“聚”變升級(jí) 看櫥柜品牌營(yíng)銷如何玩?
俗話說(shuō)：“酒香不怕巷子深”，隨著時(shí)代的發(fā)展，已經(jīng)到了“酒香還怕巷子深”的時(shí)代。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了保持產(chǎn)品品質(zhì)以及技術(shù)的優(yōu)勢(shì)之外，終端營(yíng)銷也是企業(yè)絕對(duì)不能忽視的。在當(dāng)下，櫥柜企業(yè)或許可以從以下幾大方向來(lái)調(diào)整策略，以期謀求更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 有效升級(jí)傳播方式 櫥柜和汽車這兩個(gè)行業(yè)，看似風(fēng)馬牛不相及，但是卻都是大眾人群的生活方式，標(biāo)準(zhǔn)化、確定性和品質(zhì)化、體驗(yàn)感都是要追求的方向，汽車行業(yè)發(fā)展成熟較早，已經(jīng)完善，而櫥柜行業(yè)正在逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化的道路上。從標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品上進(jìn)行升級(jí)，跳出普通傳統(tǒng)傳播方式的套路，不遺余力地給消費(fèi)者提供或者說(shuō)是營(yíng)造一種產(chǎn)品服務(wù)和體驗(yàn)，品牌升級(jí)，是櫥柜行業(yè)消費(fèi)升級(jí)中的重要工作。 視頻廣告?zhèn)鞑ジ杓记? 廣告屬于品牌營(yíng)銷的標(biāo)配，近幾年，視頻廣告從電視廣告轉(zhuǎn)向了視頻廣告、移動(dòng)端短視頻廣告，除了媒介的不同，商業(yè)信息的傳播逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)容化，去向用戶滲透。除此之外，更多的品牌要肩負(fù)起促進(jìn)櫥柜行業(yè)健康發(fā)展的社會(huì)責(zé)任和人文精神。 營(yíng)銷大打“情感”戰(zhàn) 塑造走心的品牌，離不開(kāi)情感營(yíng)銷，無(wú)論是快消類還是櫥柜產(chǎn)品的品牌都離不開(kāi)對(duì)大眾情緒的左右，勵(lì)志是情感里最容易被品牌廣泛應(yīng)用的一種情緒，大眾對(duì)品牌的認(rèn)知，除了對(duì)產(chǎn)品功能和價(jià)格領(lǐng)域內(nèi)的了解，逐漸延伸到情感領(lǐng)域，情感營(yíng)銷變成了鏈接品牌和用戶的紐帶，有生命力的品牌都在通過(guò)情感來(lái)奠定和擴(kuò)散自己的粉絲基礎(chǔ)，提升品牌附加值，讓用戶能夠產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的欲望。 迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需求 傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)還停留在產(chǎn)品廣告的階段，在接下來(lái)，櫥柜企業(yè)更要向社會(huì)化品牌看齊。70、80后成為裝修中的主流消費(fèi)人群，為家而奮斗，北漂一族，更是刻畫(huà)了80后的社會(huì)和時(shí)代印記，而90后作為未來(lái)主流消費(fèi)人群，比起文字版廣告，視頻傳播更符合當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。線下，面對(duì)櫥柜企業(yè)的各種營(yíng)銷模式，如低價(jià)促銷、節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)等等諸如此類的優(yōu)惠活動(dòng)，而在新時(shí)代的發(fā)展中，面對(duì)消費(fèi)者多樣化的需求，實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷對(duì)于櫥柜品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是對(duì)未來(lái)發(fā)展開(kāi)拓更多的道路，為企業(yè)奠基長(zhǎng)遠(yuǎn)基礎(chǔ)。 很多時(shí)候，消費(fèi)者需要的并非商品本身，而是能夠幫助他們解決問(wèn)題的方法。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言也是如此，若能為消費(fèi)者帶來(lái)舒適、健康的居室體驗(yàn)，再加上巧妙的營(yíng)銷手段為品牌錦上添花，想必自自然然就能讓他們記住你。
傳統(tǒng)營(yíng)銷方式out啦，“感性營(yíng)銷”受青睞
俗話說(shuō)得好，“酒香不怕巷子深”，好酒必定能吸引到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。然而在信息化充斥的年代，對(duì)于家居行業(yè)而言，有好產(chǎn)品而沒(méi)有好的營(yíng)銷方式，企業(yè)的知名度依然打不響，因此，營(yíng)銷方式十分重要。如今，在感性的消費(fèi)時(shí)代，“感性營(yíng)銷”也逐漸在家居行業(yè)流傳開(kāi)來(lái)，“感性營(yíng)銷”主打感情牌，能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化和精神層面的滿足，在門(mén)窗行業(yè)，“感性營(yíng)銷”無(wú)疑給傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)全新的沖擊。 感性營(yíng)銷滿足消費(fèi)者心靈需求 隨著社會(huì)的進(jìn)步，時(shí)代的變遷，人們?cè)絹?lái)越重視心靈的充實(shí)，消費(fèi)也變得越來(lái)越挑剔?，F(xiàn)今消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗的要求，已經(jīng)不再簡(jiǎn)單的是質(zhì)量、價(jià)格，甚至也不再是品牌，而是消費(fèi)的門(mén)窗產(chǎn)品和過(guò)程是否讓人滿意!