“金九銀十”臨近，消費(fèi)者如何走出促銷陷進(jìn)？
隨著八月見底，被行業(yè)內(nèi)稱為“金九銀十”裝修旺季也越來越近，各大木門企業(yè)之間的低價促銷大戰(zhàn)又將迎來新一輪的高潮。然而，這些令人眼花繚亂的促銷活動的噱頭背后，也暗藏著許多的消費(fèi)陷阱。因此，消費(fèi)者在面對“五花八門”的低價裝修套餐時，需時刻保持警惕，以免上當(dāng)受騙。注意一：價格陷阱與退貨問題正所謂“羊毛出在羊身上，真正的費(fèi)用還是消費(fèi)者自己買單”，隨著木門市場競爭越來越激烈，在狂轟濫炸的宣傳之后，很多“有心計(jì)”的經(jīng)銷商都會偷偷先提價再打折，這已經(jīng)是商業(yè)圈里的一個人人皆知的潛規(guī)則，比如平時特價3000元左右的一扇木門，在活動正式開始之前不知不覺價格翻倍到6000，這時再來個6-7折，消費(fèi)者以為自己撿便宜，實(shí)則還虧了不少。且在活動期間，很多木門店家都打出了“無理由退貨”的招牌，以提高服務(wù)質(zhì)量，尤其是各大木門網(wǎng)店，但在實(shí)際操作中，并非所有賣家都會無償退貨。原來無理由退貨不等于無償退貨，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多商家表示，“無條件退貨”僅保證產(chǎn)品尚未送到顧客手里之前。如果產(chǎn)品被送往顧客家中而且被拆封，大部分商家會收取一定的運(yùn)費(fèi)和包裝費(fèi)。注意二：木門網(wǎng)購需謹(jǐn)慎隨著木門電商逐漸被人們所接受，很多平時沒什么時間逛家居市場的消費(fèi)者選擇去網(wǎng)上挑選木門產(chǎn)品，而且在消費(fèi)者潛意識里面會認(rèn)為網(wǎng)上的木門大部分都比實(shí)體店便宜。隨著木門銷售新渠道的逐漸成熟，很多木門消費(fèi)者的權(quán)益問題便越來越受到關(guān)注。究其原因多是因?yàn)橘徺I者無法直接看到產(chǎn)品實(shí)物，擔(dān)心質(zhì)量問題，或是由于擔(dān)心商品在送貨、及售后服務(wù)過程中自己得不到保障。
找準(zhǔn)適合的促銷方式 讓門窗品牌深入人心
促銷年年有，而現(xiàn)在已經(jīng)演變到天天有的節(jié)奏。雖然各大企業(yè)都紛紛進(jìn)行促銷活動，但是到頭來取得的效果卻差強(qiáng)人意。這是因?yàn)檫@種促銷活動沒有走心，完全是形式主義或是只顧眼前利益，這樣當(dāng)然不會有長久發(fā)展可言。想要讓品牌深入人心，首先需要找準(zhǔn)合適的促銷方式。考慮消費(fèi)者感受避免“自嗨型”企業(yè)有千萬家，促銷形式也有千萬種。那么到底怎樣的促銷形式才能達(dá)到企業(yè)所需要的目的?在小編看來，既然我們的促銷對象是廣大消費(fèi)者，就應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度去考慮促銷的形式，所以，在進(jìn)行促銷活動前，企業(yè)是否考慮做個消費(fèi)者調(diào)查問卷來了解消費(fèi)者真正所需要的優(yōu)惠活動呢，避免了很多“自嗨型”促銷手段。保障產(chǎn)品質(zhì)量提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所謂三分產(chǎn)品七分服務(wù)，隨著中小企業(yè)的大量涌現(xiàn)，門窗行業(yè)競爭越來越大，這個時候，企業(yè)應(yīng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高比別人更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如：每半年可以送一次門窗保養(yǎng)之類。考慮利潤空間避免惡性的競爭隨著競爭越來越激烈，企業(yè)一步一步放開自己的底線，想要在價格方面取勝于同等規(guī)模的競爭者，但是，在這里，小編認(rèn)為，企業(yè)在做價格讓利的時候，應(yīng)該也考慮自己的利潤空間，避免沒有底線的惡性競爭。同時，站在消費(fèi)者的角度來說，其實(shí)可以接受貴一點(diǎn)，只要貴的有價值。總之，對于門窗企業(yè)發(fā)展來說一定要有長遠(yuǎn)的目前，因此要找準(zhǔn)適合自己企業(yè)的促銷方式，誠信為本，讓品牌真正走到消費(fèi)者的心里去，才能立足市場。
七夕促銷戰(zhàn)已打響，家具企準(zhǔn)備好了嗎？
