地板經(jīng)銷(xiāo)商搶占市場(chǎng) 招商利弊在哪？
在現(xiàn)階段，地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)奪也成為各大地板企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵，各地板企業(yè)只有從自身實(shí)力出發(fā)，選擇適合的招商發(fā)方法，才能不至于花冤枉錢(qián)辦壞事。 招商作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展的主要形式，其對(duì)品牌的推廣，市場(chǎng)的占有率以及產(chǎn)品的快銷(xiāo)都有著非常積極的作用。誠(chéng)招代理，特許加盟，將地板行業(yè)有想法有遠(yuǎn)見(jiàn)之士聚集在一起，充分調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性，這樣才能夠遍地開(kāi)花，共同發(fā)展。 現(xiàn)存招商方式的利弊分析 九正建材網(wǎng)了解到，目前地板企業(yè)的招商方式主要有三種，跑市場(chǎng)，開(kāi)展會(huì)和做廣告宣傳。 地板經(jīng)銷(xiāo)商搶占市場(chǎng) 招商利弊在哪？ 直接跑市場(chǎng)，是最傳統(tǒng)，成本高，卻最行之無(wú)效的方法。跑市場(chǎng)很大程度依賴(lài)區(qū)域人員的個(gè)人素質(zhì)，要誠(chéng)實(shí)，可吃苦，而且個(gè)人能力相當(dāng)突出，否則企業(yè)差旅費(fèi)花了不少，只不過(guò)是給他們?cè)谕獾毓M(fèi)旅游一番了，留下到此一游的足跡。 展會(huì)的興起不是偶然，是市場(chǎng)發(fā)展必然結(jié)果。展會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于廠家不需要海底撈針一般去找經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商也不用東西南北的找廠家。而且對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的樹(shù)立品牌形象方法，是典型的事半功倍之舉。但是展會(huì)的弊端也是明顯的，一是展會(huì)太多，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)的吸引力變小;二是聚集的廠家多，競(jìng)爭(zhēng)大;三是費(fèi)用高昂。 廣告宣傳是所有企業(yè)最常用的手段?，F(xiàn)在的廣告?zhèn)鞑ッ浇閿?shù)不勝數(shù)，或利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒介，使用電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、短信等新型的傳播途徑，不同的媒介有不同的受眾人群，也有不同的效果。 地板企業(yè)選擇需結(jié)合自身實(shí)際 實(shí)際上，九正建材網(wǎng)認(rèn)為，每一種招商方式都有自己的優(yōu)點(diǎn)和弊端，地板企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況分析，加以選擇。如果實(shí)力雄厚，資金充足，選擇地毯式地投放廣告宣傳，積極參加展會(huì)不失為一種行之有效的方法;如果是規(guī)模不大的小企業(yè)，則可以有選擇性地參加重要的會(huì)展，在有影響力的媒介上投放廣告，把資金用到刀刃上。
地板經(jīng)銷(xiāo)商頻換品牌 弊大于利？
從某方面來(lái)，地板企業(yè)在某個(gè)區(qū)域找到優(yōu)質(zhì)的地板代理商，比任何廣告或者其它的促銷(xiāo)形式更能提高信譽(yù)度，優(yōu)質(zhì)的地板代理商就是真正的活廣告，因此一個(gè)口碑好、服務(wù)好的地板經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)地板企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是非常有利的因素。但是目前地板經(jīng)銷(xiāo)商的頻繁更換代理品牌讓地板企業(yè)很憂(yōu)心，以下是九正建材網(wǎng)全方位解析這種做法給企業(yè)帶來(lái)的困擾。 新產(chǎn)品難以站穩(wěn)市場(chǎng) 對(duì)于市場(chǎng)而言，銷(xiāo)售的地板產(chǎn)品是根，更換的新品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)，就成為一個(gè)很難邁過(guò)的坎了;就廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬(wàn)異，也不可能為新的地板經(jīng)銷(xiāo)商改變?cè)械漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會(huì)是讓廠家和新經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品配置上難以合理配置。 新品牌市場(chǎng)還需重新“走位” 通常情況下，地板經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)做得好，一方面源于對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品以及地板市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無(wú)論是在政策上，還是在產(chǎn)品供應(yīng)以及運(yùn)營(yíng)流程上，都會(huì)在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運(yùn)作流程上配合度和資源分配上，肯定會(huì)大不如前。 