大中型地板企業(yè)屹立于市場 高端品牌塑造是趨勢
在競爭趨向白熱化的地板行業(yè)來說，地板品牌的塑造已經(jīng)成為各大地板企業(yè)亟不可待的事情，對于一些較為有實力的大中型地板企業(yè)來說，樹立一個高端品牌的形象是它們的一直追求。就當前地板市場形勢來看，有力的進軍高端市場，塑造高端品牌也是企業(yè)完勝市場的有力途徑。營造濃厚的品牌氛圍每一個高端品牌都有一個引人入勝的傳奇故事。傳奇的人物、傳奇的事件、傳奇的消費者體驗吸引了消費者的心，創(chuàng)造了一個不一樣的品牌。因此，地板企業(yè)在中國打造高端品牌，無一例外都要為品牌塑造傳奇，挖掘品牌創(chuàng)立至今能吸引消費者的傳奇故事，可以是創(chuàng)始人創(chuàng)立品牌時的獨特經(jīng)歷、也可以是名人對產(chǎn)品的非凡體驗等，然后將這些品牌故事反復地傳播，以加深消費者對品牌的高端印象。 文化的滲透改變了中國消費者的思維價值觀，也由賣商品變成賣文化，在消費者心目中樹立起高檔次的形象，從而引發(fā)了沖動、感性的消費行為。就像某些高端品牌一樣，它在中國消費者心目中樹立起的時尚、高檔、浪漫的形象，實際上是一種文化侵入。以技術為核心動力 地板企業(yè)利用自己的技術儲備，掌握著最核心的專利技術。這種高技術壁壘，使其在市場上占據(jù)絕對的優(yōu)勢。任何企業(yè)想要打造一個高端品牌，前提條件是必須要有卓越的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品質(zhì)量要高標準、而且產(chǎn)品能帶給消費者非凡的體驗。只有卓越的產(chǎn)品才能支撐一個品牌的高端形象。分銷渠道的暢通有志于品牌升級的地板企業(yè)，除了深度挖掘產(chǎn)品、品牌內(nèi)涵外，還很注重搶占高端銷售終端，這也是塑造高端品牌形象的關鍵。高端客戶群體注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，同時也注重購物環(huán)境，而高端的商場或購物中心無疑是最好的選擇。從另一方面來說一個新的品牌能爭取到高檔商場的銷售渠道并不容易，首先品牌背景和公司實力等需要經(jīng)過商場的全面評估，層層考核和嚴格篩選;其次商場還要考慮品牌能給它帶來多大的效應，會優(yōu)先選擇已經(jīng)成熟并在其他商場有一定影響力的品牌。這對于中小型地板企業(yè)經(jīng)營者是一個考驗，他需要先搶占一線城市最高端的商場，才能以此為切入點與其他商場進行談判。而對于如何攻克一線城市最高端的商場，需要品牌經(jīng)營者從品牌的文化、產(chǎn)品的獨特之處、產(chǎn)品的預估銷量以及對商場的品牌影響力等方面與商場經(jīng)營者進行持續(xù)的溝通，也可以通過品牌代理模式，借助與一線城市最高端商場比較熟悉的代理商或經(jīng)銷商合作，成功將品牌引入商場?！靶≠Y”的傳播媒介方式地板企業(yè)在塑造高端品牌的策略中，還包含借助高端媒介、高端活動來提升品牌形象。作為一個希望逐步走高的品牌，自然在品牌推廣上，除了要不遺余力地傳播品牌故事、歷史，以及產(chǎn)品的非凡體驗等，還要選擇高端的媒介助力品牌形象的提升。高端消費群體日常接觸較頻繁的媒介，比如高端時尚生活雜志、高端財經(jīng)雜志、航機雜志以及高端俱樂部刊物等，都是非常好的媒介方式。通過與其他奢侈品牌同時出現(xiàn)在某一個媒介上，以此提升品牌高端印象。
地板品牌成為大眾消費傾向 品牌塑造是突破點
