促銷送金條變金片 掀起門窗行業(yè)對誠信經(jīng)營的思考
近日，一件促銷送金條變成金片的事件吸引了家具業(yè)的關注。據(jù)悉，海南百聯(lián)家具廣場在促銷活動中，宣稱活動期間購買5萬元家具，可送一根金條，有消費者購買6.3萬元的家具只領到一張金片。據(jù)現(xiàn)場工商執(zhí)法人員表示，轄區(qū)金盤工商所已介入調查此事，并要求商家就不規(guī)范行為進行整改。部分家具商家欺詐消費者的行為引發(fā)了門窗家居行業(yè)對企業(yè)誠信經(jīng)營的新一輪熱議。 企業(yè)誠信對企業(yè)發(fā)展前景起著決定作用 誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是中國道德文化的核心，在古代早就有過許多論述，如“人無忠信，不可立于世”，“人而無信，不知其可也”等。從現(xiàn)代意義上看，誠信不僅是一種道德要求，一種用來評價人的基本尺度，而且是現(xiàn)代企業(yè)的一個黃金原則。企業(yè)誠信則是指企業(yè)在市場經(jīng)濟的一切活動中要遵紀守法，以信取人。在市場經(jīng)濟中，企業(yè)誠信具有經(jīng)濟學價值，是對企業(yè)在道德、法律等方面價值的肯定，是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分。如果把家居制造企業(yè)比喻成“舟”，那消費者就是“水”，載舟覆舟，根在信用。家居企業(yè)的真誠服務將直接決定客戶對企業(yè)的忠誠度、滿意度，而客戶的忠誠度、滿意度也直接決定著家居企業(yè)的發(fā)展前景。 企業(yè)誠信是能為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的重要資源 在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，誠信不僅僅是一種道德規(guī)范，也是能夠為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質資源和人力資源更為重要。通用電氣公司在給其股東的一封信中首先講的就是企業(yè)誠信問題，“誠信是我們價值觀中最重要的一點。誠信意味著永遠遵循法律的精神。但是，誠信也不遠遠只是個法律問題，它是我們一切關系的核心?！彼茉旌蛨猿制髽I(yè)誠信作為企業(yè)文化的核心價值觀，對形成支撐企業(yè)健康發(fā)展的獨特文化特征，推動企業(yè)從優(yōu)秀邁向卓越具有巨大的促進作用。 在如今處處講求競爭，事事講求效率的現(xiàn)代商業(yè)社會中，誠信也許并不能為門窗企業(yè)贏得一些唾手可得的利益，但是可以贏得更長久，更豐厚的利益，它是一切企業(yè)文化的基礎和精髓。如今，越來越多的門窗企業(yè)認識到誠信是企業(yè)生存的根本，誠信也必將在現(xiàn)今社會上散發(fā)出更加璀璨的光芒，為所有擁有它的企業(yè)保駕護航。
618家裝建材類訂單猛增 地板品牌加速“電商化”
在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，電子商務逐步滲透到了服裝、食品、瓷器等行業(yè)，地板建材企業(yè)也意識到飛速發(fā)展的電商渠道對傳統(tǒng)銷售模式的挑戰(zhàn)?；谛袠I(yè)對電商的認識與接受程度不斷加深，地板品牌電商化成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢。在剛剛落幕的618電商大戰(zhàn)上，京東地板銷售額達同期2倍，在天貓平臺，地板品牌亦成績不斐。
電商促銷為淡季添火 家居賣場抱團取暖強客流