如今消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)從感覺(jué)消費(fèi)轉(zhuǎn)到感性消費(fèi)，市場(chǎng)也漸漸不再以企業(yè)為中心，而是以消費(fèi)者為中心，這意味著門(mén)窗企業(yè)的營(yíng)銷觀念也到了要進(jìn)行改變的時(shí)候了。 感性消費(fèi)，即消費(fèi)者開(kāi)始注重在購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)過(guò)程中是否能夠帶來(lái)心靈上的滿足。在當(dāng)今社會(huì)，生產(chǎn)者的地位可以說(shuō)是江河日下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，消費(fèi)者卻變得越來(lái)越挑剔。作為傳統(tǒng)企業(yè)的門(mén)窗企業(yè)不僅要生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力即物美價(jià)廉的商品，還要認(rèn)清消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)出滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在市場(chǎng)千變?nèi)f化的過(guò)程中搶占先機(jī)。 營(yíng)銷模式應(yīng)以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn) 由此可見(jiàn)，消費(fèi)觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是相輔相成，互相影響的。正所謂，需求導(dǎo)致生產(chǎn)、生產(chǎn)促進(jìn)需求。感性消費(fèi)成為了當(dāng)今社會(huì)的主流，門(mén)窗企業(yè)的也要進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，摒棄舊時(shí)“以企業(yè)為中心”的營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)為“以需求為導(dǎo)向”“以消費(fèi)者為中心”的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。把消費(fèi)者作為整個(gè)市場(chǎng)的起點(diǎn)和中心，一切從消費(fèi)者出發(fā)，一切為了消費(fèi)者，產(chǎn)品和服務(wù)都是為了消費(fèi)者滿意而生產(chǎn)和改進(jìn)，就能讓門(mén)窗企業(yè)得到消費(fèi)者的青睞! 因此，門(mén)窗企業(yè)無(wú)論是在營(yíng)銷模式上，還是在產(chǎn)品上，都應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展潮流，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，只有充分了解消費(fèi)者的需求，門(mén)窗企業(yè)才能獲得消費(fèi)者的青睞，從而打響企業(yè)的品牌知名度，在未來(lái)的發(fā)展中占據(jù)有利地位。
家居企業(yè)超實(shí)用營(yíng)銷技巧全搜羅！
“為什么沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。”很多家居建材企業(yè)都為同一個(gè)問(wèn)題而煩惱：到底如何才能讓自家品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者的心中呢？事實(shí)上，懂得消費(fèi)的真實(shí)需求以及掌握一套行之有效的營(yíng)銷手段尤為重要。 傳播方式的有效升級(jí) 家裝和汽車這兩個(gè)行業(yè)，看似風(fēng)馬牛不相及，但是卻都是大眾人群的生活方式，標(biāo)準(zhǔn)化、確定性和品質(zhì)化、體驗(yàn)感都是要追求的方向，汽車行業(yè)發(fā)展成熟較早，已經(jīng)完善，而互聯(lián)網(wǎng)家裝正在逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化的道路上。作為德系智能家裝的代表悅裝網(wǎng)，致力于打造德系智能標(biāo)準(zhǔn)套餐，從標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品上進(jìn)行升級(jí)，在品牌營(yíng)銷上，借鑒了BMW講故事的能力，跳出普通傳統(tǒng)家裝套路。不遺余力地給消費(fèi)者提供或者說(shuō)是營(yíng)造一種產(chǎn)品服務(wù)和體驗(yàn)，品牌升級(jí)，也是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)消費(fèi)升級(jí)中的重要。 視頻廣告?zhèn)鞑ジ杓记? 廣告屬于品牌營(yíng)銷的標(biāo)配，近幾年，視頻廣告從電視廣告轉(zhuǎn)向了視頻廣告、移動(dòng)端短視頻廣告，除了媒介的不同，商業(yè)信息的傳播逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)容化，去向用戶滲透。除此之外，更多的品牌要肩負(fù)起促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的社會(huì)責(zé)任和人文精神。 營(yíng)銷大打“情感”戰(zhàn) 塑造走心的品牌，離不開(kāi)情感營(yíng)銷，無(wú)論是快消類還是汽車珠寶類都大眾消費(fèi)品牌都離不開(kāi)對(duì)大眾情緒的左右，勵(lì)志是情感里最容易被品牌廣泛應(yīng)用的一種情緒，大眾對(duì)品牌的認(rèn)知，除了對(duì)產(chǎn)品功能和價(jià)格領(lǐng)域內(nèi)的了解，逐漸延伸到情感領(lǐng)域，情感營(yíng)銷變成了鏈接品牌和用戶的紐帶，有生命力的品牌都在通過(guò)情感來(lái)奠定和擴(kuò)散自己的粉絲基礎(chǔ)，提升品牌附加值，讓用戶能夠產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的欲望。 迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需求 傳統(tǒng)家裝行業(yè)還停留在產(chǎn)品廣告的階段，悅裝網(wǎng)的這一步策略，更是向社會(huì)化品牌看齊。70、80后成為裝修中的主流消費(fèi)人群，為家而奮斗，北漂一族，更是刻畫(huà)了80后的社會(huì)和時(shí)代印記，而90后作為未來(lái)主流消費(fèi)人群，比起文字版廣告，視頻傳播更符合當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。 線下，面對(duì)家居行業(yè)的各種營(yíng)銷模式，如低價(jià)促銷、節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)等等諸如此類的優(yōu)惠活動(dòng)，而在新時(shí)代的發(fā)展中，面對(duì)消費(fèi)者多樣化的需求，實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷對(duì)于家居品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是對(duì)未來(lái)發(fā)展開(kāi)拓更多的道路，為企業(yè)奠基長(zhǎng)遠(yuǎn)基礎(chǔ)。 結(jié)語(yǔ)：很多時(shí)候，消費(fèi)者需要的并非商品本身，而是能夠幫助他們解決問(wèn)題的方法。對(duì)于家居建材企業(yè)而言也是如此，若能為消費(fèi)者帶來(lái)舒適、健康的居室體驗(yàn)，再加上巧妙的營(yíng)銷手段為品牌錦上添花，想必自自然然就能讓他們記住你。
新營(yíng)銷方式助力衣柜企業(yè)塑未來(lái)
在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，各類新型軟件，如微博微信成為人們必備軟件，形成火熱熱潮，在信息化時(shí)代，各行各業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)上拉開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)帷幕，可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成各家企業(yè)必爭(zhēng)之寶地。那么，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎樣的營(yíng)銷方式適合它呢? 內(nèi)容營(yíng)銷的市場(chǎng)情況 現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)擁有自己獨(dú)立的公眾號(hào)已經(jīng)不是一件稀奇的事情了，這樣也說(shuō)明企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。作為新時(shí)代內(nèi)容的創(chuàng)造者，企業(yè)不僅要將品牌宣傳的恰到好處，更要使內(nèi)容貼近閱讀者的需求，才能夠形成行之有效的傳播體系，這樣才能真正把內(nèi)容營(yíng)銷的威力顯現(xiàn)出來(lái)。 在網(wǎng)絡(luò)中，內(nèi)容營(yíng)銷可以在動(dòng)畫(huà)、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于目標(biāo)客戶更具有吸引力，但是“言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)”，則會(huì)引起相反的效果。因此，衣柜企業(yè)要在社交網(wǎng)絡(luò)中提出的觀點(diǎn)以及發(fā)表的內(nèi)容都需要相當(dāng)高的質(zhì)量。 衣柜企業(yè)在營(yíng)銷上該如何做? 要想提高企業(yè)的宣傳效果應(yīng)該怎么做呢?首先當(dāng)前熱點(diǎn)性內(nèi)容以及時(shí)效性內(nèi)容是用戶最為關(guān)注的，這也是衣柜企業(yè)最需要入手的地方。針對(duì)這一內(nèi)容，衣柜企業(yè)不僅僅要將內(nèi)容做好，更要懂得借勢(shì)熱點(diǎn)。 接著，持續(xù)性的報(bào)道能夠充分勾起用戶的好奇心。持續(xù)性內(nèi)容作為內(nèi)容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重視。因此為了最大程度的擴(kuò)大企業(yè)的影響力，衣柜企業(yè)必須要填充好內(nèi)容，確保內(nèi)容營(yíng)銷真正對(duì)消費(fèi)者的胃口。 最后，衣柜企業(yè)也避免不了在合適的時(shí)候進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，尤其是節(jié)日前后，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從根本上加快產(chǎn)品的銷售。因?yàn)榇黉N性內(nèi)容價(jià)值往往提高企業(yè)更加快速促銷產(chǎn)品，提升企業(yè)形象。 對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，好的營(yíng)銷方式可以幫助其獲得成功，那么，一個(gè)優(yōu)秀的衣柜企業(yè)的營(yíng)銷也要與時(shí)俱進(jìn)，要順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，衣柜職業(yè)只有不斷的學(xué)習(xí)與進(jìn)步，才能在未來(lái)的發(fā)展上站穩(wěn)腳跟，塑造出衣柜企業(yè)更好的未來(lái)。
營(yíng)銷只是錦上添花 地板門(mén)店提升銷量得靠產(chǎn)品力
