女性消費引領(lǐng)衣柜市場潮流
[導(dǎo)讀]隨著女性逐漸占據(jù)消費市場的主要位置，衣柜企業(yè)在發(fā)展中也需看到這一發(fā)展契機，抓住機遇謀得長久發(fā)展。 衣柜行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)近三十年的歷史積淀，如今已經(jīng)逐漸遠離白熱化的發(fā)展階段，時代的不斷前進和行業(yè)的不斷發(fā)展，使得整個市場在發(fā)展過程中受到越來越多因素的影響，市場競爭的加劇導(dǎo)致了如今整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢逐漸趨向緩和。在這種情況下，許多衣柜企業(yè)開始尋求扭轉(zhuǎn)局勢的突破口，隨著女性逐漸成為家裝中的核心人物，衣柜企業(yè)的發(fā)展或?qū)⒃谶@一現(xiàn)象下迎來轉(zhuǎn)機。 女性在家裝中扮演決策者，女性消費市場存潛力 近年來，隨著房地產(chǎn)的政策影響等諸多的因素導(dǎo)致衣柜行業(yè)快速進入洗牌時代。而那些低附加值并缺乏品牌創(chuàng)新的中小衣柜企業(yè)即將面臨被淘汰的危險。在這種行業(yè)背景下，衣柜企業(yè)發(fā)展還需尋求新發(fā)力點，在當(dāng)下這個時代，伴隨女性逐漸成為家裝消費者的主人翁，這也成為了衣柜企業(yè)的新希望。 根據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20—50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的的21%，而且隨著現(xiàn)代女性水平的提高、生活主見越來越強，參與家庭建材產(chǎn)品選購更是往往扮演著決策者的角色，女性消費市場潛力迸發(fā)。 女性挑選產(chǎn)品更看重品質(zhì)，或?qū)⒊蔀橐鹿衿髽I(yè)發(fā)力點 女性作為家裝消費者的核心，在新房的裝修裝飾過程中親力親為，毫不含糊，絕不會輕易奢侈浪費，而是按照自己的興趣打造未來的愛巢。在挑選衣柜時，不單純看重價格，從材質(zhì)、成分、細節(jié)、工藝制作等多個方面綜合考量商品的性價比，在商品安全性上的重視程度更是重中之重，她們的責(zé)任是挑選高品質(zhì)的商品，提升家人生活品質(zhì)，提高生活品位。 衣柜企業(yè)在發(fā)展過程中，還需仔細對市場做調(diào)查，充分根據(jù)女性的喜愛來研發(fā)產(chǎn)品，從女性的審美觀念出發(fā)，在花色、設(shè)計、環(huán)保等方向保證產(chǎn)品的品質(zhì)。很多女性消費者都非常喜歡花色產(chǎn)品，如富有藝術(shù)氣息的花色壁紙、帶有高貴淡雅感覺的花色瓷磚，時髦又極具個性的拼花衣柜等，都十分吸引女性眼球。而衣柜行業(yè)越發(fā)顯示出更趨于性別化的獨特設(shè)計元素已成為新一年的女性對家居建材產(chǎn)品的購買趨勢。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，衣柜達到國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)同樣很重要。 隨著女性逐漸占據(jù)消費市場的主要位置，衣柜企業(yè)在發(fā)展中也需看到這一發(fā)展契機，抓住機遇謀得長久發(fā)展。
衣柜市場上游消費收緊 品牌打造是重點
市場市場需求買家產(chǎn)品五金企業(yè)隨著上游房地產(chǎn)消費收緊，五金市場需求量也逐漸減少，許多衣柜五金企業(yè)已經(jīng)開啟戰(zhàn)略性思路，由發(fā)展初期的對銷量的側(cè)重逐步過渡到對質(zhì)量、設(shè)計、品牌運營的側(cè)重，品牌意識在衣柜五金行業(yè)內(nèi)得到空前加強，打造品牌已成為業(yè)內(nèi)有識企業(yè)構(gòu)建百年大業(yè)的核心發(fā)展戰(zhàn)略。 中國衣柜五金制造行業(yè)經(jīng)過一段時間的積累已具備了較高水平的制造能力，所制造的衣柜五金產(chǎn)品不再是低質(zhì)低價的代名詞，產(chǎn)品的品質(zhì)已獲得國際主流買家和市場的認可。但品質(zhì)和質(zhì)量的提升并不意味著品牌建設(shè)取得最終勝利。中國衣柜五金企業(yè)在國際市場分工中，仍扮演著較低層次的生產(chǎn)加工者的角色。 究其原因，雖然有能力生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但多數(shù)時候這些產(chǎn)品是通過貼牌的方式提供給國際品牌商，缺乏品牌成為中國衣柜企業(yè)進行國際競爭時的致命缺陷。