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物成為人們日常購物的主要渠道之一，各種人造節(jié)日興起，這不618大促也近在眼前了。在各種電商節(jié)日的狂轟濫炸之下，家居企業(yè)也不甘示弱，紛紛借助電商渠道開啟營銷新模式。而家居賣場也加入電商大軍，抱團促銷搶占線下的客流。 電商促銷賺眼球 沖動囤貨難再現(xiàn) 電商的價格與購物體驗是吸引消費者的利器，在“618”、“雙十一”等促銷期間囤積商品的消費者不少，這些時段也成為商家必爭的節(jié)點。然而近幾年，電商促銷活動規(guī)模不斷擴大，女人節(jié)、男人節(jié)、家裝節(jié)等噱頭一波接一波，幾乎每月都推出促銷活動，使不少消費者感到疲憊不堪，消費熱情大打折扣。 “促銷實在太多了，一月一次，這波結束很快就有下一波，都沒什么興趣了?！本W(wǎng)購達人李小姐表示，曾經(jīng)她也為“618”、“雙十一”等活動瘋狂，凌晨不睡覺等著秒殺，但經(jīng)常點壞了鼠標也無法秒到想買的商品;不僅如此，促銷期間，很多商品并沒有比平時便宜多少，甚至根本無優(yōu)惠，“有上當受騙的感覺，幾次下來也不愿湊熱鬧了?！逼鋵崳泻芏嘞M者和李小姐一樣，對電商促銷已再無多少期待，面對滿天飛的促銷信息，他們已經(jīng)提不起勁兒，“現(xiàn)在都是需要的時候再去買，不會為了這種促銷活動而特意去囤貨了。” 網(wǎng)購家居產(chǎn)品弊端頻現(xiàn) 消費者愈發(fā)理性 除了價格便宜，電商的另一個特點就是商品種類多，但這也給消費者帶來不小的苦惱?！巴瑯拥纳唐泛枚嗉叶加匈u，真的很難選擇?！崩钚〗惚硎?，有一次她想選購一款衣柜，上網(wǎng)一搜，同樣花色和款式的有十幾家商鋪同時在賣，價錢大同小異，用戶評價也都參差不齊，“挑得眼睛都花了?！? 對于需要購買家居產(chǎn)品的消費者來說，物流也給他們帶來了很大的不便，商家為考慮運送成本，大件家居產(chǎn)品往往都以物流的方式發(fā)出，這就使得消費者必須自行前往物流站點取貨?！扒岸螘r間我在網(wǎng)上買了一個書柜，送貨的人卻要我自己去拿，那么重的東西我哪里搬得動。”付女士表示，當時為圖省事，就在網(wǎng)上訂購書柜，結果卻不能送貨上門，最后只得再付100元才讓對方松口，方便反倒成了不便。網(wǎng)購家居產(chǎn)品質量無法保障，商家不提供安裝服務也是困擾消費者的主要問題。由于無法看到實物，光靠圖片很難準確判斷商品的好壞，各種專業(yè)參數(shù)也讓消費者云里霧里，有些不良商家甚至以次充好糊弄消費者。對此，業(yè)內人士提醒，小品類和實體店不易買到的產(chǎn)品，消費者可以到網(wǎng)上選購，但必須充分考量商家的信譽度，而大件商品，例如櫥柜、衣柜、地板等，則建議到實體店購買。 促銷為淡季添火 家居賣場抱團取暖 線上商家促銷頻繁，線下實體店也不甘落后，多家家居賣場都選擇在6月下旬推出品牌聯(lián)盟、工廠特惠等促銷活動。對此，某櫥柜品牌負責人表示，電商對傳統(tǒng)行業(yè)沖擊很大，但對建材類商品影響不明顯，消費者在選購這一類產(chǎn)品時仍然以實體店為主。家居賣場選擇在這個節(jié)點開展促銷活動，主要是為了給淡季點一把火，通過活動來提高淡季客流，增強商戶的信心和積極性。 不過，雖說電商對建材類影響不大，但銷售家居產(chǎn)品的商家已經(jīng)明顯感受到電商帶來的壓力。面對嚴酷的市場環(huán)境，單個品牌的宣傳營銷已經(jīng)表現(xiàn)出很大的局限性，需要通過品牌聯(lián)盟、整合促銷的形式來達到以點帶面，相互推動銷售的目的。另外，賣場也必須整合優(yōu)化商品結構，改變以往單獨組織活動的方式，嘗試與第三方共同策劃活動，通過第三方組織、商戶參與、賣場協(xié)調，給傳統(tǒng)促銷手段增加新的血液，通過不斷改變促銷形式來提高商戶銷量，提升商場影響力。
萬象地板618活動推廣
一、活動標題：上半年的雙11來啦！萬象地板（天貓店）618年中大促，定金100可抵1100，還有品牌電風扇、涼席3件套、空氣凈化器等好禮相送 二、活動產(chǎn)品：萬象地板 三、活動地點：萬象地板天貓旗艦店 四、活動時間：2016年6月15日至2016年6月25日 五、活動咨詢：致電0731-89785806或添加萬象地板微信號：18900762886（也可撥打此號碼哦）附言“購萬象地板”； 六、活動優(yōu)惠 1、限量爆款 低至85元/m2全包（效果圖） 不止跌至冰點價，一價全包一步到位省時省力，只限300m2哦！賣完就漲價！ 2、定金升值 100元最高可抵1100元 滿1999元，定金100抵200； 滿3999元，定金100抵500； 滿5999元，定金100抵700； 滿6999元，定金100抵800； 滿7999元，定金100抵900. 滿9999元，定金100抵1100. 多買多減，看您是在哪個檔！ 