隨著傳統(tǒng)情人節(jié)七夕的臨近，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如京東等已經(jīng)開啟高度備戰(zhàn)模式，隨時準(zhǔn)備大干一場。眾所周知，節(jié)日是時下最為火熱關(guān)注度最高的促銷良機(jī)，任何企業(yè)都不甘示弱。在即將而來的七夕佳節(jié)，家具企業(yè)你是否做好準(zhǔn)備了呢？ 節(jié)日促銷陷入窘境 商品促銷本是商家為了刺激消費(fèi)一時的營銷活動，然而家具商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠(yuǎn)都在不知疲憊的促銷，更陷入了“無促銷不銷售”的窘境。這致使本能夠大放異彩的節(jié)日促銷也跟著進(jìn)入了“萬劫不復(fù)之地”。 家具市場低迷，行業(yè)競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，家具商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰(zhàn)。想必此次七夕節(jié)這仍舊是促銷的重點(diǎn)吧！然而你賣100，我賣50；你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價格的惡性競爭，是不能炒熱市場的，只會冷了消費(fèi)者的心。 節(jié)日促銷要有特色 那么用什么樣的方式才能使得七夕促銷的方案受到用戶的關(guān)注并達(dá)成成交呢？一次成功的促銷需要多方面支持和配合，宣傳、策劃、創(chuàng)意等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。其核心就是將各類活動準(zhǔn)確投放給目標(biāo)客戶，引起目標(biāo)客戶關(guān)注，從而刺激目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)。 簡單而言，家具企業(yè)要想在七夕節(jié)更多的完成銷售，就必須要對目標(biāo)客戶進(jìn)行分析。七夕節(jié)是中國最傳統(tǒng)的情人節(jié)，代表著甜蜜溫馨，家具企業(yè)的七夕廣告可以抓住這個特點(diǎn)，表現(xiàn)自己的家居產(chǎn)品給用戶的就是一種極致的愛戀感；其相關(guān)活動的策劃也可以圍繞這一點(diǎn)，從而來體現(xiàn)企業(yè)自身對消費(fèi)者的用心。在多方配合之下，加以宣傳平臺的精準(zhǔn)投放之力，這樣環(huán)環(huán)相扣的創(chuàng)意促銷才有可能成功。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，節(jié)日促銷，特色是其贏得關(guān)注的基礎(chǔ)。家具企業(yè)的營銷模式不該只局限于價格戰(zhàn)。針對不同的節(jié)日，家具企業(yè)要策劃出不同的促銷方案，結(jié)合時下最為火熱的宣傳平臺，全方面展示自己的產(chǎn)品，使消費(fèi)者對產(chǎn)品有更加貼近的認(rèn)識。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
促銷活動大起底，板材行業(yè)要不要促銷？
又是一年促銷時，行業(yè)間的大戰(zhàn)即將爆發(fā)。一年一度的板材傳統(tǒng)淡季又來了，促銷戰(zhàn)的號角在板材行業(yè)已然吹響。市場上，“滿就減”“滿就送”等促銷活動從來沒有停止過，那么這些活動的背后到底隱藏著什么？板材行業(yè)到底要不要促銷？又要如何促銷？ 促銷活動大起底 在板材行業(yè)，促銷活動就是為了促進(jìn)板材產(chǎn)品的銷售而進(jìn)行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績，增加收益。在市場上常見的手段包括限時折扣、贈品促銷、免費(fèi)試用等。不少企業(yè)都或多或少的使用過這些方式，其最終的目的都是為了獲得既得利益。 那么促銷活動的出發(fā)點(diǎn)是什么呢？對消費(fèi)者而言，板材產(chǎn)品是裝修必備品，促銷活動可以幫助消費(fèi)者更快選擇適合自己且劃算的產(chǎn)品。