木門品牌塑造著力環(huán)保性能
僧多粥少的木門市場，令不少木門品牌也深感食不果腹。品牌效力發(fā)揮不出，市場必又以“價格戰(zhàn)”為競爭力，要打價格戰(zhàn)，木門企業(yè)只能是薄利多銷，而企業(yè)為了能夠多銷就難免重量不重質(zhì)。 重量不重質(zhì)的后果就是偽劣產(chǎn)品的“層出不窮”?？墒?，木門企業(yè)需要注意的是，木門企業(yè)會因各種原因在市場競爭力方面倒退，可消費者的購物需求卻是日益嚴苛。特別是對木門環(huán)保性能的要求，更是選購木門的首要考慮因素。 木門產(chǎn)品如果環(huán)保不達標(biāo)，消費者不會因為價格低而購買，反而會降低木門企業(yè)在消費者心中的形象。況且，隨著我國對建材行業(yè)的監(jiān)管不斷嚴格，相關(guān)的法律法規(guī)也在不斷完善中。今年，中國木材與木質(zhì)品流通協(xié)會木門流通專業(yè)委員會開始推行木門企業(yè)等級劃分制，并且將環(huán)保等級評定作為企業(yè)等級劃分的重要依據(jù)。 對于消費者來說，木門企業(yè)等級劃分無疑比品牌更具有說服力。在環(huán)保已經(jīng)成為木門企業(yè)等級劃分的重要依據(jù)，木門企業(yè)若還不重視產(chǎn)品的環(huán)保性能，被市場淘汰是遲早的事。 當(dāng)然，不得不承認現(xiàn)在的木門業(yè)不好做，僧多粥少不說，生產(chǎn)成本的不斷增加也給木門企業(yè)生存造成前所未有的壓力。不過，從整個市場環(huán)境來看，這其實是市場前行的必然，因為我國木門產(chǎn)業(yè)原先入行門檻低招致一批濫竽充數(shù)的木門企業(yè)，然而隨著消費者對木門產(chǎn)品的要求越來越高，木門產(chǎn)品的制作要求也日漸提升。濫竽充數(shù)者必然會因行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)而被市場淘汰，到時木門行業(yè)僧多肉少的情況就會改善。木門企業(yè)的品牌效應(yīng)也會逐漸顯露出來。 所以，中國木業(yè)網(wǎng)認為，我國木門企業(yè)還是應(yīng)加強產(chǎn)品的環(huán)保性能，尤其是已有成熟品牌的木門企業(yè)更要以環(huán)保為主旋律為品牌注入更多的市場價值，并且確保企業(yè)等級劃分成為木門企業(yè)上升的墊腳石。 (本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！)
櫥柜品牌塑造應(yīng)著重內(nèi)功修煉循序漸進
櫥柜市場競爭激烈，品牌對一個企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。也許對于消費者而言，品牌只是一個符號，是區(qū)別不同產(chǎn)品的一個標(biāo)識而已;但對于櫥柜企業(yè)而言，品牌的塑造不僅僅是產(chǎn)品的訴求，更是一種經(jīng)營模式的創(chuàng)新，是從原來的粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)楫惢?jīng)營。櫥柜企業(yè)必須從形象、服務(wù)、技術(shù)等方面下足功夫，形象和服務(wù)是品牌的重要內(nèi)容，是企業(yè)實力的具體體現(xiàn)。 品牌建設(shè)帶來長遠推動力 在當(dāng)前，櫥柜企業(yè)對于品牌的主流認知有兩種情況。某些企業(yè)認為品牌只是一個口號，認為只要自己企業(yè)有一個好聽的產(chǎn)品名字，有一個精美的形象包裝，就算是品牌了。所以非?？焖俚亟ㄔO(shè)自己的品牌后，便把重點精力放到渠道的發(fā)展上來，畢竟渠道開拓所產(chǎn)生的結(jié)果是最直觀的規(guī)模的擴大與現(xiàn)金的增多。實際上這只是極為表面化的品牌塑造。 這些櫥柜企業(yè)只注重了當(dāng)前的利益，而把品牌帶來的長遠推動力拋在腦后。有不少企業(yè)在成立的前兩年內(nèi)發(fā)展迅速，時間一旦長久，便發(fā)現(xiàn)自己的代理商積極性越來越低。