當(dāng)前，地板產(chǎn)品銷售仍以傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道為主，門(mén)店的重要性不言而喻。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，門(mén)店銷量能否提升事關(guān)地板企業(yè)生死。在這酒香也怕巷子深的年代，營(yíng)銷對(duì)于產(chǎn)品銷售能起到巨大的推動(dòng)作用，但營(yíng)銷終究只是錦上添花，不能雪中送炭。要想讓消費(fèi)者買(mǎi)單，產(chǎn)品才是最重要的，產(chǎn)品具有產(chǎn)品力，才能帶動(dòng)銷量，地板企業(yè)需要把握以下三方面。 緊扣用戶需求 把產(chǎn)品做好 打造產(chǎn)品力要有工匠精神。產(chǎn)品要形成“產(chǎn)品力”，還是要花不少心思。如何讓用戶看一眼產(chǎn)品就“一見(jiàn)鐘情”，甚至讓用戶“尖叫”，是需要下些功夫的。在商品短缺的年代，“丑女不愁嫁”，有產(chǎn)品就能銷售出去，用戶不挑剔。隨著我國(guó)進(jìn)入中等發(fā)達(dá)國(guó)家的行列，物質(zhì)大大豐富，商品不再稀缺，用戶也都是見(jiàn)過(guò)“世面”了，再想隨便拿產(chǎn)品糊弄用戶就很難了。所以，地板企業(yè)做產(chǎn)品必須強(qiáng)調(diào)“工匠精神”，用戶買(mǎi)產(chǎn)品也是精挑細(xì)選，地板產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)品力就很難進(jìn)入用戶法眼。 打造產(chǎn)品力要站在用戶的角度。用戶思維作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維之一，目的就是緊扣用戶需求而提升產(chǎn)品力。每款產(chǎn)品，都要從用戶角度來(lái)體驗(yàn)其使用中可能遇到的問(wèn)題。比如木地板產(chǎn)品，觸感如何、隔音效果如何、防潮效果如何、環(huán)保效果如何等，產(chǎn)品間的差別，就在細(xì)微處，一點(diǎn)不佳就會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)整個(gè)品牌的印象。 進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉 把產(chǎn)品講好 產(chǎn)品做的好，還要能吆喝好。做好產(chǎn)品是第一步，把產(chǎn)品向用戶講好是第二步。地板產(chǎn)品不是快消品，消費(fèi)者不會(huì)憑一時(shí)的沖動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前需要大量的“科普知識(shí)”去了解一個(gè)產(chǎn)品。所以，把產(chǎn)品向用戶介紹好就非常的關(guān)鍵，地板企業(yè)需要進(jìn)行有殺傷力的賣(mài)點(diǎn)提煉。 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不要有太多的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，專業(yè)的產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)就盡量少用或不用，轉(zhuǎn)變成用戶好理解的詞語(yǔ)。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉，要找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)在哪里，通過(guò)夸張、放大的痛點(diǎn)描述，讓用戶進(jìn)入某種情境，最后用戶發(fā)現(xiàn)眼前的這款產(chǎn)品正好消除了自身的痛點(diǎn)。產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)最好有依據(jù)支撐，口說(shuō)無(wú)憑，關(guān)鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。像一些新聞報(bào)道的圖片、截屏，獲得的一些大大小小的證書(shū)，用戶的反饋，大型工程的使用，都可以映襯產(chǎn)品的走俏。 無(wú)聲“吶喊” 產(chǎn)品要秀好 現(xiàn)在到處都喜歡“秀肌肉”，產(chǎn)品也需要，用戶從產(chǎn)品前經(jīng)過(guò)，要能感受到產(chǎn)品無(wú)聲的“吶喊”。無(wú)需導(dǎo)購(gòu)介紹，就能對(duì)產(chǎn)品略知一二，這就是產(chǎn)品的靜銷力。這些如何做到呢? 首先，暢銷款與非暢銷款的展示。比如暢銷款產(chǎn)品上可以帶上大紅花，或者“店長(zhǎng)推薦”，或者掛個(gè)金牌，就是告訴用戶這款產(chǎn)品銷售的好。用爆炸簽，大家一定都知道，那就是很實(shí)惠，在搞促銷的象征。其次，產(chǎn)品旁要有一個(gè)圖形或簡(jiǎn)要文字描述。用海報(bào)、易拉寶，或精美文字說(shuō)明卡片在產(chǎn)品周邊，讓用戶一看就被知道了關(guān)鍵信息。想想二手房銷售的，最后一欄，往往是對(duì)這個(gè)房型優(yōu)勢(shì)的一兩個(gè)描述，不就是把核心賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)嗎?只是這樣的宣傳，要巧妙，不能造成視覺(jué)雜亂，不能沖淡門(mén)店整體形象。 產(chǎn)品是地板門(mén)店銷量提升的關(guān)鍵，只有在堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)將自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)盡量展示出來(lái)，才能打動(dòng)消費(fèi)者的“芳心”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最終盈利的目的。
營(yíng)銷方式與時(shí)俱進(jìn) 看地板企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“內(nèi)容”