新品牌難以俘獲消費(fèi)者的心 做得好的地板經(jīng)銷(xiāo)商一般都在本地區(qū)都形成了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，形成了品牌認(rèn)知，這本身對(duì)于日益蕭條的地板市場(chǎng)是難得的資源，卻因?yàn)槠放埔讕煤蠛芸於鴨适?，而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重大打擊。 曾經(jīng)做得好的地板經(jīng)銷(xiāo)商更換新的品牌，一切都會(huì)重新開(kāi)始，前期的心理落差可想而知，如何能調(diào)整好心態(tài)，在一個(gè)新的地板品牌環(huán)境下有所作為，對(duì)于大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商而言，絕非想象的那樣簡(jiǎn)單。所以對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間就是唇亡齒寒的關(guān)系。
地板經(jīng)銷(xiāo)商如何詮釋“3.15”維權(quán)日
在3.15消費(fèi)費(fèi)者維權(quán)日來(lái)臨之際，作為地板行業(yè)終端的前線經(jīng)銷(xiāo)商們是如何看待這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的日子的呢?為此，小編隨機(jī)采訪了三位資深地板經(jīng)銷(xiāo)商，看看他們是如何來(lái)詮釋“3.15”維權(quán)日的。 樂(lè)邁地板經(jīng)銷(xiāo)商：透明消費(fèi)，將誠(chéng)信進(jìn)行到底! 來(lái)自上海的地板經(jīng)銷(xiāo)商曾先生是樂(lè)邁地板的優(yōu)秀資深經(jīng)銷(xiāo)商，他加盟樂(lè)邁地板三年，經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店生意非常火爆。對(duì)于即將到來(lái)的3.15，曾先生自有他的一番見(jiàn)解。在他看來(lái)，誠(chéng)信不只屬于3.15，還是無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在的。作為一名合格的地板經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該自覺(jué)將誠(chéng)信進(jìn)行到底。作為樂(lè)邁地板的一級(jí)優(yōu)秀代理商，曾先生和他的團(tuán)隊(duì)一直視誠(chéng)信為基本經(jīng)營(yíng)之道，視客戶(hù)為衣食父母，時(shí)刻想著給客戶(hù)和合作伙伴更透明的消費(fèi)模式和更貼心的服務(wù)。 在今年的315期間，曾先生表示會(huì)和樂(lè)邁地板總部一起組織進(jìn)行工廠團(tuán)購(gòu)、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，進(jìn)店體驗(yàn)等活動(dòng)，讓客戶(hù)得到真正的實(shí)惠。曾先生表示，在給客戶(hù)帶來(lái)時(shí)尚前沿產(chǎn)品的同時(shí)，還將進(jìn)一步為客戶(hù)著想，給客戶(hù)帶來(lái)更便捷更溫馨的購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)保障。 梵戴克地板經(jīng)銷(xiāo)商：誠(chéng)信是一種態(tài)度，更是一種原則! 來(lái)自長(zhǎng)沙紅星美凱龍的梵戴克地板代理商寧先生，三年前結(jié)緣梵戴克藝術(shù)地板。談到3.15，幾乎所有人都會(huì)想到“誠(chéng)信”二字，寧先生也不例外，他說(shuō)：“誠(chéng)信是一種態(tài)度，更是一種原則!”九正建材網(wǎng)認(rèn)為，無(wú)論是對(duì)個(gè)人、企業(yè)，還是整個(gè)社會(huì)，誠(chéng)信都具有非常重要的影響作用。寧先生說(shuō)：“沒(méi)有誠(chéng)信，就沒(méi)有人會(huì)相信你，其直接后果就是你沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有訂單，更談不上市場(chǎng)。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是我們、甚至是所有企業(yè)都必須要做到而且要一直做下去的。在我們專(zhuān)賣(mài)店，我們要求每一位導(dǎo)購(gòu)員對(duì)待客戶(hù)一定要講誠(chéng)信，承諾客戶(hù)的事情一定要做到。不管是在售前、售中還是售后，都一定要本著誠(chéng)信的原則，將服務(wù)做到客戶(hù)心中?！? 歐圣地板經(jīng)銷(xiāo)商：將品質(zhì)進(jìn)行到底! 歐圣地板陜西西安的經(jīng)銷(xiāo)商袁總，是一名資深的優(yōu)秀地板人。袁總從事于地板行業(yè)13年，一直經(jīng)營(yíng)歐圣地板，專(zhuān)賣(mài)店規(guī)模也由當(dāng)時(shí)的幾十平米擴(kuò)大到上百平米，更是從一家店發(fā)展到兩家店，并且專(zhuān)賣(mài)店都在大型賣(mài)場(chǎng)中。