衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于飽 企業(yè)如何探索出制勝之道？
隨著越來越多衣柜品牌的進(jìn)駐，如今衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)飽和之態(tài)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，總有少數(shù)企業(yè)能突圍而出，成功贏得消費(fèi)者的青睞。因此，衣柜企業(yè)亟需探索出一條制勝之道。在業(yè)內(nèi)人士看來，提升產(chǎn)品附加值不失為一個(gè)好辦法。明確目標(biāo)受眾是前提“產(chǎn)品最終是賣給消費(fèi)者的，因此，在把產(chǎn)品賣出去之前，我們應(yīng)該要先了解，買我們產(chǎn)品的人會(huì)是誰。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在我們面向的消費(fèi)者主要是80、90后，根據(jù)80、90后的消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣等，我們制定了銷售方案。”某衣柜品牌負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，80、90后是互聯(lián)網(wǎng)的主要使用者，他們的很多生活習(xí)慣都離不開網(wǎng)絡(luò)，特別是買東西之前，都喜歡在網(wǎng)絡(luò)上了解品牌信息。根據(jù)這一消費(fèi)習(xí)慣，衣柜企業(yè)可以制定互聯(lián)網(wǎng)營銷方案在網(wǎng)上與消費(fèi)者互動(dòng)，安排專業(yè)人員在網(wǎng)絡(luò)上解答消費(fèi)者的不同問題，讓消費(fèi)者比較全面地了解品牌的信息。提高產(chǎn)品附加值是保障對(duì)于衣柜企業(yè)來說，在明確目標(biāo)人群后，需要為他們提供滿足他們需求的產(chǎn)品，才能進(jìn)一步促成交易。眾所周知，80、90后是個(gè)性化的一代，除了注重產(chǎn)品的質(zhì)量外，產(chǎn)品的工藝也是他們比較在意的一個(gè)點(diǎn)。然而，當(dāng)下衣柜市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，部分廠家為了以最小的投入獲得最大的利潤，走上了抄襲模仿之路。不可否認(rèn)，這能帶來短期效益，但是，從長遠(yuǎn)來看，這是不明智的。因此，衣柜企業(yè)在工藝方面需精益求精，以打造藝術(shù)臻品的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)每件產(chǎn)品。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力是堅(jiān)石除了為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力外，員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一衣柜品牌銷售經(jīng)理表示，有凝聚力團(tuán)隊(duì)的成員有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，擁有集體主義精神，更愿意承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，這有利于企業(yè)的整體發(fā)展。因此，衣柜企業(yè)需定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括行業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)、創(chuàng)新能力等，同時(shí)，也需不定期舉辦集體活動(dòng)，讓每個(gè)員工都參與其中，以提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與凝聚力。員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與凝聚力提高了企業(yè)的整體實(shí)力，使企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能有更強(qiáng)的抗壓力。
衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)飽和 提升產(chǎn)品附加值成吸金點(diǎn)