而隨著市場競爭的加劇，代理商越來越難發(fā)展，而且還有隨時流失的可能。 櫥柜品牌建設(shè)更重內(nèi)功修煉 還有一些櫥柜企業(yè)，有著非常強烈的品牌意識，認為品牌一定要做而且要做的精美堂皇。于是在企業(yè)基礎(chǔ)還比較穩(wěn)定時，就著力進行品牌的打造。其實，這些企業(yè)的產(chǎn)品還未達到成熟化的進步，如產(chǎn)品技術(shù)不達標(biāo)，經(jīng)常有投訴的事情發(fā)生。這些櫥柜企業(yè)不注重自己產(chǎn)品技術(shù)的提升和產(chǎn)品品質(zhì)的完善，卻先去請一些專業(yè)的營銷公司進行全面包裝策劃，使自己的品牌先"體面化"起來。這種不注意內(nèi)功修煉只重視做表面文章的企業(yè)，等到自己沾沾自喜地把品牌形象打出來之后，才發(fā)現(xiàn)這種品牌形象非但沒對企業(yè)起到助推作用，還落了個不誠信的“罪名”。 櫥柜品牌打造應(yīng)該循序漸進 該選擇怎樣的時機來打造品牌?又該如何打造品牌?其實，櫥柜企業(yè)自創(chuàng)立之時起就應(yīng)有品牌意識，其核心構(gòu)架就需搭建好。因為品牌的核心理念與企業(yè)的發(fā)展理念、發(fā)展目標(biāo)是緊密相關(guān)的，所以企業(yè)家必須有清醒的頭腦，對市場清醒的認識。 在品牌基礎(chǔ)構(gòu)建和產(chǎn)品品系塑造完成之后，才應(yīng)是品牌的形象打造和集中推廣。只有做到這樣的循序漸進，櫥柜企業(yè)才能內(nèi)外均衡發(fā)展，才能保證取得最快的發(fā)展。
進口地板品牌重在品牌塑造 本土地板企業(yè)“迎頭趕上”
在大多數(shù)的中國人眼里，“洋品牌”有一種特殊的榮耀感，地板產(chǎn)品也不例外，很多消費者特別鐘情于進口地板品牌。進口地板因為其外觀設(shè)計以及環(huán)保問題而廣泛受到消費者的喜愛。而本土地板企業(yè)面對這一趨勢又該以什么樣的方式應(yīng)對呢? 進口地板品牌重在品牌塑造 “知己知彼方能百戰(zhàn)百勝?！蔽覈匕迤髽I(yè)若要在商戰(zhàn)中取勝，必須先了解進口地板的特色以及優(yōu)勢。以往人們只是很空泛的認為進口地板好，對進口地板為何如此受歡迎并沒有明確的答案。 “問渠那得清如許，為有源頭活水來?！比魏纹放频某晒Ρ厝挥衅涓镜脑?，而進口地板最顯著的特點莫過于其品牌塑造的成功。一款品牌的成功最離不開的就是穩(wěn)定的消費群體，因而企業(yè)塑造品牌應(yīng)先確定消費群體，企業(yè)只有定下目標(biāo)受眾，才能根據(jù)受眾的特點豐富自身產(chǎn)品的特色。 本土地板企業(yè)目標(biāo)模糊不明確 我國的地板企業(yè)雖然已經(jīng)開始塑造品牌但都比較泛華，沒有明確的消費群體。所以，地板企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品除了價格之外，在產(chǎn)品功能、外觀上并沒有起到區(qū)分消費者的作用，特色不明顯自然令消費者對地板的認知模糊，從而令企業(yè)流失大量潛在消費者。 目標(biāo)消費者不明確嚴重阻礙了企業(yè)差異化路線的實現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)輕視產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計。因此，我國地板企業(yè)要塑造本土品牌，但更要先明確品牌的目標(biāo)受眾。通過對市場的細致劃分，幫助企業(yè)創(chuàng)新特色，贏得市場。 特色的塑造還不足以為企業(yè)贏得整個市場，地板企業(yè)還需整合優(yōu)勢的資源開拓市場。因目前地板市場上的全能型企業(yè)極少，大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展也比較空泛，所以地板企業(yè)間不妨展開合作，取長補短以應(yīng)對進口企業(yè)的強勢進攻。
實木地板炒作頻繁 影響企業(yè)品牌塑造