對(duì)于即將帶來(lái)的3.15，袁總說(shuō)他們準(zhǔn)備舉辦“關(guān)注3.15——將品質(zhì)進(jìn)行到底”的促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋消費(fèi)者。 在日常生活中，袁總是一名注重品質(zhì)，追求完美，并且崇尚自然、關(guān)注健康生活的人，這也折射到他的事業(yè)中來(lái)。袁總對(duì)于店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的木地板產(chǎn)品品質(zhì)和性能要求非?？量蹋瑢?duì)員工專(zhuān)業(yè)技能要求也非常高。最讓袁總引以為豪的是：“從業(yè)13年以來(lái)，我時(shí)刻將消費(fèi)者的售后困難當(dāng)成專(zhuān)賣(mài)店和企業(yè)的頭等大事來(lái)抓。為此，得到了消費(fèi)者的好評(píng)，保持了零售后投訴的記錄?！?/p>
地板經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)誠(chéng)信 將誠(chéng)信進(jìn)行到底
在3.15消費(fèi)費(fèi)者維權(quán)日來(lái)臨之際，作為地板行業(yè)終端的前線經(jīng)銷(xiāo)商們是如何看待這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的日子的呢?為此，小編隨機(jī)采訪了三位資深地板經(jīng)銷(xiāo)商，看看他們是如何來(lái)詮釋“3.15”維權(quán)日的。 樂(lè)邁地板經(jīng)銷(xiāo)商：透明消費(fèi)，將誠(chéng)信進(jìn)行到底! 來(lái)自上海的地板經(jīng)銷(xiāo)商曾先生是樂(lè)邁地板的優(yōu)秀資深經(jīng)銷(xiāo)商，他加盟樂(lè)邁地板三年，經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店生意非常火爆。對(duì)于即將到來(lái)的3.15，曾先生自有他的一番見(jiàn)解。在他看來(lái)，誠(chéng)信不只屬于3.15，還是無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在的。作為一名合格的地板經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該自覺(jué)將誠(chéng)信進(jìn)行到底。作為樂(lè)邁地板的一級(jí)優(yōu)秀代理商，曾先生和他的團(tuán)隊(duì)一直視誠(chéng)信為基本經(jīng)營(yíng)之道，視客戶(hù)為衣食父母，時(shí)刻想著給客戶(hù)和合作伙伴更透明的消費(fèi)模式和更貼心的服務(wù)。 在今年的315期間，曾先生表示會(huì)和樂(lè)邁地板總部一起組織進(jìn)行工廠團(tuán)購(gòu)、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，進(jìn)店體驗(yàn)等活動(dòng)，讓客戶(hù)得到真正的實(shí)惠。曾先生表示，在給客戶(hù)帶來(lái)時(shí)尚前沿產(chǎn)品的同時(shí)，還將進(jìn)一步為客戶(hù)著想，給客戶(hù)帶來(lái)更便捷更溫馨的購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)保障。 梵戴克地板經(jīng)銷(xiāo)商：誠(chéng)信是一種態(tài)度，更是一種原則! 來(lái)自長(zhǎng)沙紅星美凱龍的梵戴克地板代理商寧先生，三年前結(jié)緣梵戴克藝術(shù)地板。談到3.15，幾乎所有人都會(huì)想到“誠(chéng)信”二字，寧先生也不例外，他說(shuō)：“誠(chéng)信是一種態(tài)度，更是一種原則!” 無(wú)論是對(duì)個(gè)人、企業(yè)，還是整個(gè)社會(huì)，誠(chéng)信都具有非常重要的影響作用。寧先生說(shuō)：“沒(méi)有誠(chéng)信，就沒(méi)有人會(huì)相信你，其直接后果就是你沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有訂單，更談不上市場(chǎng)。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是我們、甚至是所有企業(yè)都必須要做到而且要一直做下去的。在我們專(zhuān)賣(mài)店，我們要求每一位導(dǎo)購(gòu)員對(duì)待客戶(hù)一定要講誠(chéng)信，承諾客戶(hù)的事情一定要做到。不管是在售前、售中還是售后，都一定要本著誠(chéng)信的原則，將服務(wù)做到客戶(hù)心中?！? 歐圣地板經(jīng)銷(xiāo)商：將品質(zhì)進(jìn)行到底! 歐圣地板陜西西安的經(jīng)銷(xiāo)商袁總，是一名資深的優(yōu)秀地板人。袁總從事于地板行業(yè)13年，一直經(jīng)營(yíng)歐圣地板，專(zhuān)賣(mài)店規(guī)模也由當(dāng)時(shí)的幾十平米擴(kuò)大到上百平米，更是從一家店發(fā)展到兩家店，并且專(zhuān)賣(mài)店都在大型賣(mài)場(chǎng)中。對(duì)于即將帶來(lái)的3.15，袁總說(shuō)他們準(zhǔn)備舉辦“關(guān)注3.15——將品質(zhì)進(jìn)行到底”的促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋消費(fèi)者。 在日常生活中，袁總是一名注重品質(zhì)，追求完美，并且崇尚自然、關(guān)注健康生活的人，這也折射到他的事業(yè)中來(lái)。袁總對(duì)于店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的木地板產(chǎn)品品質(zhì)和性能要求非常苛刻，對(duì)員工專(zhuān)業(yè)技能要求也非常高。最讓袁總引以為豪的是：“從業(yè)13年以來(lái)，我時(shí)刻將消費(fèi)者的售后困難當(dāng)成專(zhuān)賣(mài)店和企業(yè)的頭等大事來(lái)抓。為此，得到了消費(fèi)者的好評(píng)，保持了零售后投訴的記錄?！?/p>