3、凈醛新品 前5平半價 8大花色任您挑選 2016年，萬象地板推出凈醛系列產(chǎn)品，引進國家專利技術凈醛技術，將凈醛納米硅鈦自潔劑應用到凈醛全系列生產(chǎn)工藝中，24小時內甲醛凈化效率達80%，呵護孩子健康成長，尤其適合有懷寶寶的麻麻和小孩的家庭使用哦！ 4、千萬壕禮滿就送 滿1999元，送價值88元空調被抱枕1個； 滿3999元，送價值199元品牌電風扇1臺； 滿5999元，送價值299元家用除螨儀1臺； 滿7999元，送價值399元涼席3件套1套； 滿9999元，送價值699元空氣凈化器1臺。 5、4大貼心服務 免費上門測量 包送貨 包輔料 包安裝 人生最精彩的事莫過于用更少的錢裝更美的家！ 活動期間全店強化地板、多層實木地板只需按頁面價格拍下，即可享受一價全包服務，測量、輔料、安裝、送貨，我們全包！全店純實木地板輔料安裝包半價，直省50%，還可享受送貨到家服務！ 6、專業(yè)的售后安裝團隊———公輸班標準安裝 地板行業(yè)素有“三分產(chǎn)品，七分安裝”的說法。選購地板時，不僅考慮品牌知名度、產(chǎn)品質量、外觀、價格等要素，完整的售后配送安裝服務，已經(jīng)成為越來越多的品質追求型客戶決策購買影響因素。萬象地板立足于消費者需求趨勢和特征，全線產(chǎn)品采用公司自建公輸班標準安裝團隊。公輸班標準安裝由實操經(jīng)驗超過5年以上的30人組成的專業(yè)安裝團隊，專業(yè)程度十分可靠。 P.S.想要購買萬象地板的網(wǎng)友們可先行前往線下實體店了解產(chǎn)品后再到線上購買哦！ 實體店地址：長沙市東二環(huán)一段高橋建材大市場3棟-1-19號 美女店長電話：15675846662（石） 萬象地板都有什么風？ 現(xiàn)代簡約、浪漫田園、清新簡歐、中式古典、美式鄉(xiāng)村、奢華歐式 多達100余款產(chǎn)品，總有一款適合在您家！ 喜歡就不要選擇等待或者再看看！ 本次618活動價格真的很低啦！相當于上半年的雙11呢！ 萬象地板作為“湖南家居建材行業(yè)最佳性價比品牌”、“湖南人最看好的地板品牌”、“最受市場認可環(huán)保耐用地板品牌” 618年中大放價，一年僅此一次多重聚惠，千萬別錯過哦！ 手機淘寶掃一掃，領取20元全店通用購物券！ 詳情請到店內咨詢旺旺客服！ 喜歡的同學快用實際行動告訴小編~ 線上等你們！ 么么噠
促銷戰(zhàn)不長久 衣柜企業(yè)應走長遠發(fā)展之路
端午小長假雖已過去，但衣柜企業(yè)的促銷活動腳步卻沒有停止，而在各種節(jié)假日促銷活動已成為標配性活動，那么，如此狂轟濫炸的促銷活動究竟會給企業(yè)帶來危機嗎?而面對如此多的品牌，衣柜企業(yè)之間的競爭也愈加激烈，那么，衣柜的未來發(fā)展到底應該依靠什么呢? 企業(yè)發(fā)展難突破 促銷需把控度 節(jié)假日來臨的前后，我們就看到大街小巷的各種促銷，讓你眼花繚亂。然而，這種促銷誤區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)不可避免，甚至不少企業(yè)用其作為占領市場的武器。從本質上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。也就是說促銷只能起到幫助銷售的作用，一旦放開促銷，那么產(chǎn)品只能賣不出。 在這樣的促銷活動中，傳統(tǒng)衣柜業(yè)要想取得更好的發(fā)展，就必須要有足夠的發(fā)展動力來進行支撐。衣柜產(chǎn)品較為單一，外觀形象上也比較簡單，并沒有特別多的噱頭來進行促銷，基本上都是“滿減”“滿送”等。隨著這樣的活動的增多，對消費者的吸引力會逐漸下降，從而致使產(chǎn)品的銷售量減少，企業(yè)的發(fā)展也難脫桎梏。 過度促銷行不通，衣柜業(yè)發(fā)展靠什么 隨著衣柜企業(yè)之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。衣柜行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環(huán)。這也讓衣柜行業(yè)意識到過度促銷確實要不得。 面對這樣的局勢，衣柜行業(yè)的發(fā)展還能靠什么呢?其實，方法不是沒有。促銷這樣的隱性價格戰(zhàn)不利于衣柜品牌的樹立以及企業(yè)文化的滲透，只有跳出如今的促銷怪圈，將更多地重心放在產(chǎn)品品質的提升與產(chǎn)品品牌的建立上，為消費者提供更好質量更高的產(chǎn)品，才是衣柜企業(yè)的唯一出路。 在市場中，促銷只能作為一時之計來促進企業(yè)的銷量走勢，并不能作為長久的發(fā)展之路，衣柜企業(yè)想要獲得長遠發(fā)展，唯有不斷提高自身，善于學習，增強產(chǎn)品的品質，這樣才能在未來的市場站穩(wěn)腳跟，拓寬企業(yè)發(fā)展之路。