人民生活水平在逐步的提升，品牌消費理念也逐漸的開始深入人心，在購物時，人們開始更加關注吊牌，即品牌。除了媒體明星的轟炸效應以外，更多的是源自于人們對于品牌質(zhì)量的認可和信賴。一個經(jīng)營成功的地板品牌，在給企業(yè)自身帶來巨大的利潤的同時，更為重要的是在消費者心中形成一種概念和意識，讓其購買此品牌成為一種習慣。 地板品牌的公信力產(chǎn)品可以被模仿，營銷手段可以被抄襲，但品牌價值卻是如論如何也替代不了的，因為它源自消費者心中的情感聯(lián)系，認定你了就是你。目前，在品牌建設上先行一步的一大批室內(nèi)門企業(yè)已經(jīng)嘗到了品牌帶來的效益。就是說，同樣的產(chǎn)品，但是消費者更愿意為自己所信任的品牌掏腰包，盡管價錢要高許多，但是卻買的舒心，用的放心。品牌消費已成為習慣如今，國內(nèi)的商品種類繁多，人們的購買力在一年比一年增強。就針對于地板這一類產(chǎn)品的生產(chǎn)商就有幾千家，而很多消費者在不能分辨出地板好壞的時候，購買地板產(chǎn)品時最想了解的就是品牌訊息，通過品牌訊息來實現(xiàn)消費者自己的購買行為。品牌魅力更吸引經(jīng)銷商國內(nèi)很多代理商的一些代理需要求，都表示要品牌的，有名氣的，進入全國二十強，即使是一些二三線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商，也紛紛都提出要代理性價比高、有名氣的品牌。由此可以看出，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費水平的提高，對品牌地板的需求也越來越大，“品牌購買”一詞在人們心中已占據(jù)不可或缺的分量和地位。地板品牌的價值是一種看不見的資產(chǎn)，它是地板企業(yè)不斷獲得利潤，促進銷售的源泉。當前，地板行業(yè)競爭激烈，打造品牌成為不少地板企業(yè)的必由之路。如何讓地板企業(yè)在市場上越走越遠、越走越好，地板品牌的營造是關鍵。
地板品牌成為大眾消費傾向 品牌塑造是突破點
人民生活水平在逐步的提升，品牌消費理念也逐漸的開始深入人心，在購物時，人們開始更加關注吊牌，即品牌。除了媒體明星的轟炸效應以外，更多的是源自于人們對于品牌質(zhì)量的認可和信賴。一個經(jīng)營成功的地板品牌，在給企業(yè)自身帶來巨大的利潤的同時，更為重要的是在消費者心中形成一種概念和意識，讓其購買此品牌成為一種習慣。 地板品牌的公信力產(chǎn)品可以被模仿，營銷手段可以被抄襲，但品牌價值卻是如論如何也替代不了的，因為它源自消費者心中的情感聯(lián)系，認定你了就是你。目前，在品牌建設上先行一步的一大批室內(nèi)門企業(yè)已經(jīng)嘗到了品牌帶來的效益。就是說，同樣的產(chǎn)品，但是消費者更愿意為自己所信任的品牌掏腰包，盡管價錢要高許多，但是卻買的舒心，用的放心。品牌消費已成為習慣如今，國內(nèi)的商品種類繁多，人們的購買力在一年比一年增強。就針對于地板這一類產(chǎn)品的生產(chǎn)商就有幾千家，而很多消費者在不能分辨出地板好壞的時候，購買地板產(chǎn)品時最想了解的就是品牌訊息，通過品牌訊息來實現(xiàn)消費者自己的購買行為。品牌魅力更吸引經(jīng)銷商國內(nèi)很多代理商的一些代理需要求，都表示要品牌的，有名氣的，進入全國二十強，即使是一些二三線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商，也紛紛都提出要代理性價比高、有名氣的品牌。由此可以看出，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費水平的提高，對品牌地板的需求也越來越大，“品牌購買”一詞在人們心中已占據(jù)不可或缺的分量和地位。地板品牌的價值是一種看不見的資產(chǎn)，它是地板企業(yè)不斷獲得利潤，促進銷售的源泉。當前，地板行業(yè)競爭激烈，打造品牌成為不少地板企業(yè)的必由之路。如何讓地板企業(yè)在市場上越走越遠、越走越好，地板品牌的營造是關鍵。
中國木門企業(yè)品牌塑造是個長期的過程
