差異化競爭！衣柜企業(yè)營銷不走尋常路
隨著資本的不斷涌入，整個(gè)家居建材行業(yè)的競爭日益加劇，有很多企業(yè)在這場“戰(zhàn)役”中越戰(zhàn)越勇，但也有不少企業(yè)節(jié)節(jié)潰敗。面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場，越來越多衣柜企業(yè)開始重新煉就技能，為差異化大戰(zhàn)而做出準(zhǔn)備。那么，對(duì)于行業(yè)“小白”而言，如何才能贏得漂亮呢？ 提供優(yōu)質(zhì)且個(gè)性化的服務(wù) 在衣柜企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、難以突出產(chǎn)品差別的時(shí)候，競爭成功的關(guān)鍵就在于衣柜企業(yè)所提供服務(wù)的數(shù)量與質(zhì)量。首先，衣柜企業(yè)要為消費(fèi)者提供真誠地售前服務(wù)、熱情地售中服務(wù)和耐心地售后服務(wù)，讓消費(fèi)者售前售中售后都賞心悅目;然后，衣柜企業(yè)要跟隨時(shí)代進(jìn)步，不斷創(chuàng)新服務(wù)體系，隨著消費(fèi)者需求的變化變換服務(wù)內(nèi)容與形式;最后，衣柜企業(yè)要突出自身服務(wù)的差異化，不僅為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還要提供個(gè)性化服務(wù)，突出自己的與眾不同，吸引消費(fèi)者的光臨。 打造新穎獨(dú)特的產(chǎn)品 首先，衣柜企業(yè)可以開發(fā)具有新特征的新產(chǎn)品，用來擴(kuò)展以該新產(chǎn)品為中心的子市場，增強(qiáng)衣柜企業(yè)的競爭力;其次，衣柜企業(yè)可以開發(fā)具有新式樣新設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，用來擴(kuò)展以該新產(chǎn)品為中心的子市場;最后，衣柜企業(yè)要拘泥于單一消費(fèi)市場的產(chǎn)品，而是積極擴(kuò)展不同消費(fèi)檔次的子市場，開發(fā)適合高端消費(fèi)市場的高檔產(chǎn)品，適合中端消費(fèi)市場的中檔產(chǎn)品，適合低端消費(fèi)市場的低檔產(chǎn)品等。以不同特征、不同設(shè)計(jì)、不同消費(fèi)檔次的產(chǎn)品滿足各類消費(fèi)人群的產(chǎn)品需要。 三駕馬車并驅(qū)塑造品牌形象 形象差異化要求衣柜企業(yè)要通過塑造與競爭對(duì)手不同的產(chǎn)品、企業(yè)和品牌形象來取得競爭優(yōu)勢。首先，衣柜企業(yè)要建立一套專屬于自己、有一定辨識(shí)度并且美觀有內(nèi)涵的視覺識(shí)別系統(tǒng)，在消費(fèi)者心中塑造起衣柜企業(yè)的品牌形象，并與其他企業(yè)區(qū)分開來;然后，衣柜企業(yè)應(yīng)針對(duì)競爭對(duì)手的形象策略和消費(fèi)者的心智采取不同的策略，進(jìn)行差異化的形象宣傳;最后，衣柜企業(yè)要身體力行打造并維持推廣良好的品牌形象，區(qū)別于其他企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身差異化發(fā)展。 在現(xiàn)如今的市場上，產(chǎn)品的抄襲與同質(zhì)化現(xiàn)象愈趨嚴(yán)重，衣柜企業(yè)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)異化的戰(zhàn)略已迫在眉睫，衣柜企業(yè)要想走的更長遠(yuǎn)應(yīng)積極從產(chǎn)品、服務(wù)和形象三方面著手貫徹，走出一條別具一格的的發(fā)展道路，這樣企業(yè)才能在未來的發(fā)展中取得勝算。
地板企業(yè)營銷需打破傳統(tǒng) 廣撒網(wǎng)不如精準(zhǔn)定位
信息大爆炸時(shí)代，營銷是地板企業(yè)打開市場必不可少的一個(gè)步驟。但眾多地板企業(yè)的營銷方式仍是拘泥于傳統(tǒng)，在尚未找準(zhǔn)消費(fèi)人群的情況下盲目打廣告?？梢哉f，精準(zhǔn)營銷是地板企業(yè)今后必須選擇的一種營銷方式，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的新常態(tài)下，部分地板企業(yè)已很難再承受廣撒網(wǎng)式的低效率營銷模式。 精準(zhǔn)營銷意義何在? 精準(zhǔn)定位，也就是精準(zhǔn)營銷，是從大眾的、粗放的傳統(tǒng)營銷模式中跳脫出來，演化為深度的、細(xì)分的、精確化的模式?？梢詭Ыo地板企業(yè)低成本、更精準(zhǔn)、可衡量和高回報(bào)的一種營銷方式。