隨著越來越多衣柜品牌的進(jìn)駐，如今衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)飽和之態(tài)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，總有少數(shù)企業(yè)能突圍而出，成功贏得消費(fèi)者的青睞。因此，衣柜企業(yè)亟需探索出一條制勝之道。在業(yè)內(nèi)人士看來，提升產(chǎn)品附加值不失為一個(gè)好辦法。 明確目標(biāo)受眾是前提 “產(chǎn)品最終是賣給消費(fèi)者的，因此，在把產(chǎn)品賣出去之前，我們應(yīng)該要先了解，買我們產(chǎn)品的人會(huì)是誰。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在我們面向的消費(fèi)者主要是80、90后，根據(jù)80、90后的消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣等，我們制定了銷售方案?！蹦骋鹿衿放曝?fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，80、90后是互聯(lián)網(wǎng)的主要使用者，他們的很多生活習(xí)慣都離不開網(wǎng)絡(luò)，特別是買東西之前，都喜歡在網(wǎng)絡(luò)上了解品牌信息。根據(jù)這一消費(fèi)習(xí)慣，衣柜企業(yè)可以制定互聯(lián)網(wǎng)營銷方案在網(wǎng)上與消費(fèi)者互動(dòng)，安排專業(yè)人員在網(wǎng)絡(luò)上解答消費(fèi)者的不同問題，讓消費(fèi)者比較全面地了解品牌的信息。 提高產(chǎn)品附加值是保障 對(duì)于衣柜企業(yè)來說，在明確目標(biāo)人群后，需要為他們提供滿足他們需求的產(chǎn)品，才能進(jìn)一步促成交易。眾所周知，80、90后是個(gè)性化的一代，除了注重產(chǎn)品的質(zhì)量外，產(chǎn)品的工藝也是他們比較在意的一個(gè)點(diǎn)。然而，當(dāng)下衣柜市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，部分廠家為了以最小的投入獲得最大的利潤，走上了抄襲模仿之路。不可否認(rèn)，這能帶來短期效益，但是，從長遠(yuǎn)來看，這是不明智的。因此，衣柜企業(yè)在工藝方面需精益求精，以打造藝術(shù)臻品的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)每件產(chǎn)品。 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力是堅(jiān)石 除了為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力外，員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一衣柜品牌銷售經(jīng)理表示，有凝聚力團(tuán)隊(duì)的成員有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，擁有集體主義精神，更愿意承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，這有利于企業(yè)的整體發(fā)展。因此，衣柜企業(yè)需定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括行業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)、創(chuàng)新能力等，同時(shí)，也需不定期舉辦集體活動(dòng)，讓每個(gè)員工都參與其中，以提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與凝聚力。員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與凝聚力提高了企業(yè)的整體實(shí)力，使企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能有更強(qiáng)的抗壓力。
“進(jìn)口原裝”成噱頭 衣柜市場(chǎng)亂象何時(shí)了?
隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提升，近年來，不少消費(fèi)者舍得花大價(jià)錢，購買進(jìn)口家具產(chǎn)品。然而，根據(jù)日前幾位消費(fèi)者的投訴來看，“進(jìn)口原裝”家具是噱頭，“純實(shí)木”衣柜并非100%實(shí)木。由此看來，家具市場(chǎng)亂象仍然存在，消費(fèi)者在購買時(shí)需謹(jǐn)慎。 衣柜顏色不一、面料炸裂 家住漢口的周女士購買家具的經(jīng)歷很“奇葩”，她在發(fā)展大道一個(gè)家居店，花9萬元訂購了一套組合家具，去年10月，貨到家后她發(fā)現(xiàn)，大衣柜的顏色不一，有的地方泛黃，有的地方泛紅;家具上的雕花，像“狗啃”的一樣。商家同意部分商品換貨，結(jié)果，換回的大衣柜，又與床頭柜顏色不一致，其中，換回的一個(gè)五斗柜中，還有店員用的裁紙刀，包裝上也寫有“樣品”字樣，商家解釋說，是為了保證質(zhì)量，是讓廠家按樣品做的，所以包裝上才寫有“樣品”二字。 最后，商家同意退2.8萬元的大衣柜、寫字桌、床頭柜和床;剩下的一部分換貨，另一部分重新油漆。店家讓消費(fèi)者自己到店里點(diǎn)貨更換，說不加錢，可點(diǎn)好后，商家又讓加了1000多元的差價(jià)。換回大衣柜后來又出現(xiàn)炸裂，周女士萬般無奈，又到店內(nèi)看貨，最后，希望店家把樣品給她，可商家說是，如果將樣品拿走，店內(nèi)就空了，沒有展示品了。直到今年5月，商家還沒送貨上門，只是承諾3個(gè)月內(nèi)，將全部貨補(bǔ)齊。 進(jìn)口家具竟是三無產(chǎn)品 顧小姐日前花24.8萬元的高價(jià)，定制了一套進(jìn)口家具。不料，盼望已久的原裝家具送到她家時(shí)，她一下子傻了眼：所謂的原裝進(jìn)口家具，與想像中的整件家具相去甚遠(yuǎn)：原以為進(jìn)口的包裝，都是用木條做框架，木條上還印有外文，里面才是用硬紙殼包裝的家具，而事實(shí)卻是，一大堆木塊和塑料條，用普通的紙箱硬紙包著，膠帶也是胡亂捆扎;包裝上沒有外文，也沒有原裝進(jìn)口的中文說明;甚至連正規(guī)的商標(biāo)、產(chǎn)地和廠名也沒有。商標(biāo)和條形碼都是復(fù)印件，更匪夷所思的是，條形碼顯示的號(hào)碼，竟然不是意大利的! 商家解釋，家具用材是從意大利進(jìn)口的，運(yùn)到南京后，由南京的廠家將原包裝拆開，然后，再按全國各地顧客名單和地址，重新包裝后分發(fā)到武漢等地?，F(xiàn)在看到的包裝，并不是意大利原來的包裝，而是由廠家用廢紙箱包裝的。 市工商局介入調(diào)查后，商家將廠家提供的報(bào)關(guān)單給了工商部門，報(bào)關(guān)單上顯示的品名是：木材、木板，還有進(jìn)口的集裝箱數(shù)量，沒有顯示是進(jìn)口家具。商家對(duì)此的解釋是，現(xiàn)在的原裝進(jìn)口家具，不可能將家具裝成柜子后，再裝船運(yùn)到中國，這樣運(yùn)輸成本太高，也容易損壞家具。由于證據(jù)不足，搞不清楚天價(jià)家具到底是不是進(jìn)口的，工商部門也無從下手。 由上述案例可知，目前家具市場(chǎng)還存在諸多亂象。面對(duì)廣闊的衣柜市場(chǎng)，衣柜企業(yè)及相關(guān)部門，應(yīng)聯(lián)手抵制市場(chǎng)亂象，而消費(fèi)者自身也應(yīng)提高防范意識(shí)，避免自身合法權(quán)益受到損害。
衣柜市場(chǎng)將被定制家具所占領(lǐng)
定制，以其獨(dú)有的個(gè)性化、科學(xué)化、人性化的特點(diǎn)，已經(jīng)越來越被消費(fèi)者所認(rèn)同與青睞?，F(xiàn)如今定制家具除了風(fēng)格、款式多變以外，細(xì)節(jié)的把控、板材的選擇、設(shè)計(jì)的獨(dú)特已經(jīng)成為定制家具行業(yè)中不可或缺的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 原因之一：配件 比如：拉桿，除了普通的掛衣桿、衣架之外，很多定制家具品牌還設(shè)計(jì)發(fā)明了具有照明功能旋轉(zhuǎn)衣架和具有下拉式衣架功能的掛衣桿;還有小飾品與鑰匙掛的抽屜小盒，用方格板分隔的內(nèi)衣屜、襪子抽，處處都體現(xiàn)了人性化的細(xì)致關(guān)懷。男人的西褲會(huì)有點(diǎn)多，所以還添加了專業(yè)的褲架，此外還有皮帶架、領(lǐng)帶架，使得定制家具款式新穎、設(shè)計(jì)細(xì)膩。 原因之二：設(shè)計(jì) 比如定制家具在細(xì)節(jié)方面的設(shè)計(jì)，曾有專家分析說，原木與皮質(zhì)紋路將會(huì)是定制家具中的寵兒。就好比木紋的色澤感受，回歸自然且有深度，豪放、大氣、隨意而不缺精心之處，沉靜的氣息中蘊(yùn)涵著原始自然的力量。而原木紋路的款式從地板設(shè)計(jì)蔓延到定制家具，現(xiàn)在集成家具也同樣擁有這種高品質(zhì)生活的潮流。 原因之三：板材 板材，是定制家具制造的基礎(chǔ)，板材好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品品質(zhì)。無論是易高定制家具的E0級(jí)環(huán)?；?，還是兔寶寶自有的板材基地，無不驗(yàn)證著板材在定制家具制造中的核心地位。環(huán)保、耐用、美觀的消費(fèi)訴求同樣也對(duì)板材提出了苛刻的要求。 