據(jù)了解中國的木門企業(yè)品牌建設就是要讓木門品牌在消費者心目中的印象不斷的加深，讓消費者一旦有了木門需求就能夠想到一個木門企業(yè)。那么這樣的木門企業(yè)才算是真正的做到了品牌建設。 一個木門企業(yè)進行品牌的塑造并不是一件簡單的事，很多的木門企業(yè)都知道。品牌的塑造是一個長期的過程，需要木門企業(yè)在市場中大量的宣傳產(chǎn)品宣傳品牌，也需要木門企業(yè)在市場中能夠有一定的忠實的客戶群體。在現(xiàn)在的市場中很多的企業(yè)都在注重服務，為什么要注重服務呢?一個木門企業(yè)品牌的塑造首先是要滿足消費者的需求，在滿足了消費者的需求之上來加強品牌的建設，在消費的心目中留下印記。而好的服務能夠滿足消費者的心理上的需求，好的服務可以染原本有價的木門產(chǎn)品變得無價。很多時候木門企業(yè)品牌的建設是需要木門企業(yè)能夠站在消費者的角度上來進行思考的。站在消費者的監(jiān)督上切身的考慮消費者真正的需求和心理，更好的為消費者服務。 如果木門企業(yè)能夠做到了這些，那么進行市場的開拓也并不是一件很難的事情了。木門企業(yè)要真誠的對待消費者，只有真誠的對待消費者，木門企業(yè)在消費者心目中的品牌才能夠不斷的加深。這樣的木門企業(yè)才能讓消費者在有需求的時候會選擇木門企業(yè)。
中國木門企業(yè)品牌塑造是個長期的過程
據(jù)了解中國的木門企業(yè)品牌建設就是要讓木門品牌在消費者心目中的印象不斷的加深，讓消費者一旦有了木門需求就能夠想到一個木門企業(yè)。那么這樣的木門企業(yè)才算是真正的做到了品牌建設。 一個木門企業(yè)進行品牌的塑造并不是一件簡單的事，很多的木門企業(yè)都知道。品牌的塑造是一個長期的過程，需要木門企業(yè)在市場中大量的宣傳產(chǎn)品宣傳品牌，也需要木門企業(yè)在市場中能夠有一定的忠實的客戶群體。在現(xiàn)在的市場中很多的企業(yè)都在注重服務，為什么要注重服務呢?一個木門企業(yè)品牌的塑造首先是要滿足消費者的需求，在滿足了消費者的需求之上來加強品牌的建設，在消費的心目中留下印記。而好的服務能夠滿足消費者的心理上的需求，好的服務可以染原本有價的木門產(chǎn)品變得無價。很多時候木門企業(yè)品牌的建設是需要木門企業(yè)能夠站在消費者的角度上來進行思考的。站在消費者的監(jiān)督上切身的考慮消費者真正的需求和心理，更好的為消費者服務。 如果木門企業(yè)能夠做到了這些，那么進行市場的開拓也并不是一件很難的事情了。木門企業(yè)要真誠的對待消費者，只有真誠的對待消費者，木門企業(yè)在消費者心目中的品牌才能夠不斷的加深。這樣的木門企業(yè)才能讓消費者在有需求的時候會選擇木門企業(yè)。
紅木企業(yè)致力品牌塑造 加緊轉(zhuǎn)型升級
板材資訊 目前材料稀缺、融資困難、企業(yè)成本高、產(chǎn)品同質(zhì)化等，成為紅木企業(yè)發(fā)展的瓶頸。同質(zhì)化表征更加嚴重，不但是產(chǎn)品種類同質(zhì)化，而且家具用材同質(zhì)化、款式設計同質(zhì)化，甚至營銷模式同質(zhì)化、生產(chǎn)管理同質(zhì)化等……這使得中小企業(yè)抵御市場風險的能力相當弱。針對這種狀況，板材專家走訪調(diào)研全國367 個地級市，反饋出預測信息：未來3 年中小企業(yè)近4 成難以為繼;一年前，我們開始持續(xù)呼吁企業(yè)致力品牌塑造，加緊轉(zhuǎn)型升級，但僅僅引起少數(shù)前瞻性紅木企業(yè)家的重視。 一、加大品牌塑造，深化產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務體系。