎn)品形象宣傳 誠邀全國經(jīng)銷商加盟：400-6766-818 總部：福建省木緣尚品木制品有限公司 地址：福建福州316國道閩候竹岐白龍工業(yè)園318號
木門品牌呈兩極分化 實(shí)力品牌強(qiáng)勢擴(kuò)張
很多業(yè)內(nèi)專家在談及2012年的市場發(fā)展態(tài)勢時，都持不樂觀的態(tài)度。更有甚者指出，今年將是最為重要的一年，挺過方能見彩虹。 也許今年的木門行業(yè)在前進(jìn)的道路上充滿了荊棘，很有可能會出現(xiàn)降幅10%，甚至是20%，在煎熬的過程中，一些小品牌就會抵御不了壓力，最終被市場所淘汰。而大品牌也只有不斷增強(qiáng)自身抗風(fēng)險的能力，才能成功御寒。 木門品牌“兩極分化” 受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，木門市場在去年已經(jīng)呈現(xiàn)出了不同以往的轉(zhuǎn)變。一方面，一些有實(shí)力的品牌在掙扎中繼續(xù)攻城掠地，全國擴(kuò)張，搶占市場份額，獲得發(fā)展契機(jī);另一方面，一些抗風(fēng)險能力較弱的品牌發(fā)展停滯甚至退步，有的面臨資金困難，經(jīng)營窘迫，幾欲倒閉。 今年木門市場兩極分化的局面將更加徹底。一項(xiàng)消費(fèi)調(diào)查顯示，近7成的消費(fèi)者愿意選擇知名實(shí)力品牌，一個重要的原因就是，實(shí)力品牌不僅嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，并且建立了完善的服務(wù)體系，對于產(chǎn)品的后期安裝也有獨(dú)到的流程和工藝，能夠幫助顧客實(shí)現(xiàn)美好家居的愿望。 而在大品牌突飛猛進(jìn)的同時，一些中小木門企業(yè)卻隨著渠道萎縮、資金短缺、銷量下滑等因素陷入困境，經(jīng)營堪憂。 但是不論如何分化，只要是對消費(fèi)者有益的，就是好的。 實(shí)力木門品牌強(qiáng)勢擴(kuò)張 為了搶占更多的市場份額，增加企業(yè)自身的競爭力和曝光度，“開店”已經(jīng)成為各大實(shí)力木門企業(yè)的殺手锏。 無論外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化有多劇烈，木門市場都不會有太過顛覆性的變化，畢竟剛性需求仍是主體。 只要企業(yè)有錢賺，品牌就有擴(kuò)張的空間，雖然現(xiàn)在的木門行業(yè)擴(kuò)展速度較快，但大體還是良性發(fā)展態(tài)勢。弱勢品牌繼續(xù)走弱，而實(shí)力品牌仍然強(qiáng)勢擴(kuò)張，在吸引了更多消費(fèi)者掏出銀子的同時，也使自身品牌業(yè)績節(jié)節(jié)攀高。 “開店是找死，不開店是等死，就看誰是最后一個倒下的?！笔ハ竽池?fù)責(zé)人借用業(yè)內(nèi)一句比較流行的話來形容木門行業(yè)發(fā)展的形勢。 在2012年，各大實(shí)力木門商應(yīng)該最需要考慮的是，該如何利用好開店擴(kuò)張這個殺手锏，通過不斷的整合，吸引有限的消費(fèi)者從品牌產(chǎn)品中得到最大的滿足。
木門品牌企業(yè)的原創(chuàng)意識和專利意識需不斷增強(qiáng)
創(chuàng)新引領(lǐng)時代，品牌決定未來。在知識經(jīng)濟(jì)時代，知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的動力源泉和壯大基礎(chǔ)，因此，發(fā)展和保護(hù)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)，實(shí)施企業(yè)精品名牌戰(zhàn)略，也成為了企業(yè)成敗的關(guān)鍵。 木門行業(yè)的抄襲現(xiàn)象其實(shí)由來已久，但近些年沖突爆發(fā)更為顯著。其實(shí)也是在側(cè)面反映了木門行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)競爭沒那么激烈的時候，即便有木門企業(yè)被抄襲，影響并沒有這么大，所以原創(chuàng)企業(yè)和抄襲企業(yè)暫時相安無事。當(dāng)木門品牌企業(yè)的原創(chuàng)意識和專利意識不斷增強(qiáng)，同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)無法在市場份額上站住腳，矛盾自然就尖銳起來，沖突一觸即發(fā)。 原創(chuàng)企業(yè)做大做強(qiáng) 談到如何解決專利權(quán)紛爭問題，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹，業(yè)內(nèi)一些大企業(yè)發(fā)現(xiàn)被抄襲后的做法是，隨時更新，繼續(xù)引領(lǐng)潮流，讓別人跟不上?！