地板經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)拓新市場(chǎng)？
一個(gè)成功的地板經(jīng)銷(xiāo)商最重要的事情是什么?是多管齊下創(chuàng)造渠道上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促使自身財(cái)富的不斷增長(zhǎng)。那么怎么拓展渠道就成為經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)注的問(wèn)題。根據(jù)目前形勢(shì)，主要有以下三種渠道值得地板經(jīng)銷(xiāo)商多花心思去開(kāi)拓新市場(chǎng)。 電子網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)成新寵 電子網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為新型的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以方便、快捷、成本低等特點(diǎn)，逐漸被一些地板經(jīng)銷(xiāo)商所看好。作為一個(gè)成功的地板經(jīng)銷(xiāo)商，必須要緊跟時(shí)代步伐，了解地板企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展趨勢(shì)，深入挖掘網(wǎng)絡(luò)功能，搭乘電子網(wǎng)絡(luò)的便車(chē)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富的快速增長(zhǎng)。 新型銷(xiāo)售渠道變黑馬 一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只有凌駕在各種銷(xiāo)售渠道模式之上運(yùn)籌帷幄，就能成為真正成功的經(jīng)銷(xiāo)商。因此，一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商必須要做的十大核心工作之一便是了解銷(xiāo)售渠道，拓展銷(xiāo)售渠道，屈架銷(xiāo)售渠道，提升渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 品牌專(zhuān)賣(mài)店占主導(dǎo) 盡管?chē)?guó)內(nèi)地板市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道呈現(xiàn)多樣化，但品牌專(zhuān)賣(mài)店依然占主導(dǎo)地位。一個(gè)成功的地板經(jīng)銷(xiāo)商制勝在終端，而終端的品牌專(zhuān)賣(mài)店的作用決不可輕視，只有擁有良好的專(zhuān)賣(mài)店形象和科學(xué)的管理，才能有效地占領(lǐng)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。 目前裝飾公司渠道愈演愈烈，設(shè)計(jì)師渠道作為地板行業(yè)新起的銷(xiāo)售渠道，與傳統(tǒng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售相比具備許多優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)感覺(jué)與設(shè)計(jì)師交往會(huì)比消費(fèi)者更輕松，而且成功的幾率也會(huì)更高些。作為一個(gè)成功的地板經(jīng)銷(xiāo)商，要善于與裝飾公司溝通，多于設(shè)計(jì)師交流，了解設(shè)計(jì)師群體的特點(diǎn)，爭(zhēng)取成為他們的朋友，將產(chǎn)品通過(guò)他們鋪進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。 建材家居專(zhuān)賣(mài)連鎖渠道是中國(guó)未來(lái)建材銷(xiāo)售的一種主流連鎖銷(xiāo)售之所以會(huì)成為主流渠道模式，核心原因在于這種渠道模式很好的適應(yīng)并滿(mǎn)足了中國(guó)的消費(fèi)形式與特點(diǎn)。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該有真知灼見(jiàn)，敏感地捕捉到建材家居賣(mài)場(chǎng)連鎖所潛藏的巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極進(jìn)駐知名的家居連鎖市場(chǎng)，借助他們的力量實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展。
地板經(jīng)銷(xiāo)商如何征服消費(fèi)者 賣(mài)點(diǎn)是關(guān)鍵