利用目前市場不火爆的時段，下大工夫進行生產(chǎn)流程整頓，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提高紅木原材料的科學利用，進行產(chǎn)品的升級換代。 二、加大人才的培養(yǎng)與重視。改變產(chǎn)品同質(zhì)化，開發(fā)新品種新款式，設計創(chuàng)新人才是關鍵;開疆拓土，排兵布陣，高級營銷人才是法寶。信息再發(fā)達，無論是三個臭皮匠還是一堆臭皮匠，都不如一個諸葛亮。紅木企業(yè)家對高級營銷人才人有三顧茅廬的決心。 三、積極走出去。紅木企業(yè)應改變以往開發(fā)部分加盟商、做幾個直營店，然后坐店等客的局面;要積極深入到消費第一線，回訪客戶，加強忠誠度培養(yǎng)，增加經(jīng)銷商的信心，了解市場需求變化信息。 四、改賣材料為品鑒工藝、收藏文化之路。80% 甚至更多的消費者，喜歡紅木是一方面，更主要的是看重紅木的升值保值功能，以投資收藏為目的。紅木家具生產(chǎn)企業(yè)如果靜下心來提升制作工藝，使產(chǎn)品擁有更高的藝術價值和文化價值，那么給企業(yè)帶來的利潤，將會遠遠高于只賺取加工費或材料差價。 材質(zhì)優(yōu)良、工藝精湛是中國紅木家具的特色，唯有嚴把自己的產(chǎn)品質(zhì)量關，提升自己的品牌知名度，方能走出困境。 本文來源于：板材代理 www.chinabancai.com 板材加盟 www.jcyjbc.com
家具品牌塑造流行引領行業(yè)
跟大多數(shù)家具老板最初創(chuàng)業(yè)時一樣，北京曲美家具有限公司總裁趙瑞海20年前開始折騰沙發(fā)、15年前開始生產(chǎn)家具，是為了擺脫貧困。如今，已經(jīng)把企業(yè)做到全國擁有600家專賣店、年銷售額達6億元，手頭并不缺錢，但他還希望賺更多的錢，目的是為了推動曲美這個品牌所代表的事業(yè)。 趙瑞海從事的事業(yè)與眾多家具品牌相比，有些格格不入：在北京，曲美家具不進大賣場，只在5家獨立專賣店里銷售；對于一些企業(yè)大批量OEM加工出口的做法他“看不懂”，曲美追求產(chǎn)品的非物質(zhì)價值，卻又旗幟鮮明地反對產(chǎn)品奢侈化，講究產(chǎn)品的性價比；他不辭辛勞地在全國各地奔走，了解市場動態(tài)，把握市場脈搏，卻從來只看消費趨勢不看具體的產(chǎn)品，以致于對誰是競爭對手一無所知，對手在做什么也知之甚少。但曲美在家具行業(yè)依然代表著流行和時尚，影響力也不小，“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”的桂冠都歸屬于曲美。在趙瑞?？磥?，一個企業(yè)要成功，關鍵在于不是跟隨市場潮流和趨勢，而是以自己的開拓和創(chuàng)新，塑造家具業(yè)的流行趨勢和發(fā)展方向。 從北歐風格走向全球化 家具設計的全球化正讓擁有“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”等桂冠的北京家具品牌曲美從最初的北歐風格走向全球化。一個最好的例證就是，今年“五一”期間在北京北五環(huán)新開業(yè)的曲美家具概念中心店，改變了曲美沿用了多年的純粹“黑店”設計格局，以整體黑色為底，輔以紅色蝴蝶花做點綴，帶給人們心曠神怡的視覺美感。 北京曲美家具有限公司總裁趙瑞海在中國家具界混了整整20年，早在1987年就開始折騰沙發(fā)，因為沙發(fā)簡單易做，賣得又好，賺起錢來很快，有助于他迅速擺脫貧困。然而，當20世紀90年代初他開始用舶來的彎曲木生產(chǎn)家具時，卻找到了市場認同的快感，心血來潮般地取了個“曲美”的品牌名稱，無意中在家具界樹起一個具有美學內(nèi)涵的品牌形象。9年前，趙瑞海開行業(yè)先河，獨家買斷丹麥設計師漢斯(Hans)，推出與國際市場接軌的丹麥生活(DL)系列家具產(chǎn)品，迅速地在中國家具市場刮起了一股北歐時尚之風。