折扣促銷幫助消費(fèi)者以更低價格獲得產(chǎn)品；贈品促銷幫助消費(fèi)者以同樣的價格獲得更多的產(chǎn)品；免費(fèi)試用則可以幫助消費(fèi)者試驗(yàn)產(chǎn)品的可靠性，從而形成對產(chǎn)品的忠誠度。 對板材企業(yè)而言，正是這些名目繁多的促銷活動使得企業(yè)能夠樹立起自己的品牌知名度和美譽(yù)度，在一定程度上提升產(chǎn)品銷量，打擊其他競爭對手，為企業(yè)贏得更加強(qiáng)硬的發(fā)展后臺。因此，可以說，促銷活動絕對是有其益處存在的。 促銷活動要不要 然而，隨著促銷競爭的無序化，板材企業(yè)的發(fā)展遭到無情的禁錮，那么促銷活動還要不要呢？促銷活動又要怎么做呢？對板材企業(yè)而言，這是眼下最需要解決的問題。只有確定了企業(yè)的前進(jìn)方向，才不至于迷茫而導(dǎo)致淘汰。 不管任何時候，消費(fèi)者對促銷活動的抵抗力都是較低的，正所謂“有關(guān)注就有成交的可能”。因此，板材行業(yè)的促銷戰(zhàn)還得繼續(xù)下去。當(dāng)然選對方式，投消費(fèi)者所好，才能獲得最佳效果。 首先，促銷活動要選對時機(jī)，在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便；其次，促銷活動一定要選擇一個適合的最佳地點(diǎn)，比如：場地大的，安全性能高的，人流量大的，有相當(dāng)集中的地方為最佳地方；再次，對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算，畢竟一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的；最后，一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，促銷活動是板材企業(yè)不可或缺的競爭利器，只有使用得當(dāng)，才能超越其他企業(yè)。因此，在激烈的市場競爭中，板材企業(yè)千萬不要被華麗的促銷外表所欺騙，抓住促銷活動的咽喉，才能直擊消費(fèi)者，從而增加成功率。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
木門企業(yè)銷售產(chǎn)品，應(yīng)避免頻繁降價促銷
對于國內(nèi)的消費(fèi)者而言，他們對于打折、促銷的產(chǎn)品比較熱衷，因此，很多商家都學(xué)會了在數(shù)字上下功夫，以期勾起消費(fèi)者對于數(shù)字的敏感度。的確，低價的促銷數(shù)字是一個有效的方式，利用數(shù)字營銷或許能給木門企業(yè)的發(fā)展帶來一定的促進(jìn)作用。 一、數(shù)字營銷企業(yè)加以利用 每年年終的產(chǎn)品促銷總是能從某種程度上刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，但是隨著消費(fèi)者的逐漸理智，狂轟亂炸的價格戰(zhàn)失去了它原本應(yīng)有的效用。然而在這過程中，有一樣?xùn)|西始終未變，那就是消費(fèi)者對數(shù)字的敏感度。尤其是促銷活動中，產(chǎn)品打幾幾折，大減價最后幾天，黃金三天購等等都會成為吸引消費(fèi)者眼球的因素。 對傳統(tǒng)的木門企業(yè)而言，使用清晰明了帶有隱喻的數(shù)字營銷，可以實(shí)現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“此時不買，只有后悔”的錯覺，從而以最少的成本投入獲得最大的利益。在數(shù)據(jù)化時代，企業(yè)要想獲得超額利潤，就必須要抓住數(shù)字營銷的精髓，用更具吸引力的數(shù)字來征服消費(fèi)者。 二、企業(yè)數(shù)字營銷需權(quán)衡 數(shù)字營銷并不是用得越多收益越高，過于頻繁的使用，只會慢慢消耗掉數(shù)字營銷本身所帶來的市場生命力和新鮮感，讓消費(fèi)者感到視覺審美疲勞，久而久之，有用的營銷手段最后也將失去作用。比如市場上我們也曾見過打折的魅力不斷下降，甚至于跳樓大甩賣都無人問津。 因此，木門企業(yè)在使用數(shù)字營銷時要合理規(guī)劃，做好營銷計(jì)劃，確定能夠讓消費(fèi)者買單，同時在做產(chǎn)品時也要確保不以降低產(chǎn)品品質(zhì)為代價。如此，木門企業(yè)才能脫離日漸嚴(yán)重的低價怪圈，健康發(fā)展。 數(shù)字營銷用得好，把握住一個“度”，勢必會加快木門產(chǎn)品的銷售，讓木門企業(yè)的發(fā)展走上一個新高度。