原因之四：細(xì)節(jié) 比如衣柜移門上的阻尼，完美解決了移門瞬間關(guān)閉撞擊與反彈而不利于衣柜門使用壽命的問題，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了衣柜移門關(guān)閉的自動(dòng)化。木色家具、金色衣通搭配更襯托出氣質(zhì)，千葉板托是最貼心的細(xì)節(jié)，即使是家具的背板，設(shè)計(jì)師也不容忽視，從家具的方形在到葉形的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變，了解到定制家具設(shè)計(jì)者的初衷，希望通過每個(gè)細(xì)節(jié)傳遞藝術(shù)性與人性化的氣息。 不得不指出的是：年輕的八零，九零后消費(fèi)群體已開始成為住宅與定制家具的購買主力軍，值得每個(gè)定制家具企業(yè)的高度重視，這類消費(fèi)群體身上的時(shí)尚感、現(xiàn)代感要比較老一輩們的要求會(huì)高出很多，但是同時(shí)他們也受到經(jīng)濟(jì)的限制，居家空間也相對(duì)較小，所以導(dǎo)致小空間的多功能家具設(shè)計(jì)與格局規(guī)劃也已成為家居設(shè)計(jì)師考慮的重點(diǎn)。
綠色建材前景無限 衣柜市場(chǎng)迎來環(huán)?！按禾臁?/a>
核心提示：對(duì)于衣柜行業(yè)來說，2015年是轉(zhuǎn)型之年，變革之年，更是發(fā)展之年。隨著政府的帶動(dòng)和支持，尤其是對(duì)新型環(huán)保建材的需求規(guī)劃，新型建材企業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。這對(duì)于衣柜企業(yè)而言，環(huán)?！按禾臁币矊砼R。 對(duì)于衣柜行業(yè)來說，2015年是轉(zhuǎn)型之年，變革之年，更是發(fā)展之年。隨著政府的帶動(dòng)和支持，尤其是對(duì)新型環(huán)保建材的需求規(guī)劃，新型建材企業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。這對(duì)于衣柜企業(yè)而言，環(huán)?！按禾臁币矊砼R。 綠色建材前景無限 2015年1月，新版《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》開始施行。與舊版標(biāo)準(zhǔn)相比，這部被稱為“史上最嚴(yán)”的新環(huán)保法的條款更為清晰、明確，模糊的空間被大大壓縮，且新標(biāo)更進(jìn)一步規(guī)范了綠色建筑建材行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)則，并把綠色建筑建材行動(dòng)上升到了國家戰(zhàn)略。 業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，今年從國家層面提出推動(dòng)綠色建材發(fā)展，這對(duì)于建材行業(yè)來說，既是一個(gè)重大考驗(yàn)，又是一個(gè)難得的機(jī)遇?？梢灶A(yù)見，未來綠色建材將成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而有遠(yuǎn)見、提早走上綠色發(fā)展之路的建材企業(yè)，將在這一重大政府決策之下?lián)屨枷葯C(jī)，綠色環(huán)保的新型建材將越來越受到市場(chǎng)青睞。事實(shí)上，當(dāng)前許多城市面臨霧霾天氣以及不斷惡化的環(huán)境狀況，已經(jīng)使傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸，更多的消費(fèi)者開始關(guān)注環(huán)保、節(jié)能的現(xiàn)代綠色建材。 環(huán)保衣柜“春天”注定到來 當(dāng)下，“綠色環(huán)?！币呀?jīng)成為了一種時(shí)尚潮流，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，走綠色環(huán)保之路已經(jīng)勢(shì)在必行。一方面，綠色環(huán)保市場(chǎng)“春意濃”，生產(chǎn)綠色環(huán)保衣柜有利于迎合市場(chǎng)需求，另一方面，可持續(xù)發(fā)展也要求衣柜企業(yè)必須走低碳環(huán)保的路線。據(jù)了解，隨著消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)保意識(shí)的提升，以及最新環(huán)保法的頒布，不少衣柜企業(yè)已經(jīng)開始打造綠色環(huán)保產(chǎn)品，越來越多的零甲醛、低甲醛釋放量的環(huán)保衣柜將會(huì)被重視。 總的來說，眼下衣柜行業(yè)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，這一系列政策的出臺(tái)，都將促進(jìn)重污染企業(yè)轉(zhuǎn)型，倒逼衣柜技術(shù)的革新。隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在國家進(jìn)行全面深化改革的大背景下，衣柜企業(yè)只有繼續(xù)深化技術(shù)改革，突破現(xiàn)有瓶頸，完善企業(yè)制度，才有可能推動(dòng)衣柜行業(yè)進(jìn)一步可持續(xù)發(fā)展。