中國的實木地板在近三十年的發(fā)展過程中，以龐大的市場需求量和極低的行業(yè)門檻吸引著眾多企業(yè)分食，火爆的市場促成了短期內(nèi)中國實木地板的膨脹與泛濫。目前，市場中的眾多實木地板企業(yè)相當(dāng)缺乏明確的市場定位和戰(zhàn)略方向，從而盲目模仿、抄襲成風(fēng)，使得“同質(zhì)化競爭”成為實木地板難以克服的軟肋。 砍伐嚴重 原材料極度缺乏 據(jù)林業(yè)局相關(guān)專業(yè)人士表示，我國實木地板市場對于珍貴木材的用量，遠遠超過了我國樹木成材總量。為保護森林資源，我國林業(yè)部門對砍伐的審核日益嚴格。 與此同時，我國原木進口的渠道也隨著各大木材生產(chǎn)國加大限制而受阻，這無形中使得實木地板的市場價格相當(dāng)高昂，并且由于缺乏原材料，很多企業(yè)根本就不能進行實木地板的生產(chǎn)。 實木地板同質(zhì)化影響品牌塑造 需以技術(shù)做后盾 此外，實木地板的同質(zhì)化也十分惹人憂。這不不僅體現(xiàn)在木材種類上，就連其展廳的陳列方式，銷售人員的導(dǎo)購等等同一樣;如此嚴重的同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的最直接的后果就是：市場和消費者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品印象模糊，產(chǎn)品銷量提不上來，并不用說企業(yè)品牌的塑造。 地板生產(chǎn)方式，是勞動密集型生產(chǎn)模式，這樣一種模式屬19世紀的生產(chǎn)方式，其生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)決定了生產(chǎn)力的低下，生產(chǎn)者要想提高勞動生產(chǎn)率，必然要改變生產(chǎn)關(guān)系的現(xiàn)有模式，加大對現(xiàn)代生產(chǎn)線和產(chǎn)品技術(shù)含量的投入。 低技術(shù)帶來的缺點之一，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，由于技術(shù)含量過低，新產(chǎn)品入市后很容易被人模仿，甚至有些生產(chǎn)者在模仿的過程中加以改進，推出比原有的新產(chǎn)品更具吸引力的“翻新產(chǎn)品”。 所以地板企業(yè)必然要在新一輪信息化革命中，通過科技創(chuàng)新，不斷提高地板產(chǎn)品的技術(shù)含量、拓展企業(yè)的服務(wù)范圍、改善企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，以促進地板行業(yè)的不斷發(fā)展和進步。
實木炒作屢見不鮮 同質(zhì)化影響品牌塑造
中國的實木地板在近三十年的發(fā)展過程中，以龐大的市場需求量和極低的行業(yè)門檻吸引著眾多企業(yè)分食，火爆的市場促成了短期內(nèi)中國實木地板的膨脹與泛濫。目前，市場中的眾多實木地板企業(yè)相當(dāng)缺乏明確的市場定位和戰(zhàn)略方向，從而盲目模仿、抄襲成風(fēng)，使得“同質(zhì)化競爭”成為實木地板難以克服的軟肋。 砍伐嚴重 原材料極度缺乏 據(jù)林業(yè)局相關(guān)專業(yè)人士表示，我國實木地板市場對于珍貴木材的用量，遠遠超過了我國樹木成材總量。為保護森林資源，我國林業(yè)部門對砍伐的審核日益嚴格。與此同時，我國原木進口的渠道也隨著各大木材生產(chǎn)國加大限制而受阻，這無形中使得實木地板的市場價格相當(dāng)高昂，并且由于缺乏原材料，很多企業(yè)根本就不能進行實木地板的生產(chǎn)。實木地板同質(zhì)化影響品牌塑造 需以技術(shù)做后盾 此外，實木地板的同質(zhì)化也十分惹人憂。這不不僅體現(xiàn)在木材種類上，就連其展廳的陳列方式，銷售人員的導(dǎo)購等等同一樣;如此嚴重的同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的最直接的后果就是：市場和消費者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品印象模糊，產(chǎn)品銷量提不上來，并不用說企業(yè)品牌的塑造。 