不可否認，貼牌生產(chǎn)的方式曾經(jīng)讓中國企業(yè)在短時間內(nèi)完成了最初的資本積累，但當(dāng)積累到達一定程度后，這種生產(chǎn)方式又成為桎梏，成為企業(yè)向更高層次邁進的阻障。 眼下，一些國內(nèi)衣柜五金企業(yè)逐漸從加工型企業(yè)發(fā)展成自主創(chuàng)新型的高附加值企業(yè)，定位于國際化、專業(yè)化、技術(shù)導(dǎo)向、市場導(dǎo)向，以出口貿(mào)易為主。衣柜五金供應(yīng)商也應(yīng)更加注重品牌建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新，在擴大內(nèi)需的大背景下走出一片新天地。 衣柜五金產(chǎn)品，只有以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，才可贏得市場，樹立良好的品牌形象。俗話說，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，如果衣柜五金產(chǎn)品的質(zhì)量不能提升上去，不但市場將難以擴大，不利于品牌建設(shè)，甚至這些經(jīng)過重重困難才贏得的穩(wěn)定市場，也將逐漸失去。
衣柜市場品牌林立 中小企業(yè)如何絕地重生?
當(dāng)下，衣柜行業(yè)品牌林立，市場競爭日趨白熱化。在大環(huán)境不景氣的背景下，大型衣柜企業(yè)由于擁有雄厚的資金、技術(shù)實力，沒有受到較大的影響。然而，對于部分中小衣柜企業(yè)來說，卻陷入了一定的生存發(fā)展危機。在此形勢下，中小衣柜企業(yè)該如何突破重圍。 創(chuàng)新才是中小衣柜企業(yè)發(fā)展王道 中小衣柜企業(yè)在起步階段，受到技術(shù)、人力等多方面的制約，產(chǎn)品的研發(fā)能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，我國中小衣柜行業(yè)中，不少中小衣柜企業(yè)都是靠模仿起家與生存的。但在此時，中小衣柜企業(yè)不要滿足于前期模仿和學(xué)習(xí)的成功，學(xué)習(xí)和模仿最終的目的是要創(chuàng)新。 核心技術(shù)的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的，但產(chǎn)品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品，依然可以創(chuàng)造出大的市場。如洽洽瓜子，一年之內(nèi)締造出一個行業(yè)老大;喜之郎果凍，持續(xù)地維持著市場占有率達83%，他們并沒有業(yè)界難以企及的核心技術(shù)。但這些企業(yè)依靠自身的品牌傳播和營銷的創(chuàng)新，一樣創(chuàng)造出了奇跡。 中小衣柜企業(yè)營銷基礎(chǔ)——產(chǎn)品組合策略 中小衣柜企業(yè)經(jīng)過快速成長階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險能力，同時也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。這個時候，中小衣柜企業(yè)應(yīng)該考慮運用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。沒有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無力的?？茖W(xué)、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是中小衣柜企業(yè)營銷成功的基礎(chǔ)。 因此，中小衣柜企業(yè)在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，這有利于企業(yè)增加銷售機會，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營風(fēng)險。另一方面，要考慮加深產(chǎn)品的多樣化，這有利于增強企業(yè)的市場地位，提高競爭實力。 總之，未來衣柜市場競爭將愈發(fā)激烈，中小衣柜企業(yè)只有加強創(chuàng)新，做好產(chǎn)品組合策略，才能在激烈的市場競爭中贏得一席之地!