內(nèi)容營(yíng)銷是通過(guò)一種不談營(yíng)銷的手段，也就是說(shuō)沒(méi)有營(yíng)銷的營(yíng)銷方式，在不干擾用戶的情況下，通過(guò)創(chuàng)建一些有價(jià)值的、有針對(duì)性的、吸引用戶注意的信息，影響潛在的用戶和已有的用戶。在“人人都是自媒體”的時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷顯得愈發(fā)重要。地板企業(yè)也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，充分利用這一營(yíng)銷手段。 發(fā)揮內(nèi)容營(yíng)銷威力 如今，地板企業(yè)建立微博、微信公眾號(hào)早已不是稀罕事，這意味著地板企業(yè)開(kāi)始逐漸關(guān)注自媒體平臺(tái)以及社交網(wǎng)絡(luò)。然而真正能夠把這些營(yíng)銷手段用好的地板企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。作為新時(shí)代內(nèi)容的創(chuàng)造者，地板企業(yè)不僅要將品牌宣傳的恰到好處，更要使內(nèi)容貼近閱讀者的需求，才能夠形成行之有效的傳播體系，這樣才能真正把內(nèi)容營(yíng)銷的威力顯現(xiàn)出來(lái)。 比起其他載體，在網(wǎng)絡(luò)中，內(nèi)容營(yíng)銷可以在動(dòng)畫(huà)、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于目標(biāo)客戶更具有吸引力，但是“言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)”，則會(huì)引起相反的效果。因此，地板企業(yè)要在社交網(wǎng)絡(luò)中提出的觀點(diǎn)以及發(fā)表的內(nèi)容都需要相當(dāng)高的質(zhì)量。 提高內(nèi)容營(yíng)銷效果 地板企業(yè)要提高內(nèi)容營(yíng)銷的宣傳效果，首先應(yīng)當(dāng)明白熱點(diǎn)性內(nèi)容以及時(shí)效性內(nèi)容是用戶最為關(guān)注的，這也是企業(yè)最需要入手的地方。針對(duì)這一內(nèi)容，地板企業(yè)不僅僅要將內(nèi)容做好，更要懂得借勢(shì)熱點(diǎn)。接著，持續(xù)性的報(bào)道能夠充分勾起用戶的好奇心。持續(xù)性內(nèi)容作為內(nèi)容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重視。因此為了最大程度的擴(kuò)大企業(yè)的影響力，地板企業(yè)必須要填充好內(nèi)容，確保內(nèi)容營(yíng)銷真正對(duì)消費(fèi)者的胃口。 除此之外，地板企業(yè)最少不了的就是適當(dāng)?shù)奶畛湟恍┳罱拇黉N信息，尤其是節(jié)日前后，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從根本上加快產(chǎn)品的銷售。因?yàn)榇黉N性內(nèi)容價(jià)值往往提高企業(yè)更加快速促銷產(chǎn)品，提升企業(yè)形象。 在這就像也怕巷子深的年代，好的營(yíng)銷方式才能幫助企業(yè)獲得最大的成功。地板企業(yè)營(yíng)銷方式與時(shí)俱進(jìn)，才能不斷進(jìn)步，塑造出更好的未來(lái)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，門(mén)企做好內(nèi)容營(yíng)銷才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)
在如今移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)逐漸成為營(yíng)銷主流趨勢(shì)下，自媒體的火熱發(fā)展對(duì)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷提供了借鑒，很多木門(mén)企業(yè)開(kāi)始建立自己的微信公眾號(hào)，或在自媒體平臺(tái)及社交網(wǎng)站發(fā)布文章。木門(mén)企業(yè)作為一名內(nèi)容創(chuàng)造方，理應(yīng)調(diào)整思維和狀態(tài)，盡量使內(nèi)容的主旨概念貼合閱讀者的所需所用，并最終實(shí)現(xiàn)有效串聯(lián)以形成一個(gè)傳播體系。 短期內(nèi) 很難衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷的效果 內(nèi)容營(yíng)銷及行業(yè)思想領(lǐng)袖地位（thought leadership）所能帶給企業(yè)的益處和效用，甚至優(yōu)于很多傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷手段。但是，他們的效果往往不那么明顯，品牌形象及市場(chǎng)信譽(yù)的建立可能需要幾個(gè)月甚至幾年。因此，在短期內(nèi)很難衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷的效果，更難以量化。 從木門(mén)銷售數(shù)字可看出內(nèi)容營(yíng)銷是否成功 那什么才算是成功的內(nèi)容營(yíng)銷？答案隨不同公司而異。顯然，木門(mén)銷售數(shù)字決定了內(nèi)容營(yíng)銷是否成功，因而，木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷人員視提高銷售業(yè)績(jī)?yōu)閮?nèi)容營(yíng)銷的首要目標(biāo)。然而，除此之外，好的內(nèi)容營(yíng)銷還能給公司帶來(lái)很多別的直接的正面效用，帶來(lái)潛在的業(yè)績(jī)提升。各個(gè)公司對(duì)成功的理解不盡相同，而根據(jù)目標(biāo)的不同，每個(gè)公司采用的策略也因之而異。 長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看 內(nèi)容營(yíng)銷可有效提升品牌知名度與美譽(yù)度 除了有助于銷售增長(zhǎng)之外，在客戶認(rèn)知水平方面，內(nèi)容營(yíng)銷可有效增加品牌知名度和整體市場(chǎng)美譽(yù)度。