地板生產(chǎn)方式，是勞動密集型生產(chǎn)模式，這樣一種模式屬19世紀的生產(chǎn)方式，其生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)決定了生產(chǎn)力的低下，生產(chǎn)者要想提高勞動生產(chǎn)率，必然要改變生產(chǎn)關(guān)系的現(xiàn)有模式，加大對現(xiàn)代生產(chǎn)線和產(chǎn)品技術(shù)含量的投入。 低技術(shù)帶來的缺點之一，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，由于技術(shù)含量過低，新產(chǎn)品入市后很容易被人模仿，甚至有些生產(chǎn)者在模仿的過程中加以改進，推出比原有的新產(chǎn)品更具吸引力的“翻新產(chǎn)品”。 所以地板企業(yè)必然要在新一輪信息化革命中，通過科技創(chuàng)新，不斷提高地板產(chǎn)品的技術(shù)含量、拓展企業(yè)的服務(wù)范圍、改善企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，以促進地板行業(yè)的不斷發(fā)展和進步。
衣柜企業(yè)品牌塑造需循序漸進
如今的家居市場上，衣柜品牌和種類五花八門，讓人眼花繚亂。很多的衣柜企業(yè)都選擇以國外品牌的名字來廣告自己，即使是國內(nèi)的品牌，因為這樣便于價格的提升。 很多的企業(yè)為了獲得更多的利益，就給自己的品牌冠以一系列的外國名字，讓消費者感覺很上檔次，一次來提升價格，進行大肆的夸張宣傳，最后上當(dāng)受騙的就是消費者。那么是什么原因引發(fā)了這一現(xiàn)象呢?接下來九正建材網(wǎng)小編就帶著大家一起來分析： 一些本土的產(chǎn)品經(jīng)常會出現(xiàn)一些問題，讓消費者失去了對其的信賴，轉(zhuǎn)而推崇外國的洋品牌。所以國內(nèi)的品牌為例獲得更大的市場份額，就只有給自己取給洋名字，才能抓住消費者的心。 其實更主要的原因是，一些本土的品牌在某些方面做的還不夠好。雖然消費者對國外的品牌盲目信任是造成這個現(xiàn)象的很大原因。但是我們也不得不承認，真正的外國品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量上還是有很大的優(yōu)勢，尤其是在售后服務(wù)方面做的很不錯，一些國家的工業(yè)水平在國際上具有領(lǐng)先水平，這也在很大的程度上吸引了消費者。 除此之外，企業(yè)也擔(dān)負不可推卸的責(zé)任。一些企業(yè)急于求成的想塑造一個品牌，極度的缺乏耐心，一味的想著賺取更多的利益，于是就想出了以洋名字來提高自身的外在價值，從而提高價格。但我們都知道，一個企業(yè)的品牌塑造是一個循序漸進的過程，不能夠一蹴而就。建立百年基業(yè)，培養(yǎng)好的品牌是一個長遠發(fā)展的規(guī)劃。 如果品牌的質(zhì)量、服務(wù)都很不錯，冠上外國的名字，消費者也還能勉強接受，但是更讓人氣憤的是，許多的企業(yè)把精力花在了偽造“洋品牌”身份上，卻沒有做出符合名字的事。甚至是在商標(biāo)上弄虛作假，以一些夸張錯誤的方式進行品牌的宣傳，在質(zhì)量和服務(wù)上卻沒有任何的提升，沒有多少的技術(shù)含量可言。如果被媒體一報道，那就差不多就死無葬身之地，因為他們的東西經(jīng)不起任何的檢驗。如此長期的惡性循環(huán)，就使得消費者更加的不信賴國產(chǎn)的品牌，想要開發(fā)市場也就變得更加困難。
穩(wěn)抓目標(biāo)消費者 地板企業(yè)品牌塑造可有的放矢
