衣柜企業(yè)明星代言需注意方式和方法
根據(jù)一般消費(fèi)者的消費(fèi)心理來(lái)講，對(duì)明星代言的產(chǎn)品總是會(huì)多出一些好感，購(gòu)買的傾向性也會(huì)更加明顯。明星代言產(chǎn)品，可以利用明星的個(gè)人魅力和特有的影響力來(lái)宣傳品牌，能夠迅速擴(kuò)大其影響，縮短進(jìn)入消費(fèi)者生活的時(shí)間，影響消費(fèi)者的購(gòu)買傾向。但是衣柜企業(yè)在選擇明星代言時(shí)也要注意方式和方法。 明星的公眾身份讓他們具有很高的知名度和曝光度，但是這是一筆無(wú)形的資產(chǎn)，而不是現(xiàn)金的收入。企業(yè)有資金，但是缺乏宣傳和傳播的載體。這樣明星和衣柜企業(yè)就夠成了互相依賴的關(guān)系，合作則能夠共贏。明星利用其身份曝光率為衣柜企業(yè)的品牌服務(wù)，衣柜企業(yè)支付他們代言費(fèi)。在當(dāng)今這個(gè)信息極為發(fā)達(dá)的時(shí)代，明星的一舉一動(dòng)都會(huì)帶來(lái)一陣風(fēng)潮或者是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。作為一些新興的衣柜企業(yè)或者是想搶占更多市場(chǎng)份額的企業(yè)，與當(dāng)下最炙手可熱的明星合作，無(wú)疑是最有效的廣告方法。 但是由于衣柜不是快消品，它具有很長(zhǎng)的使用周期，它的需求量比較穩(wěn)定，重復(fù)購(gòu)買率低。所以即使是很大牌的明星也不可能在短時(shí)間內(nèi)提升衣柜的銷量。所以，代言人更多的作用是塑造和推廣品牌的形象，企業(yè)一定要根據(jù)自己的品牌的發(fā)展戰(zhàn)略不同來(lái)選擇合適的代言人。例如那些有一定實(shí)力的企業(yè)，就可以選擇那些成名已久的，在消費(fèi)者心中映象較深的明星。因?yàn)檫@類企業(yè)主要是以穩(wěn)妥為主，只需在原有的基礎(chǔ)上增加內(nèi)涵與新意即可。但是如果是剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新品牌，就要選擇那些時(shí)下最熱、最紅的明星，這樣的影響力比較大。 長(zhǎng)時(shí)間的明星代言品牌，能夠讓消費(fèi)者形成某種條件下的條件反射，即代言人和某種產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)，立刻就能聯(lián)想到那個(gè)品牌;或者一聽到某個(gè)品牌名，就浮現(xiàn)起代言人的形象。但是衣柜企業(yè)要向做到這樣的效果，還需要長(zhǎng)期的大量投入。 隨著衣柜行業(yè)向品牌化發(fā)展的趨勢(shì)，有越來(lái)越多的企業(yè)開始與明星展開合作。明星代言確實(shí)是一種短時(shí)間內(nèi)提高知名度的有效途徑，而名人效應(yīng)確實(shí)也對(duì)其代言的產(chǎn)品的銷量、知名度等提升起到了積極的影響。 明星代言加深品牌印象然而明星的形象并不等同于品牌的形象。明星是文化形成過(guò)程中一個(gè)標(biāo)志和里程碑，其形象與企業(yè)品牌文化必須相得益彰。只有明星形象與品牌定位相互關(guān)聯(lián)，才能包裝到位，達(dá)到最佳推廣效果，所以在選擇合作明星時(shí)要慎重決策。
地板企業(yè)選擇明星代言只有走對(duì)“路” 才可到達(dá)“星途”
時(shí)間已經(jīng)臨近春節(jié)，各大地板品牌又迎來(lái)了行業(yè)的明星賀歲熱潮或?qū)ふ颐餍瞧放拼缘臅r(shí)機(jī)，明星代言，對(duì)于地板企業(yè)而言用好則為良藥，用得不好則成“毒藥”，各大地板企業(yè)也不能簡(jiǎn)單跟風(fēng)，選擇明星代言需根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展情況而定。明星代言需注重實(shí)力和創(chuàng)意 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“偶像的力量”確實(shí)足以在生活中影響人們的消費(fèi)欲望。其實(shí)，一般請(qǐng)明星代言的都是些大品牌。這些大品牌之間的“暗殺”，或許在這些明星代言中也得到了充分的體現(xiàn)。 其實(shí)，明星代言也就是諸多地板企業(yè)追求其偶像效應(yīng)，例如很多人會(huì)買自己偶像打廣告的衣服、鞋子，會(huì)關(guān)注偶像的動(dòng)態(tài)。地板產(chǎn)品也是一樣，自己欣賞的明星代言，必定把這款產(chǎn)品當(dāng)成首選品牌。尤其是80、90后作為地板行業(yè)的主流消費(fèi)群體，追星一族大有人在。 但業(yè)內(nèi)人士同時(shí)認(rèn)為，“傳統(tǒng)的生硬推銷式的明星代言，是比較難俘獲當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚之心的。