內(nèi)卷時代為何定制家居企業(yè)還熱衷于請明星代言人？
2023一開年，家居行業(yè)，特別是定制家居行業(yè)，就傳出多個廠家品牌紛紛官宣新的形象代言人。
泛家居圈熱衷明星代言？激活代言新玩法才能收獲品效雙贏！
在營銷這條路上，任何行業(yè)任何品牌，永遠都在探尋“新流量”。自帶“流量光環(huán)”的明星代言，成了包括泛家居行業(yè)在內(nèi)的品牌們迅速獲取知名度、深入消費者認知的“捷徑”。
又一家居品牌代言人翻車，敢問家居企業(yè)還會請明星代言嗎？
3月15日，一個特殊的日子。不僅有315打假，還有明星鄧倫被曝光逃稅，在網(wǎng)上掀起一片嘩然。
直播“下訂”、明星代言、借勢數(shù)字化 家居營銷逐漸掌握流量密碼
近兩年，受疫情反復(fù)、消費升級、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等大環(huán)境影響，家居行業(yè)發(fā)展模式發(fā)生變革。短視頻、直播等形式成為用戶接收家居內(nèi)容的重要渠道；家居企業(yè)在營銷上再發(fā)力，形成從點到面、從單一到系統(tǒng)、從淺層到深層的進階。
夢天家居上市，依賴經(jīng)銷商存風(fēng)險、明星代言費疑似打折曾引爭議
夢天家居12月15日在上海證券交易所上市，成為繼江山歐派后第二家上市的木門企業(yè)。夢天家居的股票開盤后不久漲停，收于24.28元/股，漲幅達44.01%，總市值達到53.75億元。12月16日，夢天家居開盤漲停，截至發(fā)稿時報26.71元/股。
明星代言屢次翻車 家居品牌營銷如何另辟蹊徑？
10月21日晚，明星“塌房”的問題事件再次在公共輿論中引發(fā)熱議。
吳亦凡、張哲瀚代言翻車，明星代言要帶貨不能“帶禍”！
短短半個月時間，據(jù)泛家居營銷不完全統(tǒng)計，泛家居行業(yè)有近十家腰部乃至頭部企業(yè)官宣新的品牌代言人：8月4日，維意定制在2021年「BIM科技整裝x全屋定制」戰(zhàn)略下，正式宣布黃軒成為新代言人；同日，月影家居官宣品牌代言人楊洋；7月30日，斯可馨家居邀請國民女神佟麗婭擔(dān)任新品牌代言人；7月29日瓷磚品牌冠珠瓷磚正式官宣迪麗熱巴擔(dān)任其品牌代言人；7月24日在火箭少女101C位出道的孟美岐成為老板聰明油煙機的產(chǎn)品代言人。
明星代言并非“點金石” 家具企業(yè)發(fā)展需把握重點
日前，范冰冰狀告紹興縣西施家具裝飾有限公司(以下簡稱西施家具)侵犯了自己的肖像權(quán)及名譽權(quán)的事件引爆了家居圈。事實上，這不是范冰冰第一次狀告家居企業(yè)侵犯其肖像權(quán)了。2008年，范冰冰因高速公路上一塊有著自己頭像的廣告牌，狀告江蘇(蘇州)斯可馨家具股份有限公司侵犯肖像權(quán)，向法院請求判令被告停止侵害，在指定媒體上公開道歉，以消除影響;并賠償人民幣200萬元，引起各界的極大關(guān)注。當(dāng)然，除了范冰冰，還有劉德華、舒淇、張國立、林志穎等明星也曾因被侵權(quán)將家居企業(yè)告上法庭。
揭秘：木門企業(yè)明星代言背后鮮為人知之“傷”
木門行業(yè)乃至整個家居建材行業(yè)，都屬于低關(guān)注度行業(yè)，在國內(nèi)處于初級發(fā)展階段，但未來發(fā)展又具有廣闊的前景。在這種狀態(tài)下，行業(yè)進入門檻相對較低，行業(yè)發(fā)展良莠不齊、魚龍混雜，在愈來愈激烈的競爭壓力下，各個品牌都出奇招、奮勇爭先，明星代言就成為許多品牌的選擇。明星所代言產(chǎn)品的信息被傳遞給消費者后，或多或少會“失真”或“異化”。為什么?因為消費者在潛意識里，往往會把產(chǎn)品和明星畫上等號，而置產(chǎn)品本身于不顧，這就像洗腦。然而，事實卻未必總是如此。雖說買的不如賣的精，但消費者真不是傻子。遙想當(dāng)年，手機市場成了一眾美女明星的滑鐵盧，張秀文代言波導(dǎo)、梁詠琪代言科健、章子怡代言南方高科、周迅代言易美……腕兒一個比一個大?？上切┦謾C品牌不僅沒有經(jīng)營業(yè)績一飛沖天，甚至一個比一個死得快。個中道理很簡單，“明星誠可貴，產(chǎn)品價更高”，消費者的感性終會讓位于理智。木門行業(yè)也是如此。木門企業(yè)選明星還要拼運氣其實，木門企業(yè)選明星既不是眼力活，也不是腦力活，而是二者兼具還要拼運氣。選人氣高、名頭大的，擔(dān)心耍大牌、不可控。最近就聽到簽約某藝人的一家木門企業(yè)的工作人員不斷抱怨“××職業(yè)素養(yǎng)不高，比×××差遠了”。選脾氣小、聽話的，可能又達不到預(yù)期的效果，投資打了水漂。