衣柜市場爭奪戰(zhàn)“本錢”——產(chǎn)品質(zhì)量
通過走訪家居賣場，大大小小的衣柜品牌讓消費者眼花繚亂，難以抉擇，衣柜行業(yè)已經(jīng)進入“品牌林立”的時代。其實，不只是消費者，衣柜市場競爭也因品牌多日趨白熱化，部分企業(yè)甚至面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。對此，分析人士指出，企業(yè)只有抓住發(fā)展的根本——產(chǎn)品質(zhì)量，方能贏得市場。 產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)乃成功營銷第一因素 我國消費者屬于求實型購買者，影響消費者購買欲望的主要因素是產(chǎn)品的質(zhì)量。衣柜行業(yè)也不例外，一味低價的衣柜產(chǎn)品，可能進入市場比較容易，但是要在一個理性消費的市場情勢中生存下來卻并不那么容易。在各個行業(yè)發(fā)展過程中，事實也證明經(jīng)受得住市場長期考驗的產(chǎn)品都是產(chǎn)品質(zhì)量比較強的產(chǎn)品。 衣柜行業(yè)作為一個不太成熟的成長型行業(yè)，任何企業(yè)營銷要想取得成功，首要的是要有一個質(zhì)量好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是質(zhì)量優(yōu)先策略。所謂質(zhì)量優(yōu)先策略，就是要將衣柜產(chǎn)品的質(zhì)量視為影響營銷的第一因素，優(yōu)先考慮衣柜產(chǎn)品的質(zhì)量及功能性。 衣柜企業(yè)需抓住爭奪市場的本錢 其實，衣柜產(chǎn)品品質(zhì)恰好是奠定衣柜品牌的基石。實實在在做產(chǎn)品，做服務(wù)，追求品質(zhì)的一貫性，也正是衣柜企業(yè)立足衣柜行業(yè)、樹立衣柜品牌的第一階段。這一階段也是衣柜品牌建設(shè)過程中最漫長的階段，卻可以充分反映出企業(yè)特別的耐心和涵養(yǎng)。 不同消費者關(guān)注的角度不同，但衣柜產(chǎn)品的細節(jié)卻是最容易讓消費者產(chǎn)生聯(lián)想和共鳴的，特別是在消費者可觀、可觸、可感的一些細節(jié)上。細節(jié)產(chǎn)生品質(zhì)，品質(zhì)保障品牌;細節(jié)反映著衣柜企業(yè)的能力和態(tài)度，折射出衣柜企業(yè)做事的原則。因此，衣柜企業(yè)做產(chǎn)品，要推向市場，達到成功，須實實在在從產(chǎn)品質(zhì)量抓起。 總而言之，產(chǎn)品質(zhì)量是衣柜企業(yè)爭奪市場的本錢，企業(yè)只要確保產(chǎn)品質(zhì)量，才能在激烈的市場競爭中搶占更大塊的“蛋糕”。
衣柜市場競爭激烈 “服務(wù)一體化”成突破點
受大環(huán)境的影響，整個家居建材市場2014年較為低迷。對于衣柜行業(yè)而言，在市場銷售不佳但品牌數(shù)量又不斷增加的背景下，衣柜市場競爭日趨激烈。隨著服務(wù)成為消費者最終決策的重要參考點，“服務(wù)一體化”或成企業(yè)突圍市場的一把利器。 互聯(lián)網(wǎng)成發(fā)力點 盡管2014年家居建材市場總體反應(yīng)并不樂觀，但年底各家居企業(yè)的戰(zhàn)略布局動作頻頻。大自然家居早前就發(fā)布了O2O戰(zhàn)略，不僅自營網(wǎng)上商城，還推出線下子品牌naturehome，作為其O2O 戰(zhàn)略的線下體驗店，據(jù)稱，首家體驗店也將面市;索菲亞家居也加快了電商渠道的布局，該公司年報指出，看好定制產(chǎn)品的O2O模式;志達家居2015啟動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，投資建設(shè)整體家居配套的O2O平臺，希望為終端消費者提供整體配套設(shè)計。 “服務(wù)一體化”成突破口 事實上，O2O模式是家居品牌商家們不斷探索的結(jié)果。分析已涉足互聯(lián)網(wǎng)的家居企業(yè)戰(zhàn)略布局，總歸一點，就是在探索服務(wù)一體化、渠道立體化，O2O只是一種手段。順德建筑裝飾協(xié)會副會長李效元表示，市場粗放爆發(fā)式增長已經(jīng)不復(fù)存在，2015年的市場挑戰(zhàn)不小，但是也有許多機遇，有“?！本蜁小皺C”。他表示，必須要主動出擊，“等下去的話，只有一條路，那就是等死?！監(jiān)2O項目就是將服務(wù)一體化進行整合，是對產(chǎn)品和服務(wù)價值極致化的考驗。 增強用戶體驗 提供用心服務(wù) 到底什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)能夠在未來市場取勝?許多業(yè)內(nèi)人士都認為，體驗成為消費的重要參考指標(biāo)。特別是省心、省事、省錢的一體化服務(wù)是消費者最需要的。而遺憾的是，目前市場上， 還沒有哪一種模式可以真正做到這一點。不過，正是因為沒有，所有衣柜品牌都有機會成功。例如，以往的衣柜市場給消費者提供了不好的體驗，比如價格不透明，制造出的產(chǎn)品價格往往超出預(yù)算很多，因此，衣柜企業(yè)可以改變這一現(xiàn)狀，真正提供用心服務(wù)，讓消費者對衣柜消費有信心。 總之，隨著服務(wù)型社會的到來，衣柜企業(yè)“服務(wù)一體化”建設(shè)將有效提升企業(yè)的綜合競爭力，為企業(yè)在激烈的市場競爭中贏得一席之地增添有力砝碼。
衣柜市場個性化缺失
根據(jù)市場走訪，發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)在消費者眼前的卻是千篇一律的衣柜產(chǎn)品。面對個性化缺失的衣柜市場，企業(yè)只有加強設(shè)計創(chuàng)新，推出與眾不同的產(chǎn)品，才能在品牌林立的激烈競爭中脫穎而出。經(jīng)過十余年的發(fā)展，衣柜行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷增加，然而，根據(jù)市場走訪，發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)在消費者眼前的卻是千篇一律的衣柜產(chǎn)品。面對個性化缺失的衣柜市場，企業(yè)只有加強設(shè)計創(chuàng)新，推出與眾不同的產(chǎn)品，才能在品牌林立的激烈競爭中脫穎而出。 模仿抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重 一提起衣柜品牌，消費者能想到的國內(nèi)衣柜品牌寥寥無幾。為什么會出現(xiàn)這種情況，因為國內(nèi)衣柜企業(yè)復(fù)制能力過強，幾乎有著“過目不忘”的本領(lǐng)，大多設(shè)計雷同，缺乏創(chuàng)意。面對個性化缺失的衣柜市場，消費者對“n胞胎”并不買賬，對品牌的辨別能力也不強。在同一性明顯的大環(huán)境下，洋品牌的衣柜產(chǎn)品簡直就是眼前一亮的風(fēng)景，消費者不選擇都難。 的確，在衣柜行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品演化的漫長歷史中，多數(shù)新工藝和新產(chǎn)品都是模仿的產(chǎn)物，零星和局部改動是常態(tài)，全新設(shè)計只是少數(shù)。然而，有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前我國衣柜行業(yè)進入優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時期，衣柜行業(yè)抄襲嚴(yán)重，企業(yè)創(chuàng)新不足，活力下降，嚴(yán)重滯礙行業(yè)發(fā)展，衣柜企業(yè)創(chuàng)新能力的提升將成為重要分水嶺。 