如果地板企業(yè)還一味沿用舊的廣告創(chuàng)意，不但無(wú)法獲得更多市場(chǎng)份額，恐怕對(duì)自身形象也是一種損害?！? 明星代言需注重傳統(tǒng)方式的革新 然而，明星代言并不是萬(wàn)試萬(wàn)靈的“靈丹妙藥”，選擇哪個(gè)明星代言也是個(gè)“技術(shù)活”。如果地板企業(yè)在選擇明星代表自己品牌形象的時(shí)候，不考慮品牌與明星之間的關(guān)聯(lián)性，只顧選擇名氣大的，忽視了品牌價(jià)值與明星價(jià)值的結(jié)合，也就反而達(dá)不到應(yīng)有的效果。 明星代言屬于一種常規(guī)方式，雖然這種方式并不新鮮，但是企業(yè)也是可以做到新鮮的。傳統(tǒng)模式是請(qǐng)一些歌手或影視明星代言產(chǎn)品，但在當(dāng)前這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不少網(wǎng)絡(luò)名人也是具有極高人氣度的。而且聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人的價(jià)格相對(duì)較低，卻也受到了人們的廣泛關(guān)注。為此從中挑選出形象氣質(zhì)兼具的網(wǎng)絡(luò)名人為地板企業(yè)代言，相對(duì)來(lái)說(shuō)，就是一種較低成本、較高收益的行為了。
地板行業(yè)明星代言黃金期已經(jīng)過(guò)去
在五年前，企業(yè)為了更快、更好得在眾多地板品牌中脫穎而出，開始采用明星代言的品牌推廣模式。在地板行業(yè)的鼎盛時(shí)期，找明星代言，上央視廣告幾乎成為地板品牌的通用伎倆。 明星代言給地板企業(yè)帶來(lái)了什么? 產(chǎn)品知名度迅速提升 當(dāng)今社會(huì)，每行每業(yè)都充斥著明星效應(yīng)，明星代言成為急需打開知名度的地板企業(yè)的首選。地板行業(yè)中曾流傳著一句話：“企業(yè)想出名?？煺掖竺餍恰保前殡S著明星代言的泛濫頻繁，將投資回報(bào)率大大降低。 輕易打開銷售渠道 大明星代言的面子工程讓第一批嘗試的地板品牌獲得了豐厚的收獲，全國(guó)大大小小的銷售渠道和代理商的大門被輕而易舉地敲開。由于消費(fèi)者會(huì)把自身對(duì)明星的熟悉感、安全感轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品、新品牌上，對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生信任感。 明星代言的注意點(diǎn)有哪些? 明星與品牌的契合點(diǎn) 當(dāng)我們看到不同的明星時(shí)，總會(huì)對(duì)其有個(gè)基本印象，例如：陳小春就是有一股痞氣，黃曉明就是完美型男，楊麗萍就是孔雀公主。因而地板企業(yè)必須根據(jù)不同階段不同背景下的品牌形象有深刻的理解，才能與明星效應(yīng)相得益彰。 企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)合同意識(shí) 地板企業(yè)尤其是中小型企業(yè)在聘請(qǐng)明星代言時(shí)，一定要具備合同意識(shí)，在簽署代言合同時(shí)，要有盡可能多的起到約束作用。另外，地板企業(yè)還需價(jià)錢建立規(guī)范的代言制度，規(guī)避操作上的紕漏。 建立明星負(fù)面新聞的應(yīng)急機(jī)制 明星生活在聚光燈下，在各路狗仔的追蹤下明星也難免會(huì)心情差而做出一些有失身份的舉動(dòng)，這會(huì)導(dǎo)致明星的形象受損，自然也會(huì)拖累品牌形象。為了使明星代言更好的發(fā)揮效用，地板企業(yè)也必須有應(yīng)急機(jī)制，例如采取措施降低影響，合理利用負(fù)面新聞轉(zhuǎn)變關(guān)注重心。 在明星代言方面，地板企業(yè)已經(jīng)很難在嘗到甜頭了，但是明星效應(yīng)依舊存在，維護(hù)好品牌形象，沿用代言人給消費(fèi)者品牌穩(wěn)定的感知也很重要。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 明星代言開發(fā)木門新商機(jī)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中機(jī)遇也非常之多，很多木門企業(yè)抓住了機(jī)遇，看準(zhǔn)了明星經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，紛紛邀請(qǐng)了各路明星來(lái)代言木門品牌。事實(shí)證明，明星經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用確實(shí)給木門企業(yè)帶來(lái)了巨大的盈利。 