陷“過度促銷”尷尬局面 櫥柜企業(yè)勿把營銷當游戲
在當下，打價格戰(zhàn)成為了櫥柜企業(yè)常用的銷售手段。盡管端午小長假已經(jīng)過去，但是櫥柜行業(yè)的促銷活動仍然此起彼伏。從短期來看，價格戰(zhàn)可以推斷企業(yè)產(chǎn)品的銷售，增大銷量。但是從長遠來看，價格戰(zhàn)會阻礙企業(yè)的發(fā)展，長期的價格戰(zhàn)會拉低產(chǎn)品價值。因此，櫥柜企業(yè)還需跳出價格戰(zhàn)的桎梏。 促銷太過度 企業(yè)發(fā)展難突破 如今，一提到節(jié)日，各種名目的促銷在所難免，讓消費者眼花繚亂。然而殊不知現(xiàn)在的促銷活動已經(jīng)走進了一種誤區(qū)，甚至不少企業(yè)用其作為占領市場的武器。從本質上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。也就是說促銷只能起到幫助銷售的作用，一旦放開促銷，那么產(chǎn)品只能賣不出。 在這樣的促銷混戰(zhàn)中，作為傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)，要想獲得繼續(xù)發(fā)展的動力顯得尤為不容易。櫥柜產(chǎn)品較為單一，外觀形象上也比較簡單，并沒有特別多的噱頭來進行促銷，基本上都是“滿減”、“滿送”等。隨著這樣的活動的增多，對消費者的吸引力會逐漸下降，從而致使產(chǎn)品的銷售量減少，企業(yè)的發(fā)展也難脫桎梏。 過度促銷要不得 櫥柜業(yè)發(fā)展靠什么? 隨著櫥柜企業(yè)之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。櫥柜行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環(huán)，這也讓櫥柜行業(yè)意識到過度促銷確實要不得。 面對這樣的局勢，櫥柜行業(yè)的發(fā)展還能靠什么呢?其實，方法不是沒有。促銷這樣的隱性價格戰(zhàn)不利于櫥柜品牌的樹立以及企業(yè)文化的滲透，只有跳出如今的促銷怪圈，將更多地重心放在產(chǎn)品品質的提升與產(chǎn)品品牌的建立上，為消費者提供更好質量更高的產(chǎn)品，才是櫥柜企業(yè)的唯一出路。 “促銷”始終不是一條長遠之路，櫥柜企業(yè)只有依靠自身的不斷提高，引進先進的設備和技術，增強產(chǎn)品品質，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機會。
過度促銷要不得，板材行業(yè)發(fā)展靠什么？
端午小長假已經(jīng)過去，然而促銷的步伐卻無止境。眾所周知，當下促銷活動已然成為節(jié)日的標配，然而在泛濫的促銷背后隱藏的是怎樣的危機？于大多數(shù)企業(yè)而言，在越來越激烈的市場競爭中，“無促銷，不銷售”成為了行業(yè)間的怪圈。即使最為傳統(tǒng)的板材行業(yè)也未能幸免。 促銷太過度，企業(yè)發(fā)展難突破 如今，一提到節(jié)日，各種名目的促銷在所難免，讓消費者眼花繚亂。然而殊不知現(xiàn)在的促銷活動已經(jīng)走進了一種誤區(qū)，甚至不少企業(yè)用其作為占領市場的武器。從本質上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。也就是說促銷只能起到幫助銷售的作用，一旦放開促銷，那么產(chǎn)品只能賣不出。 在這樣的促銷混戰(zhàn)中，作為傳統(tǒng)的板材行業(yè)，要想獲得繼續(xù)發(fā)展的動力顯得尤為不容易。板材產(chǎn)品較為單一，外觀形象上也比較簡單，并沒有特別多的噱頭來進行促銷，基本上都是“滿減”“滿送”等。