北歐風格的大氣與簡約，給中國消費者以心靈的感觸，受到追求清新、自然的白領一族的喜愛，一時間，曲美家具成為家居時尚的象征。 “一個企業(yè)的標識是企業(yè)的像徽，融進了產(chǎn)品的定位和性格。以前曲美主推北歐風格，現(xiàn)在曲美要向全球化發(fā)展，必須吸納多種風格，更換標識就成為必然?！壁w瑞海對于伴隨著概念中心店開業(yè)而采用的曲美新標識做了如此解釋。他表示，曲美家具發(fā)展到今天，已經(jīng)是年產(chǎn)值達6億元、出口超過1億元的企業(yè)，走全球化研發(fā)之路，將更有利于在新的時期適應市場的需求，“以研發(fā)的變化來應對市場的變化，是曲美的核心競爭力，也是作為一個謀求進一步發(fā)展壯大的家具品牌的必由之路”。 獨立店造就家具“另類” 提起曲美，恐怕很難回避這樣一個特點：在北京家居賣場鱗次櫛比的今天，曲美家具卻仍然固守著獨立專賣店這樣一個銷售渠道，沒有進入任何一個大賣場。 趙瑞海對于選擇這樣的“另類”戰(zhàn)略有些輕描淡寫：適合自己的就是最好的。在他看來，曲美家具開獨立店，更節(jié)省成本，更有利于展示其全系列的產(chǎn)品，更方便建立規(guī)范有效的管理系統(tǒng)，于是曲美就堅持開獨立店，如今在北京共有5家這樣的店。最早的一家位于霄云路，至今已有11年歷史，盡管2004年在順義建立了占地230畝的“曲美家具現(xiàn)代工業(yè)園區(qū)”，并成為工業(yè)旅游的一景，但趙瑞海一直把自己的辦公室設在霄云路店二樓一個不足30平方米的房間，家具陳設乃至空調(diào)都跟隨他經(jīng)歷了11年，雖然陳舊卻很親切。 當眾多家具品牌已經(jīng)習慣于背靠居然之家、城外誠、集美等大賣場的“大樹”發(fā)展自己之時，曲美家具位于街邊的獨立專賣店似乎失去了太多的隨機顧客群，趙瑞海卻不這么認為?！安煌氖袌鰬摬扇〔煌牟呗裕诒本┪覀冏霆毩Ｙu店，并不等于任何地方都合適，我們在全國擁有600家展示店，獨立店只有40家，大多數(shù)還是通過大賣場來銷售?！彼f，“每個品牌都有自己的忠實顧客群，從國際上發(fā)展的趨勢來看，真正的大品牌都是利用獨立專賣店面向自己的顧客，曲美家具不過是在中國先走了一步罷了”。 趙瑞海的話中透出了曲美品牌在北京市場上的強勢和影響力，消費者是專門為了曲美才會光臨它的專賣店，這與一些家具品牌跟風建立一些獨立店卻遭遇門可羅雀的尷尬局面形成了鮮明的對比。當一些家具老板在鼓吹著“獨立專賣店的展示性大于銷售性”之時，趙瑞海卻用自己的切身經(jīng)歷做出這樣的忠告：“曲美的每一家獨立店都不能虧本，都要賺錢，不能賣產(chǎn)品就不能展示，沒有賣貨效果就沒有展示效果，只為展示而開店只能是自欺欺人?！?看市場趨勢不看對手眼色 曲美的競爭對手是誰？趙瑞海的回答是：不知道。 這讓人頗為驚訝。在家具圈，趙瑞海是難得的勤快角色，尤其是前些年，大部分時間都耗費在到全國各地看市場了，以圖“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。趙瑞海說，他看市場不是看人家做了什么新產(chǎn)品，而是看當?shù)氐南M趨勢，從這些趨勢中透析設計和市場靈感，從而開發(fā)出消費者需要的產(chǎn)品?！扒缽膩聿桓S潮流，相反，我們一直在塑造家具業(yè)的流行趨勢和發(fā)展方向。你要問我哪個同行又推出了什么新產(chǎn)品，我真的不知道，也無需知道。” 在曲美，設計師是最大的財富之一，他們來自世界各國，目前單是國外設計師就有30多個。曲美甚至把自己的設計師團隊研討會搬到丹麥哥本哈根去召開，讓他們在最接近世界潮流的地方近距離感知流行，從而規(guī)劃出曲美家具設計的發(fā)展之路。 趙瑞海最想知道的就是市場需求，這來源于他對消費趨勢感知的靈感，也取決于調(diào)查市場所獲得的消費啟示。