隨著地板行業(yè)發(fā)展大步向前，市場競爭也越來越激烈，加上生產(chǎn)成本的上漲使得企業(yè)利潤空間不斷縮水。地板企業(yè)開始在品牌建設(shè)上投注更多精力，希望能夠以良好的品牌形象打贏這場“硬仗”。 就目前的消費市場來看，小到衣服玩具大到家居用品，消費者無一不從品牌上著手，多層實木地板行業(yè)也不例外，可見品牌對于地板企業(yè)來說是一張牌，是好牌還是壞牌就只能由企業(yè)自己來把握了。在市場競爭愈發(fā)激勵背景下，很多地板企業(yè)開始逐步意識到品牌建設(shè)的重要性了，擁有良好的品牌形象無疑是在這樣一場行業(yè)“寒冬”中最為有效的御寒冬衣。那么地板企業(yè)打造品牌形象該從何處入手?品牌建設(shè)需“有的放矢”箭之所以能夠一發(fā)中的，最重要的原因在于有的放矢，實木地板十大品牌塑造亦如此。在生產(chǎn)日益過剩、產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，地板品牌競爭不再依賴簡單的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、價格之戰(zhàn)，更多的是靠個性化服務(wù)、情感歸屬之戰(zhàn)，穩(wěn)定的消費群體是地板品牌賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者的滿意、忠誠和推薦才是決勝的關(guān)鍵所在。若是無的放矢，到處亂放箭，擊中目標(biāo)的機會自然就非常渺茫，如此塑造的地板品牌便是’四不像’，不僅難以打動消費者，更無法讓他們滿意、忠誠和推薦，地板品牌競爭力也便無從談起。那么，這個’的’是什么呢?確立目標(biāo)消費群體品牌服務(wù)的對象是消費者，打造品牌講究確定目標(biāo)消費群體，以他們?yōu)榇蛟炱放频某霭l(fā)點和落腳點。產(chǎn)品要有自己的核心競爭力，才能夠打動目標(biāo)消費者，吸引他們持續(xù)消費，形成品牌認知和品牌依賴。做地板產(chǎn)品的，核心技術(shù)是關(guān)鍵。地板產(chǎn)品還應(yīng)在改善用戶體驗、增強產(chǎn)品個性化、提升售后服務(wù)等方面主動出擊，利用一些名牌由于店大欺客而留出的機會，生產(chǎn)出比它們的同類產(chǎn)品更具科技含量、更物美價廉、使用起來更舒適貼心、更有鮮明特色的地板產(chǎn)品，迅速在市場“殺出一條血路”，提升企業(yè)品牌的認可度。將消費群體全面細分還有一條不可忽視的重要消費規(guī)律是，消費對象是分層分級的。就全社會而言，一部分特殊的消費者往往成為消費時尚和品牌價值的引領(lǐng)者，他們對品牌的發(fā)展走向起著獨特重要的作用，特別是在造就高檔名牌的高端消費領(lǐng)域，如“面子消費”、“交往消費”和“奢侈消費”中更是如此。 做地板難，做品牌地板更難。地板品牌要想真正立起來，仍需要不懈努力。只要地板品牌能沉下心來內(nèi)外兼修，并乘勢而出，我想，在大自然地板、世友地板、久盛地板、聯(lián)豐地板之后，定將還有一大批地板品牌能傲然屹立于名牌之林，成為消費者的首選。 打造實木地板十大品牌不是一件容易的事，這需要地板企業(yè)要有足夠的信心和實力。企業(yè)需要抓住目標(biāo)消費者的需求，迎合其口味，打造出讓客戶喜歡并且認可和推崇的產(chǎn)品。
穩(wěn)抓目標(biāo)消費者 地板企業(yè)品牌塑造可有的放矢
隨著地板行業(yè)發(fā)展大步向前，市場競爭也越來越激烈，加上生產(chǎn)成本的上漲使得企業(yè)利潤空間不斷縮水。地板企業(yè)開始在品牌建設(shè)上投注更多精力，希望能夠以良好的品牌形象打贏這場“硬仗”。 就目前的消費市場來看，小到衣服玩具大到家居用品，消費者無一不從品牌上著手，多層實木地板行業(yè)也不例外，可見品牌對于地板企業(yè)來說是一張牌，是好牌還是壞牌就只能由企業(yè)自己來把握了。在市場競爭愈發(fā)激勵背景下，很多地板企業(yè)開始逐步意識到品牌建設(shè)的重要性了，擁有良好的品牌形象無疑是在這樣一場行業(yè)“寒冬”中最為有效的御寒冬衣。那么地板企業(yè)打造品牌形象該從何處入手?品牌建設(shè)需“有的放矢”箭之所以能夠一發(fā)中的，最重要的原因在于有的放矢，實木地板十大品牌塑造亦如此。