隨著這樣的活動的增多，對消費者的吸引力會逐漸下降，從而致使產(chǎn)品的銷售量減少，企業(yè)的發(fā)展也難脫桎梏。 過度促銷要不得，板材業(yè)發(fā)展靠什么 隨著板材企業(yè)之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。板材行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環(huán)。這也讓板材行業(yè)意識到過度促銷確實要不得。 面對這樣的局勢，板材行業(yè)的發(fā)展還能靠什么呢？其實，方法不是沒有。促銷這樣的隱性價格戰(zhàn)不利于板材品牌的樹立以及企業(yè)文化的滲透，只有跳出如今的促銷怪圈，將更多地重心放在產(chǎn)品品質的提升與產(chǎn)品品牌的建立上，為消費者提供更好質量更高的產(chǎn)品，才是板材企業(yè)的唯一出路。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，“促銷”始終不是一條長遠之路，板材企業(yè)只有依靠自身的不斷提高，引進先進的設備和技術，增強產(chǎn)品品質，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機會。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉載請注明出處）
過度促銷 門窗行業(yè)陷入“無促銷，不銷售”怪圈
隨著各種小長假的到來，木門市場迎來了一輪又一輪的促銷熱潮。銷量增長的背后是越來越激烈的競爭。門窗企業(yè)紛紛打起“價格戰(zhàn)”，代理商也在戰(zhàn)場前線短兵相接。門窗家具企業(yè)在實現(xiàn)短期促銷目的的同時，也助漲了消費者的觀望心理。最終將給門窗行業(yè)帶來“無促銷，不銷售”的惡性循環(huán)。因此，在國內市場品牌數(shù)量和市場競爭不斷激烈的情況下，木門企業(yè)只有將發(fā)展的重心放在產(chǎn)品品質與建設上來，未來企業(yè)才能有更好的發(fā)展。 掌握促銷平衡點至關重要 從本質上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。有些企業(yè)對于促銷活動看成是實現(xiàn)銷售的重要渠道，對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要，其實是走如了一種誤區(qū)。在這種不正確的認識下，往往會形成兩個極端，一個極端是認為促銷太過于重要，所以每次都是全力投入，務必實現(xiàn)轟動效應和最大的銷量;另外一個極端認為促銷投入太大，干脆就不做促銷。因此，木門企業(yè)必須對促銷引起足夠的重視，既不能把促銷當作救命稻草，也不可完全忽視，否則可能喪失一個有效的市場工具。 就木門產(chǎn)品而言，其消費群體往往是有需求才會關注、選購，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費者有更多的自主選擇權。同時，眾多木門品牌之間的競爭相當激烈，為了獲得消費者的芳心，掀起一陣陣的“價格戰(zhàn)”，讓旁觀者樂此不疲。消費者是善于洞察軍情的，隨著木門企業(yè)之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。因此，木門行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環(huán)。 跳出促銷怪圈 專注提升產(chǎn)品品質 面對消費者越來越等得起的現(xiàn)象，木門企業(yè)并不是沒有更好的應對策略。木門大佬們的隱性“價格戰(zhàn)”從長遠利益來看，并不利于產(chǎn)品的銷售及企業(yè)的品牌形象塑造。因此，木門企業(yè)應該跳出促銷怪圈，將更多的重心放在產(chǎn)品品質本身與品牌企業(yè)的建立上，生產(chǎn)出符合消費者需求的高質量產(chǎn)品，只有這樣才是利于木門企業(yè)發(fā)展的明智選擇。 過度促銷，成了懸在門窗企業(yè)頭上的達摩克利斯之劍。嚴酷的競爭環(huán)境和越來越難以完成的銷售任務也將最大程度地激發(fā)銷售人員的智慧。對木門企業(yè)來說，過度促銷無異于變相降價，一輪接一輪的促銷大戰(zhàn)，企業(yè)正以犧牲自己利潤為代價，助漲這種日趨嚴重的惡性循環(huán)。因此，在激烈的市場競爭中，木門企業(yè)要想壯大發(fā)展，光靠單純的價格戰(zhàn)促銷對企業(yè)的發(fā)展來說是起不到很大的作用的。木門企業(yè)只有在產(chǎn)品品質和產(chǎn)品附加值上面下足功夫，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機會。