當(dāng)然，我們不能把一個(gè)品牌的成功全部歸功于明星代言的結(jié)果，但是據(jù)調(diào)查了解，47.2%的人表示“在選購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品的時(shí)候，仍然會(huì)優(yōu)先選擇明星代言的產(chǎn)品”，這是由于木門產(chǎn)品跟日常生活用品不用，消費(fèi)者又很少去了解這些產(chǎn)品，市場(chǎng)上的品牌更是五花八門，明星代言的產(chǎn)品多少能給消費(fèi)者一些信心。 而站在企業(yè)的角度，選擇代言人可以接近木門企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，增強(qiáng)企業(yè)品牌的親民性，同時(shí)明星代言還可以直接向消費(fèi)者傳遞木門產(chǎn)品的健康、安全、高品質(zhì)的環(huán)保理念，提高消費(fèi)者的信任度，提升木門產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心中的公信力，從而放心購(gòu)買。 但是不得不說(shuō)的是，隨著明星代言品牌的日益增多，瘋狂的明星代言背后，難免會(huì)出現(xiàn)名不副實(shí)的虛假?gòu)V告，這些情況在食品、醫(yī)療、保健品等行業(yè)已不少見，某些明星不負(fù)責(zé)任的代言不但傷害了消費(fèi)者，同時(shí)也為明星代言這一營(yíng)銷手段增添了不少“信任危機(jī)”。 在木門企業(yè)營(yíng)銷中，明星代言只能算是方式之一，如果這種明星代言的方式運(yùn)用得當(dāng)，企業(yè)將受明星影響力以及曝光率的影響，帶來(lái)產(chǎn)品銷售及品牌塑造雙贏的美好結(jié)局。當(dāng)然這就要求企業(yè)要選擇與品牌形象相符合的明星進(jìn)行產(chǎn)品的代言，同時(shí)也要關(guān)注明星本身的知名度以及觀眾群，還有受眾的口碑等問(wèn)題，不要花了冤枉錢反而“傷”了消費(fèi)者的心。
明星代言風(fēng)盛行 地板企業(yè)需從實(shí)際考量
請(qǐng)明星代言已經(jīng)成為地板行業(yè)的一股風(fēng)潮，在以品牌為主要戰(zhàn)略的地板行業(yè)，請(qǐng)明星代言無(wú)疑是可以提升品牌，但是對(duì)于天價(jià)并有傷元?dú)獾拇再M(fèi)能否帶來(lái)超值回報(bào)已成為了質(zhì)疑。明星代言漸成實(shí)力象征有關(guān)專家在論及明星代言利弊得失時(shí)指出：過(guò)去，請(qǐng)明星代言最多的是家電、酒類、服裝化妝品等行業(yè)，如今櫥柜、地板、水管等也加入了明星代言行列。請(qǐng)不請(qǐng)明星，似乎成為判斷一個(gè)企業(yè)是否有實(shí)力的依據(jù)。有企業(yè)無(wú)奈地表示逼上梁山了，不請(qǐng)不行。受明星代言的“廣告效應(yīng)”影響，一些規(guī)模不上檔次的小型企業(yè)也向明星代言伸出了橄欖枝。一位中小型地板企業(yè)老板曾表示，企業(yè)的資金實(shí)力不夠，我們只想花80萬(wàn)元用明星的照片貼到經(jīng)銷商的店鋪門口就夠了，這樣方便我們招商。 明星代言多為招商和促銷 企業(yè)蜂擁請(qǐng)代言人，由于明星資源有限，請(qǐng)的企業(yè)又多，明星代言費(fèi)自然也水漲船高。一位不愿透露身份營(yíng)銷協(xié)會(huì)資深人士常稱，十幾年前一線明星的代言費(fèi)在30 萬(wàn)元左右。近年來(lái)，隨著各行各業(yè)爭(zhēng)相請(qǐng)代言人，而優(yōu)質(zhì)明星資源明顯不夠，明星代言費(fèi)少則幾十萬(wàn)，多則過(guò)千萬(wàn)元。 據(jù)某知名地板品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，簽約該公司明星代言費(fèi)約600萬(wàn)到700萬(wàn)元，企業(yè)將明星出場(chǎng)費(fèi)打包到代言費(fèi)里，明星參加活動(dòng)只需路費(fèi)、住宿、化妝費(fèi)等費(fèi)用。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱，企業(yè)為何花費(fèi)巨資請(qǐng)明星代言?大部分企業(yè)表示是為了提升品牌形象，有些企業(yè)為了招商和促銷，但也有部分企業(yè)是跟風(fēng)。一些小型企業(yè)老板發(fā)出“傷不起”的感嘆：看到別人都請(qǐng)了，經(jīng)銷商問(wèn)我們?yōu)樯恫徽?qǐng)，不請(qǐng)就要降低我們的銷售量。 事實(shí)上，經(jīng)銷商希望經(jīng)銷產(chǎn)品有名頭，有些企業(yè)是被經(jīng)銷商“逼”上了請(qǐng)明星代言這條路子。