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言是至關(guān)重要的，尤其是對(duì)于部分品牌知名度還未完全打開(kāi)的企業(yè)，在地板行業(yè)也不例外，在銷(xiāo)售方面地板經(jīng)銷(xiāo)商要做好影響銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)工作很多。 如何征服消費(fèi)者 經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的過(guò)程，是一個(gè)吸引和征服廣大消費(fèi)者的過(guò)程。那么，地板經(jīng)銷(xiāo)商如何才能快速吸引和征服廣大消費(fèi)者呢?事實(shí)上，經(jīng)銷(xiāo)商要明白：消費(fèi)者找產(chǎn)品時(shí)，第一關(guān)注的是什么?答案是：具有獨(dú)具特色且質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，即賣(mài)點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品。 顯然，如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn)，默默無(wú)聞，消費(fèi)者就很難去關(guān)注它。相反，如果產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)鮮明，像美女帥哥，那么，該產(chǎn)品立馬就會(huì)引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜歡。由此可見(jiàn)，地板經(jīng)銷(xiāo)商要吸引和征服廣大消費(fèi)者，首先要做的工作就是提供獨(dú)具特色且質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，即賣(mài)點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品。這是地板經(jīng)銷(xiāo)商快速征服廣大消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不二之選。 提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是關(guān)鍵 事實(shí)上，產(chǎn)品除了要有鮮明的賣(mài)點(diǎn)外，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的外形、產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的材質(zhì)等諸多方面都是重要的，不能落下的。顯然，這些方面，經(jīng)銷(xiāo)商同樣要一五一十地做好。而且，也只有地板經(jīng)銷(xiāo)商將以上產(chǎn)品工作做好，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)才能真正凸顯出來(lái)，形成最鮮明和實(shí)用的賣(mài)點(diǎn)，廣大消費(fèi)者才會(huì)真正的喜歡該產(chǎn)品。 否則，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是突出，但產(chǎn)品工藝一般、品質(zhì)一般、功能一般，等等，消費(fèi)者就會(huì)有種受騙上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，反而不會(huì)喜歡該產(chǎn)品。這一點(diǎn)，廣大地板經(jīng)銷(xiāo)商要注意。顯然，地板經(jīng)銷(xiāo)商要將產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品外形、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品功能等系列基礎(chǔ)工作做優(yōu)質(zhì)，同時(shí)將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)凸顯出來(lái)，這才是關(guān)鍵。至此，鮮明的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)才真正有了用武之地。
地板經(jīng)銷(xiāo)商更換品牌頻繁 原因何在？
地板行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)逐漸走向成熟，但是地板經(jīng)銷(xiāo)商卻并沒(méi)有因?yàn)樾袠I(yè)的成熟也變得穩(wěn)定，在一定程度上，地板經(jīng)銷(xiāo)商的頻繁更換品牌儼然已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，那么這種現(xiàn)象又會(huì)帶來(lái)怎樣的影響呢? 新品牌市場(chǎng)還需重新“走位” 通常情況下，地板經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)做得好，一方面源于對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品以及要地板市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無(wú)論是在政策上，還是在產(chǎn)品供應(yīng)以及運(yùn)營(yíng)流程上，都會(huì)在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運(yùn)作流程上配合度和資源分配上，肯定會(huì)大不如前。 