衣柜市場(chǎng)“泡沫人氣”難敵“口碑利器”
互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，信息爆炸，技術(shù)、創(chuàng)意等“珍貴物品”變得透明化，模仿、抄襲現(xiàn)象，屢見不鮮。不少衣柜企業(yè)因此變得浮躁，開始利用一些花哨的宣傳手段，來博取消費(fèi)者的關(guān)注，從而提升自己的銷量。造成的結(jié)果，就是那些堅(jiān)持保證產(chǎn)品質(zhì)量、信守承諾的良心企業(yè)，處在了不利的競(jìng)爭(zhēng)地位，讓人心生憐惜。不過，廣電總局最近的一次關(guān)于2014年電視劇綜合實(shí)力的公示，應(yīng)該會(huì)給這些企業(yè)增加不少信心。 一出好戲：廣電總局官方選定20部綜合實(shí)力最強(qiáng)電視劇 提到2014年最火的電視劇，相信很多人會(huì)想到《古劍奇譚》、《因?yàn)閻矍橛衅孥E》、《武媚娘傳奇》等等，很少人會(huì)提到《大河兒女》、《十月圍城》、《四十九日·祭》等作品。但在最近廣電總局官方評(píng)定的20部綜合實(shí)力最強(qiáng)電視劇名單中，《十送紅軍》、《湄公河大案》等看起來有點(diǎn)“陌生”的作品赫然在榜，而被網(wǎng)絡(luò)熱議、收視率屢創(chuàng)新高的《古劍奇譚》、《武媚娘傳奇》等電視劇則沒有出現(xiàn)。 廣電總局的評(píng)選，參考的不只是收視率和話題度，而是從政治導(dǎo)向、價(jià)值導(dǎo)向、審美導(dǎo)向和藝術(shù)水平等多方面綜合評(píng)定的。好的作品，除了能夠給觀眾帶去精神上的享受，還應(yīng)該對(duì)他們的身心健康進(jìn)行正確的引導(dǎo)，而不只是能夠引起話題討論。正如衣柜一樣，不管知名度有多高，都必須始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，只有這樣，才能給消費(fèi)者帶去更好的家居體驗(yàn)，從而提高產(chǎn)品的口碑，被消費(fèi)者真正的喜歡。 一個(gè)真理：話題是一時(shí)的 口碑是可以一世的 誠然，現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)不是一個(gè)“酒香不怕巷子深”的理想存在了。再好的產(chǎn)品，都需要去營銷，去推廣。所以，筆者鼓勵(lì)越來越多的衣柜企業(yè)能夠努力去適應(yīng)這個(gè)新的時(shí)代，學(xué)會(huì)用創(chuàng)新的營銷方式來宣傳自己的產(chǎn)品和品牌。但前提是，勿忘初心。 隨著消費(fèi)者精裝修意識(shí)越來越強(qiáng)，衣柜也漸漸成為了生活必需品。好的衣柜，應(yīng)該是健康的，是能夠?yàn)橄M(fèi)者的家居生活添色的，但如果一味地去通過炒作來博取關(guān)注度，忽視了產(chǎn)品本身，終會(huì)走上舍本逐末的歧途?！豆艅ζ孀T》堪稱2014中國第一神劇，不僅成功開辟了湖南衛(wèi)視的周三、周四鉆石周播劇場(chǎng)模式，收視率和網(wǎng)絡(luò)播放量均打破了當(dāng)時(shí)的紀(jì)錄，同時(shí)也捧紅了諸位男女主演。但遺憾的是，該劇的口碑卻并不盡如人意，最終未登上廣電總局年度綜合實(shí)力最強(qiáng)電視劇榜單，讓人大跌眼鏡。 衣柜企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)《大河兒女》、《歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平》幕后團(tuán)隊(duì)，首先要做的，就是選擇好的板材，好的板材就像好的題材一樣，是成就好口碑的基石;其次，生產(chǎn)環(huán)節(jié)，衣柜企業(yè)應(yīng)該把每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)做一個(gè)角色，認(rèn)真鉆研，不偷工減料，不弄虛作假。做到了這些，才能讓口碑持續(xù)發(fā)酵，而不是一時(shí)的泡沫話題。 總之，衣柜企業(yè)應(yīng)該明白，炒作得來的人氣，不過是像泡沫一樣，一觸就破。也許當(dāng)時(shí)風(fēng)光無限，但時(shí)間久了，依然會(huì)是那樣凄涼。消費(fèi)者不是不懂，他們心里自有一桿秤，好與不好，duang的一下，就知道了!