盡管對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)，增加銷售數(shù)字才是終極目標(biāo)，但有一位木門(mén)企業(yè)客戶表示，在一次他們公司舉辦的活動(dòng)上，有不少消費(fèi)者主動(dòng)上前討論他們?cè)诠娞?hào)上分享的文章及內(nèi)容，當(dāng)時(shí)他們才意識(shí)到原來(lái)自己的內(nèi)容營(yíng)銷的策略是成功的，在社交平臺(tái)渠道分享內(nèi)容是有效的，雖然這些效果并不能被具體量化。真正有效的內(nèi)容營(yíng)銷在為觀眾們提供真正的價(jià)值和娛樂(lè)享受并做到與眾不同的同時(shí)，更要做引領(lǐng)新潮流的人。 如今，越來(lái)越多的木門(mén)企業(yè)開(kāi)始使用社交網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行溝通，并對(duì)其客戶的關(guān)注點(diǎn)與喜好有了很好的了解。所以，致力于打造品牌影響力的木門(mén)公司更應(yīng)該努力給消費(fèi)者提供足夠多的信息和內(nèi)容，才能在市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，潛移默化地引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式，當(dāng)消費(fèi)者搜尋你的產(chǎn)品或品牌時(shí)，會(huì)注意到你經(jīng)常發(fā)表關(guān)于所在領(lǐng)域的有趣內(nèi)容，他們會(huì)很欣賞你的專業(yè)性，從而提升了你的市場(chǎng)美譽(yù)度，消費(fèi)者也就自然而然地放棄其它公司的產(chǎn)品而選擇你。
消費(fèi)者需求多樣化 感性營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生
在信息化充斥的年代，所有的事務(wù)都在不停的更新?lián)Q代，信息化時(shí)代，人們獲取信息會(huì)變得很方便，雖說(shuō)科技與信息上方便了，但人們之間情感的交流同樣也變得少了，所以，“感性營(yíng)銷”隨之在家居行業(yè)流傳開(kāi)來(lái)，“感性營(yíng)銷”以其能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化及精神層面的滿足獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)，那么，在衣柜行業(yè)，這一類型營(yíng)銷無(wú)疑給傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)全新的沖擊。 消費(fèi)者需求多樣化 感性營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生 隨著社會(huì)的進(jìn)步，時(shí)代的變遷，人們?cè)絹?lái)越重視心靈的充實(shí)，消費(fèi)也變得越來(lái)越挑剔?，F(xiàn)今消費(fèi)者對(duì)衣柜的要求，已經(jīng)不再簡(jiǎn)單的是質(zhì)量、價(jià)格，甚至也不再是品牌，而是消費(fèi)的衣柜產(chǎn)品和過(guò)程是否讓人滿意!如今消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)從感覺(jué)消費(fèi)轉(zhuǎn)到感性消費(fèi)，市場(chǎng)也漸漸不再以企業(yè)為中心，而是以消費(fèi)者為中心，這意味著衣柜企業(yè)的營(yíng)銷觀念也到了要進(jìn)行改變的時(shí)候了。 感性消費(fèi)，即消費(fèi)者開(kāi)始注重在購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)過(guò)程中是否能夠帶來(lái)心靈上的滿足。在當(dāng)今社會(huì)，生產(chǎn)者的地位可以說(shuō)是江河日下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，消費(fèi)者卻變得越來(lái)越挑剔。作為傳統(tǒng)企業(yè)的衣柜企業(yè)不僅要生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力即物美價(jià)廉的商品，還要認(rèn)清消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)出滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在市場(chǎng)千變?nèi)f化的過(guò)程中搶占先機(jī)。 衣柜企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向 由此可見(jiàn)，消費(fèi)觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是相輔相成，互相影響的。正所謂，需求導(dǎo)致生產(chǎn)、生產(chǎn)促進(jìn)需求。感性消費(fèi)成為了當(dāng)今社會(huì)的主流，衣柜企業(yè)的也要進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，摒棄舊時(shí)“以企業(yè)為中心”的營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)為“以需求為導(dǎo)向”“以消費(fèi)者為中心”的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。把消費(fèi)者作為整個(gè)市場(chǎng)的起點(diǎn)和中心，一切從消費(fèi)者出發(fā)，一切為了消費(fèi)者，產(chǎn)品和服務(wù)都是為了消費(fèi)者滿意而生產(chǎn)和改進(jìn)，就能讓衣柜企業(yè)得到消費(fèi)者的青睞! 那么，在現(xiàn)今的衣柜行業(yè)中，就應(yīng)以消費(fèi)者需求為中心導(dǎo)向，順著市場(chǎng)的潮流發(fā)展，只要了解消費(fèi)者的需求，就一定可以在衣柜行業(yè)中占據(jù)有利地位，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展也有益處。