進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的要點(diǎn)有二，其一、對(duì)地板企業(yè)的受眾進(jìn)行細(xì)分，精準(zhǔn)定位到最主要的消費(fèi)人群、定位出消費(fèi)者的主要消費(fèi)產(chǎn)品;其二、針對(duì)所精準(zhǔn)定位出的消費(fèi)群體和產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣。 對(duì)于精準(zhǔn)營銷，業(yè)內(nèi)人士指出，地板企業(yè)應(yīng)該把找準(zhǔn)目標(biāo)人群，把資源聚集在某一個(gè)推廣環(huán)節(jié)上，根據(jù)自己的情況進(jìn)行取舍。營銷切忌全面撒網(wǎng)式，一點(diǎn)擊穿遠(yuǎn)比多點(diǎn)發(fā)力有效得多，就像挖一口井，選準(zhǔn)一個(gè)合適的地點(diǎn)，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井結(jié)果可能是一個(gè)井都打不成。 精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體 眾所周知，地板產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是家庭，而在家庭中起主導(dǎo)決策作用的是家庭中的女性角色，所以地板企業(yè)要將營銷方向精準(zhǔn)定位在家庭女性上，并對(duì)家庭女性的特性進(jìn)行針對(duì)性的推廣。比如說家庭女性掌握家庭財(cái)政大權(quán)，更為注重地板產(chǎn)品是否物美價(jià)廉，更為關(guān)注地板賣場的銷售動(dòng)態(tài)，所以地板企業(yè)要在這類人群聚集的地方多多發(fā)布優(yōu)惠信息、多行宣傳等。 再者，綜合市場銷售現(xiàn)狀和消費(fèi)者心理，可以精準(zhǔn)定位出現(xiàn)代消費(fèi)者最為追求的地板產(chǎn)品非環(huán)保地板莫屬。當(dāng)前，環(huán)保已經(jīng)成為時(shí)代主題，地板是否環(huán)保健康也成為了消費(fèi)者購買的首要考慮因素，所以地板企業(yè)要研發(fā)生產(chǎn)更多的環(huán)保地板。 地板企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候，廣撒網(wǎng)絕對(duì)不如精準(zhǔn)定位，只要地板企業(yè)精準(zhǔn)定位主要消費(fèi)人群和消費(fèi)產(chǎn)品并做出針對(duì)性的推廣營銷，成功發(fā)展定然指日可待。
衣柜企業(yè)如何走與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略
現(xiàn)如今，家居建材行業(yè)競爭越來越激烈，而衣柜行業(yè)的競爭也不容小覷，衣柜企業(yè)要想在市場上立于不敗之地，就必須在根本的產(chǎn)品上下足功夫，而差異化營銷則成為企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)有力武器，那么差異化營銷具體是什么呢?可從企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、形象這三方面發(fā)展。 產(chǎn)品差異化：獨(dú)具特色的新產(chǎn)品 首先，衣柜企業(yè)可以開發(fā)具有新特征的新產(chǎn)品，用來擴(kuò)展以該新產(chǎn)品為中心的子市場，增強(qiáng)衣柜企業(yè)的競爭力;其次，衣柜企業(yè)可以開發(fā)具有新式樣新設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，用來擴(kuò)展以該新產(chǎn)品為中心的子市場;最后，衣柜企業(yè)要拘泥于單一消費(fèi)市場的產(chǎn)品，而是積極擴(kuò)展不同消費(fèi)檔次的子市場，開發(fā)適合高端消費(fèi)市場的高檔產(chǎn)品，適合中端消費(fèi)市場的中檔產(chǎn)品，適合低端消費(fèi)市場的低檔產(chǎn)品等。以不同特征、不同設(shè)計(jì)、不同消費(fèi)檔次的產(chǎn)品滿足各類消費(fèi)人群的產(chǎn)品需要。 服務(wù)差異化：優(yōu)質(zhì)和個(gè)性化并存 在衣柜企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、難以突出產(chǎn)品差別的時(shí)候，競爭成功的關(guān)鍵就在于衣柜企業(yè)所提供服務(wù)的數(shù)量與質(zhì)量。