他舉例說，在沈陽市場，人們對于品牌的認知度比較高，消費趨同性較強，銷售人員介紹某款產(chǎn)品是某明星購買過的，顧客也許就會慷慨解囊，但在杭州，如果銷售人員還如此推銷，顧客就會扭頭就走?！傲私獾较M者的消費習慣之后，開發(fā)新產(chǎn)品就有的放矢，針對不同的市場就會有不同的營銷策略。一件產(chǎn)品賣給顧客除了木頭、油漆等具體的物質(zhì)價值以外，更重要的是美學、服務、安全等綜合而成的非物質(zhì)價值，也就是品牌的附加值。”趙瑞海說，“非物質(zhì)價值越高，消費者的認可度就越高，產(chǎn)品就越好銷售，但我不贊成為了追求附加值就把產(chǎn)品做得很貴，變成了奢侈品，具有合適性價比的產(chǎn)品才是消費者最需求的”。 追求產(chǎn)品附加值而拒絕產(chǎn)品奢侈化，這折射出趙瑞海的人格魅力。難怪在家具圈內(nèi)，一向少于與大家交流的趙瑞海人緣頗佳，同行提起他，頓生敬佩之意。正如趙瑞海所說，真正的對手不是別人，而是自己，能否不斷超越自我，是衡量一個企業(yè)家是否稱職的基本條件。自認為談不上對家具行業(yè)有什么貢獻的趙瑞海的這點感悟，或許將成為下一個10年中國家具從業(yè)者們應該共同深思并努力追求的理想。 奇思妙想 趙瑞海縱論人生感悟和經(jīng)營思路 ■曲美是個有個性的企業(yè)，因為太有個性了，老是有人說曲美在作秀。其實外界不太了解曲美，曲美一直堅持著自己的發(fā)展之路，有比較穩(wěn)定的觀念，有自己的性格、人格在里面，就如同人有自己的尊嚴一樣。 ■企業(yè)有不同的行為習慣和特長，就好比魚不會飛，但會在水里游一樣，魚的特長就是游泳。曲美也是一樣。曲美不會做那種勞動力成本很低的大批量OEM產(chǎn)品，我們做不來，也想不明白那樣做會有什么利潤，曲美只會做適合市場需求又很精致的產(chǎn)品。企業(yè)的發(fā)展是個進化過程，跟大自然里的物競天擇是一個道理。有的朝鳥的方向進化，有的往魚的方向進化，如果沒有朝某個方向進化，就被淘汰了，從自然界滅絕了。 ■企業(yè)關注的不應該是競爭對手，而是看消費者需要什么。曲美發(fā)展這么多年，你要問我誰是我的競爭對手？誰讓我壓力大？我還真不知道。因為我從來不關心對手和敵人，我只看重消費者需求。一個企業(yè)要發(fā)展，必須走自己的路，不斷調(diào)整產(chǎn)品在市場中的定位和發(fā)展方向，跟著別人走，是行不通的。
中國家具品牌塑造不可忽視
用“溫和中帶著兇猛”來形容中國家具行業(yè)的發(fā)展似乎是最貼切不過了。2005年是中國家具出口再創(chuàng)輝煌的一年。據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計，2005年我國出口家具總額為137.67億美元，居世界前兩位，出口增幅為32.98％。而同期我國家具進口量僅為6.7億美元。但是，一個不容忽視的問題是，中國偌大的家具行業(yè)至今還沒有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)寡頭。并不缺乏資金的家具行業(yè)，為什么出現(xiàn)不了真正的大品牌呢？一些資深專家發(fā)出警示：中國家具出口增長速度過快，國內(nèi)的生產(chǎn)資源消耗過大，國際貿(mào)易已隱存后患，在這種情況下，中國家具必須走一條新的發(fā)展之路。健威企業(yè)集團副總經(jīng)理晏澤成指出，在良好的增長勢頭之下，我們可以看到中國家具是在廉價勞動力和產(chǎn)品低價位的搖籃里成長壯大的。經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，中國已成為世界家具制造大國和出口強國，但中國家具處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的低端，產(chǎn)品也屬于中低檔，因此，面臨著國際上游材料價格普遍上漲的壓力，中國家具普遍存在利潤偏低的現(xiàn)象。