地板市場需求不振 促銷滿減并不奏效
根據(jù)前四個月的家居建材景氣指數(shù)顯示，家居建材行業(yè)呈現(xiàn)回暖姿態(tài)，但地板企業(yè)的日子仍然不好過。今年以來，地板實體店和網(wǎng)店的商品銷售情況都不理想，商家利潤有所下降，更讓人擔憂的是，盡管商家紛紛打出了促銷優(yōu)惠活動，但消費者依然缺乏購買熱情。 內外市場需求淡 “今年以來，地板出口生意不太好做，我們公司的訂單數(shù)量與金額均有所下降，經(jīng)營壓力比較大?！蹦车匕宄隹谄髽I(yè)的負責人表示?！芭c去年相比，今年大額出口訂單數(shù)量明顯減少，公司的出口盈利快速下降?！? 記者走訪國內消費市場時與多位地板經(jīng)銷商交談了解到，今年以來地板商品的銷售量不太理想，商家的經(jīng)營利潤有所減少?！敖鼛讉€月來，地板的銷售情況不太理想，隨意看看的消費者居多，真正付錢購買的消費者比較少。”北京市朝陽區(qū)某地板專賣店的負責人表示?！盀榱颂岣叩匕迳唐返匿N售量，今年春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)期間，我們都推出了打折促銷活動，店內的多款地板都有折扣價格，還有一些特價的商品，不過促銷效果很不理想，打折促銷的地板商品沒能提高消費者的購買積極性，店內地板商品的銷售量未出現(xiàn)快速上漲的情況。”某地板專賣店的負責人表示。 促銷滿減不奏效 商家紛紛打出促銷牌不僅實體地板店商品銷售情況不理想，許多地板網(wǎng)店商品成交量也比較差?！敖?，我們網(wǎng)店推出了優(yōu)惠促銷活動，雖然這些地板商品打折力度較大，但是成交量卻不大，未能達到預想效果?！碧熵埳坛且患业匕寰W(wǎng)店的店主表示?！跋M者在我們網(wǎng)店購買地板商品不僅可以享受到折扣價格，而且還可以領取優(yōu)惠券消費。從近期的銷售情況來看，促銷滿減活動未能快速提升地板商品的銷量，消費者的購買熱情不高?！币患业匕寰W(wǎng)店的店主表示。 雖然線上各種地板紛紛降價促銷，但是消費者的購買積極性卻不高，而對于實木地板，也有商家表示銷量不太理想?！拔覀兗覝蕚溲b修房子，現(xiàn)在在挑選地板，看好的都是實木復合類的地板，沒打算購買實木地板，一方面實木地板價格要比其他地板高一些，另一方面實木地板也難于保養(yǎng)。”消費者于女士表示?！盀榱颂岣呔W(wǎng)店內實木地板的銷量，近期我們推出了打折促銷活動，從目前的銷售情況來看，效果不太理想，打折促銷活動對消費者的吸引力不夠，成交量沒有出現(xiàn)大幅上漲的情況?！碧熵堃患覍嵞镜匕寰W(wǎng)店的店主表示。 大環(huán)境不景氣，地板市場難免受影響。而且，近年來，隨著生活水平的提高，消費者的消費心理已經(jīng)完成了由“感性”到“理性”的過渡，價格的影響力在逐步下降，高性價比產(chǎn)品才能獲得消費者的青睞。地板企業(yè)不能老是依賴促銷來提銷量，瞄準性價比及消費者需求做文章，才能贏得市場。
創(chuàng)新木門門店促銷活動 提升促銷活動效果
每逢節(jié)假日，同質化的促銷活動越來越多，手法卻大同小異，消費者對這樣的促銷活動已經(jīng)出現(xiàn)了感官的麻木。不促銷痛心，上促銷傷心，利潤空間越來越小，加上各個木門品牌的無序競爭，木門門店也騎虎難下;促銷的亂相已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。那么，木門門店該怎樣才能從千篇一律的促銷活動中脫穎而出，另辟蹊徑做出一場別開生面又有實際效果的促銷活動呢? 