加強設(shè)計創(chuàng)新 走向國際市場 持續(xù)創(chuàng)新是衣柜企業(yè)發(fā)展的法寶。隨著全球化的日益深入，我國衣柜行業(yè)在將來也將逐漸全球化。未來的市場將沒有國內(nèi)市場和國際市場之分，中國的衣柜企業(yè)將要與一大批世界級的品牌同臺競技。如果不能在設(shè)計上突破，衣柜企業(yè)只能淪為強勢品牌的貼牌加工廠。 不過，值得慶幸的是，現(xiàn)下，國內(nèi)衣柜企業(yè)已有不少設(shè)計師開始進行原創(chuàng)設(shè)計，雖還處于起步階段，但前景卻是無限光明的?？傊?，衣柜企業(yè)需沉下心來做好產(chǎn)品品質(zhì)，勇于創(chuàng)新，在材料、工藝等領(lǐng)域潛心鉆研，大膽研發(fā)，只有這樣，在本土市場上趕超國外品牌才不是難題，未來走向國際市場也非天方夜譚。
實木衣柜市場漸熱 仍難撼板式衣柜地位
隨著人們的經(jīng)濟收入水平不斷提高以及對環(huán)保家居生活的追求日趨強烈，近年來，根據(jù)市場反饋情況，實木衣柜市場呈現(xiàn)出增長趨勢，不少傳統(tǒng)板式衣柜企業(yè)也被爆出向?qū)嵞疽鹿衿髽I(yè)轉(zhuǎn)型的消息。然而，這是不是意味著板式衣柜的市場地位已然一落千丈?答案并非如此。 板式衣柜市場遭遇挑戰(zhàn) 在衣柜市場，板式衣柜因為價格適宜、款式新穎等特點一直備受消費者喜愛，不過近段時間以來，衣柜行業(yè)紛紛被爆出傳統(tǒng)板式衣柜公司轉(zhuǎn)型生產(chǎn)實木衣柜。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著高端實木衣柜市場的不斷開發(fā)，消費者對衣柜的品質(zhì)要求越來越高，板式衣柜受限于環(huán)保因素，市場份額顯縮小趨勢。 的確，在板式衣柜的生產(chǎn)過程中，廠家會使用乳膠等粘合劑，由此而產(chǎn)生的甲醛污染也成為消費者普遍擔(dān)心的問題?！暗投税迨揭鹿窨赡軙嬖陬愃萍兹┑膯栴}?！遍L沙一家具賣場導(dǎo)購員石小姐告訴記者。 難以撼動板式衣柜地位 不過，面對實木衣柜的崛起，板式衣柜的地位是否就一落千丈?答案并不是如此。當(dāng)記者詢問工作人員板式衣柜的市場行情后，對方表示，“板式衣柜賣的相對還是好些，畢竟價格比較優(yōu)惠，不過也有越來越多的消費者在咨詢實木衣柜?！痹诹硗庖患壹揖哔u場門店內(nèi)，導(dǎo)購員小賀也給出了相同的觀點。“相對來講，我們的實木衣柜比板式衣柜貴多了，顧客也基本都是咨詢板式衣柜。” 由此看來，實木衣柜市場雖然在不斷增長，但是由于板式衣柜具有價格優(yōu)勢，仍然引領(lǐng)者家具經(jīng)濟型消費，因此，其市場主流地位仍然難以撼動。不過，傳統(tǒng)板式衣柜企業(yè)也應(yīng)引起高度警惕，不斷加強技術(shù)升級，打造出環(huán)保性能佳的板式衣柜。
年末促銷小高峰到來 2015年衣柜市場被看好
當(dāng)下，家居賣場“年底促銷季”正在進行中。業(yè)內(nèi)人士表示，由于今年的農(nóng)歷新年較往年有些長，預(yù)計在農(nóng)歷新年前將會有一個促銷小高峰。同時，知名賣場負責(zé)人表示，2015年家居市場將進入一個新的時代。衣柜企業(yè)在新的一年中，應(yīng)保持積極的心態(tài)，實現(xiàn)更好的發(fā)展。 年末促銷小高峰到來 與往年相比，今年的“年底促銷季”來得更早一些，在促銷形式上，除了傳統(tǒng)的折扣、抽獎等，品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)渠道攬客等形式和渠道，也成為促銷活動的主要手段。