定制衣柜市場(chǎng)成投資熱點(diǎn) 企業(yè)多方發(fā)力攬商
隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈，當(dāng)下，定制衣柜等家居產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞。與此同時(shí)，由于定制行業(yè)經(jīng)營模式有諸多優(yōu)勢(shì)，眾多經(jīng)銷商也爭(zhēng)先投資這一塊市場(chǎng)。對(duì)于定制衣柜企業(yè)來說，這是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，企業(yè)務(wù)必要抓住經(jīng)銷商的“需求點(diǎn)”。 定制行業(yè)成投資熱點(diǎn) 2014年各行各業(yè)市場(chǎng)需求量都在下降，但定制行業(yè)一路飆升，增長明顯，前景看好，行業(yè)好是大勢(shì)所趨。據(jù)悉，定制行業(yè)成了衣柜經(jīng)銷商的首選。為什么會(huì)出現(xiàn)這一趨勢(shì)，主要體現(xiàn)在：一、只需要一次性投入店面裝修和樣品陳列;二、來單定制，無庫存銷售;三、現(xiàn)金交易，無欠款;四、多品類，高毛利等多種盈利模式;五、同樣是零售模式，有團(tuán)隊(duì)，有渠道。 定制衣柜企業(yè)需戳中經(jīng)銷商“痛點(diǎn)” 據(jù)悉，經(jīng)銷商在投資定制行業(yè)時(shí)，對(duì)以下三方面非常關(guān)注，因此，定制衣柜企業(yè)需全方位滿足他們的需求。首先，因?yàn)槎ㄖ菩袠I(yè)交期不及時(shí)，交付出錯(cuò)率高是行業(yè)通病。所以經(jīng)銷商會(huì)了解一個(gè)衣柜企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度和制造設(shè)備的先進(jìn)性，以及售后問題解決的時(shí)間及政策，才能讓經(jīng)銷商把完好的產(chǎn)品交付給消費(fèi)者，來維護(hù)品牌的聲譽(yù)及美譽(yù)度。 其次，定制衣柜企業(yè)的營銷服務(wù)能力及政策靈活度也是經(jīng)銷商需要考察的重點(diǎn)，因?yàn)楣S所處的市場(chǎng)高度和出發(fā)點(diǎn)與經(jīng)銷商是不一樣的，考察企業(yè)是否能夠?yàn)榻?jīng)銷商在區(qū)域的發(fā)展形成協(xié)同作戰(zhàn)，達(dá)成統(tǒng)一的戰(zhàn)略眼光是關(guān)鍵。最后，定制衣柜企業(yè)未來的想法和格局，因?yàn)槭袌?chǎng)總是在變化，企業(yè)的產(chǎn)品和策略是否能夠站在或領(lǐng)先在行業(yè)的前列，來保持足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 總的來說，定制衣柜市場(chǎng)擁有廣闊的發(fā)展前景是不可否認(rèn)的事實(shí)，定制衣柜企業(yè)若能全方位發(fā)力，滿足經(jīng)銷商的需求，相信在未來定會(huì)收獲佳績(jī)。
聚焦兩會(huì) 衣柜市場(chǎng)迎來新春天
[導(dǎo)讀]過寒冷的冬季，除了迎來了全民關(guān)注的兩會(huì)熱點(diǎn)，也迎來了衣柜市場(chǎng)生機(jī)勃勃的三月。衣柜企業(yè)應(yīng)本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的原則，在需要的時(shí)候給予最完善的服務(wù)。 黃金期到來 衣柜企業(yè)以品牌過招 走過寒冷的冬季，除了迎來了全民關(guān)注的兩會(huì)熱點(diǎn)，也迎來了衣柜市場(chǎng)生機(jī)勃勃的三月。三月一直被視為衣柜市場(chǎng)的黃金時(shí)期，眾多衣柜企業(yè)都將目光投向三月份的市場(chǎng)。三月份對(duì)于衣柜市場(chǎng)而言更像是一支強(qiáng)心劑，在行業(yè)最低谷的時(shí)候迎著春風(fēng)來，走過便花開，化解了冰封，染紅了黎明。 隨著黃金時(shí)期的到來，中小衣柜企業(yè)摩拳擦掌，躍躍欲試，企圖在這個(gè)衣柜行業(yè)最有利的時(shí)機(jī)扭轉(zhuǎn)乾坤，大放異彩。中小衣柜企業(yè)想要占得先機(jī)，必先完善自己，從品牌和服務(wù)兩方面提高綜合實(shí)力，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前衣柜行業(yè)品牌林立，品牌建設(shè)對(duì)于中小衣柜企業(yè)而言，路漫漫其修遠(yuǎn)。 中小衣柜企業(yè)需抓住營銷和產(chǎn)品質(zhì)量 在眾多衣柜大品牌發(fā)展已相當(dāng)成熟的情況下，中小衣柜企業(yè)躋身市場(chǎng)困難程度可想而知，質(zhì)量和營銷成為關(guān)系成敗的關(guān)鍵。衣柜企業(yè)首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在這個(gè)質(zhì)量先行的時(shí)代，品質(zhì)是最有利的武器。衣柜的品質(zhì)要從源頭抓起，良好的木材原料造就高品質(zhì)的衣柜產(chǎn)品，優(yōu)秀的工藝技巧打造華美的衣柜藝術(shù)。 衣柜企業(yè)的營銷手段應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，如今競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，酒香也怕巷子深。