新產(chǎn)品難獲市場(chǎng)認(rèn)可 對(duì)于市場(chǎng)而言，銷(xiāo)售的地板產(chǎn)品是根，更換的新品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)，就成為一個(gè)很難邁過(guò)的坎了;廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬(wàn)異，也不可能為新的地板經(jīng)銷(xiāo)商改變?cè)械漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會(huì)是讓廠家和新經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品配置上糾結(jié)，再糾結(jié)。 品牌易主難獲消費(fèi)者信賴(lài) 做得好的地板經(jīng)銷(xiāo)商一般都在本地區(qū)都形成了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對(duì)于日益蕭條的地板市場(chǎng)是難得的資源，卻因?yàn)槠放埔讕煤蠛芸於鴨适?，而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了? 曾經(jīng)做得好的地板經(jīng)銷(xiāo)商更換新的品牌，一切都會(huì)重新開(kāi)始，前期的心理落差可想而知，如何能調(diào)整好心態(tài)，在一個(gè)新的地板品牌環(huán)境下有所作為，對(duì)于大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商而言，絕非想象的那樣簡(jiǎn)單。畢竟，日子得一天天地過(guò)，做得不好，遇到了問(wèn)題，困難還在更遠(yuǎn)的后頭。
2013地板經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：一切以消費(fèi)者為中心
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于地板企業(yè)而言，是全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局的核心，在地板企業(yè)發(fā)展過(guò)程中起到舉足輕重的作用。地板經(jīng)銷(xiāo)商作為直接面對(duì)廣大市場(chǎng)的“先鋒力量”，也是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品能否獲得人心的直接信息反饋者，在經(jīng)過(guò)2013年的前線作戰(zhàn)后，對(duì)于2013年錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)情況，各大地板經(jīng)銷(xiāo)商更加有發(fā)言權(quán)。 和邦盛世木藝地板加盟商梁淑敏：特色民族品牌觸動(dòng)人心 發(fā)展至2013年，目前木地板行業(yè)內(nèi)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。因此，在地板加盟商梁淑敏看來(lái)選擇具有差異化，有特色的品牌尤其重要。早前國(guó)人大多推崇洋文化，木地板產(chǎn)品風(fēng)格以歐式為主。如今國(guó)內(nèi)社會(huì)發(fā)展得到了飛躍，人們崇洋媚外的心態(tài)逐漸開(kāi)始淡化，而具有民族文化底色的產(chǎn)品更能觸動(dòng)國(guó)人的內(nèi)心。 國(guó)林地板加盟商周奇：品牌選擇跟隨大眾步伐 地板代理商周奇在被問(wèn)及如何選擇代理品牌時(shí)，他說(shuō)，選擇品牌并不需要“名牌”而更多的是選擇“民牌”，選擇符合大眾消費(fèi)的品牌更加有助于銷(xiāo)量。比如定位于中低檔次的品牌中的，價(jià)格十分靈活，特別適合廣大中低消費(fèi)者。此外一個(gè)品牌擁有優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)模式能幫助經(jīng)銷(xiāo)商拓展區(qū)域市場(chǎng)，具有較大帶動(dòng)力。 安信地板代理商劉華：改“坐商”為“行商” 安信地板湖南長(zhǎng)沙代理商劉華表示，2013年，“坐商”已經(jīng)不適用于時(shí)代的發(fā)展潮流，在終端銷(xiāo)售中我們經(jīng)常通過(guò)不間斷的掃樓模式、不同行業(yè)的品牌聯(lián)盟、組織老客戶(hù)答謝會(huì)等形式加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。同時(shí)也會(huì)在平時(shí)組織小型團(tuán)購(gòu)會(huì)、夜賣(mài)會(huì)及網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)會(huì)，通過(guò)不同平臺(tái)、不同方式讓消費(fèi)者享受到地板品牌帶來(lái)的越值性?xún)r(jià)比和超值產(chǎn)品享受。 匯綠地板代理商張寧波：依靠老客戶(hù)打通人脈 據(jù)張寧波介紹，他們的2013年的銷(xiāo)售模式主要是從兩方面來(lái)進(jìn)行。第一，小區(qū)廣告宣傳;比如直接在小區(qū)內(nèi)駐點(diǎn)活動(dòng)、張貼宣傳海報(bào)等方式。第二，老客戶(hù)回訪帶動(dòng)新客戶(hù)。他們采用增加售后回訪次數(shù)，從而增加了老客戶(hù)的黏性，經(jīng)過(guò)老客戶(hù)的口口相傳，而打開(kāi)品牌的知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。同時(shí)，他們還會(huì)對(duì)通過(guò)老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)展廳的，給予一定的禮品贈(zèng)送或者家里地板的免費(fèi)保養(yǎng)等服務(wù)項(xiàng)目。