主題推陳出新 精準傳播促銷信息 好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達;在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道你的促銷活動，讓更多的人傳播你的促銷活動。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。木門零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標客戶精準傳播，是實現(xiàn)促銷成功的前提條件。 促銷內容設計 吸引顧客走進門店 促銷活動主要支撐點在于促銷內容設計，能不能引導消費者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特的內容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。巧婦難為無米之炊，人流量是木門門店促銷銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機會。如何吸引消費者進店，成為木門產(chǎn)品促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過木門門店促銷要的就是人氣，免費能幫你做到這一點。和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進門店，另外一個做法就是加強人員攔截，對于派發(fā)DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費，而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。 營造靚麗終端 推進顧客購買欲望 好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意平臺讓終端亮起來，讓木門產(chǎn)品借助展示平臺在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買。木門產(chǎn)品促銷活動普遍遇到的一個挑戰(zhàn)是，進店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無人愿意第一個下單，面對這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點燃整個現(xiàn)場的氛圍，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會紛紛跟進。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，筆者是持保留觀點的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難，“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”這三個活動都可以加速顧客的購買。 人氣聚攏化 廣泛撒網(wǎng)集中客戶資源 成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送、買就抽，當你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單。“買就抽”是讓顧客人人都買的活動，因為這樣的活動具有一定的隨機性，而且更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區(qū)域，然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團購是實踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動? 在消費者對促銷活動越來越不感冒的今天，好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信木門企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關注、購買、信任，將促銷真正成為木門品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。