在生產(chǎn)日益過剩、產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，地板品牌競爭不再依賴簡單的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、價格之戰(zhàn)，更多的是靠個性化服務(wù)、情感歸屬之戰(zhàn)，穩(wěn)定的消費群體是地板品牌賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者的滿意、忠誠和推薦才是決勝的關(guān)鍵所在。若是無的放矢，到處亂放箭，擊中目標(biāo)的機會自然就非常渺茫，如此塑造的地板品牌便是’四不像’，不僅難以打動消費者，更無法讓他們滿意、忠誠和推薦，地板品牌競爭力也便無從談起。那么，這個’的’是什么呢?確立目標(biāo)消費群體品牌服務(wù)的對象是消費者，打造品牌講究確定目標(biāo)消費群體，以他們?yōu)榇蛟炱放频某霭l(fā)點和落腳點。產(chǎn)品要有自己的核心競爭力，才能夠打動目標(biāo)消費者，吸引他們持續(xù)消費，形成品牌認知和品牌依賴。做地板產(chǎn)品的，核心技術(shù)是關(guān)鍵。地板產(chǎn)品還應(yīng)在改善用戶體驗、增強產(chǎn)品個性化、提升售后服務(wù)等方面主動出擊，利用一些名牌由于店大欺客而留出的機會，生產(chǎn)出比它們的同類產(chǎn)品更具科技含量、更物美價廉、使用起來更舒適貼心、更有鮮明特色的地板產(chǎn)品，迅速在市場“殺出一條血路”，提升企業(yè)品牌的認可度。將消費群體全面細分還有一條不可忽視的重要消費規(guī)律是，消費對象是分層分級的。就全社會而言，一部分特殊的消費者往往成為消費時尚和品牌價值的引領(lǐng)者，他們對品牌的發(fā)展走向起著獨特重要的作用，特別是在造就高檔名牌的高端消費領(lǐng)域，如“面子消費”、“交往消費”和“奢侈消費”中更是如此。 做地板難，做品牌地板更難。地板品牌要想真正立起來，仍需要不懈努力。只要地板品牌能沉下心來內(nèi)外兼修，并乘勢而出，我想，在大自然地板、世友地板、久盛地板、聯(lián)豐地板之后，定將還有一大批地板品牌能傲然屹立于名牌之林，成為消費者的首選。 打造實木地板十大品牌不是一件容易的事，這需要地板企業(yè)要有足夠的信心和實力。企業(yè)需要抓住目標(biāo)消費者的需求，迎合其口味，打造出讓客戶喜歡并且認可和推崇的產(chǎn)品。
抓住目標(biāo)消費者 櫥柜品牌塑造有的放矢
隨著櫥柜行業(yè)發(fā)展大步向前，市場競爭也越來越激烈，加上生產(chǎn)成本的上漲使得櫥柜企業(yè)利潤空間不斷縮水。櫥柜企業(yè)開始在品牌建設(shè)上投注更多精力，希望能夠以良好的品牌形象打贏這場“硬仗”。櫥柜企業(yè)就需要在確定目標(biāo)消費群體的基礎(chǔ)之上，對其進行細致的分類和精準(zhǔn)營銷，做到有的放矢，才能行之有效。 確定目標(biāo)消費者 品牌服務(wù)的對象是消費者，打造品牌講究確定目標(biāo)消費群體，以他們?yōu)榇蛟炱放频某霭l(fā)點和落腳點。產(chǎn)品要有自己的核心競爭力，才能夠打動目標(biāo)消費者，吸引他們持續(xù)消費，形成品牌認知和品牌依賴。做櫥柜產(chǎn)品的，核心技術(shù)是關(guān)鍵。 另外，櫥柜產(chǎn)品還應(yīng)在改善用戶體驗、增強產(chǎn)品個性化、提升售后服務(wù)等方面主動出擊，利用一些名牌由于店大欺客而留出的機會，生產(chǎn)出比它們的同類產(chǎn)品更具科技含量、更物美價廉、使用起來更舒適貼心、更有鮮明特色的櫥柜產(chǎn)品，迅速在市場“殺出一條血路”，提升企業(yè)品牌的認可度。 抓住特殊消費群體 消費對象是分層分級的，就全社會而言，一部分特殊的消費者往往成為消費時尚和品牌價值的引領(lǐng)者，他們對品牌的發(fā)展走向起著獨特重要的作用，特別是在造就高檔名牌的高端消費領(lǐng)域，如“面子消費”、“交往消費”和“奢侈消費”中更是如此。 品牌塑造有的放矢 箭之所以能夠一發(fā)中的，最重要的原因在于有的放矢，櫥柜品牌塑造亦如此。