營銷方式日益多元化，衣柜企業(yè)的選擇越來越多，公共媒體不再是唯一的營銷平臺(tái)，衣柜企業(yè)應(yīng)善于把握時(shí)尚潮流，緊跟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。隨著自媒體時(shí)代的開啟，移動(dòng)端營銷被更多的人熟悉，衣柜企業(yè)的營銷模式正在不斷更新。 對(duì)于衣柜行業(yè)的售后服務(wù)問題，中小衣柜企業(yè)應(yīng)保持最高度的警覺。水能載舟，亦能覆舟，衣柜售后服務(wù)就是能顛覆成敗的水。當(dāng)前的社會(huì)是一個(gè)服務(wù)性的社會(huì)，服務(wù)的作用愈加顯著。 衣柜作為大件日常生活用品，在使用過程中更容易出現(xiàn)各種問題，不僅僅是質(zhì)量。衣柜企業(yè)應(yīng)本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的原則，在需要的時(shí)候給予最完善的服務(wù)。
堅(jiān)持衣柜設(shè)計(jì)原創(chuàng) 抓住衣柜市場(chǎng)商機(jī)
[導(dǎo)讀]如今又受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，在追求個(gè)性化的現(xiàn)代市場(chǎng)，衣柜企業(yè)需要定位精準(zhǔn)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體做出深刻而準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和分析，并針對(duì)其特性，設(shè)計(jì)生產(chǎn)符合消費(fèi)者需求的衣柜產(chǎn)品。 衣柜市場(chǎng)同質(zhì)化老生常談，如今又受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，整個(gè)行業(yè)陷入相對(duì)低迷的態(tài)勢(shì)之中。盡管外部環(huán)境不容樂觀，但衣柜企業(yè)亦不能自暴自棄，市場(chǎng)機(jī)遇并非沒有，想要真正把握，還需發(fā)揮極強(qiáng)的洞察力，在完善自身的情況下，抓住商機(jī)。 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)需走差異化路線 在追求個(gè)性化的現(xiàn)代市場(chǎng)，衣柜企業(yè)需要定位精準(zhǔn)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體做出深刻而準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和分析，并針對(duì)其特性，設(shè)計(jì)生產(chǎn)符合消費(fèi)者需求的衣柜產(chǎn)品。在市場(chǎng)定位中，自身位置與特色是關(guān)鍵，衣柜企業(yè)應(yīng)最大限度調(diào)動(dòng)各方積極因素，展示個(gè)性，彰顯魅力，重要的是樹立區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)形象，以品牌特色贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 衣柜企業(yè)打造差異化，完成定位后就要進(jìn)一步解析消費(fèi)者特點(diǎn)，依據(jù)消費(fèi)需求完成設(shè)計(jì)生產(chǎn)。在設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程中，衣柜企業(yè)要本著創(chuàng)新的原則，報(bào)以獨(dú)樹一幟的態(tài)度，在需求多樣化的衣柜市場(chǎng)開辟一條嶄新的道路。衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，衣柜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還需應(yīng)對(duì)同質(zhì)化的攪局，使得原本就應(yīng)接不暇的衣柜企業(yè)更加“慌忙”。 互聯(lián)網(wǎng)有利弊，企業(yè)發(fā)展需權(quán)衡 如今，整個(gè)行業(yè)正處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息化進(jìn)程加快，互聯(lián)網(wǎng)的普及為不少投機(jī)取巧者創(chuàng)造了生存空間，模仿抄襲現(xiàn)象愈演愈烈，在傳統(tǒng)的衣柜行業(yè)亦是如此。因此，衣柜企業(yè)保持原創(chuàng)的同時(shí)，還需提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，用法律的武器維護(hù)自身利益。只有行業(yè)內(nèi)產(chǎn)權(quán)意識(shí)濃厚，才能塑造良好風(fēng)氣，才能保障衣柜產(chǎn)品的特色設(shè)計(jì)，才能創(chuàng)造“百花齊放”的衣柜市場(chǎng)。