地板經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行品牌整合應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)成本
樓市的低迷，需求的萎縮讓很多地板企業(yè)銷(xiāo)量下滑，為了提高單張訂單的銷(xiāo)售額，很多企業(yè)都選擇了將產(chǎn)品線延伸做全。對(duì)于地板經(jīng)銷(xiāo)商而言，競(jìng)爭(zhēng)的加劇讓他們的生存環(huán)境更顯艱難，單個(gè)品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不足以支撐日益增加的經(jīng)營(yíng)成本，于是他們開(kāi)始代理多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品并對(duì)手中的品牌進(jìn)行整合。于是，整體家居館應(yīng)運(yùn)而生。 前些年，泛家居行業(yè)的快速發(fā)展使行業(yè)得以細(xì)分。隨著整體家居概念的興起，雖然有的家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，將集成家居單列一類(lèi)。但是總體來(lái)說(shuō)，綜合性的家居賣(mài)場(chǎng)在整體家居這一塊顯然沒(méi)有獨(dú)立的直營(yíng)店優(yōu)勢(shì)突出。 相對(duì)于單個(gè)地板品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)整體家居顯然要復(fù)雜得多。地板店面的裝修，成本的核算，促銷(xiāo)的方式都不同于以往的單品經(jīng)營(yíng)，整體家居對(duì)展示空間和自主運(yùn)營(yíng)能力都提出了更高的要求。當(dāng)傳統(tǒng)的地板賣(mài)場(chǎng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的整體家居訴求和需要時(shí)，企業(yè)另辟蹊徑開(kāi)設(shè)直營(yíng)店也就順理成章了。 那么傳統(tǒng)的地板場(chǎng)該如何適時(shí)轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境呢?主要的是從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。以前一些大的賣(mài)場(chǎng)仰仗資本和品牌的力量拉抬租金，耍大牌，動(dòng)輒霸王條款，嚴(yán)重傷害了商戶(hù)的心，也為此次渠道變革埋下了伏筆。當(dāng)下地板市場(chǎng)大形勢(shì)的變化，使得賣(mài)場(chǎng)和商家的日子同樣不好過(guò)，所以賣(mài)場(chǎng)除了要緊跟市場(chǎng)流行和發(fā)展趨勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)方式上做出調(diào)整外，還要放**段與商家站在同一陣線上，共渡時(shí)艱。
國(guó)林地板經(jīng)銷(xiāo)商：地板微利時(shí)代漲價(jià)是迫不得已的舉動(dòng)
地板外銷(xiāo)困難、內(nèi)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)大，不可否認(rèn)，地板行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)期，在這樣一個(gè)時(shí)期，地板原材料價(jià)格上漲，地板企業(yè)如果不能有效控制生產(chǎn)成本，步入零利潤(rùn)死胡同也未必可知，這樣地板商還能依靠什么生存，因此，在未來(lái)一段時(shí)間，提高地板價(jià)格是必然的趨勢(shì)?，F(xiàn)在很多商家地板都已經(jīng)或多或少的漲價(jià)了，國(guó)林地板目前還沒(méi)有調(diào)整地板價(jià)格，但是市場(chǎng)大勢(shì)如此，在2014年或許也將提價(jià)，因?yàn)檫@是地板商生存迫不得已的舉動(dòng)。據(jù)了解，市場(chǎng)有些經(jīng)銷(xiāo)商，在今年已經(jīng)接連幾次收到了來(lái)自廠家的漲價(jià)通知，漲幅大概在5%-15%之間，少數(shù)高端實(shí)木地板漲幅突破了三分之一大關(guān)。地板漲價(jià)大潮來(lái)臨，地板企業(yè)應(yīng)該做好應(yīng)對(duì)。國(guó)林地板在江城蕪湖紅星美凱龍建材館也設(shè)立了品牌專(zhuān)賣(mài)店，店面經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好、口碑高，面對(duì)市場(chǎng)漲價(jià)大潮，蕪湖經(jīng)銷(xiāo)商何老板認(rèn)為，漲價(jià)是一定的，但要控制好度，地板市場(chǎng)原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶(hù)消費(fèi)又日趨理性，很多消費(fèi)者都等著促銷(xiāo)時(shí)期購(gòu)買(mǎi)地板，如果漲價(jià)，肯定會(huì)造成客戶(hù)的流失，這樣對(duì)地板商也是個(gè)沉重的打擊。最后何老板還提醒大家，消費(fèi)者要緊抓2013最后的黃金促銷(xiāo)季，國(guó)林地板十二月份促銷(xiāo)活動(dòng)已然開(kāi)啟，優(yōu)惠力度大，還有豪華家電贈(zèng)送，驚喜多多，活動(dòng)截止時(shí)間為12月20日，廣大消費(fèi)者趕緊只蕪湖國(guó)林地板專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。