價格促銷要適度 提升服務(wù)品質(zhì)才是正確選擇
現(xiàn)如今，人們在購買木門等產(chǎn)品的時候，總會通過網(wǎng)絡(luò)或其他方式來了解該品牌的口碑怎么樣。在木額沒呢等產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重的情況下，口碑的好壞已深刻影響著木門企業(yè)的發(fā)展。而不可否認(rèn)的是，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量是決定口碑的重要因素，所以，對于木門企業(yè)來說，做好服務(wù)工作很重要。 服務(wù)最終是由雇員提供的，特別是由那些與消費(fèi)者發(fā)生交互作用的雇員所提供，所以服務(wù)企業(yè)的服務(wù)理念在滿足消費(fèi)者需求的同時還要滿足雇員需求。從這個角度上講，服務(wù)理念必須包括一套經(jīng)由多數(shù)雇員一致同意的通用價值觀。 木門消費(fèi)者不同，服務(wù)需求也不相同 消費(fèi)者不同，他們的需求和期望就不同;因此，需要對消費(fèi)者市場進(jìn)行分析，細(xì)分出不同的消費(fèi)者分割市場。每個分割市場中，還可以根據(jù)不同的消費(fèi)者需求層次再細(xì)分為若干子市場。一個消費(fèi)者分割市場要盡量與其他消費(fèi)者分割市場區(qū)別開來，并且給予區(qū)別對待。例如，基于消費(fèi)者不同的旅游目的，可以將旅游市場相應(yīng)地細(xì)分為商務(wù)旅游和娛樂旅游。 提升服務(wù)品質(zhì)是價格戰(zhàn)后的唯一選擇 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，服務(wù)理念已逐漸被企業(yè)家所重視，企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，高科技的廣泛應(yīng)用，信息高速流動，產(chǎn)品硬件標(biāo)準(zhǔn)趨同;公平、有序的市場競爭環(huán)境逐漸形成;商品的品種、質(zhì)量和價格大體相當(dāng);利潤已低到接近成本，這一切使價格競爭達(dá)到極限。所以，誰能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誰就能贏得顧客，贏得市場。服務(wù)競爭正是適應(yīng)這一規(guī)律應(yīng)運(yùn)而生的，它是對傳統(tǒng)的競爭模式的變革。 在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代，木門企業(yè)只有不斷完善自己的服務(wù)，才有可能在激烈的市場競爭中為自己的品牌增加溢價值，而一味的“價格戰(zhàn)”只會讓自己的品牌“掉價”。價格促銷要適度，而服務(wù)必須不斷有進(jìn)步。
促銷不再是香餑餑 需回歸鋁合金門窗產(chǎn)品品質(zhì)
縱觀各大消費(fèi)市場，促銷是商家少不了的營銷模式之一。然而隨著促銷活動越來越多，讓消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了抵觸心理，開始不買賬，在此時鋁合金門窗企業(yè)只有回歸本質(zhì)，做好產(chǎn)品質(zhì)量，讓品質(zhì)說話才能重新消費(fèi)者的心，贏得市場。 促銷活動不再受消費(fèi)者歡迎 消費(fèi)者為何不買“促銷”的帳?追本溯源，商家促銷噱頭重復(fù)容易讓人產(chǎn)生疲倦是根本。針對此現(xiàn)狀，某鋁合金門窗部負(fù)責(zé)人指出：隨著消費(fèi)者的日漸理性，千篇一律的“促銷低價戰(zhàn)”已經(jīng)很難挑起他們的購買興趣，如何把活動做得有新意，又讓消費(fèi)者能得到真正的實(shí)惠，才是鋁合金門窗廠商應(yīng)該認(rèn)真思考的方向。同時，他也強(qiáng)調(diào)：再有創(chuàng)意的活動也必須建立在一個基礎(chǔ)之上，那就是產(chǎn)品本身。只有做好產(chǎn)品，把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，才能構(gòu)建一個良性的基礎(chǔ)前提。 