某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，就會(huì)有必要在品牌建設(shè)和營(yíng)銷方面尋求突破，明星代言可以說(shuō)是企業(yè)品牌的快速助推器，利用明星的名氣來(lái)擴(kuò)大品牌影響力和知名度，對(duì)打開市場(chǎng)能起到立竿見影的效果。 據(jù)某地板企業(yè)老板介紹，在請(qǐng)某明星代言之前，全國(guó)約有300家專賣店，簽約后，盡管提高了開店門檻，并且把檔次較低的代理商清退了，但開店速度依然大大加快，施華洛就新增專賣店 198家。 請(qǐng)明星代言是一個(gè)長(zhǎng)期、立體的投資工程，沒(méi)有2~3年投入看不到成效，資金投入量非常大，一般普通明星的代言費(fèi)最少要200萬(wàn)元以上，再加上后期制作和廣告推廣費(fèi)用，少說(shuō)也要幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元，如果沒(méi)有足夠的資金支撐，建議不要輕易考慮請(qǐng)明星代言。而且請(qǐng)明星代言的產(chǎn)品多數(shù)為中高端地板產(chǎn)品，也并非所有的企業(yè)都適合，所以一些地板企業(yè)不能盲目跟風(fēng)，必須根據(jù)自己的實(shí)際情況出力。
地板企業(yè)陷“侵權(quán)門”事件 明星代言要謹(jǐn)慎
近期，關(guān)于劉德華狀告常州某地板企業(yè)侵權(quán)事件而引起了轟動(dòng)。常州三家地板企業(yè)未經(jīng)授權(quán)，在產(chǎn)品包裝及網(wǎng)站上使用了劉德華的肖像。今年4月，劉德華向常州武進(jìn)法院遞交訴狀，起訴相關(guān)企業(yè)并索賠50萬(wàn)元。昨天，該起案件在常州市武進(jìn)法院橫林法庭開庭審理。常州某地板侵權(quán)案 據(jù)其中一位許律師介紹，劉德華的經(jīng)紀(jì)公司方面早在2008年的時(shí)候，就在被告常州某地板企業(yè)的宣傳網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)侵權(quán)一事。許律師介紹，常州某地板企業(yè)在其網(wǎng)站上使用了一張有著劉德華肖像的電影劇照，該部電影于2005年上映，劉德華擔(dān)任主演。2008年，經(jīng)紀(jì)公司方面向常州某地板企業(yè)發(fā)過(guò)律師函。到了去年，經(jīng)紀(jì)公司方面再次發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)存在侵權(quán)的情況。許律師說(shuō)，被告方面在其生產(chǎn)、銷售推廣的木地板、壁紙等多款產(chǎn)品的包裝以及網(wǎng)站和一些宣傳海報(bào)上，使用了劉德華的肖像及姓名，對(duì)劉德華的肖像權(quán)及姓名權(quán)構(gòu)成侵權(quán)。今年4月份，劉德華方面向法院提交了訴狀。在訴狀中，一共有3個(gè)被告：除了常州某地板企業(yè)(被告一)，被告二是一家受該地板企業(yè)委托進(jìn)行加工生產(chǎn)的企業(yè)。另外，常州橫林當(dāng)?shù)匾患业匕迤髽I(yè)，這家企業(yè)的名字因?yàn)槌霈F(xiàn)在被告一的網(wǎng)站上，也因此成為了被告。昨天的庭審中，劉德華方面訴請(qǐng)，判令三被告立即停止侵犯原告肖像權(quán)、姓名權(quán)。判令三被告登報(bào)公開向原告賠禮道歉，并共同支付損害賠償金50萬(wàn)元。此外，原告方還要求法庭方面收繳被告違法所得72萬(wàn)。企業(yè)：和廣告公司簽了協(xié)議第一被告常州某地板企業(yè)的代理律師介紹，2008年，經(jīng)過(guò)中間人介紹，這家企業(yè)與北京一家廣告公司簽訂了一份合同。該合同約定，北京這家廣告公司同意常州某地板企業(yè)在產(chǎn)品包裝、平面宣傳彩頁(yè)、戶外等使用電影劇照，廣告公司方面則保證其提供的劇照獲得了影片版權(quán)方授權(quán)。合作費(fèi)用為一年18萬(wàn)元。不過(guò)，對(duì)于這份合同，原告方明確表示，北京這家廣告公司未獲得授權(quán)。被告方律師在接受記者采訪時(shí)介紹，因?yàn)樽钤绾献鞯臅r(shí)間是在2008年，對(duì)方以涉及商業(yè)機(jī)密為由，只是提供了一份授權(quán)委托書的復(fù)印件，并沒(méi)有出具原件?！拔覀円哺悴磺暹@份委托書的真假。如果是假的，那我們就是被騙了?！甭蓭煴硎?，如果在這起糾紛中地板企業(yè)確實(shí)要賠償劉德華損失的話，他們會(huì)根據(jù)廣告合同，追究北京那家廣告公司的責(zé)任。該律師同時(shí)也是第二被告的代理人，他表示，由于第二被告完全只是受第一被告委托進(jìn)行加工，沒(méi)有侵權(quán)的必要和意圖，因此不是侵權(quán)方。第三被告方面的代理律師則稱，不知因何原因，第三被告的名字出現(xiàn)在了網(wǎng)站上。但是第三被告無(wú)任何產(chǎn)品使用到原告的肖像及姓名。“這件事情根本與我們無(wú)關(guān)。就我們企業(yè)名稱被使用到網(wǎng)站上一事，我們也已經(jīng)報(bào)警?！比缃癫簧倨髽I(yè)找明星代言進(jìn)行宣傳，通過(guò)本案，也提醒一些企業(yè)在找明星代言時(shí)，一定要搞清楚合作的廣告、經(jīng)紀(jì)公司的真實(shí)身份以及是否確實(shí)獲得了授權(quán)。此外，在獲得授權(quán)的情況下，也一定要按照合同約定范圍實(shí)施，否則超過(guò)合同范圍，也構(gòu)成侵權(quán)。