在生產(chǎn)日益過剩、產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，櫥柜品牌競爭不再依賴簡單的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、價格之戰(zhàn)，更多的是靠個性化服務(wù)、情感歸屬之戰(zhàn)，穩(wěn)定的消費群體是櫥柜品牌賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者的滿意、忠誠和推薦才是決勝的關(guān)鍵所在。 櫥柜企業(yè)若是到處亂放箭，擊中目標(biāo)的機會自然就非常渺茫，如此塑造的櫥柜品牌便是“四不像”了，不僅難以打動消費者，更無法讓他們滿意、忠誠和推薦，櫥柜品牌競爭力也便無從談起。 打造品牌不是一件容易的事，這需要櫥柜企業(yè)要有足夠的信心和實力。企業(yè)需要抓住目標(biāo)消費者的需求，迎合其口味，打造出讓客戶喜歡并且認可和推崇的產(chǎn)品。
地板品牌塑造勢在必行 跟風(fēng)炒作宜摒棄
從產(chǎn)品競爭、道具競爭，再到服務(wù)競爭，最終達到品牌競爭，這是地板競爭演化的歷史，也是市場從無到有，從混亂走向有序的一個過程。 隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，地板行業(yè)之間的競爭也是愈來愈激烈，原材料價格的飆升、企業(yè)成本壓力也在不斷的加大，部分地板企業(yè)開始實行低價低質(zhì)戰(zhàn)略，但是在品牌為王的時代，地板企業(yè)之間的競爭始終要回歸到質(zhì)量和服務(wù)上面來。 品牌競爭愈加顯著 經(jīng)過行業(yè)激烈的競爭洗禮之后，中國地板行業(yè)也開始進入嶄新的品牌競爭時代。通過塑造良好的品牌形象，提升企業(yè)的核心競爭力，已然成為中國企業(yè)迫在眉睫需要解決的問題。 品牌競爭，將成為未來幾年中國地板行業(yè)競爭的重要手段。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國的地板行業(yè)競爭日趨白熱化；與此同時，中國主流的地板廠商在產(chǎn)品體系、制造、渠道、服務(wù)等基礎(chǔ)建設(shè)方面都已經(jīng)打下了不錯的基礎(chǔ)。在這種情況下，在品牌層面發(fā)力，通過品牌建設(shè)來晉升競爭力，也成為地板企業(yè)必定的選擇。可以說，中國的地板行業(yè)已經(jīng)開始進入品牌競爭時代。 擺脫跟風(fēng)和炒作 潛心抓品質(zhì) 品牌塑造必需以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，脫離產(chǎn)品的支撐，任何品牌塑造都會成為無源之水。這是個很嚴峻的題目，但是很多地板企業(yè)并沒有充分認識到。在無論不顧的情況下，企業(yè)的宣傳便輕易泛起浮夸，與事實嚴峻不符，如部分企業(yè)在宣稱環(huán)保的同時，產(chǎn)品卻頻現(xiàn)環(huán)保問題。 在人云亦云的情況下，企業(yè)的品牌塑造便會泛起雷同，缺乏自己的特點，概念炒作與跟風(fēng)十分嚴重，但其結(jié)果卻并不盡如人意。 現(xiàn)在很多企業(yè)一談品牌，動不動就談企業(yè)文化。將企業(yè)文化作為品牌的落腳點，并沒有錯，但是這并不適合所有的企業(yè)。在品牌塑造的過程中，企業(yè)必需明了自己的客戶群體，知道客戶群體需要什么、能夠接受什么，這樣才能和客戶形成更直接、更順暢的溝通。 箭之所以能夠一發(fā)中的，最重要的原因在于有的放矢，地板品牌塑造亦如此。在生產(chǎn)日益過剩、產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，地板品牌競爭不再依賴簡單的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、價格之戰(zhàn)，更多的是靠個性化服務(wù)、情感歸屬之戰(zhàn)，穩(wěn)定的消費群體是地板品牌賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者的滿意、忠誠和推薦才是決勝的關(guān)鍵所在。