業(yè)內(nèi)人士表示，今年整體市場行情不佳，多數(shù)賣場和衣柜品牌早已開始了年底促銷計劃。 的確，一些促銷活動仍在延續(xù)，“換季清倉”、“樣品特價”等宣傳廣告隨處可見?！奥?lián)手讓利”是今年以來不少衣柜商家采用的促銷方式，既能給消費者提供全部的產(chǎn)品，價格也做到最實惠。同時，年底到春節(jié)前歷來是家具消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。今年的促銷活動中，除了有特惠產(chǎn)品1折起售外，商家的促銷方式也在與時俱進，一些“不漲價特權(quán)”、“定金翻倍”等怪招也紛紛上演。 2015年家居市場看漲 日前，紅星美凱龍董事長車建新表示，不要小看2015年，它將進入一個新的時代。一般而言，中國家庭平均每8年要重新裝修一次，家居裝修材料已經(jīng)進入了“循環(huán)消費”時代。車建新認為，“2015年的家居市場等于2014年的房地產(chǎn)銷售面積加上2007年的房地產(chǎn)銷售面積，2007年的市場已經(jīng)很大了，但因為平均每8年裝修一次，所以再加上1999年的銷售面積”。他預(yù)測，2015年的家居市場比2014年增長7%，這個數(shù)據(jù)還是比較保守的，因為還要加上2007年、1999年的房地產(chǎn)面積的量，所以不會低于7%的增長。 對于年底商家促銷 消費者需留心 業(yè)內(nèi)人士提醒廣大消費者，部分商家為了年底“清倉”，會降低價格薄利多銷，存貨也不會太多?！罢劭邸?、“特價”等噱頭雖然很有誘惑，消費者在選購時，除了注意質(zhì)量外，還應(yīng)該注意用量、與需求是否匹配，如此才能買到稱心如意的產(chǎn)品。消費者在選好心儀的特價商品后，一定要仔細問清自己所買的產(chǎn)品是否能享受自由退換、“三包”等服務(wù)，以及相關(guān)的售后服務(wù)有哪些，與其他商品相比，售后服務(wù)是否“縮水”。 除此之外，消費者在購買衣柜時，要仔細查看生產(chǎn)廠家，因為小廠家生產(chǎn)的，在年底可能會面臨工人工資、償還貸款等問題，因此在年底，廠家消失、店面關(guān)門的事情發(fā)生概率相比平時要高一些。廠家一旦消失，產(chǎn)品和服務(wù)沒有保障，甚至出現(xiàn)收款不送貨的現(xiàn)象。所以，消費者切勿只考慮價格，在購買時一定選擇大品牌和信譽度高的賣場，并仔細查看生產(chǎn)廠家，以保證利益不受損害。
板式衣柜市場份額下滑 設(shè)計、營銷成破局點
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來板式衣柜等家具產(chǎn)品市場份額持續(xù)下滑，定制市場開始走俏。究其原因，主要是板式產(chǎn)品不管是在設(shè)計上，還是在營銷模式上，均與消費者的實際需求不相符。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，板式衣柜企業(yè)若想強勢反攻，需從存在的問題上下手，逐一擊破。 設(shè)計、營銷出問題 板式衣柜市場份額下滑 盡管傳統(tǒng)的板式衣柜市場份額下滑嚴(yán)重，并且處在不斷的下滑過程中，定制衣柜的市場份額卻是在飛速上升之中。這一奇怪的市場翹翹板效應(yīng)令板式衣柜生產(chǎn)企業(yè)非常不解：同樣使用板材，用在成品衣柜中就銷售不暢，而用在定制衣柜中卻市場反應(yīng)熱烈?？磥硐M者反感的不是對板材的使用，而是因為板式衣柜從設(shè)計到營銷模式出現(xiàn)了問題。 設(shè)計需成未來板式衣柜企業(yè)發(fā)展重點 之前板式衣柜工廠生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商就賣什么，消費者選擇余地不大，個性化程度不高，而定制衣柜可以為迎合消費者需要，會提高產(chǎn)品的適應(yīng)度?？