明星代言潮來(lái)襲 動(dòng)作巨星元彪攜手宏鵬地板
2010年1月25日，上海宜山路神旺大酒店里人聲鼎沸、熱鬧非凡，國(guó)際動(dòng)作巨星??元彪 攜手宏鵬地板，擔(dān)任宏鵬地板 的品牌大使簽約儀式在此隆重舉行。元彪出生在香港九龍，自幼便與成龍、洪金寶結(jié)為師兄弟，是著名的“七小福”成員之一。79年憑借一部《雜家小子》迅速竄紅，以演繹正派、俠義的英雄人物而聞名。風(fēng)格幽默詼諧，親和力超強(qiáng)的銀幕形象，一直影響著70-80年代的年輕人士。 宏鵬地板自面市以來(lái)，以上乘的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)能力雄居業(yè)界榜首之列。企業(yè)創(chuàng)始人楊新根董事長(zhǎng)為人踏實(shí)、穩(wěn)重、誠(chéng)信的處世信條，深得各經(jīng)銷商和供應(yīng)商的信賴。雙方皆為成功人士，兩人見面惺惺相惜，談笑風(fēng)生。元彪先生稱贊宏鵬地板：很具藝術(shù)價(jià)值，尤其是抗污產(chǎn)品有著非常高的科技含量和實(shí)用性，前途無(wú)限。楊新根先生生動(dòng)的說(shuō)：“元彪先生演繹的銀幕硬漢子形象，跟我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)接，真是“一流功夫、超強(qiáng)品質(zhì)”相結(jié)合啊!”楊董事長(zhǎng)與元彪先生會(huì)晤的一句語(yǔ)“一流功夫、超強(qiáng)品質(zhì)”在不經(jīng)意間成了宏鵬地板一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)，全場(chǎng)歡動(dòng)。最后，元彪先生興趣盎然的為宏鵬地板題下這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)："一流功夫、超強(qiáng)品質(zhì)"，并隨機(jī)贈(zèng)送了一句話予以評(píng)價(jià)：“藝術(shù)創(chuàng)新，自然傳承”。整個(gè)會(huì)議過(guò)程2個(gè)半小時(shí)，在各位嘉賓和各界媒體等人士如雷掌聲中結(jié)束!
地板遺棄明星代言 “五頭法則”幫助地板企業(yè)另辟蹊徑
現(xiàn)在地板行業(yè)的明星代言，就像被詬病已久的中國(guó)高考。中國(guó)的高考是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，過(guò)了獨(dú)木橋以為是進(jìn)了天之驕子的保險(xiǎn)柜，哪知道未來(lái)面對(duì)的是畢業(yè)即失業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)。地板行業(yè)蕓蕓眾生的企業(yè)，以為找個(gè)明星做品牌代言人了，就是做品牌了，就想當(dāng)然地以為會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是品牌了。通過(guò)明星代言地板 ，大部分地板企業(yè)做的是“天下無(wú)人不識(shí)君”的品牌美夢(mèng)，得到的可能是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的現(xiàn)實(shí)。因?yàn)樘嗟牡匕迤髽I(yè)用明星來(lái)做企業(yè)的品牌代言，太多的企業(yè)過(guò)這個(gè)獨(dú)木橋。走進(jìn)中國(guó)任何一個(gè)大型的地板賣場(chǎng)，就恍若走進(jìn)了一個(gè)明星館，當(dāng)紅的，過(guò)期的，知名的，不知名的，叫得上名字的，叫不上名字的，臉熟的，混個(gè)臉熟的，反正都是明星。當(dāng)營(yíng)銷同質(zhì)化到如此程度的時(shí)候，營(yíng)銷就不是“贏”銷了，而變成了“羸”銷了。第一個(gè)用明星代言的企業(yè)是天才，第二個(gè)用明星代言的是庸才，第三個(gè)用明星代言的是蠢材…….第N個(gè)用明星代言的企業(yè)就是豬了?！翱上部少R”的是地板行業(yè)已經(jīng)是肥豬滿圈了。地板行業(yè)不是唯一一個(gè)明星代言大行其道的行業(yè)，但也是一個(gè)“受災(zāi)”嚴(yán)重的行業(yè)。頻頻讓企業(yè)和媒體重磅推出的，就是某某地板企業(yè)聘請(qǐng)了某某明星做了品牌代言人。