首先，衣柜企業(yè)要為消費(fèi)者提供真誠地售前服務(wù)、熱情地售中服務(wù)和耐心地售后服務(wù)，讓消費(fèi)者售前售中售后都賞心悅目;然后，衣柜企業(yè)要跟隨時(shí)代進(jìn)步，不斷創(chuàng)新服務(wù)體系，隨著消費(fèi)者需求的變化變換服務(wù)內(nèi)容與形式;最后，衣柜企業(yè)要突出自身服務(wù)的差異化，不僅為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還要提供個(gè)性化服務(wù)，突出自己的與眾不同，吸引消費(fèi)者的光臨。 形象差異化：產(chǎn)品、企業(yè)、品牌形象并駕齊驅(qū) 形象差異化要求衣柜企業(yè)要通過塑造與競爭對(duì)手不同的產(chǎn)品、企業(yè)和品牌形象來取得競爭優(yōu)勢。首先，衣柜企業(yè)要建立一套專屬于自己、有一定辨識(shí)度并且美觀有內(nèi)涵的視覺識(shí)別系統(tǒng)，在消費(fèi)者心中塑造起衣柜企業(yè)的品牌形象，并與其他企業(yè)區(qū)分開來;然后，衣柜企業(yè)應(yīng)針對(duì)競爭對(duì)手的形象策略和消費(fèi)者的心智采取不同的策略，進(jìn)行差異化的形象宣傳;最后，衣柜企業(yè)要身體力行打造并維持推廣良好的品牌形象，區(qū)別于其他企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身差異化發(fā)展。 在現(xiàn)如今的市場上，產(chǎn)品的抄襲與同質(zhì)化現(xiàn)象愈趨嚴(yán)重，衣柜企業(yè)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)異化的戰(zhàn)略已迫在眉睫，衣柜企業(yè)要想走的更長遠(yuǎn)應(yīng)積極從產(chǎn)品、服務(wù)和形象三方面著手貫徹，走出一條別具一格的的發(fā)展道路，這樣企業(yè)才能在未來的發(fā)展中取得勝算。
櫥柜品牌“概念”營銷要不得 用行動(dòng)落地是根本
現(xiàn)今，人們開始追求個(gè)性、舒適、健康、環(huán)保、智能化的產(chǎn)品與服務(wù)。在部分成熟的區(qū)域化櫥柜市場，多元化的價(jià)值觀與個(gè)性化生活方式已初見端倪。在這樣的趨勢下，不少商家做產(chǎn)品營銷的時(shí)候紛紛玩起了概念牌。 產(chǎn)品營銷不玩概念 質(zhì)量仍走第一線 當(dāng)前，很多企業(yè)還停留在玩產(chǎn)品概念，沒有具體的執(zhí)行。概念只能是概念，并不能成為櫥柜企業(yè)的盈利點(diǎn)。尤其是現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的“幸?！薄吧睢薄凹彝ァ钡雀拍畛蔀闊衢T話題，由于眾多品牌的一擁而上，極盡可能的打“擦邊球”，使之逐漸成為漂浮紙張和宣傳中的詞語。 由此可見，產(chǎn)品概念要有，但產(chǎn)品質(zhì)量及其自身也需要具備。在如今的時(shí)代，雖然產(chǎn)品營銷概念可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，但沒有產(chǎn)品及過硬的質(zhì)量作支撐，那么企業(yè)也不可能獲得市場的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品以及其本身的質(zhì)量問題仍然走在第一線，是所有櫥柜企業(yè)都不應(yīng)拋棄的真理。 產(chǎn)品營銷落地情感 服務(wù)仍是關(guān)鍵點(diǎn) 眾所周知，現(xiàn)在的產(chǎn)品一旦涉及情感，就會(huì)比其他產(chǎn)品要受歡迎的多。因此，對(duì)櫥柜企業(yè)而言，落地情感或許是一個(gè)奪得市場的好機(jī)會(huì)。首先，櫥柜產(chǎn)品自身要具備一定的情感概念，即時(shí)代下的環(huán)保概念、家庭概念等等。再來，營銷過程中要具備一定的情感服務(wù)，即使用某些喚起消費(fèi)者情感的賣場布置等。 現(xiàn)如今，消費(fèi)者主體的轉(zhuǎn)化使得櫥柜企業(yè)必須從一般產(chǎn)品開發(fā)過渡到更具情感意識(shí)的產(chǎn)品開發(fā)，這是市場供求關(guān)系變化和競爭的必然結(jié)果，也是櫥柜企業(yè)市場營銷水平質(zhì)的飛躍。這在一定程度上給企業(yè)提出了更高的要求，為企業(yè)帶來了更困難的挑戰(zhàn)，但也是其贏得客戶、奪得市場的有效手段。 無論如何，產(chǎn)品質(zhì)量的高低始終是企業(yè)占領(lǐng)市場的重點(diǎn)。未來，櫥柜企業(yè)必須貫徹質(zhì)量為上的戰(zhàn)略方針，并輔以適當(dāng)?shù)那楦袪I銷，把產(chǎn)品與消費(fèi)者情感相聯(lián)系，產(chǎn)品的銷售力度才能獲得最大值。