業(yè)界分析人士認為，在中國家具低利潤的背后，大部分企業(yè)一味靠“跟風”仿制，以致出現(xiàn)國內(nèi)家具款式周期遠比國際周期短的怪現(xiàn)象，國外一個成熟的家具款式流行期在5年左右，而近年來國內(nèi)家具款式卻以3個月左右一款的速度“更新?lián)Q代”。中國家具如果希望在世界家具市場更有作為，就不能僅靠低廉的價格取勝，要靠質(zhì)量和設計，品牌塑造更是不可忽視。過去家具企業(yè)更多地處于原始資本積累階段。企業(yè)完成了原始資本積累后，卻又面臨不知道怎么投資的問題。據(jù)了解，一年有4000萬元以上推廣預算的企業(yè)并不在于少數(shù)。但是，大部分企業(yè)卻花了冤枉錢，因為投入回報明顯不成正比。不過，值得慶幸的是，2005年下半年以來，家具行業(yè)對品牌的關注度日益顯現(xiàn)出來。在 中央電視臺今年的招標會上，就開始有了家具企業(yè)的身影，這表明家具企業(yè)開始關注品牌。品牌塑造成了中國家具業(yè)未來發(fā)展必由之路。晏澤成很有感觸地說：“現(xiàn)在是品牌經(jīng)營時代，酒香也怕巷子深。家具行業(yè)技術含量比較低，屬于勞動密集型企業(yè)，自動化程度也比較低。因此，沒有品牌就成了中國家具的軟肋，只要有風吹草動，中國家具的脆弱就暴露了出來。好的產(chǎn)品需要有效的營銷，要從產(chǎn)品的定位、品質(zhì)、服務等各方面引入品牌先行的理念，企業(yè)營銷策略也應從以生產(chǎn)為導向的單向營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡那澜ㄔO和品牌經(jīng)營等全方位運作上?！背似放?，中國家具業(yè)未來還能向誰要效益？北京城外誠家居文化廣場副總經(jīng)理吳曉認為，團隊建設是企業(yè)的命脈，是第一生產(chǎn)力。如果一個企業(yè)團隊的核心力做不到，這個企業(yè)就會沒有信心。她這樣打比方：“老板在前面拉著車跑，后面的人應該怎么做？如果這個團隊凝聚力差，可能有些人在拋錨而不是推車。所以一個企業(yè)要想做好、做強、做大，團隊應該是具有凝聚力的?！薄叭瞬攀瞧髽I(yè)的第一生產(chǎn)力，如果還有比人才更有生產(chǎn)效益的，我認為就是企業(yè)的規(guī)范流程?！泵揽嗣兰覐V告營銷部總監(jiān)郭兆輝如是說，“對我們來講，標準流程有幾點：用什么樣的標準來做，能夠把流程制定出來，并且一板一眼執(zhí)行下去，持之以恒就會看到效果。”
中國林木機械邁向品牌塑造時代
本報訊記者李瑞林報道工廠固體廢棄物應該如何處理才符合循環(huán)經(jīng)濟？企業(yè)自主創(chuàng)新政府和協(xié)會應該怎樣發(fā)揮保障作用？3月6日，在中國林業(yè)機械協(xié)會第四屆理事會第三次會議上，中國福馬集團、蘇福馬、上海板機廠、上海躍通、青島千川、富豪祥泰等林木機械企業(yè)的董事長、總經(jīng)理，與林木機械科研院所的專家教授會聚北京，自主創(chuàng)新、循環(huán)經(jīng)濟、品牌塑造等成為企業(yè)家們關注的熱點。 "規(guī)范"、"品牌"和"行業(yè)聯(lián)合"是中國林業(yè)機械協(xié)會年度總結和工作安排中的熱點詞匯。2005年經(jīng)過協(xié)會秘書處與木材加工機械專業(yè)委員會的共同策劃和組織，由協(xié)會牽頭，辦出規(guī)模大、品質(zhì)高、有影響的國際一流木工機械專業(yè)展覽會，實現(xiàn)展會市場規(guī)范，成為行業(yè)共識。