有錢的企業(yè)就請(qǐng)個(gè)嬌艷欲滴的，沒(méi)錢的企業(yè)就請(qǐng)個(gè)年老色衰的。企業(yè)在掏真金白銀請(qǐng)明星代言時(shí)，瘦的是自己，肥的是明星經(jīng)紀(jì)公司、廣告公司和明星本人。企業(yè)自以為明星代言會(huì)成為消費(fèi)者心目中的偶像，現(xiàn)實(shí)確實(shí)是“嘔象”了?？炊嗔?，讓消費(fèi)者不得不嘔吐的對(duì)象。企業(yè)認(rèn)為明星代言是企業(yè)品牌化的捷徑，當(dāng)所有的企業(yè)都這么想，都這么干的時(shí)候，明星代言就成了企業(yè)品牌化的“瓶頸”。明星代言，在地板行業(yè)還要繼續(xù)上演，企業(yè)愿出錢，明星愿掙錢，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，誰(shuí)也管不了。除了明星代言，難道企業(yè)沒(méi)有其的品牌化的路徑，難道自古華山一條道，難道沒(méi)有其他打造品牌的捷徑？條條大路通羅馬，何必?cái)D在“明星代言”的一條獨(dú)木橋上，非明星代言照樣可以創(chuàng)造輝煌和經(jīng)典。非明星代言，如何讓地板品牌 出頭？除了明星，企業(yè)還可以用什么打造品牌？ “五頭法則”可以幫助地板行業(yè)企業(yè)另辟蹊徑?！拔孱^”就是“明星頭、美人頭、老人頭、小毛頭、野獸頭”。地板代言 用的是“明星頭”，用明星的名氣帶企業(yè)的名氣，用明星的氣質(zhì)代品牌的氣質(zhì)，用明星的性格代品牌的性格。明星代言用好了對(duì)品牌是加分，用不好就是減分。地板目前濫用的明星代言多是拉郎配，明星頭是有了，企業(yè)品牌出頭的機(jī)率是越來(lái)越小了?！懊廊祟^”是外國(guó)的月亮比中國(guó)的圓。外國(guó)美女比中國(guó)美女吃香。特別是那些想把白蘿卜賣成人參的“假洋鬼子”，特別愛用外國(guó)美人頭來(lái)忽悠中國(guó)樸實(shí)而淳樸的消費(fèi)者。美人頭用得恰到好處可以為企業(yè)添彩，用不好就會(huì)為企業(yè)抹黑。怨不得能冒充歐洲美女的性價(jià)比極高的俄羅斯美女和巴西美女特別受企業(yè)的歡迎了?！袄先祟^”也是外國(guó)的月亮比中國(guó)的圓。“X思”品牌用老人頭用得是最成功的了。大師、專家、創(chuàng)始人以一個(gè)老頭，特別是外國(guó)老頭，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者是蠻有說(shuō)服力的。蘿卜老也老在輩上嗎。至于這個(gè)老頭是不是企業(yè)請(qǐng)的大學(xué)的老外還是酒吧的老外，消費(fèi)者就無(wú)從考證了。玩“老人頭”的企業(yè)，既要考慮如何自圓其說(shuō)，又要考慮有朝一日如何“漂白”的后路。畢竟人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂啊?！靶∶^”是非常惹消費(fèi)者喜愛的。從立邦漆 的帶彩的嬰兒屁股到“X王潔具”的小孩撒尿，都是讓消費(fèi)者過(guò)目不忘的。小毛頭用好了，勝過(guò)明星頭和美人頭?！耙矮F頭”地板企業(yè)用得非常少，用好的更少?！癤X地板”用了國(guó)寶大熊貓，但廣告片太粗糙，讓觀眾看半天，也沒(méi)能明白大熊貓和品牌到底是什么關(guān)系？企業(yè)為何讓大熊貓來(lái)代言，實(shí)在有點(diǎn)可惜。地板行業(yè)的企業(yè)，品牌要出頭，除了“明星頭”，看來(lái)還有“四個(gè)頭”可以幫助品牌出頭。不管什么頭，品牌如果能出頭，都是因?yàn)槠髽I(yè)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段，用適當(dāng)?shù)姆绞?，做了適當(dāng)?shù)氖虑椤Ｖ劣趥€(gè)中奧妙，只能意會(huì)不能言傳了。
地板企業(yè)請(qǐng)明星代言成潮流 禍兮福兮
木地板企業(yè)中第一家用名人代言方式的是德爾地板，可以說(shuō)是地板行業(yè)內(nèi)的一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例，后來(lái)眾多的地板廠家紛紛效仿，幾乎所有知名的地板品牌，都已經(jīng)加入了這場(chǎng)“明星圈人大戰(zhàn)”。關(guān)之琳(格爾森)、朱茵(菲林格爾)、陳道明(大自然)、田亮(萊茵陽(yáng)光)、劉翔(升達(dá))、濮存昕(瑞嘉)、倪萍(永吉)、李嘉欣(肯帝亞)、瑞文(Raven)(惠爾)、張國(guó)立(美麗島)、王思懿(好佳好)、英達(dá)(洛基)、梅婷(玉蘭)、于榮光(凱萊)、袁詠儀(歐運(yùn))、李湘(爵士盾)、付笛聲、任靜(百世)、劉璇(格林)、陳寶國(guó)(聯(lián)豐)、大山(北美風(fēng)情)……還有梁家輝、劉嘉玲、趙雅芝、蔣雯麗、蔣勤勤、高曙光、黃日華、夏雨，甚至汪涵、李詠、王小丫等等也都掛到了企業(yè)的宣傳畫上。