當(dāng)然，找明星的風(fēng)險還不止于此，比如代言前如日中天，代言后一路下滑;比如代言前是國民好人緣，代言后爆出負面消息……由此可見，木門企業(yè)選擇代言人如果過分看重知名度，一心只想借助對方的力量來提升品牌或產(chǎn)品的競爭力，實際上是陷入了誤區(qū)。老話說得好“做好了是餡餅，搞砸了是陷阱”。不論是選明星還是選名人做代言人，既要體現(xiàn)出差異化和個性化，還要選準時機，更重要的是她(他)的特質(zhì)和風(fēng)格與所代言的對象是否高度契合，關(guān)注她(他)的人是否就是企業(yè)的目標(biāo)群體。只有兩者的結(jié)合能產(chǎn)生共鳴、撞出火花，并攜手進步，才可以說榫楔進了卯。不過，真難。木門企業(yè)聘請明星代言有苦衷也有現(xiàn)實需求，但不同的動機催生了不同的結(jié)果。而各家企業(yè)在明星代言策略和操作手法上的巨大差異，也折射出其經(jīng)營狀況和發(fā)展目標(biāo)。而動機的迥異也常常導(dǎo)致結(jié)果差之千里，正可謂殊途不同歸。截至目前，請明星做形象代言人仍不失為企業(yè)提升品牌知名度最快的一種方式，成本還相對較低。當(dāng)然，也有一般企業(yè)學(xué)不了的特例。筆者認為，明星代言適不適合木門企業(yè)的確是值得深思的問題，希望眾多木門企業(yè)敲響警鐘，跳出行業(yè)內(nèi)明星代言這一模式，尋找更多新的營銷策略，找出一條真正適合自身發(fā)展的道路。
木門企業(yè)明星代言背后鮮為人知之“傷”
木門行業(yè)乃至整個家居建材行業(yè)，都屬于低關(guān)注度行業(yè)，在國內(nèi)處于初級發(fā)展階段，但未來發(fā)展又具有廣闊的前景。在這種狀態(tài)下，行業(yè)進入門檻相對較低，行業(yè)發(fā)展良莠不齊、魚龍混雜，在愈來愈激烈的競爭壓力下，各個品牌都出奇招、奮勇爭先，明星代言就成為許多品牌的選擇。 明星所代言產(chǎn)品的信息被傳遞給消費者后，或多或少會“失真”或“異化”。為什么?因為消費者在潛意識里，往往會把產(chǎn)品和明星畫上等號，而置產(chǎn)品本身于不顧，這就像洗腦。然而，事實卻未必總是如此。 雖說買的不如賣的精，但消費者真不是傻子。遙想當(dāng)年，手機市場成了一眾美女明星的滑鐵盧，張秀文代言波導(dǎo)、梁詠琪代言科健、章子怡代言南方高科、周迅代言易美……腕兒一個比一個大?？上切┦謾C品牌不僅沒有經(jīng)營業(yè)績一飛沖天，甚至一個比一個死得快。個中道理很簡單，“明星誠可貴，產(chǎn)品價更高”，消費者的感性終會讓位于理智。木門行業(yè)也是如此。 木門企業(yè)選明星還要拼運氣 其實，木門企業(yè)選明星既不是眼力活，也不是腦力活，而是二者兼具還要拼運氣。選人氣高、名頭大的，擔(dān)心耍大牌、不可控。最近就聽到簽約某藝人的一家木門企業(yè)的工作人員不斷抱怨“××職業(yè)素養(yǎng)不高，比×××差遠了”。選脾氣小、聽話的，可能又達不到預(yù)期的效果，投資打了水漂。當(dāng)然，找明星的風(fēng)險還不止于此，比如代言前如日中天，代言后一路下滑;比如代言前是國民好人緣，代言后爆出負面消息…… 由此可見，木門企業(yè)選擇代言人如果過分看重知名度，一心只想借助對方的力量來提升品牌或產(chǎn)品的競爭力，實際上是陷入了誤區(qū)。老話說得好“做好了是餡餅，搞砸了是陷阱”。不論是選明星還是選名人做代言人，既要體現(xiàn)出差異化和個性化，還要選準時機，更重要的是她(他)的特質(zhì)和風(fēng)格與所代言的對象是否高度契合，關(guān)注她(他)的人是否就是企業(yè)的目標(biāo)群體。只有兩者的結(jié)合能產(chǎn)生共鳴、撞出火花，并攜手進步，才可以說榫楔進了卯。不過，真難。 木門企業(yè)聘請明星代言有苦衷也有現(xiàn)實需求，但不同的動機催生了不同的結(jié)果。而各家企業(yè)在明星代言策略和操作手法上的巨大差異，也折射出其經(jīng)營狀況和發(fā)展目標(biāo)。而動機的迥異也常常導(dǎo)致結(jié)果差之千里，正可謂殊途不同歸。截至目前，請明星做形象代言人仍不失為企業(yè)提升品牌知名度最快的一種方式，成本還相對較低。當(dāng)然，也有一般企業(yè)學(xué)不了的特例。 筆者認為，明星代言適不適合木門企業(yè)的確是值得深思的問題，希望眾多木門企業(yè)敲響警鐘，跳出行業(yè)內(nèi)明星代言這一模式，尋找更多新的營銷策略，找出一條真正適合自身發(fā)展的道路。