回歸產(chǎn)品本質(zhì)提升鋁合金門窗品質(zhì) 為了防止鋁合金門窗產(chǎn)品被以上提及的各種水分入侵，鋁合金門窗市場上應(yīng)該推出全木套防水防潮鋁合金門窗，不含纖維板、密度板、顆粒板，且在產(chǎn)品背面及相應(yīng)的端頭全部采取防水防潮處理，正面也涂有一層防水漆。安裝時，還對每一套鋁合金門窗配備防水膠，大大降低門套進(jìn)水現(xiàn)象出現(xiàn)的幾率，從根本上杜絕了鋁合金門窗發(fā)霉現(xiàn)象的產(chǎn)生。 產(chǎn)品回歸品質(zhì)，生活回歸品味。近年來國內(nèi)走高端、大氣、上檔次路線的鋁合金門窗品牌越來越多，企業(yè)更加應(yīng)該要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其是要解決消費(fèi)者目前的鋁合金門窗問題。 總的來說，鋁合金門窗企業(yè)只有真正的為消費(fèi)者提供一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能贏得市場，獲得長久發(fā)展，回歸本質(zhì)才是硬道理。
促銷戰(zhàn)略不長久 家居賣場自救之路在何方？
在往常，家居行業(yè)的淡旺季之分特別明顯，但隨著近年來行業(yè)競爭壓力的不斷加大，賣場陸陸續(xù)續(xù)提前開啟促銷模式，而面對各種促銷活動，消費(fèi)者也早已免疫，漸漸的，隨著促銷活動的興起，家居賣場的淡旺季區(qū)分漸漸不明顯了，那么，在促銷常態(tài)化的市場中，家居賣場該如何打破經(jīng)營的困局呢? 促銷漸成家居賣場常態(tài) 消費(fèi)者“免疫力”增強(qiáng) 一般說來，促銷活動是家居賣場刺激消費(fèi)的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當(dāng)于賣場的促銷日。然而現(xiàn)在賣場生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒有節(jié)日的時候，賣場就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節(jié)”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費(fèi)的季節(jié)性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。 但是有的賣場的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動也不管用了。某家定制家居品牌的店長說：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售?！睅孜毁u場里的消費(fèi)者普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。 打破家居賣場過剩困局 家居賣場尋求跨域經(jīng)營 家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實(shí)。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營便是自救方式之一。業(yè)內(nèi)人士表示，在新開的賣場做出跨界經(jīng)營的嘗試，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當(dāng)城市賣場出現(xiàn)空鋪情況時，可間接嘗試多元化發(fā)展。 那賣場該如何跨域經(jīng)營?部分資深賣場人員做出了分析：越離產(chǎn)業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當(dāng)中一千個里才有幾個有家居消費(fèi)需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營也要從最有利于賣場這一端的產(chǎn)業(yè)入手。 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展時代，各種新型媒體的渠道營銷正大力沖擊著傳統(tǒng)家居賣場的市場，這樣，家居賣場極具危機(jī)感，所以，在這樣的大環(huán)境下，家居賣場更應(yīng)順應(yīng)時代潮流，加快轉(zhuǎn)型步伐，以開拓多元化的經(jīng)營積極探索家居賣場的自救之路。
消費(fèi)者對促銷“免疫力”增強(qiáng) 家居賣場破局之路在何方?