板材企業(yè)營銷需注意，廣撒網(wǎng)不如精準(zhǔn)定位！
隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，板材產(chǎn)品的市場需求也在不斷的擴(kuò)大，但是眾多板材企業(yè)進(jìn)行市場營銷的方式還是拘于傳統(tǒng)，多是用地推、優(yōu)惠活動(dòng)、發(fā)布廣告來吸引眼球，所針對(duì)的消費(fèi)人群也沒有具體的定位，即所謂的“廣撒網(wǎng)、多撈魚”，這已然跟不上現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)發(fā)展步伐。所以板材企業(yè)市場營銷時(shí)要注意，廣撒網(wǎng)不如精準(zhǔn)定位！ 精準(zhǔn)定位，也就是精準(zhǔn)營銷，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷理念的核心觀點(diǎn)之一，可以帶給板材企業(yè)低成本、更精準(zhǔn)、可衡量和高回報(bào)的一種營銷方式。進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的要點(diǎn)有二，其一、對(duì)板材企業(yè)的受眾進(jìn)行細(xì)分，精準(zhǔn)定位到最主要的消費(fèi)人群、定位出消費(fèi)者的主要消費(fèi)產(chǎn)品；其二、針對(duì)所精準(zhǔn)定位出的消費(fèi)群體和產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣。 眾所周知，板材產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是家庭，而在家庭中起主導(dǎo)決策作用的是家庭中的女性角色，所以板材企業(yè)要將營銷方向精準(zhǔn)定位在家庭女性上，并對(duì)家庭女性的特性進(jìn)行針對(duì)性的推廣。比如說家庭女性掌握家庭財(cái)政大權(quán)，更為注重板材產(chǎn)品是否物美價(jià)廉，更為關(guān)注板材賣場的銷售動(dòng)態(tài)，所以板材企業(yè)要在這類人群聚集的地方多多發(fā)布優(yōu)惠信息、多行宣傳等。 再者，綜合市場銷售現(xiàn)狀和消費(fèi)者心理，可以精準(zhǔn)定位出現(xiàn)代消費(fèi)者最為追求的板材產(chǎn)品非環(huán)保板材和兒童板材莫屬。首先，環(huán)保已經(jīng)成為時(shí)代主題，板材是否環(huán)保健康也成為了消費(fèi)者購買的首要考慮因素，所以板材企業(yè)要研發(fā)生產(chǎn)更多的環(huán)保板材；其次、能讓板材的主要消費(fèi)者家庭女性慷慨購買的非兒童板材莫屬了，只要板材企業(yè)生產(chǎn)出合格又有心意的兒童板材，定能輕易俘獲家庭女性的心！ 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，板材企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候，廣撒網(wǎng)絕對(duì)不如精準(zhǔn)定位，只要板材企業(yè)精準(zhǔn)定位主要消費(fèi)人群和消費(fèi)產(chǎn)品并做出針對(duì)性的推廣營銷，成功發(fā)展指日可待！ （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
地板品牌“家庭情感”營銷落地 需有產(chǎn)品作支撐
地板市場競爭激烈，在產(chǎn)品同質(zhì)化大背景下，地板企業(yè)要想取勝，就必須通過營銷手段的創(chuàng)新來為自身增加砝碼。地板產(chǎn)品雖然不是“快消品”，但隨著更新頻率的加快，已從產(chǎn)品營銷時(shí)代走出來，像快消品一樣，走向了情感營銷。當(dāng)前，已有不少地板品牌打起了“家庭情感”牌，但要將其落到實(shí)處，就不能只玩概念，還需要有產(chǎn)品作支撐。 家庭情感營銷落地不能只玩概念 “家庭情感”營銷似乎是不少地板品牌的營銷趨勢，這其中的關(guān)聯(lián)不難理解，畢竟地板和家緊密聯(lián)系在一起，對(duì)家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此不少品牌也正是抓住了這種消費(fèi)心理，重點(diǎn)在“家庭情感”上用力。然而這也成為一個(gè)值得討論的現(xiàn)象，在如此多的品牌開始討論“幸?！?