明星代言，可以說(shuō)是企業(yè)快速成長(zhǎng)的一條捷徑，尤其是產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，用明星的名氣會(huì)幫助企業(yè)迅速提升知名度、擴(kuò)大曝光率、打開市場(chǎng)。但是，任何事情都具有兩面性，明星代言也是一柄雙刃劍，其實(shí)并不是所有的產(chǎn)品和品牌都適合明星代言，也不一定請(qǐng)了明星代言就能達(dá)到企業(yè)的理想目標(biāo)！當(dāng)前地板市場(chǎng)發(fā)展的剛過(guò)初級(jí)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、良莠不齊、價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)不斷，同類的產(chǎn)品大家都請(qǐng)明星做代言，往往會(huì)從原有的“產(chǎn)品同質(zhì)化”上升到“品牌同質(zhì)化”，打完“價(jià)格戰(zhàn)”再打“明星戰(zhàn)”，明星效應(yīng)也會(huì)大打折扣。一個(gè)產(chǎn)品要想被消費(fèi)者接受，首先是要針對(duì)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)好產(chǎn)品，同時(shí)認(rèn)真抓好產(chǎn)品的質(zhì)量，再考慮打品牌。做品牌根本目的是給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)良的服務(wù)，而不是僅僅請(qǐng)一兩個(gè)明星來(lái)炒作一番，我們要更加成熟和理性的對(duì)待明星代言問(wèn)題，將產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者的利益放在第一位，消費(fèi)者在使用中感受到地板的高品質(zhì)。消費(fèi)需求始終是地板業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，企業(yè)應(yīng)該站在品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，大力加強(qiáng)品牌基礎(chǔ)工作和產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，全面提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
明星代言家具成趨勢(shì) 家具品牌大戰(zhàn)奇招剖析(圖)
[提要]在國(guó)內(nèi)愈演愈烈的家具品牌大戰(zhàn)，眾多品牌各出奇招。其中，“明星代言”是品牌慣用的手法，也是拉近品牌和消費(fèi)者距離的最佳途徑。 中國(guó)家具產(chǎn)品近年來(lái)發(fā)展迅猛，家具出口額不斷擴(kuò)大，但潛在的問(wèn)題也日趨明顯。中國(guó)缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)家具品牌，這是中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的硬傷，也是中國(guó)家具繼續(xù)發(fā)展壯大，從家具大國(guó)向家具強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的最大瓶頸。眾多國(guó)內(nèi)家具企業(yè)也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，努力提升自身的品牌形象，提高在公眾中間的認(rèn)知度。在國(guó)內(nèi)愈演愈烈的家具品牌大戰(zhàn)，眾多品牌各出奇招。其中，“明星代言”是品牌慣用的手法，也是拉近品牌和消費(fèi)者距離的最佳途徑。 選擇好明星是成功代言的第一步，但也并不代表就成功了。如何將品牌與明星的氣質(zhì)融合，配合宣傳，讓企業(yè)形象通過(guò)明星的力量深入到消費(fèi)者的心中，才是明星代言中最關(guān)鍵的步驟。 相對(duì)于其他產(chǎn)品，家具代言有它獨(dú)特的內(nèi)在要求，也就是“家”這個(gè)概念。企業(yè)選擇的代言明星一般都有居家氣質(zhì)。搜房網(wǎng)家具頻道將對(duì)目前國(guó)內(nèi)的眾多家具代言進(jìn)行剖析。 以代言啟動(dòng)品牌形象工程：皇朝家私 & 關(guān)之琳 組合認(rèn)知度：★★★★★ 組合契合度：★★★★★在2003年3月的第九屆中國(guó)國(guó)際（東莞）名家具展上，香港皇朝家私集團(tuán)正式邀請(qǐng)關(guān)之琳擔(dān)任皇朝集團(tuán)形象大使。從此，我們?cè)陔娨暋⑵矫婷襟w、廣告牌上，就經(jīng)?？吹疥P(guān)之琳的皇朝家私廣告，那句簡(jiǎn)單的“皇朝家私，我的家”已經(jīng)成為耳聞能詳?shù)慕?jīng)典廣告語(yǔ)。