以往，家居行業(yè)的淡、旺季區(qū)別非常明顯。近年來，隨著行業(yè)競爭壓力不斷增大，一些賣場紛紛提前開啟促銷模式，消費(fèi)者早已習(xí)慣了各種促銷的呼聲，市場的淡旺季的區(qū)分漸漸不那么明顯。在促銷逐漸成為常態(tài)化的市場環(huán)境中，家居賣場又該如何突破經(jīng)營的困局呢? 賣場促銷成常態(tài) 消費(fèi)者“免疫力”增強(qiáng) 一般說來，促銷活動是家居賣場刺激消費(fèi)的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當(dāng)于賣場的促銷日。然而現(xiàn)在賣場生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒有節(jié)日的時候，賣場就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節(jié)”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費(fèi)的季節(jié)性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。 但是有的賣場的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動也不管用了。某家定制家居品牌的店長說：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售?！睅孜毁u場里的消費(fèi)者普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。 突破過剩困局 家居賣場尋求跨域經(jīng)營 家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實(shí)。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營便是自救方式之一。業(yè)內(nèi)人士表示，在新開的賣場做出跨界經(jīng)營的嘗試，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當(dāng)城市賣場出現(xiàn)空鋪情況時，可間接嘗試多元化發(fā)展。 那賣場該如何跨域經(jīng)營?部分資深賣場人員做出了分析：越離產(chǎn)業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當(dāng)中一千個里才有幾個有家居消費(fèi)需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營也要從最有利于賣場這一端的產(chǎn)業(yè)入手。 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在加速改變傳統(tǒng)的家居行業(yè) ，這讓作為流通載體的賣場深感危機(jī)。在這樣的大環(huán)境下，家居賣場需加快企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐，通過多元化經(jīng)營探索傳統(tǒng)家居賣場的自救之路。
家居建材賣場促銷攻勢不管用 多元化發(fā)展謀出路
經(jīng)濟(jì)不景氣，市場需求疲軟，家居建材賣場促銷已經(jīng)成為常態(tài)。從今年上半年各大賣場的銷售情況來看，促銷仍是主戲，但大多數(shù)商家收到的效果并沒有想象中好。身處“無促銷無銷售”的市場，賣場也是進(jìn)退維谷，不妨走多元化發(fā)展路線，引入新的業(yè)態(tài)，或能找到出路。 家居建材賣場促銷成常態(tài) 一般說來，促銷活動都是賣場刺激消費(fèi)的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當(dāng)于賣場的促銷日。然而現(xiàn)在賣場生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒有節(jié)日的時候，賣場就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理胡貽慶介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節(jié)”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費(fèi)的季節(jié)性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。另外據(jù)深圳好百年集團(tuán)總部o2o市場運(yùn)營部經(jīng)理鄒國寶介紹，好百年上半年就已舉辦了8場促銷活動，活動主要集中在節(jié)日前后，平常每個月都有一場，一年中活動促銷能達(dá)到近18場，有促銷時的銷售額能增長50%。 但是有的賣場的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動也不管用了：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售。”記者隨機(jī)采訪了幾位賣場里的消費(fèi)者，普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。 多元化經(jīng)營謀出路 當(dāng)前，家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實(shí)。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營便是自救方式之一。2016年3月，好百年集團(tuán)與華南城集團(tuán)聯(lián)手打造位于深圳市龍崗區(qū)平湖華南城家居主題購物中心已開業(yè)。賣場融合休閑健身、餐飲娛樂、商務(wù)社交等多元化業(yè)態(tài)于一體，成為泛家居購物中心。 除了好百年家居外，紅星美凱龍?jiān)谶@方面也將做出嘗試。胡貽慶表示將會在新開的賣場做出跨界經(jīng)營的嘗試。他認(rèn)為，多元化的運(yùn)營，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當(dāng)城市賣場出現(xiàn)空鋪情況時，可間接嘗試多元化發(fā)展。 那賣場該如何跨域經(jīng)營?部分資深賣場人員做出了分析。香江家居助理總經(jīng)理陸其風(fēng)表示，越離產(chǎn)業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當(dāng)中一千個里才有幾個有家具消費(fèi)需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營也要從最有利于賣場這一端的產(chǎn)業(yè)入手。 互聯(lián)網(wǎng)正在加速改變傳統(tǒng)的家居行業(yè)，作為流通載體的賣場深感危機(jī)，也想通過互聯(lián)網(wǎng)加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)積極嘗試和探索各種創(chuàng)新的營銷方式和服務(wù)模式。據(jù)了解，好百年攜手互聯(lián)網(wǎng)平臺塞納春天進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝，推出線上+線下服務(wù)融合的全新模式，為顧客提供一站式建材、家居、裝修的解決方案。