拔覀円^續(xù)加強(qiáng)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)技術(shù)，業(yè)內(nèi)大企業(yè)要不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展?！? 堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新的木門企業(yè)必須要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，全力發(fā)展品牌、全力創(chuàng)新，把自己做大做強(qiáng)，“只有強(qiáng)大了才有話語權(quán)，這是解決紛爭的根本辦法?！? 規(guī)范侵權(quán)懲罰 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要杜絕專利侵權(quán)，還得提高企業(yè)的侵權(quán)成本。據(jù)介紹，在現(xiàn)在的木門專利權(quán)侵權(quán)案中，企業(yè)的侵權(quán)成本其實(shí)很低?！笆紫仁琴r償責(zé)任很難界定?！? 據(jù)了解，維權(quán)企業(yè)需向法院提供侵權(quán)產(chǎn)品的銷售數(shù)額，而“這個很難拿到”。即使訴訟成功，“有的企業(yè)換個名字繼續(xù)賣侵權(quán)產(chǎn)品。”如果侵權(quán)成本大大提高，估計(jì)木門企業(yè)在抄襲之前也會掂量到底值不值。 提高業(yè)界原創(chuàng)意識 無論是國家、企業(yè)、行業(yè)、媒體甚至消費(fèi)者，其實(shí)對于家具的專利權(quán)關(guān)注都不太高。業(yè)內(nèi)人士表態(tài)，首先需要的是集體對原創(chuàng)設(shè)計(jì)的尊重和引導(dǎo)。 有些靠抄襲起家的木門企業(yè)甚至是當(dāng)?shù)氐募{稅大戶，“地區(qū)割據(jù)現(xiàn)象尤為明顯”。這種企業(yè)不僅不應(yīng)受到“保護(hù)”，政府還應(yīng)在此過程中加強(qiáng)總體的監(jiān)管，對企業(yè)產(chǎn)生正確的引導(dǎo)。 盡管現(xiàn)在大家都能意識到“抄襲是不對的”，但行業(yè)整體對于抄襲現(xiàn)象的自我認(rèn)知還應(yīng)提高，而消費(fèi)者也應(yīng)該維護(hù)原創(chuàng)產(chǎn)品，提高對木門設(shè)計(jì)的要求?！暗@是一個消費(fèi)層次問題，是循序漸進(jìn)的過程?！? 引導(dǎo)行業(yè)力量 在家具專利權(quán)糾紛中，中國家具協(xié)會和一些地區(qū)家具協(xié)會都制定了相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)規(guī)定。朱長嶺表示：“行業(yè)反對抄襲，對抄襲現(xiàn)象支持媒體監(jiān)督，并會對屢教不改的會員進(jìn)行開除?！毙袠I(yè)協(xié)會還會積極配合維權(quán)企業(yè)幫忙取證、交涉和呼吁，并對侵權(quán)企業(yè)在網(wǎng)站及宣傳媒體上曝光。“我們還從原創(chuàng)設(shè)計(jì)的培訓(xùn)入手，培養(yǎng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)人員，賦予行業(yè)正能量?！? 但也有業(yè)內(nèi)人士提出，如果木門行業(yè)內(nèi)能夠成立一個自律的組織，像歐美國家一樣，由行業(yè)協(xié)會來負(fù)責(zé)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，集各大品牌之力，使用專門的隊(duì)伍來做這種事情，或許維權(quán)的力量更強(qiáng)大，對侵權(quán)企業(yè)也更有威懾力。雖然對于我們國家來說，成立非常自律的木門行業(yè)組織還并不成熟，但現(xiàn)存的行業(yè)組織在看到抄襲現(xiàn)象時所做的努力不容忽視。 保護(hù)木門設(shè)計(jì)原創(chuàng)和知識產(chǎn)權(quán)，首先要建立健全相應(yīng)的法律法規(guī)，通過法律的懲罰和威懾力來減少抄襲行為，國家政府在這方面的關(guān)注也是值得期待的。但維護(hù)品牌和知識產(chǎn)權(quán)之路并非暢通無阻，今后還需要木門企業(yè)和行業(yè)組織攜手，為規(guī)范木門行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展做出更大的努力。 市場的競爭，卻無法阻止山寨的橫行，無法阻止侵權(quán)行為的發(fā)生。如何解決這一問題，首要的是要看清現(xiàn)在的市場情況，然后方可對癥下藥。