、“生活”以及“家庭”時(shí)，消費(fèi)者是否還會(huì)被打動(dòng)。同時(shí)這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語，一個(gè)品牌“家庭情感”營銷需不需要落到實(shí)地，又該怎么做? “只有概念，沒有產(chǎn)品支持，其實(shí)這樣的營銷意義不大，目前很多家庭情感路線的營銷會(huì)有這樣的問題?！睒I(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)。在利用營銷成功吸引受眾吸引力之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的理解與支持，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對(duì)營銷的概念進(jìn)行匹配?！叭绻阆氪蛴H情牌，那么對(duì)于父母來說地板的價(jià)值是什么，對(duì)于孩子來說成長需要什么樣的產(chǎn)品，這些才是最初就該被認(rèn)真考慮的。” 喚起消費(fèi)者與品牌的情感聯(lián)系 地板企業(yè)可著力突出個(gè)人對(duì)于家庭、對(duì)于過去和傳統(tǒng)的情感，喚起消費(fèi)者與地板品牌的情感聯(lián)系，使自己的品牌成為消費(fèi)者生活中的重要元素。比如可口可樂公司的“小強(qiáng)”篇系列廣告，就表現(xiàn)除了一家三代人過節(jié)團(tuán)圓的情形。比如功能沙發(fā)品牌芝華士在父親節(jié)當(dāng)天，購滿一萬元產(chǎn)品的顧客可以直接獲贈(zèng)一臺(tái)智能升降椅，一種較為適合老年人的功能沙發(fā)，看起來只是一個(gè)普通的“滿額贈(zèng)”的商場慣用的促銷方式，卻通過功能細(xì)節(jié)輕易的打動(dòng)了消費(fèi)者。 如果產(chǎn)品上不能完全支撐家庭情感的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊。明確的針對(duì)性才是產(chǎn)品確立、營銷概念確立的前提，否則無法獲取目標(biāo)受眾的訴求，因此也只能泛泛地去進(jìn)行情感營銷，“品牌應(yīng)該對(duì)生活有所理解，然后定位，這是品牌方需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，地板其實(shí)是為這些共性和差異化定位的產(chǎn)品。” 現(xiàn)如今，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)需要地板企業(yè)從一般產(chǎn)品開發(fā)過渡到情感產(chǎn)品開發(fā)，這是市場供求關(guān)系變化和競爭的必然結(jié)果，也是地板企業(yè)市場營銷質(zhì)的飛躍。雖然給企業(yè)提出了更高的要求，使企業(yè)面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但卻為贏得顧客、贏得市場提供了有效手段。
木門網(wǎng)絡(luò)營銷的利與弊
如今，隨著90后逐漸成為市場消費(fèi)者主體，國內(nèi)部分行業(yè)的發(fā)展也因?yàn)橄M(fèi)結(jié)構(gòu)的變遷而做出相應(yīng)的調(diào)整。在家居方面，木門產(chǎn)品作為人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的產(chǎn)品，在這一時(shí)代的背景下，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上也就更注重消費(fèi)者消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變。 木門網(wǎng)購依然存在著諸多實(shí)際問題 90后出生在中國信息飛速發(fā)展的年代。所以90后可以說是信息時(shí)代的優(yōu)先體驗(yàn)者。由于時(shí)代的發(fā)展和變化，90后的思想與理念與老一輩中國人有很大的不同。網(wǎng)上選購木門產(chǎn)品正成為一種潮流，然而網(wǎng)購木門本身存在利弊與博弈，如何在網(wǎng)購木門上求得最大的好處呢? 盡管現(xiàn)如今網(wǎng)購受到很多年輕人的青睞，但是網(wǎng)絡(luò)畢竟是一個(gè)虛擬的社會(huì)?，F(xiàn)實(shí)與虛擬之間往往存在差距，在網(wǎng)購過程中也會(huì)出現(xiàn)一系列的問題，物流有時(shí)不給力，網(wǎng)購木門遭損壞很常見;最后售后服務(wù)也成了難題，網(wǎng)購出現(xiàn)問題，解決起來相對(duì)麻煩。