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，一方面為部分衣柜企業(yè)帶來了商機(jī)，而另一方面，由于行業(yè)缺乏相關(guān)法律法規(guī)，也導(dǎo)致原創(chuàng)設(shè)計(jì)不斷被抄襲，企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并未被尊重，這就極容易導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象的出現(xiàn)。因此，衣柜企業(yè)打造差異化不僅僅只是在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，也體現(xiàn)在品牌創(chuàng)建上。衣柜企業(yè)品牌操作要有專屬于自身的個(gè)性和理念，豐富品牌內(nèi)涵，通過品牌情感在消費(fèi)者中產(chǎn)生的共鳴激發(fā)消費(fèi)者興趣，形成消費(fèi)依賴。 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨而減弱，在行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)還未落實(shí)的情況下，同質(zhì)化現(xiàn)象在短期內(nèi)亦將會(huì)存在。衣柜企業(yè)唯有在堅(jiān)持差異化的同時(shí)，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，才能助力衣柜行業(yè)健康發(fā)展。
微營銷 襲卷衣柜市場(chǎng)新風(fēng)潮
[導(dǎo)讀]衣柜行業(yè)在發(fā)展的過程中必須重視網(wǎng)絡(luò)的力量，面對(duì)勢(shì)不可擋的“微力量”，面對(duì)新型的營銷模式，衣柜企業(yè)想要達(dá)到理想的發(fā)展效果，還需做好準(zhǔn)備工作，以充分發(fā)揮新時(shí)代“微力量”的巨大潛能。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，使得衣柜行業(yè)迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，各種與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的營銷模式也逐漸興起起來，這也或?qū)⒊蔀橐鹿衿髽I(yè)發(fā)展的主方向。 微工具風(fēng)靡市場(chǎng)，衣柜企業(yè)或可借機(jī)發(fā)展 目前，隨著電子商務(wù)的逐漸發(fā)展，微信逐漸出現(xiàn)在人們的面前，成為一種最受歡迎的信息交流和互動(dòng)平臺(tái)之一。微信的興起不僅是媒體的一種新的表現(xiàn)方式，更是豐富了人們的社交方式。衣柜企業(yè)在這種情況下，也需跟上微信的潮流，做好有效的微信營銷。微信最本質(zhì)的功能就是溝通，既然是溝通那就得有來有往，所以人工互動(dòng)是不可缺少的。所以衣柜企業(yè)就必須做好企業(yè)微信公眾賬號(hào)，并且要能夠保證適時(shí)的人工互動(dòng)。 與微信營銷同時(shí)出現(xiàn)的，是微博營銷。所謂的微博營銷，就是通過微博這個(gè)平臺(tái)，商家或者個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值而進(jìn)行的一種營銷方式。這樣的營銷方式更加注重價(jià)值和品牌理念的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、準(zhǔn)確的定位和系統(tǒng)的布局，微博的發(fā)展現(xiàn)如今是十分的火熱，也使得微博營銷效果也尤其的顯著。 企業(yè)發(fā)展需注重網(wǎng)絡(luò)力量，充分發(fā)揮“微力量” 衣柜行業(yè)在發(fā)展的過程中必須重視網(wǎng)絡(luò)的力量，面對(duì)勢(shì)不可擋的“微力量”，企業(yè)最基本應(yīng)高做好的就是衣柜產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。因此衣柜企業(yè)要在提升質(zhì)量和服務(wù)上來創(chuàng)新營銷模式。衣柜企業(yè)采用微博營銷，必須要注意有效粉絲的數(shù)量和信息更新的時(shí)間以及頻率、衣柜行業(yè)屬于小眾行業(yè)，關(guān)注的人群有限，吸引有效的粉絲是進(jìn)行有效的微博營銷的關(guān)鍵要素。 在網(wǎng)絡(luò)日益普及和流行的今日，營銷早已不再局限于線下的宣傳。衣柜企業(yè)可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合和優(yōu)化，充分的利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行營銷，這樣的方式不僅成本低而且影響范圍廣、受眾面廣。衣柜企業(yè)要緊跟時(shí)代的步伐，順勢(shì)而為，整合網(wǎng)絡(luò)“微力量”的資源，并在此基礎(chǔ)上調(diào)整創(chuàng)新，這樣在不會(huì)再競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中被淘汰。 隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，“微營銷”涉及的范圍也開始越來越廣，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，面對(duì)新型的營銷模式，衣柜企業(yè)想要達(dá)到理想的發(fā)展效果，還需做好準(zhǔn)備工作，以充分發(fā)揮新時(shí)代“微力量”的巨大潛能。