可以說(shuō)，請(qǐng)關(guān)之琳代言，是皇朝家私集團(tuán)啟動(dòng)品牌形象工程的第一步，也是最成功的一步?；食宜竭@個(gè)1998年才暫露頭角的年輕家具品牌，在隨后的幾年中迅速成長(zhǎng)。2007年3月9日，皇朝家私宣布正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)民用家具獨(dú)家供應(yīng)商?；食蔀榧揖咝袠I(yè)最令人羨慕的品牌之一，也是中國(guó)家具走向世界品牌之路的重要一步。 這次明星聯(lián)誼家具品牌的巨大成功，并不是因?yàn)殛P(guān)之琳的名氣。因?yàn)槊麣獗汝P(guān)之琳大的大有人在。更重要的可能是明星與品牌之間氣質(zhì)的契合，以及皇朝在推廣關(guān)之琳廣告付出的努力。關(guān)之琳是知名的氣質(zhì)美女，標(biāo)準(zhǔn)均勻的身材、脫俗的氣質(zhì)、迷人的眼神，與皇朝的板式家具所追求的簡(jiǎn)約、健康風(fēng)格非常相近。 這次合作，是業(yè)界傳為美談的明星代言家具品牌的經(jīng)典案例。 夫妻合力代言“家”具：健威 & 任達(dá)華/琦琦 組合認(rèn)知度：★★★★ 組合契合度：★★★★★ 健威無(wú)疑是家具行業(yè)的實(shí)力派。單從廠房講，其廠房面積已經(jīng)達(dá)到50萬(wàn)平米。其設(shè)備引自德國(guó)、美國(guó)、意大利等。健威選擇的代言人，也無(wú)疑是實(shí)力派人物。任達(dá)華是熒幕老牌實(shí)力派演員，以其出色沉穩(wěn)的演技稱著。其妻子琦琦則是國(guó)際知名實(shí)力派模特。健威將這對(duì)令人羨煞的夫婦請(qǐng)來(lái)，一起擔(dān)任健威的代言人，體現(xiàn)了健威對(duì)“家”的重視。夫妻倆呈現(xiàn)出來(lái)的愉悅、溫馨的儀態(tài)，無(wú)不體現(xiàn)了家居生活的美滿幸福。 800萬(wàn)天價(jià)代言：喜臨門 & 鞏俐 組合認(rèn)知度：★★★★ 組合契合度：★★★★ 2006年9月份，鞏俐以800萬(wàn)天價(jià)代言喜臨門床墊，引起業(yè)界的普遍關(guān)注。 中國(guó)喜臨門集團(tuán)創(chuàng)辦于1984年，是亞洲最大的床具生產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)達(dá)到20億元。是少數(shù)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)的床墊企業(yè)之一。而鞏俐則是被譽(yù)為“全世界最美麗的東方女性”的國(guó)際巨星。當(dāng)然，中國(guó)人對(duì)這個(gè)稱謂認(rèn)不認(rèn)同是另外一回事。鞏俐無(wú)疑是真正的“國(guó)際巨星”。 喜臨門通過(guò)與鞏俐的合作，“喜氣元素”進(jìn)一步升華。與鞏俐的氣質(zhì)融合，將其產(chǎn)品打造得優(yōu)雅、高貴，并將成熟與流行時(shí)尚很好的結(jié)合在一起。鞏俐的形象是否夠“居家”，是否明星名氣越大就越適合代言？這個(gè)問(wèn)題我們交給消費(fèi)者去解答。 記者手記： 在那個(gè)全體家具企業(yè)以O(shè)EM形式做出口代工的時(shí)代，品牌并不是那么被看重，中國(guó)的家具企業(yè)也沒(méi)有品牌形象塑造這個(gè)理念。只要在業(yè)內(nèi)有點(diǎn)口碑就可以了。但是，隨著國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到OEM模式發(fā)展嚴(yán)重受到制約。高附加值的品牌之路才是正道。 如何拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)品牌的親和力和知名度，是當(dāng)今家具品牌的最大課題。許多家具企業(yè)不約而同地選擇了“明星代言”這種形式，自然是看中明星在公眾中的影響力和親和力。在國(guó)內(nèi)，明星代言家具品牌還有許多成功的例子，如：費(fèi)翔代言掌上明珠、葛優(yōu)代言曲美家具、陳忠和代言左右沙發(fā)、濮存昕代言耀邦、賈靜雯代言富得寶、袁詠儀代言愛依瑞斯、張鐵林代言雙虎、徐帆代言雅寶家具等。對(duì)于企業(yè)而言，選擇合適的明星很重要；但是，如何將明星的魅力充分發(fā)揮到品牌的推廣中去，如何讓明星真正成為品牌、產(chǎn)品的“代言”，這才是判斷明星代言成敗的準(zhǔn)則，這才是家具企業(yè)應(yīng)該花時(shí)間思考的問(wèn)題。 評(píng)級(jí)說(shuō)明： 五星最高。其中，“組合認(rèn)知度”指品牌的明星廣告知名度，與明星或品牌的知名度無(wú)直接關(guān)系，純指代言知名度。“組合契合度”為品牌與明星之間氣質(zhì)的相似程度。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)