同樣，一些小城市、鄉(xiāng)縣級(jí)地區(qū)的裝修戶，由于送貨等原因，顯然也無法享受網(wǎng)購家裝帶來的便利。 新生代消費(fèi)者對(duì)木門網(wǎng)購倍感興趣 就當(dāng)下木門市場情況而言，實(shí)體家居賣場對(duì)消費(fèi)者的吸引力正在逐漸減弱，據(jù)調(diào)查顯示，僅33%的用戶首選通過實(shí)體店購買家具、家居類商品;而熱衷于純粹網(wǎng)購的占8%;能被最多用戶接受的方式是“實(shí)體店體驗(yàn)，網(wǎng)上下單”，占到51%。其中低價(jià)是最大吸引力，由于沒有家居賣場場地租金、裝修、樣品、人力成本的費(fèi)用，網(wǎng)上的木門產(chǎn)品一般都比家居賣場賣得便宜;其次購物省時(shí)省力，與去商場或家具館選購木門相比，網(wǎng)購只需要一臺(tái)電腦，一張信用卡，就可以搞定大部分問題，不需要到處奔波。 人們可以在下班后或是休息時(shí)間，在網(wǎng)上隨意挑選，沒有時(shí)間和空間的限制，同時(shí)網(wǎng)上的家具產(chǎn)品種類豐富，個(gè)性化十足。但是就像之前所說的那樣，盡管網(wǎng)購木門產(chǎn)品存在諸多優(yōu)勢，但是對(duì)于木門消費(fèi)者而言，也需在確定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下再謹(jǐn)慎購買。 雖說如今網(wǎng)購已成新生代人群中最為熱衷的購物方式，但是木門企業(yè)也不能盲目的發(fā)展，只有找準(zhǔn)發(fā)展機(jī)遇并有針對(duì)性的進(jìn)行，企業(yè)才能在網(wǎng)購的道路上走的更遠(yuǎn)。同時(shí)，消費(fèi)者在選購過程中，也需要謹(jǐn)慎選購，只有充分考慮到網(wǎng)購過程中存在的問題，解決問題，網(wǎng)購才能達(dá)到真正滿意的效果。
讓“家庭情感”營銷落到實(shí)地 門窗企業(yè)該如何發(fā)力？
如今，越來越多的家居企業(yè)喜歡從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，通過打感情牌喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。其中“家庭情感”營銷是不少家具品牌企業(yè)最喜歡使用的一種營銷手段，這其中的關(guān)聯(lián)不難理解，畢竟家具和家緊密聯(lián)系在一起，對(duì)家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此，門窗品牌也可抓住這種消費(fèi)心理，重點(diǎn)在“家庭情感”上用力。那么，門窗企業(yè)如何使“家庭情感”營銷落到實(shí)地呢? “家庭情感”營銷不能浮于概念 還需產(chǎn)品支持 “只有概念，沒有產(chǎn)品支持，其實(shí)這樣的營銷意義不大，目前很多家庭情感路線的營銷會(huì)有這樣的問題?！蹦硻C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人這樣評(píng)價(jià)，多年來他一直在家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和品牌包裝方面頗有研究。在他看來，在利用營銷成功吸引受眾吸引力之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的理解與支持，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對(duì)營銷的概念進(jìn)行匹配?！叭绻阆氪蛴H情牌，那么對(duì)于父母來說家具的價(jià)值是什么，對(duì)于孩子來說成長需要什么家具，這些才是最初就該被認(rèn)真考慮的?！? 在這次父親節(jié)的結(jié)點(diǎn)，一家家居企業(yè)進(jìn)行了這樣的嘗試，值得思考：在父親節(jié)當(dāng)天，購滿一萬元產(chǎn)品的顧客可以直接獲贈(zèng)一臺(tái)智能升降椅，一種較為適合老年人的功能沙發(fā)?？雌饋磉@似乎只是一個(gè)普通的“滿額贈(zèng)”的商場慣用的促銷方式。 現(xiàn)場有好奇的顧客體驗(yàn)了升降椅后，都被它的一個(gè)功能細(xì)節(jié)打動(dòng)了，這款椅子可以將椅背和坐墊智能升起，幫助腰腿無力的中老年人從沙發(fā)上站立起來?！斑@種設(shè)計(jì)非常貼心，因?yàn)槲腋改赋１г管浬嘲l(fā)軟床墊，讓他們站不起來?！闭谠囎念櫩托煨〗愀锌?，她承認(rèn)本只想抱著試試的心態(tài)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)椅子功能如此實(shí)用，倒真打算買一張。 