跨界營(yíng)銷看“美景” 廚電企業(yè)都在玩什么?
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，“跨界”變成了各行各業(yè)巨頭們爭(zhēng)相嘗試的玩法，廚電企業(yè)也不例外。近年來(lái)，廚電行業(yè)內(nèi)有關(guān)“跨界”的爭(zhēng)議也愈演愈烈。筆者認(rèn)為，對(duì)廚電企業(yè)而言，只要找到了適合自己的道路，不管是“一心多用”走跨界，還是只做一個(gè)品類的堅(jiān)守者，都需要企業(yè)能夠一如既往的堅(jiān)持下去。 方太燒腦停不下來(lái) 自從去年推出首款跨界產(chǎn)品“水槽果蔬洗碗一體機(jī)”后，方太在跨界擴(kuò)張的道路上就根本停不下來(lái)。從產(chǎn)品這點(diǎn)上來(lái)看，方太確實(shí)走在了創(chuàng)新的前沿，對(duì)于傳統(tǒng)廚電性能、功能以及形態(tài)的突破與重塑的能力也是業(yè)界有目共睹的。把自家的產(chǎn)品組合互補(bǔ)衍生出一個(gè)新的產(chǎn)品，方太的這一招“跨界”跨得聰明，不過(guò)產(chǎn)品是否如宣傳得那般給力，還有待市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者的檢驗(yàn)。 你以為方太只是一個(gè)安安靜靜做廚電的品牌，那就圖樣圖森破了。近兩年，大家都說(shuō)方太的畫(huà)風(fēng)變了，從一本正經(jīng)的賣(mài)廣告到“不務(wù)正業(yè)”地玩起了燒腦廣告。方太不僅腦洞大開(kāi)地整出了三條神轉(zhuǎn)折的廣告片，還順便把毫不相干的行業(yè)來(lái)了個(gè)“跨界黑”，黑了別人成就了自己。方太深諳跨界、混搭、神反轉(zhuǎn)的精髓，因而每次的廣告總能引爆社交圈。 華帝扮程咬金半路截胡 前些日子，“華帝截胡方太”的撕逼大戰(zhàn)刷爆了營(yíng)銷圈，這也讓筆者注意到了華帝這個(gè)品牌。印象中華帝因2008年制造了“祥云火炬”而聲名大噪，也讓它收獲了“火炬專業(yè)戶”的美譽(yù)。在跨界上，其實(shí)華帝可以說(shuō)是廚電界跨界營(yíng)銷的大拿。華帝在2008年就已經(jīng)搭上奧運(yùn)會(huì)這艘巨輪，登上國(guó)際大舞臺(tái)。從廚電生產(chǎn)跨界到體育營(yíng)銷，成功制造出光耀全球的“祥云火炬”。 近兩年，華帝開(kāi)始向高端智能廚電轉(zhuǎn)型，我們也可以看到其在品牌營(yíng)銷上也是花式百出，試水電視娛樂(lè)營(yíng)銷、攜手直播平臺(tái)、滴滴出行跨界合作開(kāi)展機(jī)器人營(yíng)銷，近日還跨出國(guó)門(mén)，進(jìn)駐到了聯(lián)合國(guó)。最后來(lái)說(shuō)說(shuō)華帝的產(chǎn)品，以往華帝的產(chǎn)品只能說(shuō)中規(guī)中矩，技術(shù)取勝。不過(guò)近兩年華帝的產(chǎn)品也做出了大幅的創(chuàng)新，推出了多款頗有亮點(diǎn)的智能產(chǎn)品，比如語(yǔ)音控制煙機(jī)“魔鏡”、全觸摸式程控灶、組合式燃?xì)庠畹?。此外，筆者還留意到，華帝去年推出的一款頂側(cè)雙吸的跨界煙機(jī)，與方太最新發(fā)布的歐近跨界煙機(jī)玩的是同一概念，可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)兩大品牌間的正面交鋒將會(huì)越來(lái)越激烈。 老板玩跨界城府深 老板一直以行業(yè)老大哥自居，多少還是有點(diǎn)端著，在營(yíng)銷上也少了些趣味性。不過(guò)其在跨界營(yíng)銷這一點(diǎn)上也是心思活絡(luò)。最近趕上大熱的電影《魔獸》上映，老板就借助這股“魔獸”風(fēng)暴，針對(duì)年輕用戶群體開(kāi)展快閃、直播、飯局等一系列主題推廣活動(dòng)，熱情萬(wàn)丈地玩起了跨界營(yíng)銷、粉絲經(jīng)濟(jì)。 老板貌似有著很深的電影情結(jié)，早在今年1月《功夫熊貓3》上映之際，老板就以官方招募伙伴的身份跨界助力“功夫熊貓藝術(shù)大賽”。同樣是1月，老板電器聯(lián)手梁文道、蔡瀾、賈靜雯等諸多名人開(kāi)展了“守護(hù)家的味道”公益行動(dòng)，借助明星的呼吁，倡導(dǎo)大眾回歸廚房。 在產(chǎn)品方面，老板電器同樣推出了跨界形態(tài)的產(chǎn)品，2013年推出的大吸力油煙機(jī)跨界新領(lǐng)袖產(chǎn)品8218，將T型平板構(gòu)造與傳統(tǒng)塔形油煙機(jī)的深腔創(chuàng)新地結(jié)合在一起。此外，老板電器還與阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在數(shù)據(jù)共享、產(chǎn)品個(gè)性化定制等方面跨界合作。 為什么廚電大佬都在拿跨界說(shuō)事兒? 雖說(shuō)如今跨界營(yíng)銷案例層出不窮，但對(duì)于廚電領(lǐng)域而言，跨界合作還是一個(gè)新鮮的嘗試。長(zhǎng)期以來(lái)，廚電企業(yè)常規(guī)的經(jīng)營(yíng)思路是“規(guī)?；A(chǔ)上的利潤(rùn)最大化”，而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念大熱、智能化趨勢(shì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和綜合性家電企業(yè)的介入，廚電企業(yè)開(kāi)始借助跨界營(yíng)銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。 跨界是打破固有的因循守舊，是一種資源的整合和彼此平臺(tái)的融合。追其根本都是希望以用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式去觸達(dá)用戶。但目前廚電企業(yè)的跨界合作，大多停留在技術(shù)支持的層面上，不能對(duì)各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面整合。例如生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)龐大的用戶群等等，也就是說(shuō)未來(lái)二者可以共同探索的空間很大。因此，可以預(yù)見(jiàn)的是，在2016下半年，跨界營(yíng)銷這股風(fēng)潮將在廚電行業(yè)愈演愈烈，將會(huì)有更多生產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行跨界合作，進(jìn)行更深層次的對(duì)接，從而迎來(lái)一場(chǎng)大變革。