梢娢磥淼亩ㄖ瓢迨揭鹿皲N售店里將配備設(shè)計師，幫助消費者選擇定制方案。設(shè)計師為消費者家居空間設(shè)計提供專業(yè)建議，提供若干套方案備選，將成為未來板式衣柜銷售的一大亮點。為消費者提供的貼心、專業(yè)服務(wù)，或可喚起消費者對板式衣柜的重新青睞。 板式衣柜企業(yè)需積極創(chuàng)新營銷模式 為了配合設(shè)計師賣衣柜，銷售終端店將配備相應(yīng)的數(shù)字化展示工具，消費者提供了家居的空間尺寸后，銷售人員可以將虛擬的衣柜產(chǎn)品放入虛擬家居空間中，讓消費者提前看到購買了衣柜后的家居空間效果圖，如果不滿意，可以隨時提出修改意見，即時修改。消費者自身參與到未來家居空間的美化、設(shè)計中來，就獲得一份建設(shè)家居新空間的成就感。 總之，雖然當(dāng)下的定制市場份額還沒有板式市場份額大，但是其增長速度板式衣柜企業(yè)不能忽視。因此，企業(yè)需從產(chǎn)品設(shè)計和營銷模式上多加努力，才能不被定制企業(yè)打敗。
衣柜市場老年產(chǎn)品不敵兒童家具 老年市場潛力大卻難開發(fā)
受多重因素的影響，當(dāng)下家具市場出現(xiàn)了“老不敵小”的局面，即老年家具產(chǎn)品一片空白，而兒童家具產(chǎn)品隨處可見。然而，隨著我國進入老齡化社會，老年消費市場潛力無限。對于衣柜企業(yè)來說，在市場競爭日趨激烈的背景下，企業(yè)應(yīng)該看到老年市場這一塊商機，排除萬難開發(fā)一些老年專用家具產(chǎn)品?！袄喜粩承 ?老年家具產(chǎn)品占有率不足兩成根據(jù)市場走訪，發(fā)現(xiàn)家具市場著實已經(jīng)成為年輕群體和兒童的天下。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，符合年輕消費群體的時尚家具和兒童家具產(chǎn)品占有率達到80%以上。而適合老年人用的家具，幾乎無處可尋。不少消費者都感慨道：“想給老年人買個稱心如意的家具產(chǎn)品太難了。”的確，五花八門的兒童家具在不斷增多，而老年家具產(chǎn)品的占有率還不足兩成。家具市場出現(xiàn)了“老不敵小”的局面。家具市場“老不敵小”局面出現(xiàn)原因為什么會出現(xiàn)以上局面，有業(yè)內(nèi)人士分析，這主要是兩方面原因所致。一方面，由于老年人的消費習(xí)慣不同，攢錢都會為兒女付出，對于自己得過且過，所以需求還不明顯；另一方面，多數(shù)老年人偏愛木制家具，但實木的造價成本很昂貴，在市場需求不強烈的情況下，很多商家也不愿意花大手筆去開拓較窄的消費群。的確，提到適合老年人用的家具，多半商場導(dǎo)購都會推薦“紅木”等木質(zhì)類、中式家具等。但這類家具都是面向老、中、青各個年齡層的，并無嚴(yán)格意義上的劃分。老年市場潛力巨大 衣柜企業(yè)開發(fā)需破除萬難根據(jù)全國老齡辦發(fā)布的《中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告2014》顯示，老年人的消費潛力或?qū)⑦_到4萬億元，迅速增長的老年人口數(shù)量將為衣柜企業(yè)帶來巨大商機。與此同時，當(dāng)下衣柜市場競爭日趨激烈，尋找新的經(jīng)濟增長點成為各衣柜企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。既然老年家具市場一片空白，而老年市場還存在巨大消費潛力，那么，衣柜企業(yè)應(yīng)該破除“消費習(xí)慣、心理狀態(tài)、價格成本、設(shè)計要求”等萬難，多開發(fā)一些適合老年身體狀況的專用家具產(chǎn)品。