大談特談“家庭情感”理念往往透露產(chǎn)品定位的模糊 專業(yè)人士分析，如果產(chǎn)品上不能完全支撐家庭情感的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊，說白了就是這款產(chǎn)品到底給誰用，并不清楚，因此“家庭情感”牌成了萬金油，無論誰用，總是一家人，這個(gè)總沒錯(cuò)。 所以，明確的針對(duì)性才是產(chǎn)品確立、營銷概念確立的前提，否則無法獲取目標(biāo)受眾的訴求，因此也只能泛泛地去進(jìn)行情感營銷，“品牌應(yīng)該對(duì)生活有所理解，然后定位，這是品牌方需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，家具其實(shí)是為這些共性和差異化定位的產(chǎn)品?！? 對(duì)門窗企業(yè)而言，在如此多的品牌開始討論“幸?！?、“生活”以及 “家庭”時(shí)，如何使這些“情感”不成為漂浮紙張和宣傳中的詞語，則需企業(yè)從一般產(chǎn)品開發(fā)到情感產(chǎn)品開發(fā)過渡，這是市場供求關(guān)系變化和競爭的必然結(jié)果，也是門窗企業(yè)市場營銷質(zhì)的飛躍。雖然給企業(yè)提出了更高的要求，使企業(yè)面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但卻為贏得顧客、贏得市場提供了有效手段。
衣柜企業(yè)善用微信營銷好發(fā)展
近年來，隨著社會(huì)的發(fā)展，在家居建材行業(yè)，企業(yè)們也順應(yīng)市場發(fā)展紛紛在傳統(tǒng)的營銷上加入新型的互聯(lián)網(wǎng)營銷，其中，微信以其龐大的受眾群，成為家居企業(yè)們善用的營銷模式之一，在衣柜行業(yè)營銷陷入同質(zhì)化的背景下，企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)創(chuàng)新，善用像“微信營銷”這類的新型營銷方式。 微信支付已成普遍化 近日，走進(jìn)家居建材大賣場，看到不少品牌店鋪內(nèi)隨處可見“微元素”——掃描二維碼、添加官方微信、關(guān)注公共賬號(hào)、參與微信端活動(dòng)、抽紅包等各種活動(dòng);“優(yōu)惠”、“折扣”字眼更是鋪天蓋地。據(jù)觀察，有幾位顧客準(zhǔn)備添加幾個(gè)微信公共賬號(hào)，關(guān)注“目標(biāo)品牌家具”的活動(dòng)。 一直熱衷于移動(dòng)支付的李先生表示，購買產(chǎn)品微信支付省去了網(wǎng)銀、有盾等步驟，掃掃碼或者找到公共賬號(hào)就能支付，方便快捷，即使在晚上也可通過微信客戶端瀏覽，中意的就立刻下單。張老師對(duì)微信支付購買家具也是輕車熟路。她表示：相對(duì)自己親自到店里選擇家具，通過微信終端進(jìn)行選擇和支付具有更好的體驗(yàn)感?！耙郧岸际怯辛诵枰绞袌隼镎?，常常一天下來沒什么收獲，可是微信選購和支付就不一樣，總覺得和商家、商品的距離很近，隨時(shí)都有各種信息發(fā)送到我手機(jī)中，閑下來自己就可以進(jìn)行篩選，有用的點(diǎn)進(jìn)去查看，不感興趣的直接跳過”。 衣柜企業(yè)要善用微信營銷 事實(shí)上，相對(duì)于實(shí)體店而言，微信的這種溝通方式和活動(dòng)形式更多樣和新穎，讓買家感覺到不再是單純的購買，而是融入了社交，甚至還可分享對(duì)生活的感悟。不過，目前對(duì)于衣柜企業(yè)而言，微信支付是個(gè)新潮流，現(xiàn)階段真正利用微信進(jìn)行支付交易的企業(yè)還不多，更多企業(yè)還只是將微信作為品牌推廣和吸納用戶的平臺(tái)。 從上可知，微信雖然微小，卻并不微弱，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，用好微信將為未來搶占市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。業(yè)內(nèi)人士表示，衣柜企業(yè)利用公眾微信定制服務(wù)，不僅要保留原有微信的基本功能，同時(shí)還要通過微信API接口擴(kuò)展更多個(gè)性化營銷功能，讓微信營銷變得更多元化。衣柜企業(yè)應(yīng)抓住微信要點(diǎn)，策劃有吸引力的營銷活動(dòng)，讓關(guān)注了衣柜品牌的用戶能夠享受到獨(dú)特的優(yōu)惠。 除此之外，衣柜企業(yè)微信營銷還需主動(dòng)增強(qiáng)用戶粘性，打造企業(yè)忠實(shí)粉絲。良好的體驗(yàn)感和互動(dòng)性是衣柜企業(yè)公眾微信互動(dòng)的基本元素，讓客戶參與到企業(yè)的營銷活動(dòng)中，而不是單純的掃描二維碼獲取企業(yè)推送的信息。 總而言之，微信營銷的實(shí)力已不容小覷，衣柜企業(yè)要抓緊市場潮流，積極善用好這一營銷軟件，以此來拓寬衣柜企業(yè)的營銷道路，利于企業(yè)的未來發(fā)展。