節(jié)假日營(yíng)銷輪番轟炸，地板商家收效幾何？
時(shí)間不知不覺(jué)進(jìn)入6月，各種促銷活動(dòng)紛涌而至。這不，端午剛過(guò)，618電商年中大促以及父親節(jié)就接踵而來(lái)再次引發(fā)地板企業(yè)熱情。然而與往年簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)不同，今年的地板企業(yè)更多的運(yùn)用了新戰(zhàn)略。 聯(lián)合作戰(zhàn) 詮釋市場(chǎng)穿透力 近年的618，已經(jīng)不再是京東一家的獨(dú)角戲，因?yàn)橛辛藝?guó)美、蘇寧和天貓等電商平臺(tái)的加入，戰(zhàn)場(chǎng)范圍更廣，競(jìng)爭(zhēng)也分外激烈。面對(duì)這一現(xiàn)狀，圣象地板沒(méi)有像其它地板企業(yè)一樣選擇單兵作戰(zhàn)，反而與帝標(biāo)家居攜手，以聯(lián)合作戰(zhàn)的方式，擊穿底價(jià)，滲透川渝，全面詮釋優(yōu)質(zhì)品牌的市場(chǎng)穿透力。 據(jù)悉，圣象與帝標(biāo)的這次聯(lián)合作戰(zhàn)于6月18日準(zhǔn)時(shí)在成都南門(mén)富森負(fù)一樓開(kāi)啟?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)圣象不僅推出了眾多超值優(yōu)惠讓利活動(dòng)，消費(fèi)者還可以憑圣象地板訂單于6月25日前到當(dāng)?shù)氐蹣?biāo)家居專賣(mài)店1元換購(gòu)價(jià)值88元空調(diào)被抱枕一個(gè)(每單換購(gòu)一個(gè))。 除線下聯(lián)合作戰(zhàn)外，圣象地板在天貓和京東也毫不示弱，特批福利——任一款三層實(shí)木地板，返現(xiàn)100元。 深入“敵”后 一步到位 作為當(dāng)下主流消費(fèi)方式之一，消費(fèi)者對(duì)于諸多互聯(lián)網(wǎng)“剁手日”有著理性卻無(wú)法抑制的熱愛(ài)。長(zhǎng)沙萬(wàn)境水岸劉女士坦言，打算趁著618到網(wǎng)上看看地板，但價(jià)格不是唯一決定因素，“會(huì)綜合考慮貨源、商家信用、發(fā)貨速度和售后服務(wù)等，有時(shí)候情愿買(mǎi)‘貴的’?！? 針對(duì)這一現(xiàn)象，大自然、生活家、安信、菲林格爾等地板企業(yè)除了常規(guī)價(jià)格戰(zhàn)，紛紛選擇在物流、售后等客戶體驗(yàn)方面深入“敵”后，提供全城免費(fèi)安裝，或全國(guó)不同范圍的入戶服務(wù)，希望以此吸引消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)了解，今年618，京東、天貓、蘇寧、國(guó)美均開(kāi)通了7*24小時(shí)按需送貨，這對(duì)地板企業(yè)的售后服務(wù)也起到了一定的促進(jìn)作用。 攻心為上 大打情感牌 地板銷售除了業(yè)績(jī)，更是一個(gè)品牌推廣的過(guò)程。只有消費(fèi)者從心里認(rèn)同了這一品牌，才會(huì)有后續(xù)的長(zhǎng)期合作甚至是二次消費(fèi)乃至主動(dòng)宣傳。這個(gè)6月促銷季，林昌地板特別舉辦了“父愛(ài)如衫”主題活動(dòng)，用行動(dòng)倡導(dǎo)社會(huì)感恩父愛(ài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到6月15日，該活動(dòng)已經(jīng)吸引了369名網(wǎng)友踴躍參加，一張張溫馨的合影，為這個(gè)父親節(jié)增添了別樣的氣氛，也讓林昌地板的銷量見(jiàn)紅。 需要指出的是，盡管目前我們對(duì)于地板企業(yè)這個(gè)6月采用新戰(zhàn)術(shù)后取得的銷售結(jié)果暫時(shí)無(wú)法得知，但仍需避免龐大的促銷信息使消費(fèi)者陷入疲勞狀態(tài)，從而降低企業(yè)促銷預(yù)期效果和消費(fèi)者興趣度。對(duì)此，地板企業(yè)節(jié)假日促銷應(yīng)明白以下三點(diǎn)： 首先，產(chǎn)品營(yíng)銷并不只是促銷，促銷也不能成為企業(yè)營(yíng)銷的全部，企業(yè)想要在節(jié)假日促銷中取得好的營(yíng)銷效果，提高產(chǎn)品銷量，不能單單寄希望于電商或商場(chǎng)方的各種活動(dòng)，而是要開(kāi)辟出新的營(yíng)銷策略。 其次，任何營(yíng)銷手段的效益都是在不斷積累中顯現(xiàn)的，所謂滴水穿石非一日之功。真正好的節(jié)假日營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著促進(jìn)意義，而不是短暫的效益。 最后，地板企業(yè)要站在消費(fèi)者的角度上想問(wèn)題。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者看重的是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計(jì)，甚至是品牌附加值，僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品促銷方式必將逐步不被消費(fèi)者所接受，并最終被市場(chǎng)所淘汰。因此，地板企業(yè)無(wú)論是運(yùn)用節(jié)日營(yíng)銷還是其他營(yíng)銷手段，都需要從消費(fèi)者最關(guān)心的因素上著手。