馬啟升秘書長說，協(xié)會會員單位統(tǒng)一認識，聯(lián)合行動，共同支持辦好2006年3月7日至10日在中國國際展覽中心舉行的"第十一屆國際木工機械及家具生產(chǎn)設備展覽會"，4.4萬平方米的展示面積，2000個標準展位，500多家企業(yè)參展，這是該展會自舉辦以來規(guī)模最大的一次展會。 "從今年起，協(xié)會將把中國林木機械品牌塑造，促進名牌產(chǎn)品發(fā)展壯大作為工作重點，促進行業(yè)整體素質(zhì)的提高。"馬啟升說，經(jīng)過5到15年的努力，從根本上扭轉(zhuǎn)品牌塑造工作嚴重滯后的局面，推出一批國家級和世界級的強勢品牌。此次會議通過了秘書處起草的《中國林業(yè)機械協(xié)會品牌塑造工作指南》。 "通過木工機械行業(yè)組織上海會議、北京會議、順德會議，協(xié)會探索并初步形成了與各地方行業(yè)組織的協(xié)商合作機制。"馬啟升認為，"十一五"時期中國林業(yè)機械行業(yè)面臨著良好的外部發(fā)展環(huán)境，行業(yè)發(fā)展將繼續(xù)保持不低于10％的增長速度，同時國內(nèi)市場的競爭將更加激烈。 與會企業(yè)家、專家熱切關注兩會和國家"十一五規(guī)劃"。認為"十一五規(guī)劃"高度重視提高自主創(chuàng)新能力，倡導以信息化推進工業(yè)化、以高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，走創(chuàng)新增長和循環(huán)經(jīng)濟之路。剛剛召開的全國林業(yè)廳局長會議提出了加強林業(yè)產(chǎn)業(yè)建設的思路和方針。這些對增長和發(fā)展勢頭旺盛的林木機械制造業(yè)，都是新的難得的發(fā)展機遇。 "各位老總分散各地，協(xié)會一聲召喚，來得這么齊！沒想到協(xié)會這么有凝聚力。"中國林業(yè)機械協(xié)會新任會長李延江一連用三個"沒想到"概括自己的感受。 李延江走馬上任中國福馬林業(yè)機械集團有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理以來，一直深入一線調(diào)查研究。對林業(yè)與林業(yè)機械制造業(yè)，李延江用八個字爽快地概括為"跨度很大，并不陌生"。 "沒想到協(xié)會的發(fā)展這么理性，沒想到協(xié)會的組織結構這么合理。"李延江說，我國林業(yè)林木機械工業(yè)分散，行業(yè)集中度相對低，企業(yè)各種所有制都有，企業(yè)家們團結一致，顯示了協(xié)會的凝聚力。協(xié)會的核心會員和會員單位，既有林機、木機行業(yè)的企業(yè)和企業(yè)家，也有科研院所的專家教授。 李延江說："中國林業(yè)機械協(xié)會作用和地位顯著提高，得益于協(xié)會成員單位的發(fā)展和多方面的支持。我感覺協(xié)會"十一五"期間的工作壓力很大，大就大在林機、木機行業(yè)正處于發(fā)展壯大的過程之中，各方面對協(xié)會的期望很高。但有這樣一個富有凝聚力的團隊共同努力，我們一定能開創(chuàng)協(xié)會工作的新局面，引導和促進我國林木機械制造業(yè)從大國向強國邁進。"
以舊換新+品牌出海 家居行業(yè)有望進一步復蘇
國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國家具制造業(yè)營業(yè)收入為3101.8億元，同比增長5%；營業(yè)成本2577.7億元，同比增長5.1%；利潤總額為137.8億元，同比增長3.8%。雖然成本的增長略快于收入增長，成本壓力有所增加，但行業(yè)整體的利潤總額仍然達到了137.8億元，同比增長3.8%。家居制造業(yè)在今年上半年依然實現(xiàn)了盈利能力的提升。