家具業(yè)：打營銷情感牌 但產(chǎn)品營銷才是關(guān)鍵
在家居建材行業(yè)，企業(yè)們都用不同的營銷模式來開拓經(jīng)營渠道，吸引消費(fèi)者，那么，在家具行業(yè)，一種新型的“家庭情感”營銷悄然而生，那么，這種新型營銷真適應(yīng)市場嗎? “家庭情感”營銷成不少家具品牌營銷趨勢 “家庭情感”營銷似乎是不少家具品牌營銷趨勢，這其中的關(guān)聯(lián)不難理解，畢竟家具和家緊密聯(lián)系在一起，對(duì)家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此品牌也正是抓住了這種消費(fèi)心理，重點(diǎn)在“家庭情感”上用力，然而這也成為一個(gè)值得討論的現(xiàn)象，在如此多的品牌開始討論“幸?！?、“生活”以及 “家庭”時(shí)，消費(fèi)者是否還會(huì)被打動(dòng)。同時(shí)這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語，一個(gè)品牌“家庭情感”的營銷需不需要落到實(shí)地，又該怎么做? 不能空有概念 產(chǎn)品支持也很重要 “只有概念，沒有產(chǎn)品支持，其實(shí)這樣的營銷意義不大，目前很多家庭情感路線的營銷會(huì)有這樣的問題?！倍配J華創(chuàng)意整合機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人杜銳華這樣評(píng)價(jià)，多年來他一直在家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和品牌包裝方面頗有研究。在他看來，在利用營銷成功吸引受眾吸引力之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的理解與支持，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對(duì)營銷的概念進(jìn)行匹配。“如果你想打親情牌，那么對(duì)于父母來說家具的價(jià)值是什么，對(duì)于孩子來說成長需要什么家具，這些才是最初就該被認(rèn)真考慮的?！? 功能沙發(fā)品牌芝華士在這次父親節(jié)的結(jié)點(diǎn)，進(jìn)行了這樣的嘗試，值得思考：在父親節(jié)當(dāng)天，購滿一萬元產(chǎn)品的顧客可以直接獲贈(zèng)一臺(tái)智能升降椅，一種較為適合老年人的功能沙發(fā)。看起來這似乎只是一個(gè)普通的“滿額贈(zèng)”的商場慣用的促銷方式。 現(xiàn)場有好奇的顧客體驗(yàn)了升降椅后，都被它的一個(gè)功能細(xì)節(jié)打動(dòng)了，這款椅子可以將椅背和坐墊智能升起，幫助腰腿無力的中老年人從沙發(fā)上站立起來。“這種設(shè)計(jì)非常貼心，因?yàn)槲腋改赋１г管浬嘲l(fā)軟床墊，讓他們站不起來?！闭谠囎念櫩托煨〗愀锌姓J(rèn)本只想抱著試試的心態(tài)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)椅子功能如此實(shí)用，倒真打算買一張。 粗放營銷往往透露產(chǎn)品定位的模糊 杜銳華分析，如果產(chǎn)品上不能完全支撐家庭情感的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊，說白了就是這款產(chǎn)品到底給誰用，并不清楚，因此“家庭情感”牌成了萬金油，無論誰用，總是一家人，這個(gè)總沒錯(cuò)。 杜銳華認(rèn)為，明確的針對(duì)性才是產(chǎn)品確立、營銷概念確立的前提，否則無法獲取目標(biāo)受眾的訴求，因此也只能泛泛地去進(jìn)行情感營銷，“品牌應(yīng)該對(duì)生活有所理解，然后定位，這是品牌方需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，家具其實(shí)是為這些共性和差異化定位的產(chǎn)品?！? 無論是傳統(tǒng)營銷還是“情感”營銷，在家具行業(yè)，只有真正做到利于消費(fèi)者的，那么，這種營銷模式才成功了，但是營銷模式只能作為家具企業(yè)盈利的一種輔助手段，家具企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，做好產(chǎn)品才是核心。
